Fitbit：可穿戴设备第一股_新浪科技_新浪网
作为智能手环的先驱者和普及者，Fitbit经过七年开拓最终成功上市。虽然目前占据34%的市场份额，但上市光环背后也是巨大的竞争阴影：Jawbone发起专利诉讼，苹果手表的功能重合带来压力，更现实的是小米手环为代表的中国低价产品冲击。[][]
可穿戴设备第一股
　　开盘飙升50%！Fitbit今日强势登陆美国纽交所，融资7.3亿美元，股票代码FIT，成为可穿戴设备第一股。该公司开盘即报30.40美元，较20美元的招股价飙升50%。若以每股20美元计算，Fitbit市值也已突破40亿美元。这也将是今年美国最受关注的科技公司上市交易。
　　Fitbit
2007年创办于旧金山，是可穿戴设备的先驱者和推动者。他们的健康类智能手环可以测量用户的步数、距离、热量消耗和睡眠状况。Fitbit向美国证券交
易委员会(SEC)提交的S－1招股书中表示，公司的平台整合了健康运动设备、软件以及服务，通过数据、激励和指导，帮助用户生活得更加健康。
　　从2008年开始，Fitbit先后推出了命名为Tracker、Ultra、One、Zip、Flex、Force、Charge、Charge
HR、Surge的系列产品以及智能体重秤Aria，售价从60美元到250美元不等。七年的开拓，Fitbit始终是可穿戴设备领域的领头羊，不断普及
着一种新的生活方式。
　　Fitbit
对可穿戴行业的意义还在于开拓了市场，带动了Jawbone、Withings和小米手环等后来者不断进入这个领域，推出更加多样化、更低价格的同类产
品。可穿戴市场是目前增长最为迅速的领域。同样是IDC的数据，今年第一季度全球可穿戴设备销量同比增长一倍，预计2018年的销量更将从2100万件继
续增长至1.44亿件。
　　小米手环背后的华米科技创始人黄汪对新浪科技表示，“Fitbit开拓了可穿戴行业，并且让智能手环为广大消费者广泛了解和接受，(他们的上市)对行业也是利好。”
先行者的商业成功
　　与此前上市的运动摄像机GoPro相似，随着可穿戴市场的急剧增长，Fitbit作为先行者也获得了巨大的商业成功。市调公司NDP数据显示，Fitbit累计销量已经达到了2080万件产品；去年更是占据着市场68%的份额。
　　Fitbit的成功不仅得益于开拓市场的先发优势，得益于覆盖高中低端的多样化产品，更归功于庞大的销售网络和全面的设备支持。其销售网络包括全球50多个国家的4.5万家零售店以及网上渠道，甚至可以在美国的超市和邮局找到踪影，Fitbit产品可以与超过150多个移动设备同步。
　　在过去三年时间，Fitbit营收分别为7640万美元、2.71亿美元和7.45亿美元，销量分别为130万、450万和1090万件。今年第一季度，营收同比增长两倍，从1.09亿美元猛增至3.36亿美元，销量从160万件增至390万件。而通常每年第四季度才是销售旺季，销量或占据全年的四成以上。
　　依靠着销量的急剧增长，在其他竞争对手还在亏损之际，Fitbit率先实现了财务健康，具备了成熟的上市条件。去年该公司首次实现盈利，实现利润1.32亿美元。而今年第一季度净利润为4800万美元，现金和现金等价物为2.378亿美元，估值达到了30亿美元。
　　与销量同步增长的是活跃用户数。过去三年时间，Fitbit的活跃用户从60万人猛增到今年第一季度的950万人。按照IDC今年第一季度的数据，Fitbit占据全球可穿戴市场34%的份额。越来越多的名人和普通消费者都开始习惯健康类可穿戴设备的生活方式，连美国总统奥巴马都在公开场合戴着Fitbit手环。
市场竞争日益激烈
　　虽然Fitbit在可穿戴市场占据着明显的先发优势，但随着市场的不断扩大和成熟，Garmin、三星、Jawbone、微软等强劲对手先后进入，他们也面临着越来越沉重的竞争压力。实际上，Fitbit的市场份额处于明显下滑的态势，已经从此前的超过六成下滑到目前的三成多，而未来或许也会持续下行。
