中国需要什么样的创业家
如果说今天中国不缺钱，那我们缺的是能静下心来“挣慢钱”；我们缺的是勇于塑造原创品牌，刷新世界商业纪录的长跑冠军。
去年秋天，日本NHK制作的晨间电视连续剧《阿政》连续创下21%以上的高收视率，成为了日本老百姓家喻户晓的电视剧之一。此剧由玉山铁二及美国女星夏洛特·凯特·福克斯主演。这是一个日本企业家与外国女子为爱情订终生，进而为自己的梦想共同努力的故事。大正时期，一位对威士忌充满热情的日本年轻人，独自前往苏格兰，实地探访所有的大小酒吧，为找到最高品质的威士忌而不遗余力。这位男主人公在剧中叫“阿政”，他的原型就是日本三得利公司的早年创始人之一、“日本威士忌之父”竹鹤政孝。阿政从20世纪20年代开始他的威士忌创业生涯，没有赶上互联网的时代，像那样在十几年的时间里打造出一个，他的成名似乎来的慢了许多：三得利公司的“山崎Sherry Cask 2013”单一麦芽威士忌，被英国的权威指南《威士忌圣经》2015年版评为全球最佳威士忌。这是日本威士忌首次获此殊荣。说起威士忌，最著名、最具代表性的当属苏格兰威士忌、爱尔兰威士忌、美国威士忌和加拿大威士忌四大类。而这次威士忌的著名产地苏格兰却首次无一品牌跻身于前五名。《威士忌圣经》对甄选的全球约4,700种威士忌的品质进行了比较。关于三得利“山崎”威士忌的获奖理由，《威士忌圣经》对其“几乎难以言喻”的芳醇味道和“极致大胆的芳香”大加赞赏，在满分100分中给出了97.5的高分。从阿政漫长的创业经历和他最终创造出了世界级水平威士忌的品牌，我在思考最近响遍全的“大众创业、万众创新”的说法是否能够呼唤出像阿政这样的中国企业家？大众创业固然开始刺激许多年轻人，只是遗憾没有多少人试图把“创业”的定义说得清楚一点。改革开放初期，大批的国有企业因亏损而被迫关门、不少国企里面的大众和万众也面临了下岗和自谋饭碗的过程。把亏损的厂子承包下来给个体经营是创业，在胡同口摆个烤红薯的摊子也叫创业。改革开放三十年后的今天，对于90后的年轻人来说，创业可能更多想到的是“成为马云”，搞个网站开发个手游、O2O或者P2P等等。似乎今天的“创业”成为了网络经济的代名词，很有“泛互联网化”的含义。其实，仅仅把这个时代的创业狭隘地理解成为与互联网有关，这还不算是什么大问题，因为毕竟今天这个时代的最深刻、最底层的革命是互联网技术的不断完善和它所带来的冲击，犹如当年英国人领先的蒸汽机技术和美国人主导的电力技术，彻底把人类带进了一个新的时代。然而我对“大众创业、万众创新”的提法，最大的担心是把创业的内涵非但没有人说得清楚（或干脆不愿意去说清楚），还会误导一大批众生，牺牲他们有限的生命时光！比如，凡是有创业经验的企业家都明白，创业不适合所有人。有的人有天才般的脑袋、拥有技术专利，但是从来没有获得过商业的成功；有的人小学没毕业，汇聚人才、捕捉机遇，从无到有到登上什么“年度人物”榜单。100家新开办的公司，三年后能活下来的有几家？三年后还能有盈利地活着的有几家？三年后能成功上市或被高价收购的有几家？这类的研究数据比比皆是，答案只有一个：没几家！再比如，“大众创业、万众创新”是挣快钱，迅速成为下一个“首富”的机会吗？当然不是。但遗憾的是我们的媒体、每天的微信朋友圈里面、微博里面，都把那些极少数的创业成功者捧上了天，更是把创业的过程一带而过、大为简化，使不少年轻人觉得在今日的中国，创业就是快速制造亿万富翁的代名词。那今天“大众创业”到底是指什么？我想提出这个概念的人没有糊涂到真的认为“人人可以创业”、“人人可以成功致富”。我觉得，站在今天这个时代谈“大众创新”是相对于过去几百年来的商业发展史、中国经济改革的历史阶段来说的。