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我为什么不看好智能手表？
&&& 最近有一个趋势很热，大家都知道，那就是“可穿戴设备”。谷歌推出了一个GoogleGlass，现在苹果现在又要出手表，一下子弄得整个行业都很激动。于是，大家都在说，可穿戴设备是一个新的趋势，是一个新的潮流，是行业发展的未来。
　　大学生创业网讯 最近有一个趋势很热，大家都知道，那就是“可穿戴设备”。谷歌推出了一个GoogleGlass，现在苹果现在又要出手表，一下子弄得整个行业都很激动。于是，大家都在说，可穿戴设备是一个新的趋势，是一个新的潮流，是行业发展的未来。
　　你说可穿戴设备是不是机会？用正确的废话来讲，它一定是未来的一个趋势。我们可以看到，最早的上网设备从PC到Pad到手机，它们都是智能设备，都能够和互联网、和云端的数据发生交互，越来越多的设备将互联在一起，互联网将无处不在，我觉得这一定是未来的趋势。
　　但是，即使这是趋势，那这里面一定就有你的机会吗？我看到很多公司在可穿戴设备上存在两个误区：
　　第一，在美国，一个东西卖99美金，这是一个挺便宜的价格。但是，换算成人民币，这就是600元，在中国就不是一个便宜的价格。你在中国要做一个“可穿戴”的智能设备，我认为那必须要满足中国最广大的草根用户的实际需求，价格得是他们能接受的价格。
　　今天不少公司模仿苹果要做手表，我给的建议都很直接。今天很多男人戴表不是看时间，更多是为了彰显身份，或者当作一种装饰品，或者追赶一种潮流。所以，现在手表只剩下一个功能，就是潮流。但是，实话说，中国的企业不管大小，不管是不是高科技企业，都不具备制造市场的元素，不具备引领潮流的能力。你不可能做出一款手表出来，就达到百达翡丽的高度，也不可能像苹果一样引领潮流。
　　中国企业做手表，一定是功能导向的，不管什么东西，觉得好就往里头加，短信、日历、天气预报、微博、微信什么的，肯定都少不了。但你手表的盘面很小，电池的续航能力又不够，你在手表上查看个什么东西，还不如从兜里掏出手机直接用更方便。无论在功能上，还是在便利性上，手表都没有手机更具有竞争力。所以，我觉得，智能手表除了戴着装酷，没有太多作用。
　　再说，今天的手机已经不再把打电话作为最主要的功能了，而是娱乐的功能，是玩游戏的设备，是上网的设备。大家都有体会，当你看惯了5寸的大屏幕，再让你看一个4寸的小屏幕，它就是土豪金，你也不会想买。所以，有些可穿戴设备看起来是机遇，但对于中国公司来说实际上是陷阱，它会让你花很多的精力和金钱，但是消费者不会为它买单。所以，中国企业做可穿戴设备，首先要问自己，你到底解决了用户的什么问题？用户凭什么买你的产品？
　　第二个误区，有些小公司做一个智能硬件，认为增加了功能，就增加了附加值，就可以谋取高额利润了。错了，今天互联网带来的最大颠覆，就是在未来五年，它会改变硬件的整个经营模式和商业模式。前一段时间，在电视产业，大家已经看到了，互联网的这帮疯子冲进来，50寸的电视卖2999元，60寸的电视卖3999元。吸引人们买这些电视的，是互联网功能吗？不是，人们是买的是它的价格。为什么会有这个价格呢？因为按照互联网发展的轨迹，硬件会按照成本价来销售，而通过互联网的服务来获得规模性收入和利润。卖硬件是没有利润的。
