谈装饰公司的管理
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谈装饰公司的管理
&&& 想开已开公司和对管理有想法的同业们都来谈谈：&&&& 在这个论坛里出入的都是我们的同业，每个行业都有本行业的组织形式，当前国内的装饰行业，我一直感觉各个装饰公司在内部机制，管理运作方面有很多问题。在这里，我很想和大家探讨一下我们所从业的装饰公司存在的问题。 &&&&首先，说说工程公司，也就是大家称之为做工装的公司，工程设计费基本都能按一定比例（3%~5%）收取。然后是施工，都实行项目经理负责制，按项目成本控制及收益完成情况，项目部和项目经理会获得一定数额的项目提成。 &&&&而事实上在更多时候，那些设计施工双甲的装饰工程公司，往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入，公司本身并没有工程施工——公司里那些拥有一定社会资源或背景、或撞了大运的人，在使用了公司的一些资源获得项目的时候，并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同，向公司交纳一定数额（3%~6%）的管理费，然后自己承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相干的人，一样可以挂靠在这些名牌公司的名下，区别只在于管理费的点数高低。 &&&&一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里，问题又会产生了，首先是材料采购问题，因装饰材料价格的变化极大极多，每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司，采购都是老板的亲信。另外，在采购方式上，装饰公司也会采取一些相对应的措施，比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等，但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争，会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买！ &&&&第二个问题就是工程进度和付款状况不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资，可是地球人都知道，不垫资你就不可能接到工程！区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德有关。 &&&&在所有的工程承包合同里，都会对甲方在相应的工程进度下所应支付的款项比例，有非常详尽的规定——并且，甲乙双方在合同谈判时，会因此细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下，甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同，乙方完全可以给以停工，可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国，发包方永远是大爷，施工方从来都是孙子，没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷，怕惹恼了甲方会因此而要不到后面的工程款，怕血本无归，怕以后断了自己在这个圈子里的活路！当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司，能够较好的收回成本和利润，但工程尾款（此款大多都大于维修款）基本都无望收回。 &&&&工程的利润高，相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性，在相同的时效内，工程管理成本底，人员投入少，投资回报率就大。风险主要集中表现在前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上，广阔的关系网加上强大的金钱投资能力，是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再拥有一定的设计施工能力，那么这一切简直可被称为完美搭配！得到的这种项目，利润往往也高得惊人，利润率一般最少都在50%；最高达到100%甚至远超。在工程结算上，即使关系再好再有钱的公司，也很少有公司会给乙方顺利结完，未结尾款大多都有10%~25%，有时能达30%（即便如此，装饰公司利润依然能达20~30%——这个30%是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的，而且这是装饰公司惯用的伎俩），而5%的维修押金，大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。 &&&&至于在工程公司内部属于通病的仓库保管员文化素质底，不能按时定期整理进场材料明晰帐，上报项目部；工程施工大多由施工队包工不包料，施工现场内节约材料控制不力；计时工在监督不到的时候偷闲，尤其是竣工维修期怠工等现象，与上相比都是次要记的！ &&&&我在自己做家装之前，给人打工做了6年工程，至少完成了5000多万工程量，按照约定，公司应欠我一笔几十万元的项目提成。可是老板说整个公司被欠工程款1300万！这可是公司的纯利润啊！可是因为欠钱，我也拿不到自己该得的那份辛苦钱：（&&&&&&&&&&在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润——毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。于是，开间家装公司就成为许多踌躇满志的年轻人创业打天下迈出的第一步。 &&&& &&&&可是一旦进入家装行业开办了公司，就要有管理。目前比较流行的管理体制是提成制。从业务员拉来业务开始，设计师、预算员、工程监理层层提成，基本要占整个预算的8%~10%；我们都知道，家装的毛利率至多在30%左右，扣掉了员工提成之后，剩余利润家装公司要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、电话费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位收费、扩大经营规模的必要筹备资金、很多业主想方设法克扣掉的计划内利润、以及应对意外风险的必要资金（比如同业间突然恶化的竞争局面，意外伤亡事故，计划外的运作损失等）。家装公司经营者利润那里去了？！ &&&& &&&&当前家装公司的运作机制大多是走品牌化经营的路子。品牌需要一笔不菲的广告投入，需要企业形象包装、质量优异、市场美誉和与之相陪衬的规模。并且家装是个劳动密集型产业，规模的扩大首先意味着经营团队的扩大。这就需要一批有一定能力的设计师、家装监理、预算师、业务员和质量不错的施工队伍。人员的增加代表着管理成本的增加，而优秀人才和优质施工队伍，就要支出更高昂的成本代价。 &&&&并且，在目前的市场上，你就一定能招聘到优秀人才吗？！ &&&&家装公司从业务、设计到项目管理都分层提成，公司管理成本和广告投入居高不下，在很大程度上，增加了广大消费者的支出负担。于是，很多地方都无法杜绝家装游击队，游击队的存在，即给一些低收入的家庭带来了一定的实惠，又因质量、售后等问题，在某种程度上扰乱着市场。 &&&&这似乎是个怪圈甚或深渊，挣到的每一分钱除了员工的收入外，全都又进入了经营循环给花掉了。而你，变成了给你的雇员打工！你拼命工作废寝忘食四处承揽工程，到头来只是给员工创造了更多提成机会而已。而你的收入甚至还不如打工时的工资。并且，你还要在公司经济困难时想尽办法筹集资金，掏自己的腰包。你最大的收获可能就是一两年之后拥有一间有点名声的家装品牌。品牌的大小，和广告投放量、技术实力、生产质量、售后服务密切相关，而这都需要钱！至此，你就会发现，原来创业没有想象中那样爽，你必须拥有一定的启动资金来投入到起步运做中。树立一个品牌最少需要一年，想要撮过最初的一年，一样需要本钱，还需要智慧、坚强、不屈的斗志、打不倒的精神、相当的财务知识和必要的运做技巧... ... &&&&我和朋友合作在2002年10月开始自己做，挂靠在原来打工的那间公司名下，我们雇佣了10多个人。到春节的时间，我们已完成了200万的工程量，可是我却要在春节时掏自己的腰包付给工人工钱！ &&&&做家装，想开始就能挣钱，经反复研究，竟然只能自己一个人跑单帮！呜呼，谁能教我？！&&&&&&&&&迫切希望看到各地的朋友们谈谈自己所在的公司及其运做管理模式；以及各位认为应当怎样改善才有可能变得更合理。尤其是那些在公司里担任管理职务的朋友、自己开了公司的和正在准备开公司的朋友，请谈谈你们的经验！
&各位多谈谈吧，我想，室内设计的发展也是靠装饰公司来支撑的，装饰公司的运作管理，也直接影响到室内设计的繁荣与发展。欢迎大家多来谈谈，即使在打工的，也可以讲讲自己所在公司的管理办法，成功的，失败的，让我们共同交流！ 前上有一个遗漏就是：我们这里的装饰公司在最初进军家装行业的时候，家装的天地当时被游击队占领着，因为在价格上远不是游击队的对手，家装公司为了从游击队手中夺饭吃，就喊出了免费设计的口号！不幸，被沿用至今：（目前，本地的公司在接到业务开始设计时，只收量房费，在施工合同签定时，量房费记入工程款。 如果，能够有设计费的收入，各个环节的提成就能够降低，利润就有了余地！但，如果目前只能是如果！ 家装在施工管理环节上，各家公司有一些区别。有的公司抽掉总价的一定比例之后，指定主材后完全转包给施工队，或者提供主材附料施工队自购，公司监理检控质量；有的公司施工转包给施工队，购料自己控制，监理检控质量。 第一种情况，容易在材料环节上出问题，影响施工质量。即使由公司提供主材附料施工队自购，一样容易出问题——只要施工队伍与材料商之间发生结算情况，就会有回扣和以假充真发生！被欺骗的只会是公司。质量直接影响信誉，对于一个力图创造品牌的公司来讲，无疑是不利的。 第二种情况，需要公司拥有一个比较大的管理队伍，这样，管理成本就会增加。一间努力上升而又没有太多积蓄的公司负担起来，一样是吃力的。
因为没有参与公装公司的运作，所以不好对此类公司做何评价，但对于家装公司，我个人强烈要求取缔那些把室内设计行业当服务行业来做的公司，凭借有几个钱，请几个设计师，找几个营销人员，再东凑西拼一些其他公司的他们所谓的“简约主义”、“田园风格”、“古典主义”效果图，就拉开门面，把设计当廉价礼物奉送，让设计师做大量的前期工作（且是90%不成），然后想方设法去“节约成本”、增加工程项目（特别是在后期）的公司，我以为正是这些人把整个市场搞得如此凌乱（当然一些不称职的设计师也难咎其责），他们不经取证调研就大力宣扬所谓的生活主张、更是强调本公司的设计如何现代超前，却背后要求设计师对业主言听计丛、更对这个行业的施工流程到用料到成本剖析得如祖谱般详细，似乎在澄清着其中的“奥妙”。。。。。。 当设计做为被利用的一种手段，成为运作市场的一个块体，就离设计的本质越远了，也就让真正的室内设计成为一种“流行”的快餐文化，越发乏味越发肤浅得让外人不屑一顾了！
