雷军的小米为什么这么火_百度知道
雷军的小米为什么这么火
我有更好的答案
1、采用了粉丝心里，先聚结人气，开发小米独有的MIUI系统；2、在小米手机出现前，国产手机配置低，价格高，小米采用高配低价，一举赢得大众认可；3、小米手机没有实体店，直接网上销售，最大限度让利消费者；4、小米MIUI系统的易用性、人性化操作系统，及每周五的开发版更新，每月一次的稳定版更新，更是让消费者满意，像现在小米1都还有更新，只是负责任的公司才能做到的。
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今天早上，我打开手机的时候，小米创业8年的内部纪录片已经刷屏了。
借着小米上市一周的势头，借着小米八年创业的艰辛，借着一家改变整个中国手机行业的企业的成长，这部纪录片也引发了许多人的共鸣。
整部片拍的质量非常高，看完整部纪录片，我也感触颇多，其中有很多细节都让我很有感触。
接下来，我想和你分享一些我在观看这部纪录片时印象最深的五个片段，以及一些简单的思考，并且把这部纪录片推荐给你。
1999的手机
2011年，小米发布小米1，宣布了一个震撼人心的价格，1999。
这个价格今天看来已经稀松平常了，但是在当时，这是个价格，用小米自己的话说：“大大超出了他们的预期”。
当时的手机市场，拿北京中关村来说，手机店玻璃柜里，摆的全是山寨机，把HTC、诺基亚、摩托罗拉全部山寨一遍。
就这样，用户都至少得花2000元以上，才能买个勉为其难像模像样的手机，保证屏幕点得动，运行不死机，有信号电话拨得出去。
国产品牌呢，更是剑走偏锋。
2010年，酷派主打的一款智能手机N930，售价5980元。同年，主打音乐手机的OPPO 非触屏非智能翻盖机U529，售价2399元。
甚至有人说：“当时做个垃圾都敢出来卖，现在你做个垃圾试试？”
等到小米1正式开放预订之后的，不到34小时，预订总数达到30万台。一家创业公司，在创立400天之后，销售额突破8亿元。
小米1的成功，或者说小米创立头三年的成功其实本质上不是技术领先，而是商业模式上的成就。小米模式，有点像互联网典型的“三级火箭模式”，即，首先找到尽可能大的流量入口，这是你的一级火箭，然后，提供能够让用户流量下来的工具或服务，这是你的二级火箭，最后则是找到你的变现来源，也就是你的三级火箭。
对于小米来说，其实小米1发布的时候，他的三级火箭模式就已经模糊的出现了。对于小米来说，小米手机只是他的一级火箭，也就是流量入口，这完全是不赚钱的，而MIUI，就是小米的二级火箭，让大家被MIUI近乎极致的服务体验所吸引。最后，这是通过购买增值服务变现。
但是，在整个三级火箭模式中，最复杂的无疑是找到你的一级火箭，纵观互联网发展，你的一级火箭或机会，往往来自于这样几个层面——
能否进入对手的舒适区，把整个行业的舒适区都抹平；
如果有一个当前售价较高、利润较高的产品，能否把产品的利润做到0，然后看看自己能不能从0利润中获取流量；
不要去干那些别人都在干的事，要去干那些别人都在说不靠谱干不了，但一旦干成了会产生巨大价值收益的事。
这三个机会，只要你抓住其中一个，你的火箭就能开始启动。
拼到最后一分钟的双十一
小米1发布之后，小米手机一路高歌猛进，在不到三年时间里，成为出货量最大的手机品牌。我至今都记得，当时五大手机厂商——中华酷联与小米。只有小米是依靠自有渠道做到了第一名，其他都是依靠与运营商合作实现的手机销量的突破。
但是，小米的危机也是从这个时候开始，本质上说，小米初期的高速增长，最重要的原因是来自于其对商业的理解先人一步，是模式上的创新。而商业竞争就是如此，一旦你的模式被看懂了，你的红利与高速增长也就被打断了。
15年双十一就是如此。
