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为什么那么多人选择贵的华为，都不买便宜的小米
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为什么那么多人选择贵的华为，都不买便宜的小米
5-24 12:14今日头条查看原文
据外国电子产品市场调研公司Trendforce最新公布的数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量达到了2.92亿台，较去年第四季度下降18.6%。其主要原因在于市场趋于饱和，三星、苹果迅猛势头不再。虽然如此，国产手机品牌出货量以及印度等新兴市场手机需求仍在稳步提升。
国产智能手机16年第一季度出货量突破1一台，首次超过了三星和苹果的出货量之和。华为荣升第一，小米跌至第五。然而华为与小米这对老冤家今年的竞争才刚刚开始。据悉富士康已经削减了小米10%的代工量，而在贵州为华为建立了新的代工厂。小米手机销量大幅下降也预示着它将面临自14年以来首次寒冬。与此相比，华为每年都在稳步增长，如今又重回国产第一的宝座。
说起华为和小米，作为国产智能手机的两大领军人物，人们买手机之前会经常把两者的产品放到一起对比。不过由于诸多原因最后很多消费者毅然选择了华为。
1、产品定位
华为与小米都采用了双品牌的战略，而且都取得了成功。华为用荣耀来对抗中低端的小米品牌，华为主攻高端市场，而小米的红米只能走低端路线。小米曾经想凭借多款产品冲击高端市场，例如小米note，但定价高不一定代表产品定位就高。小米的宣传以及营销总是给人一种廉价的感觉，这种思想已经在人们的脑海中根深蒂固。华为凭借Mate 7一炮成名，高端、商务、优质让人们看到了除苹果、三星之外的另一个不错的选择。此外，华为在产品设计上也确实比小米高大上很多。
2、创新与专利积累
在2015年里，华为申请专利多达9000多项。其中中国通信专利申请数量为3216件，全年研发投入资金596亿元。在欧洲专利申请排名中，华为以1953件位居第四，而在数字通讯领域，华为以1197件专利申请排名第一。诸多专利让华为的产品更具看点，同时也成为了用户为华为手机埋单的点。专利积累的同时华为也在努力创新智能手机方面的设计，例如其最新推出的P9，以独特的双摄像头卖点傲视3000元价位的产品，销量连续走高成为一枝独秀。华为更是有独立研发的海思麒麟系列芯片，光这一点，也是小米无法企及的。
2014年小米专利获得数仅为3项。据了解，小米在2015年内的专利数已经增长到了近4000项，不过截止到2014年华为的累计专利数已经为38825件，其中90%以上为发明专利。不知道小米看到这个数字之后做何感想。就连今年发布的旗舰产品小米5，其宣称的十余项黑科技，稍微懂行的都知道这些其实早就是别家玩剩下来的。
3、营销推广
说到手机营销，那小米可以称得上是鼻祖。曾经红极一时的营销手段都是小米发明的，而现在许多厂家还在玩小米玩剩下的东西。不过过度的超过以及饥饿营销模式还是为用户带来了不少负面情绪，例如产品的虚假宣传以及买不到产品都是一件头痛的事。相比小米，华为则显得稳健踏实的多，一步一个脚印，让用户用到好的产品是华为的理念。
2016年对于小米是一个拐点，如何把握好机会扭转局势是小米的当务之急。小米想凭借小米5冲击高端现在看来是不可能的了，它与华为之间的距离越来越远。而华为则需要进一步稳扎稳扎，独立拓展海外市场。
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·来自移动端
14:43:41华为质量真不好，用过一次没有印象。。。。我用2个华为质量都很好，用2个小米红米质量都有毛病
小米的颜值有待提高啊！
·来自移动端
19:24:44喜欢小米系统，国内最好的系统也不好用，毛病太多
·来自小米手机5
喜欢小米系统，国内最好的
小米的问题是产能不足，想买的人买不到，等不及的就都去买别的了，用惯了别的基本上就告别小米了。
蚂蚁拉坦克
17:08:40本人两部华为，一个是荣7,另一个是mate8,一个360N4,一个红米note3,一个米4，360不错，我撑360
小米如果能解決 &想買買不到的這個問題誰輸誰贏還不知道
从做工看，还是华为略胜一筹，小米的手机货源不足，买不到，有毛用？
如果没有AMD，那么Inter。。。。。。
·来自移动端
蚂蚁拉坦克
17:08:40本人两部华为，一个是荣7,另一个是mate8,一个360N4,一个红米note3,一个米4，两个小米红米不同程度有毛病，所以买了其它品牌子
·来自移动端
蚂蚁拉坦克
17:08:40本人两部华为，一个是荣7,另一个是mate8,一个360N4,一个红米note3,一个米4，错了，应是米4C
·来自移动端
本人两部华为，一个是荣7,另一个是mate8,一个360N4,一个红米note3,一个米4，
没有小米这种搅局者，现在华为会卖这么便宜？
·来自移动端
产品控制上华为肯定更牛逼，实力在那摆着呢，但小米走低端也无可厚非，毕竟消费者得到实惠。没有小米这种搅局者，现在华为会卖这么便宜？
无商不奸，华为nb了以后各机器性价比全无！荣耀再也看不到4x、6p那样有诚意的机器了[坑爹]
华为质量真不好，用过一次没有印象。。。。
我单位就有用华为的，说实话，只感觉贵了，看了，还真没看出高大上，而且同时买了两个，3个月，就有一个摄像头坏了。售后返厂修好了。但那客服说话冷冰冰的，全是套话。一点都不热情！
·来自红米NOTE 4G版
华为走势第一，是价格要提升的节奏吗
·来自红米手机1S
华为全世界都有…