我是做公建装饰的，这个行业的确集中体现着社会及人性的阴暗，经营者往往遭受内外夹击，但是，正因如此，这个行业最具挑战性（我指的是没有社会背景的创业者），可以给创业者的成就感是任何行业所不能比的，再其次，同行们看中这一行还有一个重要原因，即它不需要很多的资金启动，这也是一个普通创业者合适的。在这样的社会现状下，选择了这样一个行业，抱怨是起不到任何作用的。
&wo 正在运作一个装饰公司，说难了，还真的很难啊，每天都要操心公司的大小事物，又怕管理不到位，又担心设计不好，又担心施工出问题。还长时间都没谁好觉了，只有一句给大家-----苦啊。........... &&&不过，过了着一段路，等有序就好了，我的要求不高，不想做很大，我不敢想赚很多钱，比给其他家装公司做舒服旧好了， &&&&我的公司是股份制，集各方面的人才，我想这是一条好路，我不用操太多的心
装饰公司的管理首先要有正确的管理体制，然后根据本行业的特点去进一步完善这种体制，为什么装饰行业现在会搞的这么乱？为什么今天有这么多的朋友在这里吐苦水？归跟到底和管理者的素质有关！现在的装饰公司老总大概分几类人：1、以前的游击队：靠这市场的混乱乘机起家，这类人多木工，泥工等出身，先不要讲素质了，我看写自己的名字说不定有困难，但为什么他们有一部分人成功了呢？这和市场的不健全有这极大的关系。2、建筑行业的各种技术人员：比如以前搞施工的，现在有些搞设计的，他们这先人一但有了专业知识和经验，就有想法开公司，但他们大都缺乏的就是管理方面的知识，最后凭着一时的冲动，有的赚了，有的惨了，呵呵！！！但他们把市场也搞乱了，把后路也切断了......什么免费设计？？？？什么免管理费？？？什么都免那他们赚什么？？？无非就是偷工减料！！无非就是偷梁换柱！！ 到如今！是不改革不行啊，市场会给这些人一定的惩罚，市场必须正规起来。我是一个设计师，但现在成为了职业经理人，我在宁波一家装饰公司负责公司的管理，目前公司运营的还不错，我想通过这个论坛来说出我的想法，希望每一位从事这行的朋友都行动起来，为规范行业来做出自己的一点贡献，我想我们有义务也有责任！！！ 我们反对一切偷工减料的行为！ 我们反对任何欺诈顾客的行为！ 我们反对恶性的价格竞争！ 我们反对免费设计！反对扼杀设计师独立地位的行为！ 我们要热爱我们的行业，我们要共同创造良好的市场！
非常同意你对装饰行业现在状况的看法。我觉得做家装应该走专业一些的，少而精，发挥自己的特长。例如：专业座现代风格的，或者针对高收人群的，或者专业座办公写字楼，总只要把装饰工程细分，走自己的风格，做精了，在自己最拿手的做到最高级别，肯定会有市场，节约人力物力。可以打出广告：“每年精心打造二十套现代风格家居”等等。 &&&&我自己当老板，从谈工程，做预算，做效果图，搞施工，做内也，购材料，当司机〉〉〉着那是一个人能座过来的。埃！所以椅上说的方式我今年刚刚开始尝试，到现在来看还不错，你说精心打造二十套，现在就有十几套在排队了。 &&&&各种行业都在搞市场细分，什么工程都作不一定样样都做好，为什么不能少选一二个拿手的，在别人没意识到之前占领市场。 不知道大家可否做个借鉴，尝试一下。
搞公司就一定要搞大，否则你的公司迟早会倒闭，要不你就忙死。
我没有开过公司，但我有一些看法：你对管理认识不足，而且你的公司毫无特点。
我也在试着运作自已的公司，但我有几个问题请各位大侠指教： 1。跑单现象。主要是业务员，监理等 2。回扣问题。主要是采购员 3。虚假信息。有些业务员的信息不一定准确
几年了，从设计事物所到甲级装饰公司，到外资公司，最后自己做老板，得出的结论是如果是公司单纯做家装的话，很容易走到楼上的怪圈。该改行是吗？！ &&&说到收设计费。设计部门最好独立，那怕是在一个办公室办公，这样才能完整的收到设计费用。具体的操作中确实存在许多问题，设计师本身的观念要改变。经营中参考质量认证的生产过程跟踪，形成过程记录，人事的管理，也要定岗定位，除了必需的人外，能代岗的代岗，工资和办公费用控制到5%，当老板，就是要剥削人，要剥削得心甘情愿.现在我们一起起步，过几年一起改行。呵呵
同意哈尔滨同行的想法。的确，我们的长处在于能创新做精。以己之长克敌之短，是竞争的不二法门。
&我是搞设计的，以前在家装公司，在看通了之后跳到共装公司了。我原拉的公司倒了，在武汉也开的横大有十几个分店，公司先倒然后老总被抓，公司是因为经营管理不善倒的，公司赚了横多钱多是老板花了乱搞投资，但抓的罪名是诈骗1000多万--在深钲骗的钱开的公司！！！！ 我认为一家公司，不管大小最重要是老板的素质---必须是一个真真的管理者，而不是声么设计师，包头，如果你对管理没有一个很明了的概连的话你还是安安星星的打你的工吧，老班并不是有一点积蓄就能当的。 &&&&楼上说开公司就要开大的可以说对市场没社么了解，你不行开小损小，开大损掉裤叉！ &&&&我的意识也不是说高设计的就不能开工司，如过你想开的话，最好对管理有一定的研究后在说！！！
&中国现在搞的所谓装饰行业市场规范，我看完全是政府部门的一相情愿。理由我就不再说了，大家自然明白。只要有市场需要，任何形式的经营都是很自然的。政府职能部门能代表市场吗？ 游击队怎么样？也有好有次。业主呢？有钱人要装修，穷人也要装修！这就是不同层次的需要。在中国想拉开门面做生意绝对不要幼稚的以为靠讲信誉发财，还是靠关系。我本人在深圳工作了3年，在香港工作了半年。现在明白的就是这个道理。铁的事实！ 我看上这个论坛的人大多都是技术出身的朋友，在社会关系方面多少都欠缺。所以，SOHO！我现在就是在家SOHO着。这是一种磨练，而不是逃避。经过一段时间，你会发现自己在处理各种关系问题（客户、合作者）上的进步。 有了关系基础，做什么不行？
我学的是设计专业，但后又经营装饰公司，有一点感想，不成熟。和大家一起探讨 设计独立宣言 ——从住宅设计装饰行业现状谈专业细分的必然趋势 ——诚信下的行业结构性调整 报价体系 说到装修价格，套用一句歌词：“说也说不清楚”。消费者为装修殚精竭虑，到头来为何还是一头雾水？知情者不讳言：里面的名堂太多。材料种类繁多，质量、价格不稳定，消费者缺乏鉴别能力，缺乏相关政策性统编材料、人工收费标准。然而究其本源，导致这一混乱局面的祸首却是积聚脑力的设计行业与劳动密集型的施工行业“打搅和”造成的。 &&很多客户都希望自己所委托的设计、装饰施工企业赚取的是阳光下的利润，市场也呼唤阳光下的运作，即每一项费用都是透明的、科学的、经得起推敲考证的。设计费、管理费、材料费、人工费各就其位，各得其所。然而，由于行业发展不成熟，社会缺乏对设计行业科学认识的消费群等诸多因素，设计行业多年以来被迫与施工企业交织联姻，导致工程报价如云雾迷阵，难以直面世人。 &&相似情形在其它行业也有所呈现。其中最显著的莫过于医药行业，以药养医这一尽人皆知的不合理现象。被消费者依赖的甚至敬仰的白衣天使，在国家长期以来把医疗事业定位为社会福利行业，消费者者习惯了津贴后廉价的诊断、医疗费用。医生的专业价值得不到应有的体现，于是，本应坚守医德的医生们不得不在原则与利益面前左右摇摆，以不合理的手段寻求自身合理的价值体现。 &&在设计装饰行业，由于设计价值来源于工程收益，也由于工程利润是这个设计施工交织联姻的企业的命脉，因此，如何最大化工程利润，便成为该企业每一个人被迫时刻思索关注的问题。这对于一个企业而言本无可非议，但作为一个本应处处为顾客从设计效果上殚精竭虑，从设计开支上精打细算，替顾客在创造生活与视觉享受的同时，也为顾客提供性价比最高的设计，当好顾客的参谋，成为顾客所需要的设计师这个角色而言，在必须时刻考虑怎样最大化工程利润的企业运作背景下，道德与利益难以两全，造成许多有良知的设计师时刻生活在梦想与现实碰撞的痛苦之中。而更多不能够称之为设计师的设计师们便演化成高利润装修项目、材料的推销员。怎样有利于提高工程造价就设计什么；怎样有利于让工程利润提高就设计什么；怎样有利于减少施工中的麻烦就设计什么；什么样的材料推荐成功后返利最高就设计什么；什么样的设计图能使顾客签订施工合同就设计什么（因为签了合同才能有设计提成，利润高了才有奖金） &&可恶吗？可恶。但这能完全怪罪设计师吗？（这里暂不讨论什么才是合格的设计师）其实设计师也是行业现状的受害者，他（她）们也惶惶苦闷，他（她）们也不想永远做这表面上冠面堂皇背地里充满欺骗的工作。　 &&那在这种体制下设计、工程存在什么问题呢？ &&1、设计图纸不完善导致的后果 &&首先，由于已知的设计症结产生：设计图纸很不完善；设计不合理、不规范、不准确，在施工过程中必须经常调整更改，甚至重新设计。设计中过多的不确定因素导致施工无法按计划周密高效运转，从而要一边施工，一边不断与设计师、业主沟通一大堆本应在设计阶段就应确定的方案，这样的工作方式注定是低效、无序的，直接后果便是效率低下，导致人工、材料、管理方方面面的经济损失。 &&2、灰色报价的恶果 &&装饰施工过程是由一糸列材料代购活动与多流程的加工作业为主，庞杂并不复杂的过程。包含隐藏利润的报价体糸。随着顾客参与、了解工程程度的加深、时间的加长，其不透明的因素便逐渐暴露。材料的价差、人工费的价差、有暴利之嫌的收费项目、损耗糸数的虚报、不合理的项目设立，太多的环节由于在设定之初便注定要背负灰色的利润而说不清闹不明。而曾今立下的“材料我们完全没有利润”、“我们给客户客户报的人工费便是我们直接付给工人的费用，绝对没有价差”、“损耗糸数是准确的”、“我们利润就只有自己那8％（甚至更低）的管理费”等等虚假的承诺。随着时间的推移，在越来越了解实情的消费者面前越发让人难堪。似乎每一个环节都需要掩盖真相，每一个环节都有一场参与顾客的较量，让所有相关者都小心翼翼地维护这注定破灭的诺言。但诺言破灭后不可避免的争端给施工环节带来无尽烦恼与心灵的伤害，让施工部门深感心力交瘁，让消费者痛诉装饰装修苦不堪言，花钱买气受。这便有了某位教授经历装修之旅后精典总结：要减肥做装修，要气死找装饰公司装修，要累死自己买材料装修之论。相应装饰界也盛传一种说法：“做装修者，百事可为”。这话里面除了表述家装所涉及的知识面广之外可能还表达另一种观念，那就是“做装修者都是身经百战，掌握各种谈判技巧、处理各种棘手问题的高手”。不过他们也有他们的苦衷：设计是设计师设计的，合同是设计师签的，在施工中还有那么多问题需要设计师协调，业主看起来又那么信任设计师，甚至自己的工程都是设计师分派的，更甚至于很多自己的老板就是设计师，这客户不付单独的设计费，这工程里面能不含设计费吗？面那8％（甚至更低）的管理费够公司的行政常规管理开支？！这设计费用、施工管理费用不隐藏在报价体糸里面行吗？――没有办法呀！ &&3、监督体系难以公正（企业内部） &&维护灰色的报价体系最大限度的获取工程利润同样是设计装饰企业内的监理部门必需时刻关注的头等大事。监理与设计师、施工方如同绑在一条船上，在公司的宏观调控背景下，遇事总有不尽的顾虑，在大事大非面前无疑不能做到真正的公平、公正。 &&同时，设计图的不完善、不合理，报价体系中的不透明因素，致使监理这个以严密、准确、公正、诚信为核心精神的环节深感举步维艰与现实的无奈。（设计师对施工环节的监督缺陷也与上述情况类似） &&4、交织捆绑不利于专业细分与行业发展 &&在交织捆绑的运作状态下，庞杂的协调工作与内耗，阻碍了各专业的深度发展，专业细分理论告诉我们：“当在统一组织结构管理体系下的专业协作阻碍了专业进一步发展时，各专业必将走向独立化、市场化和协作模式”。而行业发展所带给消费者的无疑是更优质、更科学的消费行为。 &&上述问题都是由于设计、施工、监理不合理的捆绑与联姻造成的不可逾越的行业发展障碍。以我们境外设计机构的工作经验以及纵观发达国家、港台的设计运作模式可佐证，室内设计工程＝室内设计机构设计＋施工企业施工＋监理机构监理的运作模式，必将成为国内装饰行业发展的必然趋势，其科学性，实践性是不容置疑的。符合市场经济规律的。不破则不立，我们把行业细分的实践视为已任，将其视为值得我们追求与努力的事业里程碑，向这个划时代的目标坚定不移地走下去。
