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保险业务员发展
保险业务员发展
导读：　保险业务员发展(共5篇)2014年保险业务员工作总结
三篇2014年保险业务员工作总结
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2014年保险业务员工作总结
三篇保险业务员发展 第一篇
2014年保险业务员工作总结
&2014年保险业务员&工作&总结(1)&
我于2011年11月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展
业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成中支下达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的&垃圾&业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作
除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习
从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
&2014年保险业务员工作总结（2）&
刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我
的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个......让更多的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：&小额赔款现场赔付&、&重大赔案限时赔付&、&事故车辆自主择厂修理&受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。
认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。
今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是&自信&。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为&优秀员工&，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。
&2014年保险业务员工作总结（3）&
一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕&立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益&这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
&没有规矩不成方圆&。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着&事事落实，事事督导&的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化&四化&目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。【保险业务员发展】
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为xx。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以
&诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会&为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。保险业务员工作计划范文保险业务员发展 第二篇
保险业务员工作计划范文
业务员是指负责某项具体业务操作的人员，以下为大家介绍保险业务员工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~
随着我们国家市场的发展和变化，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的规划：
一是全面贯彻总公司&积极均衡、整合转型、创新超越&的总体工作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。
二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。
四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的***发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。
七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡(镇 )网点，并维护好，建一个，出成效一个。同时进一步加大&中国人寿保险先进村&建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。
八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。【保险业务员发展】
&巍巍乌蒙山，堂堂五百强。我不争第一，何言国寿人?&这就是中国人寿人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让中国国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为我国的经济建设添砖加瓦，共建社会主义小康社会。
敬请关注业务员工作计划栏目，我们会在第一时间为大家提供更多保险业务员工作计划，欢迎朋友们点击查看!!保险业务员心得体会保险业务员发展 第三篇
篇一：保险公司员工心得体会二
在公司领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下很好的履行了工作职责，基本上完成了
工作任务。在此，我感谢这段时间公司领导对我的细心教育和同事们结我的及时帮助，让我
用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。
一、存在问题
一年来的工作虽然
取得了一定成绩，但是离上级领导的要求和保户的期望还有一定差距，还存在一些问题和不
足：一是思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，
工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够；二是面对强大的市场竞争压力，
有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动
挨打的多，造成了少部分业务的流失；三是客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、
人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够；四是服务意识不强、措施不力、服务
体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。
二、今后的打算
随着市场变化和竞
争的不断加剧，在今后的工作中，我们将牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度，
加快抢占市场的速度，进一步拓展市场。
一是加强思想政治
工作，加强学习，认真贯彻执行总公
司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。
二是转变思想观念，
积极适应股分制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加
强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
三是强化服务意识、
完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，
采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。
四是继续加强与公
安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园
方责任险、医疗责任险的承保率。
五是强化理赔服务
工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，
改善外部展业环境。
六是加强培训，提
高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相
结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。
总之，新的一年，
我们面临着新的机遇和挑战，面临的困难很多，工作压力将更大，要求会更高。我们将在上
级公司的领导下，以党的十七大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，团结一心，齐心
协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险
业的发展作出新贡献。
篇二：保险公司员工心得体会
公司员工心得体会
保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会
记录是最好的一种
督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。
从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你
有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作
包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。
我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达
到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的
建立自己的工作模式，工作线条，刻不
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经
营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们
自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了
每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联
络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程
寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车
或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对
的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，
您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮
助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂
得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双
江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的
家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，
如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工
作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的
痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无
微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道
了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务
规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅
导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好
客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一
切成交来自于服务的内涵。
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有
所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增
员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地
承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充
满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，
季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟
大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想
敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
&保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会&&（1106字）
尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：
大家早上好！
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的
我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。
99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保
单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成
功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真
诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我
们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于
不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我
为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而
选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只
要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不
会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？
再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、
旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可
她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经
理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇
往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚
爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区
部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励
和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想
有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，
争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦
就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦
之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事
顺利、狗年旺旺发大财！
谢谢大家！
&保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得&&（672字）
我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我
耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一
位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的
公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司
的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给
千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，
特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深
触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不
最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上
学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任
是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识！保险犹如预
防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是
预防当疾病或意外袭来的一道利器！
接下来我的目标是冲top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲top2000是为了学习更多的
专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础！一个人只要有目
标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在
哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远?
&保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会&&（836字）
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验
总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这
种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人
而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法
并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典范文大全为大
家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。
人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努
力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的
起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前
培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的
融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和
喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、
我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进
入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信
自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常
有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时
候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我
成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎
每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!
