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直销行业与保险行业的区别
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你可能喜欢郎咸平大话中国保险业乱像 缘何人寿保险越做越像传销
日期：&&文章来源：凤凰网&&&&编辑：孟月
　　保险业务有三大怪现状，面对这些问题，希望保监会能够做一个深刻的检讨，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。
　　保险也是垄断，2004年我们好像开放了，外资保险公司能够进入。外资2004年进来之后当时份额是2%，到2007年达到最高点7%。但2008年政府突然宣布允许银行收购保险业，所以五大行开始收购保险公司。交通银行(行情,问诊)入股中保康联，建行入股太平洋(行情,问诊)保险，工行入股金盛人寿，农行等其他主要银行都相继获得保险牌照。
　　到了2011年，政府进一步规定每一个银行的网点不能与超过三家的保险公司合作，这就导致什么结果呢？中国的保险一般都在银行网点进行销售，现在规定不准超过三家，而银行都有自己控股的保险公司，那它干脆趁这个机会不卖别的保险了，只卖自己的保险，这样外资保险哪还有立足之地？
　　银行将外资排斥出去，垄断保险业的结果是，年保险投诉增加了196%。其中，欺诈误导投诉增加127%，承保纠纷投诉增加243%，理赔纠纷投诉增加321%，退保纠纷投诉增加369%，其他纠纷投诉增加49%，总计增加了196%的投诉，这充分展示了保险业的乱象。
　　你们都有买保险的经历吧，就算没有的话你们也应该接到过卖保险的骚扰电话或者短信吧，保险简直是无处不在。我总结起来大概有三个乱象值得关注：第一，人寿保险，越做越像传销；第二，交强险，基本上是靠广告来推，而且说是亏本其实赚钱；第三，保险公司靠投机赚钱。什么意思呢，我们的保险公司根本不是用心开发保险业务，推出真正可信赖的保险产品，而是透过其他投机性的方式来赚钱。
人寿保险越做越像传销
　　首先来谈寿险。什么叫作好的人寿保险或者健康保险？以德国为例，德国有全民医保，一般的感冒发烧等小病都能够覆盖。所以德国老百姓只需要购买保险去覆盖大病，比如说像车祸，或者癌症，等等。这些发生的几率很小，因此保险公司的赔付几率也小，保费自然就低，保费低了就有更多人愿意来投保。那投保人数越多基数越大，发生理赔的几率不就更小了吗？所以保费就更低，就吸引更多的人来买保险。在德国形成了一个良性循环，很多的民营保险公司应运而生，专门对大病、大灾进行投保，而全民也得到了保险的覆盖，所以形成了一个真正老有所终幼有所养的良好社会，一个和谐的社会。
　　那么我们的保险公司呢，我请问你有没有帮政府解忧，有没有尽到这份责任？这么多年来，我们的保险公司有没有推出过一款好的产品？各个保险公司基本上是不断抄袭自己竞争对手的保险品种，没有什么真正的产品创新，整个行业恶性循环。而且更可怕的是，我们的寿险越做越像传销了。
　　保险公司通常把业务做某种承包，找各种代理帮它卖保险。那么这个保险代理就形成一个独立王国，或者是一个家族企业。这个家族企业上面有管理层，下面有一大堆的业务员出去拉保险。保险公司返回的佣金就是这个家族企业的收入，然后按自己所规定的所谓分红体系或者奖励机制，再分给下面的业务员。
　　在一家中资保险公司内部培训课程当中我们找到这个数据，如果你找了一个业务员，他每个月的佣金是800元，那他上面一层的主管可以拿到2045元；如果你找到一个绩优的业务员，他每个月的佣金是4000元，那他的上层主管可以拿到5340元，更上层的经理可以拿到16860元。各位看到没有，这就是典型的传销式经营手法。另外一个数据，两个业务员，其中一个没有找到下家，他年收入6000元；另一个业务员找到了11个下家，他年收入是16万元。那么各位看看，这是不是一个标准的传销？
　　而且这些保险代理商拿到的佣金之高，令人咋舌。我就以某保险公司为例，2011年当年发展的新客户投保金额为458亿元，各位猜一下，佣金是多少？113亿元。除了新增保险之外还有过去已经买过保险的，2011年总保费收入为1600亿元，那么一共赔付了多少钱呢？我们查了一下，包括寿险赔付以及伤亡疾病等赔付，只赔付了77亿元。也就是说，相对应于1600亿的保费收入只赔了77亿，而卖出458亿保险就付了113亿佣金。你可以想象掉进这些保险代理商口袋的佣金数额之大。
