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家具网络营销趋势：整合与精准
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家具网络营销趋势：整合与精准
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3秒自动关闭窗口　　上个世纪人们预期的第四次工业革命没有出现，但是出现了个人电脑的普及化，更以互联网的发展彻底改变着人们的生活，所以很多人都说，互联网可以是第四次工业革命的代表。
　　30年过去了，互联网无孔不入的深入到人们的生活，派生出很多的行业，也淘汰了很多的行业。今天我给大家讨论的是互联网对家具行业的影响以及家具行业如何做好互联网营销。
　　2004年淘宝进入人们生活的时候，我也在观望，当时我也没有看到淘宝网会有今天，也不会想着有人会在网上买一张床或者柜子。可以几年下来我就发现我错了，人们开始在网上购买一些大件的家具。弄得我们这些营销人员也只能把互联网营销从新拿起来定义了。
　　传统的销售模式一个个的在被淘汰，新媒体的模式也以惊人的速度更新，昨天感觉还不错的网络营销模式，今天就不一定管用。以下是本人总结的家具行业的互联网营销的一些基础的方法，一共七点，希望能给你带来灵感。
　　1、网络营销的长远规划
　　只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身家具企业品牌产品的洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能&做正确的事，正确的做事&，实现家具企业持续盈利能力的增长。彻底解决家具企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
　　2、营销型网站的建立和策划
　　家具企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
　　关于家具企业营销型网站，必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、家具企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
　　3、网站销售力策划执行
　　要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
　　提升网站销售力，该做什么?怎么做?
　　网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
　　商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
　　另外就是网站关于公司和品牌或者家具企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
　　4、做好网络营销的推广
　　网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。可以从下面三点来全面的理解网络推广：
　　(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
　　(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
　　(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
　　21世纪，眼球已成为稀缺资源!传播已成为家具企业营销的最大难题!只有充分的利用网络的文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决家具企业传播难题!
　　5、做好网络营销的数据分析工作
　　网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
　　通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升家具企业网络营销运营策略和效率。
　　重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
　　6、做好网络团队的建立工作
　　很多中小家具企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
　　至于团队运营管理。需要多少岗位?各岗位的职责权限怎么规划?岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄?团队日常管理又怎么管?等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
　　7、做好售后服务工作
　　客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作，最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话，或通过如QQ、邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。然而最终能否与客户达成合作协议，就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了!因此，此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。
　　总之，不论什么类型什么规模的家具企业，也不论其网络营销项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，从项目策略规划、网站规划、传播规划、数据分析、团队组建、日常运营维护、团队管理等方面系统整合，也只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。
　　大家好我是慢羊羊，感谢和大家一起分享我的经验，转载请注明笔者版权信息，谢谢合作。我的微信号：
责任编辑：sunpeipei
作者：杨召锋
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家居行业网络销售趋势分析
可行度不强
中华橱柜网
伴随着互联网的兴起，众多的商家通过互联网来销售自己的产品，众多的家居品牌渐渐意识到这一点，并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。目前，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等知名家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售为企业在市场争夺份额而保驾护航。但是家居行业物流和规格方面的局限性，和很多的汽车4S店想通过网络来销售汽车一样，赚的只是一个噱头，广告的效果比较明显，实际销售的业绩不会很理想。
家具行业进军网购市场不久，目前网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站，如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美等;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售，如专注于家具网络平台的美乐乐家具网。
目前有个别的家居企业通过网络渠道销售了很多的产品，但是纵观整个行业还是可行度不强，为何呢?
第一：人们在网上采购大型和大额的商品的习惯还没有养成;
第二：家居企业在互联网推广方面的人才缺乏，并不是每个家居店的老板都有能力招募到合适的人才，特别是在如何将合理的钱投资到合理的地方，很多人都是难于定夺的，大品牌可以利用自身的品牌优势吸引客户下定，还有那么多的不知名品牌怎么办?
第三：家居产品在物流方面的缺陷，服装、图书、PC产品都可以通过异地运输来进行，但是家居产品就很困难，你不可能去北京买一个沙发到广州来，那物流的成本都会比沙发的费用高;
目前团购异常的火爆，很多团购网站也对家居行业颇有兴趣，也有企业通过团购来销售掉一些产品，但是都不甚理想，原因在团购的人购买核心在于价格，只能通过家居中很便宜的几款来进行促销，团购网又从中抽取佣金，本来利润只有10块，可能被团购网抽取了8块，更加致命的是团购网要在团购活动结束后才给商家货款，商家不但收不到钱，而且还要贴物流费，及不合理，这样的游戏很多商家都不愿意继续的玩下去，商家其实是花钱在团购网上做广告是一样的，吸引了人气，没有赚到钱，光赚吆喝不赚钱，就是目前很多公司和团购合作的现状。
但是有没有一种好的方式能解决这个问题呢?唐龙策划认为商家和团购在合作的时候，团购网站只销售商家的折扣券给客户，指明在哪些商品的购买上可以打折销售，售后和物流方面交给商家来解决，这样就可以将客户吸引到某个商家处，达到了精准广告的效果，这样团购公司赚到了广告费，商家又赚到了钱和客户群，客户也得到了实惠，这样的商业模式才可以长久。
很多商家看到其他的品牌通过互联网能销售自己的产品，也去模仿，自己在网上开店，后面开店销售业绩一直不理想，就对网站不闻不问了，做自己不擅长的事情是最容易失败的，家居的商家做互联网也是一样的，一个网站不论你装修怎么漂亮，价格怎么实惠，若是没有人看到，就会失去其意义，您认为在荒郊野岭开大超市赚钱，还是在繁华的街边开个小超市赚钱?那在网络中，很多人就犯这样的错误，自己学了开超市，但是不会去推广，没有人气靠什么赚钱呢?
所以这些事情就交给专门的网络公司去做，不要自己做，因为你也不确认这样做是不是会真的有效果，那商家可以采用什么策略来进行网络销售呢?唐龙策划建议，商家可以与专业的家居网站合作，做他们的供应商就可以，我们付给他们一定的广告费用，帮我们带来实际的客户，他们利用他们网络的优势，各取所长，效果一定会很好的，就好像一个公司同事做不同职位的分工，若是要做销售的人去做财务肯定会出问题，而要做财务的同事去做销售，公司可能会没有收入，所以各取所长，就能发挥最大的功用。若是公司的规模比较的大，就可以招募网络推广的团队来进行营销，类似于目前兴起的凡客、唯品会、兰缪等和淘宝一起瓜分市场。在某个细分的领域做大做强。
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