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中国手机硬件盈利时代结束，中小厂商如何掘金海外市场？
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作者：梅丹?
硬件参数的比拼一度是手机厂商惯用的武器，如今这条路已然走到尽头。硬件盈利孱弱已是不争的事实，正经历行业洗牌的广大中小手机品牌厂商该如何打破传统的硬件盈利模式，实现软件盈利？“手机已经是一个红海市场，中国杀声震天，海外市场其实也不遑多让。在印度、东南亚、日本、俄罗斯、美国、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手机的硬件都已是一个低毛利的生意，如何改善这种状况，是我们过去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳举办的“移动广告支付方案发布会”上，GMobi执行长吴柏仪表示，GMobi就是帮助手机厂商实现流量变现。GMobi执行长吴柏仪引领盈利新模式，GMobi如何实现流量变现？GMobi于2011年成立，由联发科技、趋势科技、新加坡电信等顶尖企业投资，致力于向全球用户提供优质的一站式移动互联网服务。据吴柏仪介绍，GMobi的业务从最初的软件更新、系统升级服务延伸到了现在移动广告和移动支付，从手机延伸到了物联网、车用电子、零售等领域，如今在海外累积了1亿5千万的用户，与70多家的手机品牌、40多家的运营商、200多家的手机ODM厂商形成了良好的合作关系，并整合大量海外优质广告资源，还自主开发了一个新闻客户端，与雅虎达成了全球范围内的合作，与印尼、印尼、菲律宾、印度、俄罗斯、日本等国家的本地媒体公司也达成了合作。“很多手机厂商之所以很难从软件上盈利，是因为他们没有找到客户的真正需求，而且不顾及用户体验。”吴柏仪表示，在这一点上GMobi具有强大优势，GMobi所提供的服务就是帮助手机厂商实现流量变现。吴柏仪直言，手机厂能带来的其实就是流量。而流量有两种来源，一种是APP；另外一种是手机厂本身的服务。至于流量如何变现，吴柏仪认为有以下两种方法：一是变成广告；二是变成支付工具，如游戏支付、音乐支付、订阅服务、手机钱包、微信支付和阿里支付等，而且这在全球通用。而广告又包括SSP（Sell-Side Platform）和DSP（Demand-Side Platform），即流量方和广告方。对于大部分手机ODM、OEM厂商来说，他们更倾向于采用APP内置的方式，因为这是最容易也是最简单的一个方法。不过，吴柏仪指出，内置存在几个问题：一是手机的ROM容量有限；二是全球的SKU也很有限；三是客户的广告预算通常在内置到市场之前已经用完。为了解决这些问题，GMObi推出了虚拟下载方案，所以的下载内置都是实时的。“我们的广告SDK很小，只有大概200K，两个小时就可以整合完毕。广告的整个后台可以让用户实时地看营收、点击量、转换率等。”吴柏仪说，GMObi可以帮助客户运作手机广告事业，把流量方和广告方揉合在一起，而仅在中间收取5%的服务费。目前，不管是流量方还是广告方，GMobi都有很多的合作伙伴，广告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。在移动支付方面，GMobi亦积累了丰富的经验。“我们在短信支付领域已经拥有5年的经验，现在不仅做支付，而且作第三方支付。”吴柏仪称，GMobi目前在印度主要做两件事：一是与手机厂商合作，做recharge，直接把充值功能做在手机里，用户可以随时给SIM卡、数据卡充值，并且Gmobi会给用户提供相应的具体收据；二是做汇款，每一个手机号绑定一张银行-卡，方便用户随时汇款。吴柏仪表示，GMobi在海外深耕多年，业务遍布全球各地，其中印度是GMobi最重要的发展市场，在印度累积了丰富的经验和客户资源。他直言，GMobi非常看好印度市场在移动广告和移动支付的未来，尤其是移动支付方面，将会是GMobi的重点布局。 本文下一页：《国际电子商情》原创文章，谢绝转载
