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除了钱VC还能给创业者带来什么
摘要&:&有一件事总是让我很生气。当有人听说我在一家VC机构工作之后，很多创业者都会说我们为企业带来的唯一价值就是资金。但是这样的想法与事实的差距实在是太大了。
　　有一件事总是让我很生气。当有人听说我在一家VC机构工作之后，很多者都会说我们为企业带来的唯一价值就是资金。但是这样的想法与事实的差距实在是太大了。
　　风险投资
　　虽然很多成功的案例可以归功于我们积极地在前线寻找和研究优秀的企业，然后与他们达成合作，为他们提供资金，但是最好的VC绝对不仅仅是擅长寻找有前途的企业而已。事实上，从当今VC的履历来看，他们已经越来越像是成功的创业者，而且下一代的VC也将会拥有大量的创业运营经验。除了钱之外，VC还能在以下方面为你提供帮助和好处。
　　在董事会中为你提供经验
　　加入董事会&&很多VC都这样做了。如果你想知道一名成功的VC每天做什么，我来告诉你，那就是处理每一笔投资，然后出席相当于正常数量4倍的季度会议。然后将出差的时间乘以3，很快你就会发现VC每年有200天的时间是在办公室以外度过的。
　　投资人加入企业的董事会并不仅仅是为了监管他们给企业提供的资金。董事会是一个非常正式的平台，投资人可以在不干扰企业日常运营的情况下为创始人提供专业指导，并且为企业带来价值。另外，由于投资人与许多企业都有合作，因此他们拥有足够多的经验，并且能够为你提供帮助。在处理董事会关系和管理关系方面，他们有着各种经验。
　　帮你进行融资
　　你现有的投资人希望看到你的企业估值有所提升。在与你达成合作之后，他们的角色会从此前的&不相信你的人&变成你的销售人员。看到这样的转变你会非常高兴的。
　　当你需要提高下一轮融资的额度时，VC是你最好的战友。事实上，你的投资人可能会同时搜集其他VC机构的信息以决定最后的投资组合，这对你来说是一个机会。如果你想让你的投资人为你介绍其他的VC机构，那么不要犹豫，请立刻向他们提出这样的要求。
　　帮你进行招聘
　　VC与许多高级人才都有联系，很多大型的机构都有各个领域的顶尖人才关系网，例如擅长创建企业的人才、擅长组织销售团队的人才和擅长领导销售工作的人才等。作为一个创业者，VC的关系网能够让你节省下大量的招聘时间，而这些人才正是能够帮你完成创业和销售梦想的人。
　　正因如此，VC与他们所信任的人脉之间的关系才会显得特别排外，VC才会特别保护这张网并且不断地启用这些人才。但这是一个积极的信号，说明这家VC机构知道自己在做什么。
　　经过长时间的发展，VC的形象已经从衣冠楚楚的银行家和对你所处的行业完全没有研究的律师演变成了现在的样子。今天，在你尝试和投资人建立良好关系的同时，不要不敢要求他们为你提供除了钱以外其他的帮助。这决定了你的企业能否取得成功。
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点燃创业激情，成就人生梦想。由郑州市金水区委、区政府主办的首届“创赢未来”全国大学生创新创业大赛初赛赛事已全部结束。初赛赛况来自全国各地405个大学生创新创业团队于日-16日在腾讯·大豫网、河南工业大学、平达创业园、西亚斯亚美迪孵化器等11个分赛场上各显神通。经过“浴血奋战”，最终成长组40个、初创组20个共60个项目团队顺利晋级复赛。现将晋级复赛项目公示如下一、成长组晋级复赛项目序号选手编号申报人项目名称15王焱良厦门市净屋环保科技有限公司213张东罗山县东信食用菌种植有限公司354马国强电动车安全防盗装置486周松正时间小铺5102李展名校家教网6107吴蒙蒙慧谷羊科技信息平达台7112谭彦果郑州渔乐水产养殖机械设备有限公司8120余飞扬新悟空爱车9123张琼郑州修修软件科技有限公司10165王星皓童木文化传播有限公司11181张自强引导组织再生膜及纤维止血胶原等医疗器械产品的开发12194王硕御林家庭农场13203安晓林东方旗文化14209曹梦林洛阳卓凡科技文化有限公司15311袁笑杰互联网模式下雕刻机的运营16341王兆彬小分子即热式水壶17358朱三宝爱屁屁18366张玙璠“鹿图”自动导游APP1911宋超点触云安全系统2022王永超高精度互联网用户（IP地址）实时定位系统2150王乐棋来听 新型照明系统2252徐顺达众诚测宝2360胥占启郑州西亚斯奥多科贸有限公司2469陈高攀互联网家装25145吴东一郑州微之缘文化传播有限公司264蔡绍硕融合020个S2C模式和绿色阳台私人定制平台27316张优预拌砂浆垂直输送及机械化施工28332朱为超家用食物垃圾处理器29373李泽昊米学网30318孙国英汽车团-“互联网+”云车社群31241乔楠ZLOVE-快时尚下的泛茶饮项目32369张士勋移动互联网、大数据技术、智能终端3339王辉河南嘉禾智慧农业科技有限公司3485王冕长亭网络安全测试平台35153单迪微效吧！