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母婴行业的电商之路行得通吗？
来源： 作者： 赵新星
电子商务改变了人们的生活消费习惯，也为母婴行业注入了强大的生命力，包括亲润、红孩子、十月妈咪等一系列优秀品牌借助电子商务平台和大电商环境蓬勃发展起来。1月16日，2015母婴行业移动化电商高峰论坛暨拍拍－亲润O2O战略合作发布会在广州市南丰朗豪酒店召开。
　　电子商务改变了人们的生活消费习惯，也为母婴行业注入了强大的生命力，包括亲润、红孩子、十月妈咪等一系列优秀品牌借助电子商务平台和大电商环境蓬勃发展起来。然而近几年，电商平台推广成本剧增，进入门槛低、推广费用高、竞争白热化、品牌遭“绑架”、代理商拼低价等现象令电商环境渐趋恶化，母婴电商更被业内人士暗指
“表面风光”“大势已去”。
　　难道母婴行业的电商之路真的走不通？转型出路在哪里？新的机遇在哪里？
　　1月16日，2015母婴行业移动化电商高峰论坛暨拍拍－亲润O2O战略合作发布会在广州市南丰朗豪酒店召开。论坛以“破局”“融合”“移动化”“社交化”为四大关键词，为母婴行业提出借助移动互联网普及，引爆移动化、社交化经济圈的巨大商机，将线上人群反补实体经济，融合电子商务与实体经营之所长，打破传统PC端局限，冲破实体战略困境，深度落地品牌O2O的战略。
　　本期嘉宾
　　亲润CEO 聂晓锋
　　北京丽家宝贝董事长 蒋涛
　　京东副总裁兼拍拍总裁 蒉莺春
　　摇篮网COO 杨晓宸
　　钟鼎创投合伙人孙艳华
　　本期主持人
　　南方日报记者 赵新星
　　电商可令消费通路更加通畅
　　记者：对近年互联网和电子商务的发展，您的基本观察和体验是怎样的？
　　聂晓锋：互联网和电子商务领域的变化太快了，特别是近两年从PC转换到手机，玩法层出不穷，一个还没火透另一个已经在酝酿诞生，“圈子经济”“社会化营销”“微商”的时代已经到来，并且给包括母婴行业在内的诸多行业带来新的变数。我们做实体，也做网商，现在做实体的好像都怕自己“落伍”了，但其实网商的日子也并不是那么好过，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖，也很挣扎。
　　蒋涛：电商刚刚出现的时候，我当初的心态是“无所谓”，别人干别人的，我干我的。后来，发现客源在慢慢地减少，促销效果越来越差，越来越多的人开始在互联网上购物，才发现电商的威力。
　　在电商蓬勃发展的这几年中，我一直在思考一个问题：如果实体店去做电商，将线下的资源全部引到线上，那线下岂不是更没有销量了吗？不过现在我也想通了，其实这个担心是多余的，因为当电商令客户们的消费通路更加通畅之后，反倒会增加他们的购物频次。
　　实体渠道要拥抱变化
　　记者：如何看待实体店渠道和电子商务渠道的关系？
　　蒉莺春：在来京东之前，我曾经在华尔街的投资银行工作，主要方向就是零售行业。我一直认为零售行业是一个伟大的行业，从古至今，世事变迁，但实体零售的交易从来没有停止，直到现在移动互联网兴起也没有改变这一点。
　　从基于PC的电商到基于手机的电商，移动化是大势所趋，但这种趋势不是哪个互联网拿给公司自己制造出来的，而是用户自己选择的。希望大家不要把PC或者手机端看成零售的“第二战场”，而是把它当作实体零售的一种新的延伸。零售归根结底靠的还是产品，产品还是在线下。
　　聂晓锋：亲润可以说是“被逼无奈”才走向互联网的，但我们比较幸运。不过我一直不希望亲润被贴上“互联网”的标签，因为我相信在未来一个成熟的品牌应该是不分线上或线下的，线上和线下必须密切结合，才能让品牌走得更远。未来的品牌将是“全渠道”的布局，线上线下水乳交融难解难分，甚至连现在的这种品类的区隔都会被消解掉。
