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小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　与现房交易相比，二手房交易具有手续复杂、风险大等特点，在二手房买卖过程中，消费者由于时间和精力有限，及对办理流程不熟悉的因素，难以独自完成交易。因此，往往要依靠专业的房地产中介公司提供居间服务，以保证交易的质量，但二手房中介服务往往又是良莠不齐、陷阱重重，作为普通消费者如何才能避开纷繁复杂的消费陷阱？如何顺利的买卖二手房？本文将为你深度揭开二手房中介市场的种种陷阱及如何应对。
　　二手房中介市场十大陷阱
　　一、虚假宣传，吸引客户
　　当房屋买卖双方处于买卖观望状态时，房产中介经纪人通常会采用虚假宣传的方式，吸引客户与其签订房屋买卖居间协议。房产中介惯用的虚假宣传方式包括：
　　1. 虚构房源、虚标价格，吸引客户。
　　2. 以低税费、低佣金为诱饵，诱骗客户。
　　3. 夸大房屋价值、哄抬房价，催促客户尽快决定。
　　二、虚假承诺，锁定交易
　　交易初期，房产中介经纪人往往会向客户做出虚假承诺，进而锁定交易，但这些虚假承诺通常难以实现，而客户往往又因为缺乏书面证据而难以维权。房产中介向买卖双方所作出的虚假承诺包括：
　　1、向卖方承诺可以在较短时间内出售房屋，诱使卖方与房产中介公司签订房屋独家包销协议，但在承诺未能兑现的情况下，以扣留产权证和钥匙威胁卖方继续委托交易。 2、向卖方承诺房屋交易款为净到手价、无需支付任何佣金、税费，但承诺内容不写入格式合同，交易完成后反而再依据格式合同佣金条款起诉卖方追讨佣金。3、向卖方承诺佣金和税费全部由买方承担，但签订空白格式合同后，私自填写合同、约定由买卖双方各自承担一定比例的佣金，待交易完成后再向卖方起诉追讨。4、向买方承诺可以做低交易价格、减轻税费，但在过户时却被房地产交易中心审税人员发现并按照核定房价计税，导致买方多支付购房款佣金、税费。5、向买方承诺可以尽快放贷、有渠道可以高额放贷，诱骗买卖双方签订房屋买卖居间协议，但之后买方却因无法办理贷款而无奈中止交易。
　　三、隐瞒事实，促成交易
　　在房屋买卖居间服务过程中，房产中介经纪人往往会采用“背靠背”的谈判交易方式，将买卖双方隔开谈判，并由其居间传递信息。通过这种方式，房产中介公司一方面可以避免买卖双方自行交易，另一方面可以在第一时间获取双方交易信息，借助于这一优势地位，房产中介经纪人为了尽快促成买卖双方订立房屋买卖协议，赚取佣金，往往会通过隐瞒双方各需条件的重要事实恶意促成买卖。这一居间服务过程中，房产中介经纪人往往隐瞒的事实通常包括：
　　隐瞒房屋产权信息、抵押登记信息、贷款信息、司法查封信息、他项权信息、房屋被他人承租信息、以及双方要求的交房时间、付款方式、过户时间、税费承担等信息。交易双方基于房产中介方隐瞒该重要事实而订立的《房屋买卖协议》，不仅可能造成协议签订后无法履行或进入诉讼纠纷，还可能造成买卖双方长时间内无法再次进行新的买卖交易。
　　四、乘人之危，强迫交易
　　签订房屋买卖居间协议后，房产中介公司通常会暂扣卖方的房产证，并要求买方支付一定数额的定金。如果买卖双方试图终止居间服务协议，房产中介公司则会以扣留产权证、收取定金不退还等事由强迫买卖双方继续交易。如果买卖双方坚持终止居间服务协议，房产中介公司还会以此为由强迫买卖双方签订《居间服务终止申请书》，并要求买卖双方自认违约。但买卖双方在自认违约后，中介不仅不会退还房产证和定金，反而还会以买卖双方违约为由提起诉讼索要居间服务佣金。
　　五、诱骗卖方签订独家委托协议，
　　剥夺交易自主权
　　有的房产中介公司向卖方承诺可以在较短时间内、一定的价格范围内完成交易，诱骗卖方与之签订房屋独家委托协议。但协议签订后，房产中介公司却迟迟无法完成交易，而这段时间内房价出现了大幅上涨，卖方希望房产中介公司以实时价格尽快完成交易时，房产中介公司却以卖方签订房屋独家委托协议为由，拒绝卖方的要求或拒绝终止居间服务，并要求卖方不得另行委托其他房产中介公司出售房屋，不但剥夺了卖方的自主交易权，还侵害了卖方本可以享有的经济利益。