36288吴翔谷物颗粒外观智能质检仪37175刘俊森新乡市昂尼斯特仪器设备有限公司38247于邵朋麦道乐校园商城39359井源泉BIM在建筑设计工程项目中的应用4043许欢一天一道菜注：蓝色标注项目为大豫网推送二、初创组晋级复赛项目序号选手编号申报人项目名称111钊守国红芒科技有限公司-红芒智能电磁检测系统224王志坤电饭宝3123冯琎城市家庭微农业4453马飞飞新型柔性防刺产品的产业化应用与推广5184白利芳无源无线开关6196王新洋天空农场7490高子贺饲草服务平台8505宋杰自媒体APP&自媒体（隐含二维码）文化衫947朱松锋污泥生物脱水及资源化利用技术1049李中林河南头脑风暴科技有限公司1158李雷“漂移酷跑”创新手游12270倪艳艳CFB锅炉SNCR脱销工艺和自动控制技术13431李超牧野汉韵文化发展有限公司14485袁佳坤互联网私人订制——自供能智能窗15566沈格格“格外”造星计划16557李勇冬云3D打印17355陈宏伟智能车载太阳能转化防护装置18142张欣欣开心珠宝互联网+19377林资易WALKING ALIVE20152郭学军年产3万台3D打印机建设项目注：蓝色标注项目为大豫网推送复决赛时间和地点复（决）赛将于10月30-31日将在郑州市弘润华夏大酒店举行，请晋级复赛项目团队按组委会要求上报参赛资料，按时到郑州参加路演比赛。大豫创客福利大豫创业免费为创客朋友提供大赛当天参会门票，限前100名。报名方式：发送“姓名+手机+公司名称+职务”至微信公众平台。
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马云如今身价千亿，当年和他一起创业的小伙伴去哪了？
马云如今身价千亿，当年和他一起创业的小伙伴去哪了？
商界导读：阿里巴巴去年在美国上市，市值最高3000亿美金，马云身价保守估计两千多亿。但是当年和他一起创业的十七罗汉你都在干嘛？
今天我们来扒一扒阿里当年创业的十七罗汉：
1、孙彤宇，前淘宝网总裁
孙彤宇1996年春加盟中国黄页，一路努力工作，终于在2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，以免费模式大败国外巨头ebay，
日，正式卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。淘宝现在营业额超过万亿，成功孵化天猫、支付宝等超级大平台，孙彤宇功不可没。
2、金建杭，现任阿里巴巴集团资深副总裁
金建杭是复旦大学新闻学院的高材生，在加盟阿里巴巴之前，曾经在浙江日报社、国际商报社、外经贸部中国国际电子商务中心等机构任职，于1999年11月加入阿里巴巴集团，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动。今年8月6日，阿里巴巴集团于杭州宣布，任命金建杭为阿里巴巴集团总裁，向阿里巴巴集团
CEO陆兆禧直接汇报工作。
3、蔡崇信，现任阿里巴巴董事局副主席
蔡崇信是台湾人，如果没有蔡崇信就没有今天的阿里巴巴。蔡崇信当时放弃了国外年薪百万美金的工作，于1999年加入阿里巴巴集团出任CFO，负责阿里所有投资并购的运作，现担任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资。不过他现在拥有大约2%的阿里股份，价值40多亿美金。比起当年几百万美金的工作值太多了。
4、彭蕾，现任阿里小微金融集团首席执行官
彭蕾，是阿里巴巴创始人之一，日阿里巴巴集团正式宣布筹备成立阿里小微金融服务集团，彭蕾出任小微金融服务集团CEO。这是最有前途的金融业务，而且她的老公是淘宝网的第一任总裁孙彤宇。
5、张瑛，全职太太
她是马云的老婆，现在在家做全职太太。有马云在外面赚钱，她负责持家。
6、吴泳铭，现担任阿里巴巴集团资深副总裁