　　专利诉讼战是市场陷入红海的标志之一。就在Fitbit提交上市之后，他们的竞争对手Jawbone连续发起了两起诉讼案：诉称Fitbit不仅恶意挖角Jawbone获知重要专利的技术人员，而且侵犯了Jawbone关于智能手环健康追踪应用的相关专利。Jawbone目前的市场份额为4.4%。
　　Jawbone因此要求美国国际贸易委员会(ITC)在美国禁售Fitbit产品。这起诉讼更类似于苹果和三星的旷世持久专利战，虽然Fitbit被彻底禁售的可能性不大，但市场进入红海之后，未来他们的产品还会面临更多的相关纠纷和非贸易竞争。
　　除了同类产品的竞争之外，由于健康追踪功能的部分重合，智能手表也给智能手环市场带来了下行压力。虽然智能手表市场尚未真正普及，但苹果手表的出现已经带动了明显的购买热潮，预计今年销量有望达到300万-500万部。
　　对多数购买者而言，智能手表和智能手环是一个二选一的选择。相对于Fitbit，苹果毫无疑问占据着巨大的品牌优势和平台优势。甚至奥巴马也知道，苹果手表可以用于健身。如果苹果真正带动智能手表打开市场，那么以Fitbit为代表的纯健康类智能手环将面临着越来越大的压力。
中国厂商低价冲击
美国总统奥巴马也是Fitbit用户
　　更为现实的竞争冲击则来自于以小米手环为代表的中国厂商低价产品。小米手环售价折合约为15美元，只有Fitbit和Jawbone等产品的零头。而智能手环的购买者多是收入不高的年轻人，价格在购买选择中占据重要因素。CEA调查显示，43%的健康类可穿戴设备的年收入低于5万美元，而大部分人年龄低于35岁。
　　按照IDC的数据，今年第一季度小米手环销量达到了280万件，占据了25%的市场份额，成立不到一年的时间就迅速成为全球第二大可穿戴设备制造商。对小米而言，相对于专利问题复杂的智能手机，智能手环是占据美国市场的最有优势产品。随着小米手环进入欧洲和北美市场，Fitbit的市场份额还会进一步下滑。
　　提到小米手环的价格优势，黄汪对新浪科技表示，“通过中国市场的实践，我们相信通过售卖硬件产品获取高毛利的时代已经过去了。小米手环不仅仅能做到低成本，也做到了高品质和更丰富的功能，这是为什么小米手环能在中国成功的原因。”他解释说，小米手环之所以愿意接近成本价销售，是希望通过硬件获取用户，未来为用户提供更多的增值服务获得利润。“华米是一家互联网公司，与Fitbit的商业模式完全不同”。
　　听起来，这与小米手机当初的解释如出一辙。但不可否认的是，智能硬件领域的生产制造重心已经完全转向中国深圳，即便是美国智能手环厂商也是“加州设计、中国制造”。和国产手机厂商类似，中国硬件厂商拥有着明显的供应链整合优势。而且，相对于智能手机涉及的复杂专利问题，中国智能手环走出去的可能性要大得多，这也是小米为什么在美国主打手环的重要原因。
上市之后寻求增长
　　Fitbit在招股书中表示，计划将融资所得用于运营资本、研发、收购、销售与市场推广等方面。显而易见的是，上市之后的Fitbit将拥有更为雄厚的实力，去面临未来更为激烈的市场竞争。而随着市场整体的继续扩大，Fitbit的销售和营收应能继续保持稳步增长态势。此前分析师预计，今年可穿戴设备的销量将达到6000万件。
　　但该公司将新的增长突破口放在了企业医疗领域。Fitbit在招股书中表示，随着医疗成本继续上升，企业雇主将寻求更多手段保证员工健康。Fitbit期待，各家企业会不断增加员工的医疗健康福利，而他们则会加大与企业的健康合作来从中获利。企业用户订单是FItbit的重要业务，目前已经给他们贡献了接近10%的营收。市调公司IBISWorld预计，2018年美国企业福利行业将从去年的74亿美元增长至104亿美元。
