最辛苦的创业成功励志故事有哪些
最辛苦的创业成功励志故事有哪些
　　没有一个创业者是能够轻轻松松就成功的，每一次创业都是无比辛苦的，成功创业需要创业者强大的内心与无畏的。下面是百分网小编精心为大家搜集整理的最辛苦的创业成功励志故事，大家一起来看看吧。
　　最辛苦的创业成功励志故事(一)
　　退休司机养泥鳅年入百万获6项发明专利
　　创业、创客是时下最火热的词汇。湖南省桂阳县李经武从机关司机岗位退休后，根据自己的好转行养起了泥鳅，凭着一股钻劲儿，攻克了养殖泥鳅的一个个技术难题，而今不仅年收入过百万还获得6项国家实用型发明专利。
　　他的发明专利包括泥鳅捕捞装置、泥鳅种苗孵化池、泥鳅催产注射固定套、泥鳅产卵床、泥鳅种苗亲鳅催产注射器和泥鳅专用饲料发明专利。
　　谈起创业8年路上的酸甜苦辣，李经武说：&创业选择有很多，只有选择自己喜欢的事业，才能苦中作乐，开心充实。&
　　2007年，时年52岁的李经武在桂阳一机关单位当驾驶员，当年该县下了一个鼓励机关单位人员从事农业的文件。从农村出来的李经偶然从江苏连云港工作的战友那里得知连云港很多农户从事泥鳅养殖，收入不错。李经武通过调查本地市场发现，桂阳当地每天需要消耗泥鳅600余斤，价格在22元一斤，而本地没有一家养殖泥鳅的，市场前景广阔。李经武说干就干，筹资71万元租赁了33亩抛荒地，在桂阳县鹿峰街道新澄村开始了创业。
　　第一次前往连云港进了100万尾苗，坐汽车、乘飞机、再坐汽车，回到养殖基地后李经武发现只有20万尾苗子存活。损耗太大，要长期做下去必须自己学会催产自己育苗。有了这个想法后，李经武整个人就像着了&魔怔&。&买资料、做实验，那时做梦都是催产育苗，几个月的时间里足足瘦了18斤。&
　　但试验的结果不是泥鳅不排卵，就是卵孵化不出来，或者是催产药量多了，亲本被打死了;经过10多次的失败，李经武终于掌握了泥鳅催产技术，在产床上泥鳅亲本终于产出了合格的泥鳅卵。
　　可是，来不及高兴的李经武很快就发现卵虽然产出来了，但由于泥鳅有吃卵的习性，如何避免卵不被吃掉成为一个很大的难题。善于喜欢琢磨的个性又一次发挥了作用，通过反复观察和实践，李经武发明了他人生中第一个发明专利：泥鳅双层产床，把传统泥鳅产床由单层变为双层，并改变了产床的材质，让产出的泥鳅卵能通过产床掉到第二层，从而避免了产出的卵被泥鳅吃掉。
　　围绕着泥鳅生产中&催产、育苗、捕捞&等过程，李经武不断在实践中进行思考创新，先后发明了催产针用固定套、泥鳅幼苗捕捞器等6个实用型发明专利。目前，李经武的泥鳅育苗基地水面面积达100余亩，实现年收入100多万元，带动周边及江西省等240多户农户养殖泥鳅。
　　最辛苦的创业成功励志故事(二)
　　永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业，月销售40万
　　陈小鹿，85后的湖南永州妹子，剪着干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过着小资而平静的。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食&&烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。
　　经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。
　　每月只卖7天的芝士条火爆&朋友圈&
　　见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：&因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。&
　　外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：&确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。&
