淘宝直通车搜索人群以及定向推广设置技巧
时间: 15:40
做的好，推广是很有必要的，搜索人群定向和定向推广其实都是属于精准推广的方式。对于这二者精准推广的正确优化，可以高效的提升直通车推广的ROI。接下来就为大家讲解如何巧妙运用直通车搜索人群以及定向推广。
一、搜索人群
通过直通车进来的搜索人群与千人千面不一样，是由卖家通过个人运作，决定投放的用户，并手动调整溢价，更精准有效的投放。直通车再次经历改版，搜索人群改为精选人群，此举明显的反映出此次优化之后，搜索人群细分将会变得更为多样，也更加精确。
下图数据截取自一个客单价在300-600元的衣柜类目店铺，过去30天经过层层筛选以及优化，最终保留的数据，综合CTR7.51%，转化率1.45%，ROI为6.34。
根据人群的特点，可以分为三类，分别是核心用户、潜在用户、自定义用户。
1、核心用户。了解卖家店铺，对产品形成一定的认知的客户。&浏览未购买店内商品的访客&、&店内商品放入购物车的访客&、&收藏过店内商品的访客&、&购买过店内商品的访客&，这四类用户的转化率相对较高。
2、潜在用户。指的相似店铺的访客，就是将与自身店铺相似的宝贝放入购物车的访客。这个可以作为拓展精准人群以及定位竞争对手访客的有效途径，可以通过溢价手段，将竞争对手的客户抢过来。
3、自定义用户。指的是通过性别、年龄、消费额度选项进行单独选择或者组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。这类人群最好是结合生意参谋的访客特征以及宝贝的客单价进行设置。
建议：开启搜索人群的时候，有的人会不知道该如何设置溢价比例，此时建议选取上下滑坡 法。溢价比例最高是300%，一开始不知道的时候，可以设置为10%，过两个小时观察实时数据的情况，看展现状况，是否有流量，如果没有，可以在增加到15%，依次尝试，并不断观察溢价的效果。当然，有人会觉得这样做很慢，也可以选择溢价一开始就100%，一个小时之后看看数据是否乐观，如果流量太大则可以适当地调低。总之，溢价的高低取决于流量的多少以及转化的高低，转化好，当然可以适当地提升，这点和直通车的关键词的出价方法比较相似。
技巧：如果店铺预算有限，并且对直通车的流量需求不大，可以先不考虑潜在用户，先把核心用户以及自定义人群做好。如果需要的是高转化，那就圈定核心顾客进行溢价;如果想要流量大，那就圈定自定义用户或者潜在用户。
二、直通车定向推广的认识
根据以上精准长尾词计划的直通车定向报表，一个月的定向推广数据，ROI达到7.57。
1、投放人群
1)、智能投放
综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较为精准，出价会比较低，投入产出比比较高。
2)、访客定向
访客定向分为&喜欢我店铺的访客&和&喜欢同类店铺的访客&。&喜欢我店铺的访客&是根据近3个月内，浏览、收藏、加购、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。&喜欢同类店铺的访客&是根据近3个月内，浏览、收藏、加购、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客户营销或者有流量需求的店铺，易转化为老客户。
3)、购物意图定向
根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘宝内出大的宝贝分析而得，类似关键词推广，适合需要精细化分析人群设置出价以及获取更多流量的店铺投放。
4)、搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过&该宝贝设置的关键词推广&的买家，适合精准长尾词质量分高的计划开启，流量相比购物意图定向不精准。
2、 展示位置
1)、通投位置
通投位置的流量实际上是除了已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不分位置出价进行投放。
2)、优质位置
a.手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线站内。优势：整个专题页都是直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。
b.手机淘宝首页-猜你喜欢-无线站内。优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。
c.我的购物车-掌柜热卖-PC站内
d.淘宝搜藏夹-热卖单品-PC站内
e.我的淘宝首页-猜我喜欢-PC站内
f.我的淘宝-物流详情页-PC站内
g.我的淘宝-已买到的宝贝-PC站内
3)、站外位置
站外资源具有使用人数少、曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启。
三、定向推广设置策略
定向推广的应用，对于提升宝贝的成交，提升投入产出比也是非常有帮助的，建议在宝贝有优势且资金充足的情况下，尝试开启定向推广。
1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重，或者在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例;地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价：开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价;添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%。2-3天后具体调整，中后期根据数据，对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。
4，展示位置溢价：建议前期全部开启，设置溢价10%，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在&猜你喜欢&位置高溢价，活动收尾加大&物流详情页&以及&已买到的宝贝&的溢价力度。
