房产中介是怎么赚钱的?这些真相房产中介永远不会说_综投网
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房产中介是怎么赚钱的?这些真相房产中介永远不会说
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摘要 : 虽然，我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介，他们或是拿着广告板，或是在发宣传单……但是你造吗?这份看似普通的职业却是百万年薪的"多发地"!
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& & & & 西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销&&这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然，我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介，他们或是拿着广告板，或是在发宣传单&&但是你造吗?这份看似普通的职业却是百万年薪的&多发地&! 本文来自综投网
　　这让辛辛苦苦攒了数年钱，仍然付不起首付的无数亲们情何以堪?但事实是，关于房产中介，我们不知道的真相和内幕还有许多&& 理财小知识
　　1、上海房产中介百余&百万富翁&，一线业务员占半数 了解更多理财知识
　　1月5日，国内房产中介行业巨头中原地产发布信息称，2014年创造了95个百万年薪一线业务员，个人最高740万元，其中上海地区有20多个。据劳动报不完全统计，上海中介行业全市去年催生的百万年薪员工将近百人，而一线业务员在50人左右，这称得上是一个用辛勤劳动能够换来高薪的职业。
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　　2、提佣比例最高可接近四成 更多理财小知识
　　为何房产中介行业能诞生如此多的&百万富翁&。根据劳动报了解，通常一线业务员的薪水由基本固定薪水和提佣组成，后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少，比例从10%-40%不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼，收佣可谓不菲。譬如今年上海一家房产中介公司就曾成交了一幢标的上亿的办公楼，业务员光佣金就收了220万元。中介可谓是个不折不扣的暴利行业。
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　　3、中介挣的也是辛苦钱 本文来自综投网
　　在高收入的背后，房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力。据业内人士透露，多数房产中介上下班时间基本是朝九晚九，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休;有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时;每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访&& 了解更多理财知识
　　除了工作的强度大，中介经纪人用自己的努力赚来的钱，大头却被公司拿走，还得给推荐房源、帮助议价的同事分成，业内人士称&扣税后到手一半就算相当不错了&。因此有统计称，房产中介行业从业人员流动性很强，淘汰率达到了80%。
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　　4、房产中介在淡季的市场从这三个方面找到出路 综投网
　　由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点，所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法： 理财小知识