　　刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠着朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
　　为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着，通常用来研究和测试新产品、培训代理。
　　为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
　　芝士，又称奶酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的&黄金&，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。
　　从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。
　　说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
　　400人争做代理 只选了20个
　　一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。
　　&当我发朋友圈说招收代理时，的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。&
　　陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递，长沙市内有跑跑小哥。&以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。&
　　她说没想过开实体店，&因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。&
　　化妆师从小就是创业达人
　　大学主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为&美&的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了&美&的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。
　　事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
　　&当时在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。&小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。
　　因为创业遇到了失联多年的挚友
　　每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。&困难最初是一个人单干的时候体力不支持，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。&陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支持她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。
　　&我有一个特别好的朋友，失去联系很多年，没有电话，我有试着通过社交网络，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。&
　　最辛苦的创业成功励志故事(三)
　　EMBA4期的周航一向是个后知后觉的人。
　　他2006年就参加过第一届&玄奘之路&商学院戈壁挑战赛，当时只觉得是一次寻常的越野活动而已。此后几年，他看到很多去过的人泪流满面地回忆这一活动，而且饱含深情地大谈感悟，说这是&一次触及灵魂的行走&，周航突然觉得，自己那一次走得好像有点仓促了。
　　&我既不爱音乐，也不爱电子产品，当时创办一家音响企业，是觉得这个行业能赚钱。&和大部分中国企业家一样，周航的创业动机并非爱好，而是赚钱。
　　1994年，21岁的周航刚刚大学毕业，就创办了佛山天创电子企业有限公司。十年后，这家企业在国内专业音响行业排名第一，为北京奥运会、上海世博会以及国内大型活动提供了大部分甚至全部音响设备。刚刚30岁出头的周航如愿以偿，过上了富裕而稳定的生活。也许是因为成功来得早，周航的性格一直很理性，很从容。
　　&早上起床开一个小时车去高尔夫球场，一场球打4个多小时，再开车回来，晚上和朋友吃顿饭，一天就过去了。&周航这样描述当时的生活。
　　当他不知道该做的时候，高尔夫球场就成了一个貌似健康的避风港。他内心里隐隐地觉得，30岁刚出头就过上这样半退休的生活不太好，但是又找不到什么动力改变自己。周航把泡高尔夫球场看作是一种逃避&逃避自己内心的冲动。其实，从2003年起，他就想再创业一次，做点儿自己真正喜欢的事情。
　　&但是，人总是有惰性的，惰性总有借口，反正也不缺钱，拖拖拉拉一直没有做。&周航说。一旦想干点事情，他的理性就会反过来权衡，给自己找出很多理由：比如想着失败了怎么办，还会想着现在挺好的，有很多空闲的时间可以去享受等等。
　　周航说，企业家去高尔夫球场多数是为了逃避什么。他的一个球技最好的朋友当年曾在海南做房地产，海南地产崩盘后，这个人欠了一屁股债，为了躲债，只好天天泡在高尔夫球场里。泡了一年多，练出一手惊人的球技。
　　入学长江
　　那几年，周航一直在玩。2004年入学上长江商学院EMBA第四期，他从高尔夫转向出国&从&玄奘之路&开始，他又爱上了玩户外。长江商学院成立了高远户外俱乐部，而后2008年汶川地震，参加玄奘之路的企业家们自愿成立了第一家民间救援队，这些事情周航都曾参与过。他和在&玄奘之路&上认识的朋友去阿拉善沙漠，攀哈巴雪山，穿越安吉森林，在大梅沙破海扬帆，到腾冲清明追古，走访汶川、玉树灾区，还有每周的10公里徒步。
　　周航觉得做这些事情是否能找到人生意义或者目标姑且不论，至少眼界打开了，做了一些有益于他人和社会的事情，自己的生活也变得丰富而健康起来。
　　&玄奘之路&是前中央电视台主持人曲向东创办的一个项目，他现在的身份是行知探索文化传播公司董事长。2005年10月，他策划了一次&玄奘之路&的徒步活动。据考证，玄奘西行时最困难的一段路是从今天甘肃瓜州到新疆的哈密，被称为800里黄沙，玄奘在这一路上曾多次想要放弃，但最后还是坚持下来了&这是玄奘之路的来源。
　　曲向东将这段路分成A、B、C三段，A段从敦煌塔尔寺遗址到白墩子，全程110公里，准备徒步走4天，当时邀请了王石、刘东华、冯仑、张维迎、齐大庆、周国平、葛剑雄、王小丫等20多人。
　　就在临行前不久，王石的秘书打电话给曲向东，说王石临时有事，可能去不成。曲向东急了：&这事最核心的人物就是王石。谁都可以不去，他不能不去。&最终王石在曲向东的软磨硬泡下还是来了。再后来，王石成了这个项目的一个招牌，此后每年，他都会为这个活动写一篇文章，称这段路是他的精神之旅。玄奘之路将来参加活动的人称为&戈友&，每人有一个编号，王石的编号是00000T01。
　　徒步结束后，时任北大光华管理学院院长的张维迎和长江商学院副院长齐大庆跟曲向东提议，可以把这个活动向商学院的EMBA学员推广，搞一个商学院之间的挑战赛。曲向东接受了这个建议，注册了一个公司，写了几个商业赞助方案。
　　&戈壁挑战赛&的羁绊
　　2006年初，红牛维他命饮料有限公司总经理王睿决定赞助这个项目。王睿是长江商学院的学员，她觉得EMBA学员们需要开个运动会，通过竞赛去交流，所以这个项目有前途。2006年5月，第一届&玄奘之路&国际商学院戈壁挑战赛就办起来了，一共有长江、清华、北大、复旦等6所商学院参加。