&&“市场混乱，从业人员素质低,客户的欣赏水平低”，这是我们常挂在嘴边的事情。每个从业人员说起这个来总是感慨万千。但是市场是无情的，他不会因为不成熟而给你更多的机会和同情。而企业的目的就是赢利，装饰公司也不例外，所以从这个角度上看来设计绝对不是自娱自乐，孤芳自赏。装饰公司要走向市场被消费者接受，就要参与竞争，就得顾及到消费者的声音。实际上不管怎么样，市场上总存在着不同的消费者群体，装饰公司要考虑到更多的则是自己的定位。 &&&&KEYLIN的想法我很赞同，好的定位准确的市场细分有利于公司进入良好的循环，在深圳2001年底至2002年深圳的家装市场，一部分后起的公司就是利用了这点而在激烈的竞争中分得了一杯羹。当时的家装公司强调的是规模和工程质量。而后来的一些装饰公司则在宣传上强调的是设计能力是如何如何强……硬是抢占了大部分高端市场，这让当时的家装“四小龙”很是不快，却无能为力。营销的差异化是市场竞争的必然结果。大家都知道做什么事，要做就一定要做最好的。其实我们做设计的人，刚开始创业时比没有多大的实力，那么什么都做只能等于什么都没做。形成不了影响力也就不会有什么好的发展。 &&&本来想多说几句，但忙的要死。就结合一些资料来泛泛而谈。() &&&众所周知，管理是企业的命脉，而创新又是企业生存的根本。据中国建筑装饰协会王本明主任介绍，2003年，企业的市场运作模式会有所创新。自从我国出现住宅装饰装修市场以来，一直沿用一个设计师对一个客户承接设计与施工的运作模式，这种一对一的模式不仅成本高、费用大、效率低，更为欠缺的是这种设计与施工一体化的模式，致使设计非专业化、施工非标准化的表现非常突出。所以，用新的思路和模式予以取代将是不可避免的。例如，北京大多数从家装市场里成长起来的家装公司已把目光从家装市场转向小区、精装修房、小型工装等等，有的成立了精装部，有的还和家居市场、家电商家搞联合；从服务、餐饮业引入到家装不久的特许经营，同时，向规范化、程式化方向发展；而实际上特许经营的成熟度有怎么样呢？自己管理一团糟,怎么能连锁?不过收点加盟费而已,也是属于一竿子买卖. 　　家装市场的现状：市场竞争愈演愈烈，其利润之低让众商家痛心不已。首先，住宅装饰市场专业化分工会更加明确，越来越多的施工项目逐步地被专业生产厂商以及专业队伍承揽到自己的业务范畴，材料商和生产厂商为此乐不可支。有调查表明，2002年北京家装工程有30％左右的木门窗来自于工厂生产，而2003年比例将会增加到50％。此外，高档洁具以及五金配件的安装今年也会有50～60％被厂家的安装队伍包揽。然而家装公司看着自已“盘子”里的菜种类越来越少，却不得不忍痛割爱。其次，前些年，装修讲究富丽堂皇，因此花在装修上的投入都很大。然而近年来，消费者消费观念逐渐成熟，消费更趋于理性化。一方面，消费者不再把装修作为一种身份的象征；另一方面，消费者在追求个性化的同时，“简约”成为时尚，大多数消费者都希望装修的房屋能简单实用，这也致使装饰公司“单子”的分量越来越轻。 设计师的问题： &&&&1、公司要求低。一般的家装公司，对设计师的要求并不高，中专以上文凭，会相应软件，有经验的优先，如此而已。可见公司对设计的要求本身就不高。甚至就是靠嘴巴吃饭。 　　2、竞争激烈。很多设计师还没有来得及练习一番就上了厮杀激烈的战场，仓促应战，结果自然是很多设计师不去具体考虑房屋的结构、分配、屋主的喜好和空间的合理布置利用，简单的把书中看到的一些东西照搬到要设计的房间里面，只要能排得开，布的下就放，出的效果也都是让人眼花缭乱的那种，对真正室内装修设计的目标反而放弃了。 　　3、家装设计市场不规范。因为竞争激烈，很多家装公司都提出了所谓的“免费设计”，但是“羊毛出在羊身上”，“天底下没有免费的午餐”。这些设计师的收入基本上从施工中赚取。所以在家装公司的销售结构中，室内设计这部分就像鸡肋，完全是个售前的概念，设计师的工作是要卖出去后面的施工，自然他所考虑的是如何在后期的施工中用更多的材料，更多的施工，更高的报价等等手段来让你“入套”，因为他的收入是从总造价里面按比例提成的。这样的利益驱动在里面，怎么可能真正做设计呢？很多家装公司的设计师工资全来自于提成，这可不是个小问题： 1．&&设计的设计成果怎么能用造价来衡量呢？是不是设计一个100块的东西要比设计一个200块的简单呢？如果是那么设计要求中经济的原则怎么体现？ 2．&&由于这种利益的驱动，设计师总是不停地接单，有个设计师对我说他最高是一个月签了15个工程。想想看，这一个月他还有多少时间上工地？还有多少时间做设计？ 3．&&无底薪导致设计师没有企业归属感。那么装饰公司的一些经营风险是小了，但是要不招不来好的人才，要不招来的员工相互冷漠，赚一笔就走人的那种。企业的长远规划无从谈起。 　　 4、设计师上升通道问题： &&&现有的装饰公司缺乏对设计师的培训，也无完整的发展通道，设计师做的好的无非就是工资高点，要知道一个专业人才的发展方向是两个方面的，一个是设计专业方向，一个是管理类，但实际上很多装饰公司提供个设计师的职位顶多就是个设计部门经理而已。专业培训可能还有点，管理培训我相信很多公司没有，一个简单的例子：作为一个部门经理相信要具备一定的培训技能，但是有公司给这些经理人提供过类似PPT或者其他相似的培训吗？没有。所以更多拥有管理技能的人才出去自己创业。 不断如此反复。 &&很乱很杂，请见谅。
为什么老板都是一样。我们这里也是一样，说是独立核算，可就是赢算老板的，亏算大家的。接单后打实算和采购的是一个人，领导阶层还要时不时的接些私活，材料上要有很大水份，工费上还要有回扣，剩下的才是给我们员工开支的，总而言之，钱都进了老板和管理阶层的手里，我们的那部分效益工资，根本就从来没给过，可有一点，如果你不完成任务，你连生活费都开不出来，还有一点，你说如果老板特精明钱都进他个人包了也有情可缘，事实是他自已都不知道为什么接了那么多工程却挣不到几个钱，钱都进谁包了？他连最起码的财务制度都不知道----钱账分开。唉，这算管理吗？
起步时不要作成本那么大的，没有正式工程就作效果图，兼职能顶下来的就不雇专职的，有了活临时找人也是可以的，实在不行还可以抓学生。成熟人才价太高不如找非专业但聪明的外地打工者，好好调教调教会很管用。当然这都是起步阶段，撞上几个大活儿出名了市场打开了就是另外一种作法了。换了我还是愿意作高级打工 -- 当老板太操心了，好多鸡肋的事，说是自己作主其实没有时间的。不过只要够黑熬上几年就能收手了 --只要不是追求太高，嘿嘿。其实我们这一行老板挣得还是个辛苦钱，相比起来，哎。
&建议设计师少一点参与装饰公司经营罢，设计师改行当装饰公司老板的，历史上的成功例子并不多见。试想：设计师都是文人，你和整天化脑子和时间去当三陪，捉摸关系的包工头来拼，拼得过吗？ 我们已经独立，只是缺乏在阳光之下的制度。 设计施工两权分立是装饰行业的必然发展趋势。 室内设计最好是给勘察设计协会管理，而非装饰协会管，装饰协会有心而无力。 也就是说，装饰协会管装饰公司，装饰公司管好包工头就行了，不要来管设计师。 中国建筑学会室内设计分会能管我们吗？ 可以，如果它能保持民间性和中立性，能真正地帮助正在流离失所的设计师做点事情的话。 设计师独立执业制度早就应该出台了。 鬼佬和假洋鬼子早已经在中国市场里搅和的希里哗啦了，本土的设计师，此时你还在干嘛？ 我对经营装饰公司不感兴趣，我更愿意专注于设计。 至于设计公司的经营，我们正在考虑引入专业的管理人才来专注于管理，好把我们解放出来去做设计。 另外，我不赞同搞公司一定要搞大的说法。据我观察，设计公司的规模越来越有变小的趋势。香港很多大的酒店设计，就是由一个几个人的小设计团队完成，效率非常之高。
听了那么多前辈们的经验和建议，我觉得自己开公司既有希望又迷茫。我现在正在筹备自己的公司，刚开始可能会以家装为主，慢慢再过度到其他装修。希望有兴趣家盟我们行列的同行和我联系，我们可以一起为了共同的目标而奋斗！
现在我的先生有1个装潢公司是做公装的，才开始了半年。而我在家里做设计（传说中的SOHO？）。我认为装潢公司最重要的是业务，最重要的管理是业务管理，有了业务上正确或者合适的管理（客户管理和开发），那么剩下的需要努力的和其他行业的公司的管理是大同小异的。股份制的确是个好办法。经验也是需要失败来积攒的。选择做装潢是对操作人的各方面能力的考验，多多学习是非常重要的。我认为管理公司的人需要挤出时间学习一些公司管理的课程。——拙见，操作摸索中
&我有一个朋友花了两万块去学类似卡内基一类的课程，一共六节课，在北京一家豪华酒店的会议室，每周一节，据说是从如何对客户说“你好”教起。希望他能早一点成为真正的老板，而我还是想老老实实做我的助理设计师。我认为公司不要为了短期利益压缩人员和成本，大量繁重的项目压在很少几个人身上，可怜的薪水，抱着方案的决定权不放，很少同员工就项目进行探讨，每次都是“温柔的命令”或者是“投标失败后的地震”……即使公司再有名气，员工也会感到乏味，失落，渺茫，年终的“换血”也就不可避免，当然这对设计师也有好处，可以接触不同的设计风格和工作方式，但对于企业和市场的健康发展却很不利，对于整个设计师心态和职业认识的培养也没有好处。至于项目中三方或者四方的帐目经济问题，是必须通过法律来理顺的，像挂靠，垫资，恶意折扣等都应算作违法……不过大陆的法律嘛，嘿嘿~~~
我也是开装潢公司的，实际上目前装潢市场的混乱正是大家的机会，因为大浪淘沙，必然会走向越来越规范的，所以坚持诚信的公司，慢慢会得到客户的信赖。我自己的小公司目前情况不错，就是回头客介绍的很多。赚钱要赚在明处，既然赚了人家客户的钱，就要对得起赚到的钱，让客户觉得值。
我自己干了3年了,虽然也有了一家像模像样的家装公司,可是口袋里却还是空空如也,到底是不是一个设计师就是应该安分守己的做好自己的专业工作.还是家装业本来就不是商家的绿荫之地?