“今年的双十一，真的是我们经历的最跌宕起伏的一次，以前我们赢得真的是叫毫无悬念，基本是我们想怎么玩就怎么玩，只是说我们想甩你几倍的问题，那今年我们就真的是拼到了最后一分钟，我觉得怎么讲呐？”
在庆功宴上，小米双十一负责人的这段话透露着无尽的辛酸。
彼时的小米，其实在网络渠道，以及一二线城市依旧有着相当的优势，真正威胁到小米的其实是因为完全依赖网络渠道限制了增量空间。其实在三四五六线城市仍旧有着广阔的市场，这些渠道正是OV通过大量的实体店和大规模的广告投入获得的。
而另一方面，小米内部也开始出现问题，前两年的高歌猛进，让雷军认为，手机业务已经不需要他all-in其中，他需要在更大的战略层面上去考虑小米的发展，而在这个过程中，一直没有得到充分解决的供应链问题终于在此时此刻爆发出来。
视频十分巧妙的借用了一段台湾的新闻来告诉大家，小米从冠军宝座跌落，开始了长达一年半的至暗时刻。
今天我们回顾时候，能够发现，其实商业模式的创新带来的红利经常会遇到这样的挑战，一种方法短期之内可能非常有效，但是势必是有着他的边界的，一旦增长规模达到这个边界，即使你付出再多的努力，也很难突破。
另一方面，对于一家企业来说，增速固然重要，但是增速往往会掩盖企业发展过程中最重要的问题，以小米为例，问题就是自创立之处一直存在得供应链管理的问题，对于小米来说，再最关键的技术还没有完全掌握手中的时候，如何确保供应链的稳定就成为了最容易被忽略但是也最重要的问题。
在这里，我有两点感想——
1.任何一种模式的增长期都是有限的，当一条增长曲线碰到天花板时，你无论如何努力都无法突破。而如果你希望能够持续获得增长，拯救你的不是在现有的曲线的回升，而是找到你得下一个增长点。但是，对于一家企业来说，最困难的也是这里。大家常常会被存量所困，而无法认知到新的机会，这个时候，其实就到了你需要升级操作系统的时候了。
2.一家企业的增速还不够快的时候，一定要投入40%以上的资源来解决后端和供应链的问题。这其实是一个持续修炼内功的过程，解决后端和供应链的问题大概率是一个痛苦且漫长的过程，但是一旦突破，你再想做任何事情，难度都会大大减小。这个差别有点像是金庸小说中王语嫣与虚竹的差别，王语嫣精通天下各家武功，但是手无缚鸡之力，因此最后也不过是一个弱女子，而虚竹，在很长一段时间里，最熟练的一套功夫不过是最普通的罗汉拳，但是因为内功深厚，却也可以和鸠摩智打成平手。武功如此，企业也是如此。
“大家真的可以试一试支持我”
16年，在小米手机销量持续下降的背景下，雷军重新接管小米手机部，负责小米手机研发及供应链，重回一线，想要带这小米打一场翻身仗。
在小米手机部誓师大会上，雷军说了这样一句话：“如果想要赢的话，大家真的可以试一试支持我”。
我想彼时的雷军自己心中也是充满了茫然，在小米之前，没有一家手机公司能够在销量下滑之后重新上涨，也没有人知道，在过去畅通无阻的网络销售不再那么有效的时候，小米应该怎么走？
最后从实践来看，小米是找到了方法。分别是，增开线下店，拓展海外市场，重视供应链。
其实如果你仔细思考，这些方法和策略本质上没有什么模式上的创新和突破，就是常识。
比如说，当线下店的效果足够好，并且我们经过验证，我们也可以开线下店，那我们就去开线下店。
比如说，国内的市场增量空间受限的话，我们就去寻找新的增量市场，用真正的好产品打动用户；
比如说，如果问题的出在供应链上，导致供货不足，那我们就认认真真反思供应链的问题，一点一点的去解决。
这都是常识，都是每个人都能想到的事情，但差异只在于能不能做好。从这一点来看，小米的执行力强的惊人。
开线下店，在不到两年的时间里，开了300多家线下店，把坪效做到了全球第二；
做海外市场，成功打入了全球133个国家，在十几个国家进入前五，印度手机销量第一
重新反思供应链，雷军就亲自到各大供应商那里拜码头，重塑与供应商的关系。
经过一年多的努力，果然效果显著，小米手机重回全国前四，并一跃成为了全球第四大手机厂商。
