(反方向的钟)
第三方登录：濒临倒闭的理发店：如何1年内赚回100万
稿源：新芽
我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企 业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫&东方红&的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。
可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。
也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫&东方红&的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。
不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。
其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗？
直到这家店的店员把我送出门口跟我说：&谢谢老板，欢迎下次光临！&的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。
于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：&老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出&。
可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。
我们的谈话是在&信天游&餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：&陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧&。
&容老板，你以前不是开理发店的吧？你也应该没有研究过营销？&我说。
&对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。&容老板看样子很焦虑。
&主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下&我说。
&没问题，只要能帮到我就行&容老板说。
&第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对？&我说。
&嗯，那是当然&容老板有点疑惑的点头。
&第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？&我看着他。
&好，那就这么定了，说说你的点子吧&他微笑着说。
&我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做&我说。
&好的，明白&容老板说。
&第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！&我说。
&假装，生意兴隆还能假装？&容老板打断了我说话。
&对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？&我说。
&不知道，应该不是真的。&容老板说。
&在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，&华仔，我爱你！&，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢？&
&我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？&我继续说。
&我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客&。
&我还是不明白，我该怎么做？&容老板更加困惑了。
&你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗？&我问。
&他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。&容老板说。
&那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想？&我问。
&对啊，这倒没想过！&容老板说。
&如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢？&我说。
&有道理，那肯定是有客人的那家。&容老板说。
&客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的&我说。
&你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户&容老板说。
&对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。&我说。
&明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊？&容老板说。
&没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的？&我问。
&就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差&他说。
&那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对？我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对？&我说。
&对啊，没错，是这样的。&容老板说。
&那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着&凭本券可以免费到&东方红&理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。&我说。
&那我不是亏大了吗？&容老板打断了我的话题。
&别急，听我说完，我教你的这招叫&放大前端，垄断后端&，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对？&我笑着说。
容老板更加困惑了，开始摇头。
&听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售&我说。
&哦，锁销？您继续说&容老板有些焦急。
&当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。&我说。
&在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢？&我说。
&你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项&客户体验活动&？客户会说&不知道&。然后店员就说：这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。&
&这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。&
&接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入&东方红&会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。&
&这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。&
&这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销&我说。
&原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。&容老板眼睛开始发出光芒。
&还有其他点子吗？一起来说来听听&容老板好像发现了一座宝藏。
&毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。&我说。
2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报&高薪聘请发型师&，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。
他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。
3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：&这些都是免费客户吗？&
&不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办？&容老板说。
&原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题&我说。
&如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？&我问。
&无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类&容老板说。
&这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗？&我问。
&当然可以。&容老板高兴的说。
后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网；在这里你还可以看杂志、报纸和小说；他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，一周要到他店享受3、4次洗头服务。
后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。
亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。
不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊；因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。
大约的半年后，容老板再次把我请到&信天游&餐厅，说：&老师，我又出新问题了，还得你指点下？&
&哦，说来听听&我说。
&第一个问题就是：我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费？第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继 续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？&他说。
亲爱的读者，当你看到这三个问题的时候，你会怎么做？你不妨停下来思考下，在日志下面留言给我，看你的答案是否和我的答案一样？也许你的答案比我的主意更高一筹。
好了，我们继续。
&那好办，还记得我之前给你说过&客户见证就是最好的见证&吗？你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费 一次，你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何？&
&对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊！&容老板眼睛又露出光芒。
&对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件，手机短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧&
&第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢？就说这么一句话就可以了：&由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务&，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。&
&第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，&亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您&。
&第三个技巧：你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：&亲爱的朋友，非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的&***精美礼品一份&(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等)，期待您的光临！&这样，不就能促使你的他们上门消费了吗？&我说。
&老师，你太神了！&容老板兴奋的锤了一下桌子。
2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。
亲爱的读者，如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。
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我有更好的答案
为什么那些人那么猖狂，完全是你们助长的，那么多理发店，费要往这个里面钻
晕，我头发长啊，不象男士的短哦。洗头应该算正常吧。～我不知道那里的黑啊？知道肯定不去， 总结还是广东这边普遍较好～～.
一个教训而已，不要太放在心上，已经白花了几百元，再为这个生气就不值了，诸如此类的黑店多的是，只是道德问题，还上升不到法律高度，这样的店发展不起来，也就是一帮小流氓聚在一起，为社会抹黑，我不信他们能顺顺利利的一直这样，爱打人的人一般都是被打出来的，同样的道理······没必要在这个事上纠结
采纳率：17%
那还用说，你被骗了！找到理发店的人问一下怎样处理，实在不行打12315！
没用的，那里的警察和解员知道说要500元摆平，给了500元真的摆平了。可是洗头结果共花了一千多～～～～
说这么久完全没重点，晕
上电视曝光
就像生活帮，电视采访
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