汽车修理业“潜规则”揭秘：利用待修车辆骗保
来源：新京报
　　9月11日，四元桥汽配城，工人在维修改装车辆。据记者调查，在该汽配城内，有数家汽修厂涉嫌扩大车损骗取保费。新京报记者 王嘉宁 摄
四元桥汽配城，记者所暗访的涉嫌骗取保费的汽修店（右起第一家）。
记者暗访四元桥汽配城时，另一家涉嫌骗保费的汽修店。
　　当你期待汽车修理厂把你的汽车修复如初时，或许你的车已经成为别人的敛财工具。　　一场不存在的交通事故，一些人为制造出的车辆损伤。暗藏其后的，是保险金的诱惑。　　利用待修车辆骗保，已经成为汽车修理行业公开的“潜规则”。　　而来自保险公司和司法机关的统计数据显示，上述类型的案件在北京有愈演愈烈之势，每年造成的损失数以亿计。　　近一个月，新京报记者就此类骗保现象进行了调查。　　昌平区京承高速边的一家汽修厂里，一个鬓角剃得精光，头顶留着浓发的年轻修理工正在鼓捣着面前汽车的电路。　　这份工作能为他每个月带来5000块的收入，薪酬不高，却能帮他走上另一条“财路”―瞒着待修车辆的车主，扩大汽车的损坏借以骗取保险公司支付更多的保险费用。　　这名32岁的年轻修理工叫周伟明（化名），这些年来通过制造各种交通事故，获得了丰厚的收入。他没为此感到不安，正琢磨着招些徒弟。　　“我要多赚些钱”，他说，“如果有需要，我会把汽车撞到电线杆上，还会搞些假的追尾事故，十分必要的话，我还能来一次汽车坠沟，当然这需要经验加技术。”　　“撞车手”　　想撞坏哪里就撞坏哪里，损伤效果逼真，自身承受巨大危险　　周伟明在昌平这家汽修厂干了8年，他有另一个不为人所知的身份：“职业撞车手”。这是出于骗保对车祸现场真实度的高要求，所催生的一个灰色职业。　　8年前，周伟明来到北京，先是在汽修店专门做汽车机电工，6年前开始专门撞车。由于参与撞车较多，撞车效果逼真，他目前已是当地小有名气的“撞车手”。　　“按照老板的要求，基本是想撞坏哪，就能撞坏哪。”对于自己的“撞车技术”，周伟明很自信。　　“变速箱拖底技术”是周伟明的绝活之一。　　“中档车变速箱坏了，修一下要一万多，保险又不理赔”，他说，这种情况可通过制造一场小意外来解决问题。通常，周伟明会找到一个高度适中的水泥墩放在路面上做道具。找好角度之后，一脚油门冲过去，变速箱就漏了。接下来汽修厂拍下照片，向保险公司报案。　　“时速要控制到60公里，还得瞄准位置。”周伟明说,这是个技术活，高速行驶中底盘部遇到水泥墩，车会失控、转向甚至腾空。“有些撞车手开得太快，直接把底盘全部拖烂了，那样就太假了。”　　此外，这种车祸必须一次成型，“底盘受损的车没法开，不可能下次再拖一次。”　　技术再过硬的“撞车手”，仍会面临危险。撞车时除必须系安全带外，还得全身裹上棉被，“特别是上身、膝盖等容易磕着的部位，一定要裹上。”　　“即便你采取了措施，也会经常受伤。”一名不愿透露姓名的撞车手说，伪造车祸时，巨大的冲击力会引发安全气囊爆炸。他们经常被弹出来的安全气囊打得流出鼻血。“没办法，为了逼真只能把气囊撞出来。换一套安全气囊1万多，这也是汽修厂的利润。”　　撞车手，通常按次收费，一次500。服务内容涉及撞保险杠、大灯、水箱等“简单活”。一旦涉及“拖底”这样技术含量高，并有一定危险的撞车，他们还会要求提成一定的保险费。　　周伟明拒绝透露自己的收入状况，但他承认，靠这些年撞车的收入，他在昌平区购置了一套房子。　　即使是一名熟练的撞车手，周伟明的撞车生活依旧充满风险。　　有一次，一个老板要求他伪造汽车坠沟现场，差点要了他的命。　　“给我3000块钱，让我把车开进一个深沟。”他说：“车整个都滚进沟里，四脚朝天，虽然把车辆撞报废的目标是达成了，但我自己也被直接撞晕在了车里，之后在家养了一周的伤。”　　还有一次，他开车撞电线杆用力过猛，足球粗细的电线杆铡刀一样倒了下来，差点把他砸死。　　“他吓坏了，脸白的纸一样。”周伟明当时汽修厂的一个同事说，“后来我们请了一顿三千里烤肉给他压惊。”　　被撞死三次的人　　行业竞争激烈催生骗保江湖，撞车骗保引发多宗离奇案件　　“谁都这么干，要不汽修厂就没钱赚。”周伟明说，北京的汽修厂太多，行业竞争激烈利润微薄，如果不这么“玩命”，就会被市场淘汰。　　2007年，北京保险行业协会曾对外公布，在日前的100天里，北京市共有近200家汽车代理厂和代理机构被查出涉嫌骗保作假。　　中国人寿、中国平安的工作人员介绍，像周伟明这样榨取保险公司保费的现象，早在上世纪90年代就出现了。　　当时，骗保的人仅是划几下车漆，用来骗取赔偿。但没过多久骗保的花样就多了起来。有人开始偷换车上零件，有人开始制造虚假交通事故，还有人一把火烧掉投过保的汽车；甚至曾有人在一年内制造336起交通事故用来骗取保险公司的保金近百万。　　“大概每十起汽车保险中就有两到三起存在骗保。”北京保监局2004年发布统计数据显示，2003年北京各财险公司共计23亿元的车险赔款中，有20%-30%属于欺诈。　　有些骗保的手段就连最老到的保险稽查员也未曾听说过。今年年初，厦门市一个“豪车骗保团”被查，当地汽修厂老板曾某，花500多万，买下4部宝马、3部奔驰，专门用来撞车骗保。　　最离奇的事情发生在重庆。当地一名王姓刑满释放人员，通过伪造死亡证明和交通责任认定书进行了一系列骗保，从山东到重庆。他通常会用交警队的名义向保险公司发函声称，有人在交通事故中丧生，然后再送去死亡证明和火化证。　　王的骗术被揭穿源自他的一个疏忽。他连续三天向三家保险公司声称，自己 开车撞死了人，要求赔偿，随后他将死者的资料送到了保险公司，却忘记了一个人不可能连续三天死亡三次。　　结果警察在调查此事时发现，王提交的材料显示他连续三天在同一个地方先后撞死了同一个人。　　防不胜防　　保险公司设立反骗保协会，定损员提升甄别水平，仍难防骗保　　记者从多家保险公司了解到，近年，为遏制频繁的车险骗保，各保险公司相继设立了内部反骗保协会。抽调或雇用了资深定损员及离职的警察，用来打击涉案金额较高的骗保案件。　　27岁的吴斌从事定损工作已经6年，期间揭穿了很多试图骗保的伎俩。　　去年，一辆polo的车头被完全撞进树里，车主说，自己是为了躲摩托车，撞在了一棵树上。按照这辆车所上的保险，保险公司需要支付5万多元的赔偿款。　　“但这一切发生得太巧合了，像是汽修厂干的。”吴斌到现场后发现，脸盆粗细的树正好沿汽车中线嵌入车体内，两个纵梁丝毫未损。“如果纵梁弯了，车就很难修好，也卖不出好价钱。”　　吴调取了车主和汽修厂的通话记录，事故发生前，两者之间就有频繁通话，并不是他们所自称的之前并不认识。追问下，车主承认骗保事实，与汽修厂双双放弃索赔。　　“要查出对方是否骗保，首先要搞清楚骗保的操作手段。”吴斌将车辆骗保操作手段总结三种。　　其一是人为制造划痕，吴说，这种方式很难被保险公司发现，因而成为大部分“求稳”汽修厂最常用的骗保手段。　　其二为换件骗保。四元桥汽配城的一家汽修公司的修车工谭先生透露，比如一辆奔驰车来修理。修理工会先把未损坏的车灯卸下来，花三千多买个旧的装上，撞坏。然后报损，保险公司赔了一万多后，再把原车灯装上。　　还有一种手段就是虚构事故。吴斌说，车险赔偿中有一项叫“停放中被撞”，意为准备开车出门时，发现自己的车无故被撞，即使没有现场，仍可通过定损获得70%的保险赔偿，这也是不少酒驾追尾的车主为免于处罚，与汽修厂联合骗保的主要方式。　　但并不是每次定损员看出真假后，都能像这样拒赔。“很多时候明明知道是故意撞车，但对方一口咬定是事故，我们也拿不出什么办法，该赔的也只好赔了。”吴斌坦言。　　中国人保北京分公司理赔事业部总经理助理唐先生对吴斌的说法表示认同。他说，汽修厂故意扩大损失，最难防范。　　数十亿的损失　　保险业频出审核措施，北京等地试点保险人信息沟通机制，未能阻止骗保高发　　事实是，2003年至2006年，短短4年时间，仅因为车险骗保，保险业的损失就达到了28亿元。2007年，占北京90%市场份额的7家保险公司公布的这一数据。　　为了减少损失，保险公司与骗保人员展开了一场拉锯战。　　中国平安保险公司的客户经理刘女士告诉记者，针对汽修厂在客户不知情情况下，扩大车辆损失，进行骗保，现在保险公司在电话订险、出险等环节，都会对客户来电进行录音，如果需要出险，都会致电客户确认。　　此外，对于大宗的车险出险记录，保险公司不但会进行核查，还会在必要时联合交通部门进行真车模拟测试。　　若判断有骗保的可能，保险公司的反骗保稽查机构就会像警察一样对车主和汽修厂分开进行“询问”。　　“我们会对他们说，听着,我们调了你们的通话记录”，中国人保北京分公司理赔事业部总经理助理唐先生说，“我说,再不承认，就把你们送到公安局调查”，“如果到了这一步，骗保分子还不"缴械投降"，那我们也没什么办法了。”　　不断增长的骗保案已经引起了中国保监会的重视。中国保监会财产保监部副主任董波表示，近年来，行业协会做了大量工作，目前已经在北京、上海、深圳、广州等地开始了一些试点工作，这些试点工作主要包括建立汽车保险人的信息沟通机制，从制度上有效地防范一车多赔，骗取保险公司资金的情况。　　尽管近年来保险公司采取严格的审核措施，但骗保情况仍然高发。“去年平均每天能接到2000个电话，一年下来大约会产生60万宗索赔案件，涉嫌骗保的案子超过了20%，数量在10万宗以上。”中国人保北京分公司车险部的张先生说，为了控制骗保，保险公司会向警方求助。　　震惊京城骗保案　　北京警方与北京市保监会扩大合作范围，骗保能否就此终结，形势尚不明朗　　北京警方近年来查办最大的一起骗保案，是在去年一举抓获了海淀区的一个骗保团伙。　　据警方介绍，这个团伙诈骗各个保险公司的费用高达近千万人民币。他们组成了一条骗保产业链―先是由车主提供汽车，再由汽修厂的工人制造假事故，最终出面的是保险公司的定损员。　　为了获得更多的赔偿，上述团伙还购置了几十辆遭遇车祸的奔驰、宝马等名车互撞，借以扩大损失骗取保费。　　