为何外贸业务只懂通过平台找客户? - 外贸B2B -
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为何外贸业务只懂通过平台找客户?
　　公司新来了不少同事，发现大部分都对于外贸找客户的方法，大部分都只会通过平台上来找，换句话来说，之前的公司基本上都是通过平台付费的方式拿到询盘然后分给各个人。看来涉及的面都是比较窄的，其实真正的外贸业务主要通过以下者3种方式来找外贸客户：
　　1. 搜索引擎法：
　　对于这个方法，基本上都会有吧?有会的给你们赞一个。当然不要说你只知道会用：google搜索引擎哦，因为google有不能用的时候。因此，还要记得会用：yahoo，bing，msn这些搜索引擎。
　　如何通过搜索引擎找客户，很简单到搜索引擎中输入“产品关键词+buyer/ distributor/ dealer/ wholesaler/ importer ”，搜出来的结果中，可以发现有的是在平台里面的，也有是直接公司的，进去看看里面的内容，就可辨别是否需要写开发信。
　　还有一个方法就是：了解我们终端客户是什么类型的，这个方法用起来更简单啦。如：某公司是生产化工产品的，那这可以用到化妆品里，除了可以用上面的那个方法之外，还可以直接搜索cosmetic manufacturer ，这样出来的基本上都是公司名，然后进去找联系的式进行开发。好处就是，这样搜到的基本上都是确确实实是需要用到你的产品的。只要时间多花点，认真仔细点，客户来的其实也挺快的。
　　2. 外贸b2b平台：
　　对于这样的外贸平台，说实话，确实太多，几百个是绰绰有余的，遇到过单单去注册完这些平台的人，好像花了三个月不到的时间，想想这耐心也足足的赞，当然效果也是很客观的。因此外贸业务员不要局限于付费的平台中等待询盘的来临，特别是近几年，外贸的竞争也越来越激烈，只会等的，那菜到你嘴里的就少。做免费的外贸B2B平台的时候建议把产品都发满、而且每天高峰时间段定时更新，之前在ECVV平台上客服有提醒过，改过后浏览量和询盘效果都比较明显。外贸平台产品越多，曝光机会也就越多，也就多了一份订单的可能。
　　3. 展会：
　　展会，这个稍微有点影响力的外贸公司都会选择的吧。尤其是国际展，这不仅对产品的平台起到很好的效果，也是直接面对客户的好机会。有的公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。当然，小行业展会也是不错的，如果公司竞争力比较不强，还是挺提倡参加小行业展，通过这些展会来的客户也不少。当然这不在新来业务员考虑的范围。
　　说了以上三点，大概了解了吧。不过还有很多方式方法，当然有社交平台、空间、QQ、社交软件之类的等等都是可以的，这就不一一说了。基本上外贸业务员能把以上第一二点做好、做外贸都会有不错的收益。
(免费鹰眼搜找客户)
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用搜索引擎主动去找客户还是不错的&&可以看我的名字哦
(HK贸发局代理Helen-Q)
香港展/国外展
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来自 香港贸发局代理
回复 #1 haoyiduohua001 的帖子
付费平台是主流，展会是必不可少的辅助，Google 和免费平台的搜索和推广的一部分。个人觉得Google和社交平台效果较好
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回复 #1 haoyiduohua001 的帖子
都要试试，擅长用什么就用什么
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回复 #3 linxhfc 的帖子
谷歌客户来源精准，B2B流量大，客户量多，展会，不是所有公司都做得起的，同意你的看法，外贸人**玩SNS应该得心应手才是。
(梁先生 手机/微信 )
60年历史 60国子公司 500万 ...
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回复 #1 haoyiduohua001 的帖子
B2B分两类，一类侧重在平台上开店铺，如阿里、中国制造、环球资源、Tradekey、Globalspec、DirectIndustry、Europages、ec21；一类侧重提供国外潜在客户数据库，如Thomasnet、wlw.de。
绝大部分业务员只懂在店铺B2B上发产品，还真不懂找客户。
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来自 河北邢台
我就是觉得找客户好困难 又是刚进来橡胶配件行业很多东西也都不懂
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中国制造网4季度年底冲刺， ...
