全款买车居然遭很多4S店“嫌弃”_网易新闻
全款买车居然遭很多4S店“嫌弃”
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（原标题：全款买车居然遭很多4S店“嫌弃”）
杨先生近期打算购车，走了甬城多家汽车4S店后，发现一个让他纳闷的现象——全款买车居然遭很多4S店嫌弃，不仅车价比贷款买车高不少，有的车提车时间全款要等更久，有的车要搭售汽车礼包，销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式。“这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗？商家到底在打什么算盘呢？”杨先生问。带着杨先生的这个疑问，连日来，记者调查走访了宁波10多个汽车4S店。记者&叶佳&制图&吴玉涵市民疑惑买车到底是全款好？还是按揭好？“先生你买车可以贷款，首付30%，剩下的钱就自己银行理理财或者炒股，手续费就都回来了，还有得赚。”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。杨先生告诉记者，他去看了吉普，英菲尼迪，宝马等车，销售无一例外推荐他贷款买车。销售在推荐时，还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账。看他一口咬定要全额付款时，车行的人脸都瘪下来，顿时感觉兴趣少了不少。杨先生很疑惑，“照理说我们全额现金给车商，应该车价更便宜才是啊。可是我去对比了4S店的价格，几乎每家都是全款付更贵。这让我很惊讶。”杨先生说，他还听到一个坊间传闻——在4S店销售圈子里面流传着这样的说法：以全款卖车为耻，以全险卖车为荣。&“到底是全款好呢？还是按揭好呢？谁能给我解释一下?”走访10多家4S店全都力推贷款购车“两年零利率”、“首付三成，新车开回家”，这段时间，记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街。记者发现走访过的10多家4S店，差不多所有店都是优先推荐贷款购车。“就当帮我完成任务吧，贷款和我的业绩搭噶。如果你贷款买车，我的提成可以高一点。”在一家奥迪4S店，销售员向记者恳求。“你如果贷款买车，价格可以低3000元，全款就不能享受这个优惠，这是店里规定，我也没办法。”在一家一汽大众4S店，销售员这样和记者说。“现在贷款买车是非常划算的，免除的利息都是厂家出的，消费者可以免费使用贷款，交2500元的手续费即可，4S店只赚取这笔手续费。试想如果把贷款的钱放进银行存着，两年的利息也不止这些，如果用来做投资，价值就更高了，所以很多消费者就算能全款买车，也选择贷款呢。”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。还有的4S店要求，全款购车必须买“大礼包”，不然不卖车。“你好，我想全款购车，请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店，记者咨询销售员。“贷款更优惠，如果真的要全款，也可以，但必须要加买一个上万的大礼包。”销售人员说，这个大礼包其实很合算的，实际价值并不止一万，就算是贷款买车的人，也有很多自主购买的。在前不久结束的车展上，有市民也和记者反馈，他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包，才卖给他。“现在贷款买车都是这样。全款要排队，如果仅有的一台车，肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说，“因为我们也有任务啊，自然是对贷款客户更待见。”算一笔账贷款买车看上去很美但总成本更高&从记者的调查情况，贷款买车似乎更受4S店欢迎，4S店也表示贷款买车更实惠，那么是不是真的更实惠?这背后，有猫腻吗?记者问及贷款购车，有没有其他附加条件时，多家4S店对于贷款免息政策都有在店内买保险的要求，而且是规定的险种。“既然我们已经帮你按揭了，那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧。”有的销售人员甚至表示，不从4S店走保险，车就不卖了。记者了解到，贷款买车上的保险一定是上全险的，车险的年限和贷款的年限是一致的，并不像全款买车有选择权。也就是说，如果你贷了三年的贷款，这三年必须在4S店买保险全险。这其中，盗抢险是贷款客户必须买的。那么需要交多少钱的盗抢险？据了解，20万的车，一年需要交1180元左右的盗抢险。盗抢险费用：基础保费+裸车价格 费率。此外，4S店给你贷款，要收取一定的手续费，部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取。以20万的车为例一次性购车所需要费用如下:一：车价20万；二：50万主要保险7500元（左右）；三：购置税17094元；四：PDI费或上牌服务费；五:搭售礼包费用；六:车价贵3000元左右。按揭20万的车，除上面费用外额外收取的有:一：手续费元不等（部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取）二：保险需要多保一个盗抢险，每年估计1000元左右（部分品牌要求保险年数和贷款年数一致，贷款买车必须买盗抢险，而且3年保险全是原价）。从这样来看，虽然4S店的人的脸会不好看，但全款购车显然使得消费者的总成本更低一些。业内人士商家银行保险都要赚钱客户哪来实惠“商家和银行、保险的合作，你以为真的给客户带来很多优惠嘛？他们都想赚钱，那么客户只有一个，所以他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的贷款回扣。”记者找到一位汽车界的业内人士，他分析起这背后的种种现象，并给出了些建议——他说，在卖车利润越来越低的今天，保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节，都是4S店创收的新手段。