　　作为智能手环的开拓者，Fitbit的上市代表着可穿戴设备市场的逐渐成熟，得到了华尔街的肯定。但上市并不意味着Fitbit未来的前景一片光明。面临着中国厂商的低价冲击、苹果手表的下行施压和同行的激烈竞争，智能手环市场似乎正在重演智能手机的一幕。而能否继续保持行业领先，Fitbit还需要更多的技术创新，而非商业拓展。
　　“第一线”是新浪科技每周推出的原创策划栏目，这里将为您带来最新潮的科技理念、最前沿的科学技术，最炫的科技新品，以及流行的创业方向。
　　“第一线”由新浪科技驻美记者 @郑峻 主笔，带来美国硅谷科技第一线的前沿报道，把脉科技潮流，为您带来与国内其他媒体不同的科技报道。　　从今年的双十一的销售成绩看，华为、魅族、小米形成了三国鼎立的局...
过年期间，大家一定收到和派发很多红包了吧，不管是收到的还是派发的红...
还没关注下载之家微信 的亲们赶紧扫一扫左侧的二维码吧！
亲们赶紧扫一扫关注下载之家的微信与我们互动吧！
微信公众号新浪微博
拼音索引：您的位置： &
可穿戴设备FitBit：市场第一之后,怎么走
优质期刊推荐2016第三届物联网大会
智能后视镜产品方案对接会
中国LED智能照明高峰论坛
第三届·无线通信技术研讨会
第二届·中国IoT大会
ETFo智能安防技术论坛
移入鼠标可放大二维码
体育可穿戴市场Fitbit独大 小米、苹果奋起直追
来源：禹唐体育
作者：佚名日 10:22
[导读] 据统计，2016年，体育可穿戴设备的全球销量预计将从2014年的2300万件上涨到7900万件，到2018年将上涨至1.23亿件。可穿戴技术市场涵盖了医药设备、健康跟踪器、头戴式耳机、助听器等多类产品，它每年的全球市场价值大概为300亿美元。
　　据统计，2016年，体育可穿戴设备的全球销量预计将从2014年的2300万件上涨到7900万件，到2018年将上涨至1.23亿件。可穿戴技术市场涵盖了医药设备、健康跟踪器、头戴式耳机、助听器等多类产品，它每年的全球市场价值大概为300亿美元。
　　百亿美元级的市场
　　市场研究企业IDTechEx预测，可穿戴设备收入到2018年将上升至400亿美元，2023年到1000亿美元，到2026年为1500亿美元。
　　单是体育可穿戴部分，就可以根据技术、应用领域和创新企业等分为多种多样的设备。职业体育使用可穿戴设备的最早记录之一是2004年，澳式足球使用GPS定位跟踪设备。跟现在的技术比起来，当时的技术显得陈旧得多。
　　△ Whoop运动手环
　　以运动手环Whoop为例，它可以帮助游泳选手跟踪心率，分析身体压力、康复状况和睡眠状况，在不会训练过度的情况下改善使用者的身体技能。
　　Halo Sport耳机会向运动员大脑发送电波信号，刺激用户肌肉，优化训练课程的效果。Halo表示，美国跳台滑雪队使用这款耳机后，在推动力和跳跃顺畅性方面都有了显著提升。
　　英超赛季冠军莱斯特城在此前的训练中穿戴了Catapult Sports生产的OpmEye S5设备。它可以搜集加速、方向、位置和碰撞等数据信息。在该赛季中，莱斯特城的伤员是最少的。其他可穿戴设备还包括带追踪设备的上衣、骨传导技术泳镜等。
　　Fitbit一家独大，小米、苹果奋起直追
　　研究公司IDC最近的一项研究表明，全球可穿戴设备市场比去年增长了26.1%，上升到2250万件。在苹果手表出现严重下滑的情况下，Fitbit由于第二季度可穿戴设备业务的突出表现，成为这一领域的行业老大。IDC表示，Fitbit最近推出了 Charge 2 和Flex 2 手环，销量提升了29%，占领了25.4%的市场份额。
　　△ Fitbit Charge 2
　　来自中国的小米公司占市场份额14%，销量增长了2.5%，排在第二。苹果公司一年前推出的智能手表销量下降了56.7%。虽然苹果公司没有公布智能手表的官方销售数据，但据IDC估计，它只占领了全球可穿戴设备市场的7%，销量为160万件。
