百傲化学(360)中签率与中签配号查询 上市日期时间-闽南网
百傲化学(360)中签率与中签配号查询 上市日期时间
来源:闽南网综合
[摘要]百傲化学(360)中签率与中签配号公布时间什么时候？缴费日期及什么时候上市？
　　，原名为大连百傲化学有限公司，于2003年9月创立，位于美丽的海滨城市&大连，是集科、工、贸于一体的中外合资的精细化工企业，是各类工业、民用系列杀菌剂、防腐剂、防霉剂及有机化工中间体的专业制造商，产品品种齐全，工艺技术、生产能力和产品质量均处于同行业领先水平，关键技术填补了行业空白。
　　公司按照ISO9001国际标准建立了完善的质量管理体系，并于2007年通过了ISO9001国际标准质量管理体系认证。
　　我公司的产品可广泛用于油田注水、制浆造纸、水处理、金属切割液、塑料、海洋油漆、木材、塑胶皮革、油漆涂料、化妆品、个人护理品、纺织品、纤维、地毯、建材等领域的杀菌和防腐、防霉。尤其在石油化工、电力冶金等工业领域的循环冷却水杀菌灭藻、阻垢缓蚀应用中得到了广泛的认可。产品远销欧美、东南亚等世界各地，赢得了顾客的好评。
　　我公司现有三个生产基地：大连旅顺生产基地、大连松木岛生产基地、沈阳生产基地。 我们本着&秉持领先技术、标志上乘品质&的企业宗旨，以&成就他人、成功自我&的经营理念为指导，以研制引领世界杀菌剂技术的优质产品为己任，致力于产品质量的不断提高和售后服务体系的完善，使&百傲化学&的产品技术始终居于同行业的领先水平。&安全&环保&守法经营&是我们一贯遵循的原则；&诚信&创新&进取&是百傲永恒的企业精神！附：
　　百傲化学(360)发行状况
上海证券交易所
发行价格（元／股）
发行市盈率
市盈率参考行业
化学原料和化学制品制造业
参考行业市盈率(最新)
发行面值（元）
实际募集资金总额(亿元)
网上发行日期
网下配售日期
网上发行数量(股)
30,006,000
网下配售数量(股)
老股转让数量(股)
总发行数量（股）
33,340,000
申购数量上限(股)
顶格申购需配市值(万元)
中签缴款日期
市值确认日期
T-2日(T:网上申购日)
　　百傲化学(360)申购状况
中签号公布日期
网上发行中签率(%)
网下配售中签率(%)
中签结果公告日期
网下配售认购倍数
初步询价累计报价股数（万股）
初步询价累计报价倍数
网上有效申购户数(户)
网下有效申购户数(户)
网上有效申购股数(万股)
网下有效申购股数(万股)
　　百傲化学(360)中签资讯查询
　　百傲化学(360)中签率：待公布
　　百傲化学(360)上市时间：待公布
　　百傲化学(360)中签号公布时间：(周五)
　　百傲化学(360)配号：登陆相应券商APP查询具体配号信息
　　百傲化学(360)中签号：待公布
　　注意：本文内容来源东方财富网数据中心，消息目前还未正式确认，以上数据仅供参考，官方数据公布之时本网将第一时间更新改正。
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48小时点击排行榜百傲化学首次公开发行A股网上投资者交流会（01-18周三申购） _ 东方财富网
百傲化学首次公开发行A股网上投资者交流会（01-18周三申购）
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　　01月17日，大连股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
　　主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
　　大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。
　　首先来了解一下大连百傲化学股份有限公司A股发行的基本情况。
　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
　　本次发行规模为3,334万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前， 网下初始发行数量为2,000.40万股，占本次发行总量的60%；网上初始发行数量为1,333.60万股，占本次发行总量的40%。
　　发行人股票简称为“百傲化学”，股票代码为“603360”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“百傲申购”，申购代码为“732360”。网上申购时间为日。本次发行价格9.24元/股。
　　日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)申万的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
　　接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
　　大连百傲化学股份有限公司董事长刘宪武先生
　　大连百傲化学股份有限公司财务总监、董事会秘书高兵先生
　　欢迎你们！
　　下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
　　证券有限责任公司保荐代表人刘国库先生
　　证券有限责任公司保荐代表人黄霖先生
　　欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
　　下面有请大连百傲化学股份有限公司董事长刘宪武先生致辞，有请刘总。
　　百傲化学刘宪武： 尊敬的各位投资者、各位网友：
　　大家好！
　　非常感谢大家参加大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动，我谨代表大连百傲化学股份有限公司向参加本次网上路演的朋友们表示热烈的欢迎，对广大投资者和多年来一直关心与支持公司发展的各界友人表示衷心的感谢！
　　大连百傲化学股份有限公司是一家集科、工、贸于一体的中外合资的精细化工企业，是各类工业、民用系列杀菌剂、防腐剂、防霉剂及有机化工中间体的专业制造商，主要产品为异噻唑啉酮杀菌剂原药剂及复配产品，分为 CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT 等几大系列。公司在行业内建立起了良好的口碑，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可，产品直接出口至亚洲、欧洲、美国、南美等十余个国家及地区。公司自设立以来即高度重视研发工作，形成了以技术中心为核心，各部门协同的研发体系。近几年来，公司不断加大研发投入，自主研发形成了与核心产品相关的多项发明专利及实用新型专利，具有较强的技术实力。
　　本次发行上市，将是大连百傲化学股份有限公司迈出的重要一步。在未来公司将继续专注精细化学品行业，坚持“以市场为导向、以研发求发展、以质量求生存、以环保为根本”的发展思路，通过对现有产品结构的优化和新产品的持续开发，稳步提升公司的品牌形象。通过不断增加研发投入、培养和吸纳行业优秀技术人才，保持公司研发和创新活力；继续致力于环境友好型精细化学品的研发和生产，打造世界一流的精细化工企业。
　　最后，再次感谢大家对本次网上路演的积极参与，希望通过本次网上路演能与各位投资者和网友进行充分的沟通，进一步发现公司的投资价值。同时也希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，谢谢大家。
　　主持人： 感谢刘总的精彩致辞。
　　下面有请申万宏源证券有限责任公司保荐代表人刘国库先生致辞，有请刘总。