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Powered by D1scuz! && 2001-外贸业务员的一天 细节决定成败耐心才会有订单
17:40:00&&来源：国际商报
[提要]&&这是一个开朗的小伙子，中等个子，瘦削脸，短发，白衬衫，说起话来头头是道。杨健说，现在没有马上看好就给定金的客人，广交会期间只能先挑选一些有诚意的客人发邮件，潜在的客户还得等待回去之后慢慢打磨。
　　这是一个开朗的小伙子，中等个子，瘦削脸，短发，白衬衫，说起话来头头是道。从事外贸工作五年多，从一个普通外贸业务员一直做到部门经理，如今手下已经管着五六个人，他说自己是外贸的能手。他叫杨健，是珠海邗秦电缆有限公司业务部经理，已经参加过五届广交会。
　　出征：细节决定成败
　　4月17日早晨7点，酒店的电话铃声急促地响了起来，杨健接通电话，话筒里传来服务员提醒起床的声音。
　　一骨碌爬起来，洗漱，更衣，酒店免费早餐。8点半，他坐上酒店安排的大巴，20多分钟之后到达广交会展馆。午饭在展馆解决，25元一份，一荤两素，鸡肉和白菜、包菜。
　　杨健今年28岁，老家在广东阳江。杨健说，干上这一行，就是看重这份职业可以跟不同的人接触，学到做人做事等很多方面的东西，还可以开眼界，了解各地的文化习俗。于是在2006年从珠海科技干部学院商务英语专业毕业之后，杨健便一头扎入了外贸行业，如今已经工作五年多了。
　　虽然多次参加广交会，但为了这次参展，杨健和他的同事们还是费了不少的力气，挑选样品、布展、订酒店、准备参展商资料。杨健说，一系列的环节中，样品是尤为重要的一关，直接关系到最后的参展效果。从挑选到设计再到打样、包装，每一个细节自己都得把握好。考虑到现在3D产品正普及，杨健特意挑选了HDMI1.4和USB3.0视频连接线等共四五个新款式，并将平时留下的有吸引力的产品挑选出来重新设计，放在广交会上展出。这项工作整整花了半个月的时间。
　　13日布展，14日入住酒店，15日开始展会，杨健繁忙的春交会旅程就这样开始了。杨健住在金宝莱酒店，430元一晚的标间，提前半个月订的。去年订晚了，住在番禺，需要40多分钟路程。布展是乘公司的车过来的，这是一个细致活，墙上贴的宣传画，柜上摆放的线缆产品，每一个细节，杨健都得精心布置。杨健指着墙上一幅厂房图说，采购商为了减少成本，很看重与工厂直接合作，于是要把厂房工作的画面特别展示出来。在杨健看来，每一个细节都决定着外贸生意的成败。
　　参展：分分钟都是金钱
　　坐在展台前，杨健用一口流利的英语，和来洽谈的客人介绍产品，谈价格，表现得游刃有余，总能让客人的疑问得到解答。
　　杨健说，接待客人绝对是一个技术活，里面有很多的技巧和学问。哪些客人有诚意，哪些客人只是来问价的，哪些客人是看行情的……这些问题，杨健总能从细节处发现。
　　上午11点多，几个客人进了展位，杨健一看胸牌是来自印度的，他私底下对记者说，根据以往经验他可能会看重价格，报价要低才可能合作。果然，印度客人在看完产品之后，便坐下来谈价格，每个报价都压至最低，然后作好记录，但并不急于成交。
　　看到手中拿着线缆的客人，杨健会主动迎上去，告诉他自己也可以生产这种线缆，并根据客人情况报给对方有吸引力的价格，将客人迎到自己展位慢慢聊。杨健说，热情、专业，经常可以创造很多拿单的机会。“偶尔也有进来看产品的同行，他们装作什么都不知道，反而对产品开发设计的细节问来问去。”杨健说，这种人多是同行来探取商业机密的，广交会上每分钟都是金钱，遇上这种人最让自己烦心了。
　　不过，参加过五届广交会的杨健还发现，客人变得越来越不爽快了，以前因为做的人少，还有价格优势，有客人主动找上门来谈生意，而且还要现货。现在同行多，客人总是拿别处的价格来和自己谈，杀价非常严重。“昨天在展会上遇到一个客人对HDMI1.4视频连接线有兴趣，我给报价八毛五美金，客人却硬说五六毛美金才要。”杨健说，不同价位，产品的内涵也不一样，HDMI1.4视频连接线用的是注塑接头，19pin的镀金线，五六毛美金连成本都保不住。而且，客人不仅拿珠海其他厂家的价格来比较，还拿印度等其他国家的价格跟他们比。行业激烈的价格战，让杨健感到很头疼。“在我眼里，广交会是稳住老客户、开发新客户的平台。”在参展前，邀请客户前来参展是杨健的一项重要准备工作。杨健说，稳住老客户是第一位的，现在在广交会上基本不会有现场成交的，客人来了都是看产品、谈价格，所以回去之后的工作更加重要。
　　拉单：耐心才会有订单
　　回到酒店，杨健和同事的工作并没有结束。杨健说，自己做外贸这份工作，因为时差的关系，入夜时分，反而是自己最忙的时候，所以早就习惯了。
　　晚上在酒店附近的真功夫吃完一份快餐，一共花了30块钱。回到酒店，杨健开始整理白天的名片和记录，将重点客户列出来，接下来便是通过邮件跟客人联系。
　　翻开记录，杨健找到白天遇到比较有诚意的客人，然后分析其需求，并通过网络等渠道查看他们公司的资质、产品定位等信息，进行有针对性的解答，用邮件发去问候和谈到的细节问题。杨健说，能够有针对性地发出有效信息，这就意味着成功了一半，如果是有诚意的客人，一般会回复或继续询问。
　　杨健说，像这样的邮件，他头一天晚上已经发出了11封。杨健说，这还算少的，平时多的时候要发出100多封邮件，而回件的人并不多，好的时候10封邮件中可以收到5至7封回信。
　　杨健说，这绝对是一份需要耐心的工作，就像套牛一样，一点都不能着急。杨健说，自己花的时间最长的一份订单是在去年，德国一家企业要选光电音响线的供应商，杨健为了这份订单，整整磨了一年时间。杨健说，这个客户主要是对价格和信誉度、质量等方面的信息考察了很长时间。
　　发完邮件并不意味着大功告成，杨健回到公司之后，除了要向公司领导汇报这次广交会参展情况，更重要的是挖掘潜在客户。杨健说，现在没有马上看好就给定金的客人，广交会期间只能先挑选一些有诚意的客人发邮件，潜在的客户还得等待回去之后慢慢打磨。
来源：国际商报外贸业务员如何寻找客户？有哪些外贸平台？-学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
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外贸业务员如何寻找客户？有哪些外贸平台？
来源：互联网 发表时间： 21:38:50 责任编辑：鲁晓倩字体：
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