文字极客社群访谈宗旨：挖掘我们自己身边，社群同学的真实故事。为你展开一个个不同经历的画卷。这是由【文字极客社群】对微创网的一个经营者的采访笔录，从中我们能否解答出：风口上的猪？以及屌丝逆袭互联网？等等之类热门的话题？
你好，我是文字极客林冰的学生。项目组成员张森，很高兴在这里与您聊天，大家都喜欢叫你将军。我也这么称呼你好了。
你在微创网已经拥有自己几千人的团队，在文字极客成员中也算是姣姣者，所以今天来跟你做一个深入交流，一方面是想了解你的一个创业故事经历。另一方面是想了解你的发展跟文字极客社群有哪些相关的信息？当我们与外部交流的时候会多一份成功的背书。你不介意的话，我们就开始访谈吧
听说三九集团跟你们平台合作了？是吗？
微创网将军：
是的，最近刚签合同的！
恩，那首先先恭喜你们了！
你加入文字极客应该是去年的事了，当时你是在什么情况下得知文字极客，出于什么原因来选择加入文字极客的呢？能详细说说这中间的过程吗？
微创网将军：
最初接触文字极客是在去年十一月初，那时我群里一个叫凡人小语的人给了我一份录音，通过这份录音，让我看到一个叫林冰的人口才相当好，思维活跃，且讲的营销策略正是我所需要的。
因为当时我刚做不仅，弄了个群，也在学着其他微商尝试讲课，听了林冰的课后，意识到自己存在太多不足，而他所讲的正是我最需要的，听后受益匪浅，于是在那次招募中果断加入文字级客。
进入文字极客后发现真来对了地方，里面藏龙卧虎，高手如云，也希望有一天，自己能成为他们那样的人，受人瞩目。更希望通过在文极的营销学习，让自己在微商营销方面得到提升，与众多微商的竞争中鹤立鸡群，干出一片属于自己的天地。
你当时在进微创之前，有了解互联网相关的知识，比如推广，或者SEO之类？
微创网将军：
当时了解过一些基础互联网知识，推广也只知道一些大家常说的方法，而SEO根本不懂，当我看了林冰一篇《SEO爆破技术》后非常震惊，意识到SEO居然可以这么牛，这篇文章让我开始去了解并研究SEO和权重。我的团队发展这么快，就是这个启发给我创造了独特的优势，而这也让我做微商有了更大的格局。
恩，当时林冰就是写的《SEO爆破技术》这份电子书，获得当时业内专业做SEO的人士的认可。
在微创网的创业过程中你肯定遇到了不少困难，你能跟我讲讲你创业初期的状态以及发展的一个过程？
微创网将军：
说实话，那时候真的很难，做微商我的起步资金是600元，因为以前没有网购的习惯，当时的钱还是让朋友给我充的，加入文字极客时，也是我刚接触微创网的时候，当时微创网仅仅30多个，而专心去做的，也就10多个人，面对这样的情况，这个平台到底能发展如何其实大家心里都没底，
但有几点是肯定的，毕竟自己做企业出身，用生意人的眼光来看微商，它的优势通过互联网的传播力度得到最大发挥，同时也看到了传统微商存在的局限性和弊端，以及今后的发展情况，大概心里有数，而微创网的优势正弥补了传统微商的劣势，在微商泛滥的情况下，如果把这事做好了，只要让更多微商知道他的优势，将会成为这个行业的创新者和领航者，所以做微创网平台非常有信心，以至于几个月下来每天睡眠不足5小时，熬了不知道多少通宵，非常清楚要带出一个有战斗力的团队必须处处以身作则，身先士卒，和我接触过的人都知道一般凌晨3点之前我都会在线。
这段时间的努力效果非常明显，把我们的优势推广出去慢慢被更多迷茫的微商所了解，所以现在每天加入我们团队的代理的微商非常多，找我们合作的厂商也络绎不绝。
特别是目前三九旗下的美源坊已经和我们签约，成为三九集团旗下护肤品微商的唯一合作伙伴这个消息一出来，当天就新进代理一千多名，现在平均每天进的代理超过200名，相比之前的辛苦，这个发展速度还是令人满意的。微商做的久都知道，一个品牌能否做火直接取决多少微商去代理。
你现在的商业模式是以哪种形式来运营的？比如是卖代理，或者零售，你对零售市场的看法怎么样？
微创网将军：
我们主要是结合020 F2C C2B
B2C运营，一次代理费用代理平台等于代理上面所有产品，还免去代理发货带包环节，产品保真，突破金子塔模式让每个微商成为自己的老板。
这个运营模式不需要囤货，所以货的终端主要还是零售，而且零售走的很好，从代理等级制度来说门槛非常低，不需要囤货，有零售代理才会拿货，而零售做的不好会在这个制度中淘汰并保证淘汰者没有损失。
因为我们看到很多的微商是宝妈，本身带孩子，时间就没有节制了。有的深夜利用喂宝宝，偷偷的做产品推广，当时我看到很心酸。很想能用一种什么方式来帮助她们解决这种创业的需求。