　　比赛分为A、B组，A组分出胜负，B组重在体验。除了强烈的对胜利的渴望外，体验也是活动的一个卖点。2005年的第一次活动曾经出了很多名言，比如王石的&让灵魂跟上脚步&和冯仑的&伟大是熬出来的&。此后来参加活动的不少企业家，也确实希望在这条路上找到一点和灵魂、智慧相关的体验。
　　其实曲向东最初办这个活动，纯粹是为了让学员们增长见闻、加深友谊、锻炼身体。作为组委会秘书长，他不断强调重在参与、重在体验、&每一个人都是赢家&。而王睿的进入，使得这个调子变了。她深知那些企业家或有商业理想的年轻人们充满好胜心理&这在很大程度上是他们出来创业和在商场参与竞争的前提。有一次，王睿很严肃地对曲向东说：&你不能培养鼓励弱者的文化，输赢很重要。&
　　第一届戈壁挑战赛的冠军是长江商学院，曲向东准备了6个一模一样的奖牌，说&每个人都是赢家&。结果在颁奖仪式上，伴随着汪峰的《飞得更高》和《怒放的生命》，一个长江商学院的男学员哭着冲了出去&获得第一名的长江商学院因为得到和别的学校一模一样的奖牌，成了整个颁奖晚会上最不快乐的一群人。
　　&很多人为了学校的荣誉，都是提前一年就开始进行训练，戒掉了大酒大肉，每周跑10公里，北京的训练点就是奥体公园。&&玄奘之路&的一位工作人员说，很多四五十岁的企业家为了&玄奘之路&而改变了生活方式，甚至去参加马拉松。连续三年得第一的中欧商学院因为学员对户外运动的热衷，被戏称为&中欧体育学院&。
　　但周航有些不一样的想法：&我们在城里，就天天争名夺利。好不容易给了自己一个星期的时间，跑到几千里之外的荒烟大漠里，结果还是争名夺利，那我们干吗去了呢?&他希望自己能够从活动里获得一些不同的体会。
　　&很多企业家登山也是为了标榜自己的身份或者仅仅是获得竞争的快感，不是真的为了爱好。比如登七大洲的最高峰和去南北两极点，需要有钱、有闲、身体好&这不就是成功人士的标签吗。&
　　每年的戈壁挑战赛结束后，主办方都会制作一些印刷品，各个商学院也会制作一些小册子，里面都是一些参与者的体会，其中充满了《冲刺!感谢!泪奔!》、《为了执着前行》、《要感悟，不要赶路》、《生命不息，脚步不止》这样的标题。&每个人都写得特有感觉，但是仔细一看又都差不多。&
　　2006年初，周航还在长江商学院上课的时候，就听长江商学院副院长齐大庆讲过&玄奘之路&&当代名人、孤烟大漠、挑战徒步让他觉得很酷。于是怀揣着郊游的心，他参加了第一届的正式比赛。结果，周航看到很多人泪流满面甚至号啕大哭地冲过终点，但自己既没有特别想要争胜的心，也没有什么刻骨铭心的体验，仅仅是觉得很累。
　　&放下&是另一段远行的开始
　　&很多人走完玄奘之路后改行、辞职、创业，本来不想结婚的人结婚了，不想离婚的人离婚了，也有不少人皈依了宗教。总之就是做了一个对人生很重大的决定。&一位&玄奘之路&的工作人员说。
　　周航一直是个很理性的人，总是在别人慷慨激昂时，说一些玩笑的话语，把场面给搅和了。周航后来承认，每每听到人们在戈壁滩上激情万丈、超越自我的故事，他心里其实也渴望这样的体验，他渴望哭一次，渴望体验一下什么是挑战极限，甚至渴望自己能够性情大变。
　　&玄奘之路&项目除了用于比赛的A段112公里，还有给挑战过A段之后不过瘾的人准备的B段和C段，路程更长，条件更差。B段有130公里，还是分4天走完。2010年，周航准备前往B段，和他有同样想法的人一共有14个。周航尝试着问他的同伴，为什么要再来，这些人都用一个在&玄奘之路&里很流行的&禅语&回答他&&放下，放下。&
　　&放下&这个字眼是在2005年那次&玄奘之路&中诞生的。在一个篝火旁，王石和王小丫等几个人聊天，当时王石正处在把企业放下的阶段，实际上就是为万科建立一个健全的企业管理机制&他开始主动远离公司的管理层，下放权力。王石对外界说：&我登山越来越频繁，企业就越来越好。&那一晚，王石对围坐在篝火边的人说：&你看最后谁能放得下，就是我。好几个人说好来又没来，冯仑下了飞机到了敦煌的宾馆跟我们吃完饭就又走了。要说最后能放下的，还是我。&