此案自2012年至今，已有19人被捕，其中包括车主、修理厂员工、保险公司的定损员。　　一名参与此案的警员说，在这个团伙的办公地点，警员们起获了涉案公章45枚，身份证67个，银行卡760张。“对于不配合造假定损员，他们会拆掉其所驾车辆的轮胎，进行殴打与恐吓。”　　如今，北京警方与北京市保监会展开合作，目前正考虑扩大合作范围，加大对汽车骗保的打击力度。有分析人士指出，这种做法是好的，但远不能解决保险业因欺诈而长期遭受的巨大损失。　　首先，车辆保险诈骗案件大多涉案金额较低，达不到立案标准，使得此类案件行为人的违法成本较低。其次，保险诈骗行为复杂多样，调查取证比较困难。对于涉案金额较小的案件，一些规模较小的保险公司在理赔时，由于人力、财力不足而无法进行详尽的理赔调查；此外，涉案金额较大的案子，不法分子往往是团伙作案，欺诈行为较为隐蔽而难以发现。　　西城检察院一位办过骗保案的检察官说，不少保险公司工作重心都放在开拓客户源，重业绩、轻管理，对投保客户资料、出险资料审查不严格，降低出险理赔要求，使一些不法分子有机可乘。　　今年夏天的一个午后，几家保险公司的定损员聚集在一起，谈论着身边发生的骗保案。他们说，他们准备了很多办法来预防骗保。比如，大幅提高有可疑记录人员的投保金额，再比如，除报警再用起诉来吓唬可疑的索赔者。　　“但更多的时候我们只能看着骗子得逞。”　　记者暗访　　未投保轮胎破损骗险换新胎　　记者探访多家汽修厂，均称通过走保险的形式解决损伤　　“职业撞车手”，只是汽修厂众多骗保招数中的“冰山一角”。　　8月17日，记者驾驶一辆起亚SUV越野车，前往四元桥汽配城“免费修车”。在四元桥汽配城，超过700家汽车配件、维修商家汇聚于此。　　越野车的一个轮胎，被划开一道口子，车门也有划痕。这些损伤，均不在这辆车的保险范围之内。　　制造划痕走保险　　免费换来新轮胎　　“车胎破了，能修吗？”在西区6号的“大众汽车服务”汽修店，记者询问老板。店门口，还有“钣金喷漆，保险直赔”标牌。　　“绝对没法修，只能换了。”看着躺在后备厢里的破损轮胎，老板笑了。　　“走不了保险，换个胎要500块呢，能不能想点办法？”记者问。　　“准备好两张白纸，盖上单位的公章，把驾驶本、身份证复印件准备齐全吧，不就是想免费换个胎吗？剩下的就交给我们好了。”老板摸着下巴回答。　　“怎么弄？有没有风险？会不会把车弄乱了？”记者提出担心。　　“放心吧，你看你这车门本身就有点小划痕，我给你别处再弄点伤，加上你这车本身就是黑色的，黑色的最好弄了，划出来的也明显，到时候把轮胎从你的保险钱里走出来。”老板一副胸有成竹的模样。　　修车店里上保险　　未保项目也可赔　　在东区38A的北京创业韩国汽配，记者提出同样的要求，老板表示，如果是私家车非常好办，单位车的手续麻烦，但也能弄。　　“不撞车，就是多划几处，到时候不放心的话你可以陪着一起弄。”这家店老板一再称。　　新区65号的天宇汽配，老板指着一辆正在维修的越野车说，“这辆车就是在我们店上的保险，在我们店上保险的话，一万块钱以下都可以直赔。”　　这位老板还建议，在他的店里修车，不妨也在这里上保险。“免费换个轮胎什么的，哪怕你没有上轮胎险，都很方便容易。”　　说到具体的操作流程，该老板表示，一块漆赔400块，这样最少需要划出来3块漆，才能把换轮胎的钱给弄出来。“划了之后再用砂纸打磨，保险公司才会相信。”　　类似情况并非只出现四元桥汽配城。次日，在健德门附近的世达汽修和通鑫汽修，记者提出想全车喷漆，但是没上划痕险，店老板也建议记者以走保险的形式，把喷漆费“骗”出来。不过，在进一步询问具体的骗保方式时，两家汽修店老板均讳莫如深，只是表示“把车交给我们就行了，别的不用管。”　　A10-A11版采写/新京报记者 易方兴 吴振鹏　　A10-A11版摄影/新京报记者 王嘉宁
(责任编辑：UN606)
原标题：京城“撞车手”背后的保险欺诈(组图)
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发布于： 12:28
发布于： 12:20鼎宏保险:公开转让说明书_鼎宏保险(834001)_公告正文
鼎宏保险:公开转让说明书
公告日期：
鼎宏汽车保险销售股份有限公司
公开转让说明书
（申报稿）
中信建投证券股份有限公司
二零一五年八月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称‘‘全国股份转让系统公司’’）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
重大事项特别提示
一、特别提醒投资者注意‘‘风险因素’’中的下列风险
本节扼要披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读公开转让说明书第四节之‘‘十二、风险因素’’的全部内容，充分了解本公司所披露的风险因素。
（一）实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人汪剑君及汪小君女士通过轿辰集团和鼎立博投资控制了鼎宏保险94.00%的股份，拥有对公司的经营决策、人事、财务的实际控制权。股份公司成立时间较短，三会人员和管理层对股份公司章程和各项管理制度需要加强学习。如果公司实际控制人及其他相关人员不能有效践行公司治理机制和内部控制制度，可能存在实际控制人不当控制的风险及治理机制运行有效性的风险。
（二）代理佣金下降风险
考虑到公司收入主要来源于保险代理佣金，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考虑了以下的因素之后确定的：当前经济景气度、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性因素。可见，以上因素并非在保险代理公司可控范围内。任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响。
（三）用户流失风险
我国保险中介市场发展数十年，每一家具备一定规模的保险代理公司都拥有一定规模的存量用户。以鼎宏保险为例，公司已经拥有了较大的存量用户群，并
且仍处于用户数量积累阶段。因此，未来大量存量用户的维系和保持同样需要公司投入一定的资源和营业成本。虽然汽车后市场是一个客户忠诚度相对较高的行业，但是也是高度竞争的行业，因此不排除在维系存量客户的过程中，同行业其他的竞争者通过推出更有粘性的服务和产品，将公司的存量客户转变为其他竞争者的客户。
（四）市场竞争风险
我国保险中介市场经过十余年发展，处于高速发展过程中，其已经由初级阶段进入了转型阶段，现阶段的突出特征是：市场主体较多，竞争激烈，市场集中度进一步提高。
保险中介业务是整个保险市场中最市场化、最活跃的部分，因此残酷激烈的市场竞争是不可避免的。从数量上看，截止于2013年底，全国范围内保险专业中介机构的数量达2,525家。因此，从市场主体的数量来看，保险中介业务的市场主体较多，竞争日趋激烈。
（五）不能持续取得保险代理资格风险
公司目前拥有在浙江地区经营保险代理业务的资格，鼎宏保险的代理证预计有效期截至日。鼎宏保险及其分支机构预期可以符合《保险专业代理机构监管规定》的要求，但如果未来相关法规和行业监管要求发生变化，或公司的经营管理出现问题导致不能达到届时的监管要求，则可能不能持续取得保险代理业务资格，并对公司的业务产生重大影响。
（六）分支机构的管理协调风险
近年来公司扩张较为迅速，分公司及服务网点已辐射整个浙江地区。众多的分支机构需要公司总部在资源整合、市场开拓、系统研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面给与更多支持并统筹管理，这对公司总部工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。若公司总部不能适应上述变化，或者个别分
公司不能尽快完善其内部管理流程与制度，将有可能在经营中出现违法违规行为，影响公司市场形象，进而对公司未来业绩的增长以及持续经营能力产生负面影响。
（七）服务质量下降的风险
公司通过制定服务质量标准以提高公司服务质量并定期对销售团队进行业务培训。但如果个别或部分营销人员在进行保险产品代销时偏离公司服务质量标准，导致投保人满意率下降或投诉增加，仍将会对公司的声誉和后续业务拓展产生不利影响。
（八）O2O平台运营的风险
公司自主研发了一款鼎壹车管家O2O平台。鼎壹车管家O2O平台将由PC端、移动互联网APP、微信服务号、WAP微站四大系统组成。公司O2O平台的运营将极大地推动公司汽车后市场业务的开展并增强公司车险用户的客户体验。
然而，在O2O平台运营过程中，仍然要面临以下风险：
一是短期成本劣势。尽管长期来看，O2O平台省去了大量人工成本的投入，具备成本上的优势，但开展O2O平台需要巨大的前期投入，如移动端应用开发、雇佣专业团队以及系统后期维护与管理，包括需要付出的时间成本、机会成本等，因此造成O2O平台在短期内有一定成本风险。
二是系统安全风险。O2O平台会涉及大量客户信息及车辆信息甚至客户投保时所提供信息的保密问题等重要信息，因此维护网络安全、保护和防止个人及企业信息外泄是保险业共同面临的重要课题。
（九）人才流失将会对本公司的经营造成不利影响
金融行业的竞争关键在于人才的竞争。本公司在发展和壮大过程中引进了较多经验丰富的高级管理人员和市场人员，也培养了众多本土的优秀保险中介人才，为公司发展做出了巨大的贡献。随着我国金融业及保险代理销售行业的快速
发展，优秀金融人才已成为稀缺资源。虽然本公司非常重视对这些关键人员的激励和保留，但并不能保证能够留住所有的核心人才。若本公司流失部分关键优秀管理人员和专业人才，将会对本公司的经营发展构成一定障碍。