吴泳铭算是马云的老部下了，吴泳铭1996年毕业于浙江工业大学计算机系，一直跟着马云，做他的技术支持，据说是一位技术大牛。
7、盛一飞，现任支付宝用户体验部的总监
他是阿里巴巴的第一位设计师，阿里巴巴logo就是出自他之手。但是他公司地位不高，没进入决策层。不过据说是锤子手机天使投资人。
8、楼文胜，还在阿里，太低调
楼文胜是马云的大学校友，同时也是马云的忠实追随者。最早的时候负责阿里巴巴网站的策划文案，而且弹得一手好听的吉他。
9、麻长炜，淘宝网总监
麻长炜比楼文胜还低调，在阿里的地位也是中层水平，现担任淘宝用户体验部资深总监。
10、韩敏，现任小微金服集团上海分公司总经理
公开资料很少，在阿里也是中层干部。目前她的工作地点为上海证大五道口广场办公楼。
11、谢世煌，现担任阿里资本部门的副总裁
谢世煌是该公司最重要的人物之一，他是除马云外唯一持有阿里巴巴集团营业执照的个人。支付宝公司的股东只有他和马云。
12、戴珊，现任阿里巴巴集团首席客户服务官CCO
2006年底至2007年任中国雅虎人力资源副总裁，2007出任阿里巴巴B2B公司国际交易市场事业部总经理，2009年担任淘宝网人力资源资深副总裁，现任阿里巴巴集团首席客户服务官。
13、金媛影，阿里学院高级专家
金媛影是马云的学生，曾全面负责阿里巴巴和淘宝网的客户服务，并参与过阿里巴巴的各个服务产品的开发与规划，有着丰富的现代电子商务贸易服务领域的经验。
14、蒋芳，现任阿里巴巴集团廉正部和人力资源部副总裁
蒋芳公开的资料也极少，曾经担任阿里巴巴总经理助理，具有很大的管理宽度。
15、周悦虹，近况不详
周悦虹技术精湛，为人低调，是一个典型的Geek，淘宝早期采用的MVC框架 WebX，其核心代码就是由周悦虹编写的。
16、师昱峰，“管理部”资深总监
1999年年初，他还在中央气象局工作，被网友吴泳铭怂恿入伙，被马云激情感染，妻子也是十八罗汉之一金媛影。
17、饶彤彤，阿里基础运维部
饶彤彤目前工作地点在香港，隶属于阿里基础运维部，从事与网络及基础设施有关的工作。其人相当低调,而且平易近人。
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责任编辑：潘翔
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投资额：5~~10万　　2015年金融业成创业加盟最新趋势　　据中国加盟网的数据显示，2015年创业加盟人群对各类行业的投资意向进一步分化。　　2015年，创业人群最有意向的项目仍是美食与服装类。不过下滑趋势明显，服装类占比已从2012年的17%降到2015年的8%，美食类则从2012年的23%降到2015年的12%；幼儿、教育、建材等依旧呈现稳健的态势，占比维持在5%左右。值得注意的是，金融业成为黑马，同比增长将近400%。　　　　金融服务业能迅速成为加盟的热点，得益于民众财富增长以及金融脱媒化。　　民众财富增长是金融加盟兴起的基础。据瑞士信贷银行《2014年全球财富报告》显示，中国内地个人平均净资产2000年以来迅速增加，从5670美元达到2014年的大约2.13万美元；个人资产中值为7033美元。　　报告统计，中国大约118万人资产达到或超过100万美元，其中资产超过5000万美元的有7600人，仅次于美国，排名第二。资产为1万至10万美元的中产阶层比2000年翻了一番，占全球的三分之一。　　而金融脱媒为金融加盟创造了条件。传统意义上金融脱媒指的是金融运行借助间接性金融中介功能的程度越来越少，而代之以直接性的金融中介。即投资银行逐渐代替银行，直接融资代替间接融资。互联网时代的到来，改变了“平台中介”的性状，使得平台中介可以不借助“掮客”的帮助就可以完成，因为互联网本身就是中介。互联网能够独立完成很多不需要银行和投资银行的金融任务。　　不过，对于很多人而言，金融加盟仍然比较陌生。目前，金融加盟的项目一般包括信贷类、培训中介类、投资担保类、金融超市类等等。　　信贷网贷类：包括为个人和中小企业提供银行贷款咨询、银行贷款预审推荐、企业融资方案策划、民间抵押贷款居间、投资理财等业务内容。　　咨询培训类：包括搭建提供金融知识的培训商学院；提供整合社会资源的社交、论坛、合作的服务平台。　　投资担保类：为中小企业融资担保以赚取利润差价而赢利的中介性公司。共分小、中、大型三种。在中国私人性质的融资性企业只有担保公司和典当行两种行业。　　金融超市类：综合性的第三方理财机构，产品线涵盖基金、证券、保险等，据客户生命周期再通过理财规划原理，制定理财方案。有些类似财妈妈的机构还引入了互联网线上渠道，咨询服务更为便捷。　　当然金融业虽然是最新的加盟热点，但是还是要做好细致的调查和整体规划。否则头脑一热，加盟后才发现跟心中的预期有巨大落差，就得不偿失了。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)一个互联网金融创业者的自白：人前酷人后哭