　　各位朋友，这就是我们的寿险，一个传销式的寿险，佣金这么高，保费这么贵，理赔金额这么少。和德国寿险系统相比相差太远，对政府所推行的全民医保不但没有起到辅助作用，反而给投保者增加了更多的负担。
　　交强险靠广告推销说是亏本其实赚钱
　　再来谈交强险。保监会发布数据说2011年我们交强险的损失是112亿元，各个媒体也似乎在制造舆论，说交强险是不赢利的，保险公司赔惨了，似乎要酝酿涨价。很不幸的是郎教授喜欢用数据说话，我今天想质疑一下保监会，你这个数据是哪里来的，怎么能够拿了保险公司的数据没有查核就直接对外发布了，你没有想到这个数据里面可能有问题吗？我的研究团队做了大量的调研，我把这个调研结果给各位朋友做一个分析，我相信你会吓一跳。
　　以某保险公司为例，2012年交强险的保费收入是650亿元，而除交强险之外的其他财产保险只有130亿元，也就是说财产保险当中基本上都是交强险。那么我们再看这个交强险到底是不是在亏损。在650亿收入当中赔付了320亿，你的毛利润是多少，330亿，也就是说你的毛利润高达110%。我们再看一个全国的数据。交强险的赔付是57%，其他费用是37%，两者加在一起所谓综合成本就是94%，可以把它理解为净利润是6%。也就是说不管是从毛利润来看110%，还是净利润来看6%，保险公司都是不赔钱的。因此，保监会怎么能够说2011年交强险是亏损的呢？
保险公司靠投机赚钱
　　那么第三点我要谈的是保险公司到底如何赢利？正常的保险业，应该是靠保险本身就能创造利润，但我们的保险公司却不是。我们的保险公司没有花精力去聘用真正具有专业技能的保险人才，让我们每个人的保费能够降低，能够得到更多的保障，反而是透过其他非保险类的方式来赚钱。我以某保险公司为例，2012年寿险的保费是1240亿，而赔付以及赔付责任金大概是1030亿。所以这样看来，盈利状况应该是非常差的。但是它手中持有上万亿的资产，因此就成立了很多其他公司，如证券公司、资产管理公司、信托公司、基金公司等，靠其他非保险业务来赚钱。
　　这就是我们保险业务的三大怪现状。面对这些问题，我希望保监会能够做一个深刻的检讨，真正拿出一些好方案，让保险业能够步入正轨，让老百姓能够从保险当中获得新的投资渠道。我甚至希望能够像美国一样，保险成为一种非常高尚的行业，对国民真正起到保障的功能。
　　保监会副主席杨明生2010年发表过一篇论文，他说中国的保险业落后美国100年以上。100年前美国的保险业也是以欺诈为主，一盘乱象，最后美国在1906年推出了《阿姆斯特朗法案》，严惩欺诈，同时增加保险公司竞争。从那个时候开始10年内，美国保险公司从100多家增加到394家，增长了近三倍。监管加强了，同时竞争加剧了，使得保险公司欺诈行为大幅下降。因此我们呼吁加强竞争，像美国的《阿姆斯特朗法案》一样，我们需要更多的保险公司让我们做选择，保险业才能健康发展。
我 来 说 两 句
已有 1 位网友对此新闻发表了看法
22:09:09 会员『匿名』
金融传销、庞氏骗局，来钱快。中式资本主义的乱象。
??????????
?????????????保险业PK直销业,您支持或选择哪种行业??
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每个行业存在一定有他的道理,也有一部分人做的不错,现在在绍兴,好象很多人对上述行业用一种奇异的眼光在看待,在此,做一个名义调查,以上两种行业,您支持或者选择哪种??
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保险业至少没有惹韩国禁止！
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直销至少中国是支持的.
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全是骗人的勾当,这能不能拉到业务,还得靠公司的产品质量和履行承诺,想靠嘴皮子是骗不了群众的.
