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商业模式创新要注意什么
作者：王晶晶
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【商业模式创新要注意什么】近日，在由民建北京市委法制委员会、企业委员会共同主办的“第七届北京民建非公经济法制研讨会”上，来自民建会内140余位民营企业家、法律界专家、经济界学者、政府官员汇聚一堂，为非公经济坚持创新驱动，转变发展方式，强化司法保障建言献策。
　　近日，在由民建北京市委法制委员会、企业委员会共同主办的“第七届北京民建非公经济法制研讨会”上，来自民建会内140余位民营企业家、法律界专家、经济界学者、政府官员汇聚一堂，为非公经济坚持创新驱动，转变发展方式，强化司法保障建言献策。
　　其中，在“创新创业，把握机遇，推动民营经济发展”环节，相关专家和企业家围绕当前经济形势，就如何做好企业、如何进行商业模式创新进行研讨。对此，中国经济时报记者对发言专家和企业家的观点进行了梳理，和读者分享他们眼中的商业模式创新。
　　创业创新更要做好“精准”
　　从事文化创意产业投资方面工作的薛莉说，在他们所投的一些独立设计师和项目方面，关于商业模式创新主要有以下感触。第一，“创业创新”看似是一个很模糊、很虚拟的概念，其实更要提“精准”。薛莉认为，做好精准，需要把创新放在创业之前。“我接触过几百个文创项目，发现很多人会陷入一个误区，即‘情怀创业’或‘点子创业’的人特别多，我认为这些创业都特别难。因为当你的一点点情怀和点子在信息占有不全面、资源整合不全面的基础上，拿到市场上，根本没办法经受考验。”
　　薛莉指出，如果没有大量而全面地占有信息和有效整合资源，很容易导致陷入“年年种树年年无树、年年创业年年失业”的怪圈当中。在此，薛莉建议，对于创业者来说，首先要想清楚所生产的产品到底能解决消费者和市场的哪些“痛点”。其次，要想清楚企业能够长远的、可持续发展的动力和“诀窍”在哪里。
　　第二，正确处理好民营企业和政府之间的关系，政府的服务要放在监督之前。薛莉认为，现在很多的民营企业遇到法律方面的问题，首先想到的不是法律条文，而是“认识谁、要找谁”。要转变这种状态，需要法律工作者和企业界、私营业主共同探讨。“如果有一天论坛不再研讨要保护非公企业这样一个特殊群体的时候，非公经济才真的迎来了春天。”
　　好品质产品是占领市场的关键
　　“做好产品是根本。”在北京会唐世纪科技有限公司总经理李建看来，现在好的产品就是给用户更好体验的产品，关键是“好用+好看”。李建以他手中拿的德国“麦克”为例，他说，之所以会有市场，主要是因为该“麦克”的质量。例如设计、声音的还原度和安全、稳定等方面相比国内一些产品要好很多。李建认为，我国的传统产业升级会有巨大空间，但是仅仅依靠原来的产业和资源成本，不从技术上突破，很难有创新和长远发展。“未来是有好产品者得天下，不仅要具备好产品，还要具备能够快速适应市场需要的不断研发能力，此外，还应该具有‘互联网思维’利用‘互联网渠道’做销售。”
　　“电商”发展突飞猛进，北京金和网络股份有限公司董事长栾润峰认为，电商所依托的“互联网平台”如何让大家更加注重品牌和质量，而不是注重价格，是值得当前思考的问题。栾润峰建议，从平台端考虑，更好建立诚信的平台，还需法治和互联网有机结合，让“好人做好事、好东西有好价格”，而不是“恶性竞争”。
　　创新要找准合适的模式和平台
　　北京信息管理科学研究所所长石刚认为，商业模式创新无非是几种，一是跨界创新，即，把其他领域的商业创新复制到该领域，比如现在比较热的把滴滴打车的成功模式复制到健康护理、吃饭、美容、美发等领域。二是快捷创新，就是要敏锐地发现所谓的“价值洼地”。三是所谓的应用新技术创新，比如智能穿戴设备等。四是金融创新，这要有金融秩序作保障，而秩序就是法制。
　　在商业模式创新上，薛莉说，一是找好核心，二是设计好“闭环”。在发言中，薛莉提及她最害怕创业者跟她提到“颠覆”一词。薛莉认为，其实商业模式的核心就是：资金从哪儿来？消费者凭什么买单，为什么要购买你的产品和服务？其次，企业一定要学会设计“闭环”。即，生产的产品能让用户受益，让自己盈利，同时也让产业链上下游环节盈利。在这基础上，商业模式创新才走出了第一步。