　　六、利用格式合同，加重买卖双方责任
　　房产中介公司与买卖双方所签订的房屋买卖居间合同基本上都是格式合同、格式条款，这些格式合同和格式条款往往会免除房产中介方的责任，加重房屋买卖双方的责任，而房产中介方往往又不允许买卖双方对格式合同进行任何的改动，特别是格式合同中有关佣金、违约金的约定，《房屋买卖居间协议》往往约定：“买卖双方有一方原因致使本协议无法履行，该方签署人应向居间方支付房屋总价的3%，作为居间方的劳务费。”如此约定，无论买卖双方是否履行合同，无论买卖双方因何原因不履行，无论中介方是否存在过错，根据合同的约定中介方必然能够获得佣金或者与佣金等额的违约金、劳务费。
　　有的中介公司为了规避提请义务和说明义务，甚至在《房屋买卖居间协议》末尾以黑体字注明：“甲乙双方已经认真阅读了全部协议的内容，且居间方已对居间协议的全部条款及内容进行了明确地提示并已按我方的要求进行了详尽的解释和说明”，以此来证明其已履行了法定的义务。
　　七、降低佣金支付标准，恶意促成合同订立
　　《房屋买卖居间协议》往往会作如下约定：“买卖双方应于《房屋买卖协议》签订当日向居间方支付佣金”。根据这一约定，只要买卖双方签订《房屋买卖协议》，就视为居间服务已经完成，佣金支付条件已经成就，这显然不符合市场交易习惯，因为房产中介的居间服务不仅包括合同签订过程中的斡旋、协商、谈判，还包括督促买卖双方积极履行合同、协助过户等义务，而仅仅促成合同的订立并不能视为居间服务的成功，因为合同是否生效、是否可以履行尚不确定，如果约定“合同订立即视为佣金支付条件成就”，必然导致中介不择手段地促成合同订立，从而忽视买卖双方的切身利益，不顾合同签订后的履行问题，更无法保证交易的质量。
　　八、模糊佣金支付方式，双向收费。
　　《房屋买卖居间协议》通常会作如下约定：以下条款中以“□”选的情形时，务必进行勾选。若没有勾选，则视为以该款项下第一项约定为准。（支付方式：□由买卖双方各自支付总房价的1.5%；□由买方全额支付上述款项；□由卖方全额支付上述款项；□以服务费确认书为准。）房产中介方在作出解释时，往往会模糊告知买卖双方不作勾选即视为选项作废，但这明显是在误导消费者。《房屋买卖居间协议》已经明确约定，“没有勾选应以第一项约定为准”，不予勾选并不意味着选项作废，而意味着应当由“买卖双方各支付一半”的佣金。
　　九、违规收费，花样百出
　　二手房买卖中介市场通常存在的收费乱象有：
　　1、巧立名目：看房需交“看房费”，定房需交“意向金”或“诚意金”。2、虚构税费：审税需交“审税手续费”，贷款需交“按揭手续费”、“公关费”或“包装费”等。3、私自截留：房产中介公司在收到定金或购房款后自行截留，事后以房产中介经纪人涉嫌诈骗或被开除为由让买卖双方重复支付。4、断章取义：收取定金时言明是定金，退还时却说一半是定金、一半是佣金，对于一半佣金不予退还。5、私下收费：以降低佣金为诱饵私下索要“好处费”、“帮助过户费”等。
　　十、违规操作，恶意网签
　　房产中介公司往往会要求买卖双方草签《房屋买卖协议》，甚至是先签订《房屋买卖协议》再协商买卖事宜，以此来证明居间服务的成功。为了防止买卖双方解除协议、终止服务，房产中介公司还会在未取得买卖双方同意的情况下或买卖双方不知情的情况下，私自对拟交易房屋进行网签备案。
　　当买卖双方拒绝与中介继续合作或房屋买卖无法完成、无法继续进行时，房产中介公司就会以网签备案不撤销为条件，要求买卖双方签订自认违约的书面材料。因为在网签备案不撤销的情况下，卖方将无法向他人出售房屋（也即不能一房二卖），买方再购买其它房屋时，也将会陷入购买“二套房”的窘境。
　　律师给你支招应对
　　面对二手房买卖中介市场的诸多消费陷阱，消费又该如何应对？
　　一、事前调查
　　买卖双方在与房产中介公司签订房屋买卖居间协议前，可以事先调查房产中介公司的工商登记信息，看中介公司是否真实存在，也可以在中国裁判文书网上调查一下该中介公司的涉讼信息，及调查一下是否被列入失信人名单或被行政机关处罚。如果中介公司涉讼案件过多或是涉嫌行政处罚，买卖双方应当提高警惕，慎签委托协议。
　　二、事中防范
　　1、核实交易信息。
