山东青岛山西太原
山西山东两省的太原和青岛市，都是属于比较知名的城市，在这个两个地域当中热门手机的价格表现是高是低呢？它们与线上的京东商城报价有着多大的差别呢？ZOL手机事业部两位编辑也去往山西太原以及山东青岛线下卖场去探访，不妨一起来看一下苹果iPhone 5，三星GALAXY Note Ⅱ N7100这些热门产生的价格究竟表现如何。
16GB苹果iPhone 5
青岛线下价格：5288元 青岛京东线上价格：4988元 线上线下差价：300元
苹果iPhone 5青岛苏宁报价5288元
编辑点评：
苹果iPhone 5几乎在全国各地大中小城市当中都有现货发售，也足以看得出来它的高人气。在山东青岛苏宁卖场当中它报出了5288元的售价，而在京东商城青岛地区该机的报价为4988元，两者相差有300元。此外假如拿5288元的苏宁卖场线下售价，对比青岛地区苏宁易购电商平台当中的价格，你会发现该机线上售价比线下价格还要有吸引力得多。
青岛线下价格：4599元 青岛京东线上价格：4599元 线上线下差价：0元
诺基亚920青岛苏宁报价4599元
编辑点评：
还是没有什么差别，得益于全国统一的售价策略，目前这款诺基亚920不管是在哪个地方的卖场当中还是在京东商城的电商平台之中，都报出了4599元的价格。在山东青岛的苏宁电器之中这款产品同样如此，稳定的不能再稳定了。而且对用户来说购买该机根本不存在差价的纠结因素，你所要考虑的就是到底你是亲自去买还是网上购买仅此而已。
HTC Butterfly
太原线下价格：4799元 太原京东线上价格：4799元 线上线下差价：0元
HTC Butterfly太原苏宁线下报价4799元
编辑点评：
热门的HTC Butterfly和诺基亚920一样，在太原地区的苏宁线下卖场当中报出了4799元的售价，与目前京东商城以及易迅等电商平台中的价格保持一致，同样都是不足4800元。所以在选择方式方面它也和诺基亚920一样，不管是你是线上线下总归没有价格的差别，只需要根据自身的需求来相应的选择网上购买还是实体店购买就可以了。
太原苏宁卖场中最旺国产品牌：OPPO
OPPO手机在国产品牌当中人气最旺
在编辑探访太原苏宁卖场的过程中发现，OPPO柜台在众多国产手机之中一直不断的有用户伫足关注，无论是真正成交还是随意观看，OPPO至少都能够将用户吸引过来，这点在编辑探访的苏宁卖场当中确实要比其它国产品牌强一些。总体来说无论是山东青岛还是山西太原，这两大城市的热门手机价格基本上跟紧市场趋势，要么售价统一要么价格差别不大。
写在最后：
随着各品牌加强自己市场价格策略的执行，一些高端机型的价格在全国范围内都保持着相同的表现，正如同苹果iPhone一样不管是在哪无论是线上还是线下，行货版本总是都维持着一个相同的价格。除去价格外真正方便用户的是购买渠道的变化，从传统的线下到新兴的线上，正是它们不断的竞争才出现了价格方面的下降或者购买过程中的优惠，这点对全国每个地方的城市来说都是通用的。
第1页:多城市手机线上线下价格对比
第2页:北京地区：三星N7100差价300
第3页:天津地区：国产中OPPO最火热
第4页:河北沧州：诺基亚800差价1481
第5页:河南地区：开封漯河差价不大
第6页:北方地区：哈尔滨/内蒙也给力
第7页:湖北襄阳：苹果iPhone5报4999
第8页:山东山西：青岛/太原价格无差
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iPhone十周年：为什么说苹果手机改变了世界
　　新浪手机 苏航　　
　　十年前的今天，苹果公司第一代iPhone手机正式发售，从那一天起我们印象中的手机就发生了翻天覆地的变化。也因为iPhone，人们把它的发明者苹果公司前任CEO史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）比做牛顿一样的人物（他们都因为“苹果”改变了世界）。