　　首先，售房淡了，就从租房下手;再者，商品房的买卖淡了，中介就会瞄准代理业务;最后，房屋交易淡了，中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务，一般银行都有返点的,一般在千分之六到千分之十左右。
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　　5、中介都喜欢&捡好听的说& 了解更多理财知识
　　房产中介在介绍时，一般只会&捡好听的说&。总结中介的做法，主要不外乎三种方式：第一种是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大，从而让买家只看到优点，而忽略缺点。 更多理财小知识
　　更有甚者，房产中介甚至会换种说法，把缺点说成优点。比如房子明明朝向为西面，但中介却说成&可以欣赏落日余晖&。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域说成远离喧嚣，把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法，让缺点变得不那么让人无法接受。
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　　6、看房次序暗藏玄机 更多理财小知识
　　不少中介明知顾客需要什么样子的房子，但还是带他到多个小区去转，故意让其出现看房疲劳，最后再将最投合顾客心理的一套房子介绍给他，以提高成交率等。在实施这类迂回战术时，中介先摸清了顾客的心理价位，对看房次序作出很有针对性的安排，先带他看差房源，然后看非常好的，最后推荐一套价位差不多的，这样顾客一般都会接受。
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　　7、对于&到手价&，买家要当心 本文来自综投网
　　所谓&到手价&，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此。如果约定的是&到手价&，那么，买方的购房支出就要包括合同成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。 理财小知识
　　因此对买方来说，对房产中介公司计算出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到房地产交易中心去了解一下。同时，为避免产生歧义，应当在合同中对&到手价&不包括哪些费用作明确限定，并详细写明，以免产生不必要的纠纷。
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　　8、低价房源多为&钓鱼&，免佣金只是噱头 了解更多理财知识
　　很多购房者都遭遇过这类情况：专门挑那些价格很实惠的房源，但到头来却发现总是扑空。在中介门店，业务员的答复都是千篇一律：&不好意思，这套房子最近刚刚成交，我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先坐坐，我帮您找找别的房子。&接下来便是规定套路，留下电话、姓名，以及具体要求，然后再推荐房源&& 了解更多理财知识
　　还有中介故意把价格写得很低，了解到买方需要按揭后，再告诉对方必须付全款才能享受优惠价。此外，免佣金可能也只是噱头，置业顾问会在买卖方和成交金额中反复权衡。虽然某一方可能免了佣金，这笔钱最终都会通过交易金额等体现出来，因为中介就是靠提成吃饭的。
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　　9、&吃差价&是惯用伎俩 了解更多理财知识
　　业界曾有这样一句话，&半年不开张，开张吃半年&，说的就是房产中介通过&吃差价&的方式，一次赚取相当于半年或者几年的收入。 更多理财小知识
　　吃差价主要有两种方式，其一是采用委托代理、抬价销售的方式，即尽量撇开房东，中介直接与买家接触完成交易。这样，中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出，并将高出部分中饱私囊。其二则是介入交易、直接倒手，牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产，便会找机会自己先收购下来，仅需支付一笔定金或首付款，然后自己作为卖方再转手以高价卖出，获取中间差价。这种手法多存在于一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市。