　　房屋买卖双方在通过房产中介公司签订房屋买卖协议时，应当对交易房屋进行产权调查、对交易信息进行核实。此外，房屋买卖双方还应当对交易金额、交房时间、过户期限等重要合同条款进行共同确认。
　　2、不轻信虚假宣传、虚假承诺。
　　房产中介公司受利益驱使，往往会作出各式的虚假承诺，其目的不外乎争夺客户资源、尽快促成交易、收取佣金。客户在不知其所做宣传及承诺是否属实的情况下，可以向专业人士进行咨询，对于房产中介公司在职权范围内能够做出的宣传、承诺，客户应当要求其写入房屋买卖居间合同；对于房产中介公司作出的虚假承诺、虚假宣传，客户可以向房地产中介行业协会、工商部门、房管局等主管行政部门进行投诉。但在房产交易信息核实之前，客户不应当签订任何协议或支付任何费用。
　　3、慎签合同、不留空白。
　　房屋买卖双方和房产中介公司在签订协议时应当避免留下空白条款，不作填写时应当用“\”或是“X”代替，以避免房产中介公司私下篡改合同。即便是房屋买卖双方与房产中介公司另有约定，也应当以书面形式作出，而不应当仅仅停留在口头约定上。
　　4、对格式合同、格式条款，主动要求解释说明。
　　房产中介公司往往让签订的房屋买卖居间协议都是提前拟定好的格式合同、格式条款，作为普通消费者不是很专业或不很理解相关条款含义，根据法律的相关规定，房产中介公司作为格式合同的提供方，有义务、有责任主动对格式条款予以解释，在房产中介公司未予以解释时，消费者一定要让房产中介公司主动对相关格式条款予以解释清楚，以免陷入被动困境。
　　5、拒签“霸王合同”、“霸王条款”。
　　房产中介公司通常会通过格式合同、格式条款加重买卖双方责任、减轻自身责任，这些合同、条款即为“霸王合同”、“霸王条款”，比如仅仅约定买卖双方违约责任而未约定中介方违约责任的条款等。面对这些“霸王合同”、“霸王条款”，买卖双方应当坚持要求对其进行修改，如果房产中介公司不同意，买卖双方应当拒绝签订“霸王合同”、“霸王条款”，避免事后遗留法律风险。
　　6. 留存原件，保存收据、发票。
　　房屋买卖双方同房产中介公司签订房屋买卖居间协议时应当一式两份，注意保留原件，落款处应由中介公司盖章。在交纳定金、购房款或者其他税费时，应当要求房产中介公司提供正规的发票或者加盖房产中介公司公章的收据，并写清款项的事由。
　　7. 对扣押房产证的行为说“不”。
　　公民享有物权的绝对的排他的权利，任何单位和个人都没有权利非经法律程序而剥夺他人的权利，房产中介公司扣留房产证的行为严重侵害了消费者的合法权利，对于扣押房产证的行为，卖方应当坚决说“不”，当然卖方也可以通过向房产中介公司出具保证书的形式代替房产证被扣押的情况。
　　8. 坚决抵制违规收费行为。
　　如果房屋买卖双方对于房产中介公司收费的合理性产生怀疑，可以向物价局、房管局等相关部门进行核实咨询，对于房产中介公司的违规收费行为应当坚决予以抵制，并可以向相关部门举报投诉。
　　三、事后维权
　　如果房屋买卖双方已经掉入房产中介公司的消费陷阱，那么应当及时、主动的寻求法律帮助，避免合法利益受到侵害或避免损失的进一步扩大。
　　9、中介负有如实报告义务，故意隐瞒重要事实或提供虚假情况，不得要求支付居间报酬。
　　根据《中华人民共和国合同法》第425条规定，中介负有向交易双方如实报告的义务，如果中介故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况，损害交易人利益的，不仅不得要求支付报酬，还应当承担损害赔偿责任。因此，房屋买卖双方如果发生此类事情，应该敢于维护自己的合法权益。
　　10、虚假承诺、虚假宣传涉嫌消费欺诈，依法应当给予受害者惩罚性赔偿。
　　根据《消费者权益保护法》第55条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。《侵害消费者权益行为处罚办法》第13条规定：从事房屋租赁、家政服务等中介服务的经营者提供虚假信息或者采取欺骗、恶意串通等手段损害消费者权益的，属于欺诈行为。经营者违反这一规定，而其他法律、法规又未作规定的，由工商行政管理部门责令改正，可以单处或者并处警告，违法所得三倍以下、但最高不超过三万元的罚款，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。据此，如果房产中介公司存在向消费者虚假承诺、虚假宣传的行为，该行为就属于消费欺诈，受害者可以依法向相关部门进行及时的投诉，并可以通过相关部门要求房产中介公司给与惩罚性赔偿。
