小米手机：以前饥饿营销，现在不限量购买，哪个是噱头？
如何看待所有型号的小米手机不限量开放购买？
蒋子琦，电子商务领域小人物
所谓饥渴营销，不多说了，百科有详细的解答和定义百科里说的很清楚：“通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。”这句话后半句没看明白，暂且理解为卖出去的意思，如果哪位仁兄看明白了，欢迎私信或者@一下告知。但是前半句很清楚，也足够本人的回答引用了。而在知乎上，之前也有人质疑过苹果的iPhone是饥饿营销，当然，这个问题在知乎应该已经没疑义了，大家达成共识，“饥饿营销”其实是伪命题：我来粗略的分析一下饥渴营销拥有一个主观性：即供货商以人为的手段来限制供应能力，让本来能买到的东西买不到。了解到手机生产过程的人都知道手机的产能是被哪些因素所影响，现在小米手机是在全力生产，供货商并没有去限制大家买手机，反而在全力满足大家的需求。没有主观限制大家购买的行为自然算不上饥渴营销。如果没有饥渴营销为什么卖的那么快，拿到货却那么慢：大家都很熟悉，小米没有实体店，全部采用网上销售，购买流程在线上，而产品配送在线下，快和慢永远是一个相对的概念，细心的来对比，互联网上，一个消息扩散到几百万人，到数十万人在同一时刻做一件事情，在眼下看似不可相信的事情，在线上看来再也正常不过了。不要低估用户的智商：所谓的物以稀为贵，并不是针对所有的产品都适合，且所适用的产品还有特定的情况和范围，不符合这些特征，哪怕再稀少，也绝不会贵起来，自然也不会有万人空巷的场面，产品给力，用户才会期待，加上线上的互联网作用，才可使得短时间引爆强烈的氛围，至于将这种场面寄希望于减弱供货能力来自吹自擂的使产品珍惜起来的想法，只能说，你太侮辱用户的智商了。所谓的囤积之说：也是对于手机的生产有一个很大的误区，手机是由元器件组装而成，电子元器件的价值是随着时间飞快流逝的，如果厂商将大部分元器件组成的手机堆放在仓储内，每时每刻这些东西的价值都在流逝，任何一个成熟的厂商几乎都不会执行这样一个高危的计划。最后，回到这次小米的不限量购买。我觉得小米还是在借话题营销。什么叫不限量？是小米有了聚宝盆可以瞬间无限量生产手机了吗？这不可能。清库存一说也不靠谱，按照小米的节奏，新手机发布估计还是8月16日，上市的话再快也要等到9月份，6月初就开始清库存，7、8、9三个月干什么？这不符合逻辑。我个人认为，其实本质上说，小米早就意识到那种一波一波的购买方式肯定是无法永远继续下去的，总要找个时间来改变回到常态销售的过程中。一波一波的抢购购买带来的好处也不是没有，稀缺效应的营造让小米手机显得更珍贵一点，毕竟不太好买嘛。但是带来的麻烦也是显而易见的，每次购买带来的物流压力陡然增加，被排到后面发货的用户怨声载道，小米一定也不堪其扰。既然总是要找个时间来改变销售状态，也许小米认为今天就到了合适的时间点：产能不断的提升，根据小米公开的数据，现在每周两次开放购买已经达到了30万以上的周产销能力。未来应该还会继续提升。根据之前小米公布的2013年销售1500万台的计划，周产能30万台已经可以正好满足。未来其实肯定还有提高。不论什么时候小米改变了，总是要被人关注和吐槽，反正总有这么一天，今天就今天吧，被骂又如何？过几天，大家就忘了。
Escapever，我们可以一个个去撞南墙，我们不能一个个失去梦想
我来说两句
先说说当初米1/1S为什么一直被抱怨产量不足，现在甚嚣尘上的说法是雷军搞饥饿营销，尤其是周鸿伟跳出来骂小米的时候，更是拿这个说法当枪使。
真的是这样吗？
我觉得不然，小米当初发布米1时虽然获得了极高的知名度，但是富士康不会因为小米有名气就让给雷军二三十条线做米1。而且当时小米和富士康根本不知道市场需求量是多少，就算富士康肯给小米产量，雷军也不一定敢接，万一搞砸了呢？那小米就完了，雷军所有的家当都要砸给富士康，然后小米破产，game over。
有人说了，小米开发布会的时候可是把高通副总裁和陈年这些大佬都请来了。
大哥，沈劲只是高通大中华区的副总裁，小米之前有哪家公司会想到发布会把供应商请来壮势的？而且当时8260首发，怎么着沈劲也得去见证一下。再说，不去白不去，小米倒了是雷军的事，小米成了，还可以说我们高通慧眼识珠，早就知道小米是块好料。（雷军后来回忆说高通把8260扔给小米的时候一个工程师都没来，驱动都是小米的工程师自己捣鼓的，这叫重视？）
至于凡客陈年，Uc俞永福。小米当时的物流是凡客负责的，陈年得去斡旋；UC是雷军投资的，俞永福和雷军是故交，得去捧场。
那后来呢，小米在中国市场有份额了，英华达也为小米代工了，为什么还是限购呢？
代工那边没问题，因为小米需求正旺，富士康和英华达又是对手，都不想得罪小米。擦，你富士康不给我流水线，我找英华达去。后来英华达也表态了，如果有需要，他英华达一家就可以给小米1500万一年的产量。
但是小米吃的了这么多吗？从小米现在的业务状况就可以看出，市场需求不过2000万台，放开了卖也不超过3000万。而且不限量供应，小米的噱头就少了一个，到时候产能过剩，米2的生产线又需要大量成本转成米3的，对小米这样的互联网公司来说，简直是毁灭性的打击。