　　申万宏源刘国库： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心和支持大连百傲的朋友们：
　　大家好！
　　作为大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，我们非常高兴能够参加今天的网上路演活动。首先，我谨代表申万宏源证券承销保荐有限责任公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
　　大连百傲化学股份有限公司作为行业内领先的异噻唑啉酮类工业杀菌剂制造商，十余年来专注于异噻唑啉酮类产品的生产、研发和销售。公司在行业内建立起了良好的口碑，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可。作为大连百傲化学的合作伙伴，我们对大连百傲化学未来的发展很有信心。
　　同时，作为此次发行的的主承销商和保荐机构，我们也深感自己的责任。申万宏源证券将严格遵守证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽职，与各家中介机构一起共同努力，做好本次发行上市和后续的持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上投资者交流活动，大家能够更加深入、客观地了解大连百傲化学以及本次发行的相关情况，欢迎大家踊跃提问。
　　最后，预祝大连百傲化学首次公开发行A股并在主板上市取得圆满成功！
　　谢谢大家！
　　主持人： 感谢刘总的精彩致辞。
　　各位投资者、各位网友：
　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
　　问：请问保荐代表人，作为投行专业人士，您认为“好企业”的判断标准是什么？
　　申万宏源黄霖：这是个见仁见智的问题，我个人认为好公司起码有以下几个方面的要求：所处行业是成长性行业；公司是行业的优势企业，有先进的技术水平、管理水平等综合竞争优势；公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式；公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力等等。谢谢！
　　问：本次募集资金对发行人的独立性是否有影响？
　　百傲化学刘宪武：本次募集资金用于公司的主营业务，是对公司现有主营业务的扩张。募集资金投资项目实施后，不会产生同业竞争或给发行人的独立性带来不利影响。谢谢！
　　问：请问关联交易对公司财务是否有影响？
　　百傲化学高兵：报告期内发行人与各关联方发生的关联交易行为真实、合法、有效，关联交
　　易价格公允，不存在利用关联交易转移利润的情形。关联交易决策程序符合法律法规、《公司章程》及公司其他规章制度的规定，符合公开、公平、公正的原则，不存在损害公司及其他股东利益的情形，对本公司财务状况和经营成果不构成重大影响。
　　谢谢！
　　问：公司目前的业务是否独立？
　　百傲化学刘宪武：发行人自成立以来严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规以及《公司章程》的要求规范运作。公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面均独立于公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，公司具有独立、完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。谢谢！
　　问：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？
　　申万宏源刘国库：作为本次发行的主承销商和保荐机构，申万宏源证券按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢！
　　问：请说明一下公司主营业收入增长较快的原因？
　　百傲化学高兵：报告期内公司主营业务呈现增长趋势，主营业务收入较快增长的主要原因是：
　　1)全球对防腐杀菌剂的需求不断增长以及异噻唑啉酮类产品在工业防腐杀菌剂中的比较优势，带动异噻唑啉酮类防腐杀菌剂行业快速增长；2)公司核心工艺技术优势，使的公司产品质量不断提高，公司产品销售持续增长；3)公司产品种类齐全，结构不断优化，可以满足下游应用的不同需求；4)公司用户认可度不断提高，积累长期稳定客户。
　　谢谢！
　　问：请问本次募集资金用途在哪些方面？
　　百傲化学刘宪武：本次发行成功后，所募集资金主要用于以下项目建设：1年产7500吨CIT/MIT、500吨OIT、2000吨BIT系列产品建设项目，预计投资总额11,898.00万元；2年产3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料项目，预计投资总额14,010.00万元。
　　如果本次发行及上市实际募集资金不能满足拟投资项目的资金需求，不足部分由公司自筹予以解决。如果本次发行及上市募集资金到位时间与资金需求的时间要求不一致，公司将根据实际情况需要以其他资金(自有资金或贷款)先行投入，待募集资金到位后予以置换。谢谢！
　　问：您作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
　　申万宏源刘国库：公司上市后，还有很多工作要做，我们会按照法律法规的要求，切实履行持续督导职责，圆满完成我们应该做的工作。谢谢！
　　问：请介绍一下公司产品毛相对较高的原因？
　　百傲化学高兵：报告期内公司产品毛相对较高的水平，主要有以下原因：
　　①产品用途及特点决定了产品具有较高的毛利率水平
　　首先，异噻唑啉酮类工业杀菌剂与其他杀菌剂产品相比具有绿色、广谱、用量少、效期长等特点，属于杀菌剂产品中的中高端产品。
　　其次，异噻唑啉酮类杀菌剂产品应用领域非常广泛，主要包括工业水处理、造纸、涂料、日化等下游行业，必须满足不同客户群体对产品差异化的需求(色度、净度、稳定性)，差异化决定了产品具有较高的附加值和溢价能力。
　　再次，公司产品属于功能性化学品，与大宗化学品相比，在单个终端客户产品中的用量很小，在客户产品单位成本中占比甚微，但对产品质量影响重大，与其他化学品相比，客户更重视产品质量和稳定性，而对价格敏感度相对较低。单位用量相对较小，对产品品质要求高，决定了产品毛利相对较高的特点。
　　②公司生产规模和技术水平处于行业领先
　　首先，公司是作为行业内领先的异噻唑啉酮工业杀菌剂生产企业，与同行业其他竞争对手相比规模优势较明显。
　　其次，虽然异噻唑啉酮类产品生产工艺的专利已经公开，但异噻唑啉酮生产仍然具有较高的技术门槛，公司经多年生产研发获得了与生产工艺相关的多项专利及非专利技术，大大提高了产品收率及生产效率，降低了原材料单耗，在行业内处于领先水平。先进的生产工艺技术亦是公司毛利率相对较高的关键因素。
　　谢谢！
　　问：您好，请问公司所处行业的市场地位如何？
　　百傲化学高兵：公司经过多年发展，目前从产能和产量来看已成为国内乃至亚洲最大的异噻唑啉酮类杀菌剂生产企业。由于异噻类产品在下游应用中添加量很小，但用途范围很广，全球产能和产量并没有权威统计数据。根据全球工业杀菌剂每年60亿美元总产值估算，公司产品占全球同类产品市场份额的不到1%。考虑到公司产品与其他产品存在一定的替代性，因此仍然具有较大的市场空间。
　　谢谢！
　　问：请介绍一下公司关于投资者权益保护的情况？
