我为什么不建议你做微商 - 简书
我为什么不建议你做微商
本文不针对任何人，我是针对所有人。
如有误伤，概不负责。
我不歧视任何职业和行业，只要你不伤害他人的利益，你高兴就好。
反之，我高兴就好。
近来，总有人咨询我是否要去做微商，也不断有人邀请我一起做微商，那么，我来谈谈我对做微商的看法，以及我为什么说90%的人不适合去做微商。
一、先想清楚这几个问题
为什么要做微商？
因为看到别人赚钱了，因为人人都可以做微商，所以你就去做微商了。
看似简单，只需要动动手指发朋友圈，随时随地都可以做微商。
其实远不是那么回事。发朋友圈只是产品宣传中的一部分。除去市场推广、产品开发、货源把控等环节，还有产品销售、客户开拓、维护、服务等一系列环节。每个环节环环相扣，不仅仅是发发朋友圈而已。如果只做了这一个环节，很快被淘汰出局。
我见过太多人，冒冒失失、风风火火的开始，然后悄无声息的放弃。
不要因为看起来简单，所以你就去做！所有的商业都必须遵循一定的商业逻辑。盲目跟风地去做微商，结果只会让你大失所望。赚钱的行业那么多，微商一定不是那个最好赚钱的行业。
所以，微商的准入门槛，并不是想象中的那么低。能做和做好，区别很大。
你的客户群体在哪儿？
消耗了微信里几百个朋友以后，你的客户从哪里来？如何开发新客户？
大部分人兴冲冲的开始微商，不久之后又默默消失了。没有客户来源，怎么能够长久？
如果你想真正做好微商，必须要踏出的一步就是不断增加客源，即所谓的流量。
做公众号增粉、不断拓展人脉圈、做线下的分享活动等一系列市场活动。
仅仅靠熟人做生意，撑死了能坚持三个月。
你要卖什么产品？
微商的本质，卖的就是朋友对你的信任。
你卖的产品，就是你的人品。
如果你自己都没有使用过的产品，别人凭什么相信你？别人又不傻，为什么不选择去正规渠道购买大牌的产品？另外，能够买你产品的人，都是相信你的人，你把一个自己都不知道是什么东西的产品卖给最信任你的人，这不是黑心、缺德吗？
任何商品的交换，都必须遵循马克思爷爷的等价交换原则。
价格随价值上下波动，长期来看，你能提供多少价值，就能兑换多少价格。
你卖的产品能够别人带来多少价值呢？
你是抱着玩票的心态还是把它当事业来做？
我做过几个关于微商的职业访谈，微商月收入过万确实不少，她们的特点是至少从事微商两年以上，产品良好，人脉广泛，深得朋友的信任，而且智商和情商都很高。（从来不会在朋友圈刷屏，不会惹人反感）。
有一个做美容、保健品微商，两年多来，她从来不在朋友圈刷屏，从不会招人烦，她每天只分享自己的生活状态、自己使用产品的效果。她个人的状态越来越好，引起别人的好奇心，别人都会主动找她购买产品。而且会定期组织线下的交流会，分享美容心得，同时也开发了很多新的客户。而一旦有了好的口碑，根本不需要天天在微信刷屏。
这大概就是普通微商和成功微商的区别：**任何行业的成功都来自于用心经营。******
反观有些微商，一天刷屏几十条，对不起，任凭你是谁，我一律拉黑朋友圈。
你的朋友得有多大的善意才能容忍你啊！
一心只顾着刷屏，从不顾忌他人感受。这不仅是情商问题，更是智商问题。想把微商做好，也得懂起码的销售心理吧。跟客户关系都没建立好，怎么可能有成交可能性？
看似人人能做的微商，却不一定人人能做好。如果仅仅是玩票心态，实在很难把微商做好！
二、从事微商是否与第一职业相冲突?**
大部分做微商的人都是兼职的。
说实话，如果你的第一职业都发展地一塌糊涂，我劝你还是多花点时间在本职工作上。除非你打算辞职不干这一行了。
一个本职工作都没做好的人，再抽出时间去发展第二职业，你的上司、领导会怎么想？他们会在心里给出四个字的评价：不务正业！以后升职加薪无望。
有这个时间、精力去做微商，不如多花点时间提升自己的专业能力、业务水平，毕竟，你还是要靠第一职业吃饭的。
你如何管理你的时间、精力？
做微商看似简单、便捷，实则花费的时间、精力非常多。