是啊,最重要的是业务!那是一切的根本!有几句话说的好,拿来大家一起分享——经营大于管理管理服务于经营经营追求的是效益管理追求的是效率经营是开发市场管理是开发人力经营成功于创新管理讲究空间和差距
现在的游击队又增加了一些不该增加的几类人：1、公司出色的设计师，因......什么免费设计？？？？，不的不下海轮为游民。2、公司出色的施工管理人员，因他们学会偷工减料！！偷梁换柱！！不的不下海为了多赚钱。公司中即是设计师又有施工经验的栋梁之材，因......什么免费设计？？？？什么免费管理？？？？，不的不下海自称为监理。
&我对设计这个环节的一些措介：建筑设计有专业的直属建设部管理的建筑设计院，对于建筑行业应该是很规范的。倘若把装饰工程设计（家装设计个性化太强了）也介入到一个专业的设计院，如建筑室内设计院，甲方需要装饰设计的时候直接跟设计院沟通，并由设计院给甲方方案。甲方拿到设计院方案的时候在出来各装饰公司公开招标。这个措施是对装饰设计的规范化，同时也避免了同行之间免设计费的恶性竞争。让设计师能放下心来全心做设计，也利于设计师之间的沟通与合作，使设计师的本能充分得到表现。不过，有个弊端，由于室内设计多元化，建筑室内设计院不能像建筑设计院那样搞垄断。
&把大家的讨论都看过一遍，很是感慨万千，原来以为做家装的装饰公司应该好做一些，现在看来也未必，来自各方面的压力如此之多。游击队的价格优势，公司之间的竞争，公司内部的管理''''''''我本人是做设计的,已有五年的设计经验,现在正在犹豫自己是做一个高级打工仔呢,还是开一家公司呢,因为我接触到很多朋友，他们也应该算有些钱，但是有的还是找游击队干；还有几家，买了新房，准备找好的装修公司，说是质量有保障但是认为他们的设计能力又一般，很是头痛。所以我认为，要是凭自己的设计能力，开一家专业的室内设计室，专作设计，然后对自己的设计监理。这样，一来分工细化，对我们的市场规范起到一定作用，二来对现在时下“设计免费”的一种挑战，找回设计师的地位，三来公司的管理运作似乎就没有那么多复杂的问题了。专业的设计人员就不会为了拿一份高提成而“殚精竭虑”，他只要做好一份让客户满意的设计就有自己的提成，岂不是很好。帐目清晰，绝对“阳光”。以上只是我的一点想法，希望大家发表自己的看法。
中国的市场就是这样,做家装相对好点,工程款拖欠的少点.我是一家双甲企业的职工.感觉想在工装赚钱必须跟着党走.没有关系根本接不到好活.光靠房地产的工程得到的只是欠款.我现在是石家庄的片区负责人,到这里后信息不断.真正能拿下的不多,没有过硬的关系什么都是虚的.记住:跟着党走具体管理就是1个人当2个人用.项目经理负责资料.,进度,质量,预算,甲方联络,外加一个管库的就够了.
本人今年刚美院环艺毕业,算有个机会和人开公司,所谓开公司就是承包合同制,我借用他的营业执照接活,他提成10%.在某个大型有2000多户的小区里设点办公.主要做家装.现在我是光杆司令一个,有着160平米的旺铺负担这一月三千的房租.我的目的很简单,争取在这一年之内赚到留学的钞票.请各位前辈帮我参谋参谋
&公司管理和工程管理是两回事。公司管理第一要造势，第二还是造势。创立品牌。
我从业十年了，可以说，设计施工都还了解，自己开公司3年，说实话，从收入上还不如给别人大工的收入多，但已不习惯受人摆布，在我们地区，设计作的还可以，工程方面，当然施工也做，自己要求小项目，一般不超过100万，其实做这行就决定了辛苦和操劳，而收入却不同此成比例，我身边的哥们都做稍大项目的，但也都利润很薄，有时考虑转行，其实大家经历都差不多，不过是看谁机会好不好，现在看起来，大家不用把技术看的太重，多看看管理上的书，和体会一下别人经商及抄做的经验，还是蛮有用的，要做大作好，先要做人练事，具体操作到好办
如果我很有钱,就开家装饰设计公司玩玩!!!靠装饰设计公司是赚不了大钱的,只能用来交交朋友,搞搞精品;公司的发展要靠全体员工的努力,做老板的是给他们提供一个好的发展的平台;有了上层的关系和社会上的知名度,再做大,做强,和向别的行业发展都可以;和媒体的关系很重要,好的"包装"和"抄作"是成功的一半,省下的就是头脑和运气了!
说真的看到这种贴我一种归宿感，心里好久好久都不能平静下来真的做装修实在是太累了特别是自己做公司就像是和妓女差不多客户一声要来你不得不来唉以前在广州打工的时候真的只知道给老板做事从来不会考虑材料及工程款顶如何才能收回的问题而现在，什么都需要自己搞自从自己开了公司后从与客户联系施工图制作效果图制作，预算以及其他的施工管理都要自己来现在我基本上是白天管工地晚上做设计 有时为了客户的一句话 马上就要从床上跑起来 跑到工地上与客户周旋 自己的工人也是这样，图纸看不懂的地方，自己还要去给他们解说，如果出错， 那样材料又是浪费， 现在我们是两个人开公司， 我的腿一天到晚都是几个工地跑来跑去， 基本上现在很少有人走路赶得上我了， 最累的就是吃饭很不守时， 自从干上这一行业之后我的胃病又加了一层， 我真不知道我这样做有时是为了什么， 有时真的好想傍个什么富婆算了， ***， 这样做真是受不了了， 唉， 不说了最后希望做设计的 ，都还要自己保重吧！钱重要， 身体更重要！
设计看上去是无本生意，其实成本挺高，除了上边提到到成本，一不小心还会搭上健康。国外多是合伙人制，但必须是水平相当，但又各有所长的非进密型集合。我们也应该这样试试。。
&我们公司因为不是双甲，所以街不到大工程。但设计方面很讲究。务必求精求好。这就造成我们在设计方面的成就高于工程施工。可以这样说：我们设计底价是 2万（家装的）。其他的按工程造价的3~5%取费。在我们这地方因为前期铺垫较好，（作过几个会所，样板间）找上门的人很多，都舍得掏设计费。所以我们公司一年的工程接单使一、两百万。设计独立单也是一百万多。
听了各位大吓的们的意见，我感慨万千，如果早两个月我看到了这些话题，或许我现在还是一个在外地打工的设计师，现在我已经是自己开了一家小装饰公司，世上没有后悔药，所以我还是要坚持，那我就说说，我公司是在一个市级城市，这里正规装饰公司寥寥几家，家装市场却很大，我们公司拥有很好的设计人员，施工人员，但是由于本人资金不多，所以无法象一些大公司，品牌公司一样（广告压人），公司才刚开始一个月，但是业务确还是没有，还有一点要说明的是，这里的装修文化一点都不健全，小区也是刚刚起步，在这里很希望得到大吓们，有经验的同行们的帮助，我该如何去做，才能接到第一个单，有了第一个单我就有信心了，这里存在一个问题，经济不强，人们的装修观念不强，对俺们这些刚出炉的小毛头不信任，我该怎么去做？希望大家给点意见（不管好与坏）在此，小生谢谢了
招些业务员吧，往小区里跑，看到业主拿钥匙的时候就上前去，和他说一通，再递一公司联系方式，要把你公司的一些优势、还有其它什么优费说出来，越是落后的地方我想那人们小便宜的心就越重，你可以根据些来做一些活动什么的，如五一快到了你可以像商家那样做活动呀，反正现在很多公司多是这样！兴许还行吧！呵呵~~~~其实大家可能多想自己搞个公司，只是多没能走出第一步罢了，难呀！
在小城市里做公司是不是比较顺利一些？据我了解是这样的。有时候很想去小城市发展。你有什么好建议？望不吝赐教啊
&看了上面的贴，很有感触！！！对开公司又有了新的认识！！！现在我面临着一个挑战和机遇！！！！再一个新开盘的小区扎根开干！！！6月28号业主入住！我面临的是如何更好的开展业务！自己还要做设计！希望大家给我出出主意！期待中
大家说的是啊，设计师开装饰公司就好象掉到一怪圈里。开始还行，干着干着就套进去了。不明不白的有时自己也搞不清楚。还有设计师有几大死穴，善良，人家都挖你家墙角了你还说以和为贵！大方，出去吃饭总是咱抢着请客永不在乎钱！不善理财，设计师的通病！不狠，做生意不狠门都没有，也可以理解为坚强！盲目投资，有点钱后，自己家买东西不上心，在外花钱如流水。爱幻想，抱着美好的希望，总以为明年会更好，可实际那？哎，，，，===========================================================再作一段时间，把公司调上正轨，我只作幕后老板。挣多挣少当玩了！我去做点别的，还有再提一点，我身边改行不作的，还都混的不错，有几位还发财了！开装饰公司真是锻炼人才的好行业啊！！省MBA的学费了！！呵呵！
怕赔钱？怕没活？什么都别说了，谁家有亲戚是市长，局长，那你什么都不用怕，有的是工程，肯定不赔，兄弟姐妹们，别发劳骚了，干好自己的工作吧，社会太现实了。
去年我到了深圳、广州，给我的感觉是装饰公司基本上是各自为政，没有一点合作精神，我觉得长沙得装饰公司就应该是全国装饰公司得模范，它们定期做一起宣传，小区推广什么得，还有长沙的装饰公司留得住人才，操作模式也完善，现在再长沙还没有几家外地得装饰公司能超越长沙本地的老公司。悠忧舞姬 说得去年过年回家，老爸拿了一份报纸给我看，上面是说“北京打击家装游击队，如有人 请游击队被抓，就要罚款不等”，还说“北京有%50的家装被游击队做了”我爸说 我觉得现在中国装饰界要做得是设计、施工要分开，有设计公司、施工公司，而且施工公司应该实现半自动化，而且像瓷砖、木地板等东西是一站模买齐包裹装饰品，最好在土建得时候房型能够配合那就是最理想的。只不过中国什么时候能实现，到时候就没有什么游击队了。现在不是很多人衣柜选择什么铝质推拉门、房门只要现场安装得。现在韩国的LG这样得大公司从事装饰施工、装饰半自动化，衣柜只要现场安装，但墙漆、吊顶、贴砖一些还得现场施工
