& &&大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,基本都在这样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索和.& & & & & & & & & & & & & & & & &以下是绝密内容,请调整好你的小心脏再观看& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 卡豆腐块& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 提升排名& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 新品引爆& & & & & & & & & &只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了& & & 说到搜索,我们都知道,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大,只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了)& & 淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI"&& 搜索资源KPI主要会对宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓.我们来下图:&一.搜索KPI的权重& & &搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的机器,他会去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的)&& 当我们有了基础后,在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:&上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据(数据来源江湖策搜索流量优化中的数据，自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)&你看懂了吗？只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？ 所以我们在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。& &&这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的二.单品的综合权重& & & &那么我们接下来要说的就是关于单品的综合权重，单品的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据，一个是重要的排序维度数据。& & 支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数，总收藏量，总成交用户数，总成交额，这些数据呢我们只要超过行业的标准，或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重，这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因，并不是因为直通车你花了钱才给你权重的，是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重，但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发，这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔，还分散的去刷多个产品积累信誉，结果是不是你基本没流量? 这就对了嘛，人人都在种菜你比别人做的少怎么可能能得到机器的青睐，做的比你好的多太多了。& 另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额，前面的的基数，这两个是重要的维度，基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的，会影响你在淘宝所有渠道的权重情况，被推荐的几率大很大（因为搜索需要控制搜索KPI，类目需要控制类目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了。不过权重远远不止这些，还有一些标准权重，如果你做的不好那么就会扣分，那么你的排名也会下降。三.标准权重& & 标准权重主要有三个（实际很多）跳失率，收藏率，停留时间，这些是我们能看到的数据。& &跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以了，像女装大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零，来100个人90个人跑了，你还能做爆款？& &另外一个就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因为会影响你的排名，后来淘宝慢慢削弱了权重，现在也基本没有什么权重了，不过会作为基础的判定值，如果你真的要去干扰这个值的话，那么请记住一定不能变态，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有问题嘛好不，淘宝这么聪明的机器人会看不出来，另外你的转化率也要更上，不要收藏率很高，转化率很低，这样的表现不太好。& &最后一个就是停留时间了，停留时间呢只要保持在合理的时间即可，如果你的产品转化率很高，那么 停留时间就算比较短也无所谓，说明你的产品很有吸引力嘛，但是你如果是人为干预的话就要注意了，时间不能短。充值类目就无所谓了，10秒都可以。