很多找我做咨询的人反馈，在做微商的过程当中，耗费的精力非常巨大。一是要时时关注微信动态，二是特别担心朋友买了产品之后不喜欢，不好意思找朋友收钱，心力耗费严重。甚至会影响本职工作。
在你年轻、精力最旺盛的时候，选择了一条看似简单的路，其实是一条最艰难的路。
仅仅靠三五百人的朋友圈不可能让你致富，反而会失去一些朋友和本属于你的机会。三五年后，因为你在本职工作上投入的时间少，在专业技能上已经落后于你的同龄人一大截，毫无职业竞争力可言。
我也见过把把本职工作和微商结合的很好的人。健身教练卖蛋白粉、瑜伽教练卖美容养生产品、中医卖养生茶叶，还有自己卖手工皮具、香水的，农场主卖农产品的。
这些人能把原本的职业优势带到微商上来，跟原来的职业相辅相成，并不会产生负面影响。
第三、你的自我定位是什么？
昨天晚上，一个久不见动态的高中同学终于下海了。
印象中，他是一个有点害羞的、文质彬彬的优等生，大学毕业后在一家不错的跨国公司上班。
现在他居然一本正经的在朋友圈推销避孕套、男性延时药品。
我说过我不歧视任何职业，我也不是保守人士，但是这和他给我的反差太大了。
在朋友圈刷这类广告，本质上和在电线杆上贴老中医的牛皮癣广告并没有区别。那些赤裸裸的、毫无美感的图片，真的很LOW。
我心中感慨：你做什么事情不好，为什么这么不爱惜自己的羽毛呢？
为了短暂的利益，放弃了自己长久经营的个人形象，实在是得不偿失。
难道他的职业定位就像他在朋友圈说的“帮助广大男性朋友更性福”吗？
每一份职业的成功都与你的自我定位息息相关。**
你要成为一个什么样的人？你要成为一个职场精英、政府高官、学术专家还是微商达人？
如果你的目标就是成为独当一面的商场精英，那么你从一开始给自己的形象定位就是一个职场精英范儿的商务人士；
如果你想在官场仕途通达，至少不能让你的领导看到你还在经营性产品吧？你给人的感觉应该是成熟稳重、办事老道的；
如果你就是想成为一个成功的微商，那么你应该想尽办法提升产品的口碑，服务好你的客户，同时不断拓展你的人脉圈。
但凡你在意自己的形象和品牌，就不应该随意去破坏你建立起来的形象。
互联网时代，人人都可以成为一个IP。
你今天所发的每一条朋友圈，在你的朋友心中都会给你一个评价。一旦你在别人的眼中变成一个短视、没有品味的人，你将在无形中失去很多的机会，甚至都没有翻盘的机会，因为别人根本就不会告诉你。
在最需要积累人脉的时候，千万不要用人脉换取短暂的利益；在最需要积累专业能力的时候，不要去选择一条看似简单的道路。
有很多人找我做微商，我都一一婉拒了。说实话，我微信有接近3000高质量好友，外加公众号两千多粉丝，看起来比很多人都适合做微商。但这与我的个人定位相冲突，做微商对我而言是在消耗我积累起来的个人品牌，同时也消耗了别人对我的信任。
我朋友圈所分享的每一篇文章、每一张图片，都是在展现我的个人独一无二品味、爱好，输出的是我的价值观、思想。
我觉得我的个人形象，比做微商所能赚到的钱重要的多。
综上所述，我不做微商的原因有三：1、我没有想好我为什么要做微商；2、做微商与我的本职工作相冲突，我更愿意把时间精力放在提升自己的能力上；3、做微商与我个人的品牌、定位不相符合。以上。
最后，祝所有微商的朋友生意兴隆，如有冒犯，那我也没有办法。**
作者 | 萧公子
90后斜杠青年
专注于生涯咨询、培训、写作
2016年，访谈100个职业行业，一起成长！
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目前，微商可以说算是进入平稳期了，不管是消费者还是新入小白，很多人都开始明白做生意的一些真谛。很多新关注微商公社的朋友，在看了文章之后，也会带着一些思考来找我咨询。当然，问题还是老的，就是如何做好微商！对于这个问题，其实本博文章从头开始看，认真看一个月，其实会有自己的一套方法了。
第一、刷价值感
微商的存在价值在于其经营的是熟人关系和信任感等，通过朋友、亲属等熟人关系以更好的销售产品，在于其让自有的亲密关系得到更多提升，真正体现微商的价值，才能实现持续的商业交易。