　　硬件趋向于零利润，甚至免费的趋势，早被Kevin Kelly预言了。他在《技术想要免费》的文章里说：“在未来(至少在很短的一段时间内)，我们所制造的一切几乎都将免费：冰箱、滑雪板、激光投影机、服装等等。实现的前提，是这些东西融合在网络节点中，作为网络服务的载体。”编辑 杜甜甜
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网友评论：　　　　　　　　　　　　　　已有条评论，共人参与，创业老兵自述：我为什么放弃做智能手表、手环
7月17日，黑马会硬件分会来到会员企业，幻响神州(北京)科技有限公司进行企业参访。创始人张昕尉是一位在中关村三次创业的老兵，幻响神州公司也已有8年历史，出品了著名的&i-mu&系列音箱，近年来在智能硬件方面也多有涉足。在会员间的资源对接会后，张昕尉向大家分享了自己多年在硬件领域的实战经验，颇有见解，以下是他的口述。
智能手环失败的原因和教训
我们以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就完全不挣钱了。七十万压在手里卖不出去，我们没办法，就把它提到八百九在礼品行业里卖，反而能卖出一些。
这个项目给我们最大的教训是，千万不要去切入一个有大量山寨厂家等着仿你的行业里去，因为那些山寨厂家压根不会考虑你的设计、工艺，他可能就会使用十几块钱的硅胶来仿制出外观上与你相差无几的产品，质量上肯定会差很多，但是成本却低的很多，所以在售价上他就可能会比你低几倍甚至更多，那么大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致你的产品销售不出去。
而且，前些时间又有消息说小米可能也要杀进来，这样一来智能手环这一领域更是没法继续做了。因为小米作为智能硬件这一行业的巨头企业，他有庞大的用户群体，有出色的外观设计能力，有产业链的整合能力，还有议价能力。同样的成本，同样的产品，他可以选择超低利润甚至无利润的定价，也就卖几十块钱，从而达到占领市场的目的，这是我们这些中小型企业做不到的，所以我们只能选择放弃，不放弃就是被他压死的结果。
(张昕尉说这段话时小米还未正式发布79元的手环，比起事后业界的愤怒、惶恐，张事先就对局势做出判断并进行战略调整。有时不是巨头太狠，而是我们太单纯。)
为什么选择放弃做智能手表
智能手表，看上去是个很美的方向，我们设计了6个月，花了不少钱，最终我把这个项目停掉了。
最大的问题是找不到痛点。我们今年1月开始设计，里面集成了陀螺仪、加速度计、台湾辛蒂的液晶屏，24小时常亮;采用防水设计，表带全钢式，通过触点来充电、传输信号，外观跟现在的智能手表全不一样。我们的手表还有心电图检测功能，当时调研了国内国外最好的心电传感器，选择了神念的&&但这些又有什么用呢?我最后发现这个产品解决的根本不是刚需;不仅我们，其他手表也找不到痛点。
还有个问题是，如果真的做智能手表这个方向，一投入就要几百万，需要提前两个月订液晶屏和传感器，它是60天的接货周期，但是60天后会发生什么事谁也不知道，不知道其它企业会出来什么产品，也不知道会不会有巨头低价杀进来，所以最后库存很可能卖不出去，就像我高大上的手环一样。
等iWatch发布了再看看吧!
使巧劲降成本
现在市场上产品的竞争，最终都会演变成价格的战争，而决定价格战争胜负最大的因素，就是成本。那么，如何在保证产品质量的基础上降低成本呢?这里，就需要使用一点&巧劲&了。