　　在这个颇具意义的日子里，我们来盘点一下iPhone十年都发生了哪些变化，又或者给我们的生活带来什么样的改变：
　　初代iPhone：告诉人们智能手机长什么样
　　我们总在谈论“iPhone改变人们的生活”，甚至是“改变世界”，也总有人说没有iPhone就没有现在的智能手机，那第一代iPhone究竟有什么魔力，能够得到这么高的评价？
　　我们先看几张图，在初代iPhone发布之前，人们印象中的手机都是这样的：
满满都是“键盘”
　　也许也是这样的：
屏幕再大也得有键盘
　　在iPhone诞生之前，大多数手机和实体按键密不可分，即使是可以触屏的手机通常也需要一块键盘或几个功能方向键。原因很简单，电阻式触摸屏体验并不好。而初代iPhone带来最大的改变，同时也是它最大的卖点——那块电容屏幕和多点触控技术。它让人们发觉原来手机可以没有实体键盘，原来粗硕的手指也可以精准操作手机屏幕。
初代iPhone带来的是多点触控技术
　　我还记得第一次使用iPhone 4触摸屏的情景，因为之前一直使用电阻式屏幕的手机，习惯了按压式的触控，结果本来想输个6，却按成了666，被朋友嘲笑了一番。
　　再说初代iPhone的操作系统，界面设计风格和当时市面上手机都不一样。虽然初代iPhone的系统使用起来没那么省心，不能换壁纸，不能复制粘贴，甚至不支持第三方应用，没有应用商店，但是人们总是能在这个“简陋”系统中发现“精致”的设计，尤其是那一整套不同于其他手机的交互逻辑：这其中最令人印象深刻的，应该就是双指就可以缩放照片。
　　iPhone 3G/3GS：智能手机有了一个雏形
　　如果说第一代iPhone是手机市场冲出的一匹黑马，一个异类，那么到了iPhone 3G和iPhone 3GS的时候，iPhone在手机市场的地位基本稳定了下来。
iPhone 3G（左）和iPhone 3GS（右）
　　iPhone 3G看上去是初代iPhone的改进版本，改用了塑料机身、增加3G网络支持。而和手机相比，一同发布的App Store可能才是重中之重。对于苹果来说，iPhone 3G的发布是整个苹果生态重要的一环，也是苹果生态帝国的根基。以至于十年后的今天，不少用户已经深深“陷入”其中不可自拔，他们讲的最多的一句话就是“换其他手机不是不可以，只是放不下那些App”。
　　自iPhone 3GS开始，苹果开始了这种两年一次大换代的更新模式，第一年换外观，第二年升级内部或更新功能。这种“s”后缀的命名方式，也被很多其他厂商借鉴了去。
　　iPhone 4：又一次改变世界
　　这可能是苹果iPhone手机史上最经典的一款产品，也是乔布斯亲手发布的最后一款手机。
乔布斯亲手发布的最后一款手机
　　就在外界纷纷评论苹果从iPhone 3GS开始吃起了老本的时候，iPhone 4诞生了，彻底摒弃了前代iPhone塑料外壳的设计，换上了双面玻璃、金属中框的精致外衣，引入了Retina屏幕的概念。时至今日，仍然能从一些手机上看到iPhone 4的影子。
　　随着iPhone 4发布，iPhone OS系统也彻底改名为iOS，苹果的生态帝国开始飞速发展壮大。iOS 4增加了多任务后台，单击Home键会将应用程序放到后台挂起，双击Home键则可以打开应用后台。
　　iPhone 4s：纪念乔布斯的升级之作
有人说，这款手机是为了纪念乔布斯
　　有人说iPhone 4s才是乔布斯最后的一部iPhone。虽然这代iPhone在外观上和上一代相较没有多大变化，但是硬件上的升级不可谓之不大，处理器性能提升一倍，图形处理性能提升七倍，很多人一边在喊苹果没了创新一边在购买苹果的产品。苹果的智能语音助手Siri随着iPhone 4s一同登场。