1、彰显产品价值
对于互联网经济而言，打造“极致产品”永远是第一位的，而持续的打造极致产品、彰显优秀的产品价值才是微商的核心价值所在。没有优秀的产品价值，微商也就失去了与客户互动的最佳介质。
彰显产品价值的方法主要有：
选择适合自己朋友圈、社群圈、QQ群的产品，根据社群圈消费者的消费习惯、购买频率、购买痛点等选择“适销对路”的产品，而不是单纯的拿市场上流行的产品随意来卖；
卖出产品的特色价值，结合用户的消费痛点，直击痛点或者彰显用户个性，使价值更加明确。
2、体现人文情怀
从微商行业发展现状来看，大部分微商销售的还是化妆品、保健品等产品，商品交易的比重还是比较大的。而微商的商业模式是建构在“熟人社交”的基础上的，大家除了有需要的商品交易外，更要有情感的沟通和人文的交流。充分人文情怀的微商，会更有前途。
体现人文情怀的主要方法有：
（1）赋予产品以更高的情怀，充分展现优质的产品工艺，传递产品的工匠精神；
（2）细致性描述客户服务的过程，传递其对用户高度负责的精神，彰显其对用户高度关怀的理念，可以提炼出一些“服务软文”、“产品软文”等进行传播。
第二、刷信任感
微商经营说到底是经营微商与用户的持续信任关系，用户对微商的持续信赖是微商经营的关键性基础。
用户如果没有很好的消费依赖感，那么微商的持续经营也是不可能的，我们需要创造持续的、可信任的、可依赖的用户感。
1、高效传播内容
微商要销售产品，要提供持续的服务，就要创造属于自己的“微商内容”。
做化妆品的微商，就要在卖产品的同时传授必要的化妆知识、发送相关的美容技巧；做保健品的微商，在朋友圈发送产品信息的同时，也要发布必要的“健康小贴士”、“健康提醒”等。
纯粹的发送产品信息，很容易被用户拉黑，而且用户体验感很差，微商需要更高效的制作、传播高效内容。
推进高效传播内容的主要方法有：
（1）创造优质的“消费类内容”
围绕用户的实际消费体验，提供消费技巧、生活常识等，如化妆品微商提供美容常识、化妆技巧、补妆手法等，相信这会引起大量用户的转发；
（2）提炼并传播“典型性消费案例”
用户没有购买前会有种种的顾虑，微商可以根据不同用户特点，提炼出不同用户的消费案例。根据家中消费、办公室消费、聚会消费等不同消费场景，匹配不同组合产品，彰显不同消费案例。
3、培育亲密关系
微商经营的是一种社群商业模式，其更多在于通过微商和用户的熟人关系进行商业交易。熟人间的亲密关系，是微商持续经营的基础。
培育持续而长久的亲密关系，是微商经营的重中之重。培育亲密关系的主要方法有：
（1）培育消费达人、用户代言人等关键意见领袖
让其参与到新品上市测试、线下活动内测等运作中来。一方面提升用户黏性，另一方面强化微商与用户的亲密关系；
（2）鼓励用户积极参与反馈
在产品包装中设置相关“服务二维码”，在朋友圈中进行必要的“微调研”，积极听取用户的意见建议，以便更好的改进微商产品及提供优质微商服务。
第三、刷互动感
1、无互动不成微商
微商是建立在熟人关系基础上的新商业经营，其需要更多的用户互动，来推动下单、消费及分享。强烈而频繁的用户互动是成为微商经营的核心手段之一，也是微商维护客户关系、提升用户黏性的关键性方法之一。
2、分类、分周期互动
微商的互动是所有互联网商业模式中最具创造性、也最具挑战性的一类，其有自己的特色所在，其需要和用户进行一对一的沟通，而每个用户有其固有的消费习惯、个性特点、选品标准等。
这就需要微商对用户进行必要的分类管理及分类沟通。同时，在不同的用户消费周期内采用不同的互动方式。
3、高效互动的主要方法有：
（1）针对用户的消费特性，可将用户细分为品牌型用户、实惠型用户、方案型用户等。
对品牌型用户主要诉求大品牌、高品质消费；对实惠型用户主要诉求高性价比、高特色感消费；对方案型用户主要诉求定制化、个性化消费。因其不同消费特性，采用不同诉求。
