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招聘类目相关推荐：如何做好小区推广
　　当下，中国建陶市场正由以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为导向的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，建陶企业产品本身之间的产异性越来越小，而越来越多的建陶企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达到消费者的手中，提高企业在激烈的竞争中的市场占有率为中心展开。　　应对市场的变化，经销商的渠道策略不一。有的选择发挥大卖场的强势，通过零售快速走货；有的选择设计师渠道，完全依赖设计师打开高端市场局面；有的选择渠道优化。这些渠道策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离。所谓”行一百，半九十“，整个营销环节就只差最后一步，那就是系统有效的将产品销售给消费者，而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。　　为什么要做小区推广？　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化，购物不仅仅局限在传统的卖场选购，还会有设计师推荐、小区临时门店、建材超市等其他选择。总而言之，消费者的购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少。　　营销应随需而动，消费者在哪里，销售终端就应该出现在哪里。追根溯源，那消费者从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近消费者的”末端“，那么小区就是我们销售工作的”前沿阵地“。小区推广业务团队就是冲锋陷阵的”先锋队“。在小区设置一道”屏障“将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，整个营销工作就步步领先。　　小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。选择小区，可以从侧面全面配合门店、家装的销售，形成稳固的“金山角”，然后配套多方位的渠道宣传，以营销组合拳的方式催动市场。　　如何做小区推广？　　具体如何做小区推广？我们应该做到如下四步：　　第一步，如何有效的选择小区？　　在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题？即怎样找到楼盘的相关信息，然后找准目标小区。你可以利用以下途径搜索楼盘信息：一、网络、报纸杂志、售楼处；二、店面客流；三、装饰公司、广告公司。一般来说，装饰公司、广告公司对楼盘是最敏感的，他们也会在楼盘集中地开分店。所以向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。四、实地调研，是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问。　　楼盘信息来源的问题解决后，接下来要进行的就是将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。　　第二步，评估开发价值，确定进驻方式　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估楼盘进驻投入产出比，需要评估的相关数据有前期需要投入多少人力、物力、财力、时间以及预计销售收入是多少等；经过计算后，如果是值得进驻的话，就需要确认采用投入产出比最高的方式进驻推广。　　第三步，小区关系的初步建立和跟进　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处，争取以较低的成本进驻。要到负责人的联系方式，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低成本取的较好的位置、方式。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。　　与物业管理部门建立初步的关系之后，就需要针对小区不同的时期推行不同的销售策略，而小区宣传就是至关重要的一个环节。第一阶段，楼盘销售阶段，围绕售楼中心，以广告推广为主。重点做好对开发商与售楼部的感情沟通公关工作，设法取得业主档案，另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请代为派发。如有机会，可将产品广告牌、X架等相关宣传物料放在售楼中心进行宣传。条件允许的情况下，做一些社区公益性广告。如赞助一些小区公益宣传牌、告示栏等，提前进行预热宣传。第二阶段，小区交房阶段。这是小区推广的关键时期，可以利用广告、活动、网络等形式对小区进行去全方位的“品牌轰炸”。第三阶段，装修期阶段。该阶段可以持续不断的投放广告进行宣传，并配套相关的活动如开展家装讲堂、免费设计、讲授装饰的知识流程以及装修咨询等进行推广。　　第四步，做好效果评估以及业务关系维护及资源的拓展。　　人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。同样，小区　　推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下一次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下：计划于落实情况对比；小区成交户数、占有率；投入产出比率；推广经验、收获总结等。除此之外，还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过，通过主要负责人联络到其他分支项目，可以使我们少走很多弯路，起到以点带面的推广效应。　　小区推广的本质是销售终端前移，是销售工作的前沿；原原本本按标准执行，按流程复制；深化并细化。营销工作就能领先一步，博德整个销售工作也将步步为营，步步领先。　
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Y||||Z||||||其他|　　电子商务在我市发展迅速，但是作为&互联网+&中的先锋角色，其还存在诸多不足，当下，&互联网+&成了人们津津乐道的热词。&互联网+金融&、&互联网+旅游&、&互联网+装备制造业&、&互联网+传统商业&&&在大家的无限畅想中，似乎任何传统产业只要有了&互联网+&，就立刻&高大上&了。
　　&互联网+&就像一块诱人的大蛋糕，让各路掘金者垂涎欲滴。
　　大庆经济转型升级，作为驱动力之一的电子商务被寄予厚望。那么，在&互联网+&这一新兴产业模式下，扮演着先锋角色的电子商务，需要加什么?怎么加?大庆电商如何走得更好更远呢?
