为什么现在百事与可口可乐的竞争，百事可乐都做起了瓶装水的生意

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-11 00:00 标签： 可口可乐和百事可乐
这些年百事可乐广告的就做了一件事：黑可口可乐
如果你关注过百事可乐的广告，你会发现，这些年百事可乐的广告差不多就专注于一件事情：黑可口可乐…最近百事可乐又做了两版调侃可口可乐的广告。
百事可乐男版
百事可乐女版
如果你关注过百事可乐的广告，你会发现，这些年百事可乐的广告差不多就专注于一件事情：黑可口可乐…
最近百事可乐又做了两版调侃可口可乐的广告。
两名在百事和可口可乐自动贩卖机买可乐的顾客得到了一个好消息—这个夏天每小时都有机会赢得演唱会门票。当两名顾客都露出笑容时，却又被告知：活动仅限于百事可乐。
然后购买百事可乐的顾客笑了，还不忘嘲讽下可口可乐的顾客：“没事，你还有北极熊陪你呢”。“没关系，你的瓶子上不是还印名字了吗？”
PS：北极熊是可口可乐常用的形象，昵称瓶larry是男性名称。
百事的品牌总监在接受媒体采访时说过，没有比把这两个品牌放在一起更吸引眼球了。于是你可以看到，百事的很多广告，差不多以黑可口可乐为趣。
小孩买可乐
一个小男孩在自动售货机前买饮料，他先是买了两瓶可口可乐，然后把可口可乐放在脚下，踩上去买百事可乐，最后小男孩拿着百事走了，把两瓶可口遗留在地上。
广告虽然玩的漂亮，但不知主创人员是否忽略了这样一个小细节：小男孩是买了两罐可口，一瓶百事，这不是说明可乐卖的要比百事好嘛。
百事可乐在万圣节的时候做了一个讽刺可口可乐的广告（左图），意指可口可乐吓人。可口可乐的粉丝用同样的广告回击百事，只是文案改成：每个平凡人都渴望当英雄。
这个反击相当漂亮，讽刺百事狐假虎威，不过是普通人的命，却偏偏披着可口可乐logo的披风充当英雄。
可口可乐曾推出一款无糖汽水饮料Zero（零度），百事可乐自己的无糖饮料是Max（极度）。图中四则广告都是从zero到Max（从零到大）的递进。
图1是Z vs M；
图2是一夫一妻 vs 一夫三妻？
图3是糖果(不确定） vs 香蕉；
图4是弹弓 vs 内裤。
好吧，我不知道这到底是表达几个意思。
吸管温顺地进入百事可乐里面，却在可口可乐罐口前做垂死挣扎，你看，连吸管都知道选择百事可乐。
愚人节调侃
我们都爱可口可乐，这是个笑话。落款，愚人节。
百事公司曾做过一次市场调查，调查发现消费者在挑选饮料时，实际上做了三步选择，第一是拿定主意选软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着选择可乐，而不是雪碧、七喜。最后才开始在百事、可口与其他可乐饮料中选择。
这说明百事的竞争对手并不仅仅是可口可乐，还有其他饮料品牌。所以百事可乐的广告拉着可口可乐捆绑宣传，这样更容易获得病毒式传播，更容易让用户在做挑选饮料的决定时，直接忽略非可乐饮料。
国内加多宝王老吉虽然一直争得你死我活，但也让两者的品牌得到了前所未有的曝光。如今你去超市买饮料，你纠结更多的可能是到底要买加多宝还是王老吉，谁还考虑和其正啊。
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联盟获批一个星期之后，康师傅的业务员杨浩辉接到通知，管辖区域内的冰柜要统一给百事的饮料留出一格位置。“以前拜访客户时见过面的百事业务员一下子成了同事。”在这之后，整理冰柜的时候， 杨浩辉顺便会提醒在冰柜里多放几瓶百事可乐。一般而言，一个业务员最多能管理70个品类，包括不同规格的产品。百事的产品仍然由百事的业务员来负责，但两个品牌的业务员在一起，通过相互介绍，可以开拓更多的销售点。根据康师傅2012年的财报，康师傅的直营零售商在这一年从8.68万个增加到 10.71万个，数量因为百事的纳入以及渠道进一步下沉而从6000多个一下增加到3.2万个。康师傅加百事的冰柜总数则达到70万台，与可口可乐的数量相当。对于饮料来说，是否放在冰柜里，会极大影响销量，在旺季差距往往能达到6至8倍。此前，康师傅的经销商被要求单品牌经营，也不被允许同时销售碳酸饮料，现在百事可乐可以顺利进入康师傅的销售网洛，这意味着“不用额外增加冰柜，康师傅和百事的饮料都可以出现在各个零售终端。”2013年年初，百事可乐取代可口可乐，成为汉堡王中国餐厅饮料供应商。从可口可乐那里抢到生意并非易事。肯德基[微博]餐厅的百事可乐，麦当劳[微博]里的可口可乐，这几乎是一种固定组合。