（2）根据用户消费周期不同，采取不同互动方式
购买前主要是提供大品牌产品背书、高影响力的意见领袖评价等，消费中主要是提供合适的消费指导，消费后主要是激发用户分享高口碑。
4、掌控消费话语权
微商与用户的互动，是可以直接的促进商品销售及服务提供的，微商们也大多在进行与用户的互动，而在用户的互动中如何“掌控消费话语权”就显得尤其重要了。
微商朋友圈中的互动，多数集中在如何辨别产品真假、如何使用产品、如何改善现状等层面，这些事关消费的各种信息是微商经营的关键所在。
微商只有具备解决这些问题的专业技能，及时、快速而专业的解决现有问题，微商才能获得用户的高度认可，经营才能长久。
掌控消费话语权的主要方法有：
（1）创建一系列“专业化产品内容”
针对用户消费中，可能涉及的产品选择、消费技巧、问题解决等事项准备一系列专业化内容，以专业化解答消除用户疑问，以专业化服务提升用户信任感；
（2）与社会热点、季节时令相结合适时发布消费指南
就产品消费的注意事项、消费误区等及时提醒用户，增强用户黏性的同时，微商也在无形中提升了对用户消费的影响力，掌控了“消费话语权”用户的购买自然具有持续性。
第四、刷体验感
微商本身就是一种消费体验，其是一种双方基于熟人关系的交易体验，更是一种产品及服务消费的体验。
创造优质的体验感，是每一个微商深度运作的重中之重，更是每一个微商需要重点关注的方面。
1、优质消费体验
目前大多微商卖的仍是产品，关于产品的消费体验还是多数的，也是核心的，我们需要更多关注到用户的优质消费体验，让用户在购买产品的同时，更享受到优秀而全方位的消费体验；除了产品购买过程的体验外，更要关注到品牌特色注入、社群经营等方面。
创造优质消费体验的主要方法有：
（1）让用户参与到社群经营中
充分赋予用户参与社群运作的能力，用户可以参与产品设计、自主组建“团购团”等，让用户充分享受自己的消费权利；
（2）充分彰显自己的品牌特色
将所销售产品的品牌特色，通过优质的产品、优质的文案、良好的设计等传递给用户，真正让用户感受到品牌的力量。
2、亮化活动体验
微商本身就是社群经济的一种形式，其更多表现为线上的微社区经营、网络群落建设等。
在线下则表现为用户同城活动、会员集会等，线上线下举行优质的活动、创造优质的活动体验是微商提升用户体验感的绝佳方式。
亮化活动体验的主要方法有：
（1）定期举办用户的会员集会，通过新品试用、产品反馈、社区快送等与会员进行线下互动，以特色活动体验深化微商与用户关系；
（2）在网络上构建自己的微社区，通过让用户参与分组设定、主题设定、内容生产等细化微商用户关系，提升用户的网络黏性，更加密切双方沟通。
第五、刷存在感
微商们每天坚持在微信朋友圈、QQ空间、微博等处发送商品信息、发送活动信息等，就是为了提醒用户微商们的存在。
在传播品牌价值和自我价值的同时，更提醒着用户适时关注、适时购买，这也是一种提醒用户自我存在的方式。
在注意力成为稀缺资源的今天，微商表达自己的“存在感”就成为重要的一环了。
1、有效消费提醒
目前微商经营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品，产品消费的周期性比较强。
聪明的微商总会进行必要的消费提醒，或在用户即将消费完产品时，或在用户碰到消费问题时，或在用户准备尝试新产品时，微商们总会进行适时的提醒，优秀的消费提醒总能极大促进微商产品销售。
高效消费提醒的主要方法有：
（1）对客户进行必要的消费周期预测，针对消费产品近2/3量的用户，进行必要的微信提醒、短信发送，尽量以消费技巧、使用指南等形式发送，避免客户的反感；
（2）新产品上市时针对购买金额大、购买频率高的用户进行“新品消费推送”等，吸引其积极参与购买，可以给予购买折扣或积分奖励等。
3、高效升级激励
做好优秀的用户管理，对微商来说是极其重要的一环。
依据用户的购买金额、购买频率等进行分级、分类管理是做好微商经营的关键环节之一。