比如，移动互联网从底层改写了许多商业模式的创新方法。众筹让筹资变得平民化、大众化；众创和众包使得新产品的开发流程可以社会化、外包化、低成本化。随着互联网、开源技术平台等对大众创业者的开放普及，个体能够成为产业资源的组织配置者，去中心化的自组织生产开始出现，从而带动传统大规模生产逐渐向柔性化、智能化、专业化方向发展，按需生产、规模定制正在变为现实。就连近百年来的企业经营管理方法也被迫改变，比如信息流的透明、公开、即时，使得企业的传统管理结构显得臃肿和滞后、失去了竞争力。开放的社交网络使用户作为产业生态中的重要角色，直接参与到产品构思、设计、制造、改进等环节中，与创业者充分交流产品创意、体验及个性需求。企业内的普通员工的角色和存在的意义开始转变，管理和创新不再是一个组织内少数人的特权，而是更“大众化”！因此，“大众创业、万众创新”是创新产业组织的新方式，绝不是狭隘意义上的“自己办公司”、“下岗自谋职业”。“众筹”、“众包”、“众创”、“众研”等模式和生产方式，将优化封闭的产业资源配置方式，让智力资源、产业资源、社会资本更加自由流动。这样来看，今天提出的“大众创业”的确有着丰富的时代内涵，但是我们绝不能被这些时代的内涵给忽悠了。比如，今天创业比三十年前更容易了么？创业成功几率更高了么？到目前为止，还没有任何的权威数据来证明这样的结论。简单的逻辑思考是：如果今天创业简单了，那对所有想创业的人都简单了，竞争就加剧了，最后导致创业不那么简单了。我个人认为创业的难度应当是加大了，任何一个好的创意很难保密，任何一个好的想法都可以被复制；社交网络可以把一个品牌迅速传播，但是它也可以快速地被人们忘掉，网络信息更新速度加快反而对品牌的深度（brand depth）的形成带来难度；最终的较量是在执行力和对某些核心竞争要素的战略控制力上。今天在中国提“大众创业”，其实孕育着许多中国这个社会里所特有的机遇。比如我们巨大的内需市场，无时不期待着高质量的马桶盖、无刻不在欢迎买得起的特斯拉。像牙膏、牙刷这些“非高科技”的日化产品，50％以上的市场份额还是洋品牌的天下，中国这个丝绸大国还没有自己的世界级丝绸消费品牌。展望接下来的三十年，“大众创业”深藏着创办大企业、建立大品牌的机遇，呼唤着像创造世界级威士忌品牌那样的阿政。阿政和他的“山崎”牌获奖威士忌仅仅是三得利公司长期专注、耐心、重视品质、舍得投入的体现。1923年三得利的创始人鸟井信治郎奠定了威士忌产业在日本发展的基石，建立了山崎蒸馏厂，并邀请曾经在苏格兰学习威士忌制造的竹鹤政孝（阿政）担任蒸馏所所长。山崎蒸馏所于1924年竣工，五年后的1929年，开始销售日本最早的“白札”牌威士忌。山崎蒸溜所定址在四季绚烂分明的京都西南郊外天王山麓的山崎峡谷，峡谷里源源涌流的清澈山泉被日本环境厅评为“名水百选”之一，也是闻名于世的“离宫之水”。同时，这里汇集了三大河流：木津川、桂川和宇治川。水流交汇时不同的水温形成了终年雾气缭绕的湿润气候，适合于威士忌的熟成。独特的水环境是孕育山崎单一麦芽威士忌的关键。经过近五十年的磨砺和积淀，1973年，三得利的第二座蒸馏厂—白州蒸馏厂诞生了。白州蒸馏厂位于甲斐驹岳山脚、海拔约700米的白州，是世界上绝无仅有的、建造在高原森林之中的蒸馏厂。白州气候凉爽多湿、空气清新，拥有被评为日本“名水百选”之一的尾白川，尾白川被南阿尔卑斯山脉层层花岗岩过滤后的清澈泉水，是最适合威士忌酿造的软水。在苏格兰威士忌酒厂渐渐开始使用更加容易控制发酵过程的不锈钢发酵槽时，白州及山崎蒸馏厂却依然坚持传统的酿造工艺，使用传统的木桶发酵槽。正是这种坚持使得积聚在发酵槽中的乳酸菌在发酵过程中可以充分发挥作用，从而让原酒的整体风味更加丰富。同时两家蒸馏厂还拥有数千种酵母，经过严格筛选进行发酵，让传统工艺得到传承和发扬，并酿造出不同风味的威士忌原酒。