　　从此，&放下&成了企业家们一种时髦的表达，能&放下&也成了一种成功的标志。
　　2010年的&玄奘之路&，周航决定改变以往稍有疏离之心的态度，开始认真地走。
　　&第三天的34公里，我只休息了3次。当我面对龙卷风几乎无路可逃，当我顶着烈日狂风而泪流不止，当我在无路的茫茫戈壁蜿蜒迷路的时候，我觉得自己有一股巨大的能量而无法停下疾速狂奔的脚步。终于在下午4:50第三个抵达营地。这时候，我觉得我很强，我觉得我做到了自我的承诺，我的内心很骄傲。我知道，从此刻起，我有一颗强者之心!&周航回忆说。
　　周航在这段行程中一直试着去思考&放下&，也有很多心得，但始终没明白到底应该&放下&什么，他仍然没有哭。
　　2011年，周航又回来参加C段的徒步，C段有167公里，要走5天，只有9个人一起走。这一次，他终于体会到了&弱者&的感觉&临出发前，他有点感冒，上了路后身体状况一直不好，最后在队友的帮助下，完成了徒步。
　　周航说，第三天下午，他看着GPS上显示自己的时速已经降到每小时不到两公里，双腿怎么也迈不开，看着一望无际的大漠上，自己和队友的距离越来越远，估计自己回到营地至少也是半夜了。他的精神崩溃了。
　　大部分忽然开始热衷户外运动的企业家都是处在人生或事业的瓶颈阶段&王睿曾经问过长江商学院中参加&玄奘之路&的4个女学员，发现她们无一例外都是在婚姻和家庭上出了些问题。有些失意者会在征服大自然的过程中重新找到自信，有些失意者则会在被大自然征服的过程中更清楚地看到自己。
　　&在城市里，常常会产生自大的情绪，觉得一切都是人类劳动的产物，楼很快就修起来了，城市建设日新月异。处在事业上升期的人，会觉得竞争啊、输赢啊、征服啊很重要，他们看不到风景，充满了对自己的自豪感。&周航说，很多中国企业家或者商人，都是靠利益驱动去创业的，因为不是自己的兴趣。但仅仅是为了钱，这样是做不出好企业的。
　　易到用车
　　&这两年我都没怎么玩了。&周航说。2010年，他终于开始了自己等待已久的第二次创业，开办了易到用车网，这个网站能为消费者提供带司机的租车服务、这次创业确实是出于爱好或者说需求&因为周航自己不是很爱开车。
　　&以前的生意，面对的都是大客户，都是通过招投标的方式获得生意，里面难免有很多我不喜欢的东西。&周航说，他其实一直想做的是能给更多人带来方便的生意。&汽车租赁业已经存在十几二十年了，但是非常小和零散，大多是几个人几十个人，每家几十上百辆车，经营的地域也不广。能不能把现有资源整合起来，快速形成一个有统一标准的服务网络?&
　　周航做这个生意一辆车也没买，而是专心开发技术平台。&我们跟租车公司签约，给每一辆车做车载终端。过去一个车载终端可能很贵很庞大，还得固定安装，现在只要在智能手机上做一个客户端，利用已有的数据地图和定位技术，就很容易知道每台车的位置和状态了。&
　　易到用车网的办公室里，挂着大大的北京地图，一辆辆移动的汽车小标在上面跑来跑去。同样的地图也显示在易到用车的手机客户端里。&我们跟原来的经营者没有竞争关系，这是我们商业模式设计精妙的地方。车辆永远不可能饱和，谁都愿意提高自己车辆的利用率，一旦有空闲，就把状态释放出来，加入到我们的匹配系统里。我们系统有一个内部算法，基于位置、经济性等，算出该派哪台车，有订单就推送过去，就像搜索引擎一样。&现在，周航的团队已经扩张到300多人，除北京外，上海、广州、深圳各站也已建立。
　　这次创业，周航的很多朋友都表示反对，原因是周航没有做一个互联网企业的经验和团队，他们中一些人还担心中国人可能不需要这样的服务。但他还是做了。
　　&你要接受自己本来的面貌，倾听自己内心的声音。&周航说，&我们做判断往往太理性，所谓理性，就是利益和得失的判断，其实你内心早就有个声音，但是我们平时杂音太多，内心的声音听不见了。当你真的遵从自己内心的声音，你会变得更勇敢。&