（十）因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险
公司以鼎宏保险这唯一品牌面对客户，统一销售各家保险公司的保险产品，公司所销售的每一单项产品或业务能否使得客户满意都将影响到鼎宏保险的品牌。若本公司不能够有效管理和整合保险公司的品牌，或准确评估合作保险公司的能力，则可能出现因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险。
（十一）保险营销员违反法定义务的不当行为将会对本公司带来欺诈风险
目前我国的保险代理人、保险营销员素质参差不齐，人员流动率高，公司难以对以上人员形成完全控制，也无法遏制上述人员的一些不当行为，例如：上述人员在销售产品时诱导、误导客户，同客户合伙骗保、骗赔，挪用侵占保费，向公司隐瞒风险，重销售轻服务等。上述人员的不当行为可能导致本公司声誉受损，对本公司的业务、财务状况、经营业绩及前景造成不利影响。
（十二）公司销售依赖关联方渠道的问题
报告期内公司大量保险销售及汽车中介服务通过轿辰集团及旗下子公司4S店进行推广。随着公司专业团队的不断扩大，公司报告期内自建销售团队产生独立市场业务占公司全部业务的比例逐年上升，并在月超过关联方渠道销售的业务量。但是公司通过关联方开展业务的体量仍然较高，公司仍存在对关联方渠道的一定依赖。
（十三）公司关联方资金占用规范的风险
报告期内，由于轿辰集团实行资金统筹管理模式，导致控股股东占用公司大量资金。截至本报告签署之日，公司账面实际已无其他应收关联方款项。但是考虑到股份公司成立时间较短，虽然建立了严格的资金占用相关制度，但是仍可能存在控股股东占用公司资金的风险。
（十四）无法在新市场新设分支机构对于公司业务拓展的风险
日，《保险法》经修订并删除了保监会对保险代理、经纪机构分立、合并、变更组织形式、设立分支机构或解散的行政审批规定的有关条文。
但是目前保监会暂未出现受理保险代理机构在新市场范围内新设分支机构的案例，因此对公司在浙江省外业务拓展仍存在一定的障碍。
（十五）公司未来获得政府补贴下降的风险
报告期内尤其是2014年，公司获得政府补贴的金额较大，且补贴所形成的的营业外收入占公司净利润的比重较大。如未来公司无法持续获得相关补贴，将对公司净利润造成较大的影响。
声明......1
重大事项特别提示......2
一、特别提醒投资者注意‘‘风险因素’’中的下列风险......2
（一）实际控制人不当控制的风险......2
（二）代理佣金下降风险......2
（三）用户流失风险......2
（四）市场竞争风险......3
（五）不能持续取得保险代理资格风险......3
（六）分支机构的管理协调风险......3
（七）服务质量下降的风险......4
（八）O2O平台运营的风险 ......4
（九）人才流失将会对本公司的经营造成不利影响 ......4
（十）因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险......5
（十一）保险营销员违反法定义务的不当行为将会对本公司带来欺诈风险..5
（十二）公司销售依赖关联方渠道的问题......5
（十三）公司关联方资金占用规范的风险......6
（十四）无法在新市场新设分支机构对于公司业务拓展的风险......6
（十五）公司未来获得政府补贴下降的风险 ......6
释义......14
第一节 基本情况 ......16
一、公司基本情况......16
二、本次挂牌情况......17
（一）挂牌股票情况......17
（二）股票限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺......17
三、公司股权结构图......19
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况......19
（一）控股股东及实际控制人基本情况......19
（二）主要股东情况......21
五、历史沿革......25
（一）有限公司的设立 ......25
（二）有限公司的历次变更......25
（三）变更设立为鼎宏汽车保险销售股份有限公司 ......27
六、公司董事、监事和高级管理人员情况......28
（一）董事基本情况......28
（二）监事基本情况......29
（三）高级管理人员基本情况 ......30
七、最近两年一期主要会计数据和财务指标 ......31
八、与本次挂牌有关的机构......34
（一）主办券商 ......34
（二）律师事务所......34
（三）会计师事务所......34
（四）资产评估机构......35
（五）证券登记结算机构......35
（六）申请挂牌证券交易所......35
第二节 公司业务 ......36
一、公司主要业务、主要产品及服务 ......36
（一）公司的主营业务 ......36
（二）公司的主要产品、服务及其用途......36
二、公司内部组织结构、整体运营流程方式 ......39
（一）公司内部组织结构图......39
（二）公司主要服务流程图......39
三、公司业务相关的关键资源要素......41
（一）公司的核心优势 ......41
（二）公司主要资产情况......41
（三）业务许可和经营资质情况......45
（四）公司员工情况......50
四、公司主营业务具体状况......52
（一）公司的主要采购情况......52
（二）公司产品及服务的收入结构......55
（三）公司服务的主要消费群体、前五名客户情况 ......56
（四）报告期内的重大合同及履行情况......58
五、公司的商业模式......60
（一）采购模式 ......61
（二）销售模式 ......61
六、所处行业基本情况 ......61
（一）行业概况 ......61
（二）行业发展现状......64
（三）行业发展前景及趋势......68
（四）行业竞争格局......72
（五）行业进入门槛......73
（六）影响行业发展的有利和不利因素......74
（七）行业周期性、区域性和季节性特征......77
（八）风险分析 ......78
（八）行业竞争地位......79
第三节 公司治理 ......81
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况......81
二、董事会对公司治理机制执行情况的评估结果......82
三、公司及其控股股东、实际控制人最近两年及一期内违法违规及受处罚的情况
......83四、公司独立性情况......83
（一）业务独立 ......83
（二）资产独立 ......84
（三）人员独立 ......84
（四）财务独立 ......84
（五）机构独立 ......85
五、同业竞争......85
（一）同业竞争情况......85
（二）避免同业竞争的承诺......85
六、公司报告期内资金占用和对外担保情况 ......86
七、为防止股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行为发生所
采取的具体安排 ......86八、董事、监事、高级管理人员对公司持续经营影响因素分析......87
（一）董事、监事、高级管理人员及其直系亲属持股情况 ......87
（二）相互之间的亲属关系......88
（三）公司与董事、监事、高级管理人员的相关协议p承诺及履行情况 ..88
（四）董事、监事、高级管理人员的兼职情况......89
（五）董事、监事、高级管理人员的对外投资情况 ......89
（六）董事、监事、高级管理人员的违法违规情况 ......90
（七）董事、监事、高级管理人员报告期内的变动情况......90第四节 公司财务 ......91一、审计意见类型及会计报表编制基础......91
（一）近两年一期财务会计报告的审计意见 ......91
（二）合并报表编制基础的方法及说明......91二、近两年一期经审计的资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表
（一）合并资产负债表 ......94
合并资产负债表（续） ......95
母公司资产负债表......96
母公司资产负债表（续）......97
（二）合并利润表......98
母公司利润表......99
（三）合并现金流量表 ......100
母公司现金流量表......102
（四）合并所有者权益变动表 ......103
母公司所有者权益变动表......108
三、主要会计政策、会计估计及其变更情况 ......111
（一）主要会计政策、会计估计......111
（二）主要会计政策和会计估计变更说明......128
四、报告期利润形成的有关情况...... 128
（一）营业收入、成本及毛利率的构成、变动趋势和原因分析......128
（二）主要费用情况......134
（三）资产减值损失......139
（四）非经常损益情况 ......139
（五）适用的主要税收政策...... 141
五、财务状况分析......141
（一）公司财务制度的制定及执行情况......141
（二）资产的主要构成及减值储备......142
（三）负债的主要构成及变化 ......154
（四）股东权益 ......160
六、管理层对公司最近两年一期财务状况、经营成果和现金流量状况的分析. 161
（一）财务状况分析......161