创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷，创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。
2011年，我误打误撞进入了行业，先后做过网贷、股权众筹、网贷服务平台，亲自见证了这个行业的飞速发展。2014年出来和几个朋友一起创业，截止到今天，刚好1年。创业以来最大的感受，一个字：哭，两个字：苦逼，三个字：苦哈哈。在人前有多风光，在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里发过一段话：创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为。外界只看到创业的酷，创业者体会的却是苦。创业者要么是无知者无畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。所以，对于还没创业但准备创业的朋友，我建议好好考虑要不要创业，再三思一下，创业绝不是你想象的那样。下面是本人创业一年多来的一些感受和思考。
第一，没有积累就去创业要不得。创业需要一定的资源积累：人脉、金钱、行业经验、一定的知名度和影响力、对商业运作的理解等。对于创始人来说，需要是多面手：营销、管理、技术、产品、财务、行政、人事都要懂一些，尤其是刚开始起步的时候，基本都要亲力亲为。所以这是很多大学生创业失败的原因之一：积累太少。我是去年10月在互联网金融这个行业创业的，此前在这个行业做了3年多，除了技术岗位，其他岗位基本都做过了一遍。在我刚开始创业时，就4个人，啥都做，但因为之前有各岗位做过的经验，算是比较轻车熟路，能够很快做出一些成绩。
第二，创业VS家庭。创业对我们来说很重要，家庭对我们也很重要。但是两者并不是那么和谐，绝对会有冲突。如果今天女朋友大姨妈来了，需要你照顾；刚好一个很有意向的VC也过来谈合作，你是选择陪女票还是和VC谈投资呢？从两个选择中选择任何一个，都意味着对另一个的放弃，而对创业者来说两者都是不可放弃的。很痛苦，怎么办？
前几天一篇文章非常火爆：《中国创业者“性生活”真实写照》，文中提到： 创业者太忙，性生活的时间都没了，创业者太累，性能力下降了；创业者和爱人做完爱之后，又立刻回到电脑旁写邮件。 自从创业以来，我每天都忙得像陀螺一样，各方面问题都要考虑，每天都有调整和困难。老婆经常抱怨我：你每天回家就盯着手机看，也不和我聊天，不搭理我，对我一点不关心，我休息时也不陪我去玩，我结婚和不结婚有什么两样？ 我无言以对，创业不是打工，必须全身心的投入，每天战战兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎么办？总不能守活寡吧？不瞒大家，创业后因为忙于工作忽视家庭和老婆吵过很多次，差点闹离婚。我觉得，对我来说，创业最难的不是业务增长，不是拿到融资这些，而是平衡好工作与家庭。创业者必须在创业和家庭之间做好平衡，就像杂技演员玩抛球一样，要保持两手能不断抛出接住3个球甚至4个球。我的一些建议：充分认识到家庭的重要性，每天抽出固定时间来和恋人、家人沟通。另外，也可以邀请家人到工作场所，让他们看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你。
第三：业务失焦。对于创业企业来说，一方面要不断尝试探索各种新业务，验证可行性；另一方面，必须保持专注，保持聚焦。以我们自己来说，我们刚开始定位是为网贷平台提供营销咨询业务，但做的过程中开始接触了一些非网贷企业，也有营销咨询的需求，我们也去谈合作，最后发现没有任何优势，浪费了不少时间。后来我们做网贷培训，一度合伙人提出应该扩大范围面向非网贷行业，我坚决反对，我们的定位就是为网贷平台服务，一定得聚焦，决不能偏离这个方向和范围。创业企业的时间、资金、人员等资源都非常宝贵，必须得聚在一点，做深做透，拒绝很多看似机会的陷阱。