　　1 电商，&互联网+&中的先锋角色
　　最近，张振把目光转向了互联网。虽然黑龙江省维硒鲜果销售有限公司已经在大庆开了7家水果连锁超市，虽然每天各店的水果销量很稳定，可为了打造有影响力的专业水果连锁品牌，公司总经理张振也准备跟互联网&谈恋爱&了，通过电子商务，实现企业的快速发展。
　　互联网与传统零售业相结合，形成了电子商务。电子商务是社会发展的潮流，也是传统行业转型面临的经济新常态。
　　那么电子商务与&互联网+&到底是什么关系?&电商是&互联网+&行动的重要内容，在其中扮演了先锋的角色。&大庆电子商务协会秘书长李旭峰告诉记者。
　　作为&互联网+&的先锋官，近年来，我市电商发展迅猛。
　　根据统计数字显示，目前，大庆市已经&触网&的电子商务企业有160家，电商从业人员10500人。2013年全市电商交易额78亿元，2014年实现交易额100多亿元。新华商品交易所上线交易品种已达26个，截至2014年底累计完成交易额386.2亿元。
　　大庆本地开发运营的电商平台企业共有18家;电商软件服务企业63家;在京东、淘宝、天猫、eBay、亚马逊、销售宝、仓买网等第三方电商交易平台上开设网店或旗舰店共计2235家，累计实现交易额1.38亿元。绿色农副产品电商平台&仓买网&自2014年7月平台上线运营以来，已实现交易额5000多万元。2861家企业建立网站或采用ERP、CRM等信息管理系统，电商应用普及率为20.4%。
　　2 从&+互联网&到&互联网+&，大庆电商还存三大短板
　　从数据上看，近年来，我市电子商务发展迅猛。但与发达地区相比，还有很大的差距。问题出在哪里呢?
　　&从&+互联网&到&互联网+&，我市电子商务发展存在三大短板。&李旭峰告诉记者，&现在，很多企业以为加入了淘宝，加入了天猫，加入了阿里巴巴，就等于开始了电子商务，这种观念是不对的，这就和考下来驾照但不等于会开车一样。&
　　在他看来，电商第一个短板就是观念陈旧。&尽管全市电子商务交易总额达到388亿元，但网络零售额仅为78亿元，占电子商务交易总额的20%，占社会消费品零售总额的8.3%。主要原因是企业和个人电商经营意识不强，没有认识到销售模式转型升级的紧迫性和重要性，没有体会到电商的便利和高效，仍然采取传统模式交易销售。有人认为发展电子商务，就是在网上开个店，通过这个店促进销售。事实上，电商平台同样也会解决产业链供应的问题，通俗地说，可以解决产品采购及节约成本的问题。因此企业需要提升整体，这样才能做好做大电子商务。&李旭峰说。
　　第二个短板就是我市电商企业缺少叫响全国的网络零售品牌和领军企业。尽管大庆奶粉、贡米等产品在网络上销量不错，但目前大庆还没有像小米、韩都衣舍、三只松鼠等网上销售额破亿的品牌和领军企业。
　　第三个短板就是缺少高端电商人才。虽然大庆每年相关产业毕业生数量有5000余人，但是人才外流比较严重，高端人才相对匮乏。
　　东北石油大学经济管理学院教授赵俊平告诉记者，无论是我们的互联网+，美国的产业互联网还是德国的工业4.0，本质上都是要实现消费端的IT系统与生产端IT系统的信息交换，最终实现直接交易。可以预见到，一旦实现这种直接交易，当前大多数互联网商业模式都将被颠覆。
　　他说，商业的本质是交易，是订单与供给的匹配。从交易体系看，目前被称为电子商务的交易系统会经历三个阶段：
　　电商1.0：早期的一个人卖，多个人买的商家自有电商平台模式。
　　电商2.0：一个人买，多个人卖的淘宝、京东等第三方电商平台模式。
　　电商3.0：未来一个人卖，多个人买的自有电商模式，通过社交媒体等多渠道聚合流量，消费需求订单可以直接反馈到制造端的IT系统平台，迈向终极的C2B电商。
　　&目前，我市的电子商务企业大多数还都处于电商2.0时代，距离电商3.0，还有一定的距离。&赵俊平说。
　　3 &互联网+&，电子商务还要加什么?
　　张先生最近很忙。为了让公司的电商渠道有所突破，张先生不停地学习各种电商知识，只要哪里有电商的论坛，他就会第一时间报名参加，期待从这类电商论坛中学习到企业的成功经验。
　　张先生经营的是一家采油设备生产企业，此前一直是传统销售模式，根据订单组织生产。近几年来开始试水电商渠道，期待借助互联网这一风口有番大作为。然而几年里投入不少人力物力，但收获寥寥。目前电商渠道的销量不及公司总销售量的5%。电商渠道对于公司来说，充其量只是一个产品展示的平台：&都说电商是个大趋势，但目前我们公司在这块的突破有限，暂时只能选择观望。&
　　&互联网+&时代，电子商务还要加什么?