定向小技巧：
1、 定向对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向，新品不建议;
2、 人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，因此优化宝贝标题和属性填写准确，会大大提升这类人群包数量;
3、 一般开启展示位置定向一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，待审查完毕，会有打钩的标志，此后可获取稳定流量，此时在根据数据进行溢价调整。
如今，在关键词竞争越来越激烈的情况下，做好搜索人群和定向推广，可以为店铺带来稳定流量和转化，提升宝贝权重。
以上设置技巧以及方法主要是个人操作经验的总结，前期先观察宝贝的直通车关键词推广效果，后期再根据生意参谋，逐步开启搜索人群以及定向推广，并逐步筛选，最终保留最优质的优化成果进行重点培养。一般需要根据店铺的具体情况进行设置，店铺基础好销量高的宝贝更加适合，这类宝贝的定向会更加有效果。希望以上个人见解能为大家在今后的直通车推广中起到促进作用。
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淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝...淘宝直通车定向推广你所不知的秘密
大家好，我是圣淘老单，最近北方天气比较好，天天阴霾，害得我们这个小城市都开始限行了，想想也苦逼，本来做淘宝就够苦逼，早上8点起，晚上1点睡，突然想起童佳倩的一句话：“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多，总之一句话就是不能像个人”现在好啦，居然还要剥夺呼吸的权利，所以我呼吁大家关爱生命，爱护环境，从我做起。
本节的重点是我前段时间在QT给大家遗留的两个问题之一：直通车定向，我相信很多人会不屑一顾的认为定向很简单，那么定向也会不屑一顾的认为你很单纯的，结果嘛，你懂的。本节重点干货量大，密集度高，建议长期持有，点下又上角的收藏和关注老单，并且掏出手机扫描下微信二维码都可获得长期持股，好的，话不多说，总之你懂得。
首先，我不会讲很基础的东西，虽然是从零单排，但是要说的全是基础，我估计大家也没什么兴趣，所以我讲给大家带来一些与众不同的，你之前没有关注过的定向另一面。
（在这里提醒大家切勿急功近利，切勿不切实际，切勿听信谣言，不要看看什么爆款的帖子就激动不已，大多数情况是成功是不可复制的，做好基本功才是最重要，你连直通车都不知道是什么，就好高骛远的找吹的满天飞的神级车手，剩下的只有满脸泪。还有什么鬼脚七什么的培训班，我只能说吹你妹啊，我用脚趾头想想都知道，鬼脚七对淘宝搜索做出的贡献都是有知识产权协议的，一旦泄露是要付法律责任的，并且人家是阿里巴巴是有股份的，一个三流讲师，人家凭什么和你合作呢？）
1搞清定向展现在哪里？
大家知不知道定向都展示在哪里呢？有几个位置，现在大家默数下，这些位置都有什么特点，假如你今天连定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，为什么呢？比如定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位，它们的展示位的图片大小是160*160，而直通车的推广图的展示位是250*250，
那么定向的图片明显小了一半，这就给推广图的选择和宝贝的选择设置了很多障碍，设置了很多局限性，还有，这些推广位的推广标题只有26个字符，也就是13个汉字，那你的宝贝标题过长，是显示不全的，重点标题要放在靠前的位置，或者控制好标题长度，而且宝贝的销量和价格对图片的点击起到重要的作用，我们可以观察下，价格和标题是用红色标注的，有很大的指引性作用，所以我们在选择定向推广宝贝的时候，销量越多，我们的优势就越大。
所以选择宝贝时要注意销量，销量过小或者转化过低的宝贝千万不要选择了，因为往往定向的投放是不精准的，转化率会低于关键词的转化率，虽然定向的点击单价也低于关键词出价的一半左右，但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的，所以宝贝的选择很重要。
*干货1假如我们有两个目标宝贝，一个平均浏览时间是5分钟，一个是3分钟，我想问大家一个问题，你会选择推广哪个宝贝呢？我相信很多人会选择5分钟的宝贝，那么恭喜你，回答错误，为什么呢？大家都知道，定向所达成的成交，一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的，而是一种优质宝贝的推荐，那就造成了，买家的感性消费，假如感性消费的时间过长，买家流量的时间超过了5分钟，这绝对不是感性消费，说明客户在思索，客户在犹豫，那么这种宝贝可能不会马上促成成交，但是定向没有固定的推广位，顾客往往不会回头，所以我们在宝贝选择，定向客户的心理分析，要着重下工夫了。
2定向的站内外投放分布情况？
我估计大家都知道定向是可以投站外的，比如说，我最近经常在淘宝搜索家具，那么我去优酷看视频的时候，右上角就会出现比较多的家具定向推广图，不怎么了解淘宝的人一定以为，这家具太牛逼了，广告居然投到优酷了，最近正好想买家具，去看看吧，其实呢，这些都是淘宝为大家精心准备好的推荐服务，所以我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站，并且在这些网站的哪些位置。并且学会打开站外投放，如何打开站外投放呢？你要满足两个条件：第一打开了定向的通投位置，第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的，要求不能加文案和牛皮癣，所以假如我们的产品重点投放定向的话，就要求产品推广图的整洁和无文案。还有，我不知道大家注意到没有，比如说这个&