　　李建认为，在创新上，朝着互联网的方向，朝着智能化、数据化的方向走，这点毋庸置疑。在模式上，一是平台模式，二是做好产品的模式。平台相当于办一个商场，一边吸引商品，一边吸引顾客，且要给买方和卖方不断地提供各种价值。好产品就是消费者越来越注重质量和消费体验，“虽然说价格很重要，但是价格将变得越来越不那么重要。”
　　做好配套中小企业要朝“小而精”发展
　　在该环节的最后发言中，国家税务总局原副局长、联办财经研究院院长许善达认为，对产品的研发力度是制造业生存之本。考虑在综合性产品上投入太多的资源，中小企业往往难以承受，许善达建议广大中小企业家在配套的附件、部件上下工夫，在一个领域上做精。“我觉得中国现在很多企业本来是做衬衣的，却转型做，这样的企业发展起来一定是有很大问题的。”许善达说，我国的企业要朝“专”和“精”的方向发展，尤其是做与制造业配套相关的零部件行业，一定要做强产品的质量。
　　“一个比较复杂的产品需要很大的技术开发量，材料、设计、能量使用等研发的量非常大，一般的小企业很难承受商品研发的要求，但是，你如果不能研发，不能投入那么多的精力和金钱，你的产品就会很快被别人挤垮。”许善达分析，在这样的情况下，中小企业要给大企业配套，在简单的领域做好产品研发，例如一个生产螺丝的企业，要做精质量，并与大企业联合做好配套。“这样的模式有助于单一生产零部件的中小企业发展。”
(责任编辑：DF105)
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原标题：引导企业开展商业模式创新 推动转型升级　　以商业模式创新推动企业转型升级　　万庆良到广州地区行业协会开展群众路线教育实践活动调研　　本报讯 （记者毕征 通讯员史伟宗）昨日下午，广州市委书记万庆良轻车简从到广州地区行业协会，就深入开展党的群众路线教育实践活动，加强行业协会建设，推进新型城市化、加快发展促转型开展调研，听取意见建议。市领导陈国，市有关部门负责人参加。　　在走访广州物流与供应链协会、广州工业经济联合会和广州商业总会后，万庆良主持召开座谈会，征求广州专业市场商会、广州电子行业商会等7家协会代表的意见建议，并部署职能部门研究解决商会信息平台建设、企业诚信体系建设、专业市场转型升级、电子商务人才队伍建设、千年商都商业资源挖掘宣传等有关问题。　　万庆良充分肯定行业协会在广州经济社会发展中的重大作用，指出，加快发展促转型是广州市当前的工作主题，行业协会要发挥作为市场经济润滑剂、协调器、保险阀的优势，积极搭建平台、主动服务企业，支持、引导企业开展商业模式创新，推动企业转型升级。广州正在认真开展党的群众路线教育实践活动，进一步加强和改进工作作风，全力创造良好环境，着力培育创新型行业协会、实施行业协会品牌战略、加大政府职能转移和政府购买服务力度，促进行业协会健康发展。
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人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved为什么要不断地研究商业模式？
?随着互联网的发展，国内无论大小型企业都越来越看重企业的商业模式，也越来越认知到商业模式对企业发展的重要性。但对于商业模式的理解都各抒己见，至今也没有一个完全的定义来定义这个词。日，我去参加了由杭州科技创新服务中心主办的《商业模式创新大讲堂》课程，在此发表一些自己的看法。一、什么叫做商业模式?对于商业模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人说：商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。也有人说：商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等等。