京ICP证110507号 京ICP备号2月9日，小米科技董事长兼CEO雷军在2017亚布力中国企业家论坛上，以“小米新常态”为题发表了演讲，在演讲中，雷军梳理了小米创立几年来的发展，也透露了小米对于互联网硬件、零售的一些看法。
2月9日，小米科技董事长兼CEO雷军在2017亚布力中国企业家论坛上，以&小米新常态&为题发表了演讲，在演讲中，雷军梳理了小米创立几年来的发展，也透露了小米对于互联网硬件、零售的一些看法。
雷军表示，小米已经是一辆超高速运营的公司了，用不到5年突破了100亿美元的销售，并且公司超过一万人。在这样的发展背后，小米面临的第一个问题，超高速成长之后的调整。
&因此，从去年开始，我们就开始补课、降速、调整。&雷军说道，&我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。&
而关于2017年一千亿销售额的&小目标&，雷军认为这从小米的基本功来讲，并不难达成。但显然，雷军的重点已经在转向线下，对于小米来说，不单是一家硬件或者电商公司。
&分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题，这是下一步发展需要的基本功。&雷军说道，小米从去年开始铺线下渠道&&完全自营的小米之家，到去年年底已经开了51家小米之家，平均每平米销售额26万。
&今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。&雷军表示，建立小米之家的目的在于用互联网思维去改变传统渠道和制造业。&我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？&
同时雷军还表示，小米从三年前开始做生态链计划，其实是想通过手机为切入点，来实现小米的商业梦想，即互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。
随后，雷军在现场问答时还表示，自己的梦想有两个：
1、解决中国零售里的效率问题；
2、控制毛利率，与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有&雷军&这么一个名字就好。
&几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。&雷军说道。&
现场问答实录：
问：承不承认华为也具有互联网思维？
雷军：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。
问：怎么看OPPO的快速增长？
雷军：非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。
问：为什么不做小米式的万达、小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品？
雷军：我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。
问：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式创新？
雷军：我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好？我承认，这是一个很难的问题。我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性，所以我们去年推出小米MIX，它改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新，但如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢？
问：有人评价雷军具有分裂性。
雷军：梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业，扎实做出成绩，所以我当初有了提升运转效率的梦想，就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。
任志强问：你一个南方人，小米可能也不是主食，怎么会把公司叫做小米？我们当时做生态公益，做了个任小米，现在你把公司叫小米，是不是要帮我们卖小米？不然就改改名，叫雷军也行，其他也行，把&小米&还给我们。
雷军：我们初期想名字的时候，一开始是考虑叫&大米公司&，因为今天的互联网公司要接地气，去高大上，后来讨论很久后，决定叫小米。我们去工商局注册，别人说我们是不是做新型农业的？所以叫小米科技。不过，我现场表态，愿意加入您的节能型小米实验，帮助您把任小米卖更好。
问：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的竞争力是？
雷军：我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想：1、解决中国零售里的效率问题；2、控制毛利率，与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有&雷军&这么一个名字就好。
问：最孤独是什么时候？
雷军：几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。
问：小米限制毛利率之后，公司如何去做利润？
雷军：我设计了小米商业模型，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。 小米手机硬件成本价，真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。
