什么人生来适合做梁青岭采购人生

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-11 00:30 标签： 什么样的人适合做采购
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一个采购员的心声 做销售的都可以看看（转）
签到天数: 15 天[LV.4]偶尔看看III
& & 讲讲我自己的采购经历，希望能给做面料销售的朋友一些启示，尤其是整天抱怨自己没定单或者客户太麻烦的朋友们。
& & 两年前开始做面料采购工作，刚开始时找工厂一般都是通过以下三个途径：
& & 1。朋友介绍：某某厂做什么布不错；
& & 2。或者以前和哪个厂打过交道（不一定落过单），知道他们是什么布做得是比较强的；
& & 3。一些服装电子商务平台上信息比较全的工厂，现在有一个新的服装交易平台，蛮专业的，
& & 然后就去拜访工厂驻上海的办事处，看看样品，如果觉得样品不错，就先听几个报价，如果价格也合适的话，那么就去看厂，当然如果没有上海办的就直接去拜访工厂。
& & 因为每次拜访都要同时看几个工厂，所以会提前约好时间，并希望工厂能来派车接下（主要是想节约时间），这时工厂一般会有三种反映：A-很痛快地答应的；B-很干脆地拒绝的；C-不置可否，支支吾吾地。
& & 那么，肯定先安排去看A类工厂了，对B类就不安排，C类也会去看，不过不太会重视。
& & 原因是什么呢？因为做货要想做的好，工厂的重视，配合加上业务员个人的实力都是很重要的。连接客人的车都派不了，至少说明几个问题：这个业务员或者是初级的，自己没车，也没法安排派车；或者是这个业务员不缺单，不在乎；或者工厂太牛（有的工厂是说没落过单的客人不能派车），那么可以想象配合也会有问题。
& & 看工厂除了大概看看厂房机器外，还有个重要的事就是见见工厂的老板，听老板谈谈话就大概知道他做单的原则和思路了，有时饭桌上老板的一句随意的话“我们一般不赔偿的”就会让我对该工厂信心丧失（做坏了为什么不赔偿呢。。。）。
& & 看过工厂后，同时会把自己想做单的一些原样留给工厂，等待工厂送样，报价，这时候就看工厂的速度和价格；那些送样，报价需要3天以上的基本就排除了，价格高的离谱的也排除。保留下来的是速度快/价格也适中的工厂。
& & 根据看厂的结果，给一个小单过去试试，根据第一单合作的情况，又会排除掉以下工厂：
& & * 给单过去后就没音信了，你不问他，从来不会主动给你打电话，你一打电话才告诉你缺这个，少那个；
& & * 倒是经常打电话过来，不过一张口就是抱怨：单子小啦，要求复杂啦，价格低啦。（嫌单小，价格低，要求复杂你可以不接啊，接下了又谈这些干什么），然后就开始推交期（注意，是已经在合同上签过字了），而且一推就让你无法忍受。（不是2天，3天）
& & 以上两种工厂最后做的结果100%都是失败。客人损失钱，但是OK，因为金额小，试单而已，不过今后绝对不会再合作。
& & 对于试单做得成功，或者仅有些很小问题的工厂，那么就开始接着给小单，看工厂的稳定性如何，如果一连5个试单都OK的话，那么中单就可以给了。
& & 做面料出错的机会太多了，如果出了问题，这时也是判断工厂是否是可以长期合作的伙伴的最好时机，如果因为工厂的原因出现严重质量或者交期问题，会提出索赔。那么又会有以下几种反映：
& & 1。不赔偿，坚持在下单中报价低些；
& & 2。赔偿，但是讨价还价；
& & 3。很痛快得赔偿；
& & 第1种工厂，不会再合作；第2种工厂会继续合作，不过不会给大单；第3种工厂会当作战略伙伴工厂来培养，不断地给单，只要他能做，都尽可能地给。
& & 罗嗦了这么多，相信有心的朋友已经看出来了，要抓住大客户，从一开始就必须注意各个细节：客户从来不缺，缺的是发现客户的眼光和培养客户的耐心，而且有牺牲小利的胆识。
& & 接大单真的不是那么容易的事情。
签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I
看看，学习了
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这是好贴！必须顶！
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对于销售人员 了解采购有帮助啊
签到天数: 15 天[LV.4]偶尔看看III
必须从每个细节抓起啊。。。。
签到天数: 40 天[LV.5]常住居民I
有些时候 从细节方面可以看出很多
签到天数: 61 天[LV.6]常住居民II
看起来很复杂哦　　1、掌握相关物料市场行情，并对关键原材料进行成本分析等；　　2、负责与供应商签订采购合同并督促合同的如期履行，下达订单，跟踪进度及交货情况；日常采购工作，根据项目需求制定采购计划，保证项目顺利进行，以及定期的采购报表、采购分析等；　　3、负责材料询价和议价以及材料安全库存方面的分析;　　4、与供应商沟通协调的能力和采购订单跟催的能力；　　做一般的采购员具有的能力：　　1、较强的沟通能力 2、谈判能力 3、预测能力、4、具备一定的行业专业知识、5、具备足够的财务知识、6、良好的品行
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)想看什么书 你来做采购员
&&&&想看刚出版的书，图书馆却没有？别急，你将有机会成为广州图书馆的“图书采购员”。12月16日-20日，广州图书馆联合广州市新华书店集团开展“你选书，我买单，即借走”读者选书活动。市民可在指定的新华书店即选即借所需要图书。&&&&活动期间，广州图书馆的注册读者可到广州购书中心、北京路新华书店、科技书店、越秀购书中心、东山书城选定图书(教材教辅、挂图、线装书、活页读本、古籍、港台外文原版书等除外)，书店工作人员会对图书进行盖馆藏章、贴条码等操作。登记读者信息后，读者便可即场借走图书。每位持证读者可参与一次，图书单价需少于100元。&采写：南都记者&夏嘉雯什么样的人适合做采购_采购吧_百度贴吧
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什么样的人适合做采购
采购好做吗？具体做什么的？什么样的人适合做采购呢，我现在想找一份采购助理的工作？大神们给点建议呗！(&^ω^&)
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