　　这部手机发布两天之后，乔布斯离世。在人们怀念他的时候，总会说，iPhone 4s的“s”后缀，是为了纪念Steve-Jobs。
　　iPhone 5：屏幕终于变大
　　提到iPhone 5，可能一瞬间想起来的是这幅图：
iPhone 5推出以后被恶搞
　　硬件上的提升自不必说，iPhone 5最大的变化是采用金属材质背壳，并提升了屏幕尺寸。
　　苹果对3.5英寸的执念在这年打破，破天慌的将手机屏幕从3.5英寸提升到4.0英寸，然而在手机加长的同时，并没有加宽，这也许就是上图的由来。不过现在我们应该可以松口气，iPhone并没有像上图那样发展。
　　iPhone 5s/5c：Touch ID和新颜色引导潮流
　　似乎是已经习惯了“带s的iPhone外观变化不大”这个设定，iPhone 5s到来的时候，看上去除了“土豪金”配色也没有别的亮点。事实上，这一代的变化确实不在外观。
和iPhone 5相比外观变化不大
　　iPhone 5s将指纹识别装置普及给了这个行业。虽然以前也有手机带指纹识别，但划擦式的使用从未如此像Touch ID一样简单，从输入密码解锁到指纹识别，Touch ID让用户的使用习惯一下就变了。
　　苹果用iPhone 5s顺利普及了新配色，以前从未有人把手机做成金色，如今，金色已经成为很多手机厂商的标配。
　　最不引人注意的可能是64位A7处理器，性能这东西不像外观那样直白，只有用了一段时间后才能有所感触。在发布之初，对64位处理器不屑一顾的大有人在，只是苹果之后，无论外界喊的多么热烈，64位手机处理器的普及已势在必行。
iOS拟物化风格和扁平化风格对比
　　从iOS 7开始，苹果系统的UI发生了变化，由之前的拟物化图标过渡到了扁平化风格。对于老用户来讲，一时间真的有些难以适应，而在iPhone老设备上也出现了更多选择使用出厂iOS系统绝不升级的用户。这一代系统另一个较大的变化是加入了控制中心，从某些方面讲，苹果进行了一次交互方式的变革。
多彩的iPhone 5c
　　至于iPhone 5c，个人觉得它是一个美丽的意外。它是自iPhone 4已来首次回归塑料机身的苹果手机，性能与iPhone 5相同，甚至被许多用户评价为“多彩版iPhone 5”。这款iPhone一改苹果以往的风格，它留下很多争议，但也给很多用户留下了多彩的回忆。
　　iPhone 6与6 Plus：大小搭配
iPhone 6的“白带”设计
　　苹果第一次将一大一小两款手机共同推向市场，Plus的命名，也成了现在很多手机的标准后缀，从iPhone 6这代开始，苹果开始不拘泥于每年只推那么一款手机，而是将选择权交给了用户：你喜欢小屏，可以继续使用4.7英寸的iPhone；你喜欢大屏，OK，我们有5.5英寸的Plus。
　　这种战略，帮iPhone获取了大量原本属于安卓大屏手机的用户。
　　这代iPhone选用金属一体化机身，打磨得比上代设备更薄，随之而来则是“白带”凸显、摄像头突出的问题，但我们又一次见到了“嘴里喊着不要，身体却很诚实”的情景。
　　相较硬件，这一代更有看头的是软件部分。这一年，苹果带来了iOS 8，升级了Siri，开放了输入法，推出Continuity功能让Mac和iOS更好地协作，内置健康应用为智能穿戴设备布局。现在看来，苹果的生态意义早已经超越了设备本身，能留住用户的是iPhone，同样也是iOS。
　　iPhone 6s与6s Plus：玫瑰金为中国而生
　　2015年9月，苹果毫无意外的推出了iPhone 6s系列，这一代设备基本上就是iPhone 6系列的升级。除常规的硬件提升外，外观上推出了玫瑰金配色，选用强度更大的7000系列铝合金材质，调皮地在手机背面加了大大的“S”。