比如，拿我们刚推出的用来监测空气质量的空气盒子来说，同类产品为什么定价那么高?因为他的成本高&&他的结构是用整块铝合金打孔加工出来的，工艺特别复杂，一个壳都要一百多块钱，成本怎么竞争呢?而我们是用薄的铝片冲压出来，里面再加一个塑料的结构，这一个壳才十几块钱，跟同类产品外观是一样的，但是不影响检测效果。这就是&巧劲&，这样就能降低很大一部分成本，所以定价上的竞争力才足够强。
说得通俗一点，就是要做好看不贵的东西;不用那些高大上的材料，做出高大上的那个样子。那个感觉，性能上相差无几，甚至更好，但是价格却比他们那些高大上的产品低的很多，如果你是消费者你会选择哪个产品?毫无疑问会选我们的产品。这就是成本带来的定价优势，当你没有融资的时候，尤其要这样。
如何挑选巨头
我们还有一款智能音箱的产品，智能音箱需要庞大的歌曲库，所以选择一个云端合作是必须的。那么，如何选择一个合作的云端呢?对于我们来说，用谁的云区别不大，但是最重要的是他必须能给你对接资源，比如我们选择的阿里云，我们免费使用他的服务器，里面600万首虾米音乐的正版歌曲我可以免费使用，而我们的数据则免费共享给他们，这就是资源的对接。在这个社会，资源只有整合共享才会有机会做大。
当然，智能云要打响知名度就要依赖我们这些硬件厂商了。不然他就真的像云一样飘在天上不接地气了。
与山寨斗争是&徒劳&
山寨企业一直是我们这个行业很头疼的一个问题，主要问题就是没有一个有效的方法去打击他。我们曾经尝试着去打压山寨企业，买他一箱产品，交易的时候就像是地下党接头，他选择在一个鸟不生蛋的工厂区交易，而且是现金交易，就跟电视里毒品交易一样。最后我们买来一箱我们的盗版产品，一没发票，二没收据，那个地方也不是他们的工厂，又是现金交易，一点证据都没抓到。
面对山寨企业最无力的问题是，他们的企业是没有法人主体没有注册公司的，所以你即使千难万难的找到了证据，最后也会发现不知道起诉谁，因为无论你起诉谁，他也只是一个个人，而不是一个公司的法人代表，所以只能赔款了事，而且赔款数额还不会太大。然后你会发现没过多久，你产品的山寨货还是会源源不断的涌入市场。
所以说，如果你的产品畅销的话，那么你肯定会面临山寨的问题。不要指望着去打垮他，因为事实证明基本不可能。那么怎么做呢?首先，就是做的比他便宜，这个不容易做到，但也不失为一个方法;第二，也是最实用的方法，那就是快速迭代，如果在他仿你的时候你马上更新换代推出了新的产品，这样他仿制的产品就成了老产品，对于你产品的销量就没有什么大的影响了，这样他还会仿你吗?我想不会。因为他仿制的速度跟不上你产品更新换代的速度，仿制的产品创造不了足够的盈利，所以他就只能放弃。
野蛮生长下的定价策略
你做一个项目，那么可能在你做的同时，有10家，20家甚至更多的公司和你有同样的想法、做同样的东西，那么在这么多公司的竞争中，你如何保证最后自己成为赢家呢?是慢慢培养市场，保证盈利，有了盈利再做渠道?不，没机会!我们做的智能手环就是一个血淋淋的例子。
如今的市场规则就是野蛮生长，一个产品推出，大概只有半年时间的给你去竞争，半年后，要么生，要么死。怎么办?
只有以成本定价。刚开始不挣钱，撑住几个月费用，先把市场占领了，让其它企业没有机会切入进来。成本定价的风险很大，但是不成本定价就做不出量来，而且如果你的价格高了，那么万一小米或者有一个巨头突然以成本定价杀进来迅速地把市场占领，你怎么办?你没办法，你竞争不过他。因为他有实力，有比你强的很多的议价能力，他成本定价可能比你的成本还低，你如何跟他竞争?