问：很多投资人不愿意投消费电子，因为生命周期短。你怎么看？
雷军：消费电子行业竞争都很激烈，我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同的。所以一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。
问：互联网思维从硬件打通后，小米进一步会怎么做？
雷军：对小米来说，具有多面性，是铁人三项，一方面要硬件，一方面是互联网服务，还要把新零售做好。这就要求小米用户总量提升后，互联网服务就会展现效应。所以我们布局了100多家公司，一起把用户基数做好，能够一起分享互联网增值服务。
问：小米之家的效率改变，能不能分享下细节？
雷军：现在零售业的销量，小米仅次于苹果。我觉得零售店的销量，核心是开源节流，提升顾客进店和进店转换率，如果坚持价格厚道和感动人心，就能让用户形成转换率和忠诚度。另外，小米之前在互联网上集聚了大量用户，对于进店人数增长非常有帮助。但让用户知道哪里有一家线下店也是非常重要的，我们通过各种各样的形式，把用户当做朋友，通过口碑去传播。
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真本事是把产品做贵还是做便宜？
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现在是一个流行做梦的时代，最大的好处在于给工作、生活、事业以无限的阐释空间和规划蓝图，诚然，有些梦显得过于荒诞，根本无法实现，比如房价大降3%，又比如人类于 2015 年去火星旅游，但有的梦却是一种完美的发展策略，事实上，大量的科技、商业和文化真正的发源地就是不断做梦，更确切地说是来源于梦想，比如飞机、潜艇和公交车上的 WIFI.作为天使投资人，雷军表示创业者需要具备两个素质：志存高远和脚踏实地，不仅要有很强的执行力，也要不同凡响的思路，笔者认为，不同凡响的思路讲得大概就是“做梦”吧，这种梦不是晚上睡着时候的梦，而是晚上睡不着时候的梦，或许，正是雷军和几个投资人晚上睡不着的时候，才决定开创小米，而让人意想不到的是，几粒只能在网上买到的小米，能在单季度内销售 1900 万台，更是差点成为全球第三大手机制造商（正当小米宣布自己世界第三时，联想就宣布收购 MOTO，抢走了老三的位置），而且 20 年来，小米是为数不多能带着 logo 走出国门的电子企业。现在，印度、印度尼西亚、马来西亚、新加坡都有雷军的粉丝，虽然不至于为了红米去卖肾，但排队、疯抢的事儿还是发生了。　　因投资项目风生水起，赚了不少钱，雷军当选《福布斯》2014 年亚洲商业人物，不仅更加夯实了“雷布斯”的招牌，也增加了的自信，最大的表现就是：他们宣布要在 2015 年进军美国市场，套用比较流行的说法就是，小米也有个美国梦。只不过我们这些清醒的人不禁要问：有戏吗？　　中美差异，性价比会失灵吗？　　据科技资讯网站 Slash Gear 消息，小米最早或将于 2015 年 1 月进军美国市场，同时，有业内人士猜测，在美国消费者电子展（ 2015) 中，小米 5 将正式在美国境内首次亮相。台湾《经济日报》更有猛料，小米 5 搭载了高通骁龙处理器，定价 1999 元，约为 325 美元，也就是说，小米美国版定价将会继续保持现有的水准，如果能顺利登陆美利坚，价格依旧作为杀手锏。但价格的优势要想真正发挥作用，必须依托于过硬的产品质量、健康的供应链系统和可持续的商业模式。在国内，小米在这几方面都做得不错，但到了美国，他们要适应新的竞争环境，原本的杀招可能会失灵：　　首先，小米于国内打响第一枪的弹药就是超高的性价比和发烧友文化，比如说最早的小米一代仅需要 1999 元，就能拥有高通 MSM8260 双核处理器，800 万后置和 4.0 寸 854×480 分辨率显示器。现在回头看看这些配置显得有点过时，但在当时却是发烧友机型，更让人诧异的是，小米机型的配置不断提高的同时，价格却不断下降，红米只卖 799 元，甚至酝酿推出一款 399 元的超低廉 4G 手机，即便是旗舰型小米 4 也从未突破 1999 元的红线…非说性价比成就了小米的销量神话，显然有点不太公平，毕竟，他们的发烧友文化、饥饿营销以及首创的唯电商渠道都是值得国内厂商值得借鉴的地方，但不得不说，国内消费者对于价格实在太过敏感，尤其是这种千元以内的节省更加在乎。我们常常会跑遍整个市场，目的买到更便宜的西红柿，但在买房装修时，却往往疏于算计，多掏个三、五万一点不察觉，但美国消费者的购物习惯却完全相反，而且加上健全的社会福利保障体系，他们会更注重生活品质的享受，愿意为更好的服务付出更多的钱。虽然小米在价格上有优势，但显然这不会成为美国的大杀器。　　没芯没费，小米进军美国时机未到　　姑且把价格算作小米的一个优势吧，否则，他们可能真就没啥特别的优势了，而且在进入美国市场之前，他们需要考虑专利、芯片供应等问题。　　众所周知，苹果为了狙击三星，发动了惨绝人寰的专利大战，10.9 亿美元的天价罚单依旧如护身符一般，保护着苹果的专利池，这也是为啥三星自 Galaxy S4 之后的手机都要请律师参与设计。之前，苹果只针对 HTC、摩托、三星这样的巨头进行诉讼，尚没有波及到中国制造商，最根本的原因在于我们的威胁不足。现在，小米要进军美国，苹果的老巢，这很提国人士气，但也会激起苹果的杀气，要想在美国开卖，小米就必须搞定苹果，显然，雷布斯还没绝对的实力支付诉讼费用和潜在的天价罚单，除非库克觉得雷军长得很帅。
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