也有人会说现在的B2C模式B2B模式还有O2O模式都是属于商业模式，但是我觉得说的都不够全面。我认为商业模式其实就是3岁的时候我要知道我到70岁的时候要活成什么样子，商业模式它包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。那么商业模式的核心又是什么呢?我觉得商业模式的核心就是打破规则、打破常规。举个例子：国美和苏宁。大家都知道国美和苏宁在当时是几乎垄断了国内的家电行业，但是他们为什么能够垄断呢，有人说，因为他们的价格低，他们能够拿到一手货源，是别人拿不到的。其实不是这样的，百货公司也可以拿到同样的低价格，只是国美和苏宁都不靠电器挣钱。那么他们靠什么挣钱呢?他们是用电器的钱投资到房地产上挣钱，再从房地产上挣来的钱再来继续维持电器的低价。二、商业模式和战略模式的区别?前面我说过有人会认为战略模式其实就是商业模式.但是我觉得这两者其实是由区别的。区别在于商业模式是站在产业视角，创新整合思维，而战略模式是站在企业视角，选择竞争思维。三、作为员工来说我们应该具备怎么样的能力去理解商业模式?1、得具有投资者的全局思维。在做一个产品或者做一个项目之前，我们得根据集团的商业模式的根本出发，我们所做的这个产品是否会跟集团的商业模式发生冲突。2、得具有颠覆者的创新思维。在行业里看起来已经饱和的情况下，我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子，在所有的杀毒软件都收费的时候，360颠覆了整个行业，开始了免费使用。那么有人会问：那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本，他们的盈利模式发生了制的改变，在免费的360杀毒软件中，植入个性化广告及一些个性化服务。3、得具有经营者的规划思维。?四、在做产品的时候，我们要根据商业模式去做市场定位!商业模式就跟高速路口一样，正确的商业模式将决定着我们朝对的方向去走，所以，我们在这过程中所定的市场定位都是要基于商业模式而定，包括我们的用户定位等等。商业模式的创新4种模式：1、盈利模式的创新;不同的盈利方式可能会颠覆行业(360杀毒软件就是一个典型的例子)。2、运营模式的创新;最近很火热的苹果5S土豪金就是一个很好的运营模式的创新，如果按照专业角度讲，也许会称为XX金手机，但是苹果贴合中国的文化，土豪=暴发户，代表着身份，所以它引起了中国人讨论的话题。3、产业链模式的创新;京东在过去的几年一直都在亏本，但是京东能够拿到一轮又一轮的融资，这又是为什么呢?原因就是京东产业链模式的创新。最早，京东的产品供应是采购到京东自己的仓储，然后进行配送。但是后来京东发现这样的产品供应会增加运营成本，结果京东采用了另外一种产品引进模式，开始找大量的产品供应商，无论你是厂家还是普通的代理商，只要你有产品。每个产品供应商必须铺100W价值的货物、每月结算一次。就是因为这个改变，让京东的投资商们，纷纷继续投资。我给大家算一笔账：00个商家=10亿。京东每个月替每个供应商销量20W。那么京东的仓储上就有18个亿的流动资金，所以京东就有足够的资本去运作其他。4、价值创新有的产品本身可能不挣钱，但是它的价值却很大，或者品牌价值很大同样也是可以在市场中活的很滋润。五、在市场商业模式的情况下发现蓝海在宝洁公司在日用品行业的大力发展下，有一家公司却在洗发水行业找到了蓝海，那就是霸王。宝洁最早推出洗发水是解决了人们洗干净头发的功能，然后推出了飘柔;然后深入需要发展，要去屑，所以有了海飞丝;接着用户不仅需要去屑了，洗完之后还要柔顺，所以推出了潘婷;接着洗头洗出时尚了，所以又推出了沙宣;但是就在宝洁这么了解用户需求的情况下，霸王发现了一个新的蓝海，那就是脱发，所以才会有了霸王——纯中药制品。商业模式很虚，但是它确实决定了企业的生死存亡，说的一点都不夸张，2011年有一份报表中体现，49%的企业倒闭就是因为不知道自己企业的商业模式。28%的人不知道战略模式。所以当你3岁的时候，你就要知道你70岁是什么样子，这就是商业模式。作者：饭饭