“先尝后买活动”的销售方法值得运用吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-01 00:28 标签： man销售法则运用案例
YBUY电商新模式“先尝后买”：按月试用后购买
YBUY电商新模式“先尝后买”：按月试用后购买
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& YBUY电商新模式“先尝后买”：按月试用后购买京东、苏宁易购等网上商城购买，这种选择、比价、下单、收获的新的购买方式虽然方便，却没有商场里“先尝后买”的踏实感。科技博客TechCrunch报道了YBUY“按月试用后购买”的电商模式。每月只需付费24.95美刀，就可以免费试用任何一款消费或小厨具30天，如果在试用过程中决定买下这款产品，那付钱。如果不喜欢，YBUY负责取回，邮费都不用你付。每个月初允许用户选择一款产品开始试用，第二个月初试用第二件。CEO Stephen Svajian介绍说，他们提供的产品的种类很杂，从iPad到Jawbone（耳机品牌）到Breville厨具都有。而作为经营商，他们只提供每个类别里最好的产品，每一种产品都是精挑细选的。他们希望能够替代Google购物搜索。而YBUY的经营理念是这样的：顾客不应该在确切的知道产品是什么样之前，就把钱先付了（货到付款只是包装和质量检验，而不是体验），他们的做法是让用户体验一个月，再决定是否购买。这种先试用后购买的消费方式还没有真正流行起来，但也有一些公司在做同样的事情，比如Warby Parker 会寄送五只太阳镜给你，买下想要的，送回不要的。Trunk Club 选择的是时装领域。前几天YBUY宣布拿到了Eric Schmidt旗下Tomorrow Ventures一百万美元投资，可谓对其最大的认可。由于配送能力有限，现在有50000用户排队等待试用这项服务。这类电商在中国到底是否行得通呢？但如果在北京在这样一家电商，我肯定会去尝鲜，订一个小电器，先试用一段时间，再决定是否购买，免得把一笔钱花在我用不上或者不喜欢的东西上。至少对于电器发烧友来说，这个每年的200多美元如果能试用到全球最新最好的电器，还是很具有吸引力的。目前国内最像的应该就是凡客了吧？它的无条件退货政策让用户买东西可以毫无顾忌下单，但试用一个月不付费的电商，国内好像还没出现。
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　来源：光明日报　李红军
“先尝后买”原是生意场上的术语，意指只有尝过之后才知好歹，才决定买与不买。如今愈来愈多的大学毕业生将其“嫁接”到求职场上，在求职择业时采取了“先尝后买”的方略，他们主动到一些单位展示自己的实力，不管单位要不要人，先毛遂自荐，或直接发电子求职信件，直接不领取报酬到单位“实习”……这种不管单位招不招人，让我留下来试试看的做法，被人们称为“先尝后买”。
大凡推崇“先尝后买”的大学生，多是些实力派学生，他们有着良好的道德素养、较高的文化水平，在用人单位工作时展现了一种良好的作风和敬业精神。有些单位原本不想招人，可看到这些“贤才”的表现后，决定留下他们，这些大学毕业生也因此而找到了称心如意的工作岗位。
对用人单位而言，这个“尝”的过程亦即对大学毕业生观察和了解的过程，对大学毕业生而言，也是对企业进行全面了解的过程，自己被“试用”后，对企业的资质、信誉程度、经营状况等也会随着时间的推移而逐步了解，在“你选择我”的同时来了个“我也选择你”，这样做无论对用人单位还是求职来讲都是一种双赢之举。这种“先尝后买”多了几分理智，少了几分盲目，大学毕业生在这一过程中得到了锻炼。
目前的招聘形式大多遵循着这样的“惯例”：先是发布招聘启事，而后进行笔试和面试，最后根据笔试面试成绩决定录取与否，这是目前较为流行的一种做法。在目前许多企业的人员相对饱和，大规模招聘已很少见的情况下，这种自我推介方式不妨一试。
