外贸新人可以学吗？我查了个环球外贸实战培训机构觉得不错，学起来是_百度知道
外贸新人可以学吗？我查了个环球外贸实战培训机构觉得不错，学起来是
外贸新人可以学吗？我查了个环球外贸实战培训机构觉得不错，学起来是不是能学会呢？
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外贸新人可以学习啊，涯马外贸培训就是从零基础培训的，你可以去了解一下
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& & & 作为外贸人, 也许你很努力,但客户却把订单下给了别人,why? 这说明了仅仅靠努力是没有用的. &机构为大家揭晓秘密. & & & &或许你每天都非常认真的回复询盘，也非常负责的做报价，每个客户也很及时的跟进，但就是不知道为什么，客户依然没有选择你，这里面肯定有原因，你却不知道！本文从采购商角度分析外贸人在处理业务时，一些问题，值得学习和思考！Question 1： & & & 我是采购总监，每次发询盘，收到的回复是：很多中国的外贸问我：目标价是多少？我回复说：没有目标价！就有个别销售人员告诉我“没有目标价那我报价就没有意义了”。且不说这些销售人员的服务态度，就从工作态度上，我就觉得给我一种不专业不敬业的感觉。试想下，我花那么多时间筛选供应商然后再给你写一封询盘干什么？有人可能会说是比价格，对，这点我承认，但是我们自己去买东西都要比较下，更何况是为了自己公司利润率保证兼职做采购的我来说呢？我也是做销售出来的，也尝试过一天到晚一直报价、报价就是没单的感受，但是很多事情，你去做了，不一定会成功；你不去做，就一定不会成功。Question 2：我如果明确告诉你：要请你过来，并且说明带样品过来，那就是对你工作的肯定。但是某些销售人员的反应，我不知道其他人有没有同感，如果我作为采购商，大老远跑到你这边来，人生地不熟的，你好歹也该问下要不要派车接下吧？之前，我和我的合作伙伴到某个城市，当时到那里刚好是早上8点多，出了车站我们就直奔酒店去了。因为是约了一个供应商早上见面的，本以为他们会安排人过来接我们，可是等了一个早上就是没见人。有人可能会问为什么不打电话给工厂那边？因为我们当时接到另外一家工厂的电话，后来直接去了这家工厂确定下订单。我想，这里面反应出很大一个问题就是，有些销售人员习惯于等待，客户没回复就一个劲地问对报价有什么看法？我们为什么不想想客户为什么不找你，而去找其他人？Question 3：个人主观臆断。不懂不要紧，不要装懂。如果我告诉你什么材料，你就按那个材料报价就可以了，不要等什么都确定好了，跟我说你算错了，你认为当时是什么材料，这些都会让我觉得你是在欺骗我哦。Question 4：力的作用是相互的，这个我常说。你对别人微笑，我想大部分人都会回以微笑吧？不要戴着有色眼镜看人，开着宝马的又是泡茶赔笑的；开着大众的连出来领下路都懒得；走路过来的，干脆就直接让你自己打车回去。这些在工厂上班时，自己出来做事后都领教过，我只能说一个企业要做大做强，首先要学会怎么对待客户，不然你生产出来的东西卖给谁，对吧？不要因为对方是老外就很热情，对方是国内的贸易商就不冷不热的，当然如果你确实不想跟国内的贸易商、SOHO们合作，没人会强迫你挣钱，但是外贸是个有风险的职业，我想作为中国人，最起码彼此还是比较知根知底吧？Question 5：不要抢客户的clients，这个是行业大忌，我不知道为什么有些工厂喜欢这样，自己也碰到过，只能说这样会把自己的招牌做烂掉。工厂，贸易商，亦或是SOHO们，我想大家都是共同发展的，一个饼大家一起做，可以把它做大，每个人都有的吃，一个饼大家一起争，最终有一部分人吃不到，有一部分人受伤，你说呢？Question 6：善待你的下属，经常会听一些外贸们说离职后，有些老板在背后说三道四，当然我这边只是说下，并没有去攻击谁的意思，你的下属也可能是你的客户，我们常说这世上没有不通风的墙，好的话别人听的见，坏的话也早晚会传到对方耳朵里。Question 7：有些销售人员报完价后再发邮件，一上来就一句“did you receive my email”，或者“Any updates”，有时一连几次都是这样，时间久了一看到那些邮件真是烦死了，我想只要客户的系统没问题，邮件应该是能够收到的，不回复你的原因千千万万，你不要去猜，因为你不是客户，你能知道他在想什么吗？可能是市场不好，也可能跟你联系的那个人不是最终的决策者，耐心等待，必要的时候推荐一两款新产品过去再顺带问下。不要一直问客户有什么看法，为什么不问下你能够做点什么？或者需要你做点什么？原因千千万万，有些人一直问说客人不回怎么办？这个真还需要有高人点拨,赶紧找环球外贸的导师们为你解决吧. 环球外贸实战培训机构--专业,专注,10年专注于外贸培训.一次选择,你会终身受益.联系我们:电话:2 , QQ:
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就我看来，现在的外贸公司，全都没有一个完善的、系统的、有效的新人培养体制。至少我所在的公司就没有。
一方面，公司领导对培养新人不够重视，另一方面，中层干部和骨干业务员权限太大，他们往往能凌驾在公司制度之上，他们更在乎的是部门内部的业绩、自己个人的业绩。