（二）盈利能力分析......162
（三）偿债能力分析......162
（四）营运能力分析......163
（五）现金流量分析......164
七、关联方、关联方关系及关联交易 ......167
（一）关联方和关联关系......167
（二）报告期的关联交易......182
账面余额 ......189
账面余额 ......189
（三）关联交易决策程序执行情况......191
（四）减少和规避关联交易措施......192
八、提请投资者关注的财务报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项192
九、报告期内资产评估情况......192
十、报告期内股利分配政策、实际股利分配情况及公开转让后的股利分配政策193
（一）报告期内股利分配政策 ......193
（二）公司最近两年一期的股利分配情况......193
（三）公开转让后的股利分配政策......193
十一、公司控股子公司或纳入合并报表的其他企业的基本情况......194
（一）壹修信息 ......194
（二）今日行汽车......194
十二、风险因素 ......195
（一）实际控制人不当控制的风险......195
（二）代理佣金下降风险......195
（三）用户流失风险......195
（四）市场竞争风险......196
（五）不能持续取得保险代理资格风险......196
（六）分支机构的管理协调风险......196
（七）服务质量下降的风险...... 197
（八）O2O平台运营的风险 ...... 197
（九）人才流失将会对本公司的经营造成不利影响 ......197
（十）因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险......198
（十一）保险营销员违反法定义务的不当行为将会对本公司带来欺诈风险 198
（十二）公司销售依赖关联方渠道的问题......198
（十三）公司关联方资金占用规范的风险......199
（十四）无法在新市场新设分支机构对于公司业务拓展的风险......199
（十五）公司未来获得政府补贴下降的风险 ......199
第五节 有关声明 ......200
一、本公司全体董事、监事、高级管理人员声明......200
二、主办券商声明......201
三、律师声明......202
四、会计师事务所声明 ......203
五、资产评估机构声明 ......204
第六节 附件......205
在本说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
公司、股份公司、鼎宏保险指
鼎宏汽车保险销售股份有限公司
宁波鼎宏、有限公司
公司前身鼎宏汽车保险销售有限公司
鼎宏汽车保险销售股份有限公司股东大会
鼎宏汽车保险销售有限公司司股东会
鼎宏汽车保险销售股份有限公司董事会
鼎宏汽车保险销售股份有限公司监事会
月、2014年度与2013年度
主办券商、中信建投证券
中信建投证券股份有限公司
会计师、中汇
中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
律师、锦天城
上海市锦天城律师事务所
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
中国证券监督管理委员会
宁波轿辰集团股份有限公司
鼎立博投资
宁波鼎立博投资合伙企业（有限合伙）
宁波壹修信息科技有限公司
今日行汽车
浙江今日行汽车服务有限公司
宁波美顺投资有限公司
宁波美凌投资股份有限公司
人民币元、人民币万元
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
最近一次由股东大会会议通过的《鼎宏汽车保
《公司章程》
险销售股份有限公司章程》
股东（大）会、董事会、监事会
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监
三会议事规则
事会议事规则》
《保险法》
《中华人民共和国保险法》
总经理、副总经理、总经理助理、董事会秘书、
高级管理人员
财务负责人
中国保监会、保监会
中国保险监督管理委员会
注：本文中凡未特殊说明，尾数合计差异系四舍五入造成。
一、公司基本情况
中文名称：鼎宏汽车保险销售股份有限公司
英文名称：DinghongAutomobileInsuranceSalesCo.,Ltd.
组织机构代码：
法定代表人：汪剑君
有限公司设立日期：日
股份公司设立日期：日
注册资本：50,000,000.00元
住所：宁波市镇海区蛟川街道镇宁东路1号A-9-8、A-9-10、A-9-14室
邮编：315200
网址：www.dhis.com.cn
信息披露事务负责人：柳建真
所属行业：按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于金融、保险业（J）中的保险业（行业编码J68）；按照中国《国民经济行业分类》国家标准（GB/T），公司属于保险经纪与代理服务（行业编码J6850）；按照全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于保险经纪与代理服务（J6850）。
经营范围：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘察和理赔（在许可证件有效期限内经营）
二、本次挂牌情况
（一）挂牌股票情况
股票代码：【】
股票简称：【】
股票种类：人民币普通股
每股面值：1.00元
股票总量：50,000,000.00股
挂牌日期：【】
挂牌后股票转让方式：协议转让
（二）股票限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
根据《公司法》第一百四十一条规定：‘‘发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。’’
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》规定：‘‘挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股份分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东以及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。
根据《公司法》、《业务规则》等法律法规以及《公司章程》的规定，公司股东对所持股份作出承诺如下：
公司控股股东轿辰集团及鼎立博投资承诺：自股份公司成立之日起一年内不转让所持股份公司股份；股份公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌后，其在挂牌前持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年以及两年。
公司股东许继革承诺：自股份公司成立之日起一年内不转让所持股份公司股份；在股份公司任职期间每年转让的股份不超过所持股份总数的百分之二十五；离职股份公司半年内，不转让所持股份公司股份。
公司股东刘荣承诺：自股份公司成立之日起一年内不转让所持股份公司股份；在股份公司任职期间每年转让的股份不超过所持股份总数的百分之二十五；离职股份公司半年内，不转让所持股份公司股份。
除上述规定股份锁定以外，公司股东对其所持股份未作出其他自愿锁定的承诺。
因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。
股份公司于日成立，截至本公开转让说明书签署日，股份公司成立未满一年，因此，公司发起人的股份不具备公开转让的条件。符合转让条件的股份将于股份公司设立满一年之日起进入全国中小企业股份转让系统进行股份公开转让。
除上述情况，公司全体股东所持股份无质押或冻结等转让受限情况。
三、公司股权结构图
四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况
（一）控股股东及实际控制人基本情况
1、控股股东、实际控制人的认定
鼎宏保险控股股东为轿辰集团，轿辰集团持有鼎宏保险74.00%的股份，系公司第一大股东。
鼎宏保险的实际控制人为汪剑君及汪小君姐妹。汪剑君及汪小君通过合计持有美顺投资100.00%的股权及美凌投资93.68%的股权间接控制轿辰集团71.26%和6.21%的股份；汪剑君及汪小君分别直接持有轿辰集团3.48%和1.74%的股份。
汪剑君及汪小君通过直接或间接的形式一共控制了轿辰集团82.69%的股份并通过美顺投资对鼎立博投资形成控制（美顺投资系鼎立博投资的执行事务合伙人），从而控制鼎宏保险94.00%的股份，能够对公司股东大会决议事项产生重大影响。
同时，汪剑君女士担任公司的董事长、汪小君女士担任公司的董事，能够对董事会决议事项产生重大影响。报告期内，汪剑君一直担任公司的董事长职务，并直接参与公司重大经营决策，履行公司的实际经营管理权，对公司的经营方针、投资计划、经营计划等拥有实质影响力。综上所述，汪剑君及汪小君姐妹拥有鼎宏保险的实际控制权，系公司的实际控制人。
报告期内公司的实际控制人没有发生过变化。
2、实际控制人的基本情况