除了这次被英国的权威指南《威士忌圣经》2015年版评为全球最佳威士忌，山崎威士忌还在年ISC国际烈酒挑战赛获得金牌奖；、年SWSC旧金山国际烈酒大赛获得双金奖。如此众多奖项，让这款来自于东方的威士忌褪下神秘的面纱，真正踏入历史的舞台，带着一股独特的纯净，巍然屹立在世界威士忌之巅！如果说今天中国不缺钱，那我们缺的是能静下心来“挣慢钱”，像阿政这样做百年企业的；我们缺的是勇于塑造原创品牌，刷商业纪录的长跑冠军。我想，这可能是“大众创业、万众创新”的最高境界吧！（财富中文网）
本文来源：财富中文网
作者：刘持金
责任编辑：NF059
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈什么样的初创企业最容易成功？
1月13日，由多位清华校友企业家联合成立的营创学院邀请中国优秀的创业者之一（短短5年内成功将恺英网络从一家不到10个人的初创企业做到目前市值近400亿的上市公司）&中国独具眼光的风险投资人之一（成功投资神州租车、中文在线、天马时空等）、清华&哥伦比亚大学校友、零一创投创始合伙人赵勇先生为营创学院的多个社群进行了直播讲座。特此将赵勇先生的演讲实录整理出来，以飨读者。各位晚上好！今晚非常高兴和大家在一起交流，也感谢郑毓煌教授的邀请。营创学院的宗旨非常好——免费而且实战的商学院，同时是跨越地域限制的。这让我想起我和郑毓煌教授在哥大一起读书的情况。我是2003年念的哥大商学院。现在我自己回过头去看，我在哥大商学院收获最大的并不是在教室里上的课（事实上我逃了接近三分之一的课），而是很多企业界高管的实战讲座分享，以及我自己去找校友，坐地铁去华尔街找校友交流，我觉得收获反而是更大的。当时我也在想，真正最好的商学院应该是没有围墙的商学院，应该是能够让学生在很多地方自由地学习，而且是实战的。我认为这样才能真正学到东西。郑教授和我在清华、哥大同学之后在各自道路上奋斗，今天很高兴有机会来到这，在营创学院的舞台上和大家一起分享我个人的一些创业的经历，包括谈一谈如何找风险投资。一、我的创业经历和互联网三次寒冬我的创业经历跟互联网所谓的三次寒冬是紧密联系在一起的。第一次寒冬是在2000年，当时正好是第一波互联网高潮的时候，我还在和郑教授一起在清华念研究生，当时我看到2000年那一波互联网高潮，我一下子一激动就从清华退学出来创业了。当时没有什么经验，很快碰到纳斯达克大幅的崩盘。所以那次创业应该说是不太成功的尝试，我很快失败之后就只能回到传统的道路开始进入咨询公司工作。现在回头看觉得非常可惜，其实2000年左右真的毫不夸张地说遍地是黄金，那个时候互联网创业的机会非常多，百度、阿里、腾讯基本上都是从年左右诞生并开始发展壮大的。其实，不要说这么大的公司，当时随便买一个QQ号，注册一个域名，今天都可以是非常容易发财的事。当时对互联网信仰不够坚定，结果放弃了创业。我个人遇到的第二次寒冬是在2008年，全球金融危机。当时我已经从美国回来并加入了KPCB，一家美国顶级风投在中国的团队。08年我做了一年多VC之后开始出现了全球性危机，当时非常恐慌，美国股市、全球股市不断下降，连我们LP都跟我们说：“没有钱了，大家速度放慢一点”。我当时也怀疑互联网是不是发展不动了，想看看其他行业的投资机会，例如消费、制造、新能源等。现在回头去看，第二波寒冬时候我也是不够坚定。