　　IDC分析人员表示，可穿戴市场主要分为功能单一的基础型设备和支持第三方应用、通讯和手机支付的多功能设备。IDC研究部经理Ramon Llamas说，基础型设备占到总销量的82.8%，大多数经销商也纷纷看中了这块蛋糕。
　　&同时，智能可穿戴设备还在努力在市场上寻找一席之地，&Llamas说，&人们对智能可穿戴设备怀着极大的好奇心，尤其是智能手表。不过，他们还要让用户相信，这是一项生活必需品。&
　　可穿戴设备的前景吸引了许多科技巨头和先进的独立公司。微软手环和苹果手表运动款在健身可穿戴市场争得热火朝天。
　　然而，Fitbit却是体育可穿戴设备的领头羊。2007年，James Park和Eric Friedman在加利福尼亚州创建了Fitbit公司。目前，它成为运动跟踪设备市场的最大参与者。它的单位销量从2011年的30万，上升到去年的2140万，拥有950万活跃用户。
　　△ 小米手环
　　去年，Fitbit在纽约证券交易所上市，2015年收入高达18.6亿美元&&比2014年的7.45亿美元翻了一番还多。它的同期净收入从3370万美元，上升到1.17亿美元，目前的市值达到32亿美元。
　　它还计划在欧洲市场扩张。今年第二季度，它在欧洲市场的收入提升了150%。而中国则被视为Fitbit设备增长速度最快的市场。
　　△ Fitbit创始人之一James Park
　　Fitbit的支配地位受到了苹果公司和小米公司的挑战。根据研究公司IDC的数据，2015年第一季度，Fitbit的全球市场份额从32.6%下降到24.5%。
　　然而，分析人员认为，通过软件和数据将用户信息变现，离不开一个有价值的增长区域。事实上，Park先生最近告诉CNBN TV，个人数据是非常重要的。&人们总是不确定做什么，并且愿意为建议买单，&他说，&我们拥有很多数据，以及适合的智能软件。我认为，我们可以为用户提高有用的健康信息。&
　　有预测称，健康、体育和休闲市场将继续呈上涨趋势，这意味着相关的可穿戴设备将迎来更好的发展。
　　体育训练上的革命
　　利兹大学商业与体育分析学院Bill Gerrard教授表示，可穿戴设备的发展，尤其是GPS监测设备的发展，将给职业体育训练带来一场革命。体育专家大量使用可以显示球员位置的轨迹数据，通过距离与数据分析监测运动员的体能表现。但是，在通过跟踪球员的无球跑动活动，并对GPS数据进行对策分析方面，整个市场还有许多潜力。
　　足球和橄榄球教练借助这项技术，可以看清楚球员失去球权后，形成最佳防御攻势需要的速度。篮球教练可以评估球员如何躲开对方防守，创造投篮机会。
　　网球可穿戴设备可以识别最佳击球组合，提升赢得特定球员的可能性。可穿戴设备加上数据分析，就等于智能化训练。
　　华威商学院的一位实践型教授认为，体育可穿戴设备正在快速地从生活方式跟踪设备，进化为更加先进的技术体现。这种技术越来越不依赖于电脑和手机，变得与可穿戴设备融为一体，给用户带来实时的活动信息反馈。它们不仅搜集数据，生成活动计划，还预示着科技进步的下一个高峰。
　　体育可穿戴市场是的首要原动力之一，是一个快速发展的领域。据全球市场研究咨询公司Mintel的报告，2015年，英国的可穿戴市场增长了118%。
　　增强现实的发展，使得可穿戴设备与真人教练、其他辅助设备一起，形成了记录用户行为的一幅数据地图，监测人们的运动表现，改善人们的生活方式。
Fitbit相关文章
Fitbit相关下载
小米手环相关文章
小米手环相关下载
可穿戴相关文章
可穿戴相关下载
技术交流、积极发言！ 发表评请遵守相关规定。
创新实用技术专题
Android和iOS两个平台在技术和应用程序商店战略上存在明显的不同，开发人员也...