汪剑君女士，1971年出生，44岁，中国籍，无境外永久居留权。研究生学历。1989年至1993年，任上海大众宁波销售服务中心办公室主任；1993年至2000年，任宁波康发修配实业公司总经理；2005年至2008年，任宁波轿辰集团有限公司副总裁；2009年至2010年，任轿辰集团总裁；2010年至今，任轿辰集团董事长兼总裁，同时兼任宁波市汽车流通协会会长、宁波市江北区政协委员。
持有美顺投资67.00%的股权，持有美凌投资69.97%的股权，持有轿辰集团3.48%的股权。汪剑君女士现任公司董事长。
汪小君女士，1973年出生，42岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于上海同济大学，EMBA学历。1990年至1991年，任宁波星火汽车维修厂备件保管员；1991年至1999年，任宁波港达汽车维修厂备件部经理；1999年至2005年，任宁波兴欣汽车销售有限公司总经理；2005年至2006年，任宁波欣通汽车销售服务有限公司总经理；2006年至今，任轿辰集团副总裁。持有美顺投资33.00%的股权，持有美凌投资23.71%的股权，持有轿辰集团1.74%的股权。汪剑君女
士现任公司董事。
（二）主要股东情况
本公司持股5%以上及前十大股东情况如下：
持股数量(股)
持股比例(%)
37,000,000.00
鼎立博投资
10,000,000.00
2,500,000.00
500,000.00
50,000,000.00
主要股东中轿辰集团系汪剑君及汪小君实际控制的股份有限公司；鼎立博投资系美顺投资控制的有限合伙企业，汪剑君及汪小君合计持有美顺投资100.00%的股权。其余股东不存在关联关系。上述股东所持股份不存在质押或其他争议事项。
1、宁波轿辰集团股份有限公司
宁波轿辰集团股份有限公司
工商注册号
股份有限公司
主要经营场所
宁波市江东区环城南路东段777号世纪汽车城内
法定代表人
128,800,000.00元
128,800,000.00元
许可经营项目：代理机动车辆、意外伤害保险（在许可证件有效期
内经营）。一般经营项目：汽车销售；二手车经销；汽车租赁；汽车饰品、
汽车零配件的制造、加工；日用品、工艺品、电子数码产品、家用电器、
钟表、服装服务、健身器材的批发、零售；商务信息咨询；实业项目投
资及咨询。
宁波市市场监督管理局
轿辰集团目前股权结构如下：
持有股权（股）
持股比例(%)
4,482,000.00
2,241,000.00
91,777,000.00
8,000,000.00
浙江新湖创业投资
16,000,000.00
苏州嘉岳九鼎投资
3,000,000.00
中心（有限合伙）
宁波创业加速器投
2,800,000.00
资有限公司
500,000.00
128,800,000.00
2、宁波鼎立博投资合伙企业（有限合伙）
宁波鼎立博投资合伙企业（有限合伙）
工商注册号
有限合伙企业
主要经营场所
宁波高新区星海南路16号031幢6楼
执行事务合伙人
合伙认缴出资额
20,000,000.00元
实际出资额
20,000,000.00元
一般经营项目：实业投资；投资咨询；资产管理；企业管理咨询
宁波市市场监督管理局国家高新技术产业开发区（新材料科技城）
普通合伙人：美顺投资
有限合伙人：马晓勇、吕萍、李洪卫、陈利娥、诸伟达、毕幼平、
黄莉、钱景、陈山、许永淼、张明宇、赵文华、李婷婷、戴明祥、王安
平、周建民、史文波
鼎立博投资为轿辰集团及鼎宏保险高管持股平台，目前股权结构与任职情况如下：
出资份额（股）
出资比例(%)
合伙人性质
9,200,000.00
普通合伙人
轿辰集团执行总裁、
1,500,000.00
有限合伙人
鼎宏保险董事
鼎宏保险总经理助理
600,000.00
有限合伙人
鼎宏保险董事
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团审计总监、
600,000.00
有限合伙人
鼎宏保险监事
轿辰集团宝现品牌线
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团通用线品牌
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团总裁办主任
兼轿辰集团康嘉4S
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团日系线品牌
300,000.00
有限合伙人
多盛公司总经理
600,000.00
有限合伙人
出资份额（股）
出资比例(%)
合伙人性质
轿辰集团慈溪盈通公
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团总裁助理兼
运营总监、鼎宏保险
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团宁海区域总
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团奉化区域总
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团福上线品牌
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团一汽大众品
600,000.00
有限合伙人
牌线总经理
轿辰集团人力资源中
600,000.00
有限合伙人
轿辰集团舟山区域总
600,000.00
有限合伙人
20,000,000.00
鼎立博投资设立至今未持有任何其他企业的股权，该企业为轿辰集团及鼎宏保险高管持股平台，不属于私募投资基金管理人或私募投资基金，无需按照《证券投资基金法》、《私募监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行备案登记程序。
鼎立博投资的合伙人均不属于需要根据《证券投资基金法》、《私募监督管理暂行办法》及《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等相关规定履行备案登记程序的私募投资基金管理人或私募投资基金。
五、历史沿革
（一）有限公司的设立
浙江鼎宏汽车保险销售有限公司于日在宁波市镇海区工商行政管理局注册成立。系由宁波轿辰集团股份有限公司以现金出资的有限责任公司，成立时持有注册号为338的《企业法人营业执照》。根据该营业执照，有限公司的住所为宁波市江东区环城南路东段777号世纪汽车城；公司法定代表人为汪剑君；经营范围：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔。
设立时，有限公司的股权结构为：
出资额（元）
股权比例(%)
宁波轿辰集团股份有限公司
10,000,000.00
10,000,000.00
根据宁波公平会计师事务所有限公司于日出具的甬公会验［2011］第104号《验资报告》，截至日止，有限公司已收到宁波轿辰集团股份有限公司的注册资本（实收资本）合计人民币一千万元整，出资方式为货币出资。
（二）有限公司的历次变更
1、2014年1月，有限公司第一次增资
根据日，鼎宏保险股东会审议并通过了关于增加注册资本的决议，同意将公司的注册资本由10,000,000.00元增加到50,000,000.00元。其中，股东宁波轿辰集团股份有限公司认缴新增注册资本38,500,000.00元；股东许继革认缴新增注册资本1,000,000.00元；股东刘荣认缴新增注册资本500,000.00元。
出资方式均为货币出资。
根据宁波国穗会计师事务所有限公司于日出具的国穗会验［2014］第018号《验资报告》，截至日止，有限公司已收到全
体股东缴纳的新增注册资本合计人民币40,000,000.00元，出资方式均为货币出资。
本次增资履行了相应手续，定价公允并依法办理工商变更登记，增资后的股权结构为：
出资额（元）
股权比例(%)
48,500,000.00
1,000,000.00
500,000.00
50,000,000.00
2、2014年4月，有限公司名称变更
号，有限公司股东会审议并通过了关于变更企业名称的决议，一致同意公司名称由浙江鼎宏汽车保险销售有限公司变更为鼎宏汽车保险销售有限公司。
3、2015年4月，有限公司股权转让
日，有限公司股东会审议并通过了关于公司股东股权转让的决议，一致同意原股东轿辰集团将其持有的公司20.00%和3.00%的股权分别以20,000,000.00元和3,000,000.00元的价格转让给宁波鼎立博投资合伙企业（有限合伙）和许继革。
具体转让情况如下：
转让比例（%）
转让价格（元）
鼎立博投资
20,000,000.00
宁波轿辰集团股份有限公司
3,000,000.00
日，轿辰集团与鼎立博投资签订了《股权转让协议》。日，轿辰集团与许继革签订了《股权转让协议》。
本次股权转让履行了相应手续，定价公允并依法办理工商变更登记，股权转让后的股权结构为：
出资额（元）
股权比例(%)
37,000,000.00
鼎立博投资
10,000,000.00
2,500,000.00
500,000.00
50,000,000.00
（三）变更设立为鼎宏汽车保险销售股份有限公司
1、变更设立的决策程序
日，有限公司股东会通过决议，同意有限公司以发起设立方式整体变更为股份有限公司，以日为审计基准日审计的净资产折合成股份有限公司发起人的股份。
2、资产评估与审计
根据中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称‘‘中汇’’）出具的中汇会审[号《审计报告》，有限公司以日为基准日的审计净资产为人民币52,631,986.80元。根据天源资产评估有限公司出具的天源评报字[2015]第0108号《鼎宏汽车保险销售有限公司拟变更设立股份有限公司评估报告》，有限公司在日评估基准日的评估净资产为人民币5,264.98万元。