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番茄每天的发帖还是离不开直销,估计给人洗脑了,可怜的番茄 &&
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每个行业都有人支持有人反对的很正常
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都是帮安利的拖
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不相信钱进人家口袋了，怎么拿出来要程序，我们上一辈的人懂的多少吗？再说了，对方的很多服务态度不行
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保险本身是好的，但是个人业务量的多少决定了业务员的收入，这就导致了保险的很多欺骗欺瞒行为。保险的条款很多，参保者根本不会去看，主要还是靠业务员介绍，有些敏感条款业务员故意不提，到了出事情了，总是以条款里写明为由。还有很繁杂的保险计算方式，各种分门别类的保险套餐，到了出事情了，以不属于套餐范围为由。还有退保，如果已经进去了那是出不来的。还是国家的养老保险最最保险。
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为什么很多保险人选做直销？
直销与保险都是挑战性的行业，都是强者的选择，都是创业者修炼的通道，只是二者之间也有很大很多的区别。
【直报网10月17日讯】直销与保险都是挑战性的行业，都是强者的选择，都是创业者修炼的通道，只是二者之间也有很大很多的区别。
一团队方面
直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的，因此，保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。
二客户方面
直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功，而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。
三服务方面
直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场，保险客户越多自己的服务工作量也就越大，而直销只需要服务好自己的直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可。
四收入方面
直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入，因此，保险业务员年薪百万以上很难，而直销人员年薪百万的人很多，保险的续期只有三到五年，而直销的续期是终身拥有，所以直销可以获得不在职收入！！
五地域方面
保险是有地域限制的，而正规的直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务，没有地域和空间上的限制。
六产品方面
保险产品是无形的，看不到摸不着的，一旦产品起效，都是悲剧；而直销产品是有形的，买一个牙膏永远比买一份保单容易，更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧&全家欢乐！
七长期价值
直销和保险都做着相似的业务，如同种植一棵果树，直到果树长大，果实累累的时候才发现，做保险是把果树种在保险公司的院子里，而做直销是把果树种在自己家的院子里，并且是可以传承给子女的。
八成长方面
保险一直在培养销售精英，职业杀手。而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品，而直销是建立自己的网络管道。
九机会方面
保险已经成为一个成熟的行业，而且科技在慢慢代替从业人员的工作，而直销是一个充满机会的行业，特别在中国，直销的大好春光刚刚开始！
十趋势方面
好的直销公司满足了未来发展的最多优势，最大趋势，健康，自由，成长，价值感，家庭幸福，电子商务，个人创业，，，谁把握了趋势谁就把握了未来！！
保险是培养人才的摇篮
直销是成就富翁的摇篮
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　　5月23日，中国保监会网站发布公告，批准安邦财险、和谐健康险两家公司设立和谐保险销售有限公司。据《证券日报》保险周刊不完全统计，这是正式获批的第5全国性专属保险销售公司，其中4家由财险公司设立。　　今年1月14日，信泰人寿出资2000万元设立浙江联创保险销售有限公司的申请正式获批；2月20日，保监会又批准华泰财险出资1000万元，设立华泰保险销售（上海）有限公司。后来，紫金保险出资5000万元设立紫金保险销售公司的申请批复也在3月24日公布。　　加上此次安邦财险、和谐健康险两家公司设立的和谐保险销售有限公司，至此，今年以来由保监会批准成立的专属保险销售公司就已达4家。　　保险公司专属销售公司虽然不多，但是对于很多成立较早的保险公司来说却并不陌生。早在2004年新华人寿成立专属代理公司云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司，以期解决保险代理人高流失率、素质参差不齐的顽疾。不过从重庆保监局的一份监管参考中看出，新华人寿保险的试验似乎不太成功。仅经营三个月后，代理公司主要负责人就出现更换，并由此引发母公司对专属保险代理公司做出了重大调整。　　后来2006年起，又有民生人寿开始与地方工商联和重点企业合办保险代理公司，随后中企民生保险代理有限公司、石家庄商汇民生保险代理有限公司等公司相继成立。只不过记者查阅公开资料发现，民生人寿的这一联办保险代理公司项目，在2007年设立了一批公司后，便基本停止了。　　这两年，则只有2009年9月成立的浙江浙商保险销售有限公司，是第一家正式获批的由保险公司（浙商财产保险股份有限公司）投资设立的全国性保险销售公司。据悉，公司目前已经设立了6家省级分公司、24家营业部、3家子公司。2010年实现代理保费1.97亿元。　　今年以来，保险公司连续获批4家专属销售公司，形成新一轮保险销售公司设立热潮。尤其是中小险企似乎更加积极。但是我们注意到其中有3家是财险公司设立的，寿险公司仅有信泰人寿一家。　　对此，业内人士分析认为，保险专业代理中介对财险公司的保费贡献远远大于对寿险公司的保费贡献。保险专业中介机构七成以上的业务是财险业务。　　另一方面，保险公司专属销售公司最大的特点是销售人员的员工制，财险业务需要的人力成本要小的多。　　而寿险公司专属销售公司的发展前景，似乎就不是太明朗，大部分保险公司对成立专属销售公司的成本望而怯步。　　实际上，我们还注意到，如今的专属保险销售公司除了股东是保险公司外，原有专属保险销售公司的特点也已发生很大变化。　　之于销售人员的员工制，信泰人寿成立的浙江联创保险销售公司有关负责人在此前接受相关媒体采访时表示：&保险销售公司销售人员现在既有代理人模式，也有员工制模式。销售公司模式还处于摸索阶段。&　　而之于专属销售母公司产品的特点，该责任人表示：&在业务上除了主要销售信泰人寿产品外，还会销售其他公司的产品。&记者也注意到，在今年获批的几家专属保险销售公司的批复中，也并没有要求只销售母公司产品。　　除了股东方面，专属保险销售公司何以称之为&专属&？&由于是保险公司出资设立的，与保险公司会形成更多资源共享。&这或许是这类公司相比于一般保险销售公司仅存不多的优势或者说特色吧。　　(赵晓菲) (来源：证券日报)
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