　　百傲化学刘宪武：为进一步落实《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》，保障中小投资者知情权，维护中小投资者利益，根据《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》(以下简称“《指导意见》”)关于“公司首次公开发行股票、上市公司再融资或者重大资产重组摊薄即期回报的，应当承诺并兑现填补回报的具体措施”的要求，公司就首次公开发行股票摊薄即期回报的影响进行了认真分析，拟采取填补措施。谢谢！
　　问：请介绍一下公司股利分配的政策？
　　百傲化学刘宪武：公司执行的《公司章程》对股利分配政策的规定如下：
　　(1)公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，弥补上一年度的亏损；
　　(2)提取利润的百分之十列入法定公积金；
　　(3)经股东大会决议，根据公司发展需要提取任意公积金；
　　(4)公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，支付股东股利。谢谢！
　　问：公司营业收入在国内外的差距在哪，为什么？
　　百傲化学高兵：报告期内公司主营业务收入从来源地的分布看，公司国内销售稳步增长，国外销售整体呈现增长趋势且国外销售占比较高。主要原因是经多年发展，公司产品被陶氏化学、索尔等国际知名化工企业认可，而且与国外竞争对手相比价格优势较为显著，同时，由于受技术方面的限制，高附加值的产品在国内应用领域相对较小，国外化学巨头垄断了高端防腐杀菌剂行业，使得国外销售逐步增长，占比逐年提高。谢谢！
　　问：请问公司未来分红规划具体的分红计划？
　　百傲化学高兵：鉴于公司上市当年及上市后两年期间是公司实现跨越式发展目标的关键时期，根据《公司章程(草案)》、业务发展目标以及公司实际情况，公司将借助募集资金和留存未分配利润，进一步提升公司产能、扩张营销网络和增强技术实力，巩固和提高公司在主营业务领域竞争优势和市场占有率。
　　为此，公司未来三年计划将为股东提供以下投资回报：(1)公司上市当年及上市后两年期间，在公司当年经审计的净利润为正数且公司当年无重大对外投资计划或重大现金支出事项发生时，公司每年度现金分红金额应不低于当年实现的可供分配利润(不含年初未分配利润)的百分之二十。(2)在满足现金股利分配之余，公司可以以股票方式分利。
　　上述股东未来分红回报规划已经日公司第二届二十二次董事会和日公司2014年第三次临时股东大会审议通过。
　　谢谢！
　　问：请问此次募集资金运用对公司净资产收益率会有怎样的影响？
　　百傲化学刘宪武：本次募集资金到位后，公司净资产和每股净资产将大幅增加，这将增强公司规模和实力，提升公司后续持续融资能力和抗风险能力。但在募集资金到位初期，由于各投资项目尚处于建设期，经济效益没有完全发挥，因此公司的净资产收益率在短期内可能会有所降低，但随着募集资金投资项目的逐步达产，公司的市场竞争力将大大增强，盈利能力得以释放，净资产收益率将稳步提升。谢谢！
　　问：我想了解一下在发行前公司股利分配情况？
　　百傲化学高兵：报告期内公司股利分配的具体情况如下：
　　1、根据2013年年度股东大会决议，公司2013年度不进行利润分配。
　　2、根据2014年第二次临时股东大会对公司2014年半年度利润分配事项的决议，公司以截至日总股本10,000万股为基础，向全体股东每股派发现金红利0.38元，本次分配利润3,800.00万元。
　　3、根据2014年年度股东大会决议，公司2014年度不进行利润分配。
　　4、根据2015年年度股东大会决议，公司2015年度不进行利润分配。
　　谢谢！
　　问：关于新股上市过程中定价问题，保荐人关于询价机制有怎样的理解？
　　申万宏源刘国库：企业上市即是自身发展的需要，也是希望给股东、投资人一个持续的、稳定的回报。询价制有利于投资者了解企业，实现企业的价值发现，作为主承销商，我们有义务和责任为市场的建设和完善进行一些有益的探索，发现并总结经验，为全面推行这项制度尽一份力量。谢谢！
　　问：公司近三年财务费用花费情况如何？
　　百傲化学高兵：2013 年度、2014 年度、 2015 年度和月，本公司的财务费用分别为1300.65万元、1169.53 万元、818.03 万元、255.15 万元，占营业收入的比例分别为4.46%、 3.37%、2.49%和1.36%。报告期内财务费用变动，主
　　要原因是汇兑损益和利息支出变动所致。
　　谢谢！
　　问：请问公司的竞争优势体现在哪些方面？
　　百傲化学高兵：(1)生产规模优势
　　(2)产品种类齐全
　　(3)技术及研发优势
　　(4)安全环保优势
　　(5)客户
　　(6)品牌及质量优势
　　谢谢！
　　问：请问，上市后预计开盘会有几个涨停呢？
　　申万宏源黄霖：您好，股票二级市场的价格是由股票市场参与方的交易行为确定的，公司不能也无法预计股票上市交易后涨停板的个数，但公司会本着为股东创造价值，回报投资者，实现公司和股东双赢的目标，积极开展各项经营活动，合规运营，接受整个资本市场的检验。谢谢！
　　问：您好，请问对于公司募集资金投资项目来说，如何才能确定盈利？
　　百傲化学刘宪武：年产7500吨CIT/MIT、500吨OIT、2000吨BIT系列产品建设项目按生产能力计算的盈亏平衡点为 35.94%，即只要产能释放 35.94%该项目即可实现盈亏平衡，具备很好的抗风险能力。对项目的敏感性分析表明，项目具有较好的适应市场变化的能力。
　　年产3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料项目按生产能力计算的盈亏平衡点为 32.82%，即只要产能释放 32.82%该项目即可实现盈亏平衡，具备很好的抗风险能力。对项目的敏感性分析表明，项目具有较好的适应市场变化的能力。谢谢！
　　问：公司近年生产经营是否涉及环境污染问题？
　　百傲化学刘宪武：本公司从事精细化学品生产是国家环保部认定的重污染行业。公司严格按照法律法规加大环保投入，实际操作方面严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，相关生产流程建立了严格的标准操作规范，截至本招股说明书签署日，公司未出现过重大环保事故，不存在因发生环境污染事件受到有关部门的重大行政处罚。
　　报告期内发行人及其子公司不存在因违反有关环境保护方面的法律、法规和规范性文件而受到行政处罚的情形。谢谢！
　　问：公司如何看待所处行业的竞争格局及发展趋势？
　　百傲化学高兵：1 、行业集中度较高，规模化趋势明显
　　精细化工对投资要求相对较低，罗门哈斯的异噻唑啉酮类产品生产专利解禁后产生了很多生产厂家，但随着产品暴利时代过去，竞争加剧，对规模和技术的要求越来越高，大部分千吨级以下小企业逐渐退出，规模化趋势明显，行业集中度明显提高。由于成本及环保等因素，国际化工巨头大幅削减了异噻唑啉酮类原药剂的生产，目前仅有陶氏化学、英国索尔保留了部分产能。国内工业杀菌剂行业中面向终端的技术服务型企业众多，但规模化的异噻唑啉酮原药剂生产商主要包括本公司在内的几家企业。
　　2、具备技术优势的企业更具市场竞争力，未来市场将继续向技术优势企业
　　精细化工属于技术密集型产业，具体到工业杀菌剂领域主要体现在以下几点：首先、产品用途非常广泛，在不同的应用领域要求有所区别，需要企业针对不同客户的需求进行定制生产或合作开发复配产品；其次，配方产品更新换代、应用范围的拓展、对原药剂生产企业的技术要求越来越高；第三，发达国家对化工产品的管制越来越严格，对生产条件、产品质量提出了非常具体的要求，若无法达到相关要求，产品将无法出口。因此，企业的技术实力至关重要，未来市场必将继续向技术优势企业集中。