日，公司股东会确认了审计及评估结果，变更设立的鼎宏汽车保险销售股份有限公司总股本的数额依据截至日经审计后的净资产值52,631,986.80元按1:0.的比率折合50,000,000.00股。
中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对有限公司变更后的注册资本实收情况进行审验并出具了中汇会验[号《验资报告》。确认截至日，鼎宏保险已根据《公司法》有关规定及公司折股方案，将有限公司截至日止经审计的净资产人民币52,631,986.80元，其中折合股本人民币50,000,000.00股，溢价部分2,631,986.80元计入鼎宏保险的资本公积。
4、创立大会
日，股份公司全体发起人召开创立大会，选举产生了股份公司第一届董事会、第一届股东监事成员。
5、工商变更登记
日，有限公司取得了国家工商行政管理总局出具的（国）名称变核内字[2015]第1189号《企业名称变更核准通知书》，同意核准鼎宏汽车保险销售有限公司的名称变更为‘‘鼎宏汽车保险销售股份有限公司’’。日，中国保险监督管理委员会宁波监管局出具了‘‘甬保监许可〔2015〕76号’’《关于鼎宏保险销售有限公司变更组织形式的批复》，批准鼎宏有限组织形式由‘‘有限公司’’变更为‘‘股份有限公司’’。日，股份公司取得宁波市市场监督管理局颁发的注册资本为50,000,000.00元的股份有限公司《企业法人营业执照》，注册号为338，名称为鼎宏汽车保险销售股份有限公司，法定代表人汪剑君，住所为宁波市镇海区蛟川街道镇宁东路1号A-9-8、A-9-10、A-9-14室。经营范围为：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘察和理赔（在许可证件有效期限内经营）。
股份公司的股权结构为：
出资额（元）
股权比例(%)
37,000,000.00
鼎立博投资
10,000,000.00
2,500,000.00
500,000.00
50,000,000.00
六、公司董事、监事和高级管理人员情况
（一）董事基本情况
1、董事基本情况
汪剑君女士，具体情况详见本节‘‘四、公司控股股东、实际控制人及主要股
东情况’’之‘‘（一）控股股东及实际控制人基本情况’’。
汪小君女士，具体情况详见本节‘‘四、公司控股股东、实际控制人及主要股东情况’’之‘‘（一）控股股东及实际控制人基本情况’’。
马晓勇先生，1969年出生，46岁，中国籍，无境外永久居留权。高级经济师、会计师、律师，毕业于厦门大学，硕士研究生学历。1991年至2000年，任中信宁波公司金融部副处长；2000年至2007年，任宁波富邦精业集团股份有限公司副总经理兼董事会秘书；2007年至2015年，任浙江前程投资股份有限公司副总经理；2015年至今，任轿辰集团执行总裁，同时兼任宁波和美化工研究院有限公司董事长、北京中融基投资管理有限公司执行董事、天河融卡（北京）文化传播有限公司执行董事、南南新世纪文化传播有限公司执行董事。占有鼎立博投资1,500,000.00元的出资份额。
许继革先生，1969年出生，46岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于杭州大学，本科学历。1992年至1995年，任宁波市北仑区体制改革委员会办公室科员；1995年至2004年，任平安保险宁波分公司北仑支公司经理；2004年至2006年，任华安保险宁波分公司副总经理并主持工作；2006年至2008年，任华安保险浙江分公司副总经理；2008年至2011年，永安保险浙江分公司副总经理兼永安保险宁波中心支公司总经理；2011年至2012年，任永安保险宁波分公司副总经理并主持工作；2012年至2013年，任永安保险宁波分公司总经理；2013年加入公司，现任董事兼总经理。持有公司股份2,500,000.00股。
李洪卫先生，1981年出生，34岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于宁波工程学院，大专学历。2003年至2006年，任宁波金海汽车销售服务有限公司综合经理；2006年加入轿辰集团，现任轿辰集团水平事业部总经理。占有鼎立博投资600,000.00元的出资份额。
（二）监事基本情况
陈利娥女士，1969年出生，46岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于宁波广播电视大学鄞州学院，大专学历。1987年至1999年，任江东工贸公司会计；1999年至2000年，任东海社区居委会主任；2000年至2006年，任宁波坤源汽
车销售服务有限公司财务经理；2006年加入轿辰集团，现任审计总监。占有鼎立博投资600,000.00元的出资份额。陈利娥女士监事任期自2015年5月至2018年5月。
张明宇先生，1974年出生，41岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于香港大学，硕士研究生学历。1996年至2002年，任黑龙江华润金玉集团有限公司昆山分公司销售经理；2002年至2003年，任北京恒通华泰现代汽车公司市场部副部长；2003年至2007年，任北京现代济宁永泰汽车销售有限公司总经理；2007年加入轿辰集团，现任运营总监、总裁助理。占有鼎立博投资600,000.00元的出资份额。张明宇先生监事任期自2015年5月至2018年5月。
朱黎明女士，1981年出生，34岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于西南大学，本科学历。2001年至2003年，任宁波我爱我家房屋租赁销售有限公司销售顾问；2003年至2005年，任浙江康达汽车销售服务有限公司信贷专员；2005年加入浙江今日行汽车服务有限公司，现任总经理助理。朱黎明女士监事任期自2015年5月至2018年5月。
（三）高级管理人员基本情况
许继革先生，总经理，具体情况详见本节‘‘六、公司董事、监事和高级管理人员情况’’之‘‘（一）董事基本情况’’。许继革先生总经理任期自2015年5月至2018年5月。
刘荣先生，副总经理兼财务负责人，1975年出生，40岁，中国籍，无境外永久居留权。毕业于武汉大学，硕士学历。2003年至2007年，任华安财产保险股份有限公司浙江分公司财务负责人；2007年至2010年，任永安财产保险股份有限公司财务部负责人；2010年至2011年，任永安财产保险股份有限公司浙江分公司行政部负责人；2011年至2012年，任永安财产保险股份有限公司浙江分公司合规部负责人；2012年至2013年，任安信农业保险股份有限公司浙江分公司销售合规部总监，同时兼任嘉兴支公司总经理；2013年加入鼎宏保险，现任副总经理兼财务负责人。持有公司股份500,000.00股。刘荣先生副总经理及财务
负责人任期自2015年5月至2018年5月。
吕萍女士，总经理助理，1974年出生，41岁，中国籍，无境外永久居留权。
毕业于西安政治学院，本科学历。2003年至2005年，任康达汽车工贸有限公司保险部经理；2005年至2006年，任浙江今日行汽车服务有限公司保险部经理；2007年至2012年，任轿辰集团保险部经理兼售后督导副经理；2012年加入鼎宏保险至2013年7月，任总经理；2013年8月至今，任鼎宏保险总经理助理，同时兼任鼎宏汽车保险销售股份有限公司宁波分公司总经理。占有鼎立博投资600,000.00元的出资份额。吕萍女士总经理助理任期自2015年5月至2018年5月。
柳建真女士，董事会秘书，1986年出生，29岁，国籍，无境外永久居留权。
本科学历。2009年至2011年，在宁波大学保卫处负责内勤管理工作；2011年至2015年，任轿辰集团董事会办公室秘书兼法务专员；2015年加入鼎宏保险，现任董事会秘书。柳建真女士董事会秘书任期自2015年5月至2018年5月。
七、最近两年一期主要会计数据和财务指标
资产总计（元）
77,823,547.72
120,211,186.69
72,262,732.12
股东权益合计（元）
52,472,654.82
92,560,354.55
44,814,510.00
归属于申请挂牌公司的股东
52,472,654.82
92,560,354.55
44,814,510.00
权益合计（元）
每股净资产（元）
归属于申请挂牌公司股东的
每股净资产（元）
资产负债率（母公司）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（元）
32,890,302.43
57,580,972.69
34,560,006.94
净利润（元）
-87,699.73
7,745,844.55
5,468,437.24
归属于公司普通股股东的净
-87,699.73
7,745,844.55
5,468,437.24
利润（元）
扣除非经常性损益后的净利
-1,112,798.37
-3,579,970.88
1,235,864.82
归属于公司普通股股东的扣
除非经常性损益后的净利润
-1,112,798.37
-3,579,970.88
1,235,864.82
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产
收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）（注）
经营活动产生的现金流量净
-14,529,901.23
9,930,856.08
788,364.35
每股经营活动产生的现金流