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　　10、为了让房东让价，挑刺房客部分是&托& 更多投资理财知识
　　这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创，但已被他们&活用&。为了迫使房东让价，中介公司会组织一些&托&，比如公司的同事，或者亲戚朋友等，当着房东的面不停地挑刺，让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多，不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来。 理财方法
　　即使没有&托&来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。迫使房东降价除了能快速售出房源以赚取佣金和差价外，更能让市场交投活跃，即中介可以多做几单生意。 本文来自综投网
　　最后，专业人士建议购房者在和中介接触过程中要注意五件事情：(1)验明正身，看其工商执照、税务登记，以及是否有合法中介资格;(2)索要发票，一定程度上可检验中介公司是否正规，产生争议时还可作为证据;(3)谨防合同陷阱，格式化文本可能暗含霸王条款，对方针对条款作出明确解释时，要做好录音;(4)不要相信口头承诺;(5)保留一切证据，合同、发票、宣传广告、照片、录音等，便于遇到纠纷后向有关部门投诉，甚至起诉至法院。 理财方法
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　　各位读者看到这里已经了解很多，但请大家先别着急离开，点下一页将分享更多干货。
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为什么我们要感谢房产中介？
我们为什么要感谢房产中介
　　来源：人文经济学会
　　作者：冯学荣
　　导读：在房产交易市场上，交易双方往往都不喜欢中介，他们总觉得自己被房产中介“赚了一道”，所以房产中介总是不受欢迎，但是人们没有想过：正是因为有房产中介的存在，房产交易市场上的供应信息才会如此的充足，而只有充分的竞争才能降低成交价，换句话说，如果没有房产中介，那么房产竞争的激烈程度就会下降，竞争激烈程度下降则价格上涨，也就是说，你虽然节省了中介费，但是会在成交房价上吃更大的亏。
　　在城市里，一桩价值500万元的房产交易，中介只是跑跑腿、谈谈价，就能按照1%的佣金率、赚到5万元的报酬，所以房产中介最招人恨。谁恨？房产买卖的双方恨，尤其是买方，买方最恨房产中介，因为买方往往是中介费的实际承担者，买方往往认为房产中介赚走了自己5万块钱，他们认为：如果不是房产中介“垄断”了房源信息，自己原本可以将5万元的中介费节省下来的。
　　可是，事实的真相真的是这样吗？如果世界上没有了房产中介，买方真的能将中介费节省下来吗？
　　为了解答这个问题，我们不妨回头想想1990年代，回忆一下，当时的人们都是怎样买房的。
　　在1990年代，房产中介这个行业还并不兴盛，当时的人们是怎样买房的呢？当时的人们买房，就要找人打听，问谁家要出售房产的？三大姨六大妈，一个问一个，口口相传，效率十分低下。
　　有的买家等不及，就一个小区挨一个小区地去走访，具体是走访哪里呢？最典型的走访地，就是各个小区的公告栏，有房出售的，房主会往公告栏贴一张小纸条，说：我家有房出售，电话号码XXXXX，可是问题是：电话号码往往被撕掉了。
　　为什么电话号码会被人撕掉呢？有两种人会撕掉电话号码，第一种人就是竞争者，也就是其他的卖房人，他不想你与他竞争，所以他会在月黑风高的夜里偷偷出动、将你的号码撕掉；第二种人就是正在与你谈价钱的买家，他不想别的买家与他竞争，所以他也会撕掉你的号码。所以尽管是有一个公告栏，但供应信息是不充分的。