当时有很多非常好的公司就在那一波寒冬里成长起来。例如，电商的蓬勃发展就是从07年、08年左右开始爆发，京东这样的公司就在那个时代真正站了起来。我个人在那一波寒冬之后，觉得还是要回到自己的信仰，互联网一定会更加蓬勃发展。2009年，我辞职加入恺英网络，一家做游戏的创业公司。在我加入恺英网络的时候，整个公司只有10个人，我是联合创始人和COO，非常不容易。经历了五年的奋斗，我们自己先后融了三轮资，KPCB第一轮，经纬二轮，腾讯第三轮，我们业务不断的发展和演进，中间吃过很多苦，也过了很多坎，从一开始最早做社区游戏，很快我们发展到做网页游戏，很快从游戏开发到平台运营，移动互联网平台出现后，我们整个公司又转型到移动互联网平台。整个公司在五六年当中不断的转型。到2013年，我们决定赌一款爆款的手游，发行了一款超前于市场的重度手游叫全民奇迹，另外我们做了一款苹果助手，结果公司业务得到极大的提升，取得了突破式的发展。所以在2015年的时候，恺英网络借壳一家A股中小板公司，泰亚股份（002517），我们成功的完成了在A股借壳上市，到目前为止这是游戏和移动互联网行业，中国最大一家借壳上市事件。在去年上市搞得差不多的时候我也在思考下一步的安排，我感觉下一波互联网浪潮也正在到来，我希望用自己过去投资和创业的经验帮到更多创业团队，所以我从恺英网络离开，和我原来KPCB同事、原经纬中国合伙人吴运龙一起创办了一家新的VC机构叫做零一创投。在零一创投，因为我们自己创过业，我们认为创业者不仅仅需要资金，早期创业者非常孤独的，他们需要在钱之外有更多的帮助，包括找人、找钱、找方向，甚至包括在孤独的时候可以在一起喝酒交流，我认为这个是我们作为有经验的创业者出来做的VC，我们给创业者联合创始人最大的帮助。当然，我开始做零一创投几个月就遇上了A股去年史无前例的暴跌，互联网创业和投资又遇到一次所谓寒冬。这一次，我却感到非常坦然。我相信互联网改造所有行业，我相信比特的新世界将彻底颠覆传统的原子世界，这一切还刚刚开始。二、如何找风险投资？什么样的初创企业最容易成功？下面我给大家谈谈初创企业如何找风险投资。这个问题很有意思，因为找风险投资其实是非常有挑战的一件事。大家知道中国每年的初创企业可能有几百万家，每年拿到风投的企业数大约1万家，所以拿到风投是难度很大的事，是几百分之一，千份之一的事，非常不容易。我个人做VC投资过几十家公司，同时我创业也拿到过好几轮融资，我有蛮多的经验，从谈判桌两边可以分享一下。下面，我会从三个点来谈。1、什么样的初创故事最容易吸引VC？第一点其实很核心，就是创业公司、创业项目本身是不是一个好的故事。这个故事本身能不能拿到VC投资。很多创业者满怀热情跟我们聊，但是他这个事本身，他的商业计划本身很难拿到投资。因此，很多创业者在行动之前最好先想想你的创业故事、创业计划本身是不是够好的故事，够好的计划。什么是好的创业故事？什么是有可能做很大并拿到VC投资的故事？我把这样的故事总结为三种生物，好的故事应该同时具备这三种生物的特点。哪三种生物？就是鲸鱼、毛竹和北极燕鸥，同时具备这三种生物的故事才能成为好故事，才能顺利融到钱。第一就是鲸鱼。为什么是鲸鱼？鲸鱼——这个含义是市场可以做得非常大，公司能够长得大。鲸鱼是已知的世界上最大的动物，大的可以到160吨，30米长，最小的鲸鱼也能到一两米长，几吨重。鲸鱼是庞然大物，所以初创企业也要努力可以成为一个大的东西，如果这个事只是开一个小的饭店，做一个很小的事，是不会引起VC的兴趣的。VC像一个打猎的人，这个事如果是很小的事，它确实很难出手，他们本身打猎需要目标很大。