　　11、签订霸王条款，法律不予支持。
　　根据《中华人民共和国合同法》第40条规定，如果中介方提供的格式条款免除其责任、加重买卖双方的责任、排除买卖双方的主要权利的，该条款无效。如果房产中介公司给房屋买卖双方提供了不利的格式合同，那么消费者可以主张该条款无效，也即房产中介公司不得依据该“霸王条款”的约定收取佣金。
　　12、恶意促成合同订立，视为佣金支付条件不成就。
　　根据《中华人民共和国合同法》第44条规定：当事人为自己的利益不正当地促成条件成就的，视为条件不成就。如果房产中介公司为了赚取佣金，而以不正当的手段促使买卖双方订立《房屋买卖协议》，并以此证明收取佣金条件成就的，应当依法视为收取佣金的条件不成就，那么房产中介公司就不能据此主张要求支付佣金。
　　13、违规收费、恶意网签等行为扰乱了市场交易，应当接受行政处罚。
　　当房屋买卖双方遭遇房产中介公司违规收费、恶意网签等行为时，应当及时终止居间服务，停止与房产中介公司继续合作，并应当及时向当地住房和城乡建设委员会、工商局等相关部门进行投诉，相关部门将可以依法对房产中介公司的违规行为进行行政处罚。
　　结语伴随着消费者对二手房中介服务的需求和二手房中介市场的不断发展，消费者所面临的消费陷阱也在不断的变化，但当消费者遭遇消费陷阱时，应当无论何时都要勇敢地拿起法律武器，唤醒“沉睡的权利”，每个消费者所迈出的一小步，最终会汇集成社会的一次进步。
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2017房价走势最新消息：二手房交易中介费偏高 加重买房者负担
导读：2017房价走势最新消息：二手房交易中介费偏高 加重买房者负担_二手房房价_二手楼楼价。2016年8月到9月份，北京楼市迎来了当年第二波涨势，而且比春季第一波来得更猛，有的区域涨幅达30%至40%。
　　记者工作单位的大门旁，有一家南瓜蛋糕店，开了约有两年的光景，每天上下班路过，总会看到有人在排队等着买新出炉的烤蛋糕，想必小店的生意还可以。前些日子，这一带临街店铺做危房改造，包括蛋糕店、手机店在内的一些店铺拆后重建。此后，多家商铺陆续恢复营业，可这家蛋糕店却迟迟没有开张。不几天，只见这间门脸及旁边两间门脸的上方挂了一个绿底白字的房产中介招牌，装修一新的中介门店已经开业。
　　其实，这里并不缺房产中介。在这家店的对面不远处，一百米左右的位置，就有另一家黄底蓝字招牌的房产中介门店，而且已经开了多年。房产中介如此比邻而居，并不为这一位置所独有，在北京、上海、深圳等大城市的很多街道，每隔几百米，人们就很容易看到一两家甚至好几家房产中介门店，有的中介公司甚至直接把门店开在小区的底商。
　　租房子开店，自然是需要交租金的。尽管蛋糕店难以支撑不断上涨的房租，但是房产中介公司却能&坦然&接受，还不顾马路对面就是同行对手的竞争压力，可见当前房产中介公司盈利能力的强大。
　　中介费居高不下
　　硕士研究生毕业后留在北京工作的刘双，曾和家人于2010年3月份用按揭贷款方式，在北京南三环中路购买了一套66.6平方米的一居室，按照总房款133.5万元、以2.7%的比例，付了3万多元的中介费。为了给孩子换学区房，2016年6月份，刘双夫妇以259万元的价格卖掉了这套一居室，房屋买家向中介付了6万多元的中介费。6年的功夫，随着房价上涨，中介费已经从3万多元涨到了6万多元。
　　卖掉自家房子后，手里无房的刘双一家人生怕房价上涨，通过房屋中介加紧选房，终于在7月下旬签约了西城区白纸坊桥附近的一套非重点小学的学区房。这是一个建成于1988年的75平方米的老房子，总房款459万元。经过与中介艰辛地死缠硬磨，刘双终于在2.7%中介服务费标准的基础上争取到打折优惠，向中介交了10万元多一点的中介费。