以上这些自己去规划好基本想要拿到可观的排名和权重基本没问题，但是毕竟每个人的情况不一样，操作起来肯定也会千差万别，所以并不能保证所有人都有效果，所以最好是自己结合下自己的情况，然后多去测试，相信你肯定能得到满意的答案。四.店铺权重&最后在补充下，就算我们前面的规划做好了，但是你的店铺权重有问题的话，那么上面的规划你做的再好也是没用的，因为淘宝规则的原因，很多刷单被抓的，违规的都是会被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也没人能看到。所以我们一定要注意让店铺的DSR，动销率，旺旺响应时间保持良好的趋势，并且不能违规作弊被抓，投诉占比，纠纷退款，类目销售占比要在正常值内。只有保持这些基础的店铺权重在去做搜索KPI权重和综合权重才有意义。&我要说的就这么点，这些东西操作起来非常简单，也是你们经常在做的一些事情，现在只是更精细化点了，所以好好把握，抓住机会一定能做出自己的爆款。&PS下可能你们做好了规划前期也有点效果了，但是很快产品就死掉了，流量也没了对吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你们找不到原因，这边我给大家简单的说下，这种情况排除操作错误意外，基本可以归为产品问题，你的产品不好或者竞争力不足，导致的结果，所以不要以为自己掌握了一些牛逼的技术就可以笑傲江湖了，实际上产品才是关键，没有好的产品你在牛逼也卖不出（排除营销手段）所以你们需要去选款，测款，具体的不用我多说你们都知道的，不知道的可以自己在论坛或者百度搜搜。稍微给大家总结了下选款的一些常规方式优劣对比如果大家对选款有很大的需求话,我可以回头补充些内容进来.关于螺旋表格也给大家提供一个(只要讲上诉所讲的内容,按照比例设计好螺旋增长.嘿嘿你的关键字排名不爆也得飞咯)需要表格加我 我发给大家
能加个您的qq么？
.com & 谢谢大神
没有销量的时候刷销量，销量有了流量又跟不上了~流量凑上了，流量来源又不安全了~真是冤冤相报何时了啊~
.com &谢谢
看不到图片啊！
大神帮忙解答一下。我25号晚上上架了一款宝贝，26号找了个长尾词 3000多宝贝 排名第5页，刷了点流量后刷了一单。27号还是这个关键词 却跑到26页去了…没错 第26页…这大概是什么原因…这宝贝还能继续刷不…
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.com，求表格，谢谢！！！
.com 跪求表格，灰常感谢大神&
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有的 有配的 还有 现在用同个关键词 有的排在3页 有的排在17 8页…用手机上网页也是这样 UC在3 自带浏览器在10多 都有清除缓存的 真是醉了
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需要表格，谢谢
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作者：课程来源：培训课程类型：图文日期：点击：30775次&前一部分，跟大家分享了新商家如何引流，帮助大家梳理了提升流量的工作优先级，本课，帮助大家了解更多实际的方法。在进入分享的主题前，要跟大家讨论一个非常重要的问题，希望大家能够好好看看，看完可以帮助你理解你的工作重点（分享的正题在一大片小字的后面）。要跟大家讨论的问题是竞争相对性当一朵红色的鲜花，放到了一大片的玫瑰花丛里面，这朵鲜花就不再特别，也不再美了。当一朵红色的鲜花放到了一大片仙人掌中，他会显得非常突出，线一个经过的人都一眼就看到他的美。这个也就是美与丑的竞争，竞争力是相对的，是由与你竞争的对手们衬托出来的。在淘宝开店其实也是如此，产品的竞争力，是由同时跟我们一起“竞争”的产品所衬托出来的。当在一个有很多产品比我们好（销量高）的商圈做生意，我们的竞争力就相对降低。当我们周围的产品都比你差，我们的竞争力自然就提高了。&线下选择地域，就是在选择商圈。但在网络上，没有地域的限制，如何能避免和其他卖相同产品的卖家竞争，如何找到竞争力不那么强的商圈？没错，网络上没有地域的限制，淘宝上也没有，每个卖家都能面对全国甚至全世界的买家。但淘宝有另外一个维度，可以让卖家找到合适的商圈，那就是时间。淘宝上的用户自然流量最大的入口是淘宝搜索，据说每天有几千万人通过搜索去购买商品。搜索排名的规则，决定了我们的宝贝在和哪些卖家的宝贝进行竞争。例如搜索“波点连衣裙”有32万个宝贝，如果要和32万个宝贝竞争，实在太激烈了。但事实不是如此，因为淘宝搜索有一个关键的因素：宝贝下架时间。淘宝搜索有个很公平的设计，就是用户每次搜索结果都是在当前时间段下架的相关商品会排序靠前，其他的排序靠后。而且99%以上的用户只会查看前十页的宝贝结果。这样虽然是有32万宝贝，假设按照15分钟为单位，平均分布在7天，那么每个阶段的商品是：320000件/7天/24小时/4 = 476件这意味着我们的宝贝其实平均只需要和476个商品进行竞争。这里的假设是下架时间是平均分布，实际上这个假设不成立。淘宝的流量，每周一和周二最大，周六周日最小（节假日除外），每天也有三个高峰，早上9:00-11:00，下午15:00-17:00，晚上8:00-10:00。大部分人都把宝贝会安排在周一或周二的这些高峰段时间下架，因为这段时间淘宝人流量最大。这种情况也决定了很多其他时间段的下架宝贝比较少。因此一定不是每15分钟有476个波点连衣裙下架，有的时间段可能是好几万，有的时间段可能只有几十个。如何选择一个合适的时间段下架？如何避免和那些竞争力比较强的宝贝竞争？这就是淘宝上的商圈。淘宝上的商圈还远不只如此，比线下的商圈更加灵活，因为淘宝除了有下架时间以外，还有关键词匹配。我们可以通过数据魔方的掏词功能，找出一个关键字的竞争宝贝数，或者通过搜索结果，可以大约知道一个关键词的搜索结果数，来看有多少竞争的替代品。越精准的关键词，通常搜索结果的宝贝数量就越少。除了宝贝数量外，更重要的是参与竞争的对手展现时间段。