其实我们去认真思考小米从低谷重回轨道的历程，无非两点——
一个团队能不能成事，到了最后，多半不是模式靠谱不靠谱，是不是风口的问题，一定是人靠不靠谱的问题。这其中，对团队的塑造方面，创始人的价值坚守和团队感召力会非常重要，虽然说起来很虚，但是当团队面临巨大挑战的时候，创始人能不能站出来，在每一位团队成员来说，差距非常之大。
一家企业真的到了遇到瓶颈要升级操作系统的时候，几乎只能依赖于创始人，且一定要做好至少奋战1年以上的准备。这个过程，痛苦且漫长，而且，创始人一定是最痛苦的。但是，创业不就是这样吗？
“这已经是今天技术所能够做到的极限了”
熬过了最艰难的15年，到16年的时候，小米其实已经开始缓慢回升了。但是，小米似乎注定不会成为一家平凡的公司，雷军总还是想干点改变世界的事情。
16年10月25日，小米手机发布会上，小米推出了全球第一款全面屏手机——小米MIX。
6.4英寸屏幕，占屏比超过91%。
没有听筒，就用全陶瓷机身，利用陶瓷导电技术解决听筒问题
没有光线感应器，就用超声波技术解决光感问题。
一部手机，能够在一个方面做成前人没有做成的事情就已经值得赞叹了，而小米MIX几乎在各个层面做到了极致，正如雷军所说：“这已经是今天技术所能做到的极限了”
小米MIX注定是要铭记载史册上的，正如日，芬兰国家设计博物馆收藏小米MIX宣布的理由：
“小米MIX指明了未来手机设计的方向，就是全面屏。”
在我看来，小米MIX的意义不亚于小米1的发布，如果说，小米1的发布让中国的手机行业意识到，原来中国人做高质量的手机也可以做到这么便宜。那么小米MIX的发布则让人意识到，原来中国人做手机也能做到世界一流。
从这个意义上说，小米手机在某些时刻担得起中国手机行业领导者的地位。
放到更大的格局下，对于一家企业来说，要想成功，回答清楚商业问题就好了。但是想要从优秀到卓越，必须要愿意花20%的精力和资源去做那些能够影响和驱动行业发展的事。再过十年，苹果能够被行业铭记，大概率不是因为他销售额创下吉尼斯，而是因为苹果做出了人类历史上第一台个人电脑，第一部音乐播放器，以及第一部智能手机。
但是，想要做出能够影响和驱动行业发展的事，概率很小，很多企业可能直到破产都无法实现，但一旦真的实现了，它很可能也会让整个企业在商业上取得超乎想象的成就。
我们的梦想“是星辰大海”
视频临近结束的时候，镜头在这句话上停留了整整三秒。这是小米墙上的的一句口号——“我们的梦想是星辰大海”
小米要如何实现他们的梦想呐？我想他们已经说出了他们的答案：
比如说，互联网产品应该遵循七个字“专注、口碑、极致、快”。
比如说，小米生态链的产品都应该“满足80%用户的80%的需求”
比如说，小米的产品需要感动人心，价格厚道。
这可能就是小米能够走向星辰大海的真正原因吧。
视频的名字，叫做《一团火》。
原因是，小米的一位员工提到，“我到现在心理都是一团火”
从本质上说，乔布斯极具颠覆色彩的创新者很难出现在中国，反而是像雷军这样，理解现状，并顺势而为的创业者，对于后来者更有价值。
但是，小米的意义不仅如此，我更愿意引用雷军在公开信中写的一段话——
我相信，小米的创业故事将启发和激励更多创业者！
如果 100 年后人们评价小米，我希望他们认为小米最大的价值并不是卖出了多少设备，赚回了多少利润。
而是我们改变了人们的生活 ，探索实践了商业的终结形态——与用户做朋友，实现商业价值与用户价值最大程度的统一，证明了靠锐意创新的勇气、持之以恒的勤奋、踏踏实实的厚道就能够成功。
我一直觉得，雷军是一个中国传统意义上的好人。
克己复礼，勤勤恳恳。他们从来都不奢望改变世界，而是希望能够通过改变自己来改变周遭的环境。相信最简单的道理，相信最朴素的常识，并且把这些常识践行在商业实践中的每一步。
这样老老实实的成功方式，不也很性感吗？