为中国用户而生的玫瑰金配色iPhone 6s和6s Plus
　　在这场发布会之后，苹果CEO库克接受了新浪科技专访，对我们说：玫瑰金是考虑了中国用户喜好而打造的颜色。
　　在功能方面，如果非要说一个标志性的改进，我觉得应该是3D Touch，它将玻璃屏幕的交互升级了一个维度，从平面变成了立体。
　　iPhone SE：把你圈入苹果生态的一把钥匙
iPhone SE回归了iPhone 5的设计
　　16年春季发布会的时候，苹果意外的带来了一款新iPhone手机，并赋予了它一个不一样的名字——iPhone SE。它就像是iPhone 5s的升级版、iPhone 6s的简化版：外观和iPhone 5s相比差别不大，而硬件配置直追iPhone 6s。
　　iPhone SE的到来让用户以更低的价格体验到苹果手机。对于苹果来讲，iPhone 5s的外观设计最经典，更重要的是iPhone SE这部手机会将更多用户带入自己的生态。
　　iPhone 7/7 Plus：苹果做了一些激进的改变
　　苹果的iPhone 7是一款足够精致的手机，它取消了3.5毫米耳机孔，这可能是iPhone 6/6s系列之后苹果做得最激进的改变。虽然最初有很多争议，但是随着AirPods的发售，这些争议逐渐平息，甚至还引来了更多手机厂商的跟进。
足够精致的iPhone 7和7 Plus
　　其他细节上，iPhone 7第一次把金属做出玻璃的感觉；摆脱了一圈又一圈的天线带，改用了“U”型设计；加入了Taptic Engine的Home键。如果你经常关注各种手机报道，应该会发现亮黑色和“U”型天线带设计同样被很多手机引用。
　　你很难说苹果没有创新，只是这些创新不像从iPhone 3Gs到iPhone 4那么显而易见。
　　苹果在iPhone 7 Plus上做了更多有别与iPhone 7的设计，比如用上了双摄，将运行内存从2GB提升至3GB。这些改进让iPhone 7 Plus不仅仅是一款屏幕更大的iPhone手机。苹果把一些更好的元素放到iPhone 7 Plus身上，让它和iPhone 7有了除屏幕以外的差别。
　　iPhone十周年 苹果会带给我们什么？
　　按照以往的经验，今年苹果应该会推出iPhone 7s/7s Plus，但是由于十周年的关系，iPhone 8很可能会提前到来。消息称，苹果今年会推出三款iPhone手机，除了常规升级的iPhone 7s和iPhone 7s Plus还有一款特别的iPhone——人们更愿意称之为iPhone 8。OLED屏幕、无线充电、更高的屏占比、隐藏式的Home键等等这些都让这款特别的iPhone备受关注。
人们想象中的iPhone 8
　　只是关于这款尚未出世的iPhone不确定性因素太多，除去三星AMOLED屏幕出货量的限制，还有屏幕下Touch ID的问题困扰着苹果。在手机屏占比扩大化的年代，手机指纹识别如何安放成了最大的难题。在这方面，三星选择了妥协，将指纹识别放到了机身后面；而苹果，现在还很难说。
　　我们当然希望在iPhone十周年之际，苹果能给用户提交一份满意的答案，只愿不会等太久。
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线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！