量净额（元/股）
1、毛利率按照‘‘（当期营业收入-当期营业成本）/当期营业收入’’计算；
2、净资产收益率按照‘‘当期净利润/加权平均净资产’’计算；
3、扣除非经常性损益后的净资产收益率按照‘‘当期扣除非经常性损益后的净利润/加权
平均净资产’’计算。
4、应收账款周转率按照‘‘当期营业收入/((期初应收账款+期末应收账款)/2)’’计算；
5、存货周转率按照‘‘当期营业成本/((期初存货+期末存货)/2)’’计算。
6、基本每股收益按照‘‘当期净利润/加权平均股本’’计算；报告期内，公司未发行可转换债券、认股权等潜在普通股，稀释每股收益同基本每股收益。
7、每股经营活动产生的现金流量净额按照‘‘当期经营活动产生的现金流量净额/期末实收资本’’计算；
8、每股净资产按照‘‘期末净资产/期末实收资本’’计算；
9、归属于母公司的每股净资产按照‘‘归属于母公司的期末净资产/期末实收资本’’计算；10、资产负债率按照‘‘当期负债/当期总资产’’计算；
11、流动比率按照‘‘当期流动资产/当期流动负债’’计算；
12、速动比率按照‘‘（当期流动资产-当期存货-当期其他流动资产）/当期流动负债’’计算。
注：公司无存货。
八、与本次挂牌有关的机构
（一）主办券商
名称：中信建投证券股份有限公司
法定代表人：王常青
注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼
办公地址：北京市东城区朝内大街188号
联系电话：（010）
传真：（010）
项目负责人：刘劭谦
项目组成员：郑波、梁栋杰
（二）律师事务所
名称：上海市锦天城律师事务所
律师事务所负责人：吴明德
联系地址：上海市浦东新区花园石桥路33号花旗集团大厦14楼
联系电话：021-
传真：021-
经办律师：劳正中、李良琛
（三）会计师事务所
名称：中汇会计师事务所
会计师事务所负责人：余强
联系地址：杭州市钱江新城新业路8号UDC时代大厦A座6层
联系电话：5
经办注册会计师：黄继佳、刘木勇
（四）资产评估机构
名称：天源资产评估有限公司
资产评估机构负责人：钱幽燕
联系地址：杭州市江干区新业路8号华联时代大厦A座1202室
联系电话：0
经办评估师：梁雪冰、陈雄伟
（五）证券登记结算机构
名称：中国证券中央登记结算有限责任公司北京分公司
联系地址：北京市西城区金融大街26号金阳大厦五层
联系电话：010-
传真：010-
（六）申请挂牌证券交易所
名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号
联系电话：（010）
邮编：100033
一、公司主要业务、主要产品及服务
（一）公司的主营业务
公司系一家专注于汽车后市场服务，以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。公司以专业的运营团队为支撑，通过自建销售团队及车商等渠道直接面向客户代销车险产品，并在保监会监管许可下开展代理收取保费和车险业务的现场损失勘察和理赔业务。公司自2012年成立以来，主营业务未发生重大变化。
同时，子公司今日行汽车为购车客户提供信用卡分期业务资料收集及代办服务等汽车中介服务。子公司壹修信息目前正在自主研发鼎壹车管家O2O平台并将作为鼎壹车管家O2O平台运营主体。鼎壹车管家O2O平台将由PC端、移动互联网APP、微信服务号、WAP微站四大系统组成，实现保险公司、线下服务供应商、车主之间的信息渠道互联互通，向车主用户提供车险报价、出险申报及其他如洗车、救援、车主俱乐部等汽车后市场综合服务。
（二）公司的主要产品、服务及其用途
1、车险产品代理销售
鼎宏保险的主营业务系车险产品代理销售，公司与各大保险公司签署专业保险代理合同，公司通过自建销售团队及车商等渠道直接面向客户代销车险产品。
2、汽车中介服务
公司汽车中介服务主要系为需要进行信用卡分期的购车用户提供资料收集给银行信用卡部门并代理办理相关手续等，由子公司今日行汽车负责经营。
3、鼎壹车管家O2O平台
公司鼎壹车管家O2O平台旨在打通‘‘保险公司、线下服务供应商、车主’’之间的信息沟通渠道，提高汽车后市场用户与线下实体服务供应商之间的信息透
明度。车主用户可通过APP、微信等移动互联网载体实时访问鼎壹车管家O2O平台，获取公估、车辆故障救援、车辆维修等线下服务供应商信息、享受相关服务、实时跟踪服务进度并对服务供应商服务质量进行点评。公司可计查看车主对服务供应商的客观评价，从而甄选优质合作伙伴为目标客户群体提供服务，提升用户体验。
鼎壹车管家手机端APP界面
鼎壹车管家PC端界面
鼎壹O2O平台由PC端、移动APP、微信服务号、WAP微站四大系统组成，其功能主要包括车险服务、汽车服务、车主俱乐部。
（1）车险服务：
客户可以同在车管家O2O平台中输入汽车车型、品牌型号、车架号、车牌号、发动机号、初登日期等参数，实现车险保费的后台测算，快速精准地获得适合自己的车险套餐方案。
当车险客户车辆发生出险时，客户可通过O2O平台进行事故申报，并及时通过O2O平台获得出险受理及后续理赔进度情况，大大提高车险客户的客户体验。
（2）汽车服务
公司将开发合适的汽车服务供应商，通过O2O平台向投保公司代理销售车险产品的车主提供免费洗车、免费救援服务、违章查询及违章代办等增值服务。
（3）车主俱乐部
公司将针对会员车主提供周末自驾游活动或不同群体的车主主题私享会活动使不同消费的用户群获得更多的增值服务，加强服务精英客户，从而提升客户
二次消费的客单价与可能性。
二、公司内部组织结构、整体运营流程方式
（一）公司内部组织结构图
（二）公司主要服务流程图
1、代理销售车险产品服务实施流程
鼎宏保险建有专业的管理销售团队，直接面向客户代销车险产品。车险产品以销售人员通过4S店渠道、银行渠道及其他销售渠道取得客户投保意向及相关信息后，由销售人员直接面向客户并促成交易；待客户交易明确后，将客户信息交由公司核保人员进行客户投保资格确认；最后由销售人员向客户收取保险费并出单，完成车险产品销售环节工作。
同时公司设有专业的电话呼叫中心，负责车险客户的维护工作，获取客户续保或增加险种的意向需求并及时转达公司销售人员以促成最终交易。呼叫中心本身不具备任何销售职能。
服务流程图：
2、汽车中介服务实施流程
公司汽车中介服务主要系为需要进行信用卡分期的购车用户提供资料收集给银行信用卡部门并代理办理相关手续等，由子公司今日行汽车负责经营。
服务流程图：
3、鼎壹车管家O2O平台服务实施流程
机动车车主可通过鼎壹车管家O2O平台进行车险投保查询、车险出险申报及获得其他增值服务，提升车主的用户体验。从而进一步推动公司传统业务的开展。
三、公司业务相关的关键资源要素
（一）公司的核心优势
公司为专业的保险代理销售公司，专注于汽车后市场多年，致力于为机动车车主提供综合汽车服务，为用户提供一站式服务平台。目前公司业务主要为汽车保险代理销售，同时子公司今日行汽车为银行信用卡部门及购车用户提供信用卡分期业务资料收集及手续代办服务等汽车中介服务。公司的核心优势主要体现在公司营销、服务、管理等方面。
（二）公司主要资产情况
1、无形资产
截至日，公司账面无形资产如下：
项目（单位：元）
254,800.00
221,098.44
（1）业务管理软件
软件名称（单位：元）
车险业务短信智能转
155,000.00
139,500.03
车险业务录入查询系
保单录入、查询、
统计及到期提醒等
信用卡分期信息录
今日行业务管理系统
入、查询、统计等
254,800.00
221,098.44
公司享有的商标权目前共2个，申请中的商标共4个，具体如下：
核定使用商品/服务项
注册有效期
至 第36类（含保险、保险
咨询等10项）
至 第36类（保险；保险咨
申请中（待
第36类（含银行、经纪
申请中（待
第37类（含汽车保养和
修理等10项）
核定使用商品/服务项
注册有效期
申请中（待
第42类（含托管计算机
站（网站）等5项）
申请中（待
第42类（含车辆性能检
（3）着作权
国作登字-2012-F-
2、固定资产
截至日，公司固定资产情况如下：
固定资产类别（单
固定资产账
固定资产账面
寿命（年）
627,778.00
182,656.18
445,121.82
11.88-31.67
办公设备及其他
1,602,737.00
819,117.10
783,619.90
9.50-31.67
2,230,515.00
1,001,773.28
1,228,741.72
3、租赁房屋
宁波传化绿
宁波市镇海区蛟
都置业有限
川街道镇宁东路1
宁波市镇海区蛟
宁波传化绿
川街道镇宁东路1
都置业有限
号A9-8室、A9-10
室、A9-14室
宁波市世纪
宁波市江东区环
汽车城服务
城南路东段1055
有限公司（转
宁波市江东区中
宁波美顺投
山东路784号、
资有限公司
786号、788号
杭州市西湖区西
杭州照相机
溪路560号5幢
嘉兴市汽车
嘉兴市广益路
商贸园投资
1338号汽车商贸
园内208#-210#
衢州市经济开发
区5-16地块3号
杭州古发商
杭州市萧山区宁
务服务有限
围镇浙江世纪汽
车市场4幢4号2
湖州市长兴县雉
董和平、施娟
城街道轻纺城15
台州市椒江
白云界牌头
台州市椒江区开
村经济合作
发大道722号
社（转租）
温州华洲房
温州苍南县灵溪
地产开发有
镇华洲锦园2幢
109、110室
台州市路桥区迎
宾大道肖谢一区
高新区星海南路
今日行汽车
16号轿辰大厦一
（三）业务许可和经营资质情况
1、经营保险代理业务许可证
公司保险代理销售业务的经营受保监会及其派出机构机构监管，经营此项业务需要取得保监会审查后颁发的许可证，公司目前取得的业务许可证统计如下：