&目前我们公司的做法是：设计放第一，做好设计，要不要施工，你看着办，不过我们会教条它：做施工的话一定还是做设计的公司来做的比较顺手，不然不能保证设计的到位。通常都是有效的。
感慨万分。我本来是做建筑的，是受够了甲方的气转来室内，然而天下乌鸦一片黑，室内比建筑过之而无不及，建筑还可以拿规范来压压甲方，室内根本没你说话的地方，业主一个他喜欢，什么都没用，将你的设计搞得一塌糊涂，搞出来不好看又说是你设计的，还挨自己老板狠K，真的累了，没有动力了。建筑，我们这里有个大公司，每单工程必亏，但它是还没转制的国企公司，政府照样每年给很多工程给它做，亏了政府顶着，你只要保证每年完成多少量就行了。对建筑够心凉了。没想到室内。。。对于那些想自己搞公司的人。时势造英雄，现在混乱也是能出人才的。要么起来，要么倒下，既然选择做这行，投机取巧这几年还能有点盼头。乘这几年室内还没规范，起点比较低，能体会一下搞公司的酸甜苦辣的尽量体会一下吧，尽管也许会摔得很惨，人生的经历却会因年少的冲动多几分色彩，不用吝啬这份激情。只是不知道自己该何去何从。
管理是个大问题。不管是老板，设计师，施工人员，业务员，预算，材料等，全靠他了。各行管理方面有相通之处，有效的管理老板获利，员工受惠。那摸老板和员工应是和而为一的。如果老板只想着接活施工，不从长计议员工的得失，最终两败俱伤。市场很混乱，但公司内部应有序，员工之间利益分配------成本控制-----市场现状--------自我定位投资。如果业主120M2的住宅只须5W左右（上海地区）简单装修，你又何需来回折磨设计师，关键抓施工方。人家拿套别墅想让好好设计，你还是按普通房型来做，几天结束设计，能满意吗？充分使用公司资源至关重要。我们老讲“以人为本”要具体到每个人，千万别忽视一个人。这行不是靠机器大生产，每个环节都靠人来做，理顺人员之间的关系是内部运做的大事，至于品牌造势是资金的问题，社会关系是互动的，是各方面凑在一起的结果。还有一点就是楼主说：自己很辛苦，最后钱让员工挣走了。我想如果有这种想法，那摸还不如去打工。创业是带着理想的，要作成企业，为此而奋斗一生，如果只想挣点钱，那遇到困难时估计会倒下。关于公司模式，我想还是要专业化，不可大而全。以自身为核心，多方合作配合。比如家装公司现在90%的业务来自普通家庭，那摸人员配置，广告投入都应与之匹配，如果有高档别墅来了，可与相应的设计所合作；如果有厂房来了需要钢结构，水暖电，可与设计院的人合作。是否股份制最好？我觉得到不一定，这看情况而定，当然股份制是相对先进的方式，但它需要更高的操作技术。
我是个做设计的，以前工作也是什么都作过，设计员，施工员，预算员，设计师，项目经理，工程部经理，分公司经理，副总等等。在这行里摸爬滚打十几年，现在还是在打工。也许是看的太多，也经历太多，那些三角债让人堂目接舌。很想自己开公司，又很怕自己开公司。太多的顾虑让自己总是原地踏步。还是做设计吧，完成一个设计案例得到业主的认可后总有一种成就感。想来想去自己还是做设计为主了
&这可是我的第一帖，俺做这行才几个月，找到这里俺很高兴，看到上面的兄弟们都这么有见石，俺真的自愧不如呀，我要多多向各位学习，我做家装设计，这几个月来我觉家装行业真的是不好做呀，当老板的也很难呀， 我在的是新公司也是开了不到一年，年底老板说陪了二万块都是因为没有管理经验，公司丛丛忙忙就开了，可他也不知道钱投到哪才对（他以前是做工长的），报纸广告打了不少就是不起什么作用，业务员找了几个也都没有经验几个月跑不到一单，设计包括我在内也都是新手，唉！这有什么办法，老板说以前想从别公司找几个高人过来可人家都不愿意过来怕来新开公司挣不到钱，唉，想当老板不是哪么容易的（想当的话好好想想再说吧）。再说一次找到这里很高兴，哈，，
一方面是装饰公司的管理，一方面是设计师的管理，现在很多有资历的设计师都是单单单跑的形式，有没有哪位仁兄的公司规模大一些的，公司的设计师分为市场开托和项目跟踪的，这两个分工截然不同的设计师的管理如何操作？设计师的薪酬方面，单独跟项目的还好说，开拓市场的设计师，因为研发功能更强一些，基本上跟的都是周期较强，订单很大而且技术含量较高的工程，但不能很快见效益的，这个跟公司的大的运作模式不相违背，这些设计师的激励机制怎么制定？因为根据目前我们公司的操作形式，搞研发的设计师，一旦到了签订订单阶段，就转给项目部的设计师了，如果于市场挂钩，这种分配机制怎么定？??
给你点建议:1.要学会包装自己.可以找媒体和学术界2.要有好的项目,项目分一般和精品.我想你在你客户中就能遇到了.好的项目能支持你的推广.3.做好以上两点你就可以考虑自己做了.
看了这么多，和大家讨论下，公司要发展得考虑很多的：第一，内部绝对要团结，这就要尽量满足公司成员的合理要求。第二嘛公司的广告要跟得上，业务员要求要高素质的，否则情愿不要。第三就是质量要尽量跟得上广告，做好信誉度。这点很重要的，在家装中有大部份都是老顾客或者是其介绍的，然后是服务得有“星级味道”。其实，最重要的是老板怎么对待这行业！对吗，楼下？
办公司的宗旨是什么呢？是为客户提供高素质的服务还是公司创办人为了体现自身的价值。每个创办公司的理念都不同，但重要的是要有明确的目标。做为一个非专业人士来看待装饰行业来说，合格的不多！问一下每个接受家装也好工装也好的客户，让客户给评评分，有满意的吗？不要看行业的竞争有多大，首先要检查一下自己为客户付出了多少，为什么游击队能站住脚，我看其中还有一个重要的因素，就是他们诚实做工，踏实做人，虽然缺少设计方面的才能，但有些也有丰富的经验。随着社会的发展需求来说这还是远远不够的，所以才给装饰公司提供了很大的发展机会和平台，专业的知识和管理才是客户的需求，如果大家珍惜这个机会就应该用心工作，以诚信来换取客户的信任！把收费收在明处，把材料清单做细，告诉你的客户，连钉子这样的小事，他也可以放心，把工地和材料管理的象自己家里一样干净和整洁，客户有任何疑问都能细心解答，虽然他不懂，但是他有权知道。老板要比员工更辛苦（当然你也可以找人来管理，自己是投资人那又不同，好的设计师可不一定是一个好的管理者，如果你要轻松你要找的是一个管理者！），了解自己的员工的需求，给他们发展的空间，把每个人的工作细分，让每个人都能做到领导好自己。这样你的公司应该能经得起一点点的考验了。
以上的贴子我读了三天，受益非浅，本人正在为自己开公司而准备，业务、设计、材料、监理我都已经准备好了人才，在没有开第一家工地之前我最烦恼的事就是关于资质挂靠的问题，我也想自己注册 ，可是挺难的，于是我还是寻觅挂靠之路，本人是学装饰设计的，但没有正经八百的设计过，只是发现自己有管理的能力，也掌握着较广的人力资源，于是想借着自己的专业水平管理一家小规模的公司，可能之前我这个公司属于包工队，但他是专业的，管理统一的，本人有好多不懂处，希望楼上楼下的加以指点，小弟这厢有礼了！
&开公司一直是我的目标，我也有过远大的目标，可事实让我望而却步。现在的我在深圳已经有段时间了，这段时间里做过很多工程，大到上亿、千万，小到十几万，自己也可以负责上百万的工程设计。我认为自己可以出去了，但事实让我感到窒息。混乱的市场，杂乱的人群让我灰心。民族一直是我想追求发展的梦想，可当我看清的真正的传统以后，我放弃了。精神的所在在现在的生活中消失了。什么是市场，艺术庸俗化废弃品。
&明知可为，而不敢为，是公司管理者的通病。而这个胆是“明知”程度的大小决定的。一个成功的公司，必须是走在市场的前列的，也只有这样，才可以叫做有自主权的公司。而这个时候明知便会出现，但为或不为，让所有的管理者伤透脑筋。有一句话说的好。如果有60%的机会那就大胆的去做吧。
精！！！把自己磨成一把锋利的剑，一步一个脚印！待时机成熟报着自己的理想冲上去... ...成也英雄，败也英雄... ...（正在行程中！
&没有一条路是平坦的，也许给自己打工到头来还不如给别人打工，就把自己的事业打成一种平凡的工作，我们要为业主服务，让我们的工人有钱挣，这样的话再累一点是不是也是一种满足呢？我将会每天关注我们的讨论，希望大家都能踊跃发言！
个人认为，开公司不只是为了钱！更重要的是为了培养人才，更好的服务大众，现在装饰公司相对来说非常的混乱，小到内部的设计师，更不用提业主。我希望大家自己开公司是为了在装饰行业当一个人性化的领导人！！
做老板其实也并不难。第一帖有点以偏盖全，是有这个现象，但并不是全部。今天有人把这个贴由拷到我的QQ，所以，我又出来说说话了：）管理是另一门有趣的学科，当你觉得它有趣时，你才可能学习得更好，如果，你从来不觉它是有趣的，那么还是先打消一下念头，问问自己准备好了未。当你准备要学习做老板，为了少走弯路，我建议你与现在的你的老板站在同一条线上想问题，多为你的公司着想，并全心全意。最后做了老板的打工者多数在打工的时候是个伟大员工。只要你懂得学习管理，任何一个公司都有学习之处，例如你可以从它的不好中总结，也可以在好的方面去理析。并且，建议你参与到你的公司管理运作中去把它作为一个实践的平台。你是否有领导的天分呢，那么可以看看你是否可以领导一个小组，领导他们的士气不断上杨。及你可以先学习自我理财，你把你自己的不多的财产理顺并可以使它增长吗？不要以为你是因为工资低而没钱剩，错了，收入越高通常花钱越多，以至你的工资增长一倍而存钱却反而少了。然后学习公司理财，先分析你的老板为什么发不出奖金。通常你都会很气愤他为什么不增长你的工资，而你却不愿意观察他的眉心焦虑，他正愁着怎么去支付应付款呢，但他却没有为应收款在尽全力。因为多数的中国公司都认为应收款是他的钱，但管理顾问却告诉你，半年或者至少一年后你就应该折减而作为坏帐处理。管理顾问告诉我，国外很多公司是90天收不会的将全部作为坏帐，而中国却可以挂帐十年。现金流，学会注意你的或公司的现金流。及看看一般 成为老板的年龄，大多数都不是太年轻的，因为经验需要学习及积累。所以，别踏出校门就想着应该可以做老板了。当然也有成功的例子，但机遇是可遇不可求的，除非你老爸很有钱，希望你可以把它尽快用完