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小米创始团队员工很多都成为了亿万富翁，30出头有房有车不知拿钱做什么
7月9日，小米集团（01810.HK）在香港交易所挂牌上市。
32岁的秦智帆没有想到，自己9年前加入的小米公司，最后能实现今年全球最大的科技股IPO，以及港交所“同股不同权”第一股。
2009年的一天，还在金山词霸做UI设计（界面设计）的他，被时任金山词霸总经理的黎万强叫到办公室。
黎万强问他：“我准备创业，你要不要一起加入？”
“可以赌一把，我没有什么可输的。”他笑说。秦智帆当时刚毕业一年半，立马答应了。
“连薪资都不知道多少，就答应了。我当时的工作没什么成就感，我英文不好，在金山词霸这样一家做翻译软件的公司里做设计，很难融入，找不到感觉。既然老板能看中一个刚毕业的实习生，算是比较大的机会。”
熬过了每周996的工作节奏，熬过了没有爱情的日子，如今也得到了应有的回报。
据澎湃新闻记者了解，小米工号6到15号左右的创始团队员工，一个都没离开，现在分布在小米各个部门，直接向公司高管汇报。小米用于激励员工发放的大量期权也将兑现。
按小米7月13日收盘价计算，目前小米市值达到680亿美元（约合人民币4550亿元），小米创始人、董事长兼CEO雷军的身家达到192亿美元，超越百度董事长李彦宏和京东董事长刘强东。很多小米早期员工也跟着成为了亿万富翁。
7月9日，雷军和小米创始员工一起在港交所合影留念。秦智帆（左五）和管颖智（左三）最近接受了澎湃新闻的采访。
招人像搞传销，降薪加入小米
2007年，第一款苹果iPhone上市之后，雷军还在金山。当时他买了数十部送给部下、朋友，逢人便说iPhone多好。雷军当时就是个手机发烧友，包里总是揣着好几部手机。
2009年，雷军计划创业，黎万强和林斌是雷军最先找到的搭档。
当时，黎万强已经在金山工作了近十年，准备隐退开个影棚，因为他一直都喜欢摄影。当他打电话给雷军说要辞职，准备开个影棚后，雷军一听就笑了：“你别扯淡了，跟我干吧。”
林斌当时在谷歌负责移动研发和Android系统的本地化。雷军遇到他，仿佛一见如故，经常从晚上8点聊到凌晨两三点。
雷军也给现任猎豹移动CEO的傅盛打过电话，一口气说了3个小时。傅盛之前就有听说雷军要做手机，但他觉得这个事挺难的，最后没有加入小米。
最后，一共7名联合创始人接受雷军邀请：林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。按照现在小米市值计算，几位联合创始人的身家都普遍近10亿美元（约合人民币67亿元），其中林斌的身家更是近90亿美元（约合人民币600亿元）。
上市现场，小米联合创始人合影。左起：王川、洪锋、林斌、雷军、黎万强、刘德、黄江吉。注：周光平已离职。
合伙人阵容确定以后，很快开始了第一批创始员工的招聘。
答应黎万强创业的那晚，秦智帆回家打电话给父母，但父母的疑问他全都答不上，他怀疑自己是否冲动了。
第二天下班后，他再次找到黎万强，这才知道他们要做一家手机公司，并由雷军牵头。然后黎万强把他带上楼，去找了雷军，秦智帆正式加入小米。
“黎万强跟我说了薪资和期权。我当时刚毕业，只关心工资了，工资还不错，但期权多少我压根没记住。”秦智帆最近接受澎湃新闻记者采访，回顾了他在小米走来这一路。
那时候小米还没有名字，也没有固定办公场所，他们在一家咖啡馆包下了一个长期包房作为临时办公地。一些从微软、谷歌被雷军拉来的骨干，一边抽空过来开会支持，一边还要在原单位办离职手续，交接工作。
管颖智拍下了这张标志着小米公司起点的照片，秦智帆站左四。
日，小米在北京中关村银谷大厦的办公室落成，几个人喝了一碗小米粥，小米正式踏上征程。“其实就我们几个人，还拉着小红丝带，和雷军一起在办公室门口剪彩。”秦智帆说。