　　谢谢！
　　问：请问保荐人，公司选择在这个时候发行股票的想法是什么？
　　申万宏源刘国库：您好！完成首发上市工作是企业发展过程中的一个重要环节，选择合适的市场机会上市固然非常重要，早日进入资本市场，将促进企业发展更重要。谢谢！
　　问：公司在未来有无对外扩充的计划？
　　百傲化学高兵：根据行业发展的基本规律和国外同行业的发展经验，通过规模效应提高自身
　　的竞争实力是行业发展的整体趋势。公司将立足传统优势产品，围绕精细化工核心业务，采取积极稳健的扩张战略。寻求通过收购兼并实现业务规模的提升和产品线拓展，提高公司的整体竞争实力和抗风险能力；同时通过收购和兼并获得优势技术和行业人才，实现公司的快速发展。
　　谢谢！
　　问：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用？
　　百傲化学刘宪武：我们认为股权结构多元化是建立现代企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。公司会严格按照相关法律法规的规定保障中小股东的权益。谢谢！
　　问：对公司而言，上市后对公司有哪些方面的影响？
　　百傲化学刘宪武：1 、募集资金影响
　　本次首次公开发行股票募集资金到位后，公司净资产将迅速增加，资产负债率水平将有所下降，这将有利于改善资产负债结构，改变目前较为单一的融资渠道，提高公司的债务融资能力和抗风险能力。
　　2 、募集资金投资项目影响
　　募集资金投资项目建成投产后，公司原有产品CIT/MIT、OIT产能将进一步增加，并实现BIT的规模化生产，产品线更加丰富，产品结构将更加优化，而沈阳百傲3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料新产品项目，将给公司带来新的利润增长点，公司的综合竞争能力也将得到提升，公司盈利能力将有较大提高。
　　3 、上市公司知名度影响
　　公司发行上市完成后，借助资本市场的平台，公司将有效改善法人治理结构和管理水平，提高公司市场知名度和影响力，有助于公司进一步开拓市场，增强盈利水平。谢谢！
　　问：请介绍一下公司所处行业的周期性、季节性特征？
　　百傲化学高兵：工业杀菌剂行业周期受下游行业波动影响，在某些行业，例如工业循环水，
　　由于细菌霉菌受气候影响较大，尤其在夏季温度较高时容易滋生，夏季对产品需求较为旺盛，冬季相对较少。但在造纸、日化等其他行业季节性并不明显。综合来看，由于异噻唑啉酮类杀菌剂的应用范围非常广泛，行业经营的周期性、季节性总体来看并不明显。
　　谢谢！
　　问：请谈谈对于投资者关系的理解？
　　百傲化学刘宪武：投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。
　　首先，公司的市场价格是投资者评定的，公司与投资者之间保持良好沟通和交流十分必要。
　　其次，公司持续稳定的发展为投资者带来回报，投资者将资金投入到公司中，帮助公司解决好发展所需要的资金，实现双赢。谢谢！
　　问：请问对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？
　　申万宏源刘国库：网上路演是发行人与投资者进行交流的一种很好的方式。在现行的发行询价制度之下，通过路演可以让投资者多的了解企业，发行人也可以更真切地了解投资者的需求，从而使最终发行价更加合理，更能反映公司的价值。谢谢！
　　问：请问财务总监，您会保证如实对外披露财务信息吗？如果受到公司其他高层管理人员的压力，你会坚守财务人的原则底限吗？
　　百傲化学高兵：会。谢谢！
　　问：与同行业上市公司相比，公司应收账款坏账准备处于什么水平？
　　百傲化学高兵：报告期内公司应收账款坏账准备计提比例与同行业上市公司同类资产相比不存在显著差异，应收账款坏账准备差异对公司净利润的影响较小。谢谢！
　　问：发行时，如果在发行价格上申购数超过不足发行量，怎么办？
　　申万宏源刘国库：如有效申购量小于或等于本次网上发行量，不需进行摇号抽签，所有配号都是中签号码，投资者按其有效申购量认购股票，剩余股票由保荐人(承销商)包销。一般情况下，这种状况出现的可能性很小。谢谢！
　　问：我想了解一下近年来公司资产规模有什么变化？
　　百傲化学高兵：报告期内，公司资产规模总体呈现增长的趋势，与公司实际生产经营状况相
　　适应。报告期各期末资产增长主要原因是：①随着公司生产经营规模的扩大，经
　　营活动产生的现金流量增加，使得货币资金及应收账款等增加所致；②公司为了
　　实现产业链扩张的战略规划，提高公司的经营能力和核心竞争力，使得沈阳百傲
　　的土地、人力资源得以充分利用，公司以自有资金先期投资3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料募集资金项目，使得非流动资产中固定资产较大增长所致。
　　公司目前的资产结构确保了公司能够满足目前的市场需求以及快速形成新产品生产能力，迅速提升盈利能力，支撑公司快速成长。随着公司生产经营规模的扩大，目前主要产品CIT/MIT、OIT、DCOIT产能已不能满足快速增长的市场需求，公司将继续扩大生产线投入，非流动资产占总资产的比例将进一步提高。
　　谢谢！
　　问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
　　百傲化学刘宪武：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过法定媒体及网络等多种形式及时准确的向投资者披露。谢谢！
　　问：请介绍一下公司募集资金投资项目与现有业务的关系？
　　百傲化学高兵：本次募集资金投资项目围绕公司精细化工主营业务展开，CIT/MIT和OIT属于原有产品新增部分产能，新产品BIT与公司原产品同属于异噻唑啉酮类工业杀菌剂，是对原有产品线的补充和完善；新产品B/F腈中间体中，B腈是生产BIT的中间体，F腈用于生产新产品高性能有机颜料，是公司现有业务的自然延伸。谢谢！
　　问：任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？
　　申万宏源黄霖：公司目前的所面临的主要风险在招股说明书中已经详细披露，并在重大事项提示中强调了特别提请投资者注意的风险。请投资者在进行投资决策时仔细阅读。谢谢！
　　问：公司怎样保证公开信息披露的透明度？
　　百傲化学高兵：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
　　问：请问精细的特点有哪些？
　　百傲化学高兵：(1 )产品种类繁多，生产技术复杂，应用领域广
　　精细化工产品的重要特点是品种多，同一种中间体产品经不同的工艺流程可延伸出几种甚至几十种不同用途的衍生品，生产工艺较为复杂多变，技术较为复杂。精细化工各种产品均需要经过实验室开发、小试、中试再到规模化生产，还需要根据下游客户的需求变化及时更新或改进，对产品质量稳定性要求也较高，需要企业在生产的过程中不断改进工艺，积累经验。因此，企业对细分领域精细化工产品衍生开发、对生产工艺的经验积累及创新能力是一个精细化工企业的核心竞争力。
　　(2 )技术密集型产品，产量小，附加值高
　　精细化工产品多以间歇方式小批量生产，生产流程较长，要经过许多单元操作，制造过程比较复杂，需要高水平的工艺技术和反应设备。精细化工产品的生产要求高转化率、高选择性、反应条件温和、操作安全、分离简单，需要较高的合成技术水平。综合以上因素，精细化工产品一般附加值较高。
　　(3 )复配产品种类多