　　可不要小看“供应信息不充分”这七个小字。正是由于“供应信息不充分”，卖家和买家被迫把大量的时间精力放到了交易前。科斯告诉我们，成本不止是生产成本这么简单。交易前，双方要互相了解，搜集相关信息，还要讨价还价、商讨合同细节等等。个体与个体的一对一交易，双方很难产生互信，也很难对交易的每一个环节都了如指掌，尤其是信息不对称的存在导致买家往往担心被卖家欺骗，交易成本往往十分巨大。最终的成交价格显然会比较高。
　　然而，中介出现后，一切发生了改变：专业的平台让供需双方结合更加便利；中介本身拥有相对专业的对口知识，减少了信息不对称并降低了各个交易环节的具体成本。虽然卖家和买家都要支付一笔额外的费用，但从整体上看，交易成本大幅下降，大家其实都赚到了。
　　斗转星移，今年已经是公元2016年，可是经济道理它是不变的，信息不充分，竞争就不充分，竞争不充分，价格就降不下来。确实有一部分中介信誉口碑差，但因此因噎废食显然是十分不明智的。现在还是有很多人对中介深恶痛绝，发誓要寻找个人房源一对一交易，但结果往往是一番折腾之后，的确是节省了中介费，但最终却承担了更高的房价，最后是得不偿失。
　　我们生活的这个世界，经济现象分为“看得见”的和“看不见”的，房产中介费是一笔“看得见”的花费，但如果没有房产中介，你就要承担更高的房价，其实得不偿失，这一笔的损失，就是“看不见”的。
　　我们不妨看看今天的大城市，试想：如果大城市没有了房产中介，会发生什么？毫无疑问，如果大城市里突然没有了房产中介，那么以下这些房产就会退出供应市场：
　　首当其冲的是户主在外地的房产，这种人很多。比如说你想卖掉你在苏州的房子，但是你住在上海，你怎么卖呢？你只好等人介绍，勾搭潜在买家，约好时间，等有空再开车回苏州，给人开门看房。你花了路费和时间，人家还未必看上你家的房子。来回折腾，累死你。效率极其低下。
　　不要忘记有许多人怕麻烦，他们就不考虑你的房子，所以你的房子在某种程度上而言就等同于退出了交易市场。所以说如果没有房产中介，那么市场上可供交易的房源信息必然减少，房产交易市场的繁荣程度必然大打折扣。
　　或许你会说：我可以把钥匙托给邻居王大婶。可是王大婶未必有时间不厌其烦地帮你开门看房，就算邻居王大婶愿意帮你，那也不是免费的，成交之后，你总要给人家一笔报酬，这个时候，王大婶就是一个变相的房产中介；还有的人说我会把信息放到网上啊，可是房产信息网其实也是一种中介，问题的本质并未改变。
　　其次，可卖可不卖的房源，也会退出市场。有一部分房东对于卖不卖自己的房子拿不定主意，房产中介老给他打电话，问他卖房不卖房？这就争取了一部分房产加入了供应市场，加剧了市场竞争。
　　再者，信息受屏蔽的房产，也会退出供应市场。什么叫做“信息受屏蔽”呢？假如没有了房产中介，那么你会在小区的公告栏上张贴你出售房产的信息，可是你的信息被风吹雨打，它会灭失，被人撕毁，也会灭失，胶水失效，也会灭失，被人覆盖，也会灭失……就算你往房子的阳台挂一横幅，北风一吹，横幅歪了，电话号码看不清，信息也就屏蔽了。总之，如果没有房产中介，买家们从房产市场上得到的供应信息，绝对不会有今天这么充足、这么唾手可得。
　　供应信息不充足，竞争就不充分，价格就上涨；相反，供应信息充足了，竞争就激烈，价格就下降。所以，其实往往是在有房产中介的情况下，买房者更划算，因为房产中介集中了信息、增加了供应、降低了房价，而买房者受惠于充分竞争，才得以用更优惠的价格达成交易。所以买房者不但不应该仇视房产中介，恰恰相反，买房者应该感谢房产中介，因为他们提供了充分的供应信息、便利了竞争、并因此促成了最合理的市场价格。所以，我们几乎可以肯定地说，如果没有房产中介，信息不充分，竞争不激烈，房价只会更高，而绝不会是更低。
　　我们平时都习惯于凭直觉去看经济问题，可是这个世界的经济真相，往往是“看不见”的。一些我们讨厌的人，其实恰恰是造福了我们。房产中介就是这么一种人，他们“唯利是图”，但他们却集中了房产供应。
责任编辑：王彦飞
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　　版权：来源 中国房地产报(china-crb)、华龙网(cqnewshlw)中国企业家杂志 ID:iceo-com-cn 作者 王芳洁
　　我们来从地产金牌客户经理的职业亲身经历来看楼市的变化，谨防房产中介大坑。
　　朱海霞，深圳中原地产金牌客户经理。2016年年末她还一直在带客户看房的路上，“2016年10月深圳限购后，市场冷清了两个多月，12月终于有点起色了。开发商趁着年底要冲一波业绩，优惠力度也很大，很多买房人也觉得这时候买房还是很划算，不然明年又是新行情。”
