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江苏盐城分公司开展新款手机促销活动
近日，中国电信江苏盐城分公司联合国内知名手机厂家联手开展新春新款手机促销活动，像素高双镜头新上市手机、流量多话费多的嗨卡新业务，受到了年轻用户的欢迎。图为盐城市纺织职业技术学院的同学办理新业务的情景。潘振东/摄
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技术咨询电话：中国电信3G手机促销活动中的陷井 - 桃江网
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中国电信3G手机促销活动中的陷井
中国电信3G手机促销活动中的陷井
09:52:43 作者：蓝天威剑 来源：桃江网
　　自去年冬以来，中国电信3G手机促销活动铺天盖地地展开，电视、公共汽车身上、大厦的电梯里，到处都是中国电信3G服务的促销广告，在这股风头中，3G手机街头促销活动犹为激烈。
　　在3G手机促销活动中，最为吸引人的是所谓手机零元购买活动。这个所谓零元购买，就是指只要你拿499元购买一张3G手机互联网卡，就能免费得到一个市值一千多元的3G互联网手机。
　　这种活动是大大街上摆擂台来推销的，他们大大街的热闹处搭建一个舞台，先请一个人在上面献唱，然后再请一个耍杂的在上面作一两个表演，之后就正式登场促销他们的手机。大吹中国电信怎么样为大众服务，怎么样让利大众等到，然后，话锋一转，现在电信为了推广3G互联网服务，特别进行零元购机活动，只要预交499元话费，就能享受这种优惠。许多人都被他们的三寸不烂之舌说得怦然心动，就在人人都跃跃欲试的时候，他们开始卖关子了，说因为数量有限，一次只能赠送出10部手机，要大家先抢票，然后再以票领机。这样他们就制造出了下个人人都争先恐后的抢票现场，抢得票的人都赶紧去买卡领机，生怕好机会被别人抢了似的，拿了机就赶紧回去。
　　通过这种手法，他们一下子就销掉了一批又一批的所谓市值一千多元的手机，而且，居然达到了收了别人的钱不用开发票，不让别人知道他们是谁又怎么联系他们的目的。
　　而这些3G手机又是一个什么样的手机呢？一、是一些过时的翻新的旧机；二、是一些根本不能上网的手机；三、是一些生产商已倒闭了的早已销不出去的劣质手机；四，是一些没有任何合格证明的用了一两个星期就无法用的手机。
　　之所以他们敢销倾销这些手机，是他们认为他们可以吃定购买这种手机的群体。因为从一般逻辑来讲，购买这种手机的人决不是有钱的人，转句话来说就是穷人。这种群体就以下这些特点：一是没有钱，经不起折腾；二是没文化人老实；三是社会层次低，没社会关系，没能力闹起风浪来；四是见识少，没办法，遇事只能自认倒霉。这个促销陷井就专门为这类城市中的弱势群体来设计的！
　　本人在深圳也不幸因为钱的原因，购买了一部这样的促销手机，一向不相信过街溜的我就是这样听了一下，就被他们说的怦然心动了，别的什么都不想就抢了一部回来，买回去一看才发现是假货。我是今年一月八号买的，第二天就发现了问题，很多，但最主要的居然是互联网手机竟然不能上网。后来我到深圳罗湖电信局去查到了该促销商的电话，又通过电信的10000进行投诉，结果只闻其声不见其人，他们一副不置可否的态度，让你根本没办法。
　　试想想，有几个懂得要去找电信局去追查？后来，我又到罗湖消委会去投诉，说实话，一般人根本找不到消委会在哪儿，在114那儿你根本就找不到他们的电话，我对深圳这么熟都花了一番力气才问到的。在消委会的干预下，他们答应说过年后可换新手机，前提是我手中的手机要完好无损。我早就想到他们这种连环术了，就强调一直没动过他们的手机。过了年之后，他们就装糊涂不知道有这么一回事了，这样，我又想办法要求10000继续向他们施压，但电信局除了让几上小姐按惯例打打电话之外，根本就置之不理。
　　我找到促销商的老板的电话，老板要求那推销员来换新手机，但那推销员就像幽灵一样不见。答应来又不见，你根本只能无可奈何。一般人就被他们这些招式捉弄得自愿淘汰了。只因我就在附近上班，而且，这段时间工作又比较清闲，所以我勉强扛得过来。后来，我直接跟他们的老板通电话，说手机我已经拍了照片了，再不换我就上网了。这样，他们才灰溜溜的过来给我换一部还算是正常的手机。但这已经是3月底了，投诉期间历经近3个月。　　阅读了本文，你是否对中国电信3G手机促销活动中的陷井有了更好的认识，如果你觉的本文不错！请分享到您的空间与微博，让更多好友分享及下次需要查看的时候能快速找到本文！
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电信营销策划方案
　　一.策划摘要
　　1.市场简介及分析
　　2.消费群体简介及分析
　　3.产品分析
　　4.营销方案
　　5.营销预测问题及解决
　　6.营销预算
　　7.效果预测
　　二.保定学院市场简介及分析
　　保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
　　三.大学生市场概况及分析
　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
　　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
　　四.电信产品特点及优势分析
　　1.电信产品特点及优势
　　2.竞争分析
　　五.产品推广营销方案
　　一)营销目标：
　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
　　二)营销方案
　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
　　7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
　　2.促销策略
　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
　　2)促销方案
　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
　　3)促销安排
　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
　　3推广活动
　　电信赞助举行&最佳短信比赛&
　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
　　比赛奖项设置：
　　一等奖：1名 奖金100元
　　二等奖：3名 获赠50元话费
　　三等奖：5名 免费手机美容一次
　　优秀奖：10名精美手机链一个
　　营销过程中预测问题及解决方案
　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
　　现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
　　效果评估
　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
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砸金蛋活动是不是电信公司官方的促销活动
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& & 今晚在解放东路时代二店门口有人组织砸金蛋促销活动砸金蛋，是以砸金蛋中奖的方式，打着电信活动的广告，家里有人砸了个二等奖，TCL手机和平板电脑 一部还有1050元的话费，付了1200元现金，选 了个号码，没有任何发票，口头说是40元的套餐，9月份国家规定办理手机业务必须实名，搞活动的只是把中奖者名字记了下来，请问这些人是否是电信公司的工作人员？办理 的手机业务是否进入了电信业务办理平台？送的话费办理的业务能否拿到业务清单？这种活动送的手机和平板不要能否返还电信公司，把钱退回？请纪委同志监督电信公司
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&&纪委都要来“”？？？？？？？？？？？
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这个属于户外营销方案，一般是个人经营行为，
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不贪便宜不上当啊！
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