SO，一切都清楚了。小米这次不限量供应也是有时间限制的，15天，我估计小米一是为了清一部分米2的仓底，到时候米3来了不至于手足无措，二是用这部分库存进一步测试一下市场需求，好为米3铺货做准备。————————————————————————————————————销魂的分割线———————————————————————————————————————PS：刚才回答的时候漏了一点，小米的销售策略与上游供应商也是分不开的，高通夏普这些厂首要客户是苹果，下来才到三星HTC。米1时候的小米更是不知道排在高通供应名单几百名开外了。米2的时候小米有名气了，情况好一点了，但是半路杀出了Nexus 4和米2争8064，高通不敢怠慢谷歌，所以只好怠慢小米了，Nexus 4当时因为是全球销售，又有谷歌这个干爹的名声摆在那，销售初期缺货情况比小米还严重。
罗璞，证券公司 投资银行业务
1、手机市场手机市场是从高端手机启动，然后卖中端，然后卖低端手机。小米1、1S和2代推出的时候赶上了很好的市场形势。当时元的高端机市场将要饱和，2000元上下的中级智能机市场刚刚启动，需求量大、有竞争力的产品少。小米及时入场，获得了口碑、销量和利润的三重胜利。但是去年下半年到今年上半年，2000元左右的手机市场增长就很慢了，1500元以下甚至1000元以下的智能手机才是目前的热点。2S和2A推出时，买得起中端手机的基本都买过了，新需求不大，竞争也很激烈。1500往下的中低端手机市场还可以做，1000元的低端手机需求猛烈，可是这些市场2S和2A都抢不到。所以从大形势看，2S和2A生不逢时，本来市场需求就不强烈。2、抢购的具体情况小米手机1代、1S和2代超级难买，上市好几个月以后还是一机难求。但是2S和2A推出以后，大约在第三周左右2S就已经非常好买，直到上周2A也变得很好买，以至于小米特地在周二的例行抢购之后，额外增加了一次周五的抢购。事实上这两次“抢购”已经完全没有任何“抢”的成分，只要提前预约、按时下单，必然能买到一台。抢过两次的应该都能感觉到，开放购买是迟早的事。3、后续2A和2S开放购买并不让人惊讶，从这两款手机上市的第一周就应该能看出这个趋势。更值得关心的问题其实在后面：1）小米2A、特别是2S未来几个月的产能恐怕会有点过剩，如果坚持不降价，怎么卖？2）小米准备用什么填补1000元智能机的市场？11年买的M1，各方面用起来还不错，就是有个问题求教~_小米手机吧_百度贴吧
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为什么拷东西到内存卡的时候这么慢，不管是大文件还是小文件...有没有人是跟我一样的？12点13分发
内存卡的问题——来自【百度贴吧for小米 3.3高中版，因为有你，所以精彩】
1.内存卡的原因
2.USB应该直接连接到电脑上
1.内存卡的原因
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买个等级高的SD卡，class10的
可能是配置吧，我用的oppo5传东西很快——来自小米手机
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或求助。吧里有人用小米M1没。我是个学生我很想买。_魔兽世界吧_百度贴吧
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求助。吧里有人用小米M1没。我是个学生我很想买。
你们都是怎么在最短时间里买到的我郁闷死了。现在只能在网上订购。还发的是9月份的订单 。，到11月份的都不知道是什么时候了。诶。我真的好喜欢啊、
继续这种模式小米高端产...
信不信由你 有点钱的直...
楼主有一台小米1，经历...
一个女学生和他父亲去买...
我怀疑是假的，后壳竟然...
真快 那个假三星插头 已扔
今天买了官翻小米4，到...
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只要开始接受预定 我就去买
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苹果应用闪退弹窗怎么办？爱思助手支持应用闪退弹窗一键修复功能。
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我也很喜欢，但是好象得排队
终于看到人了。都不知道要排多久了。。没有实体店真蛋疼、
等不用排队了就得明年，我还是比较喜欢华为U8800+，配置很不错大算入手，不等小米了
据说很坑爹的.....散热非常的水.....没办法毕竟价格放哪了
加点钱买别的吧...
现在新改版的小米非常不错，我很喜欢，配置也很牛X大爱
呵呵，12月中旬开放购买....到时候9100都下来了，再说现在和都是2000档了
听说m2快出来了
只要 卖 个肾
iP4 属于你
其实我个人不喜欢和MOTO的。12月中旬= =。那不是我会考的日子嘛！！！
不喜欢爱疯。卖的就是个品牌。还是双核的我们班有的人喜欢用爱疯炫富。对爱疯充满了厌恶。
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中兴和化为的机子都不错，估计他们也要推出中高端机了。支持国产
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看小米的cpu我笑了.
1.5GHz那个/
支持国产啊~
恩。国产其实...除了水货和山寨太多。有的机子淘一淘还真的不错的。
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