如何认识对分销渠道的认识广告的新特点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-01 01:28 标签： 营销渠道的认识
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如何认识渠道广告的新特点？
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&&&&【中国门户广告网】从叶茂中模式的红火，到蒙牛的发迹，在到几大名白酒的相继崛起，广告已经作为一个战略的匹配点，但是，关于广告还是有一些误区，更有一些操作上需要注意的地方，关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达，做不好就瞬间完蛋。根据凡恩的实践经验。渠道广告传播要注意下面的几点：
&&&&广告需要美学，但是关键的是要让人记住你的名字，除非你有不可替代的功能，否则现在的广告作用就是为了让人在销售或者消费的时候顺口第一印象说出你的产品名字。其他的什么都是扯淡。广告让人骂没关系，广告骂是骂不死的，最有杀伤力的是那种中庸和平常道路。
&&&&不管是色彩运用还是文字布局，都是为了让人一眼念出你的名字。
&&&&产品形象或者空白太多的所谓美学主义都是扯淡，浪费钱，那样的广告去评奖可以，作为最最普通的消费大众，老百姓还会去在意你广告拍的如何么？脑白金和哈药以及叶茂中的策略都是这样的。你的广告是一把尖刀吗？
&&&&真正卖的都是土的或者说是适合的。大制作对应的是大浪费和大失败。不要去宣扬你的广告特点，这个没有用。
&&&&重要的不是广告，也不是知名度，而是战略和战术的协同。从蒙牛酸酸乳已经可以看到，快速消费品的广告是尖刀，而渠道之销售模式就成了战略预备、用以扩大突击效果。战略与战术的匹配非常关键，尖刀一旦投入战斗，留给销售总监的战术反应时间也许只有一个月的时间。
&&&&一、树立渠道广告的意识，广告从产品市场驱动特性上分成技术服务型和市场造势型，他们的目的和方式都有区别。竞争充分的时代，要抛弃自恋式的广告观点。
&&&&在此需要说明的是，这里的广告指的是市场推广过程中的所有传播形式，包括电视广告也包括其他一些纸面媒介。这里说的广告的渠道意义是说企业要把广告看成是一整套解决方案，广告不单纯是的事情，更要关系渠道环节：消费者和渠道同样重要，对于某些行业来说，广告的渠道解决方案甚至比单纯的电视广告（专业创意+投放频率）更重要。
&&&&可以说，目前的绝大多数行业的竞争已经足够充分了。竞争充分的意义，是说从渠道的角度把产品区别开来两类：市场驱动型产品和技术驱动型产品（也可以说是创新型产品）。技术驱动型产品的广告其实就是一整套使技术市场化的解决方案，关于解决方案不是本文的重点，主要是为了与市场营销型产品相对比。
&&&&在渠道中看产品的驱动力量与以往单纯从消费者角度挖掘产品卖点是根本不同的。广义的渠道包括经销商、分销商、终端商以及团购或者送礼的销售对象，只要产品不是落在最终的消费者手中就可以把这个销售环节视为渠道媒介。从消费者角度提炼卖点属于静态的，而从渠道的角度考虑广告就是动态的。
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以知名餐厅为渠道的传播形式
北京新美互动传媒是一家专业广告媒体投放公司，以著名餐厅为合作渠道，以中高端消费者为受众群，以高清晰度媒体播放屏为载体，开发多种优势广告位资源，满足不同层次广告主的需求。在2016年1月，新美互动广告传媒经汇总及分析市场调研数据，确定以高清晰度媒体播放屏为媒介载体，搭建传统媒体与新媒体之间的餐饮行业媒体新平台。
其中，北京一家云南原生态火锅特色餐厅---香草香草，就是新美互动的战略合作伙伴，这家连锁火锅餐厅传承自清代王家私房汤锅，以具有民族风情的用餐环境和特色锅底受到消费者的欢迎。消费者在餐厅大厅内用餐时，可明显看到墙上的LG广角液晶壁挂式屏幕，在轮换播放着精美的广告图片、内容丰富的短视频，这种广告传播形式可收到良好的推广效果。据了解，新美互动通过在人流量大、消费群体优质的知名连锁餐厅作为广告投放渠道，以强制观看、多次播放，将品牌信息精准传递给主力消费人群，增加品牌记忆，受到了来自IT、汽车、影视、快消、金融、奢侈品、地产、健康及医疗等领域的广告主欢迎。据了解，运营高清晰度媒体播放屏的北京新美互动广告传媒有限公司成立于2015年6月，前期以技术研发Ham智能管理软件为市场调研通道，确定餐饮行业中媒体广告形式及品牌推广定位。
大数据时代下的品牌推广需求
众所周知，消费群体的精准定位有助于帮助企业进行重点营销，牢牢抓住用户心理。这家以餐饮媒体起家的企业于2015年6月正式成立，确立以技术研发HAM智能管理软件为市场调研通道，获取餐饮行业广告媒体大数据。HAM智能餐饮管理系统上线后，远程控制iPad轮播广告，支持全屏播放、分屏播放等多种模式，市场反馈良好。2016年2月，经市场大数据汇总及精确分析，确定以全新低成本、高清晰度高清晰度媒体播放屏做为媒介载体，以图片及视频为广告传播形式，结合传统媒体特性，满足大、中、小所有广告主的品牌推广需求。
渠道合作餐厅定位
在北京的高级商圈，是优质广告的聚集地。新美互动在进行市场调研之后，抓住客户需求，寻求多方合作。新美互动的合作渠道餐厅要满足大众点评90%五星、100%四星以上、客流量每天在400人以上、人均消费在50～300元之间的餐厅品牌。在2016年4月，与香草香草建立战略合作关系，快速发展渠道餐厅，与多家知名连锁餐厅品牌取得合作意向。包括黄记煌、杨家火锅、速度披萨等知名餐饮品牌。2016年5月，专注运营高清晰度媒体播放屏的新美互动，正式抛锚起航，与各大连锁餐厅成功签约，渠道拓展进度顺利。同时，各装机物料按时到位，设备安装进展顺利。通过强制观看以及广角高清屏幕的高分辨率、高操控性、高流畅度，实现大屏幕、高清晰度的广告播放，为广告主和消费者带来与众不同的广告体验，新美互动成为硬广推广新兴主力军。
据了解，截止到2016年6月为止，新美互动已与200余家知名连锁品牌达成合作，渠道餐厅规模愈加庞大。其中包括铺屏数量已近千块，媒介载体发展迅速，宣传资源丰富。像新美互动这样新媒体的兴起，为广告行业注入了新活力。传统行业搭上了互联网的顺风车，未来也将更接近智慧餐饮模式。
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