(讲礼貌不讲礼貌)
(努力挖人的猎头)
第三方登录：4S店卖车的销售黑幕 看看你有没有中招！
来源：今日头条
前言：文中整体内容组成，部分是自己遇到的，部分是业内人士告诉我的，部分是在网上搜索的，最后整合进行编辑成文。不保证完全正确，如果资深人士发现有错误的地方请在评论里告知我，经过查证后我会修改相应内容，保证本文正确性。请阅读这篇文的朋友保持自己的理智，遇到了我说的情况就请注意，没遇到就当我是放屁好了。最后希望本文对新人有所帮助，合理的可以协商，把4S店利润扣死也对大家都没好处，over。由于交易信息不对等，且现在的4S店往往背后就是维保的修理厂。所以滋生了很多坑钱的手段，如果你是个新手小白，那绝对会被坑到血亏。下面就让小编来告诉你，4S店在你购车时都玩儿了哪些套路来黑你的钱。备注：当然不能否认大多数4S店都是正规经营的，小编以下爆出的只是那些为了利益不择手段的奸商所使用的手段。另：配图仅为配图不带有任何品牌指向。1. “旧”车当新车卖你以为你提货时候拿到的车就是全新的么？那小编问你几个问题，4S店里面试驾的车最后都去哪了？汽车展上的展车最后都去哪了？在路上你也许看到过运车的大型拖车，但这些车都是直接开到4S店下货的么？首先，试驾车和展车。千人开万人坐，搞不好还被撞过。等试驾时间差不多，开到店后修复创伤，全车清洗。然后，照样原价卖。（试驾的时候可以看看，车辆总里程数会不会增加，如果会，该店基本就没法做到旧车新买了）大型拖车运的车很多都是往品牌的仓库运，然后如果有人要提车就直接从仓库拿车开到4S店（为了避免里程数增加会在移动车辆前将车辆码表拆除，开到位置再安装上去），交给客户。并不是想象中的直接运到4S店存放。为什么提车不是马上提，要等就是因为要先看看车子外观有没有问题，再交给你。如果来的路上玩儿脱撞了，不严重就和试驾车展车一样处理一下继续卖。小编提醒：发动机仓内一般有车辆信息铭牌，上面有车辆相关信息，里面有车辆的制造年月，这个制造年月其实就是车辆出厂的时间，如果你最后提到车制造年月和你买车的时间差距太大，你买到的很有可能就是“旧车”。如果你提的车是你看着从拖车上开下来的，那能80%以上概率保证该车是新车。正规的4S店：会对展车，试驾车进行折旧出售。客户提车也是全程拖车运送。2. 各种精品礼包你买车时，特别是你犹豫价格时，往往销售人员都会告诉你赠送你数千，甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品，就感觉自己占了多大便宜，所以立马就付款买车。熟不知这些所谓的精品和礼包其实大多都是在汽配城采购的。花费的价格可能也就给你报出价格的1/3左右。常见的赠品：防爆膜，地毯，导航，倒车雷达，挡泥板，方向盘锁，底盘装甲，晴雨挡，座椅套等等。还有那些号称原厂的精品套件，一般都是副厂产的，有些甚至贴牌货。小编提醒：在4店买还不如去汽配城直接买，省钱，质量也差不多。但购买时也要注意验证是否为正品，毕竟汽配城也不能保证都是好货。如果你非要买原厂的货，那验货的时候请看包装上有没有“4S店专供XX车型使用”的字样，一般有这样字样的配件就是原厂货。而且安装的时候如果可能请看着他们把东西装上去。3. 上牌费这个相当于前面的只是小钱，一般4S店上牌费会收你1000多。有些客户可能觉得这样方便也就没去计较了，但实际上，如果你自己去上牌的话，只会花300多，基本上是4S店的1/3。小编提醒：如果不是太土豪的话，可以选择自己开车去上牌。新车免检可以省很多步骤。另外，从上牌这件事也可以反向推断你有没有被坑。如果销售很轻易就答应了你自己去上牌，那只能说明已经在你身上赚够了。如果销售宁死不从，如果你不在他那上牌就不做这单生意，那有可能没赚你多少。正规4S店：绝对不会强制要求用户必须怎么怎么样。一切客户自愿为主。4. 车险价格大部分4S店现在都有保险公司人员驻点，4S店和保险公司合作，一开始确实是为了能够服务广大购车人士。但是，做着做着慢慢就变味了。首先，4店购买保险的折扣可能很低或者基本相当于没有。一般保险代理销售能有15%的折扣，网销更有可能做到25%左右的折扣，而4S店一般达不到。这之间的差价就是4S店的利润。有良心点的，送你一些维保油卡设么的。黑心的4S店就强制规定买全险，或3年内必须在它那里购买等等来圈你的钱。如果你反弹很大，就送一些维保礼品来让你买单。小编提醒：现在车险行业竞争很大，你随便打个电话就能得到车辆的车险报价，对比一下选择最优惠的进行购买就行。