　　截至日，朱海霞在2016年已经赚到了500万元的佣金，虽然和2015年超过600万元佣金相比还有差距，但是朱海霞已经十分满意，“2015年买家购房欲望十分强烈，但在2016年，买家的心态变得大不相同，变得更为理性，也少有短期抛售的行为，绝大部分是出于资产保值的目的。”
　　一、“很长一段时间没人来看房”
　　2015年深圳的楼市，走出了一枝独秀领涨全国的行情。该年深圳新建商品住宅与二手住宅价格涨幅均超四成。
　　朱海霞回忆起自己2015年的工作，也十分感慨。“2015年我还经常带客户去惠州，卖得最好的是惠州雅居乐的项目，一个月能成交8～10套。”朱海霞对记者感慨道。
　　火热行情延续到了2016年3月，彼时还在罗湖区工作的朱海霞，业绩也达到了高峰，当月二手房就卖了11套，“基本上客户都是以投资为主，都持着买一套赚一套的想法”。
　　不过连涨了18个月的深圳楼市热度，在2016年“3·25新政”之后戛然而止，加上二手房评估价上调的“组合拳”非常显著。深圳市规划和国土资源委员会（以下简称“深圳市规土委”）数据显示，2016年4月深圳楼市成交量大幅下降，遭遇“腰斩”，深圳新建商品住宅成交套数环比下降47.55%，二手住宅成交套数环比下降54.47%。
　　朱海霞感受最深的还是买家陷入观望期并变得更为理性。直至2016年5月份，深圳楼市开始慢慢恢复，尤其是高端项目入市带动了房价提升。
　　朱海霞的业绩在当年8、9月开始回升，但“9·30新政”出台后，深圳楼市再度跌入冰点。对此，朱海霞还是心有余悸，“我之前所在的罗湖东郡分行基本上全店销售佣金不会低于200万元，但在月业绩惨不忍睹，很长一段时间几乎没什么人来看房。”
　　二、“更多人购房是为了资产保值”
在朱海霞看来，2016年、2015年楼市最大的不同不是房价的变化，而是认为买家心态的变化。
　　“现在许多买家购房不是为了投资，而是进行资产保值。 ”朱海霞谈起了自己一位来自北方的珠宝商客户，2016年这位客户在深圳买了两套房，一套是位于罗湖区湖贝的住宅项目，一套是位于南山区前海的公寓项目。“买家此前在北京工作，已经有物业，手头还有闲钱，本身并不炒股票也不炒黄金，苦于没有投资渠道，来深圳后看好深圳未来发展前景。”
　　朱海霞接待的另一位台湾客户看法也类似，这位客户来深圳20余年，此前购入房产只是为了自住或者给公司员工居住，但2016年在罗湖区又买了两套住宅。“这个买家也是看好深圳城市发展前景，认为物业有升值空间。这两位买家的购房行为都是想长期持有物业，并非做短期抛售。虽然现在深圳租金回报率不到2%，但是他们还是觉得买房是一种资产保值的方式。”
　　2016年，卖房业主的心态和2015年相比也变得不同，“只有急着用钱的业主会下调10%～20%的价格急售，绝大多数业主定下一个心理价位就不会轻易改变，即使市场行情有变化，挂牌价也十分坚挺”。朱海霞告诉中国房地产报记者，“有一位客户在罗湖区有一套170平方米的住宅，心理价位定在1400万元，我告诉他，1100万元比较好卖。但是他认为现在要卖房子还必须得卖够买下一套的钱，尤其是深圳出台新的限购政策后，有贷款记录再买房首付要5成，如果不能达到心理价位不能轻易卖房。”
　　在朱海霞接触的购房者中，有的人看了近两年房还在等房价大幅下跌才入手，朱海霞凭着自己多年来的工作经验表示，目前深圳的二手房房价已经有15%调整，再大幅的调整也比较困难。“ 政府还是希望房地产市场能长效稳健发展，不应有太多的投资性行为。我预计2017年还是会恢复之前的正常交易水平，价格不会有太多变化的。 ”（本文观点仅供参考，不构成投资建议）（来源：中国房地产报）
　　三、推高房价赚取巨额差价 谨慎房产中介大坑
　　房产中介的不规范行为屡见不鲜，有些甚至成为了行业内的“潜规则”，以下几种常见的中介公司“陷阱”，消费者需提高警惕来避免人力物力的损失。
虚假“模特房”吸引顾客
　　不少中介公司会在网站上、门店内发布一些价格和位置都特别合适的房源信息，还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分 诱人 。当你感到惊喜和他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后向你推荐其他价格贵得多的房子。类似这样的假房源、假房价在业内通常被称为“模特房”。为了“勾引”顾客，中介机构往往发布一些“价位明显低于同等地段”的房屋信息，当顾客现场看房时，对方会以“该房源已出租或已售罄”为由转而推荐其他“更好房源”。