篇三：保险公司员工工作心得体会
保险【保险业务员发展】
公司员工工作心得体会
尊敬的各位领导，
各位同仁，亲爱的伙伴们：
大家早上好！
首先感谢区部领导
和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加
入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到
韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初
的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx
区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行
业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付
出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满
机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为
一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的
高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为
他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着
上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功
就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？
再说说咱们xx区
部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、
如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！
坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到
自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！中国保险销售人员未来发展趋势保险业务员发展 第四篇
中国保险销售人员未来的发展趋势
保险代理人制度自1992年引入中国后，确实为中国保险业的快速发展提供了有力支持，截至2009年末，全国保险营销员已突破290万人，为全国保险业直接代理了超四成的保费收入。但现行的保险代理人制度，未能从根本上解决代理人面临的三大地位问题：①法律地位不明确，导致大多数代理人无法拥有基本的社会保险保障；②经济地位少基础，没有基础薪金使得部分代理人因生存而以误导欺骗的方式开展业务，导致保险业面临“诚信缺失”的严峻现实；③社会地位处劣势，社会认同和职业荣誉感的缺失，导致代理人队伍高脱落率和整体素质不高。这些问题的存在，形成了阻碍中国保险业健康稳定发展的瓶颈。
日《新保险法》正式实施，其中对保险从业人员的称谓由“保险代理人”改为“保险营销员”，意指我国保险营销机制将面临多元化的改革；结合保监会同时发布的《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》，表明政府决心从根源上解决阻碍保险业发展的瓶颈，从而保证我国保险业健康稳定的发展，为和谐社会的营造提供强大的稳定器。
称谓的改变揭示国家将从法律地位上对保险从业人员给与新的认定，未来的保险营销员主要有四大转型方向：①转化为保险公司的员工；②转化为保险中介公司的员工；③转化为以保险公司为派遣单位的劳务派遣公司的员工；④转化为注册的个人保险代理人。其中“员工制”的转变，将彻底解决一直以来困扰保险代理人的双重纳税和社保缺失的问题，有利于维护保险营销员作为劳动者的合法权益，有利于保险公司走向集约化管理提高效益，有利于消费者获得专业优质的
服务免于后患。
国际知名的保险咨询公司安达信公司，对26家保险公司主管进行了一次调研，调研发现全球保险行业未来发展呈现非代理化、个性化服务、金融业合并、信息技术广泛运用等四大趋势。其中非代理化是目前国外保险界普遍关注的一个话题，即保险公司通过代理人以外的销售渠道来推销保险产品，代理人的角色正在由传统的保险推销员向财务顾问转变。随着客户收入的提高和投资渠道的增多，新的金融产品层出不穷，单纯的保险产品推荐服务，已经远远不能满足客户的实际理财需要。能够综合的评价客户财务状况，可以站在对客户家庭整体财务目标规划的基础上，帮助客户进行保险规划的高素质专业保险营销员，是中国未来保险市场的备受欢迎者。
就消费者理财而言，当然希望有一个可以代表自己而不是保险公司的专业人士，帮助自己进行家庭风险管理的规划，如果能通过他了解整个保险市场产品的情况，从而选出适合自己的产品组合，是最好不过的事情了。国外，单一保险公司的代理人与可以代理众多公司保险产品的代理人的占比是4：6，而我国目前仅仅为9.4：0.6，说明我国保险中介行业未来发展的潜力与空间巨大。在英国，全部保费收入的90%以上是通过保险经纪人（基于投保人利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的机构）完成的，而我国的寿险经纪保费仅占全国寿险保费的0.46%。因此，具有高学历、高专业素质以及拥有国家理财规划师资格的保险经纪人，将成为中国保险销售人员未来发展的引领趋势。保险公司全年业务发展规划保险业务员发展 第五篇
保险公司全年业务发展规划
2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道”，进一步开放外资保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做强”的目标。
结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构， 提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面：
一、 在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发展。
二、 在组织发展上，坚持“退一增二”的方针（清退1人，增
员2人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提供人力资源的有效保障。
三、 在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、
精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。
四、 在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明
会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方式。
五、 在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人
行为，杜绝违规违纪现象。通过严抓活动管理，提高人均拜访量和展业效能。
六、 在教育训练上，坚持“业务发展”和“教育培训”两手抓，
针对各层级人员安排针对性培训，系统安排培训计划，积极推行总公司新人育成体系，实现新人留存率、代资通过率和持证率的全面提高。通过培训切实提高人均生产力水平，强化代理人职业道德、法制和素质教育，不断提高代理人职业素质。
新的一年，在分公司党委和总经理室的正确领导下，面对新的任务和挑战，我们有信心，有能力认真执行上级部署和安排，努力做好各项工作，为做大做强贡献自己的力量。
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