　　&+线下体验。&这是李旭峰给出的答案。在他看来，互联网+电子商务，就是需要更多创新的在线生活方式。李旭峰认为，凡是与&衣食住行&相关的行业，都会有极大的市场，因为这是与民生最贴近的。围绕民生可以做很多的文章，既可以做泛市场，也可以做更细分更垂直的市场，一个肉夹馍、一件衬衣、一个家庭旅馆、一辆自行车都能成为一个大生意，美甲、美发、洗衣、家务、维修等传统手艺都能借O2O来服务更多的人。这些都是将传统的行业互联网化，人们的消费由过去的线下去店家变成线上预约并上门服务，实现了在线生活，与在线生活相关的所有模式相对于原行业都是一种创新。
　　&+智慧生活。&这是大庆万达广场商业管理有限公司于立野给出的答案。在他看来，在&互联网+&时代，人们希望的就是互联网能让生活更加便捷。他告诉记者，万达电商提出了互联网时代&智慧生活&。万达电商的O2O电商开放平台已于3月末上线试运营，现在消费者在北京通州万达广场、武汉菱角湖万达广场，已经可以亲身体验到这种智慧生活。据悉，万达电商这些智慧服务并不是由多个APP分别完成，而是全部整合在一个APP中。通过这个APP，用户可以提前预约车位，不再苦等餐厅叫号，可以迅速找到想去的店铺和想买的商品，享受优惠也不再用随身带N张卡，到任意的地方，刷手机就可以直接入场&&这会不会才是O2O的真正价值?
　　&+速度。&这是快递业务经营者李先生给出的答案。在他看来，电子商务一直追求&效率就是金钱&。他告诉记者，普通市民可以看到的是下单、客服以及终端的快递配送，看不见的是电商后端的仓储、配送环节。&尤其到电商活动日，面对爆仓的快件，面对一天天催送货的电话，我深深体会到速度对电子商务的重要性。&李先生告诉记者，他曾到重庆参观过，因为重庆专门针对电商仓储建设了智能化仓库，利用信息化系统，直接将传统电商后端的打包、发货效率提升4倍以上，物流成本则降低30%。&这速度让我很震撼，&互联网+&正在给电商仓配，带来革命性的巨变。
　　&+规划&。这是记者在市商务局得到的答案。据悉，我市出台的&互联网+&行动计划里，将重点推进电子商务发展十大工程，分别是电子商务示范体系创建工程、传统企业转型升级工程、大众电商创业工程、电商平台壮大工程、名牌企业品牌商品培育工程、便捷社区电商推广工程、美好乡村电商示范工程、对俄跨境电商工程、电商人才集中培训和引进工程和信用体系建设工程。
　　4 究竟怎么加?找对&+&的战略是关键
　　如今，大同区的一些村民在购物时，只需在电子货架上动动手指，等着送货上门就行了。这得益于&淘实惠&体验店的进驻。
　　&淘实惠&是针对农村市场开发的一个集购物与便民服务于一体的全国性电子商务平台，在全国5000个社区内设有近20000个网点，通过设置在各网点的电子货架实现在线购物，并为用户提供订车票、交话费、找工作、寄卖闲置物品、外销当地特产等服务。
　　&电商究竟怎么+?找对&+&的战略是关键。&赵俊平告诉记者。
　　赵俊平认为，从很多企业反映电商难做的情况分析来看，互联网同质化竞争是根源。他们看似搭上了互联网快车，但实质上还是把线下同质化竞争的销售模式直接搬到线上，从而进入一个死胡同。&现在平台众多、工具众多定位也多，&互联网+&要搞清楚与哪个平台相加，与哪个工具相加，方向一定要明确。&赵俊平说。
　　对于这一点，大庆森洁环卫设备有限公司法人王建平感触颇深。在最开始进军电商时，王建平走了不少弯路，因为所生产的产品都是最传统的环卫设备，进入一电商平台后访问量几乎为零。后来，企业通过互联网及时获取了消费者想法，然后根据实际市场需求去设计产品、生产产品，企业通过互联网实现了产品从品牌输出到生产、销售、反馈的整个流程。他们公司研发的&农家三宝&就是根据农民需要&按需定制&的，都属于科技型创新产品，都已申报国家专利并注册商标。
　　记者了解到，一向善于抓住先机的部分大庆企业已经开始在电商领域悄然涉足细分领域。对于平台选择，李旭峰指出，一个好的平台可以帮助企业举办产品对接会，比如大庆&仓买网&、&酷客网&、&发飙网&、&淘大庆&、&淘实惠&、&销售宝&，比如大庆创购移动互联商城&&这些平台会使越来越多的大庆企业不仅可以涉足国内电商还可以探索跨境电商领域，将帮助更多的大庆企业走向世界。
　　记者 戴小民
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