&看了这么多的贴子，真觉得开一家装饰公司真的不是那么容易，就像我现在呆的这家装饰，在外说起来是一个不错的公司，可是唯有内部成员才明白，公司里现在存在的那么多的问题，十几个员工，却有好几派，想想也好笑，才几个人呀，却非得这样吗？公司里的领导是一个以前在其他公司做项目经理的，小气不说，还特意的要去偏向某些人，而我们这些不懂得拍马屁的人却成了小人，我已经打算离开这个公司里，因为我觉得这样呆下去也没有多大意义。记得以前看到过一个评论设计师的一首诗，具体的我说不出来，但是想想还真的有点对，现在才真正的明白，开一个公司很容易，但是要把一个公司里所有的人都团结起来才是最难的，因为人的要求都不是一样的。一个公司能否真正的一直好下去，管理这一块真的很重要。纯属个人意见！
&本人具备的：大部分资金，业务的开发，全面的策划，优秀而且便宜的施工队伍，强大的材料商（我信誉还可以拿材料可以不用现金），对本行业的热爱，良好的政治基础，对设计施工的全面。强大的社会关系网。本人缺乏的：专业而且敬业的设计人才。（最好参点股份，免的天天担心你们做私单）合作不成，成为朋友也是不错的。
&看了楼上朋友门的发言和亲身体会，我也深有同感！装饰行业是一个基础性的行业领域，每个从事本行业的人根据他（她）所从事的职业的角度来看待这个行业的不同方面，也反映出本行业的一些历史现况。其他行业与本行业差别不太大的地方（或者是共同点）就是：长江前浪推后浪，在社会不断的残酷市场竞争与机遇的中不断的淘汰着一批又一批的公司与从业人员；只有少数的公司能存活下来！用达尔文的进化论来作比较是合适的。在资源、管理、人才、关系、资产配置、灰色地带等等相互交织、对立、矛盾、融合、并吞的各种市场活动中，作为我们个人来说是比较被动和孤独的。清洁工、木工、小工长、包工头、项目经理、监理、设计师、管理人员、 老板，在庞大的经济链的一个节点上扮演着不同的经济角色；老板在这个角色中起着支点的作用，就象一棵树；树干断，则树拂猴散。每个人员所面临的阶段性历程便是：个人的发展快过公司的发展炒老板鱿鱼；个人发展不适应公司发展被老板炒鱿鱼；公司倒闭，一块走人。前面说的是我个人的一些体会。我为什么要发表这片文字呢？还得感谢楼上的朋友们。不过大家把装饰行业看的比较有些悲观了；我希望能为大家鼓鼓劲。从现在混乱的市场行情来看，表面上是让人沮丧；可认真想想，回顾一下历史，提前20年前装饰行业可以说是一个普通人难以进入的行业；在改革开放后大量农民工兄弟离开土地，进入城市，为建筑行业的快速发展打下了人力基础；思想解放，对外开放的政策使国外的艺术、理论迅速波及全国；经济的发展为装饰行业的发展提供了保障。现在这个行业正在处于成长的旺盛时期，设计理念与新工艺不断涌入我们这个行业，大量的市场需求不断地降低着市场的进入门槛。装饰公司、游击队、自由者在这市场中大量活跃着，这是市场经济的结果，存在才是合理的。在这纷繁复杂的市场逐鹿中，各位朋友方可大显身手，攻城略地！所谓成事在天，做事靠人；尽人力（那管它天意如何），以问心无悔！我也自己开了一家装饰公司，同样面临着各位楼主所提到的问题；其中以没有资金和社会关系为最大弱势；但中国人哲学便是在“无”与“有”、“为”与“不为”之间螺旋演进，人们常说“否极泰来”，我们现在就是要把弱势转为强势。这个过程是漫长而艰辛的，“不集圭步，无以致千里”，不断创新，坚持不懈，努力寻求资金保障，我相信就会成功！
先把标题明确：装饰公司的管理。有了主题就好说了。既然是谈公司的管理就要先讲讲公司的主营销目的了。你要做商业的装饰公司还是做艺术的装饰公司。如果你要做商业装饰公司圈钱就走的话。管理上不轻松。如果要走艺术上装饰公司。管理上简单。以设计师为主力。当然你要有大家支持你的大气。你也要保证大家的冷暖。集团化公司的话管理就更复杂了。小公司是怕没有业务。大公司是怕业务太多。。。。。要谈装饰公司的管理就要先定位好装饰公司的目标是：商人还是艺术。
我们公司是一个做工装的小公司，下半年才成立了家装部。结果下半年的最后一个季度只有几十万的工程量，基本上全是我做的，工装只有几万。结果老板认为是我们家装部的问题，不找原因，责任全推到我们身上，现在要把家装部和市场部全踢了。说实话，我们部门做的除了家装部和市场部的一切开销以外，是稳赚不赔的，可要加上工装部和家具厂的开销，那肯定是亏了。他也不想想，如果没我们家装部赢利，工装部和家具厂的开销同样存在，那他还要亏得多。真***成大冤大头了。现在我们准备自己干，找个壳挂算了。市场也不好，希望大家多聊聊。昨天真的太倒霉了，给公司办事，结果自己的手机在被偷了，自己五万的单也飞了（而且收了定金的）。
&家装辅助。。。大公装上靠。。。一般有大公装业务关系的客户。我全送家装。。。送送送+在送。。。当然公装的设计和施工是一流的。。才做的下去。。。。
&建议设计师少一点参与装饰公司经营罢，设计师改行当装饰公司老板的，历史上的成功例子并不多见。试想：设计师都是文人，你和整天化脑子和时间去当三陪，捉摸关系的包工头来拼，拼得过吗？ 我们已经独立，只是缺乏在阳光之下的制度。 设计施工两权分立是装饰行业的必然发展趋势。 室内设计最好是给勘察设计协会管理，而非装饰协会管，装饰协会有心而无力。 也就是说，装饰协会管装饰公司，装饰公司管好包工头就行了，不要来管设计师。 中国建筑学会室内设计分会能管我们吗？ 可以，如果它能保持民间性和中立性，能真正地帮助正在流离失所的设计师做点事情的话。 设计师独立执业制度早就应该出台了。 鬼佬和假洋鬼子早已经在中国市场里搅和的希里哗啦了，本土的设计师，此时你还在干嘛？ 我对经营装饰公司不感兴趣，我更愿意专注于设计。 至于设计公司的经营，我们正在考虑引入专业的管理人才来专注于管理，好把我们解放出来去做设计。 另外，我不赞同搞公司一定要搞大的说法。据我观察，设计公司的规模越来越有变小的趋势。香港很多大的酒店设计，就是由一个几个人的小设计团队完成，效率非常之高。 同意您的看法 很有道理
&什么事情都是要人做的，你做了还有50%的机会可能会成功，如果你不做，那就是肯定失败啦！不需要有60%的可能性再去做一件事，那样你会等很长时间，等你认为有60%的可能性让你做了，那机会也有可能就过去了，所以我认为还是，该做的就去做，不要等待！
我也是做设计的，其实我觉的装饰公司要发展就的要留住人做这行的跳槽的太频繁了，为什么会这样，最主要的就是公司的管理我现在的公司设计师的地位是最下等的，可以说老板是把你当牲口一样使很气人。我现在就是和公司对着干，我能把客户拦下来一半自己给他们单设计我觉的这样很好，自己也想搞一个设计事物所以上只是给上面的老板说一下公司做好做大就是要留住人才！有同意我的观点的吗？
哎！失望啊！刚刚毕业没几年，出门做过设计，跟游击队合作过，接过私单。现在几个哥们想 挂靠个公司自己做，看来没那么容易，现在基本上要脱离这行了！失望啊！回家种田去！
&我曾经呆的一个公司就是老板因管理不当，我才出来的。有些老板公司开的自己认为不错的时候就开始每天瞎学习了，不知道学什么好了。最后弄的公司的管理乱七八糟而后悔不已！！！！
&装饰公司的核心是什么?设计\施工\材料采购\一样也不能少!因此经营一个成功的装饰公司是需要多方面的管理人才和良好的市场
&我的朋友挂在一个装饰公司下,不停的在做工程, 一帮游击队,和他合作了十多年了,到处都去作过,最近又有个工程要进京, 他对我说了一席话很经典：你的朋友关系圈若多是上百万资产的，你一年挣十万应没问题，若是上千万的，那你一年挣到50至100万应没问题，若若是在十万以下，那你的路就难了，还是打工为好，不要过多指望接工程了。他是一个美术学院毕业的，他的那些同学大都发达了，在全国都有，一但有工程就就叫他做，他自己完成不了的设计，就拉上朋友一起搞，我也是被他一个电话叫过去的，一起做了有几个月了，总感觉这里没完，那里又来了，而且基本上拒绝家装，人生活在“社会”里，不从骨子里去接受这两个字，就会有太多的困惑和无奈．．．．．．祝朋友们好运　！！！
&有了路子能有RMB就OK了 同济土木工程研究生都不念了去捡破烂一年也对付个好几十万的纯收入 那