雷军希望公司保持低调，这也是取名小米的原因。“雷总跟我们说，所有的手机公司都是撑死的，没有饿死的，高调会影响创业心态。所以公司一开始也没有任何宣传。”秦智帆说。
彼时，每个员工都要承担诸多事务。秦智帆擅长设计，他负责了新办公室的装修，还做了小米品牌的第一代logo（标志）。“早知道今天小米做那么大，我当时一定好好做那个logo。”秦智帆笑说。现在的logo，已经是更新了两三代、经历无数次细小优化之后的结果，以符合手机设计的要求。
公司前台背后，是小米第一代logo。
作为雷军和林斌第一任助理，管颖智当时负责公司行政事务，不仅做公司采购、做财务，还给员工发工资，帮员工缴纳社保和公积金。
很快，小米开始招聘第二波新员工，但招聘并不容易，公司发动全公司的同事一起想办法。
秦智帆回忆说，当时连怎么跟别人介绍公司都不知道，他打趣道，“招人的状态有点像传销。”
秦智帆发动身边资源，找熟人和朋友，跟他们先套近乎，请他们吃饭（饭钱公司会报销），再来公司转转，如果对公司有兴趣，再游说他跳槽小米。甚至连外地的，都被拉来了解小米。
小米那时候没有名气，薪资不可能高过各大互联网巨头。但秦智帆认为，早期加入的小米的员工，一定是有理想的一帮人，他们不是为了利益来的，都是有一些自己主观意愿才留在小米的，“不管是对公司做的事有兴趣，还是对模式看好，或者崇拜雷军。”
管颖智则透露，早期来小米的员工，几乎都是从其他互联网公司“折价”而来。据一名小米内部人士透露，譬如一位从微软跳槽到小米的员工，原来薪资能达到3万多，到小米只有1.5万元，降幅达到50%。
但如果你认同，创业就此开始。2011年1月，因扩张迅速，小米迁至新址北京望京卷石天地大厦。
雷军林斌出差都坐经济舱
40岁创业的雷军，给小米设计并开创了与其他互联网不同的诸多制度。
譬如996上班制度，即早上9点上班、晚上9点下班、周六再上一天班，工作时长增加50%，这一制度后来被阿里巴巴、网易等公司效仿。
“其实，加班是员工自己提出来的，雷军后来就发了全员邮件，希望明天开始实行996的上班制度，不是强制实行，但大家都自觉执行。”秦智帆说。
实行这个制度的时候，小米不过二十个人左右。但这一制度一直执行了五六年，公司规模达到上万人。
但是作为刚毕业的大学生，秦智帆花了很长时间才适应了这种常态化的加班状态。
“当时真反应不过来，适应了至少四五个月。在金山，我打卡上班，很准时，每天六点半下班，可能还会去食堂吃个晚餐，这也是电视剧里面所描绘的白领的生活。到了小米，说是996，但哪回晚上9点下班，每天都工作到晚上12点。”秦智帆说，“对于996，虽然内心是拒绝的，我的身体和脑细胞是反应不过来的，到那个点，真的困得不行。但我还是觉得这是应该的。”
这样的生活，也让员工少了很多个人生活。公司内部戏言，想在小米谈恋爱是一件很奢侈的事情，没什么时间约别人看电影和吃饭，所以几乎没可能新交男女朋友。
“别说对象，朋友都快没了，人家一约你，就加班，时间长了就不叫你了。父母每两周给我打一次电话，我也忙得没时间给他们回，他就给你一堆劝。”秦智帆遗憾地表示。
四年前，秦智帆认识了现在的女友，她也是小米的员工。管颖智和她的爱人则是研究生同学，在小米工作期间，家里的杂事基本爱人来做。现在小孩上幼儿园了，管颖智会尽量每天早上送孩子上学，但孩子放学只能靠家人接了。
在小米公司内部，你会感受到从上到下都保持着创业的心态。雷军和林斌等高管每次飞行出差都只坐经济舱，即使雷军现在身家已近190亿美元。7月10日上市后的第二天，林斌就被拍到和记者同在一架飞机的经济舱。
管颖智透露，雷军在吃饭方面也不讲究，“早期给雷总做助理的时候，我给他点过鸭腿饭、沙县小吃、汉堡，都是一些快餐。”雷军对穿着和搭配不讲究，经常短裤+拖鞋一身行头在办公室里走动。