（作者系联合日报副刊部副主任） 
　　纵观古今中外，没有哪一位文学家、思想家不是在海量阅读的基础上作出成果的，这也启迪着我们，在人们精神上匮乏的当下，更要重视阅读的力量。　　不仅是清明节，包括春节、中秋节等传统佳节，也无不有“遍插茱萸少一人”的遗憾和缺失。这是时代语境，它并不能以个人意志而达成圆满。
　　2011年，经长期的累积，阿拉伯世界政治、经济和社会矛盾总爆发，开启了一场历史性的大变局。阿拉伯世界的乱局严重冲击着世界秩序，其局势发展及未来前景无时不引起世界的关注。　　在各方共同努力下，“一带一路”的基础设施连通性加强，管理体制更为完善，企业跨境经贸活动更为顺畅，而更大范围的供需匹配将为生产者和消费者满足各自需求提供更有效的支持。
光明网版权所有一元“桃花姬” 东阿阿胶玩起“先尝后买”式体验营销
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　　在“团购”这种网上购物形式日趋风靡的今天，越来越多的企业加入到这种体验式营销的过程当中。最近，阿胶行业领军企业——山东东阿阿胶股份有限公司首次与全国最大的互联网服务商腾讯合作，在腾讯QQ团购周年庆活动期间，推出东阿阿胶桃花姬固元糕一元秒杀活动和后续的超值限时团购活动。在连续三天的分时段秒杀中，每一时段推出的50盒“桃花姬”在3秒钟之内便被网友瞬间秒杀，而此次活动预计将吸引超过150万人次的参与其中。 　　本次秒杀活动，是东阿阿胶以官方的名义第一次在网络上推出如此大幅度的折扣推广活动，也是东阿阿胶向体验式营销迈出的第一步。据悉，在网络秒杀进行的如火如荼之时，东阿阿胶也将在八月推出“发现美，寻找桃花Lady”的写字楼派发活动。届时，将在北京各大写字楼免费向白领一族发放“桃花姬”，寻找北京最美的写字楼Office Lady。由此可见，东阿阿胶本次的营销对象直指年轻女性，让“桃花姬”真正走进上班族的生活中，成为白领女性美容养颜的好伴侣。 　　据了解，东阿阿胶 “桃花姬”固元糕采用正宗东阿阿胶，品质上乘，营养丰富，通过“秒杀”的形式进行1元抢购，可以让口碑用户体验最正宗、最上乘的固元糕，将向广大消费者表现其品牌足够的亲和力。以往，阿胶给人留下的印象无疑是高端的、面向女性尤其是中老年女性的保健品。而“桃花姬”固元糕的特点恰恰是方便即食、好吃不用熬，让服用阿胶进行保健和美容不再是普通年轻人认为麻烦的事。 　　“先尝后买”提供更多福利 东阿阿胶开辟保健品新领域 　　“先尝后买”的体验式营销是如今各大食品品牌十分青睐的营销方式，在超市、商店中，随处可见身穿某品牌的礼仪小姐手持托盘为消费者派发新品提供试吃，而消费者对于这种方式也甚是喜欢，也可以快速为产品树立更好的口碑。在网络中，如今最为盛行的团购、秒杀活动，则是体验式营销理念的另一种展示。对受众而言，不仅能够享受优惠的折扣，还能亲身经历抢购的乐趣；而对商家来讲，体验式营销最大的优势在于，它能够在最短的时间内为商品攒足人气，产生最大的口碑效益。越来越多的品牌及旗下产品通过网络团购平台，获得了更大的效益和知名度。 　　东阿阿胶本次的尝试，不仅是向品牌形象更加亲民的路线更近了一步，更是在创新旗下保健品的互动营销形式，实现线上线下联动，树立用户口碑。东阿阿胶运用这种营销方式取得成功的同时，也将促进整个保健品行业形象的转变。而作为消费者，更加期待这样具有创新理念的企业在提供优质产品，营造一个更具亲和力和品牌体验度的市场。 　　东阿阿胶桃花姬1元秒杀活动地址：/quanguo/deal/search/?channelid=32&normalAct=1　　东阿阿胶桃花姬团购地址： /beijing/deal/search/?classid=14&price=
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