因此，创业者需要思考自己这个事是不是能够像鲸鱼那么大，可以做很大的事。我们举一些创业成功的例子，像美团，从团购出发，现在成为中国最大生活服务O2O的企业，他们做的事本身就是非常大的事，就是本地的生活服务。本地生活服务大家知道是几万亿的事，吃穿住各种娱乐这都是本地化的服务。阿里已经把各种商品放在线上让大家购买，电商是几万亿的事，本地生活服务也是几万亿的事，跟阿里是同一级别的事，这个事情搬到线上来本身就是鲸鱼的事，所以美团才会引起VC高度的重视。第二就是毛竹。为什么是毛竹？毛竹是世界上长得最快的一种植物。大多数植物生长以年为单位，一年长几十公分，长得快的可能一两米这样一个生长速度。毛竹生长速度南方人很了解，在南方，竹笋从地里冒出来以后45到60天可以长到十几米高，它的生长单位不是以年为单位，是以天或者周为单位生长的，这是VC投资人喜欢的速度。从VC来说希望投资完之后能够有一个高速的发展，大家看到报道有的快速发展企业一年可能融三次资，融四次资。再以美团为例，能够从五年的时间，2010年3月份开始创业，它的销售额不断的迅速增长，从一开始可能几个亿，变成几十个亿，一百多个亿，前年四百多亿，去年是一千三百多亿，高速增长，一年融两三次资这个速度。所以这个事倒过来想，咱们创业者要做的事能不能具备这样的高速增长？投资人评判的时候就是生意本身是不是能够高速增长，是否具备高速可复制的方法。有一些生意非常好，例如开一个高端法式餐厅，家里有高端厨师什么的，这个是好的生意，但是无法简单复制，无法形成高速扩张。而像美团这样的模式是非常简单非常可复制的。美团帮一家餐厅实现网上获客，网上付款。你第一家跑通之后可以复制到第二家店第三家店，一个城市可能几百家店，几千家店，再从一个城市扩展到全国几百个城市，本身你商业模式高度简单、高度可复制，使得你生意等于资本来了以后，这个车万事俱备一加油门就可以跑。所以我们在想自己的商业模式的时候，要想我们这个生意能不能高速的成长，是否可以克服一些什么壁垒、什么障碍使我们的生意变得标准化、可复制、可以高速成长？我们能不能实现像毛竹一样高速成长？如果可以，这就是VC喜欢的模式。第三就是北极燕鸥，这是地球上飞的最远的一种动物。它每年从北极飞到南极，大概飞四个月。到南极之后停几个月之后又要飞回北极。它一年大概飞四万公里，这种鸟一直迎接太阳的，它只能生活在白昼里，它不断的这么飞，它可以飞非常远的。投资人寻找好的创业想法和商业模式也是一样，投资人希望看到你公司可以走得很远很远。大家可能反过来想我们这个生意能不能走得很远，赛道能不能足够长，这个事取决于我们赛道是不是非常长，同时我们这个生意本身能不能具备竞争壁垒，我能不能在快速奔跑的同时让我的壁垒越来越高。比如说刚才美团这样的公司，已经形成了全国几十万家，上百万家商户的平台，同时在C端建立了每天几千万人使用的平台。它的壁垒越跑越高，规模效应越来越明显，所以它是能越跑越远。而有一些行业可能一开始也不错，但是一旦竞争激烈起来以后，因为没有形成门槛你没有办法飞那么远，生意做到一定程度以后竞争加剧，你就很难持续发展壮大。因此，提这三种生物，就是提醒创业者在思考创业方向，或者写商业计划的时候，你一定要想：我的商业计划是不是具备这三种生物的特性：第一，你的目标市场是不是像鲸鱼那么大？第二，你的商业模式是不是快速可复制，像毛竹那样高速增长？第三，你的生意能不能像北极燕鸥飞那么远？能不能在道路上可持续的增长，能不能建立起来竞争壁垒，核心竞争力在什么地方，是否能够越跑越远，竞争对手都打不过我，我怎么样达到这样的持续增长？这三种生物实际上是好的生意，好的创业项目商业计划里必须要包括的三个主角，这是提醒很多创业者真正在出发创业之前应该思考的三个核心问题。