3年前开始，小米把周六时间还给员工，秦智帆也有更多的时间陪家人。
“说实话，6点半下班的话，我都不知道到哪里去，现在依然上班到9点以后，成习惯了。”秦智帆说。
员工入职需要家人同意才批准
“在小米工作，你一定要得到家里人支持。有老婆孩子的一定要跟家人说清楚，还没结婚的私下解决。”秦智帆说，如果新员工想加入小米，小米会告诉他，我欢迎你加入，但是今晚要跟夫人或家里人说一下这个情况，如果夫人不同意，对不起，你不要来了。”
秦智帆记得，雷军当时在年会上特别感谢员工家属在后方支持。小米早期年会，雷军都会邀请员工家属一起来。
“没有你们，小米不可能拥有今天这样的成绩。”雷军说。
在设计薪资时，小米一定会考虑到员工的后方。
与其他公司不同的是，除了一般股权激励外，雷军早期为了提高员工凝聚力，慷慨出让公司股权，让员工自愿持股。
管颖智透露，小米在早期会让员工在一定程度的自由内，在股票和现金之间弹性调配比例作为自己的薪酬。比如有的人每月只拿现金工资，有的人拿较多现金和少数股票，还有一些人只拿一点生活费但拿较多股票。
据透露，那批员工很多选了更高现金+较少期权的方案。
不过，管颖智认为，每个人当时都有自己的实际情况，谈不上“后悔”。
2010年，雷军还允许员工自己掏钱投资，每人封顶30万元人民币。“当时公司一共70多人，差不多60个人掏了钱，总共投了1400万元。”雷军说。
管颖智当时问父母借了钱，一共掏了10多万元投资小米。“当时这算是一个福利，而我也很看好小米，觉得雷军团队非常有经验，不是普通的创业，所以我从我父母那边借来钱做投资，他们也很信任我。”她说。
据报道，小米总裁林斌也曾自掏腰包买公司股票。小米的几名联合创始人基本都持股3%左右，而林斌持股13.3%。
而管颖智和秦智帆等最早一批员工，小米早就安排好期权。两人都没有透露这笔期权所对应的财富价值。
“其实当时我还是一个刚毕业的学生，给不给期权都无所谓，因为我不懂，但小米一点也没少给，他们相信，总有一天我会成熟。”秦智帆说，早期小米所有期权都是口头协议，但公司后来都签了纸质协议，他也是那次签字，才认真看了有多少期权。
秦智帆还想说明的是，小米并非绝对一刀切降薪，对薪酬的设计会充分考虑实际情况，不影响现实生活状况。秦智帆说，他可能是唯一一个跳槽涨薪的员工，他在金山是3500元，到了小米是8000元，这样他在租房费用之外还能补贴家用。“小米是要保障员工的生活，只有你的生活无忧了，才能全心全意投入工作。”
“三十出头，不知道该拿这些财富怎么办”
日，小米创始员工再次相聚，这可能是港交所上市现场最火爆的一天，大家合影留念不舍离去。上市祝捷晚宴上，雷军和大家举杯，时间仿佛又回到了9年前。
小米6到15号员工，从公司创立到现在，一个也没离开，即使是2015年左右小米陷入增长瓶颈时。
“大家就像是战友，苦过那么多年，感情还是那么深。”管颖智说。
忙碌的工作还在继续。和管颖智的采访，约了好几天，甚至从上市前最后约到了上市后，她当时负责上市活动仪式的一些事务，上市前她就在香港安排彩排。在和港交所的沟通中，管颖智发现港交所对小米特别照顾，港交所特地定制了一个超大版的铜锣，也允许小米邀请更多员工和合作伙伴出席。
上市现场。
“未来两到三年，我肯定不会离开小米。小米这个平台，在中国企业里面找不到第二家。我现在这个阶段，去BAT没有意义，如果我自己干，似乎还欠一点火候，我希望在小米学更多东西。”秦智帆说。
而对于半年后可解禁的财富，“说实话，真的有点懵。我三十刚出头，房子和车子都买了，不知道该拿这些财富干嘛。”秦智帆说。
“我希望，可以弥补以前令我后悔的事情。可能结婚以后，换一个大一点的房子，给孩子一点空间，把父母接到北京，陪老婆更多时间，让父母轻松潇洒一点。”秦智帆说。
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