　　工业生产中对精细化学品的需求多种多样，单一产品难以满足生产或使用的需要。因此，将多种专用化学品进行复配，有针对性的开发出复配产品并提供技术服务是向终端客户销售的主要方式，也是终端市场竞争力的主要体现。
　　(4 )部分产品下游客户粘度较高
　　精细化学品一般用于工业生产过程的特定领域或实现下游产品的特定功能，客户对产品的质量和稳定性要求较高，故对供应商甄选过程和标准较为严苛，一旦进入供应商名录将不会轻易更换，因此具有较高客户的粘度。
　　谢谢！
　　问：请问发行人未来总体发展战略是怎样的？
　　百傲化学刘宪武：公司将继续专注精细化学品行业，坚持“以市场为导向、以研发求发展、以质量求生存、以环保为根本”的发展思路，通过对现有产品结构的优化和新产品的持续开发，稳步提升公司的品牌形象。通过不断增加研发投入、培养和吸纳行业优秀技术人才，保持公司研发和创新活力；继续致力于环境友好型精细化学品的研发和生产，打造世界一流的精细化工企业。谢谢！
　　问：请介绍一下司所处行业的基本情况？
　　百傲化学高兵：公司所处行业为精细化工行业，根据《国民经济行业分类》国家标准(GB/T)，细分行业为专项化学用品制造(C2662)，指水处理化学品、造纸化学品、皮革化学品、油脂化学品、油田化学品、生物工程化学品、日化产品、专用化学品、化学陶瓷纤维等特种纤维及高功能化工产品，以及其他各种用途的专项化学用品的制造。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司属于化学原料和化学制品制造业(C26)。谢谢！
　　问：请介绍一下公司主要业务和产品？
　　百傲化学刘宪武：公司主营业务为异噻唑啉酮类工业杀菌剂(以下简称“工业杀菌剂”或“杀菌剂”)的研发、生产和销售，主要产品为异噻唑啉酮衍生物原药剂及其复配产品，分为 CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT、BIT 等几大系列产品。异噻唑啉酮是一种广谱、高效、低毒、非氧化性、环境友好型杀菌剂，主要用以杀灭或抑制微生物生长，广泛运用于油田注水、工业循环水、造纸、日化、涂料、农药、切削油、皮革、油墨、染料、制革、木材制品等领域的杀菌、防腐、防霉。谢谢！
　　问：请问本行业进入壁垒有哪些？
　　百傲化学高兵：1 、核心工艺技术壁垒
　　精细化工行业对技术要求较高，其核心竞争力体现在化学反应工艺路线选择、核心催化剂的选用及工艺过程的控制上，使用不同技术的公司在生产效率与产品质量上存在较大差异。该类行业的技术垄断性高，企业必须通过持续研发来提高生产效率、提高产品质量、满足不同客户对产品的个性化的需求。在长期的生产实践中积累起丰富生产经验，并拥有成熟技术和可靠生产流程的化工企业才能长期保持优势地位。
　　高品质异噻唑啉酮类原药剂的生产具有较高的技术壁垒，公司经过十余年持续研发，掌握了此类产品生产的核心工艺，且对生产过程中工艺参数的控制具有独到的认识。公司产品生产效率(收率、生产时间等技术指标)达到行业领先水平，产品质量亦达到国际、国内领先水平，还能满足客户对色度、净度、稳定性的个性化需求。
　　2 、环保壁垒
　　化工是国家环保重点监控行业，进入本行业必须符合国家对精细化工行业的环保要求。随着我国对环境保护的要求不断提升，新投建的化工项目必须满足更加严格的环保标准，要求新进入者在投建项目时就必须配套完善且高标准的环保设备，从而为潜在进入者树立了更高的准入门槛。环保壁垒的提升，限制了小型企业随意投建的低水平生产线参与竞争，对环保设施完备的规模化企业发展具有积极的促进作用。
　　3 、品牌及合格供应商壁垒
　　公司自设立至今十余年来专注于异噻唑啉酮类产品的生产和销售，不断通过广告宣传、展会营销、邀请客户考察等多种方式进行市场推广，“百傲”品牌在业内已经获得众多国内外客户的充分认可。
　　工业杀菌剂产品在众多下游应用中添加量较小但对产品质量意义重大，国外大客户一般都建立了较为严格的合格供应商甄选体系，原材料供应商在确定为合格供应商之前均经过多轮试验和筛选。公司在与德国朗盛、陶氏化学、特洛伊等国外大客户建立合作关系的过程中，双方均付出了较高的时间和资金成本，合格供应商资格对于其他潜在竞争者是进入国际高端市场的一大壁垒。
　　谢谢！
　　问：请问，公司所处行业的利润水平如何？
　　百傲化学高兵：异噻唑啉酮类产品专利权解禁之初，由于产品价格高，吸引了大批投资进入该行业，但真正掌握生产高品质产品核心技术的企业并不多，产品质量参差不齐。随着行业产能扩张、竞争加剧，原药剂的价格逐渐下降，利润水平逐渐回归正常，同时，随着近年来国家对环境保护的日益关注，环保不过关的小型企业也逐渐退出。目前，异噻唑啉酮类原药剂行业集中度已经较高，以公司为代表的优势企业生产规模和技术水平取得领先优势，市场逐渐走向成熟，产品价格和行业利润水平趋于相对稳定。谢谢！
　　问：公司做的这么好，那么公司的经营模式是什么？
　　百傲化学高兵：1 、采购模式
　　异噻唑啉酮上游原料都是大化工产物，同质化产品多、可选择的范围较广，因此主要考虑地域因素就近采购，公司对每一种化工原料都选择 2-3 家信誉较好、供货质量较为稳定的供应商，并保持长期合作。
　　2 、生产模式
　　公司生产主要由生产部负责，采用以销定产的方式组织生产。每年年末，销售部根据当年销售情况及对未来需求的预测提出次年销售计划，生产部根据该计划制定年度生产计划，并分解至各月。由于很多客户对公司生产的异噻唑啉酮原液产品色度、氯比等指标存在个性化要求，也有部分客户直接采购复配产品，因此公司采取“多批次、小批量、多产品”柔性化生产方式。
　　3 、销售模式
　　公司根据行业特点建立了符合自身发展需要的销售体系，并不断进行完善。公司设立了国内市场部和国际市场部，分别主管国内、国际市场的销售业务。公司作为杀菌剂原药剂生产商，主要采取直销的销售模式。
　　问：请问保荐人，百傲化学是否有跌破发行价的危险？若存在，该如何应对？
　　申万宏源刘国库：在目前国内的发行模式下，发行价格是通过向询价对象询价确定；而二级市场价格是市场供求状况的反映，理论上说，任何企业都存在跌破发行价的可能，但是我们相信大连百傲化学的经营模式是有竞争力的，未来发展是有空间的，我们也坚信市场投资者能够发现百傲化学的投资价值。谢谢！
　　问：您好，我想了解一下贵公司所处行业与上下游行业之间有何关联性？
　　百傲化学高兵：公司所属精细化工行业，其主要原材料均来自基础化工，原药剂产品一般复
　　配后使用，下游客户和终端对产品的需求与下游行业的发展情况紧密联系。上游行业对精细化工行业的影响主要是生产成本的影响，直接影响到产品价格的变化；下游行业对精细化工行业的影响主要是产品需求的影响，直接影响到产品销售的变化。
　　谢谢！
　　问：请问影响公司所在行业发展的有利因素是哪些？
　　百傲化学高兵：(1)全球对防腐杀菌剂的需求不断增长
　　对防腐杀菌剂的需求是伴随各行业发展的不断增长的，随着电力、石化、造纸、油漆、日化等下游行业持续增长，对防腐杀菌剂的需求将保持持续增长态势。随着我国工业化进程的不断加快，城镇用水量正在迅速增加，而水资源的严重不足、超限度开采和水污染的加剧，使本来已经紧张的水资源供需矛盾更加突出和尖锐。工业用水约占城市总用水的70%以上，而加强工业循环冷却水系统的运行与管理，是工业节水的重要措施之一。
　　(2)异噻唑啉酮类产品在工业防腐杀菌剂中具有比较优势
　　异噻唑啉酮类产品在工业领域被广泛应用，首先其具有高效、广谱的杀菌性能，对大多数细菌、霉菌、藻类等具有良好的杀灭效果，且活性强，在低浓度时效果就非常显著。其次是使用条件优越，体现在：第一，配伍性好，与各种溶剂、助剂(如乙醇、乙二醇)、各种离子型、非离子型表面活性剂、乳化剂等有极好的相容性；第二，PH 值适应范围很宽，在PH:1-9.5范围内均有效；第三，与其他杀菌剂相比最明显的优越性是其环境友好性，该类产品能够自然降解，通过水解、光化学和生物作用最终生成丙二酸、乙酸、甲酸、二氧化碳等简单化合物，另一方面，该类产品也会随着杀菌过程而被消耗。