第四：免费与补贴。很多创业者简单的把通过免费与补贴快速获取大规模用户当做互联网思维，个人认为这里面是有很多问题的。免费，很多时候会把非目标客户拉进来：无购买意向的，有购买意向但无购买能力的。免费的时候，你看到很多需求；但当你收费的时候，发现这些需求都没有了。前期的各种投入也就打水漂了。所以，先收费后免费。收费，才能真正的测试出真正的市场需求，才能发现真正的用户。当通过收费确定了市场需求之后，再通过免费的手段获取大量精准用户。我们创业初期，做了一场收费的培训，一个学员收5000，最终报名的还不少；这说明市场有一定的培训需求，于是我们接下来针对性的做了很多免费，吸引了潜在培训客户。
第五：关于管理。我们办公室贴着一个标语：keep going, fucking anything else.&就是说：对于创业来说，只有增长是最重要的，其他一切都不重要。所以我们一直保持行政人事财务这些后勤支持部门的最简化，很长时间都没有什么规章制度，甚至考核、出勤制度都没有，如果有也是非常简单。业务增长是创造利润，管理则是分配利润。所以，创业阶段，尤其是初期，一定是把全副精力放到做大蛋糕上，而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。
第五：关于情怀。最近情怀很流行，很多企业也做情怀营销。因为在创业的同时，也做一些天使投资，看过一些创业者的商业计划书，还真有不少创业者在计划书里大谈特谈情怀。情怀是讲给你的消费者你的用户听的，不是讲给投资机构的。在商业的世界里，是要看财务、收支、利润、增长的。
第六：快速扩张。每个创业者都梦想着公司快速做大，这是一个极大的诱惑，但是创业公司最容易死在这个时候。在商业模式没有被验证前，快速扩张基本意味着快速死亡，尤其是没有收入的情况下，扩张的越快越大，死的越快。在商业模式被验证后，是否要快速扩张也是要谨慎考虑的。尤其是拿到融资后，可能会感觉很好：投资人认可，员工士气高涨，发展很快，手里还有大把不用还利息的投资款，一切看起来都很美妙。于是头脑发热，大肆招人，人多了要换办公室，还要装修，要各种管理，结果成本像火箭般攀升，业绩却像蜗牛般爬行，公司失控，亏损不断扩大，如果不能及时果断调整，可能就挂了。牢记：肥皂泡越大，飞的越高，破灭的越快!
第七：用户需求。各种创业圣经上都告诉我们，要从用户需求出发，满足用户需求。然而用户需求是繁多的，又是不断变动的，哪些才是我们应该去满足的？我们应该对什么需求做出反应？我们有一个网贷从业者的社群，每天大家都在群里提出各种需求：招聘、融资、找商务合作、各种运营问题。。。我们一开始觉得既然这是用户需求，我们就应该想办法去满足。结果疲于奔命，很累，既没有对用户需求响应的很好，也没赚到钱。反思后，我觉得一定得对用户需求进行分析判断。四个方面：首先，是不是普遍的需求，如果只是个别人的需求就仅以朋友的身边帮帮忙，绝对不能上升到公司业务层面；第二，能否收费盈利，毕竟开公司不是做公益，如果付出时间劳动满足了客户某种需求但根本不可能收费，那这种需求可以直接拒绝。还有一种就是可以盈利，但是周期长、盈利少、不稳定，这种会做出鸡肋业务，应该果断舍弃，或者顺带做做，绝不可以花费很多时间精力。第三，难以采用标准化方式去满足的需求。比如咨询、顾问、招人这类需求，这种有价值可以盈利但难以快速做大规模。第四，高频与低频需求。满足了高频需求，好处是会带来很多客户，很热闹，但未必能盈利，和客户接触的多，但没法深入。低频需求很多是深度服务，依赖度更高，更容易盈利。面对用户的众多需求，要全盘考虑，建议以高频需求切入，持续去做，然后满足低频、可盈利的需求，建立起高频+低频、标准化+非标准化、盈利+非盈利这样的业务组合，最好的情况是能在在这个过程中确定爆发点：标准化的、盈利的、高频的需求，然后全力去做。
以上就在一个在路上的互联网金融创业者的，与诸君共勉。
本文来源：i黑马
作者：安福双
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不做嘴炮 只管约到
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