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说： 各种说法和意见都有,大家唯有静待后续发展,苹果能做这么大,背后也少不了律师团队,各种情况都会应对的了,很…----评《》说： 现在贸易商越来越来难，其实主要来说无非就两个方面：1、终端客户对你产品品质的质疑，甚至于只相信代理商（当然某些代理商我表示不敢苟同）…----评《》说： 当前最大的谬误就是将设备联网说成是物联网。特别是把穿戴设备也说成是物联网的核心应用，因此也就把苹果手机的衰落看成是物联网的…----评《》说： 之前的公司明确向所有供应商说明，过年过节不可以给这边的员工送礼，不可以请吃，否则员工开除。所以，收不收礼就变得异常简单了。所以说，如…----评《》说： 社会整体的发展，技术的发展引起不同的分工，对于我们而言不过是社会这个大环境的特有国情与日本有所不同。不过我到是比…----评《》说： 个人感觉分深入分析必需有更细的数据来判断,比如乐视电视,手机等主要产品准确主的出货量,乐视汽车什么时候会量产,量产能否达到回收投入成本的…----评《》说： 安卓网络机顶盒，已经几年了，电子产品更新换代太快，小微企业一不留神就跟不上行业的发展！…----评《》说： 美国的工业再造并不是代工生产这个环节。而是以低碳科技为代表的信息、生物、分子、航天、互联网、机器人等高科技产业，以及抛…----评《》说： 都别说风凉话了，这种情况下的员工，其实是弱势群体，选择罢 工还是需要很大的勇气，公司能妥善解决，谁愿意闹事？！…----评《》说： 全球范围内而言，电子产业尤其是半导体产业，本身已经进入了发展成熟阶段。之前高速发展时期的资本密集投入与人才密集投入，已…----评《》说： 深圳要有点自信，华为越做越大，密集的深圳容纳不下，溢出到周边是很正常的，以深圳的电子配套环境，任何电子厂商都不能完…----评《》说： 大家都来玩的时候，说明这个就会成为趋势，完全的取代是不可能，最起码5年内不会，大客户的价格有多低谁也不知道。IC电商对…----评《》说： 连这些老牌公司都撤了,LED照明已过度竟争了……----评《》说： 价格是中小代理商的命门，有真正商业价值的服务仍在探索中。趋势如此，开放灵活，剩者为王。…----评《》说： 愚以为华为搬去东莞和比亚迪搬到惠州，正是深莞惠一体化的的第一步棋。行政的意愿由企业来具体完成。…----评《》说： 电子元器件平台的电商化是一种趋势，电商会让整个行业的物料成本透明化，信息和数据公开化，他们增值和创造利润的点不在是传统企业差价赚取方式，而且…----评《》说： 从成品的出货、网购上能搜到哪些来看，确实很难得到内里原因的分析！我给您补充一点：那就是穿戴式和今年新热VR一样，…----评《》说： 房地产代表出来说道了，要求其公允，无异于缘木求鱼。现在应该科技、工业制造等站出来，表达自己的述诉求。ZF再根据总体情况，制定该抑制哪…----评《》说： 建议国家打击这种(硬件免费+内容和服务收费)持续打压、扼杀硬件创新动力的行为，允许某时段使用该手段进行品牌宣传，但持续…----评《》说： 跟原供应商协商一下，看看少折点价换货行不行。如果常用货稍好点，换位思考一下，你们的客户购买产品…----评《》说： 不管是不是电商平台，最终落脚点还是在IC产品性能和稳定性上，电商平台给IC供应商多了一个渠道，但与此同时如果这个渠道本身的推广费…----评《》说： 拒付钱。建立防错机制。先小量到货后批量到货。考察供应商诚心，能力。…----评《》说： 日企软件算法强么？机械强么？我该说都有一定基础但也都还不算世界第一，特别是软件几乎算是弱者！但是从后端的整体…----评《》说： 花了几个小时边学习边记录！总的感觉是：1，人只有一无所有时，才最有激情与潜能爆发的时候； 2，人的社会阅…----评《》
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【PConline 杂谈】尽管硬件过剩对不断发展的科技数码生活来说是个十足的伪命题，不过立足于当下，对于如今的轻量化手机使用体验而言我们说性能过剩也并不过分。况且，得益于高通以及联发科等芯片厂商和屏幕摄像头等供应链的更新频率，如今主流旗舰基本都配备了相同的硬件，从一家可看全部，并不是虚谈。连手机发布会也一改过往大谈硬件之风，硬件参数有时候仅仅在最后一张公布价格的PPT上，可见手机硬件已不再是手机厂商的主要卖点。那么在手机市场增速放缓的今天，厂商们又是靠什么特色来推广自家的产品呢?一、秀颜值人类的天性中包含着对于美好事物的向往，这一点放在手机上也是成立的。漂亮的外观往往在第一时间就能捕获人们的眼球，在同质化的硬件参数下拥有一个华丽的&糖衣&，势必会增加人们的购买欲望。在经历硬件以及性价比大战后，国内厂家已经意识到手机外观的重要性。于是纷纷从外观下手，从工艺和打造出让人惊艳的产品。