　　也许，出走，就是让他听见这个声音。上高中的时候，物理书里（应该是高一第一册），有个重要的概念，&逃逸速度&（Escape Velocity），又叫做第二宇宙速度（Second Cosmic Velocity）。这个概念太迷人了，让我无法不浮想联翩，直到今天（以及在可预见的未来中），它都是我最喜欢的概念之一。运用之前对速度、加速度、动能、势能、圆周率等等这些基础概念，我们可以清楚地计算出第一宇宙速度是 7.9 km/s && 用这个起始速度发射，航天器可以环绕地球飞行；若是起始速度超过 11.2 km/s，即超过第二宇宙速度，那么航天器可以摆脱地球引力的束缚，飞离地球&& 第三宇宙速度，16.7 km/s，可以让航天器飞离太阳系，第四宇宙速度，大约应该是 52.5 km/s，能飞离银河系&&上学的时候，我的书看起来一直都是新的，因为我习惯了开学拿回来新书之后，先把每一章的概念囫囵吞枣地死记硬背下来，而后就把书扔在那里，偶尔听听课，偶尔跟着做做题就完事儿了 && 如此看来，学校实在是太好混了。那时候，我看同学们拿回新书第一件事儿是给它包个书皮就觉得好笑，也很自得，因为觉得自己暗藏了一门保护书籍的秘籍。可这一次我实在忍不住了，看着那几个数字就觉得神奇，忍不住一定要搞明白整个计算过程；几天时间不知不觉就一晃而过，我已经把整本书彻底翻完。那应该是我人生第一次&高速学习&的经历，虽然囫囵吞枣，但也感觉一路披荆斩棘。这次的学习过程成就感太强 && 恍然间觉得自己的&保护书籍&的方法论，其实一直一来就使得我的学习速度超越了&第一宇宙速度&，而这一次的高密度学习过程，让我感受到了&逃逸速度&&&那时候，小朋友们还不知道有&脑洞大开&这么个说法，身边真的没有谁可以交流这个神奇的过程与奇妙的感受。尝试着跟同桌说了一回，发现再说下去有被仇恨的危险，于是就闭嘴了。过了好多好多年，看到周星驰在《功夫》里有这么一句台词：&天下武功，无坚不摧，唯快不破&&& 真心不觉得这话装逼捣蛋，知道确实是那么个理儿。我很早就想办法赚钱，而且也确实能想到办法。还在大三的时候，在报纸上看到长春火车站附近有个新建但尚未完工的华正批发市场正在招商，我就跑去找华正的总经理，说，我可以回老家帮你们招商，你们给我多少提成呢？那个身材高大的女经理愣了一下，说，你年纪这么小，行吗？不过，要是你能做到，我们签个合同，给你 10% 的提成。拿着合同我就请假回老家延吉了，借钱在延边日报上发了个广告，然后在市内最好的宾馆里租了个房间，开始&招商&。一周前后的时间里，我卖了二十多万，拿到两万多提成，我没要现金，换了个位置不错的小柜台出来 && 那是1994 年。同学当时辍学在家，见证了整个过程，好像那报纸上的广告就是他跑去找了个人发的。那时候我就跟朋友说，赚钱一定要快，不是因为我们贪，是因为我们懂道理，物理书上说的，想要摆脱地心引力飞出去，得超过第二宇宙速度&& 我赚钱的速度一直很快，帮华正批发市场招商，让我第一次赚到了&万元&以上级别的钱，还是在前后十天之内；后来做过很多事情，也都很多也都很快&&虽然这个类比倒是不错，可实际上，赚钱速度要多快才能达到&第二宇宙速度&是没办法像物理书里那样有公式可以计算出来的。而且，事实上，财务上的&重力加速度&远远超出一个年轻人的想象。1997年前后的时候，我已经赚到百万级别的现金 && 那时候我已经是金鹰板卡的东北区总代&& 可一场突如其来的事件，在接下来的两三年里，让我的积蓄迅速归零 && 我父亲病倒了。这个过程中，我对医疗商业化这个政策有了深刻的理解，也见证了很多人真的在生了病之后因为没钱治疗而不得不回家等死&& 到了2000年前后，我已经彻底&青皮&（东北话，一无所有、身无分文的意思），于是只好想办法去找一份高收入切稳定的&工作& && 后来去了呆了七年，那是我人生中唯一一次打工的经历。其实，在1995年的时候，我遇到过另一场&灾难& && 我们几个朋友在华正经营服装批发赚来的钱&消失&了。因为涉及到朋友，这事儿即便是在今天，我也不愿意公开说出细节，反正结果就是十来万块钱消失了&& 一年多白干。不仅白干，还有负债。