我们想好了，实际上是事半功倍的。2、拼的是自我管理：反馈、执行力和永不言败关于融资第二点我想谈的怎么去融？如果说我们很幸运作为一个创业者我们找到一个好的想法，初步有一些成果，这个生意是不错的，已经拥有了刚才说的三种生物的要素。那接下来是说怎么去融钱？这个事也很不容易，很多创业者做技术、产品很不错，但是不善于跟投资人交流，不知道怎么去融资。这是很多创业者也经常面临的一个困惑。关于这一点，其实我看了这么多的公司，我觉得融资这个事拼的不是气质也不是颜值，也不是别的什么东西，拼的就是CEO的自我管理。自我管理的第一点：反馈学习。这实际上是非常重要的一个事，什么叫反馈学习？大家知道人什么时候才能进步，就是你做一件事马上有人给你反馈，告诉你做得好或者不好，这时候往往是你成长非常快的时候。作为一个CEO，其实你没有太多反馈的机会的。因为你在公司里是老大，员工也不给你提意见，对未来没有人跟你探讨，到底公司搞多大，怎么走？策略是什么？先走哪一步？没有人跟你聊这事，其实这时候你公司发展是很慢的。融资这个事本身实际上给CEO提供了非常难得的反馈学习的机会，你想想看如果你见几十家VC，每家VC给你做了沙盘推演，问你对整个行业原来的设想，你的打法，你的布局，你每一个步怎么拆解，你未来12个月的目标怎么走？VC非常客观地质疑你的想法，跟你探讨商业计划是否靠谱，跟你推演生意本身，同时对你个人能力，怎么组织和管理团队，包括你个人的演讲沟通能力，你对于会议的控制能力，你的气场，各方面实际上给到你非常多的反馈。好的CEO一开始可能没有经验，但是他能很快从前面VC的沟通中学习。第一当然是根据VC对企业生意本身的意见反馈而不断的调整他自己的打法，同时他还会认识到自己的不足。我看到好的CEO，学习周期非常非常快的，他是能够在见VC的过程当中，越见越好，很快提高自身的能力，很快变成跟VC去销售和沟通的高手。我们曾经投资过的一个项目是做软件SaaS的公司，一开始见VC非常生疏，也不知道怎么沟通，怎么去销售自己的想法，销售自己的公司，完全没有感觉。但是他的好处是学得很快，一两个月时间频繁见三四十家VC以后，越见越好，每见一次都可以悟到很多东西，总结出很多规律，到后面越战越勇，很快就能抓住对VC的要点，迅速的完成了融资。自我管理的第二点：执行力。很多CEO说我搞产品，搞运营，搞代码开发什么的，我们执行力非常强，可以熬几个通宵打仗，迅速搞起来。但是一到融资，却表现得像小学生，感觉到任人指挥，任人安排，束手无策。我们也投过一个项目，这个CEO在上一轮天使融资时没有什么经验，VIE结构等他们毫无经验可以说是一无所知。但是跟我们做新的一轮融资的时候，我发现他变得非常专业，上来给我们排一个计划，实际上就是说，他能够把VC的一些时间管理起来，他来定计划，这是非常强势的做法，我觉得非常好，这展现了CEO的执行力。因为VC内部往往是很多项目同时进行，所以你要主动去推动。优秀的CEO很快就会把融资这个事搞明白，搞明白以后他能够定出时间节点，他会很有效、同时又很柔和地推动这个计划进行，把VC时间表给管理起来，我认为这是执行力非常强的事。做到这一点实际上你对于整个格局是有很大的控制的。好的销售也是一样的，好的销售能把客户的反馈，客户的一举一动，都管理起来，这样的执行力实际上你融资就会比较顺利。自我管理的第三点：坚持和永不言败的精神。创业者哪怕是再好的想法，再好的企业，都有可能在一开始得不到VC的认可。例如，滴滴打车现在是中国这几年发展最快的互联网公司，现在如日中天，估值150亿美元，才发展了三年多时间。