nubia Z9经典版图片系列评测论坛报价网购实价放眼国产手机市场，目前大秀颜值的手机厂商比比皆是，有厂商甚至还以&颜值&来命名。在颜值方面，近期的nubia Z9凭借无边框的屏显体验，在手机圈大秀了一把存在感。给人以非常规的屏幕浏览体验，虽然是利用光线折射原理实现如此&无边框&，但的确在颜值方面给用户有了全新印象。此外，2.5D屏的运用，也让手机在观感上面加分，比如vivo X5 Pro双2.5D弧面屏，抛却了传统智能手机的板砖形象，在2.5D弧面屏圆润质感下非常讨好眼球。此外，OPPO R7、IUNI U3和上面提到的nubia Z9均配备有2.5D弧面屏，可见这一屏幕材质对目前手机厂商来说有多受&器重&。不仅如此，弧面屏也优化了用户对手机屏幕的触感，让用户有更加平滑的屏幕触感体验。二、秀工艺除了颜值之外，工艺对于目前手机厂商来说，也是高谈阔论之道。尽管HTC可能要裁员，尽管HTC的四下巴已经运用了三代，尽管HTC各方面都不顺利，也没有人能否认HTC在对金属加工方面的绝对领先。独到的弧线设计以及优美的撞色工艺，都显示出HTC浓郁的匠人形象。毫不客气的说，即使是iPhone，在金属的工艺及设计上也只能排在第二位。如果不信，看看天线白带的处理，你就会明白了。HTC One M9+/M9 Plus图片评测论坛报价网购实价所以在HTC M9/M9+方面，我们看到了金属质感与手掌的贴合，持握在手中，也不会有金属割手质感。HTC M9/M9+也独创双色金属工艺，在一体化机身下辅以金属色泽，与目前清一色的银色、土豪金等金属手机区别而开。如此高档的金属质感，也迎合了国人审美习惯&&金属显得档次高。HTC One M9国际版/联通4G图片评测论坛报价网购实价除了HTC，在近期OPPO发布的R7/R7 Plus上，也赋予了智能手机新的工艺。OPPO宣称R7/R7 PlusR7的设计灵感来源于小提琴的琴颈，颈曲线优雅顺滑，有近乎完美的握持感。将琴颈的曲线应用到R7的侧边，形成了这条&提琴雅弧&。OPPO R7/移动4G图片系列评测论坛报价网购实价OPPO R7采用一体成型工艺(unibody工艺)，由一块2mm的镁铝合金冲压而来，历经冲压-CNC-纳米注塑-打磨喷砂等总共48道工序，才得到最终成品。经过这么多道繁琐工序的打磨，OPPO R7的金属占比达到92.3%，是当前金属占比最高的手机之一，其高度的一体化，使得产品的金属质感大大增强。　　三、秀情怀情怀醉人人自醉，这话放在锤子手机上毫不夸张。可以说作为大陆第一部获得iF设计金奖的产品，锤子手机的颜值已经得到了国际范围的认可。本可以靠脸吃饭，却偏偏要依靠情怀。没错，锤子手机最大的卖点就是来源于情怀，一是对老罗个人人格魅力的欣赏，一是对工匠精神的怀念。锤子手机赋予消费者的更多是一种理念上的支撑。不然怎么会有玩笑说道，我花3000快买了情怀，然后送了部手机呢。锤子手机Smartisan T1图片系列评测论坛报价网购实价四、秀格调本以为高格调应是锤子手机的标签，可遍寻了国内厂商后还是发现魅族更适合格调这个词。单是为了零点几毫米的厚度而做了几百个模型的行为足以表明对于精品的坚持。要知道，魅族之前一直是坚持小而美的，极窄边框，漂亮的呼吸灯加上优美的Flyme，这些都配的上高格调，实力不容小觑。而在近期，魅族也在全新发布的魅蓝note2上加入了&腰圆键&，关于&腰圆键&，还没推出魅族副总裁李楠就宣称是要来&革Android系统back的命的&，按照魅族前几年都在小白圈上集成触控式Home键，此次一改物理按键腰圆键，可以说是魅族一次自我牺牲式的改良，在发布会上，也了解到该枚腰圆键轻触返回，按压回到桌面，也称为&mBack键&，这很有可能为魅族自家的Flyeme人机交互发展奠定基础。左为魅蓝note，右为魅蓝note2上为魅蓝note2，下为魅蓝note
除了上述行为，还有大牌如华为中兴等实力派。凭借着多年的技术积累拿出做工扎实的产品。也有采用快充双电池等方法大秀续航能力的手机，如金立飞利浦等等。在硬件比拼之后，国产厂商不约而同的开始走起了特色路线，大秀工艺材质以及情怀等附加价值。对消费者而言不是坏事，毕竟抛去硬件，我们更希望看到独特有个性的手机。而这一切，正逐渐成为现实并走进我们的生活。
本文来源：太平洋电脑网
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不做嘴炮 只管约到
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