这直接导致了大学毕业之后的我不可能去&找个工作&。那时候在银行工作，每个月的工资也不过几百块钱，靠那点薪水，我一辈子都别想还清债务。压力是可以转换为动力的，没有这些压力，我可能真的去找工作了，可有了这种压力，找工作是不可能的，于是我只好想办法去做生意 && 那时候人们不用&创业&这个词 && 辗转了几下，跑去沈阳的三好街，从卖光盘开始&&父亲病倒之后，我卖掉了在沈阳三好街的柜台、档口和公司，回老家。在那三年里，我在延吉开过电脑公司，办过网吧&&反正就是想办法赚钱，心里想着，这都不是我的错，这是&自然灾害&、&不可抗力&而已。最终，我还是有办法比别人更快地赚钱。我在网上读到一篇英文文章，一晚上弄明白了如何搭建无盘网（RPL、PXE 现在已经是没几个人知道的概念了），搭建一个网吧的成本比别人低出一大块，于是利润当然高了一大块&& 可好景不长，先是遇到一个叫邹连军的骗子（人被骗之后是不好意思告诉别人详细的受骗过程的），再后来遇到一个赵姓的警察，禁止我再搭建无盘网，原因不详。我再次彻底归零，并再次负债。这是1999年年底&&所以，在新东方的七年，是我安心休整的七年。无论在新东方我遇到过多少恶心事儿，我都一直感激我的前老板，因为那点事儿跟我在外面遇到的比起来真的&屁都不是&。新东方虽然课酬很高（相对于整个培训行业），但对我来说是不够的，于是我开始琢磨不受&重力加速度&限制的事情 && 写书。如果不是在新东方那样的环境里，我是万万不可能做到的&& 再后面的事儿，我的长期读者都知道，因为差不多从 2002 年开始，我算是在网上完全公开工作的 && 虽然在相当长一段时间里，我从来不在网上讲述自己的个人生活。所以，形象点地讲，赚钱慢是一种罪，原罪。因为财务上的&重力加速度&相对来看太狠了，大多数人不知道而已；你赚钱少，你赚钱慢，你就永远&飞不起来&，更别提&飞出去&了&& 有一年崔健发了首歌，最后一句歌词是&我飞不起来了&，听到那句的时候，我的眼泪一下子掉了下来。财务上的&重力加速度&，林林总总包括很多，主要包括：
无继承资产
债务与利息
欺骗与背叛
间或一定发生的灾难
税务与保险
必需品开支
航天飞行器怎么飞起来的呢？科学家们要考虑的是这么几件事情，航天飞行器的重量、起始的速度、可携带的燃料数量 && 要命的是燃料箱本身也有重量&& 所以，科学家们想出来的办法是，飞到一定高度之后，把一节燃料箱丢弃掉（jettison），降低飞行器的重量；再飞高一段距离只后，还要再丢掉另外一节燃料箱&&这是个多么有启发的方法论啊！在很长的一段时间里，我没买车 && 车价便宜下来是这几年的事情；更重要的是，我从一开始就决定不买房，因为在我眼里，房价太高其实并不是重点，重点在于它是个财务上的&重力加速度& && 还带着很高额的利息，买一个房，要还二十年，这事儿我想想就头疼。我花很多钱买书，在新东方的那些年里，我基本上每个月要花至少 1000 美元在 Amazon 上买书，我的信用卡额度就是靠这么一项消费逐步提高的，我觉得知识是有能量的，且不受&重力加速度&的限制。只要有闲钱，那个时期里 && 我有一点闲钱真不容易啊 && 我就想办法挪到香港，买美股。在我眼里，那个时候中国人买美股，几乎是&失重&的赚钱方式&&2005年底的时候，父亲去世。我母亲好几天没说话。有一天吃早饭的时候，她突然说了一句，笑来，你现在自由了。我说，嗯，我知道。没有了医院的敲诈，我一下子就财务自由了，这是事实。于是，我准备了一段时间，2007年夏天从新东方辞职了 && 就是在那年的春节前后，我开始写《把时间当作朋友》，那年我 35 岁。离开新东方的时候，我已经学会了创作，学会了理财，对如何创造&睡后收入&有了深刻的认识。那之后的几年里，我一直&不务正业& && 开了一家留学咨询公司，衣食无忧的情况下，只能&不务正业&，一会儿试试这个，一会搞搞那个，在 twitter 上，对我的评价是，一般来说，笑来老师不务正业的时候是最靠谱的&& 为什么我要这样做呢？