所以在这个智能硬件的领域里，已经没有机会去让你慢慢成长了，现在只能用野蛮生长的这套法则去重新的规划你公司的商业模式。所以说融资干什么呢?野蛮生长，直接B2C，成本定价，把钱砸进去，让你的竞争对手不敢切入进来，这样才有机会笑到最后。
把自己随时随地置于刀尖上，即使没有竞争对手也要像有竞争对手那样去做，这样有竞争对手的时候你才能活下来，成为最后的赢家。
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编者按：从2012年至今，国内对智能手表的关注经历了过山车式的变化，至少从现在来看，人们更关注大红大紫的人工智能，创业者也更青睐于虚拟现实这个新宠儿，智能手表已经开始进入了一个市场平静期。
　　而在元器件的问题上，形式似乎要更加严峻，芯片市场有高通、联发科、英特尔等一众厂商的争夺，传感器市场也有、TI、飞思卡尔等国内外巨头，屏幕和液晶面板的技术专利也一直被日韩厂商把持着。和手机市场一样，在元器件领域不乏有出色的创业团队，可从市场趋势和品牌因素上，创业者很难在这个领域发挥自身的优势。就好比说很多消费者对国产处理器不买账，厂商们也频频标榜自己的元器件供应商来提高产品的竞争力。在还未走向成熟的情况下，创业者想要从元器件生产上分一杯羹，还需要一个机遇。本文引用地址：　　解决方案，创业者的最后一片沃土　　在笔者看来，针对于传统腕表的智能化解决方案或许是创业者的最后一片沃土。一方面参考手机厂商对智能手机解决方案的依赖，解决方案是一个潜力市场;另一方面的形态更加多样，为方案厂商留下了更多的发展空间。国内已经有不少创业者在智能手表解决方案上取得了一定的成绩，较为知名的有深圳智能表芯科技和大联大世平，其中在巴塞尔钟表展上亮相的深圳智能表芯科技，刚刚推出了以行针型智能表芯为核心产品的解决方案。那么这类创业者又有哪些优势和不足呢?　　不难发现，解决方案的市场现状要更加乐观。调研公司Strategy Analytics的数据显示，2015年第四季度全球智能手表销量为810万块，而传统瑞士手表出货量为790万块。瑞士手表厂商们也公开承认对智能手表的低估，而行针型智能手表或将成为传统腕表企业反击的一个方向，而包括Swatch和LVMH在内的品牌业已推出了类似的产品。相比于其他领域而言，解决方案或许是创业者切入智能手表的一条“捷径”。　　记得LVMH集团钟表部门总裁克劳德·比弗谈及传统腕表厂商的转型时说了这么一番话：“没有人知道智能手表的未来。我们可以看着’这列火车’从远处开来，然后再看它开往哪里，但我们还是希望自己能在这趟列车上。”一语点破了传统腕表厂商在智能化转型上的被迫与无奈，对创业者来说却是一个机会。　　在笔者看来，创业者或可以从下面三个方向发力。　　一是做传统手表厂商转型的推动者。传统腕表的优势在于外观设计和品控，以及与生俱来的集成技术，这便为创业者提供了供应智能表芯定制机芯模组和配套解决方案的合作方式，考虑到全球大大小小的腕表厂商，市场规模不言而喻。另一方面，在电池技术和交互设计没有突破的情况下，拥有传统腕表外观的轻智能产品有着更低的用户门槛，而从Withings风靡全球的趋势来看，类似于智能表芯科技推出的一站式解决方案，似乎踩准了传统手表智能化转型的风口。　　二是做智能手表领域的”高通“。PC时代成就了英特尔，智能手机登上历史的舞台后，高通和联发科趁势崛起。大众经常把高通误解为一家处理器厂商，事实上高通是一家不折不扣的智能手机解决方案服务商。除了提供处理器，为设备厂商提供了全套的芯片和软件解决方案，这也是很多新兴手机厂商能够更低成本、更快速度将产品向市场的原因所在。在诸多的智能手表创业者中，深圳智能表芯科技似乎立志成为手表行业的”高通“，也在积极进行专利申请和技术研发，并和智能手表的核心元器件供应商达成了一系列合作。但如何避免和BAT等互联网巨头的正面竞争，拿出革命性的智能表芯以赢取传统腕表的青睐，完成从硬件先行到内容服务的进化，并利用专利申请形成技术上的壁垒，将成为梦想能否落地的关键。　　三是通过解决方案连接健康大数据服务。正如文初所说，基于健康大数据的服务体系正逐步成熟，主要表现在两个方面，智能手表的云服务和大数据平台已经成型，卫生部和各级医疗单位也向智能硬件抛出了橄榄枝。但产品和服务之间却出现了断层，一是缺少统一的接入标准，二是智能手表厂商各自为战，服务的整合成本太高。解决方案本身就是为了服务产品，如果能够向上打开医疗服务的大门，做智能手表和健康大数据服务合作的载体，倒也不是没有可能。当然，这也是一个和巨头赛跑的方向。　　总的来说，从解决方案入手像是一场自下而上的变革，相比于成品、系统等被巨头围堵的方向，解决方案有着更多的想象。IDC预计2016年底全球可穿戴设备出货量有望达到1.10亿，实现38.2%的同比增长，智能手表的创业浪潮或许才刚刚开幕。
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