鼎宏汽车保险销售股份有限
经营保险代理
中国保险监督管理委员会宁
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
杭州分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会宁
宁波分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
湖州分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
嘉兴分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
衢州分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
绍兴分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
台州分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
萧山分公司
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
苍南营业部
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会宁
奉化营业部
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
平阳营业部
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会宁
宁波中山东路营业部
业务许可证
鼎宏汽车保险销售有限公司
经营保险代理
中国保险监督管理委员会浙
舟山双桥营业部
业务许可证
宁波轿辰今日汽车经纪服务
保险兼业代理
中国保险监督管理委员会宁
有限公司（注2）
业务许可证
注1：根据《中国保险监督管理委员会关于保险专业中介机构分支机构许可证有效期问题的复函》（保监厅函[号），颁发专业保险中介分支机构许可证时应遵守相关规定，不再设定有效期。
注2：宁波轿辰今日汽车经纪服务有限公司系今日行汽车更名前的名称。
2、公司的设立符合保险代理行业监管法律法规的监管要求
根据《中华人民共和国保险法》、《保险专业代理机构监管规定》的相关规定：（1）保险代理机构应当取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证。
鼎宏保险及其经营保险代理业务的分支机构均已取得经营保险代理业务许可证，具体情况详见本节‘‘三、公司公司业务相关的关键资源要素（三）业务许可和经营资质情况第1部分’’。
（2）根据《保险专业代理机构监管规定》，2013年前设立的保险专业代理公司，需满足注册资本不低于200万元人民币的要求，2013年后设立的保险专业代理公司需满足注册资本不低于5,000万元人民币的要求，且保险专业代理公司的注册资本须为实缴资本。
鼎宏保险成立于日，注册资本及实收资本均为50,000,000.00元。鼎宏保险注册资本符合行业监管法律法规的监管要求。
（3）保险专业代理公司的股东、发起人信誉良好，最近3
年无重大违法记
录；保险专业代理公司须具备健全的组织机构和管理制度。
鼎宏保险各股东承诺最近3年不存在重大违法行为，并且不存在因违法行为受到行政主管部门及行业监管部门行政处罚的情形；鼎宏保险已建立了股东大会、董事会、监事会等组织机构，并且制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等议事规则，该等组织机构和议事规则符合有关法律、行政法规及规范性文件的规定，因此公司具有健全的组织机构和管理制度。
（4）具有以下情形的人员不得担任保险专业代理机构的董事长、执行董事或者高级管理人员：1）担任因违法被吊销许可证的保险公司或者保险中介机构的董事、监事或者高级管理人员，并对被吊销许可证负有个人责任或者直接领导责任的，自许可证被吊销之日起未逾3
年；2）因违法行为或者违纪行为被金融监管机构取消任职资格的金融机构的董事、监事或者高级管理人员，自被取消任职资格之日起未逾5年；3）被金融监管机构决定在一定期限内禁止进入金融行业的，期限未满；4）受金融监管机构警告或者罚款未逾2年；5）正在接受司法机关、纪检监察部门或者金融监管机构调查。
根据鼎宏保险董事长、高级管理人员出具的确认函并经主办券商核查中国保监会网站的公示信息，鼎宏保险的董事长、高级管理人员不存在上述不得担任保险专业代理机构董事长、高级管理人员的情况。
3、公司的日常运营符合保险代理行业监管法律法规的监管要求
根据《中华人民共和国保险法》、《保险专业代理机构监管规定》的相关规定：（1）保险专业代理机构可以经营下列保险代理业务：1）代理销售保险产品；2）代理收取保险费；3）代理相关保险业务的损失勘查和理赔；4）中国保监会批准的其他业务。
根据公司出具的确认函，并根据公司营业执照显示，公司的经营范围为：‘‘在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘察和理赔（在许可证件有效期限内经营）’’。公司目前主要业务
为车险产品的代理销售，因此公司的经营范围与主营业务符合行业监管法律法规的监管要求。
（2）保险专业代理机构应当建立专门账簿，记载保险代理业务收支情况。
保险专业代理机构代收保险费的，应当开立独立的代收保险费账户进行结算。
鼎宏保险已按照《企业会计准则------基本准则》和38项具体会计准则的要求编制了合并财务报表及公司财务报表，并记载了保险代理业务的收支情况；鼎宏保险及其分支机构已开立独立的银行账户用来代收保险费。
（3）保险专业代理机构从事保险代理业务，应当与被代理保险公司签订书面委托代理合同，依法约定双方的权利义务及其他事项。
鼎宏保险的保险代理业务客户系保险公司，鼎宏保险通过与保险公司签订年度保险代理合同的方式，在合同约定时间内，向机动车所有者销售代理保险公司的相关车险产品。
（4）保险专业代理公司应当投保职业责任保险或者根据注册资本的金额缴存一定比例（注册资本金额的5%）的保证金，投保职业责任保险的保单对一次事故的赔偿限额应不得低于人民币100万元，一年期保单的累计赔偿限额应不得低于人民币500万元，同时不得低于保险专业代理公司上年营业收入的2倍。
截至日，公司已按规定投保执业责任保险，投保情况符合行业监管法律法规的监管要求。
（5）保险专业代理公司应当在每一会计年度结束后3个月内聘请会计师事务所对本公司的资产、负债、利润等财务状况进行审计，并向中国保监会报送相关审计报告。中国保监会根据需要，可以要求保险专业代理公司提交专项外部审计报告。
4、公司业务合规性的其他方面
公司主营业务为保险产品的代理销售，经营过程不具备环境严重污染性且不存在与安全生产相关的事项。
根据相关政府主管部门出具的证明，公司业务遵守法律、行政法规和规章的规定，符合国家产业政策以及环保、质量、安全等要求。
（四）公司员工情况
（1）员工结构
截至日，公司共有员工110人，公司员工构成情况如下：
1、按岗位结构划分
总部管理人员
总部财务人员
总部市场管理人员
宁波分公司
杭州分公司
其他二级分支机构
今日行汽车
2、按教育程度划分
硕士及以上学历
大专及以下学历
3、按工龄年限划分
公司员工整体素质较高，且70.00%为至少在公司从业一年以上的员工，员工结构符合公司的经营状况。
（2）公司核心管理人员
许继革先生，具体情况详见第一节‘‘六、公司董事、监事和高级管理人员情况’’之‘‘（一），董事基本情况’’。
刘荣先生，具体情况详见第一节‘‘六、公司董事、监事和高级管理人员情况’’之‘‘（一），高管基本情况’’。
吕萍女士，具体情况详见第一节‘‘六、公司董事、监事和高级管理人员情况’’之‘‘（一），高管基本情况’’。
公司核心管理人员均多年耕耘于保险中介行业，具有丰富的管理及业务经验，公司员工结构符合公司的经营状况。
报告期内，公司除通过自有业务人员销售保险产品外，还存在通过个人保险营销员代理销售保险产品的情况。报告期内公司自有业务人员、个人保险营销员的人数、占比及各自产生收入金额、占比情况如下：
占总类人 占比
43.56% 7,136,586.85
3,915,043.97
56.44% 7,598,914.92
3,569,022.23
868,927.03
注：上述人数均为各期内平均人数。
四、公司主营业务具体状况
（一）公司的主要采购情况
公司提供的保险代理业务主要为人工服务，在业务实施流程中，人力成本为公司主要投入，其次为房屋租赁费用等。
公司日常采购主要是文印材料及办公设备等，采购金额较小且较为分散。因此公司没有特定供应商。
1、报告期内，公司采购的主要产品情况
公司所处行业为保险代理销售行业，公司主要从事保险产品代理销售及汽车中介服务。公司成本主要由业务实施过程中发生的保险代理销售渠道费、佣金、劳务费和汽车中介服务渠道费构成。
2、报告期内前五名供应商采购情况
（1）月前五名供应商情况
供应商名称
采购额（元） 占采购总额比例（%）
宁波博闻强识企业管理咨询有限公司
1,196,565.00
宁波润达汽车服务有限公司
1,118,631.48
杭州聚望劳务服务有限公司
1,010,700.00
宁波市兴欣汽车服务有限公司
761,689.27
宁波天源汽车服务有限公司
611,598.56
前五名供应商小计
4,699,184.31
（2）2014年度前五名供应商情况
供应商名称
采购额（元） 占采购总额比例（%）
宁波润达汽车服务有限公司
3,042,996.14
宁波市兴欣汽车服务有限公司
1,809,110.48
宁波兴宁达众汽车服务有