很简单，我在财务上突破了&第一宇宙速度&，我的赚钱速度已经稳定地、必然地超过了财务上的&重力加速度&，我已经处于&失重&状态。直到 2011 年年初，我撞见了一个神奇的东西，你懂的。到了今天，我常常与的创始人聊天，如果一定要让我分享什么有用的经验的话，我就会告诉他们， 赚钱一定要快，要快到超越&第二宇宙速度&，不然你飞不出去。当然，很多的人根本飞不起来&& 因为他们好像认为赚钱是很 low 的事情，他们不好意思赚钱，他们也不敢赚钱，甚至公开鄙视那些拼命赚钱或者赚到很多钱的人。与他们沟通过之后会发现，这些人好像根本就不知道财务上的&重力加速度&的存在，他们误以为自己活在真空里，他们觉得自己虽然也想飞，但飞不起来才是正常的结果&& 可奇怪的是，他们也一样想赚钱，一样想赚很多钱，一样想很快地赚很多钱，但就是不愿意承认，也不愿意告诉别人，直接或间接的结果就是进入一种&自欺欺人&的状态 && 要知道我们的大脑是不会对自己撒谎的，你要一定对它撒谎，它的策略就是相信那个谎言，直到那个谎言变成事实。别看我现在说起来头头是道，每次在关键的时候，自己都是靠不断挣扎才能走到本质，才能走到朴素的境界；而在这过程中，也常常被带歪，或者自己给自己下绊，经常要在鼻青脸肿之后反思，而后反复恍然大悟同一个简单的道理。多次之后，我终于明白，朴素其实是需要实力去磨炼的。绝大多数人不喜欢用朴素的陈述。可一切不足够朴素的陈述都有诱导&自欺欺人&的倾向。比如，商业计划，这个简单的概念，它究竟是什么呢？最朴素的描述是这样的： 你的商业计划就是你的赚钱计划。改变世界、情怀、颠覆&& 等等这些陈述都是不足够朴素的。你可以去改变世界，以商业或者非商业的方式，你可以拥有情怀或者去颠覆点什么，但不一定非要用商业的方式。既然是商业，就必须赚钱，做企业不赚钱是弱智和缺德的。赚钱也可以改变世界，赚钱也可以有情怀，赚钱也可以颠覆 && 但既然是商业，为什么不朴素地把赚钱放在第一位呢？训练投资经理的时候，我会扔给他一百多份商业计划，告诉他，先看，觉得哪个好，就挑出来，写写笔记，写清楚为什么好？一个月后，我会去问他，看完了吗？他说，看完了；然后我才会告诉他衡量商业计划的核心标准。既然商业计划就是赚钱计划，这样朴素的描述，使得衡量商业计划的标准特别简单：
你可能赚到多少钱？
你最快多久可能赚到那么多钱？
注意措辞：是&可能&，不是必然，不是必须。另外，快不是一个单独的变量，数量和速度放在一起才有意义。然后我再问他， 之前看的时候，是不是很多商业计划你觉得很好？是不是有一些令你觉得惊讶？令你觉得震惊？甚至令你觉得自卑？所有的答案当然是点头。然后我会接着告诉他， 那些都是幻觉。只要我们所使用的定义与陈述足够朴素，你就能反应过来那些都是幻觉。这些 BP 全都是垃圾，即便其中的一些已经拿到了 VC 的投资（那根本不说明问题）&& 不能很快地赚到很多钱的商业计划就是垃圾。
尤其是那些伸手向投资人要钱，却根本搞不清楚自己能赚到多少钱，更不知道究竟能多快赚到那些钱的家伙，根本就是耍流氓。投资人很冷静，要的是&可能&（可能的意思是说，也可能失败），结果，这帮人完全没概念，那怎么玩下去啊？
嗯，好了，咱可以进入下一阶段了&&下一阶段是什么呢？我会给他们讲我自己过去创业也好投资也罢，过程中犯的那些错误，总结起来最终都是一样的： 那时候自己太笨，乃至于在创业、投资的时候竟然没有把赚钱的数量和速度放在第一位&& 愧对投资人不说，更愧对的是自己啊！说了这么多，也差不多了。不过，问题在于，若是我朴素地告诉你，我获得经济自由的方法很简单：就是靠朴素的思考、朴素的行动、朴素的方法论 && 不朴素的东西我也真的不会 && 你真的相信吗？或者说， 你真的敢相信吗？本文来源于微信公众号：新生大学。由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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