&我是一个二十几岁的女娃儿,今年在只有一万块钱的前提和另一个以前做木匠的三十多岁的男人,合伙开了个工作室.从开业到现在才两个月时间, 我们共接了九个单子,八套家装,一个娱乐场的装修,辛辛苦苦的这两个月我感受颇多,人也瘦了十多斤,外表看起来人家都说我十几岁,想不到背后有一段风风火火的经历.　　我们这个城市很小,但大大小小的装饰公司不算多也不算少,一个几百万人口的城市据我了解,做设计师的女性就我一个,我毕业三年的时间里在大城市的大公司里呆过,在小城市里的大公司也呆过,最后辗转又回到了自己的家乡,开始是在别人一家装饰公司工作,那个老板也很年轻,可是人太年轻也太轻狂,装修没有做好(他本身就不懂),又要发展餐饮,还在几个县城里设项目部,最后东挪西扯的账务问题,欠了几十万的外债,所成立起来的公司,餐饮被人抵了债,人也跑了,仅有的公司三个员工的工资也没有发就跑了,最后我们三个员工各自分道扬镳，各自在家接起工程来，最后毕竟因为是游击队，工种不齐，开展起工作来，材料工艺，设计各个方面都不尽如人意，我也抽空帮着给人做单挣几个小钱，想着这样总不是办法，而且小单子怎么做也难有起色，再者还有那么多的装饰公司竞争着．这些工作经历给我的感触很深.再加上我以前给一个木匠做的单子特别多，他虽然没有多少文化知识，但为人耿直，在我们这个小城市的信誉也相当不错，装修行内的各项工种都还比较有知名度，他也有想走向正规化的想法，经过搓商，以及一段时是的考察，我们最后以合股的方式，成立一个装饰设计工作室（个体性质），费用不多（要成立专业的装饰工作室没有成立公司,费用太高)．开始接单还是有点难度，我们租了一个二十来平方的小房子，位于装饰材料市场旁边（旧的装饰材料市场已有很多装饰公司了，这是一个新开张的材料市场），慢慢的知晓我们的人也多起来了，工程一个接着一个来，我专做设计方案，做预算，跑工地给工人交底，与客户谈判，签合同；他主要负责跑工地，因为他有几批工人，是他自己的心腹，但是他不懂看图纸，也不会写多少字，所以每次的合同我签了之后，他只是签个名字就ok了，跟客户谈判的时候他有点沉不住气，缺乏对客户心理的了解只想着签单子（比如那个娱乐场预算出来的总造价是十八万，客户故意有点拖，表现得对这个价极度反感，实际上客户比我们还着急签，因为那个场子的租金一天都上几千，可是他没有看出来这些，也没有注意到客户的表情，他一口价给别人降到了十六万零捌佰，他在合同的价位上相信＂８＂、“６”“９”所以给别人谈价的时候再怎么都要带上这些数字，就是多少多少零八块这些），还有在设计方案上我每次给工人交底的时候他也在旁边听，但是最后他的意见总是那种脱不俗的观点，但是别人给我们的见议都是合作要有忍耐，要有宽宏大量，不能小肚鸡肠，所以到现在还好，我们合作的倒也愉快。　　有几点啦，我心里特别没有把握，现在单子越来越多，他的意见是大小通吃，什么单子都想接过来做，我提出反对意见，一是我们现在就两个人，从谈单、设计、预算、施工、采购、帐务什么都是自己亲手去操作，特别累，还有我没有多少时间单独呆在办公室里做设计，我担心要是赶出来的作品一定缺乏思维，做不好；二是我们从早上七点半准时上工地转完然后回办公室稍作休息（吃早饭），继续上工地（因为我们这边的工人基本不懂看图纸，我要给他们把图纸上的东西具体的放样到相应位置才行，我从来不做效果图，也做不好），晚上基本上都是九点多了才回家吃饭休息，还有很多时候我吃过饭再到办公室去加班做方案。所以真的特别累，我早上起不了床，起来腰酸背疼的，头脑发晕，真怕这样下去身体垮了什么理想都化为泡影。而他呢，据他所说他每晚睡不着，早上很早就没有睡意了，这样不是预支体力吗，这样工作下去怎么得了。他老婆也上工地给别人做漆活，这样全家都上班了，没有一点轻松的时间。我和我老公是属于那种比较懂生活的人，工作当然重要了，但是也要学会体会生活。年轻的时候钱是挣到了，可是身体是没了，到老了，有钱又能怎么样。　　我在这里写出来是希望大哥大姐，小弟小妹们给点意见，对我们目前这种工作形式提点意见，也给我们工作室的运作提些意见。还有我觉得单子多了要懂得放弃，有所选择，你们给点意见，这种是不是想法是不是正确的！！
&。。。 。。。时间进入新的世纪，我也开始了新的生活：进入一家装饰公司做效果图绘图员，全新的环境，让我充满激情，我尽心尽力的作好每一张图。公司的气氛不错，上班的时间是轻松愉悦的，但两个月之后，我发现做效果图还是比较单一的，我想做设计师了，于是开始接第一张单，在经理的帮助下，我用自己的真诚赢得了客户。开始体会设计师的酸甜苦辣。。。作了一年多，公司转行，设计部解散，大家自找门路：改投其他公司的、（MD、HD、JD、BAJ。。。）、自己单干的。。。正好有一个公司开分公司，我就应聘了个设计部经理，热火朝天的干了半年（个人业绩将近五百万）这家分公司属于加盟性质，工程管理方面问题太多，设计部又说不上话（职责范围，我们主要负责签单），所以就跟老板提辞职了，因为有些工程尾款没收（或根本就收不到），我的提成也就有一半黄掉了（去找过N次，最后也是不了了之。。。），在我辞职后大约五个月时间，那家分公司就撤了我不准备再进公司了，告知了一些老客户和朋友，就收拾收拾“做”家了，运气比较好，碰到一个老客户的一个朋友买房子了，去他家看了一下，感觉不错，就接来了自己的第一单。。。自己做没经验，于是找了一个好点的项目经理做现场施工部分，工程完工，业主比较满意，我也知道了管理工地的辛苦（项目经理见我经常去，他倒很少去了，后期基本是我在现场管理的）第二单是一个写字楼（台湾客户），开始本来没报什么希望（一点关系都没有），但经过和甲方两位经理的几次交流之后，他们最后认可了我的方案（后来知道我的方案最好，施工标准最高，但价格也最高），因为以前在公司跟过几个比较大型的工程，所以对装饰装修、家具设计配置、空调设计、消防改造我都知道一些。剩下的就是价格了，这个问题好说，反正我也是刚开始，工地离我当时住的地方也很近，刚开始我就没想赚太多！总共参与的有十几家，我差不多以最低的那家报价拿下了这一单，开始了我的又一次学习。。。。。。 。。。到现在，从公司出来差不多两年了，生活很规律：白天跑工地，晚上做方案（幸亏年轻啊！）基本没休过一整天的。。。也一直想扩大点，但就象上面有位朋友说的，感觉单干反而轻松点。。。人越多越累，钱也不见得比以前多多少。。。是不是没找到合适的方法? 欢迎指导、交流！
&今天又认真回顾了大家以前的帖子，想想现在：思想又丰富了一些。sima5说的“我10年前开始和同学一起开的公司，10年来见到很多公司和个人的起起落落，我们也成长为双甲企业，10年来见过没多少本事的人靠运气发了点财的〈包括我〉，但是没见到一个有本事的优秀设计师没发财的！只是早晚的事，我想说这个行业给人的机会相对其它行业来说是很公平的。 ”我也有同感，并坚定了信心；初步商海，业务艰难而稳步地发展！我所在的重庆市，发展机会很多，业务时常满天飞；可是能抓在手里的就是得考自己施巧计，各显***。家装市场相对公平，对从事这个行业得人，都有机会。。。。。。“优秀的设计师”到优秀的管理者需要学习，需要实践，需要总结，需要勇气！不要人为的定义或夸大设计师与商人（管理者）的沟壑；在不同的领域间进行角色的转换，会更加的丰满。难就难在，不仅仅要想去做，而是难在立即做，更难在要做就做好！古人说：善商之人，勇者；善利之人，智者。设计师、项目经理、工头、木工、电工等等，说不定两年后就成了老板，光凭运气可能还不够。。。。。。成功不是偶然。。。。。。
我同意KEYLIN 的看法，我自己也在这么做。没有不累的活儿，用心坚持，输了再来嘛。我的公司也挺了三年，现在总算有点眉目了，不过发展过程中总会不断出现新问题，用心捉麽解决就是， 问题解决好了，公司也就发展了。各位，要互相鼓励加油啊！
我是一位南昌的朋友，目前和你一样的玩境呀。我在外打了6年的长工了，好不容易下定决心，回家干一事业。但现实摆在眼前的，太不可诗义了。目前家装市场不知为什么，被那些没有良心的公司老板，以及一些没有良知的游机队，做得不可理喻。想做起来真的很难呀，现在南昌有很多外地公司跑了。对于我们这些刚在南昌起步的公司来说就更不用说了。我本来是想做大一点的，但是看到这种情况，我是不管马虎呀。店面都不敢租呀。只是想朋友能帮帮，先接一两个再说。不知南昌的朋友是不是可以帮帮忙呀。我目前的价位和施工质量都在南昌的前沿。
&～虽然我出来才半年只差经验其实我们如果在自己家乡做家装的话～　想发展的好的话｀可要于当地　政府．工商．银行．建筑．房地产．这几个关系搞好就没问题～　最好还是自己有点本事才行喔．-最重要的是施工管理的好．要从一个套间为公司传开名．千万就不要偷工减料啊．先让客户检查好材料才进场．如果客户说要我们包工不包料的话～我们赚不到什么钱的．你就要跟业主说　如果你自己买材料的话最重要的是你不要怕辛苦怕麻烦少少材料都要你过来买那又何必呢／倒不如剩点时间去逛逛街好点．这样一来客户想了想还是会给我们包工包料的～　　那我们跟材料店拿木材就可一　欠着先．．那样资金就可以多点留动了．如果他不怕麻烦硬是要自己买材料的话那就要看看利润好不好再做鲁／．总之就是要自己的脑转的快不快　如有说错的话请不要怪我．　　　　其实我这些关系都有～就是欠经验．．没办法还小家人不支持我．钱都不用　家人给还是不支持我．．烦死了
&我是设计师,现在我们公司是这样的制度:1,上班迟到一分钟扣10块,迟到10分钟之后才请假的不来的扣7天工资.请假一天扣两天工资.早上9:00到12:00下午1:30到6:302,晚上加班没加班费.就这两点我就不想说什么了我们提成是2-3个点.从客户进来谈单,设计,预算,作图,施工图.开工之后的一些工地问题'也要我们做的. 当中还没有业务员什么的.工地出现错误的.我们跟公司一人赔一半.你们觉得这样的公司能发展起来吗????????
