保险客户向我索要佣金回扣折扣佣金的区别，我给了她回扣折扣佣金的区别，她上了保单，可是她拒接回

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-13 21:54 标签： 销售 佣金 回扣
股票/基金&
学生意外保险 30%当回扣
作者：张衡
　　法制晚报讯（记者 张衡） 整个石景山区的中小学学生意外伤害险都在北京联合（）经纪有限公司。2005年至2012年，石景山区教委下属的石景山区校办资产管理中心主任伙同保险业务处处长李雅琴，收受保险经纪公司好处费115万余元。俩人分别获刑12年。　　另外，石景山区校办资产管理中心也以单位名义收受了好处费。　　《法制晚报》记者日前了解到，保险经纪公司一直按全区保额10%的比例给经办人员返点，而返给中心的好处更高达全区保额的20%；另外，中心还按每所学校缴费额12%至14%的比例给校方返点，剩下的钱则用于中心发放福利。　　开展业务　　保险经纪公司 揽石景山全区学生保险　　石景山区校办资产管理中心是石景山区教委下属的全额拨款事业单位。军从2004年6月起担任主任。　　王建军称，2004年北京市教委发出通知，要求全市中小学校方责任险统一由校办资产管理中心负责事宜，同时在校方责任险相关会议上多次强调“一险带一险”―校方责任险带学生意外伤害险。　　据一位在石景山区教委担任过副主任的官员透露，当年，石景山教委给全区的学校校长开了通报会传达精神，要求动员学生家长投保学生意外伤害险。　　2004年至2012年2月，石景山区校办资产管理中心一直负责该区中小学校方责任险、学生意外伤害险等保险，学校范围包括石景山全区的幼儿园和中小学。而该区的学生、学校保险，都在北京联合保险经纪有限公司投保。　　所谓“保险经纪公司”，通俗地说就是保险中介，应该是针对客户的特定，为客户提供保险计划和风险管理方案，与客户签订委托协议后，组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司承保。　　作为学校投保事宜的具体联系人，王铠自2003年6月至2005年12月在北京联合保险经纪有限公司北京分公司做总经理，2005年12月升任公司总经理，2009年1月调任其他高级管理职务至今。他也道出了这个案件的利益黑幕。　　利益黑幕　　按全区保额20%返点给教委下属单位　　王铠表示，除了校方责任险之外的商业保险项目，公司都会按照总额的20%给石景山区校办资产管理中心返点。　　从2008年开始，如果中心需要使用返点的钱，就拿着一份写着用途和金额的报告到保险经纪公司北京分公司，公司会把对应金额的转账支票给对方。　　吴悦曾任保险经纪公司北京分公司副总经理。他也证实，公司按投保学生意外伤害险的20%给中心返点，但支付形式不一。　　返点多作为校办资产中心福利使用　　李雅琴证实，王建军每年都组织员工出去，并称这花的是保险的返点费用。但2011年王建军没有组织旅游，给员工每人发了3850元。　　中心职工李某也证实了上述内容，“没有出去考察的话，王建军就给大家发钱。印象中发过2次，都是现金。”　　北京盛祥旅行社法定代表人黄某证实，该旅行社共组织石景山区校办资产管理中心外出6次，每次都是王建军和其联系定路线、时间、，后其给王建军发行程单和单，王建军支付部分团款，旅游后王建军根据实际支出情况把尾款结了。　　王建军支付团款基本上是以支票形式。黄某记得，部分支票的出票人是北京联合保险经纪有限公司北京分公司。　　王建军被抓后承认，其和王铠说过“中心的意思是每年都要给中心返点，作为中心工作人员的外出考察费用”。　　他认为，中心给保险经纪公司提供了大量的帮助，代保险经纪公司进行学生的投保和工作，所以有理由要这笔钱。　　他回忆说，2004年至2011年，8年间中心平均每年向保险经纪公司北京分公司要七八万元的工作费。从2008年开始，中心将这笔钱用于职工外出考察活动。　　对利用返点集体旅游问题，石景山区教委副主任段新仓曾作证称，王建军的外出考察申请其都签字了，记得申请上的经费来源是北京联合保险经纪有限公司。　　但根据他的理解，考察经费由北京联合保险经纪有限公司支付，是因为公司承诺对中心负责保险工作人员“进行业务拓展培训的支持”，所以其同意王的外出考察申请。　　全区保额10% 归俩经办人员　　按照王铠的证言，2005年底，他和吴悦到王建军办公室，按《2005年校方责任险、学平险统计表》中123万余元的学平险总额计算，给了王建军和李雅琴123000余元。　　王铠表示，之后每年，公司都会按照年度结算清单中显示的保险总额给王建军和李雅琴结账。2006年至2010年，公司都是按10%的比例给钱，金额分别为149000余元、16万余元、172000元、20万元和20万余元。2011年，公司按照8%的比例，给了王、李16万余元。　　北京联合保险经纪有限公司北京分公司财务部经理王维英记得，2010年给王建军送钱的就是自己。当时王维英开车和王铠一起到王建军的办公室送钱，王铠当面把装着20万元钱的袋子打开，钱就放在王建军的办公桌上。　　2012年，王建军和李雅琴变得谨慎。钱是通过李雅琴儿子的(,)账号汇出的，第一次转92000余元，第二次转69000余元。　　保险回扣的事，区教委的高层领导中有人是知情的。一位原教委副主任作证称：“王建军当初跟我说过保险有点回扣，是给各校老师的跑腿费，当时让王建军列一个表，详细记录发给谁了，王当时说没有多少钱。”　　证人称 曾被威胁不给钱就不再合作　　吴悦作证称，2004年8月份，王铠告诉他，王建军找了他，称公司要给返点才能一直合作下去，不然中心就要和保险公司直接做业务了。　　