其实零售市场非常大，但是零售市场某种角度来说已经饱和了，这个看怎么做，我教代理主要是转化率。
一个非常简单的道理，目前微商其实已经渗透到大部分微信或者手机用户，如果开发的零售客户已经非常难，但是如果让现有微商了解我们的优势转化成我们的代理，那么转化这个成熟的微商等于转化了他所有客户，并且会让这个微商利润更大，他的客户用产品更放心，这对大家都是好事，特别是我们的一级是需要实体店，目的也是让产品终端到消费者。
为了提高转化率和打开零售市场让产品落地，我们就采取一种非常有力的方式，体验式营销！让代理和客户先体验再消费，和我们合作的工厂可以无限为我们生产试用装，以华润999集团为例，试用装的成本虽然非常低，但一般品牌一直生产试用装不现实，也没有人敢这么做，但是999财大气粗和我们的合约就能做到这点，代理可以无限送给客户先体验产品，这样一方面能抢占市场，另一方面能让更多客户了解产品，让好产品在广为人知的前提下真正经得起考验。
以上这还不算什么，在为代理分忧的前提下也给客户消费提供最大保障，加上7天无理由退款退货和产品过敏一律退款退货给公司的政策。将这些代理的风险降到最低。很多微商也希望自己做的产品具备这样的优势，目前做微商如果不做优势，很难打开市场，而这也是转化率高的关键。
现在有80%的产品都压在销售渠道里，你对这个市场有没有做过深入研究？比如为什么产品在渠道里?有哪些原因导致的？
微创网将军：
正是因为研究过这些问题才没有做传统模式的微商，而选择有担保的平台，从目前大部分微商的情况来看货压在渠道才是正常现象，但是这是一种畸形发展趋势。
为什么货会压在渠道？个人分析有以下原因：
首先还是传统微商的模式弊端，因为微商的门槛非常低，底层代理在厂家或者级别高的代理眼里某种意义上来说就是消费者，然后在招代理的过程中再把消费者转化为代理，通过让消费者体验产品取得信任后告诉对方这个好赚钱！
那么问题就来了，每个人可以成为消费者，不等与每个人能够做好生意！
微商和厂商的利润来自于微商出货量，如何让微商出货量最大成为利润的关键点！从消费者角度来说，产品的消耗是需要周期的，而代理拿货不需要周期，这样代理在短时间拿货越多，出货量越大，所以厂商和级别高的微商得想方设法让自己代理囤货，实现资金最快回笼产生利润，以至于不管这个代理的货是否卖的出去，关键是他能拿多少货！
于是用各种赚钱和产品火爆的假象让更多人加入微商行业，再通过激励丶施压等方式让代理囤货，一旦一个产品火爆再用缺货或新品替代，造成另一轮囤货。当然也有很多良心微商用心在教代理赚钱，这是少部分。关于这个问题我有写过一篇日志！
你的微商后期发展将会是以什么样的模式，比如市场经常会说资源整合，你能说说看你对资源整合的看法？
微创网将军：
淘宝对于消费者来说，和传统商业比，同质量，同品质的产品价格便宜一倍。消费者获得实实在在的实惠，同时也解决了几百万人的就业问题。我们的发展目标是未来的微创网有遍布全国的社区店，实现无缝覆盖，打造全新的C2B与020模式，继淘宝之后再次降低用户消费成本，最重要的是彻底解决假货和客户体验。和千万创业者共同托起一片蓝天。
资源整合这块主要有3个方面：
一是产品资源的整合，
二是的整合，
三是消费者的整合。
产品资源的整合：比如微创网上集各种微商产品为一体，做到人无我有，人有我优，让微商只要代理平台即可代理平台上所有产品，同时杜绝假货丶乱价问题，在保证产品质量和信誉的基础上更大程度降低微商成本和代理费用使之良性发展。
微商代理的整合：通过代理的整合，进行系统化的培训让微商有个正确的认识去做一个生意人，而不仅仅是没有目标靠乱刷屏就想成交，导致产品积压在渠道成为变相的消费者。
消费者的整合，更大程度降低消费成本，信誉得到担保，比如曾经一个消费者购买几种产品需要找几个微商才能实现的事情，今后在一个微商那里就能买到自己更多需要的产品。这样让消费者省时省心省力省钱。
所以我个人的建议是不要一味扩展新代理，而是资源整合，转化代理实现共赢双方路才更宽，走的也更长远。而目前很多微商把同行看作冤家，其实应该看做合作伙伴才对，因为对方很可能是自己的下一个客户。
你知道任何东西慢慢发展大了后，一定会伴随很多骂声，你觉得我们该如何看待这些骂声呢？
微创网将军：
任何一个新事情的诞生必然经历这个阶段，但是我们必须有自己明确的目标，在实现这个目标的过程中坚持自己的原则，只要不违背道德，坚守自己的底线真心实意为代理和消费者服务，别人不理解又有什么关系呢？