　　(3)国内产品的国际竞争优势明显
　　欧美发达国家的环保及人力成本远远高于发展中国家，精细化工原药剂的生产基地逐渐向发展中国家转移。近年来，异噻唑啉酮类产品在发展中国家生产的比例逐渐提高，导致产品价格不断降低。经过多年经营，以公司为代表的原药剂生产企业生产规模和技术实力也不断提高，产品质量已达到传统化工巨头需求标准，但价格仍然低于发达国家产品，国内产品的竞争优势十分明显。
　　(4)环保要求日趋严格，市场竞争逐渐趋于规范
　　异噻唑啉酮产品的生产具有较高的环保投入要求，随着环保要求的日趋严格，众多小型企业因无法满足环保要求而难以继续经营。市场将逐渐向少数具有一定规模、安全环保实现规范经营的企业集中，从而使整个市场竞争逐渐趋于规范。
　　谢谢！
　　问：公司未来的发展与现有业务之间的如何？
　　百傲化学高兵：本公司专注于精细化工产品的研发、生产和销售，现有业务是发展计划实施
　　的基础，发展计划是现有业务的自然延伸和拓展，是在现有业务上扩大规模，增加产品种类、市场营销范围和深度的扩展。实施上述发展计划，将推动公司现有业务的发展，提高公司的核心竞争力和市场占有率，巩固公司在行业内的优势地位，全面实现公司的经营目标。
　　本次募集资金投资项目的顺利实施将有助于巩固现有业务的核心竞争力，直
　　接关系到公司业务发展计划的顺利进行，是实现业务发展计划的有利保障。
　　谢谢！
　　问：能否介绍一下工业杀菌剂行业发展的趋势？
　　百傲化学高兵：工业杀菌剂业的发展主要有以下几个趋势。
　　首先、根据绿色化学理念，进一步开发高效、低毒、环境友好型的杀菌药剂。常规的杀菌灭藻剂对人类和水生物都有不同程度的毒性，在环境中易积累，对环境造成长期危害，因此环境友好型的水处理化学品成为目前研究的热点。
　　其次、开发复配式杀菌药剂。强化杀菌机理的理论研究，在现有单体杀菌剂的基础上，重点对药剂作用机理和协同效能进行研究，弥补单一药剂在使用过程中存在的缺陷和不足。
　　第三、开发新型高效杀菌剂。例如：目前广泛使用的季铵盐类杀菌剂属于高泡沫药剂，长期使用易产生抗药性，水质恶劣时杀菌效力明显降低。应重点开发低泡、水溶性和配伍性好的新型杀菌药剂。产品本身除具有较高的渗透性、剥离性等杀菌效果外，还应兼具分散和缓蚀等性能。
　　第四、加强生物杀菌剂的研究。生物杀菌剂具有生物技术成本低、杀菌效果好、无毒副作用、无腐蚀，具有良好的发展前景，无疑也将成为杀菌技术努力发展的方向之一。
　　谢谢！
　　问：请问公司在职工薪酬方面待遇如何？
　　百傲化学高兵：报告期各期末，公司应付职工薪酬主要为公司当月计提并将在下月发放的工资以及尚未支付的社会费、工会经费和职工教育经费等。报告期各期末，应付职工薪酬的增长，主要原因是公司员工人数及工资的增长，使得期末未付工资等增加所致。公司建立了较为完善的职工薪酬体系，并为职工提供较好的福利保障。公司的职工薪酬水平在持续提高。报告期内公司无拖欠职工薪酬情况。谢谢！
　　问：公司相关人员是否存在股份质押或冻结情况？
　　百傲化学刘宪武：截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员所持有的公司股份不存在任何质押或冻结情形。谢谢！
　　问：公司的财务独立情况如何？
　　百傲化学高兵：公司设有独立的财务部门，配备了专职的财务人员，建立了独立的会计核算
　　体系和财务管理制度，独立进行财务决策。公司依法独立进行纳税申报，履行纳税义务；公司独立在银行开户，不存在将资金存入实际控制人及关联企业账户的情况，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的企业共同使用银行账户的情况。经核查，保荐机构认为：发行人已达到了独立性的要求，发行人对于公司独立性的前述披露真实、准确、完整。
　　谢谢！
　　问：与同行业上市公司资产周转能力指标的对比，公司处于什么水平？
　　百傲化学高兵：公司周转能力指标与可比同行业上市公司对比可以看出，公司应收账款周转率低于同比上市公司平均水平，主要原因是①报告期内境外销售收入均占主营业务收入50%以上，而国外客户应收账款回款周期需2-5月，使得公司应收账款周转率低于可比同行业上市公司；②公司销售客户较为分散，特别是国内客户存在单次采购数量金额较小的特点，使得应收账款周转率较低于以生产农药为主的可比同行业上市公司。公司已制定了合理的信用政策、严格的台账管理制度和催收责任制度等，对应收账款实施了有效的管理，在公司在销售规模不断扩大情况下，应收账款回款情况良好。
　　与同行业上市公司相比，本公司存货周转率相对偏低，主要原因是公司主要从事异噻唑啉酮系列工业杀菌剂的生产、销售，与上述主营农药的上市公司相比，工业杀菌剂存在复配产品种类多、应用领域广、个体用量少等特点，公司为满足客户存在个性化差异要求以及多种类复配产品的需求，采用“多批次、小批量、多产品”柔性化生产方式，以满足客户采购需求，导致库存商品规模相对较大，公司存货周转率相对较低。
　　报告期内公司存货仍处在合理水平，今后公司将进一步加强对存货的管理，有效提高存货周转能力，提高资产利用率。
　　谢谢！
　　问：影响公司实施业务发展计划所面临的主要困难有哪些？
　　百傲化学高兵：(一)资金瓶颈
　　公司未来发展计划的实施，需要大量资金投入作为保障。如果公司的发展计划受资金投入的限制，某个环节中断或延迟，将会影响整个计划的实施。因此，本公司需要通过上市融资解决日益扩大的资金需求，解决目前存在的资金瓶颈。
　　(二)规模扩张带来的管理瓶颈
　　根据发展规划，公司未来几年的生产规模、产品种类、 销售网络将全面扩张，公司的管理水平面临挑战。如果本次股票发行成功，随着募集资金大规模运用和企业经营规模的大幅扩展，公司的资产规模将发生较大变化，公司在战略规划、组织机制、管理模式、运营机制等方面将面临更大的挑战。公司必须尽快提高各方面应对能力以实现各项业务发展的计划和目标。谢谢！
　　问：请问你们更看重机构投资者还是中小投资者？
　　百傲化学刘宪武：不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵财富，我们真心希望他们能从公司发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对公司的支持和远见。谢谢！
　　问：请问财务总监，公司筹资活动产生的现金流量是怎样的？
　　百傲化学高兵：报告期内筹资活动产生的现金流量主要是为满足公司营运资金及资本开支的需要，公司根据生产经营状况、资金回笼以及情况，向银行贷款融入资金以及公司引进战略投资者所增资资金；筹资活动产生的现金流量净流出，主要是偿还债务及分配股利支付的资金。
　　2014年度和2015年度筹资活动产生的现金流量为负数，主要原因是归还银行贷款本金、利息及分配利润所致。
　　谢谢！
　　问：请问您如何看待危机和危机公关？
　　百傲化学刘宪武：您好！危机是任何一个公司领导都极为重视的问题，我们也不例外。公司制定了一系列规章制度，以便达到识别危机、危机预警、解决危机的目的。危机发生后，我们需要和投资者开展交流，增进了解，以便消除危机，为公司正常运营创造良好的氛围。谢谢！
　　问：请问董事长，您认为独立董事应具有怎样的素质？