何必花那种冤枉钱。现在折扣最大的渠道就是网销渠道，因为保险公司节约了人力成本，不用招聘代理跟单，会比店销和电销便宜很多。而某些第三方代理平台的价格，可能比保险公司更低，一般是为了宣传自己平台把保险公司佣金反给了用户。小编之前在畅网买的车险，除了折扣外还反1200油卡，但这个平台只卖成都的车主，所以其他地方朋友就没办法了。如果小编找到有其他优惠的车险，会在以后推荐。正规4S店：不会强迫用户购买车险或与用户签订长期的指定车险购买协议。5. 加价提车一般出现这种情况的都是在热门车型上，之前大热过的如奥迪Q5，CR-V，宝马X5等，都是加价几万，而路虎极光曾经爆出过加价20万提车的新闻。一般套路是，你有意向购买这车，销售人员会告诉你这个是热销车型，现在没有货，不能订车，要提车的话就要加5000元。理由是很多人都在买，价高者先得。不直接找你加钱的，一般会让你加装饰品或者是购买高配车型。总之就是让你感觉这车不好买，买的人很多，再不下手就买不到的。奇货可居想谋取更多的利益而已。小编提醒：如果你确实很喜欢那车，也着急买，可以在车友论坛上组个团去团购，人多后可以提升话语权和4S店谈判。或者去周边一些不用加价的城市购买车，再开回来，但注意控制成本。如果你不着急买，那就等，看谁耗得过谁。还有就是，现在很多厂家都不允许加价行为，你可以致电厂家投诉加价的事件。反正别4S店说什么就是什么。正规4S店：不会存在加价行为，会有良好的订单管理系统，排队取车。6. 购车款有猫腻销售告诉你只能少5000的购车款，如果这时你表现出犹豫及不想买的意向，一般会收到销售人员赠品攻势。比如送你什么价值5000的导航，价值5600的3M汽车贴膜，4000的真皮坐垫，1000的发动机护板等等，还有什么雨刷，地垫之类的小东西就不说了。你一算，加起来都1~2万了，感觉自己占了天大的便宜。熟不知对于4S店来说这些东西相当于不花钱，都是从别的车上省下来的或者你要现从汽配城买的。参照第二条。可能有人要问，这条也没见它赚钱啊。小编告诉你吧，赚钱的点就在于，你这车可能最高能优惠3万。只优惠你5000，上报给厂家或公司的售价说优惠了3万，那就赚了2万5。小编提醒：买车时要做到死要钱，一定要把车价压下来，赠品什么的都是浮云。只有车价低了才是王道。另外：遇到老销售员你可以私下沟通，直接问能帮你省多少，你反他现金，只要你给他的钱比他能拿到的提成还高，有些销售人员就会帮你做到最优车价，大家双赢。但要注意：某些黑心销售人员会自己独吞这部分利益，他会索取你的订单和收款收据，等你提车的时候告诉你，他帮你把车价开低了，这样你的购置税能少交2000，你一听又节约2000还特别高兴，但不知道的是，你缴纳的钱和开具的车价间的差价都被他赚了。正规4S店：会向客户说明赠品来源并提供相关的证明文件。保证客户的利益。并且不会向客户索取单据等，也不会以任何要求单独向客户收取不开票的款项。4S店卖车时候的套路基本上就是这些了，其他利润不大的就不列出来了。毕竟，如果广大车友们都把4S店利润卡死，4S店做不下去，关门大吉，对车友们也是种损失。该赚的还是要让别人赚才行。最后最重要的一点：大家买车的时候一定不要表现出来自己不懂。而且态度上要当恶人，不要显得很好说话，可以降低被坑的机率。如果广大车友看完了这篇文，觉得卖车已经很黑的话，那小编只能暗自偷笑你们的天真。现在4S店的后续维保才是4S店利润的主要来源，那才真的是黑得一B。
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一个汽车销售员的月收入平均可以达到多少,中国家庭平均月收入,美国人平均月收入,中国人平均月收入,中国平均月收入,2015中国平均月收入,中国人的平均月收入,全国平均月收入,中国人民平均月收入,日本人平均月收入
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一个汽车销售员的月收入平均可以达到多少
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你以为销售顾问卖一台车赚了你多少钱？
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你以为销售顾问卖一台车赚了你多少银子？帮你鞍前马后、端茶送水，听你吆五喝六、指手画脚，卖一台车，实际上只有可怜的百十块辛苦钱！