因此，一旦来了个新人当自己的助手，他们当然不愿意新人一会儿帮他做事，一会儿又跑到外面去实习，于是，他们向领导提出：“太忙了，需要他们新人帮忙，走不开，不能让他们去实习。”
领导一听，忙好啊，忙是替公司赚钱呀，当然一万个同意，新人不实习就不实习吧。这样一来，眼前利益是照顾到了，老员工的利益也照顾到了，却牺牲了新人的利益，也牺牲了公司未来的利益。
也许领导会说，让新人给老业务员做事也是学习啊，的确是学习，的确也大有收获，可是新人的培养是需要全面考虑的，仅仅靠常年给某个业务员做些琐碎的杂事，学到的东西有限。
有些领导恰相反，想走捷径，早早将一个新人推上外销岗，让他出国、参加交易会，给了他很多机会，想让他早点为公司创造效益，也为自己脸上增光。
可这也是不行的，外贸行业里，新人的培养根本没有什么捷径可走，当一个人还什么都不懂的时候，他出国是白出，参加交易会是白参加，任何机会都是白给的，他根本没有能力利用起来，即使碰运气一时做到一点订单，也做不长久。
有的人一入行就出国，独立做外销，非常得意，可是，后来一点冲劲都没有了，根本做不好，实在是因为基础没有打好，完全是瞎折腾。人还没有学会走路，就让他去跑，如何可以？
由于缺乏培养体制，新人们稀里糊涂地慢慢成长起来，有的上进一点的多多自己努力，有的运气好点的被人指点，有的被动点的就原地踏步，有的倒霉的就怎么也做不好。
最终结果是，不管是谁，最后业绩做出来以后，他们都对公司毫无感激之情，觉得公司几乎没有给自己什么帮助，全是自己努力的结果，哪天要抬脚走人，根本不会对公司有什么内疚和留恋的。这些话是一些老员工亲口告诉我，绝非我自编。
那说了这么多，到底什么样的新人培养体制才是最合理有效的呢？我并不是经验丰富的老外贸，也不是统揽大局的领导，仅仅从我曾经是一个新人的角度来总结一下吧，我脱离新人队伍还不久，尚且还能够记得也许领导们都忘掉了自己做新人的日子，记得哪些是对我们的发展有益的、哪些是无益的。
工厂实习很重要，绝对不可以免掉。
前面我说过，商品知识是做外贸的基础，事实证明，越懂商品的人，业务做得越好。那要积累商品知识，直接到生产第一线去是很有效的，能够比较直观地了解。
工厂实习重要，但是一定要把握时机，建议新人刚入行时去一次工厂，大半年或一年后再去一次工厂，如果时间不够只能选一次，那应该是后者。
这点我是切身体会到的，当你已经在帮助老业务员做杂事的过程中，初步地接触到一些商品方面的东西，有了一定的认识，这时再去工厂，是带着问题去的，是最有效果的，如果一进公司就去工厂，根本都不知道自己想要了解什么。
单证实习也不可省略，但时间无须过长。
在单证科实习，掌握从头至尾的单证过程，这是对自己将来的工作有好处的，虽然有专门的单证员来制单，但是如果你掌握了制单方法，那就不用受制于人，有时候不便的情况下能够自己上阵。
当然，这不是最重要的，因为毕竟自己上阵制单的情况少，而最有裨益的其实是单证员的有条有理认真仔细的工作方法，需要新人学习并运用到外销的工作中，单证是最讲究仔细的，一点差错也不可以出，如果能养成这样的好习惯，对任何工作都有好处。没必要在单证科呆半年，除非单证科人手不够。一个月足矣。
师傅带徒弟是自古以来行之有效的好办法。
外贸这个行业，经验很重要，基本上没有什么自学书籍可以供新人学习，也没有什么培训班可以上，很多东西都是在做事的过程中发现问题、解决问题、从而积累经验的。
有一个好师傅，他会教给你解决问题处理问题的方法，这是他长年做外贸的经验总结，传授给你，等于给你指明了一条捷径（这才是真正的捷径），你可以少走很多弯路。由于外贸经验的个人性比较强，带有每个人的偏颇性和局限性，所以，如果条件允许，建议一个新人先后由不同的师傅带一段时间，学习多种经验，郭靖之所以武功高强，跟他师傅众多是分不开的；不过，毕竟不可能人人都有郭靖的命。
也请师傅们不要忘记。
徒弟不仅是用来帮你做事的，还是用来培养的。
有些业务员，完全把公司给他带的徒弟当作杂工，只让他做些琐碎的杂事，寄寄快件啊、打打表格啊什么的，把徒弟支使得团团转，忙碌了一两年，徒弟却没学到什么东西，等该徒弟被公司独立出去单独做外销了，师傅轻松又被分配个新徒弟，照样有人打杂，照样不教他什么东西。
这样做的师傅，有些是因为习惯了自己包揽所有比较重要的事，不愿意让徒弟插手，而有的则是故意保守，不愿意徒弟学到东西，因为今天的徒弟就是将来的竞争对手。后者就不要去提他，太过自私和小心眼，而前者，其实可以想开一点的，让徒弟多做一点，徒弟可以学到很多东西，因此是心甘情愿的，而自己又可以轻松一点，何乐而不为？
让徒弟完全独立操作。
培养计划后期，建议师傅将少量容易的订单交给徒弟，让徒弟完全独立操作，从接到订单开始，直到最后出运，中间不管和客户还是和工厂的联系，师傅都不要插手，除非徒弟有什么解决不了的问题来求救。但师傅可以时不时关注一下，看看是否顺利，毕竟订单是订单，不能光顾着练习，万一出了问题可就糟糕了。
我觉得这个过程对于一个新人的进步十分见效，因为是独立面对全过程，该遇到的常规问题都会遇到，几个订单做下来，脑子里就有了很全面的概念，将来自己真正独立做外销的时候，不会有生疏感，就可以手到擒来。
总之，公司应该有详细的、明确的新人培养计划，而不是随机的，想怎样就怎样，这样对新人或对公司都不利。
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学习，学习。。。
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