　　百傲化学刘宪武：您好！首先，独立董事不得与公司有任何关联关系，保证其在客观身份上的独立性；其次，独立董事的素质应是非常全面的，必须具有丰富的相关经验，能够作出有价值的商业判断；再次，要求独立董事具有独立的人格及人文修养。这也是法律要求的和股东所期望的，谢谢！
　　问：公司能否说明一下近年来营业外收入主要来源？
　　百傲化学高兵：本公司报告期内获得的政府补助分别为 277.34 万元、448.05 万元、650.26万元和401.33万元，是公司营业外收入的主要来源。谢谢！
　　问：董事会秘书制度能够使得公司和投资者保持密切沟通，请介绍一下贵公司董事秘书制度在与投资者沟通上的职责？
　　百傲化学高兵：董事会秘书是公司的高级管理人员，对董事会负责，主要负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，组织制订公司信息披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与证券监管机构、股东及实际控制人、保荐机构、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通等。详细职责请参照招股说明书，谢谢！
　　问：什么原因促使公司的顺利上市？
　　百傲化学刘宪武：您好！百傲化学能够成功上市主要由公司自身的优势和价值所决定。本公司过硬的产品品质、强大的技术研发能力、卓著的业绩表现等都将给公司成功上市以及上市后的出色表现带来有利的保障。谢谢！
　　问：请问董事长认为公司股票上市定位在多少？
　　百傲化学刘宪武：决定公司股票价格的因素很多，除公司自身因素外还受到诸如证券市场供求、投资者对公司的信心等其他因素的影响。谢谢！
　　问：请董事长谈谈公司能够顺利上市的感想？
　　百傲化学刘宪武：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，继续努力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力和难度，我们将更加努力的经营，加快发展企业。谢谢！
　　问：在报告期内公司在建工程有哪些？
　　百傲化学高兵：2014年末公司在建工程增加3,640.96万元，增长73.98%，主要原因是为实现产业链扩张的战略规划，把握市场机遇，提高公司的经营能力和核心竞争力，为公司培育新的利润增长点，使得沈阳百傲的土地、人力资源得以充分利用，公司先期用自有资金开工建设年产3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料募集资金项目所致。
　　2015年末公司在建工程同比减少2,293.41万元，降低26.78%，主要原因是年产3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料募集资金项目部分车间房屋工程已达到预定可使用状态，车间房屋工程转固定资产3,783.79万元所致。
　　2016年6月末在建工程较2015年末减少4,980.77万元，降低79.45%，主要原因是年产3000吨B/F腈中间体及年产500吨高性能有机颜料募集资金项目生产设备及车间房屋已达到预定可使用状态，转入固定资产所致。
　　谢谢！
　　问：请问董事长 ：你对公司的管理团队作何评价？
　　百傲化学刘宪武：您好！我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
　　问：请介绍一下报告期内公司应收账款的情况？
　　百傲化学高兵：2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末，应收账款净额占营业收入比例分别为18.12%、19.77%、 21.95%和47.31%，呈现逐年上升的趋势。 2014年末应收账款同比增加1,574.04万元、增长29.82%，2015年末应收账款同比增加347.32万元、增长5.07%，变化较小；2016年6月末应收账款较2015年末增加1,660.73万元，增长23.06%，主要原因是公司异噻唑啉酮类系列产品销售增长所致。谢谢！
　　问：货币汇率波动对公司出口业务的影响？
　　百傲化学高兵：报告期内，公司出口业务均采用美元结算，2013年度、2014年度、2015年度和月，公司汇兑损益分别为187.23万元、-54.24万元、-358.28万元和-88.25万元，占利润总额的比例分别为3.31%、 -0.74%、 -5.41%和-1.70%。人民币兑美元货币汇率波动对公司出口业务呈负向相关影响，未来人民币兑美元汇率上升，将给公司带来汇兑损失，未来人民币兑美元汇率下降，将给公司带来汇兑收益。每变动1%，相应地汇兑损益将反向变动1%。
　　报告期内公司汇兑损益与人民币兑美元汇率波动一致，对公司利润影响较小，随着公司对外出口金额的增加，未来公司将考虑货币套期保值等有效措施，减小货币汇率波动对公司经营业绩的影响。谢谢！
　　问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
　　百傲化学刘宪武：我们欢迎任何投资者，任何关心本公司的朋友对公司提出意见和质询。公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者继续对公司给与关注。我们设立专线电话，公开网址，希望大家随时随地和我们取得联系，不论打电话、发邮件或是亲自来，我们都欢迎。谢谢！
　　问：作为上市公司财务总监，如何看待资本市场上的资本运作？
　　百傲化学高兵：资本市场运作是企业在谋求发展或是进行战略重组时，对其资源进行重新配置的一种工具。既然是工具，就具有两面性。使用得当，就能使企业良性发展。谢谢！
　　问：募集资金运用对公司财务状况经营成果及独立性有无影响？
　　百傲化学高兵：本次募集资金投资项目实施后，将扩大公司业务规模，为公司持续发展奠定基础。募集资金投资项目具备较好的盈利前景，项目建成并达产后，将对公司的财务状况和经营成果产生积极的影响。募集资金投资项目的实施，不会对公司的独立性产生不利影响。谢谢！
　　问：请问发行人与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业是否存在同业竞争？
　　百傲化学刘宪武：公司主营业务为异噻唑啉酮类工业杀菌剂的研发、生产和销售，主要产品为
　　异噻唑啉酮衍生物原料剂及其复配产品，属于化学原料及化学制品制造业。
　　(1)公司的控股股东及其控制的其他企业实际从事的业务
　　公司控股股东通运投资、三鑫投资主要从事股权投资业务，从事的业务与本公司不存在同业竞争关系。
　　(2)公司实际控制人控制的其他企业实际从事的业务
　　截至本招股说明书签署日，公司实际控制人刘宪武和王文锋除投资于本公司
　　外，控制的其他企业的详细情况请参见本招股说明书“第五节发行人基本情况”
　　之“七、持有发起人5%以上股份的主要股东及实际控制人情况”之“(三)控股股东和实际控制人控制的其他企业”。
　　除上述企业外，公司控股股东、实际控制人未直接控制和间接控制其他企业，公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业未从事与公司相同或相近的业务，不存在同业竞争。本公司此次募集资金投向也不会造成与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间形成同业竞争。
　　综上所述，本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争关系。谢谢！
　　问：与同行业上市公司偿债能力对比，公司处于什么水平？