这样一个公司，却在刚刚融资的时候见了30家VC公司，但却都没有人理睬。可见，坚持非常重要。我有一个朋友，做一个创业项目，他的融资花了两年时间，他当时见了国内大大小小的各种机构，从有名的外资机构红杉资本，到人民币基金，到上市公司和国有基金，两年时间里见了一两百家机构，应该说是不断的被人打击，从各个方面被打击，有人看不懂，有人不相信，有人嘲笑，各种都有。我朋友他一直坚持，永不言败，每次看到他都能够保持非常乐观的精神继续前进，我也非常钦佩他。我这个朋友坚持两年之后，终于拿到第一笔融资。非常幸运，拿到第一笔之后很快在第二年他又拿到第二笔融资，整个公司上了高速发展的轨道。因此，坚持非常重要。我也想起当年我自己读过的一本书，就是一百年前美国的首富、石油巨头洛克菲勒。洛克菲勒当年中学没毕业的时候就去找工作，他拿着类似于城市黄页的电话簿，所有公司一个一个去拜访，一个一个去谈，结果全部被拒绝。找了三个月全被拒绝，以后怎么办？没想到，洛克菲勒又回到字母顺序重头开始拜访。到中间，洛克菲勒碰见一个贸易商，说：“我上次见过你，你怎么又来了？”“我上次被你拒绝过，我把整个城市所有公司和商行都走了一遍，所以我又到您这来了”。这句话深深打动了贸易商老板，并给了洛克菲勒一个破格的机会。类似的，星巴克这么成功的店，当时星巴克的创始人也是融资非常不顺利，把西雅图所有机构都走了一遍，非常困难。所以好的企业也不一定能够容易获得融资，坚持非常重要。融资这个事，即使你有非常好的想法，非常好的商业计划，达到了前面第一条的要求，但是真正做的时候还是非常难的事情，最核心就是凭CEO的自我管理能力。这件事说难也难，说不难也不难，关键是你怎么尽快从反馈中学习，提高你的执行力，还有永不言败的坚持。3、像选择联合创始人一样选VC最后一点，如果你很幸运，你有非常牛的想法，非常棒的商业计划，非常好的生意，达到第一条三个生物的要求，同时达到第二条的要求，你非常善于自我管理，你很成功的打动了VC。那么第三点就是愉快的烦恼。有几家VC都看上了你想选择你，你怎么去选择一个非常合适的VC？关于这个问题，我的建议是要像选联合创始人一样来选你的VC。首先谈一下，我有关于两个五倍的说法。哪两个五倍？第一个五倍，根据我个人的观察，从08年到去年大概过了七年，同样的项目进行比较的话，类似阶段、类似性质的项目，七年间它的估值涨了五倍，即同样的项目可以融更多的钱，项目估值增长的速度超过房价和通胀指数了，这对于创业者是非常好的消息。在这个五倍前提下创业者有更充分的余地去选择VC。谈到第二个五倍，就是好的VC，与一般的VC相比，对于一个初创企业的价值相差五倍，好的VC可以帮到你的忙，对你的帮助和贡献是一般VC的五倍。在这种情况下好的创业者要善于寻找真正能够帮到你的，像找战友找联合创始人一样去找VC，找真正和你互补的，真正能够帮到你的投资机构。如果是选联合创始人，你肯定会选：第一，和我技能互补的；第二，理念一致的，大家认同这个行业我要达到的目标，对我方向是认可的；第三，文化、价值观是一致的，大家在一起很通畅的沟通，做事方法一致的。我认为这三点在你选择VC的时候也同样非常重要。你可能看中的不仅是品牌，或者他给你估值高20%~30%，重要的是你要选择这样的机构，里面的合伙人、VP这些人是不是真的愿意跟你去奋斗，愿意夜里接你电话，他们是不是发自内心地愿意跟你把这个事做成？说到这，我也回想起我自己在恺英网络创业的经历，我们当时很幸运，当时我们碰到了很好的VC，包括腾讯，包括KPCB。我们在B轮的时候经纬创投也投资我们，他们是非常好的合作伙伴，帮了我们很多忙。