独家房源推高房价
　　一套房源本已约定以450万元成交，购房者付了5万元定金。另外一家中介联系到卖方之后，暗示若与之签约独家可以卖得更高，该房东最后赔付10万元违约金后，再重新由中介挂牌，后以510万元成交。类似独家协议并不具备法律效力。一旦产生纠纷，中介往往会利用优势地位，恶意锁定委托房源。
“10个中介8个没有证”
　　部分小型中介公司工作人员往往只向客户提供一张印有联系方式的名片，不能提供相关执业证号。消费者实际买房或卖房的时候，穿针引线的是一个人，而到房地产交易中心办理正式手续的往往是另一个人。所以买卖房屋的双方人士在与中介开展合作之前，首先必须核实经纪人和中介机构的合法性。
中介垫资赎契利息过高
　　举例说明，买家要购买的物业是按揭的，要交易必须赎契，但卖家没有资金能力，就往往要求买家垫付，但买家垫付资金存在风险，需要第三方垫付以降低风险，为了撮合交易，中介公司往往同意垫资，而买家为这部分资金支付一定的利息。而这种业务本来风险就比较小，利润也比较高。对于中介公司而言，很多都是打法律的擦边球。
隐藏信息“承诺”形同虚设
　　中介在明知风险和障碍的存在前提下，却不履行告知和披露之责，又促使消费者自行排除已存在的障碍和承受已存在的风险；不按照法律规定签订相关的居间协议，在操作上不按照居间协议的内容履行其约定的相关义务。中介许下的“空头支票”最终却要由消费者买单。
　　佣金1%过户前翻倍
　　合同中明明写了2%的佣金条款，房产中介却说可以申请打折，让买家放心签约。然而，过户之前中介却翻脸了：不交完佣金，就不给过户。这样的手段屡见不鲜。中介公司前后变脸之快让人咋舌，公司规定佣金是2%，许诺消费者能申请1%甚至更低的佣金，但并没承诺一定能申请到这项优惠。而消费者往往因为轻信中介公司的言论造成损失。
推高房价赚取巨额差价
　　在房产中介行业内曾有这样一句话：“半年不开张，开张吃半年”，说的就是房产中介通过赚取差价，一次赚的钱相当于半年或者几年的收入。一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：
　　1）房产中介直接接入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出；
　　2）采用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。在房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚差价，同时也进一步推高了房价。
　　年薪百万的房产中介自述：会演戏很重要，我们说话都是半真半假！
　　二手房市场有波动，现在又处于调控期，所以真正转行干中介的人，可能真的看了贼吃肉，没看见贼挨打。回头再看那270亿，你还心动吗？
　　这两天，几个数据在我们圈子里流传，虽然2016年楼市很火，二手房中介的生意好到爆，但实在没想到，我们赚了这么多钱。2016年北京二手房网签总量超过27.2万套，有人按照套均500万来计算，说去年北京二手房的总成交金额1万亿元。现在大部分二手房交易的费率是2.7%，所以有人估算二手房中介费有270亿元。不过在我看来，这个数字还是保守了。二手房交易最活跃的地区，是一手房供应比较少的主城区，2016年主城区的房价，尤其东西朝海的二手房大多在7~8万/平米以上，按照平均90平米每套来算，超过600万轻轻松松。
　　感谢互联网，春节回乡，连老家的亲戚朋友都以为我在北京发财了。真是：“知交故友如相问，都说我挣一千万。”听说已经有人打算转行干中介，连辞职信都想好了：“楼市那么大，我想去赚赚。”不过，在你们递交辞职信之前，我得提醒你们几个关于二手房中介的关键词。
　　首先是体力。北京中介大概有四大门派，链家、中原地产、我爱我家和麦田，四家经纪人服装各有不同，但都有一标配——电动自行车，风里来雨里去。还有一副好脚力，每天要走多少路呢？举个真实的例子，我认识的一个女中介，去年6月份怀孕了，但那时候正是楼市火的时候，她觉得自己年轻力壮没关系，每天2万步+，最后走流产了。