一般买车，销售商都会搭售保险和贷款，因为他们有合作，也分车型，有的车贷款有活动，比如分期免息，但是比较少。如果不在他那里办保险，他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱，哪里都不赚他生意就没必要做了。“贷款收的费用超过卖车利润，而且汽车厂商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望你有钱买车，没钱贷款也来买车，羊毛永远都是出在羊身上”，这位人士这样说。“零利率”多有限制条件要仔细核算成本记者了解到，对多数汽车4S店而言，围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润，所以4S店也就更欢迎贷款买车了。那么，客户贷款购车，4S店能收到多少费用？首先4S店可以收取消费者一笔手续费，大约在元；而贷款买车保险是必须在4S店购买的，而且险种受到限制，对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成；此外，银行要给4S店返点，一般应该在3%左右，这又是一笔收入。
当然，对于汽车厂商而言，按揭可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司，一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者，二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件，鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的，还是因为按揭有利于提升销量，卖更多的车。有从事汽车销售的业内人士和记者坦承，一般情况下消费者全额付清车钱为好，然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外，不要过于相信“零利率”，有些“零利率”是有种种限制条件的，要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。
(原标题：全款买车居然遭很多4S店“嫌弃”)
本文来源：现代金报
责任编辑：王晓易_NE0011
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问个问题，可以自己买裸车，然后自己去上牌吗？
如题，4S买裸车，自己去上牌，外面上保险，应该便宜不少吧。如果是这样，后期保养，赔付什么的会很麻烦吗？4S全包是方便，但是各种费用啊，你懂的。有朋友这样操作过吗？或者是去外地买车，上本地牌。比如去深圳买裸车，上珠海牌（本人珠海工作），因为深圳优惠多
引用 yrc-03-31 23:06:34 发表于 主楼 的内容：
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引用 yrc-03-31 23:10:09 发表于 1楼 的内容：
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23:11:51 | 来自
估计4S不卖
引用 雨燕46
23:11:51 发表于 2楼 的内容：
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23:11:51 发表在
估计4S不卖
确实啊，4儿子赚不了钱。不过买裸车的大神是怎么操作的
引用 yrc-03-31 23:13:13 发表于 3楼 的内容：
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23:27:46 | 来自
有，我那天去买车的时候就有一个，他提的裸车。自己找黄牛上牌，在外面找的别的保险公司上保险。跟我提的同一款车，全款付清的画比我们便宜三千块左右，自己去找黄牛上牌得花点钱，估计省下来也就保险便宜一点。
引用 liaoshiqiu
23:27:46 发表于 4楼 的内容：
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23:27:46 发表在
有，我那天去买车的时候就有一个，他提的裸车。自己找黄牛上牌，在外面找的别的保险公司上保险。跟我提的同一款车，全款付清的画比我们便宜三千块左右，自己去找黄牛上牌得花点钱，估计省下来也就保险便宜一点。
保养4儿子还给你保么
引用 yrc-03-31 23:30:23 发表于 5楼 的内容：
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引用 Hcarose
23:31:02 发表于 6楼 的内容：
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23:48:04 | 来自
我就提的裸车，
买车之前跟4 s店说好就行
引用 景人3
23:48:04 发表于 7楼 的内容：
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保险必须在4s那里买，不然不卖给你！之前我们这边有4儿子这样，，上次去看车，说的很理直气壮！贱死了！
引用 斡侑罪
00:01:05 发表于 8楼 的内容：
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保险必须在4s那里买，不然不卖给你！之少我们这边有4儿子这样，上次去看车，说的很理直气壮！贱死了！
引用 斡侑罪
00:02:24 发表于 9楼 的内容：
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00:05:50 | 来自
23:30:23 发表在
保养4儿子还给你保么全国4s都可以保啦。保养任何一家四儿子巴不得你去他家保养呢，看看315都懂了
引用 神之天平
00:05:50 发表于 10楼 的内容：
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卖车 挣不了 多少钱 &4s是靠保养维修车辆挣钱的 &你在哪保养 都一样！