　　刘双告诉记者，她卖出的房子是丰台区60多平方米的一居室，地理位置和教育文化资源等并不占优势。相比之下，西城区、海淀区核心区域的房子，单价和总价都已经高高在上。
　　家住北京海淀区的张先生就面临着几十万元中介费的换房问题。2016年9月下旬，张先生家喜添二孩，高兴之余，全家人也在考虑着把目前140多平方米的三室两厅一卫，换成四室两厅两卫，以解决排队上厕所、保姆居住等现实难题。虽然是就近换房，但是附近的房子单价已接近10万元一平方米，换成一个200平方米的房子，总价在2000万元。如果中介费是2.7%，需拿出54万元的中介费。
　　张先生说，虽说中介费有一定议价空间，但即便按照总房款1%计算，换房子的中介费也得20万元。他认为，无论成交房屋总价高低，中介公司干的活都是一样的，服务并没有增值，但中介费这么高，是不好接受的;可如果不用中介，自己去找房子，他又没有这方面的经验和精力，而且卖方也不一定能接受。
　　就在反复考虑的过程中，张先生联系了中介，打探自家房子大概能卖多少钱，并加入了看房队伍。
　　面对2016年八九月份的房地产疯狂涨势，北京出台了&9&30&楼市新政，房地产市场顿时恢复清醒和理智。尽管如此，11月初，张先生之前看中的一套180平方米的房子还是被人签约买下了。在跟笔者电话交流中，张先生连连说没想到交易竟然这么快，那个买家想必得付出最少二三十万元的中介费。感慨之余，那种失之交臂的遗憾溢于言表。
　　正是有了刘双、张先生等购房或换房群体的消费需求，每成交一套房，中介公司就有一笔可观的进账。尽管有网上房产中介号称&只收一个点&，但受品牌影响力有限的影响，这些网上中介难以掌握足够的房源，一时间很难冲击&绿中介&&黄中介&等老牌中介的垄断地位，因此房产中介市场目前还难以实现充分竞争。
　　来自伟业我爱我家市场研究院的数据显示，2016年，北京市二手住宅网签总量达27.24万套。如果以每套房价格500万元、总房款2.7%的比例计算中介费，那北京市一年的房屋中介费用约为367.74亿元;如果打个折扣，按照2.2%的比例算，那也有299.64亿元。另据伟业我爱我家市场研究院的数据，目前，北京存量房有800万套，每年仅转手3%，低于欧美发达国家的水平。因为这些有利因素，房产中介门店越开越多，甚至比邻而居，就不难理解了。
　　高提成引人入行
　　在强大盈利能力的支撑下，一线城市的房产中介公司对求职员工的要求在提升，而且中介员工也在积极笼络、维护客户和房源，甚至个别房产中介员工暗地里对竞争对手予以&撬单&。
　　近日，北京一名房地产经纪人在其微信朋友圈发布了他们公司的招聘信息，在申请条件一栏，前两条分别是&统招本科学历&和&20-35周岁&。其实，这家房产中介公司在前些年早就要求新入职员工是&统招本科学历&了。在岗位要求上，这家公司除了要求员工完成正常的二手房登记、带客户看房、促成交易、协助客户办理银行贷款、地税局缴税、到房产交易大厅办理过户登记等工作外，还要求员工定期参加内部业务培训并通过相关考试。与此相对应，中介公司给予的薪酬福利也颇为优厚。
　　在这名经纪人所发的招聘信息里，笔者看到，该公司规定除了给新入职者缴纳社保五险(公积金为自选项目)，新人实习期(助理经纪人)内可享受无责任底薪4000元/月+5%师傅业绩，最长6个月，&转正后经纪人可享受《最低收入保障计划》，分为2500元、4000元、6000元三档&。该中介公司还提出，转正经纪人最低&提佣&(也就是&提成&)是所促成交易房屋中介费的30%至75%不等。
　　在北京等一线城市房价如此高位的情况下，三成至七成的中介费成为促成交易员工的当月业绩提成，可谓丰厚甚矣!以刘双所买房屋花费的10万多元中介费为例，其中的3万元至7万元，将会成为促成签约成交的员工提成;如果张先生通过中介签约买到一套2000万元的房子，那张先生所缴纳20万元至54万元不等的中介费中，将有最低6万元、最高40万元的提成归促成交易的中介员工。
　　在如此大力度提成的吸引下，近些年，越来越多的大学毕业生加入到房产中介队伍，冯磊就是其中的一员。今年32岁的冯磊老家在山东，几年前本科毕业后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因为生意不顺、感情破裂，他落了个净身出户的惨境。一时间，冯磊没有找到合适的工作，于是就硬着头皮向一家房产中介公司发了简历邮件，并顺利通过面试，成为了这家公司的员工。