你应该与文极创始人林冰，有过接触吧，能谈谈你觉得冰哥是怎样的一个人吗？
微创网将军：
牛逼的低调到奢华的一个人，尤其是对佛学的研究，让我感非常惊叹！我很少佩服一个比我年轻的人，从他的语气中我们可以看到他的自信丶从容丶大气！很少有这个年龄人能做到，这决定了一个人的高度。
冰哥这么年轻他的思想和境界是一般人在这个年纪领悟不到的，特别是敏捷而严谨的思维，让我对他每句话都会加以思考，他在想什么？他为什么这样说？参透了对自己帮助非常大，所以我很尊重，也很佩服！一个好的领导者决定一个团队的发展，所以文极有这样一个核心，我相信未来前程不可估量！
其实现在的微商市场上，模仿文极的社群丶团队之类的特别多，你对这些现象有些什么看法吗？
微创网将军：
这个是非常好的现象，说明注重培养微商素质，同时很多微商渴望进步。目前很多人分不清推销和营销的区别，推销是我们去找别人，而营销是让别人来找我们，做微商其实是先有代理再有产品，先有个人品牌，再有产品品牌，这也是我在文极学习后的心得，但是目前这么多微商，能领悟的估计不多，其实也是缺乏学习。
出现类似培训社区众多也有不好的一面，那就是这些社群的含金量，让微商不知道该如何选择一个对自己最有帮助的社群，这么多社群模仿文极说明文极做的好啊，但凡仿品不都仿的大牌吗？
所以我真心希望一个这么好的社群能让更多人知道，所以我鼓励我的团队成员来文极学习。
你加入文极半年多了，你觉得文极在这方面对你有什么帮助或者启发吗？你觉得收获最大的是什么呢？比如文极，它在微商这个市场中扮演的角色。
微创网将军：
在文字极客这半年对我帮助非常大，最大的启发就是你学得越多，知道得就越多；你知道越多，就会变得越聪明；你越聪明，你表达思想的时候，你的声音就越有力。能够安心学习，那将会让自己受用终身。
然而文案却又是网络营销人必备的技术，网络营销里的每个地方都涉及到文案的创作：网站版面，产品宣传，论坛推广，合作交流等等。
尤其是销售文案的写作，这不只是写产品软文那么简单，销售文案就是一个营销流程的创作。它揣摩人性的逻辑思维，产品的特性，市场的需求，用户的痛点。而文字极客正好弥补了这一市场缺陷，
你的公信力和影响力！而最能表现这些的往往是通过文字！所以我渴望自己成为一名文字极客，通过文字把内心的想法表达出来，而文字极客则能让我们用最有效的方法，写出心声让更多人去了解你要表达的想法，文极的方法居然可以让我们的心声变成读者内心渴望知道的东西，这太棒了！这可以让走心两个字发挥到极致！
这里认真学习后，不仅仅只是学会销售文案的编写，我个人的心得是，我们会写读者内心喜欢看的东西，增加内涵脱颖而出变得能说会道还能赢得听众，这个过程也是粉丝经济的积累！能领悟这点，网络上赚钱变得非常容易！所以我经常说招代理和零售真的非常简单，这句话我想是很多人希望得到的结果！而在文字极客恰恰能满足这些人的需要！
微创网将军：
另外，我把文极学到的东西用到自己团队培训，效果非常明显，这不仅仅是对自己的收获，对代理而言也是他们的收获，所以我和微商说文字极客是微商中的“西点军校”一点也没错，培训严格，内容实用有效！
最近文字极客内部开始进行项目组成员的招募，你应该也报名参加了吧，能说说你希望加入项目组的原因吗？
微创网将军：
很多人不理解为什么我要花3000来学习，原因在我看来只有一点，投资大脑的钱，收益往往会是成本的百倍千倍，甚至终身受益，最初花200，用半年时间在文极学习我做出了6000人的团队，还有什么比这更值得高兴，还有什么投资比这个回报率更大的呢？
好的，谢谢将军今天愿意花费那么多时间来作这个访谈，希望你的微创网能够发展得越来越大，也希望你能在文字极客收获更多！
如果您在您的创业道路上，有很多的迷茫，或者因为杂念太多，无法做出正确的选择！
那么今天将送给您几句话，希望您能明白！
所有的创业都是为了解决客户的需求问题，我们的销售要100%站在客户的购买，使用角度来考虑。
创业要解决的重要问题：
我要服务谁？
我能服务谁？
用户的痛点，需求是什么？
希望您牢牢记住这几句话！这是每个成功的企业家创业一生所做的！
特别提醒#：
也许你在很早以前就听说过林冰老师，也听说过文字极客，但是你可能不太了解在文字极客具体能够学到什么。我能够告诉你的是，它是中国第一大网络营销社群。如果你确实有兴趣尝试，那么请联系我微信，我会把一段内部录音发送给你，你听完之后，如果觉得它的确实有价值，再进入文字极客社群，进行更深入的学习。你没有任何损失，但是它可能对你的业务造成巨大的影响!