大家发现了没，这个到底是不是定向的推广呢，
*干货2我来明确的告诉大家，这些不是定向，而是淘宝客的推广位，假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页，那么这就是定向推广，但是大家打开的假如是一个宝贝的集合页，那么这就是淘宝客推广链接。
还有有些类目站外的定向是非常便宜的，远远低于站内的关键词出价，那么站外的推广是非常有优势的，而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高，那么这样的站外我们要重点投放。
还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的，假如我们用无文案的推广图，站内的点击比较差，站外的比较好，这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢？并且把主开站外，把站外的投放比例增加。
3定向主要和什么有关系？
大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系，有人会问和转化率有没有关系，我会很负责任，很明确的告诉你，没有，定向也是一样，定向的主要和出价和点击率有关系，初始价越高，点击单价越高，定向的点击单价越低，展现越高，点击单价越低，我不知道大家有没有遇见过这样的情况，当你的定向出价是2元是，可能你的平均点击单价只有0.9元，这个时候定向的点击单价超低，流量特别大，展现特别好，当然了这是你投放的定向时间比较长，并且优化良好，并且点击率超高，并且保持优化造成的，这个时候我们要特别注意对定向的维护，
*干货3因为定向是记仇的，假如你感觉流量太大，花不起这个钱的时候，定向就会马上做出反应，不给你流量，即使你出价到原来的价格，也不会有原来的点击单价，和展现量，你之前累积的权重会清零，这个其实和直通车关键词的原理有点类似，比如我们投一个关键词的时间越长，质量分越高，点击单价就会越低，但是假如我们投放的时间虽然长，但是波动较大，直通车是不会给你降低点击单价的，就像一个市场，我们是短期租用，人家是长期租用，那价格肯定是长期的会便宜点，一样的道理，直通车是会回馈下长期老客户的，，要不谁还愿意投放啊。
4定向和关键词要不要分开培养？
有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分，其实上面解释的很清楚，定向主要和你的出价和点击率有关，和你的关键词质量分没什么太大的关系，定向投的时间越长效果越好，假如你只投一个星期定向，是不会有什么明显效果的，所以呢，定向和关键词没有必要分开培养的，其实这样说也不对，因为要看你定向的点击率到底是高还是低，因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率，这个时候质量分会受到一定的影响，而且，
*干货4质量分的点击率其实分两个维度计算的：一个是实时点击率，一个是历史点击率，你的实时点击率比较好，那么你的展现量就会提高，你的历史点击率比较良好，你的质量分就会比较好，所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。
上面说到，转化率和定向的质量分没什么关系，但是转化率和什么有关系呢，就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话，我来帮大家分析下其中的缘由，有人说过这样一句话，100不开车，200不做大词，300不开定向，可见定向对产品的销量是有要求的，并且对转化率也是有要求的，首先定向是非精准投放，其次，
*干货5定向后期的流量是巨大的，但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化，那就只能带来巨大的亏损，所以你在选取定向重点推广宝贝的时候，一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝，要不然你有巨大的定向流量端口的时候，剩下的只有纠结。
好了，精彩电商，老单分享，谢谢大家的耐心阅读，有更多关于直通车的问题，请留言，老单会耐心解答。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。淘宝定向推广怎么操作才有用？_开淘网
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　　淘宝定向推广有效果吗?虽然是精准推广方式，但是如果没有足够的经验和技巧，定向推广效果也不会明显，想要有效果，就必须掌握方法，那么定向推广方法有哪些呢?　　大家都知道关键词的投放主要和点击率有关系，有人会问和转化率有没有关系，我会很负责任，很明确的告诉你，没有，定向也是一样，定向的主要和出价和点击率有关系，初始价越高，点击单价越高，定向的点击单价越低，展现越高，点击单价越低。　　我不知道大家有没有遇见过这样的情况，当你的定向出价是2元是，可能你的平均点击单价只有0.9元，这个时候定向的点击单价超低，流量特别大，展现特别好，当然了这是你投放的定向时间比较长，并且优化良好，并且点击率超高，并且保持优化造成的，这个时候我们要特别注意对定向的维护。　　因为定向推广是记仇的，假如你感觉流量太大，花不起这个钱的时候，定向就会马上做出反应，不给你流量，即使你出价到原来的价格，也不会有原来的点击单价，和展现量，你之前累积的权重会清零。　　这个其实和的原理有点类似，比如我们投一个关键词的时间越长，质量分越高，点击单价就会越低，但是假如我们投放的时间虽然长，但是波动较大，直通车是不会给你降低点击单价的，就像一个市场，我们是短期租用，人家是长期租用，那价格肯定是长期的会便宜点，一样的道理，直通车是会回馈下长期老客户的，要不谁还愿意投放啊。　　以上就是定向推广的方法，希望能帮助到大家!　　推荐阅读：　　
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