我印象很深刻就是当时经纬管理合伙人David Su徐传陞，那时他帮了我们非常多的忙。作为一个游戏公司，有一次我们跟腾讯谈一个很大的合作，由于各种原因一直推进不是很顺利。有一天很早的时候，我很着急打电话给徐传陞先生，希望他帮我们想办法。他说你找我另外一个合伙人张颖，张颖跟腾讯这边挺熟的，你可以找他帮忙介绍。当时时间挺早，我担心人家可能还没有起床，结果他说“没有关系，你就打吧”。当时我们很急，所以我也不管了，就开始打电话，打过去时估计他刚醒，说“行，我帮着沟通一下。”等了半小时多没有什么消息，我等不住了就拿电话又打，张颖说刚刚还在沟通中。又过了半个小时多，我又等不及了，又打电话。那会儿我们很年轻，现在回想来看，心里非常感激，从徐传陞到张颖，他们都非常支持，虽然我那么早电话骚扰他们。虽然那么早去骚扰他们，但是他们非常帮忙，没有什么抱怨，全力以赴帮我们在关键时刻推动，最后取得了成功的合作。这事我现在记得很清楚，真正在关键时刻能够帮你的机构和人，这是不多的。后来，恺英网络回归A股，经纬在国内人民币基金仍然继续投了我们，因此我们心里非常感谢他们的帮助。所以好的VC确实能帮你非常多的忙，包括我刚才说的这样的帮忙。也包括在日常董事会上，日常沟通上，公司发展方向上，重要的BD合作伙伴的关系上，能够给初创公司很大的帮助，而不仅仅是说你估值差10%、20%，这是完全没法替代的。所以我想总结一下，在第一个五倍的前提下，创业者其实享有挺不错的估值上升红利，在这种情况下，创业者应该是有相当大的余地去选择一家真正像联合创始人一样的VC，这样的机构能够帮到你，信任你，与你有共同的价值观，这样是非常值得的。好的VC可能比一般的VC价值高上五倍，这是我们对创业者的一个建议。三、总结究竟如何找VC？究竟什么样的初创企业最容易成功？第一，鲸鱼+毛竹+北极燕鸥：真正打动VC的是，能够做得很大，做得很快，做得很远的故事；第二，CEO是否有强大的自我管理：反馈、执行力和永不言败的坚持；第三，选择VC的时候，选择你真正喜欢的，像联合创始人一样的VC。最后，我想说今天非常高兴跟大家做这个分享，我也期待在未来能够有机会跟各位创业者有更多的交流，希望跟大家有机会合作，和大家一起在比特时代打造一些未来的伟大企业，一起来实现梦想，谢谢大家！注：本文由营创学院和零一创投联合首发，其他各方转载请注明来源于营创学院（微信公众号：yingchuangcn）。嘉宾简介赵勇，清华大学本科，哥伦比亚大学MBA，零一创投创始合伙人，原恺英网络联合创始人兼COO，原KPCB中国基金副总裁。成功将恺英网络（SZ002517）从一家不到10个人的初创企业做到目前市值近400亿的上市公司；天使投资爆款手游“全民奇迹”开发商天马时空，后30亿卖给掌趣科技；原KPCB中国基金副总裁，投资包括神州租车、中文在线等在内的多家知名企业。2015年至今已投资20多个早期项目。零一创投愿成为早期创业团队的“Co-Founder联合创始人”。关于营创学院教育改变命运，我们改变教育！与传统商学院不同，营创学院专注培养企业家、创业者和企业中高层管理者的实战能力！同时，为了让每个人都有享受优质教育的机会，营创学院线上课程免费对社会开放！营创学院由多位清华校友企业家联合成立，并由中国最受欢迎的营销课老师、清华大学郑毓煌教授担任导师，同时邀请众多优秀企业家、成功创业者、著名学者、畅销书作者等各界大咖担任讲座嘉宾，通过每周线上直播讲座为全国学习者分享实战智慧和经验，志在助力中国1500万中小企业家和创业者成长、腾飞！
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