从去年开始，喝酸奶开始舔盖儿了，吃薯片又开始舔手指头了，吃泡面开始喝汤了，最最明显的是吃益达不敢两粒一起嚼了，去哪里基本走路或坐公交车了，洗发水用没了开始兑水晃了……
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说到汽车销售顾问印象中总是这个样子▼
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但现实上说起汽车销售顾问的日常没有哪位不饱含泪水的
每天都要忙前忙后忙上忙下既要与客户的充分沟通又要斗智斗勇搞定KPI这么累死累活一个月直到工资单到手那一刻才发现原来，TM自己一直在被生活强奸
据说80%的汽车销售压根儿不知道放假是什么滋味▼
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一日三餐，从不重要客户出现，随叫随到保不齐哪阵风就会吹来厂家暗访飞检▼
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在客户与老板之间汽车销售们总会受到双重精神折磨▼
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往往费半天劲求情得到的优惠最后没了下文的都是身边买车的“熟人”▼
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总有那么几天，特别想骂人▼
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这就是汽车销售顾问他们只是一群夹在顾客与厂家之间的▼“抗压综合体”
他们其实很苦逼工资也没有您想象的那么高这并不是矫情而是现实▼
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Via 百家车坛
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看起来好心酸呀
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也是心塞的，销售顾问
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任何行业都有压力，不过汽车销售主要是集中式消费，淡季与旺季相差很大！
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我不信& & 哪有这么少&&卖个车险也有400元回扣
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做哪个工作没压力啊！
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车卖的好的那几年，销售很牛的，只是现在车的牌子多了，竞争激烈了，销售饭不好吃了！
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卖一台车，1000多还是有的。普通品牌的，bba至少2-3千。
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哪行不辛苦？卖车一台最低几百，多的几千，还可以联系保险、车贷业务，可以拿点佣金，这我还是知道的。
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不是业内人，真不知道怎么发言了
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这情况和听别人说的差不多,嘉兴除了某H车子似乎销售都不怎么样.不过销售员都是苦逼,为了业绩压力很大.
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主要是嘉兴的4S店都死咬车价不松动，现在杭州，上海又这么近，差价也蛮大，况且又不是4S店一个渠道！所以，以后竞争会越来越大，4S店这种销售模式会逐步淘汰，今后发展的趋势是销售与售后分离，汽车超市会逐渐兴起！！！
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