　　冯磊说，干中介工作很辛苦，有时候带人看房都顾不上吃饭，还不好意思告诉老家的人自己的职业，但是这份收入跟付出成正比。特别是遇到市场行情好的时候，有的业务经理一年能收入三四十万元，更出色的可以赚到六七十万元，若是升级到店长或商圈经理并同时干着一线业务，有人一年能挣到近百万元。现在，他们公司里很多店长和商圈经理已经开上了宝马、奔驰等高级轿车。这些人的收入就是靠成交二手房的中介费获得的提成。由于收入可观、学历要求提高，公司里一些达不到统招本科学历的老员工早已不敢轻易辞职。
　　对撬单者要严惩
　　面对高诱惑，有人开始铤而走险。2016年8月到9月份，北京楼市迎来了当年第二波涨势，而且比春季第一波来得更猛，有的区域涨幅达30%至40%。在北京&9&30&楼市新政前，很多刚需族在恐慌之下加速出手，卖家则趁机坐地涨价，个别签了买卖协议但流程没有走完的卖家甚至选择违约。
　　记者注意到一个二手房交易维权的微信群，这个群主要接受北京地区被卖家违约的二手房买家。从去年9月初到2017年1月初，群里的人数从42人迅速增长到145人，其间还经过群主严格把关入群审核，还有些人因纠纷得到解决退出了群。
　　据这个微信群里的维权买家反映，一部分卖家之所以违约，就是因为房价上涨，一些房产中介个别员工许以涨价再卖的挑唆，致使卖家没有守住诚信底线，不愿出卖已经签了合同的房屋。这些被违约的买家，处境尴尬，内心焦虑，不得不拿起法律武器去维权。他们普遍鄙视失去底线、公然违约的卖家，也憎恨那些见利忘义、企图撬单的不良中介人员。
　　看来，二手房交易中中介费偏高，已经不是个小事情，除了会增加买房者的经济负担，甚至还会促使一些道德底线不坚强的人违约违法，增加交易纠纷。有关方面应该出台完善相关法律法规和行业管理规定，保障市场的充分竞争，促进中介费合理收取，并对房产经纪人员严格管理，以实现房产中介市场健康发展。
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购房议价的八个策略
1.开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映&心里没底&，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是&现VIP登记开盘可享额外&&折&。
2.参加各种名义的团购
&团购&在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。
3.买尾货、特价房
细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是&被人挑到最后剩下的&，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
4.找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。
5.找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。
6.找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员&砍价&获得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。
8.找急售的业主和急于成交的中介
急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要&快、准、狠&地摸清业主的心理价位。
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房屋买卖合同范本
出卖人(以下略称甲方)：姓名：
买受人(以下略称乙方)：姓名：
根据《中华群众***国合约法》及有关法令、法例的划定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合约。