微商不仅要重视“刷存在感”，更要针对不同用户“刷存在感”，通过高效的升级激励“刷存在感”，增强微商与用户联系。
高效升级激励的主要方法有：
（1）对于实惠型用户发送促销信息、活动通知等，让用户可以买到更多的实惠货，也可以吸引其积极参与微社区活动，提升自己的积分值，以兑换更高价值的“会员礼品”；
（2）对于注重品牌化消费的用户，可以将其升级为“种子用户”，让其参与到新品测试、品牌包装测试、组合装打造等微商实际经营中来。
有意愿者可以发展为个人代理，向其提供会员专属品、特殊权益等，通过会员升级激励其积极分享，放大其个人影响力，推进微商的“参与式群体经营”。
第六、刷优越感
网红之所以能够变成网红，并且成为卖货卖的好的网红，就是因为抓住了人的心理特征，即通过展示美好的照片，比如卖衣服的网红，通过展示自己好的身材配上好看的衣服，让你也想变成这样美的女人。
1、打造优质朋友圈
俗话说，物以类聚，人以群分。说的就是同一兴趣和层次的人，会聚集在一起。所以，参考网红运营模式，你需要给别人一个加你，看你朋友圈的理由。
（1）在发布朋友圈的内容上，需要好好规划。通过区分工作，生活，学习等状态进行规律性的发布。而在时间上，也可以根据工作等具体情况进行适时的调整。
（2）在内容的质量方面，可以通过图文结合模式，文章转发模式，以及短视频模式展现。而图文结合模式，最好是三张以内，并且图文清晰还高大上。这样，才能让朋友圈好友产生视觉效果冲击。文章转发方面，应该挑选能够提升自己文化内涵、知识修养的内容。
2、贡献价值，提现关怀
既然需要别人加你，肯定需要付出一些东西。而免费帮助微信好友解答一些问题，会成为一种有效的手段。这个贡献，可以以一对一的方式进行，也可以以文章转发或者图文消息的方式进行，当以一个专家身份进行朋友圈的互动与维护的时候，就已经体现了你在微信好友中的权威性与优越性。
总结：久而久之，形成信任之后，用户也会想成为你一样的人，于是，就会购买或使用你推荐的产品或服务来包装自己，完善自己，进而达到共赢的局面。
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随时查看文章收益女人，你为什么要做微商？你知道为什么吗？
导语:“就算有对你还不错的老公，有可爱的宝宝，经济条件也还不错，却还要做微商！”你知道为什么吗？
　　微商就是：&就算有对你还不错的老公，有可爱的宝宝，经济条件也还不错，却还要做微商！&
　　还要这么努力这么拼！
　　还要忍受别人的指指点点！
　　还要面对亲朋好友的质疑！
　　还要受客户的气！
　　你知道为什么吗？
　　 社会一直以来好像都有这样的观念，努力赚钱，从来都不是女人该干的事，女人的事情似乎就是好好嫁老公，好好带孩子，好好孝顺公婆，以及好好的节俭持家。有些女人工作时候很拼，周围的朋友知道后，就会说：&你那么拼干嘛？找个有钱男人嫁了不就行了。女孩要有女孩的样子，好好打扮自己，钓个金龟婿你吃喝都不愁了。&可是嫁人就会是最好的归宿吗？
　　 其实很想说，女孩子就得勤快的活着，工作、读书、健身、美容、交友.....但是如果所有努力只是为了嫁个好男人，那么就算会再多才艺也难赢得幸福。因为当你把命运赌注押在男人身上时，就已经注定了你将失去生活的主动权。
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　　 很庆幸，越来越多的女人在践行着这个理念。因为微商这个职业，看到很多女人开始变得自信，她们可以一边带孩子一边数着钱，她们可以穿着很漂亮的礼服参加各种微商的年会，她们可以毫不犹豫飞去到处旅游，她们的老公越来越想带美丽的老婆出去聚会，甚至有些人可以赞助自己喜欢的明星的发布会&&
　　喜欢钱的女人都在为努力实现自己的梦想而加油，你&&还要问我为什么这么努力吗？
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