　　孙艳华：互联网不是一切，线下渠道也仍然有存在的必要，只是要拥抱变化。
　　抓住移动互联网时代的机遇
　　记者：对于母婴电商的未来发展趋势您如何判断？
　　杨晓宸：移动互联网和分享式经济必定成为主流，看网络流量的分布就知道。在2009年，网络流量主要还在PC端，移动互联网的流量还很弱，但到2014年底，移动端已经超过PC端成为最主要的网络流量来源。
　　这对于母婴行业的电子商务影响是很大的，举两个例子：母婴产品的客户大都是妈妈群体，她们的时间是高度碎片化的，可能一天到晚忙完躺沙发上休息的片刻就把想买的东西买了，所以手机端对她们而言更有用。还有这两年大热的微信，我有朋友通过微信卖红酒，两周卖2000万元流水，卖大米，一周卖一万斤，可见微信的商业价值，对于母婴行业来说也存在很大的想象空间。
　　所以，移动互联网时代，母婴品牌要在一个小小手机屏幕中好好展现自己，运营的细节变得尤为重要。不过大家也不必太担心，本质上互联网也只是个信息通路，学会运用它，但不必神化它。
　　聂晓锋：亲润下一步怎么走？这个问题让我每天都在思考和焦虑。回想起来，3年前可能更有幸福感，而现在的压力更大。我最近看到一个数字，目前天猫商已经有快200个母婴品牌旗舰店，我想亲润未必是做到了最好，而仅仅是别人多走了两步罢了。
　　未来的方向是这样的：首先，亲润在中心化电商中已经取得的优势要保持，并且要做得更细致；其次，移动互联网时代的机遇，也必须抓住；最后但最重要的我相信还是要有好产品。
　　要拿出“二次创业”的兴致
　　记者：对于母婴行业向互联网的转型您有何建议？
　　蒉莺春：对于传统产业向互联网的转型，我最重要的建议就是希望大家先试一试。因为试一试的成本很低：一个微信公众号，一个微信服务号，再加一个微店，基本上这个体系就建立起来了，然后通过这个体系试着与已有的客户沟通以加强品牌美誉度，试着发现新的会员以拓展业务，试着将线上线下打通，一步一步来，没有你想象的那么难。
　　孙艳华：我有两个建议：一是“要认命”，二是“要不认命”。认命的意思就是要承认移动电商是不可阻挡的大潮，要顺势而为。不认命的意思就是要做好服务，粘住客户，让实体店不可取代。
　　蒋涛：传统产业转型最大的困难不在于外界，而在于自己内心和头脑中的困局。反正时代的潮流挡不住，不如主动地加入、学习，或许还可能产生新的碰撞。想想十年前，那时连母婴这条专业渠道都还不存在，大家也是一路摸索着走到了今天。所以现在我们转型的关键也是要转变想法，拥抱变化。不懂技术也没关系，因为现在各种技术服务也越来越强大，真想学，总有办法学到。不如我们都拿出“二次创业”的兴致，和年轻人玩一玩，试一试吧。
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编辑： 骆田子
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CTO这里高手如云，想请教各路大侠：我现在在国企上班，虽说是国企，但是领到手的工资少的可怜，去掉五险一金也就2400多，算最底层的工作吧，我现在做的事情是客户经理，和计算机不搭边，在国企里也过得挺憋屈的，我一直想往技术方面发展，想去学习RHCE+CCNP，我很想自己有技术能闯荡江湖，但是我又担心自己今年已经28岁了，是否能被招聘还是个问题，加上之前在国企只是在机房呆过1,2年，技术也差不多哦忘的差不多了，希望能得到大侠们的指点，如果现在要往技术上发展，我要注意哪些呢？ 怎么积累实践经验啊之类的问题！
坚持你选好的路
补充：现在其实挺迷茫的，又想考研，又想把技术练上去，希望大家畅所欲言。
为生活而战斗，永不停息！！！ ... ...