版权所有 & 深圳华强聚丰电子科技有限公司正在读取登录信息...
可穿戴设备FitBit：市场第一之后，怎么走
　　文/本刊记者&&周瑞华
　　在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手――Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。
　　成立于2007年的可穿戴设备品牌FitBit，在短短9年时间里，乘着可穿戴市场迅速发展的东风，已经成为可穿戴设备领域市场的第一品牌，它的市场占有率一度达到33%，虽然苹果公司推出Apple Watch后，抢占了一部分的市场，FitBit的市场占有率下降至22.2%，但市场第一的地位依然没有被撼动。
　　在可穿戴市场还是一片蓝海的时候，FitBit通过抢占市场先机，有了快速的增长。根据FitBit的财报，2015年第四季度总共售出820万台设备，销售收入达到7.12亿美元，超过了分析师预期的6.48亿美元，2015年全年收入达到18.6亿美元。其中美国市场为FitBit贡献了75%的收入，欧洲、中东和非洲地区的收入为12%，这几个地区第四季度同比增长了191%。
　　据BI Intelligence的一份报告显示，可穿戴市场还处在扩张的初级阶段，在未来五年里，预计市场将以24.8%的年增长速度实现增长。在这个市场还没有饱和的领域，FitBit也面临着很多不断涌现的对手――Apple Watch的上市，迅速挤占了FitBit的市场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上Nike以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动，FitBit也正在调整自己的战略，应对来自各方面的挑战。
　　口碑传播，提高品牌意识
　　在创建初期，FitBit并没有花费太多的预算在营销和品牌宣传上。据2014年的媒体报道显示，FitBit两年内的营销费用比Nike在一个营销活动上的费用还要少。FitBit初期的成功，很大程度上得益于它和一些健身和健康领域公司的合作关系，社交媒体上的口碑传播和它迅速铺开的销售渠道。
　　例如，MyFitnessPal是一个减肥应用App，它可以非常全面的制定和监测饮食习惯，FitBit与之合作后，用户可以把自己在FitBit上的数据同步到MyFitnessPal上，在MyFitnessPal上把自己的饮食日志和锻炼日志整合起来，让用户的减肥锻炼计划实施起来更方便有效。
　　此外，FitBit还与减肥应用Run-Keeper、Google Health、Microsoft Health Vault、About.Me等健身、健康领域的公司达成合作关系，让用户把FitBit上的数据整合到这些第三方公司的平台上，帮助用户更全面地了解自己的健康状况，制定健身、饮食计划。
　　除此之外，FitBit还制定了一个FitBit健康计划（Wellness Program），这是一个“B2B”的项目，主要向其他公司的员工提供智能追踪设备，让他们运动起来，保持健康的体魄。自2009年以来，FitBit与GoDaddy、埃默里大学、埃默里健康中心、贡萨格大学以及巴克莱等都达成合作关系，据FitBit透露，目前它的合作伙伴中，有超过50家世界500强公司。
　　通过这些合作关系，FitBit很快进入健身社区，并通过用户之间的传播，提高了用户的品牌意识，为自己打开了知名度。