第一条甲方志愿将其房屋***给乙方，乙方也已充分相识该房屋具体状况，并志愿购买该房屋。现该房屋具体状况如次：
(一)座落于___，建筑平面或物体表面的大___平方米;
(二)房屋的占有权证号为___，国有地盘使用权证号为___;
该房屋占用规模内的地盘使用权随该房屋一并转让。第二条上面所说的房产的生意业务价格为：单价：群众币___元/平方米，总价：群众币___元整(大写：___佰___拾___万___仟___佰___拾___元整)。
第三条乙方在___前应向甲方给付定金群众币___元整(大写：___佰___拾___万___仟___佰___拾___元整)。
上面所说的定金在乙方___付款时充抵房款。
第四条付款时间及方式乙方应于本合约发生效力之日起___日内将该购房合约范本房屋全部价款给付甲方。具体付款方式为：
第五条甲方承诺在本合约发生效力之日起___日将房屋交给给乙方，并在交给房屋前腾空该房屋。
甲方应在___前将其落户居住于该房屋的户籍关系迁出。
第六条甲方承诺并包管，依法享有本合约所售房屋共有权的权利人均已书面同意将该房屋***给乙方。
第七条甲、乙双方同意，在本合约发生效力之日起___日内，共同向房屋权属挂号构造申请管理房屋占有权变更挂号手续，依法取得房屋挂号在乙方名下的《房屋占有权证》;并在乙方领取《房屋占有权证》后，按有关划定向地盘治理部门申请管理当房屋地盘使用权变更挂号手续。
该房屋地盘使用权的变更手续按下列约定管理：
□该房屋地盘使用权为出让取得，其地盘使用权证所载权利和相关出让合约的权利、义务一并转让给乙方。
□该房屋地盘使用权为划拨材料购销合约范本取得，根据有关划定，其转让需缴纳地盘出让金或地盘收入金的，双方约定，该用度由□甲方承担□乙方承担。
除本条已有约定外，管理以上手续应当缴纳的税费，由□甲、乙双方按国度划定各自承担□甲方承担□乙方承担。
第八条房屋毁损、灭失的危害自□房屋正式交给之日□权利转移之日起转移给乙方。
第九条该房屋正式交给时，物业治理、水、电、燃气、有线电视、通信等相关杂费，按下列约定处置惩罚：__________________________________________
第十条甲方包管已如实陈述本合约所售房屋权属状况和其他具体状况，包管该房屋在生意业务时没有产权纠纷或影响双方生意业务的不论什么法令障碍，有关按揭
、抵押、租赁、税项等，甲方均在合约发生效力前办妥。发生效力后如有上面所说的未清事变，由甲方承担全部责任。
第10月1日条乙方未按本合约的约定支付房价款的，按下列约定承担违约责任：
乙方过期支付房价款的，每一过期装备购销合约范本一天，按应付未付房价款的极其之___支付违约金。乙方过期支付房价款超过___日，甲方有权排除本合约，甲方在排除合约之日起___日内将已收房价款退还乙方，所收定金不予退还;并有权要求乙方支付总房价款百分之___的违约金。
第十二条甲方未按本合约的约定履行义务的，按下列约定承担违约责任：
1、甲方过期交给房屋的，每一过期一天，按总房价款的极其之___支付违约金。甲方过期交给房屋超过___日，乙方有权排除本合约。甲方应在乙方排除本合约之日起___日内将已收房价款和双倍定金返还乙方，并按总房价款的百分之___支付违约金。2、如因甲方的存心或不韪造成乙方不克不及在本合约约定的时间内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起___日内将乙方已付款退还给乙方，并按总房价款的百分之___支购销合约范本大全付违约金。
第十三条本合约未央事宜，甲、乙双方可另行订立增补条款或增补和谈。增补条款或增补和谈和本合约的附件均为本合约不成分割的部分。
第十四条本合约自甲乙双方签字之日起发生效力。
第十五条因本合约或与本合约有关的不论什么争议，双方应协商解决。协商不成的，□提交处理___仲裁委员会仲裁解决□依法由群众法院诉讼解决
第十六条本合约一式___份。此中甲方执___份，乙方执___份，提交处理房屋权属挂号构造一份。
甲方(签章)：乙方(签章)：
法定代表人：法定代表人：
签约日期：签约日期相关文章最新文章