王铠说，吴悦离职后，王建军经常给他打电话，话里话外就是想要钱。公司想把现有的业务量保持住，只能和王建军搞好关系。　　吴悦至今记得，王建军特别在意个人奖励的比例问题，要求严格按照比例执行，因此，基本上每次公司给王建军的钱，都是有零有整。　　吴悦说，最初，公司给李的钱是其从保险公司“做扣”出来的钱，“做扣”是指经纪公司在保险公司投保，保险公司以现金形式给经纪公司佣金，其就拿这部分佣金支付给王建军和李雅琴。　　他表示，2009年明令禁止保险公司以“做扣”的形式返现金，所以经纪公司全额将保费交给保险公司，保险公司再给经纪公司账上返钱。　　被告人收回扣 自称为公司增加业务　　王维英证实，公司同意给王、李个人好处，是希望通过中心帮助公司做学平险，通过中心的人脉能给公司增加业务。　　王维英表示，王建军是主任，只要他答应了，公司就能做上这个业务。而且从2004年以来学平险业务确实做得不错，业务量有不错的增长。　　作为受贿者，李雅琴认为，北京联合保险经纪有限公司愿意给好处，是想把石景山区教委所有的保险业务垄断，而该公司只有通过中心才能揽到学生意外伤害险等商业保险。　　李雅琴也认为自己有功：“给公司的帮助挺大的，把石景山区下属各学校的相关保险业务在保险经纪公司北京分公司进行投保，为此我们部门投入了很大的人力、物力、财力支持北京分公司的保险业务，给北京分公司节省了人力资源，降低了北京分公司的运营成本。”
暂无专家推荐本文
同时转发到我的微博
将自动提交到和讯看点，
请输入您的观点并提交。
请输入您的观点 168字以内
同时转发到我的微博置顶我的观点
保险精品推荐
每日要闻推荐
社区精华推荐
精品活动推荐
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。我来说两句：
验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）
&&&&最多输入10000个字符
其它答案：共9条
这些应该都取决于你单位的内部的一些制度是否完善.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
车出去和回来的时候应该进行登记，从几点到几点去哪个客户那，这样起码可以限制一下。借跟客户谈佣金（回扣）之事饱个人腰包之实的情况确实会存在，但你公司可以规定，如发现上述情况，一律以开除论处，我想那些人的胆子肯定小了一半。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
1、除了授权，还是授权；不相信人，就别授权；2、真的假的，只有天知道；天，也不一定就公道！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
1、“放权而不放矢”，不是不授权，也不是不相信别人，而是现在问题已经出现，怎么样才能让这些制度健立并更完善，如果说“除了授权，还是授权；不相信人，就别授权“这样，那末未太极端了吧？！2、有些车是员工自己的车，有些是公司给配的，登记这块就很不好操作，而且这车上下班是要开回家的，而不单纯是公事派车这种形式。3、饱个人腰包这事要怎么才能看得出来？能不能详细些？除了开除还有没有别的更妥的办法？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
这些应该都取决于你单位的内部的一些制度是否完善.要是有完善的制度你不就是照章办就可以了
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
有些东西视人而定,再完善的内部控制制度都不可能完全防止舞弊的发生
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
现在是无章可循，我们这方面的制度很不完善，所以想征求大家的意见，而且之前我们没有碰到过这类事情，所以希望有类似经验的朋友给提点想法。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
制度是完善管理的,但完善不了人.1.佣金问题应以业绩为首,有很好的业务成绩,佣金应不是考核员工的唯一问题吧.如实在没办法考核且佣金支出大就实行业务包干.2.补贴更应是视岗视工作制定一个标准.如果他达到级别又月工作需要就应给这个标准而又何必考核别人似否花了呢.
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
lyz-wong&:“业务包干”能详细一些吗
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
等待您来回答
379663811043
编辑推荐财税资讯会计中心税务中心财税问答政策法规共享中心产品服务
3秒后窗口关闭您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
这个是内部的情况.保险公司的销售人员在跟客户谈单子的时候.最忌讳的就是客户问起自己的提成是多少.各大保险公司的标准不同.有的高.鼓励员工业绩.有的.底.像人寿保...
保什么 保多久 如何陪
作为一个刚进入保险行业的保险代理人，首先要过自己的心理关，看自己是否真的喜欢保险，如果你自己找到了喜欢的理由，别人才会被你带动喜欢它，才回购买它。再者，你不要总...
大家还关注

我要回帖

更多关于 销售 佣金 回扣 的文章

 

随机推荐