　　“我们把健身社区作为目标，因为口碑传播是提高品牌信任度的关键，”FitBit英国营销总监Lucy Sheehan表示，“我们把社区推荐作为促进销售增长的重要动力。一旦你成为FitBit生态圈的一员，你就可以邀请朋友参加，或者与朋友比赛。这又促使用户扩大我们的社区。”
　　在品牌传播上，FitBit十分重视社交媒体上的口碑传播。例如借助设备本身的特点，可以把每个用户的数据自动上传到社交媒体上，让他们展示自己的健身成功，与朋友之间进行较量，从而产生对话，扩大FitBit品牌的传播影响力；发起Fit For Food的慈善活动，用户燃烧了多少卡路里，FitBit就向供养美国（Feeding America）机构赠送相应的食品。借助用户之间的口碑传播，扩大了FitBit的品牌影响力。
　　在FitBit推出不久，就很快和百思买（Best Buy）达成合作，一开始是在百思买的4家店，到现在已经铺到650家百思买店。FitBit的分销渠道还包括Target、24Hour Fitness、Brookstone和REI、亚马逊，在全球28个国家的3000多家店内有售。
　　从产品走向平台
　　近两年来，FitBit一家独大的局面已经受到挑战，苹果Apple Watch的推出挤占了它的一部分市场，时尚品牌Public School、Tory Burch、Kate Spade、Michael Kors等也在觊觎这个市场，让FitBit不得不调整，以保持自己的势头。
　　　　最明显的变化，是FitBit加大了自己的营销预算。2015年，FitBit的营销预算由2012年占总收入的4.3%提高到13%，并在公司内部成立了自己的创意团队“FitBit创意实验室”（FitBit Creative Lab），这支25个人的团队将负责品牌的广告、设计和数字化营销。
　　　　在传播策略上，FitBit在营销上增加了情感的因素。例如，FitBit第一次赞助了BBC的体育救助（Sport Relief），为帮该活动筹到50万英镑，FitBit将把它旗下的Charge HR、Flex和Blaze几款产品销售的1%捐给该活动。
　　　　在产品设计上，为了与Apple Watch抗衡，FitBit也开始走时尚路线。今年2月FitBit推出新产品Alta，该产品由Tory Burch设计师设计，有多种颜色可选。FitBit CEO兼联合创始人在新品发布会上表示，Alta可以融入到用户的日常生活，无论是在健身房、办公室还是夜生活。
　　　　“FitBit最大的挑战，是获得新客户，”FitBit全球营销副总裁Tim Rosa表示。FitBit把自己的目标客户定位为上到80岁的老奶奶、下到十几岁的青少年。
　　　　近期，FitBit的目标是那些还没有被触达的青少年，它的一项调查显示，更年轻一代的消费者更欣赏健身带来的挑战，因此，FitBit会通过一些针对年轻用户的电视网络，例如MTV，或者赞助像纽约马拉松这样的体育赛事，来触达青少年。
　　　　FitBit更大的战略，在于搭建一个平台，因为运动追踪不是一个产品，而只是一个功能，这种功能可以被很多公司整合到各种设备中，例如之前苹果公司的iPods，最后也被整合到iPhone里，成为iPhone的一个功能。所以，FitBit下一步的战略，不是成为一家运动追踪产品公司，而是“与更多的临床研究合作”，并打造一种能够做出诊断的设备。FitBit创始人之一Park说。这意味着，FitBit将会进入健康和公司医疗领域。
　　　　FitBit已经开始测试一些治疗疾病的产品，“我们希望帮助那些患有高血压、前驱糖尿病、糖尿病和心血管疾病的消费者，”Park说，“我们已经参与到200多项临床试验中，课题包括运动如何减少乳腺癌的发生率等。”
责任编辑：Karen
正在读取...
成功营销最新文章
京ICP备号-2 京公网安备78号