　　百傲化学高兵：公司偿债能力指标与可比同行业上市公司对比可以看出，公司流动比率和速动比率与同行业上市公司相比偏低，主要是因为是与已上市公司相比较，公司近几年发展主要靠自我积累和银行贷款，融资渠道单一，融资主要依靠银行贷款等债权融资，导致公司流动比率和速动比率与同行业已上市的公司相比偏低，但偿债能力指标仍处于合理水平。谢谢！
　　问：请问董事长，贵公司将挂牌上市，你对此有何感想？
　　百傲化学刘宪武：公司的挂牌上市，我们感受到了更大的责任和压力，这既是公司发展的机遇，也是对管理者的巨大挑战。我们将抓住机遇，勇敢的面对挑战，竭尽全力把公司做大、做强、做精，不负投资者的期望，争取为股东、为投资者创造最大的利益。谢谢！
　　问：企业的发展离不开人才，请问公司针对人才培养有什么计划？
　　百傲化学刘宪武：公司将继续坚持人才发展战略，根据业务发展的需要，引进各类人才，优化
　　人才结构。近两年内，公司将进一步完善内部人才培养和聘用机制，提升员工业务技能，积极培养和引进急需的研发、生产和销售的专业人才；通过内部培养、外部引进高端人才，强化公司研发实力和管理能力。公司还将制定及继续改进有效的绩效评价体系和相应的激励机制，保持人力资源的稳定，实现人力资源的可持续发展和公司竞争实力的不断增强。谢谢！
　　问：公司商誉是否存在减值？
　　百傲化学高兵：商誉为2008年公司收购沈阳百傲时收购价格高于公允价值形成。2013年末、
　　2014年末和2015年末商誉的账面价值均为193.94万元，2016年6月末，商誉账面价值为0，主要原因是沈阳百傲原苯甲酸项目已停止生产，经对沈阳百傲原苯甲酸项目所属的资产组进行减值测算，商誉已存在减值，计提商誉减值准备
　　193.94万元。
　　谢谢！
　　问：请问公司认为股票发行成功的标准是什么？
　　百傲化学刘宪武：我公司股票的投资价值为各位投资者所认可，公司能够给予投资者良好的回报，以及公司取得综合能力的提升。谢谢！
　　问：请问公司成功上市后面对最大的挑战是什么？并怎样迎接这个挑战？
　　百傲化学刘宪武：您好！如何使企业得到更好更快的发展，回报股东、回报社会。如何加强企业在战略、人才、管理、研发等方面的发展。我们会竭尽所能在这些方面做到自身的最佳！谢谢！
　　问：投资者关系管理在国内是一个新课题，它正越来越受到上市公司的关注，请问贵公司在这方面有什么举措？
　　百傲化学刘宪武：未来的社会是一个多赢的世界，企业与投资者是密不可分的，对于双方共赢的发展基础是双方信任和信息的充分交流，公司会本着诚信、公开的原则与合作者、投资者进行共同发展。谢谢！
　　问：财务总监您好，您认为一个上市公司的财务负责人，他应具备什么样的素质，应该有什么样的品质，应该坚持什么原则？
　　百傲化学高兵：财务人员要有非常扎实的专业知识，要学会从数字和报表中分析问题、发现问题，要严格地执行财务纪律和公司的财务制度，这些都是财务人员应具备的基本素质。财务人员最重要的品质应该是忠于公司，忠于所在的团队。对一个群体、一个团队是否忠诚应是衡量财务人员尤其是各级财务负责人最重要的标准。谢谢！
　　问：我想了解一下针对不同的市场，公司采取怎样的销售方式？
　　百傲化学高兵：公司设立了国内市场部和国际市场部，分别主管国内、国际市场的销售业务。公司作为杀菌剂原药剂生产商，主要采取直销的销售模式。
　　(1)国内销售
　　公司作为异噻唑啉酮类杀菌剂原药剂生产企业，国内下游客户主要是为工业水处理、造纸、日化等不同领域内提供杀菌剂产品的技术服务提供商，为钢铁厂、油田、造纸厂、日化产品生产企业等终端客户等提供工业杀菌解决方案及产品。公司下游客户根据其不同客户对防腐、杀菌、灭藻需求特点，采购公司原药剂或复配产品进行复配或采购公司生产的复配产品供终端客户使用并提供技术服务。基于以上行业特点，公司作为杀菌剂原药剂生产商，主要采取直销的销售模式。
　　(2)国际销售
　　国际销售部是公司出口业务的主管部门，公司多年来通过国际展会营销，邀请大客户考察等方式获得了大量优质稳定的客户。公司对国际客户主要采取直销方式，对陶氏化学、美国龙沙等国际化工巨头，公司与其签署长期供货协议，按照订单要求发货至指定国家；对部分需求较小或欠发达国家的客户，公司对每次销售单独签订销售合同。报告期内公司出口以欧洲、美洲、亚洲为主，遍布全球各地，目前公司CIT/MIT 产品已取得美国EPA工厂认证，正在积极开拓北美市场。
　　谢谢！
　　问：公司资产减值损失的情况如何？
　　百傲化学高兵：报告期内，公司资产减值损失费用是根据会计政策及估合理计提的坏账准备和存货跌价准备。2014年度公司资产减值损失同比较大增长，主要原因是2014年度营业收入增长较快，应收账款随之增长，导致计提的坏账准备相应增加；2015年资产减值损失同比较大增长，主要原因是对沈阳百傲部分可变现净值低于成本的部分产品按其差额计提了存货跌价准备；月资产减值损失增长较大，主要原因是沈阳百傲原苯甲酸项目停产，使得固定资产、商誉减值损失增加所致。谢谢！
　　问：请问董事长，公司的规模重要还是股东的回报重要？
　　百傲化学刘宪武：公司的规模和股东的回报是一个统一的整体，两者并不矛盾，适度的规模可为股东带来更大利益。谢谢！
　　问：公司减少关联交易的措施有哪些？
　　百傲化学刘宪武：发行人拥有独立的产、供、销系统，主要原材料的采购和产品的销售不依赖
　　于关联方。未来发行人将继续贯彻关联交易相关制度，并采取有效措施以减少不
　　必要的关联交易，杜绝控股股东、实际控制人等关联方通过关联交易损害发行人
　　和中小股东权益的行为。对于无法避免的关联交易，发行人将遵循公平、公正、
　　公开以及等价有偿的基本商业原则，切实履行信息披露的有关规定，维护全体股
　　东特别是中小股东的合法权益。谢谢！
　　主持人： 各位投资者、各位网友：
　　大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请大连百傲化学股份有限公司财务总监、董事会秘书高兵先生致答谢辞。有请高总。
　　百傲化学高兵：各位嘉宾、网友和投资者朋友们，大家好：
　　大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股网上路演已临近结束。
　　我们非常荣幸有这个机会与这么多的投资者朋友共同探讨大连百傲的经营管理、战略规划以及未来发展，大家为我们提出了很多富有价值的意见和建议，我们一定会认真对待。公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。在未来的发展中，公司将严格遵守有关法律法规，规范运作，努力提高公司的治理水平和竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，并以优异的经营业绩回报投资者，回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。
　　由于时间有限，今天的网上路演可能无法对所有投资者提出的问题进行逐一回答，但大连百傲化学依然会与所有投资者朋友保持积极真诚的沟通，欢迎投资者朋友们通过各种方式与我们保持联系，继续关注和支持我们。
　　最后，再次感谢所有支持大连百傲的朋友们！同时也预祝公司的未来会更加美好！
　　谢谢大家！　　主持人： 感谢高总的精彩发言。
　　各位投资者、各位网友：
　　今天，大连百傲化学股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝大连百傲化学股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
(责任编辑：DF077)
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