有了关键词，有了下架时间，淘宝上的独立商圈就会非常多，而且是动态变化的。如果我们仔细分析，一定能找到那些让自己更有竞争力的商圈，这里的指的竞争力，不是绝对的，是相对的。如果我们能通过关键词和下架时间来细分商圈，每个类目竞争都不是那么激烈，每种宝贝都能卖出一些。一个聪明的淘宝运营，会通过下架时间跟标题关键字的组合，来决定在哪个商圈里面竞争！这个关键字在每个不同的下架时间点都有不同的宝贝参与竞争（不同的数量，不同的宝贝），要突出自己宝贝的优势，就要找到一个适合自己宝贝的商圈去打造！让我们的宝贝成为买家在这个时间点，通过这个关键字，能够找到的最适合他的宝贝！如何选择关键词也是一项很值得研究的课题。很多卖家认为别人卖爆的宝贝，我们只要抄袭，复制对方的标题，就能够有大量的流量，因为那个爆款宝贝每天都有流量！这是最笨的想法！当我们复制了一个爆款的标题，也就代表我们准备跟他进入完全一样的战场。如果我们还笨到跟他选择同一天同一个时间下架，那么基本上，我们的竞争力就是降到了最低点！因为搜索同样关键字的买家，同时看到他的宝贝跟我们的宝贝，很难会选择购买我们的！买家第一心防是信任感，不是价格！这个主题以后再细聊。所以淘宝卖家的竞争力，体现在同时跟我们的宝贝一起下架的竞争对手上！对于新品，要先找出任何对于我们有直接威胁的对手，也就是市场调研；然后研究我们的买家习惯，商圈经过的客户结构决定了什么价位的产品好卖；最后研究我们的关键字的竞争力，参与竞争的宝贝数，我们的定价，我们的首图是否具备竞争力，并且定下策略，新品期间避开直接对手，抢占细分人群，针对一小群买家去优化，投其所好，让他们感觉这家就是他们想要的专家店铺。竞争相对性，是一个非常重要的概念，因为当我们的竞争力不变的情况下，参与竞争的对手改变了，我们的竞争力就会受影响。经常有卖家在抱怨，本来卖的不错的宝贝，怎么越来越差了？其实不是他们变差了，而是竞争环境改变了！一个好的运营，应该每周都更新商圈竞争力分析，随时研究一周7天内的几百个有效下架切片里面，我们所在的切片内的竞争商家有哪些。针对对手的调整，做出应变的运营策略。随时保持我们所在商圈内最大的竞争力，那么销量跟流量就自然来了！了解了淘宝规则，我们应该学会使用数据做淘宝，用思维改变我们的运营策略，不能凭感觉。当我们不能快速提升自己的竞争力，我们可以选择不同的竞争对手，这就是竞争的相对性。&下面正式开始我们的分享，说说如何提升免费流量。本课程基于大家对淘宝搜索规则有一定了解的基础上（了解排序规则的理论），不懂淘宝搜索规则的，可先学习：、）从淘宝的流量构成，结合新商家阶段的特点，新商家需要在最短的时间内，提升精准的流量，提高销量，所以现阶段，免费流量和付费流量的提升是重点，活动只需要关注，有机会尝试报名，而其他流量方面，重视老客户的积累和维护，不建议花大量的时间在 活动和站外推广上面。如下图&因为现阶段，要提升免费流量和付费流量，主要是通过客户“搜索”的途径引入流量，需要首先要对淘宝的搜索排名展现流程进行了解，如下图，淘宝搜索排名展现，在客户输入关键词搜索后，会通过5步筛选和排名现有的宝贝信息&从上图中可以看出，第一和第三步，起到的是筛选作用， 第二，第四，第五，起到的是排序作用，而且前三步，是商家在发布信息时，就可以通过自己的优化工作做到的，而后二步，是在后期的经营过程中，店铺的表现，也即和其他商家的竞争，是长其努力的结果。了解了搜索排名的展现原理，接下来看具体的影响因素，以及如何去做优化。一般大卖家或者卖的好的单品，都会去抢占客户浏览和成交的高峰时段，在新品期，如果自己的产品竞争优势不强，反而可以避开同竞争对手的正面交锋，选择其他时间段去竞争。&淘宝搜索官方帮派，以上几点是最最基础的，接下来看免费流量提升的重点&&先来看找词的路径&&当然找词的路径远远不止这些，不过在所有来源中，小二优先推荐《数据魔方--淘词》，因为在查找关键词，不仅能够看到该关键词的搜索量，还能够看到转化率以及目前的在线商品数，可以帮助我们，根据自己的宝贝的不同的基础，选择适合的词。通过以上种种来源收集到众多关键词后，还要对这些词进行管理，可根据如下表格进行词的分类，而在使用实用上，可把不同的两组或者三组词相结合，就形成了长尾词（如 属性+产品名；卖点+产品名……）&&词都准备妥当了，按下来就是把词放在标题中，那是不是简单的把关键词堆到标题中就可以了？ 当然，这是不对的，因为词放在标题中，只是帮助了我们在客户搜索时，获得展现，而如果展现没有形成点击，那依然是无效的，因为没有形成流量 ，只有吸引了客户点击，才形成流量，才会对商家产生接下来的效率，所以来看，如何在标题中用好这些词。&来看万能公式的举例&&接下来再给大家关于用词策略的建议&&再来看，提升免费流量的一些细节注意事项搜索规则相关，好，以上部分，介绍的是搜索因素中，商家可以在前期优化的工作，接下来再来看我们经营过程中后期的努力方向&总结以上部分的分享免费流量的提升方法，就是以上内容，给新商家的建议：1、当你钱不多，或者没钱做推广的时候，一定要在关键词和上下架时间的优化上，多用心2、店铺上宝贝时，注意宝贝之间的关联性（搭配性）及客户定位，以保证店铺的动销率3、一定要分析店铺内产品的特性，有重点的优先推爆单品，注意整合团队的力量，从单个爆款到爆款群。最后再给大家一些关于活动和基础销量方面的建议还是那句：活动不是救命稻草，他只是锦上添花的工具，我们不要把所有的希望放在参加活动上。&淘宝活动资源介绍，&&&&& 类目官方帮派，&&& 淘宝营销导航频道，最后是0销量宝贝的快速突破方法，万事开头难，但只要找对方法，也能快速突破困局。如果你是新手，不知道标题优化具体的操作步骤，请看这里：、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不知道上下架时间优化怎么分解，请看这里：给大家提供一个SEO工作的标准工作包，包含以下内容：下载地址：，请复制链接到浏览器打开即可下载。&&小二很认真的做了这此梳理和总结，希望能够提供大家具体可行的方法，希望大家认真的吸收和实践，同时也欢迎跟贴反馈大家的其他培训需求。
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