我决的阁下这几名话有点问题：在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润——毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。于是，开间家装公司就成为许多踌躇满志的年轻人创业打天下迈出的第一步。你知道什么是暴利吗，暴利的范围是在什么数据之间吗？你知道卖一台电脑可以赚多少钱码？擦皮鞋一元一次，但成本只要2角，他的利润是500%，那30%的利润是不是暴利啊！还有这句话：“而5%的维修押金，大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。”这名只适合你所在的那家工装公司。深圳做家装的都知道这句话对错于否。当前家装公司的运作机制大多是走品牌化经营的路子。品牌需要一笔不菲的广告投入，需要企业形象包装、质量优异、市场美誉和与之相陪衬的规模。并且家装是个劳动密集型产业，规模的扩大首先意味着经营团队的扩大。这就需要一批有一定能力的设计师、家装监理、预算师、业务员和质量不错的施工队伍。人员的增加代表着管理成本的增加，而优秀人才和优质施工队伍，就要支出更高昂的成本代价。 并且，在目前的市场上，你就一定能招聘到优秀人才吗？！ 这段话有点牛头不对马嘴：首先既然是提成制的，那么公司的每个员工（包括设计师）他的工资是和公司的业绩相关的，如果公司没有业绩，那公司员工哪来的钱，公司又何偿付出高昂的成本代价呢？在美国，真正的装饰公司是没有你所说的这些环节，和你所谓的装饰提成制度，也许中国装饰业才刚开始。
&装饰公司，业务是第一位的。找有效信息，对信息分解跟踪。跟单的过程控制非常重要。抓住关键点，可以有效的杜决飞单，死单。注重单的分析，注意单的转化，变不可能为可能。对设计师的管理也不能放任自流，也要注重过程控制。要知道他的进展，帮他临门一脚。施工要有严格的规范，别的不多谈，形象工作一定要做好。这是很多公司做得不够的地方。我发现好公司与不太好的公司差别很大程度上并不在与资本与口牌。而是对过程的掌控。还一点就是团队的精，气,神,这是由老板的精神决定的。不要口号，要的是每一件能做到的事。
真想赚钱,别做装修,去做材料,然后慢慢往其他方面转.我一两年前也是做家装设计的,但觉得现在营销性质过重,整个行业内也是浑浊不堪.人在里面呆久了心质也会便,所以出来了!当然也不是在做材料.拜托所有设计人员出来时不要自称设计师,中国没几个能称为"师"的,请说做设计的或设计人员
正我认为做设计的就做设计谈什么管理那是学管理的人去讨论的事情要不人家学那玩意做什么有钱想开公司的话请会管理的人管理公司专心做你的设计吧岂不逍遥自在现在社会分工这么细了专业的就是专业的又要做好设计又要做好管理你谁呀你，那么牛人家好多大师级的人一辈子的时间都花在设计上这就是为什么我们国内的大部分设计师被人鄙视——不专业
本人在京从事家装设计工作多年了,一直帮别人做小区,虽说做的不是特好,也还说的过去,做的大多数小区还算成功;现在的家装市场太乱了,挣钱也就越来越少了,这样下去只有等死了只有自己去拼搏才会成功!相信自己.
&我搞建筑设计的！做过建筑工程老板，深感做建筑的苦，垫资多，风险大，到头来没利不说，还把自己的钱套牢！惨！！几年前就想做装修，开公司。现在正好有个游击队长（为人不错，那种靠质量、信誉做装修的）和我谈起，就决定和他一起开公司！马上就要装店拉！看了楼上的帖收益匪浅。我的定位很低，投资要少，设计我做一点，再通过网络联系几个设计师！工程施工合伙人搞定！业务人员正在招聘中！再就是找个热爱家装设计的实习生看店！我个人认为，投资少，风险小；人员少，成本低；脚踏实地，一步一个脚印；不求多，但求精！靠质量、诚信经营品牌!先站起来，再发展！这样开小公司应该可以成功吧！
看了怎么多高人的感慨!获益非浅;从设计师到高层管理的我总结一下:其实做好公司的不难,就看你舍不舍得放下匝栏而舍小取大,重点在于业务的拓展,抓好内外关系,明确各部门的职责,只是说来容易,做-------难
我觉得应该取消家装工装之分,都是室内设计.并且取缔绝大多数家装公司(包括什么东易等)和一些伪工装公司(只能做些小办公室等设计,对外还诞着脸号称自己是做OFFICE的那种),因为以上这些公司实力强与不强暂且不论,关键在于中国所有的家装公司和那些伪工装公司一点技术含量都没有,说专业方面吧,可能只是学了几天美术,基本都不懂规范,也不会画图,要画都是极烂的那种,尤其施工图,一般都靠嘴骗,其实也挺不容易的,但做传销保险之类的更合适.再说综合知识方面吧,你说以上的那些人你们懂什么,动不动就什么风格,有谁能把现代主义,后现代主义,给我解释清楚(包括起源,代表人物,标志性建筑,理念等等).另外,看到前几页有几个搞家装的感叹市场不好做,想回去搞学术,我求求你们了,不要瞎搞,别的我就不说了,光剩愤怒了.
看大家讨论的这么激烈我也来说说,对于我们这个行业来说是个大行业,十年前做这行可能很好做,但那时懂的人少,现在不同了,先来分析一下,现在每个人都要买房子吧?买了房子要装修才能住人吧?每个公司,酒店,娱乐场所等等都要装修吧?市场是比较大.再来看看从业人员,现在每年从事美术学习的人逐年递增.而学美术的人大概有一半的人选折了室内外装修这行.就湖北省现今每年都有20000多人学习美术.而真正在装饰公司上班的设计师,我想不仅仅是这些人吧?很多学计算机的,经管的,中专的,等等都加入到这个行业来了,而这仅仅是装饰这个行业的设计师这部分,还有泥,水,电,木,卫浴,等工人,还有监理,采购,出纳,会计,业务员,等等,估计全国从事这个行业的人没有1亿也有几千万了吧!可以占到整个国家人口的白分之几了吧.这么多人来争这口饭吃,因此设计师免费设计,管理人免费管理,游击队就什么都省了.市场乱了,设计水平低下了.材料商勾结采购员和设计师了,公司赚不到钱了,等等问题都出来了,而这个行业却又直接关系着国民的生活水平和健康等等.不仅是个大行业还是个很重要的行业.再来和其他行业比较一下,去医院看医生,首先要挂号费,再出诊断费,那别的就更不用说了,不仅要费用,更是高出成本好几倍.再来看看房地产的,现在有钱人多了,有钱搞这个行业的人也多了,但基本上还是搞一个挣一个,很少有亏本的.就这两个行业来看,我们可以想想为什么?因为国家监管力度大得很.至少比我们大.虽然这两个行业也乱,但人家是价格高的离谱,老百姓看不起病,买不起房子,高的乱乱了客户.而我们呢??什么都免费了,低的乱,乱了我们自己.所以我倒希望国家出面出钱来整顿这个行业,挽救这个行业.设限制,而我们也要把这个行业细分化,设计的,绘图的,管理的,采购的,这些也应该在报价上算费用.从量房开始就应该算费用.这一切我们凭什么给人白做??即使你不满意,设计师也是费了脑力的,还有那量房的费用时间,等等.成本总要收吧?还有那游击队,不是有那么多城管吗??也去管管这个嘛!只要国家给他们一定权利,让他们抓一个罚一个.还有对于乱开装饰公司的,没有资质的,没有设计师的公司,挂靠的,等等不正规的,也应该整顿整顿.说的不一定,见谅,累了,不说了.
要想发财，我觉得还是开公司来得快，大家不要被吓倒了，别人行我们也行
我觉得干事业不能这么死心眼，初步发展的的阶段就应该睁一只眼闭一只眼，而且最主要的是要和自己的员工打成一片，让他们知道有钱大家一块赚，每个工程的利润你都想装进自己的腰包，就算是船在陆地上也会翻的。 可能我表达的不很清楚啊~~~大体的意思就是不要太苛刻~~~~~~~~~
我自己刚毕业一年多,在这段时间里一直在做家装,从北京到广东,可以说南北方的装修都见识过了,现在只有两个字-----"郁闷".只感觉做这个一点成就感都没有,设计师就是一个业务员,整天就为了签单,设计一些连自己看了都极不满意的设计,觉得自己在制造空间垃圾.但是有什么办法呢,为了混口饭吃.你不这样,怎么赚钱养活自己呢!而且公司里的人员素质真的很让人受不了,有些人初中毕业一样做设计,而且还很能签单,让你自己感觉四年的大学白读了似的,唉,郁闷啊!我现在打算改行了,做做园林,展示什么的,从头再来吧!实在不行,嫁人算了! 非常同意你的想法! 我看见和我一起出来做做这个的现在都好多都开公司了,有的做的非常好有的做了一年就不行了,搞的我现在都不知道是努力的去提高自己继续帮别人打工,还是自己出来做,目前做设计这行赚钱好难
然后学习公司理财，先分析你的老板为什么发不出奖金。通常你都会很气愤他为什么不增长你的工资，而你却不愿意观察他的眉心焦虑，他正愁着怎么去支付应付款呢，但他却没有为应收款在尽全力。因为多数的中国公司都认为应收款是他的钱，但管理顾问却告诉你，半年或者至少一年后你就应该折减而作为坏帐处理。管理顾问告诉我，国外很多公司是90天收不会的将全部作为坏帐，而中国却可以挂帐十年。
我现在没有自己开公司,在给别人打工,但是通过这几年的工作,我发现一个好的公司最主要的还是要有一个好的管理模式,首先员工要齐心,作为老板一定要说话算话,这样员工才会信服于你,员工在工作中才会有动力,有积极性,我自认为大家的力量永远要大于一个人的力量,这样你的公司才会有一个好的发展前途.
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