引用:原帖由 hot5556666 于
11:48 发表
CTO这里高手如云，想请教各路大侠：我现在在国企上班，虽说是国企，但是领到手的工资少的可怜，去掉五险一金也就2400多，算最底层的工作吧，我现在做的事情是客户经理，和计算机不搭边，在国企里也过得挺憋屈的，我一直想往技术方面发展， ... 你的重点我一直木有看到，你要清楚你现在要什么？
人生就是跳出一个坑进入另一个坑！
武汉午饭群：，武汉的朋友请加入此群，方便交流和线下聚会！！！期待你的加入！！！
引用:原帖由 daidai 于
14:23 发表
你的重点我一直木有看到，你要清楚你现在要什么？ 我感觉LZ是想转型做技术，但是可能感觉到时间不足，而且基础有点差
&&职场人生交流QQ群
是的，我想转技术，然后靠技术得到满意的工作，我现在只是考过了中级的网络工程师，但缺乏实战经验，我现在有三个疑问：1、我是否继续往网络方面发展，比如考个CCNP或CCIE；2、我是否学习编程，往编程方向发展，比如学java开发或web开发；3、是否要进行考研继续深造？&&希望得到大侠们的指导
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
引用:原帖由 Call_me_Hover 于
14:32 发表
我感觉LZ是想转型做技术，但是可能感觉到时间不足，而且基础有点差 是的，希望能得到大侠的指导，我现在应该到哪里获得我需要的实战经验呢？ 如果你是主管，你希望得到怎样的员工呢，需要什么技能呢？
引用:原帖由 hot5556666 于
14:43 发表
是的，希望能得到大侠的指导，我现在应该到哪里获得我需要的实战经验呢？ 如果你是主管，你希望得到怎样的员工呢，需要什么技能呢？ 技术也是有很多类型的，你是想往哪方面发展呢
&&职场人生交流QQ群
助理工程师
楼主你首先得把年龄这个撇开！想做什么跟年龄真的没什么关系。
你既然有意往技术发展，就上LINUX+ORCAL；网络系统的学学CCNA的课程！
引用:原帖由 Call_me_Hover 于
14:46 发表
技术也是有很多类型的，你是想往哪方面发展呢 想往网络方面发展，同时希望自己对linux系统，windows系统也比较熟悉，懂得搭建服务器，排障之类的
引用:原帖由 hot5556666 于
14:53 发表
想往网络方面发展，同时希望自己对linux系统，windows系统也比较熟悉，懂得搭建服务器，排障之类的 你先看看论坛的这些版块，多逛逛，最终选定自己对哪种技术更感兴趣
&&职场人生交流QQ群
引用:原帖由 Call_me_Hover 于
14:56 发表
你先看看论坛的这些版块，多逛逛，最终选定自己对哪种技术更感兴趣 嗯，好的，其实我现在比较彷徨，往那个方向发展其实也没确定下来!我先逛逛，然后回来请教大侠
引用:原帖由 hot5556666 于
15:05 发表
嗯，好的，其实我现在比较彷徨，往那个方向发展其实也没确定下来!我先逛逛，然后回来请教大侠 嗯，没问题，有什么疑问就发出来大家一起交流下
&&职场人生交流QQ群
最有价值午饭
不要考虑了，把你想过的发展路线都分析一下，然后制定一个计划。一一去实现就好了。事情大多情况下是比我们预想的要简单。
IT瞎掰群:，欢迎你！
引用:原帖由 iceworldvip 于
16:54 发表
不要考虑了，把你想过的发展路线都分析一下，然后制定一个计划。一一去实现就好了。事情大多情况下是比我们预想的要简单。 谢谢，我喜欢来CTO论坛，因为有你们，在你们身上，我能感受到你们的正能量！
助理工程师
你实现了我的梦想，在国企做屌丝。
如果不愁吃喝就没比较出来，职场不是那么好适应的，国企只是温室环境。
引用:原帖由 zyai530 于
15:23 发表
28岁算什么
老大爷70+都去考学 这个说的好啊，确实是，不学习就会被淘汰
&&职场人生交流QQ群
高级工程师
我觉得程序员就算了，运维方向到时可以考虑一下
引用:原帖由 beanxyz 于
13:15 发表
我觉得程序员就算了，运维方向到时可以考虑一下 写程序需要大量的积累，时间肯定不够
&&职场人生交流QQ群
最有价值午饭
至于程序员如果没有特别好的外界条件，还是建议不要做，至于你想发展的linux和windows发展方向，其实你可以先看一些书籍，在论坛多看看，如果觉得太憋屈，就要果断选择改变，过自己想要的生活。边就业边择业，希望你过得越来越踏实。