引用 shenqvywp
00:41:20 发表于 11楼 的内容：
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我也在珠海，感觉就珠海的车优惠最少了。
引用 jiuyo88
01:09:12 发表于 12楼 的内容：
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引用 吴不要三手女人二手烟
07:54:29 发表于 13楼 的内容：
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可以，只要是全款，保险，牌子你自己随便，我们这是这样！
引用 anhao-04-01 08:02:20 发表于 14楼 的内容：
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08:03:46 | 来自
当然有，我就是，但保险必须要通过4s店上，不过在此基础上自己也可以挑保险，保险95折，我选的平安。上牌我自己搞，很方便的，没你想的那么烦，按流程来（自己百度），半天就能搞定，顶多一天。另外说下，国家规定，任何保险都有10天的犹豫期，10天之内，只要没出险，都可以全额退款。
引用 君无戏
08:03:46 发表于 15楼 的内容：
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09:11:45 | 来自
必须可以好吗？四儿子只是卖车儿子，不过会忽悠你买保险
引用 宅了个男
09:11:45 发表于 16楼 的内容：
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09:12:36 | 来自
难道不是这样？
引用 lovedorz
09:12:36 发表于 17楼 的内容：
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这个不是看4S店而是看厂家对区域管控的严不严，区域不保护的话就可以外地提车了，要是有区域保护4S店也是不会给你车的。
引用 狗蛋别跑
09:45:33 发表于 18楼 的内容：
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10:12:05 | 来自
在4S一次性买3年保险7.5折，感觉挺划算
引用 呵呵哥哥1
10:12:05 发表于 19楼 的内容：
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11:09:55 | 来自
可以，记住了不达到自己目的绝对不订车，订了就什么都没得谈了
引用 淹不死的鱼-01 11:09:55 发表于 20楼 的内容：
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全款买车必须在4s店买保险吗
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买新车，谈好后交了定金签了合同，合同上写的保险6200。当时谈的时候销售人员一直说必须在4s店买，相当于美谈得下来。下来才全款买的话，可以不在那里买，被忽悠了，现在定金交了合同签了，怎么才能挽回点损失，只买交强险吗，求大神指点，谢谢啦。呜呜呜
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可以只买交强险和车船税的，商业险拿出来买，跟他扯
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1可以只买交强险和车船税的，商业险拿出来买，跟他扯
但是我们定金已交，合同已签，有希望扯赢不，还在4s店买了很多行李架脚踏行车记录仪，我们害怕把他得罪了乱给我们安些东西上去。
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1可以只买交强险和车船税的，商业险拿出来买，跟他扯引用:
2但是我们定金已交，合同已签，有希望扯赢不，还在4s店买了很多行李架脚踏行车记录仪，我们害怕把他得罪了乱给我们安些东西上去。我有朋友才买的新车把商业险扯出来了，啥子都没在店头弄，上牌也是自己搞，节约了不少，你这种情况，看你自己了
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反正现在很多4S店都是捆绑销售，锤子得很，新车保险价格还整很高，有些歪的，你不在他那里买保险上牌的话，车都不让你提
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保险在时效内可以打电话退，不用我教你了吧，还是先和和气气地谈，只要裸车
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1一般贷款才是必须在店里买保险。
既然已经买了，等提了车且手续都办完之后，你打保险公司电话，把保险退了吧。然后重新自己再买
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1保险在时效内可以打电话退，不用我教你了吧，还是先和和气气地谈，只要裸车
我们准备8月中旬提车，我们现^_^旧车车牌8月30号才满3年。我们提车那天就买保险吗，真的不清楚怎么操作也。
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1我是提的裸车，上户上牌保险都是自己在外面解决，坚决不让4儿子赚勒个钱啷个拿出来的？鼓捣闹？
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交强可以在4s那买，商业险自己在外面买便宜得多，上户也可以自己去弄，我们就是被4s坑了，还好商业险坚持没在她那买。
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