在美国，汉堡王的合作伙伴是可口可乐，进入中国之后，也一直与可口可乐合作。突破当然有可能，不过这种事情往往比全新开始难度更高。“你必须要提供更多吸引人的地方，否则谁都不愿意跟你合作。”百事中国特许经营事业部给汉堡王提供的额外诱惑是，除了百事的碳酸饮料，我们还有康师傅那么多产品呢。汉堡王是仅次于麦当劳的全球第二大快餐品牌，但是在中国市场，2005年才进入的它远远落后于对手肯德基和麦当劳。看到肯德基的成功要素之一是本土化，作为新进入者，汉堡王也确定了本土化策略，希望能让消费者更熟悉，考虑各种开拓市场的可能性。目前汉堡王餐厅里主要供应的饮料还是百事可乐，不过，如果提供更本土化的食品，有更多本土化饮料品类的康师傅绝对是主要考量对象。这种捆绑给双方带来更多机会。2013年初，德克士进行新的碳酸饮料供应商招标，可口可乐专门派了一个副董事长来谈，提出了一个非常好的条件。不过作为同属顶新集团旗下的德克士几乎毫无疑问地把饮料供应商的机会给了百事可乐。合作是相互的。康师傅长于商超、便利店、小卖部等渠道，能帮助百事可乐深入到三四线城市，但是对于特许经营渠道也就是餐厅等并不擅长，康师傅渠道管理中，之前也没有单独划分特许经营这个品类。而百事可乐和可口可乐在特许经营渠道上都有一百多年的经验，很多餐厅是多年合作伙伴。在分拆之前，百事与百胜餐饮同属一家公司，因此百胜旗下餐厅肯德基、必胜客[微博]等的饮料供应商都是百事。康师傅也在争取把冰红茶卖给肯德基。餐厅里的现调机都是一个格子一个格子洽谈的，之前肯德基卖的是雀巢冰红茶。有消息人士透露说，因为百事牵线，肯德基同意重新开始讨论康师傅的可能性。“特许经营这个渠道，康师傅要想介入，没有人带着会难很多。”陈功儒说。渠道整合是第一步可以做的事情，第二步是生产整合。去年第四季度，由康师傅工厂代工的百事冰纯水上市。康师傅有80个工厂，而百事是24个，果汁和碳酸饮料的生产线并不相同，改造较难，相对而言改造较容易的瓶装水生产成为首批被调整的对象。
[来源：第一财经周刊]&&作者：佚名&&编辑：薛瑞红
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为什么可口可乐和百事可乐出品的矿泉水纯净水这么便宜？收藏
我看冰露和纯水乐才0.7左右，和国产的农夫山泉娃哈哈比起来好便宜，但可口可乐和百事可乐也算是很大的公司了，这是为什么？
缺牙要及时修复，揭秘种植牙如何做到几十年不掉？
水的运输费也是不少的，
提高市场占有率
才能进入这个市场
水是一样的水，这个主要是运费和战略定位的问题，毕竟大多数人都以为好货不便宜
管理好成本低吧
喝得起水&喝传说好水&装逼
12瓶7.5元！！！550毫升的
矿泉水和纯净水是有区别的……
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纯净水便宜，矿泉水贵
矿泉水，纯净水，和矿物质水，不是一个东西。哇哈哈的水可以拿来直接做流动相。基本达到口服的药用去离子水的水平。
瓶子便宜，这才是真实成本。冰露瓶子3毛。
定位不一样。工艺不一样。你像我们平时洗手的水都是废水。公司有纯净水水管，可以直接饮用。可乐的企业责任意识还是很强的，废水是要利用的。百事中国大陆地区被康师傅收购后以前的班底全被康师傅干死替换光了，属于重组期，也是可口可乐最后扩张的时期。现在可乐还是老政策专挤竞品百事，市面上70%以上铺货都用的是可口可乐，但是碳酸饮料已经走大下坡路了。
冰露进货0.45
我矿泉水厂的亲戚说，那些大牌子的矿泉水都是自来水加工的。
产品定价也是学问，像恒大冰泉，广告再响也卖不了高端的价格。
没喝过依云吧
纯净水，说白了就是自来水净化的。三顿自来水出一顿纯净水。自来水五块钱一顿，一顿纯净水就是15元。以一瓶水550毫升算。可以灌1800瓶。
有一种薄荷水5毛
吃地沟油吃重金属电池蔬菜吸雾霾斐泉都没用王思聪的狗就喝的这个牌子大环境在这里，哈啥都没用，吃枣药丸
我们超市 五毛钱一瓶的路过
。。现在看零售企业有多么的不好过
冰露难喝死了
卖水生意还是很有前途我出差来大同，酒店里用自来水烧开的水表面都有一些白色的物质。不敢喝。只能到街上买水来喝、烧水
我喜欢冰露。康帅傅我是不喝的。农夫山泉说是矿泉水，取自哪 哪。就是不知道是不是靠谱
亏本打压其他公司，前几年纯净水很多，被哇哈哈等巨头亏本干死了很多
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