好厉害。。。。
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　教程的内容精华是　　1.教亲选择一手货源，使利润达到最大化　　2.教亲怎么引流，如何吸引精准客户，解决亲的客源问题　　3.教亲如何策划朋友圈营销，运营，完成销售　　4.教亲写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5教亲如何去培训代理从而壮大自己的团队！　　6教亲如何与意向代理沟通，达成快速成交 ，亲们，可以加我薇【看朋友圈有惊喜 薇banxia9001】　　我们教程的优点①：有完善的售后服务，在学习中有任何不懂的我们都有售后人员负责讲解 ②:我们所有教程都是自己的原创，非网上可免费下载的那种 ③：我们的教学内容透明，我们不会把教学内容藏着掖着，会清楚明白的我们都教他们哪些，而很多卖教学视频你是看不到他里面到底讲什么的。④:教程是教授精准引流方法，但往往很多薇商执行力较差，或者时间较少，人比较懒等各种情况，导致学会方法却操作不了，所以我们也结合教程有配套的营销软件，借助全自动化的营销软件，可以帮你解决关于懒、执行力差、无时间等问题。⑤：市面上卖同类软件的，我不评价他好坏，不评价他是否能用，就最关键一点，有软件加了人后，你知道怎么把他们变成你的客户么？你知道怎么加会效果更好 更精准么？这就像是一个不会玩枪的孩子手里有把枪，还是一样不会射击的。所以要先学会如何营销，在借助软件去辅助，这样才能达到最佳的引流效果，可以加我薇-----【banxia9001】说到薇商，大家肯定有很多问题，为什么有的人做薇营销很痛苦，很苦逼？加了一堆人，不是僵尸就是同行，朋友圈里的粉丝一直在增长，然而付出的精力时间和消量却不成正比？其实你还是没有找对技巧和方法！ 谁不比谁聪明多少？只是谁比谁更有方法，如果你已经非常努力在做薇商，但仍然没有订.单，那问题绝对出在方法上，掌握方法就是掌握了赚米的最佳途径！　　下面就来到很多已经做了薇商的朋友最最关心的问题了，如何找客户，这里，我给大家三点建议，　　1 、不买加粉软件，而且是坚决不买，有买加粉软件的钱不如自己买套教程自己来学习。&　　2、 多逛薇商论坛，贴吧，我觉得主要有两方面，一是看别人分享的成功经验，自己灵活变通，二是看别人的受骗经历，以免自己上当受骗。&　　3、 可以花点小钱买一套系统的薇信营销课程来学学，现在网络上有很多做这个的，也需要辨别了，不要轻易相信什么多么短的时间内就能增粉上万什么的，任凭对方吹得天花乱坠，不买就是。我有很多薇商朋友买过受骗的，不计其数，那么市面上就没有可信赖的可以学习了吗？当然有。我也是做薇商了，也买过很多培训课程受过骗。&　　顶峰的教程还是比较靠谱的。教程内容是：首先引流精准客源，然后取得客户信任，进而在朋友圈发掘潜在购买力，还有关于公众平台的建立和推广。&　　引流，就是教如何去做最有效的宣传，吸引到对你产品有兴趣的精准客户主动加你好友～&　　通过一些接地气的宣传手段，让对你的产品有兴趣的人主动加你，直接来了的目的就是要做你的代理，买你的东西的。&　　朋友圈营销策略，就是你加到这些好友之后，该怎么做才能取得他们的信任，对你的信任以及对产品的信任。后续提高客户转化率，发掘潜在购买欲。&最重要的是教程免费更新，买这一次就可以终身享用了，一辈子的使用权啊。最近教程又更新了，可以让你拥有无数的回头客呢，再也不用担心不会返单需要了解详情的亲加薇【banxia9001】&刚开始时，我的薇信好友也是二三十人，想着要做薇商，人太少了，怎么办呢？后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，生意不火就很难。 最后我总结分析如下：1丶如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。&2丶我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。 　　3丶加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是很不错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了） 　　4丶进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要23天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。 　　5丶在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但这不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家。　　虽然大家一开始做薇信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。 想知道更多方法的亲威我【banxia9001】
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