　　其次是耐力。现在各行各业都在搞增值服务，中介也不例外，每家的特色还不一样。以绿中介（链家）为例，它的定位是社区专家，专家到什么程度呢？就是比居委会主任还了解你家。上面那个不幸流产的女中介，在一个片区已经呆了四五年，她几乎了解每户人家的情况，甚至这家人养了什么宠物，从刚入行不久，她就开始帮一位养猫的老太太免费补沙发，就等哪天老太太要卖房子，能第一时间下手。还有黄中介（麦田房产），定位是社区好邻居，社区活动主要以老人活动为主，难保不缺人，黄中介的小伙子大姑娘每次都能顶上，我的另一个同行哥们，在一社区合唱团已经混了好几年，跟社区的老大爷都处成哥们了。
　　第三是专业度。现在都说中介费贵，动辄十万二十万的，怎么没人说爱马仕贵呢？房地产交易本来就有一定风险性，流程复杂周期长，涉及到的文书也很多，所以对于大多数人来说，专业的居间服务很有必要。
　　其实也不是每家中介都收这么高中介费的，“链中我麦四大老司机”的价格政策确实比较死，但很多小中介机构是有弹性的，何况还有爱屋吉屋这样的小鲜肉，这些二手房经纪网站一开始就打出了1%中介费。不过现在看来，“小鲜肉”的“小拳拳”并没有捶烂老司机嘛，反而爱屋吉屋上了住建部的“黑名单”。有人说这种现象，主要是大中介公司垄断房源导致。但在我看来，房主只要能卖出去房子就行，对经纪公司一般不太挑剔，签独家协议的房源比较少。任何一个中介，只要认真“扫楼”，都能找到房源。新型互联网中介的弱势在买方端，主要因为平台经验不足，信用背书能力不够，买家动辄要付出上千万，心态都比较紧张，宁愿找个贵点、靠谱的中介机构。
　　二手房佣金按“总房款*佣金比率+担保费”来收，基础佣金比例2%，担保费0.5%，但特别复杂的交易，佣金比率可以在2%基础上上浮十个百分点。什么叫“特别复杂的交易”呢？在我们公司，涉及房款的多次支付“就算特别复杂交易”。所以说，现在绝大多数北京的二手房交易都算特别复杂，毕竟房价已经那么高，一次性付款的土豪越来越少。并且约定俗成的是，整笔费用都由买家承担，对于已经顶了高房价雷的买家来说，真是雪上加霜。
　　还是那句话，便宜没好货，好货不便宜。不过，作为传统中介的我，也很难保证提供足够专业的服务，这才是大家吐槽中介费贵的症结。从房屋核验、到银行解抵押、到地税交税、再到建委过户，手续既多又个性化，虽然我已经在这行干了好几年，但还是经常出各种纰漏。不过，耐心听客户发牢骚，给客户赔礼道歉这方面，我已经很专业了。
　　第四是具备“一个演员的自我修养”。在正式签合同之前，二手房买卖双方都不可能得到对方的电话，所有的谈判都要通过我们经纪人进行的，在信息不对称的情况下，我们的话可能半真半假。比如“你这房子能卖1600万”，真实市场价大概也只有1400万，“上午来看房的那家对你房子很感兴趣，但希望你再降点价”，可能人家根本没兴趣，我们只是想探探你的底价。
　　在每家二手房门店，都有一些神秘的房间，房间很小，仅够一张小会议桌和几把椅子。每次买卖双方都有交易意愿时，会被拉到不同的两个房间，卖方经纪人和买房经纪人不断串场，看起来像在帮大家艰苦谈判，有时候也只是想让交易显得困难点儿。比如买家出1400万，经纪人会对卖家说出价1300万，卖家说“最少1400万”，本来交易成了，但我们还会说“我去谈谈”，又对买家说“卖家要1450万”，几个来回下来，时间拖的很长，大家都疲惫不堪，交易都是在心理防线被突破的那一刹那达成的。
　　最后也是最重要的当然是工资，据说有的经纪人2016年收入千万，我只想说“可惜不是我”。2016年，我挣了百万年薪，但这需要我全年做300多万的业绩，这在我们公司已经排名前列了。
　　当然，百万年薪也是不小的诱惑，但在去中介公司上班前，关于我的待遇，你还需要知道，很多中介公司是不提供底薪的，收入完全靠佣金，五险一金也不是强制缴纳。所以如果市场不好，我很可能零收入，且没有社会保障。并且，我的工作单位和劳动合同签订单位经常不一致，因为大中介公司为了规避人力资源管理漏洞，防止给将来上市增添障碍，现在都采用劳务派遣用工模式。
　　二手房市场有波动，现在又处于调控期，所以真正转行干中介的人，可能真的看了贼吃肉，没看见贼挨打。回头再看那270亿，你还心动吗？
　　（本文以记者采访到的情况综合，模拟第一人称讲述）
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