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摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选一导读：提供线上娃娃机全套解决方案及代运营服务，变现吧致力于做精细化运营。除了线上娃娃机，变现吧还有直播购物产品，精品手机端游及H5小游戏等优质变现产品。来源【猎云网】据IDG数据显示，当前娃娃机布满全国主要661个城市，总量在200万台左右，每年市场规模超过600亿。今年11月超过30家在线抓娃娃平台接入，12月将近100家在线抓娃娃平台上线运营。目前线上抓娃娃正处于绝对的整合，战役才刚刚打响。近日，猎云网采访到变现吧线上娃娃机创始人向国屹（微信：motiyasi）。他认为从娃娃机这个细分行业看，市场规模至少是百亿量级，但如果从新零售或者新的流量入口方向看这个行业，市场规模在千亿以上。向国屹向猎云网介绍到，变现吧是一家提供线上娃娃机软硬件全套解决方案以及代运营服务的提供商。在软硬件技术、硬件运营维护及产品创新方面为卖家提供一站式解决方案。目前变现吧已经拥有两款可接入产品，即线上娃娃机和购物直播。变现吧在抓娃娃产品功能上，进行了很多模式创新，包括分销体系，互动PK，代抓兑换等。并支持完整后台管理娃娃机，用户等数据统计分析功能。在向国屹看来，现阶段大多市场上的线上娃娃机产品都是在粗放地洗流量。“目前行业的痛点都集中在用户的留存和转化上，可以说现在行业玩家很少顾得上精细化运营，这既是行业痛点也是行业的机会。”变现吧正是要抓住这个机会，做线上抓娃娃的精细化运营。变现吧在直播百毫秒延时、H5全平台兼容性上进行升级，极大提升了用户体验；在娃娃公仔方面，变现吧可以支持个性定制和OEM代工；面向C端客户，变现吧提供多种类别厂家娃娃机接入选择，用户可以根据不同业务需求选择不同型号。目前，变现吧已经有近十家合作客户，主要以大客户深度合作为主。谈到近期计划，向国屹向猎云网透露，近期将增加更多的变现矩阵产品，升级整个解决方案，为明年行业的竞争升级做准备。向国屹希望变现吧的产品和服务能为整个行业赋能，让更多的用户能体验到变现吧的产品和服务，并且真正帮助用户解决流量场景快速变现问题。另外在谈及到公司对接的变现资源时，向国屹重点强调了他们目前正在跟微信和手机QQ对接H5小游戏发行。“我们一直把变现重心放在微信和手Q这类重点的社交渠道上，小游戏的出现对于微信和手Q而言是进一步激活线上流量的杀手锏。我们也欢迎手上有优质H5游戏以及IP资源的开发商和我们一起共赢发展，变现吧构建的变现矩阵不仅限于直播购物、娃娃机、小游戏，还有更多新的变现能力正在逐步开发中，关键是看什么时候能卡位占位。”向国屹说到。在这里，小编不仅要畅想一下，假如哪一天在微信和手Q上能和好友一起玩抓娃娃PK比赛，肯定是一件很有趣的事情。目前，变现吧团队近20人，创始人兼CEO向国屹，曾就职于腾讯，前爱学堂兼CMO。变现吧曾获得过上市公司迅的战略以及紫辉创投的PreA轮，团队正寻求A轮融资，主要用于市场渠道拓展、AI及的研发投入以及供应链资源整合。《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选二狼人杀退潮：玩家退出市场萎缩 借靠社交能否突围？直播答题战火升级：百度搜狗推语音搜索外挂答题新浪科技 谭宵寒经过5个月的大裂变，线上抓娃娃行业早已得像几个月前的共享单车一样热闹。一位线上抓娃娃产品的CEO老方告诉新浪科技，他们已经开始在为线上抓娃娃寻找新的延伸方向了。“现在的市场太乱了，在这种情况下各家都不怎么赚钱。”这是一个门槛过低、同质化严重，重度依赖平台流量的市场。线上抓娃娃解决方案提供商汇智互娱旗下全资子公司游创网络创始合伙人惠志本告诉新浪科技，去年8月份，看到这波机会公司快速启动了业务线，对市面上的娃娃机进行了改造、寻找音视频解决方案，前后大概只花了10天时间。“线上娃娃机的最终赢家还是自有流量平台。”青松孟德洋向新浪科技分析说。行业竞争像共享单车去年8月，第一款线上抓娃娃产品《天天抓娃娃》上线，由早先曾获得腾讯陌生人社区软件same团队制作，随后的9月、10月，线上抓娃娃产品不断上线，并在11月迎来爆发期。这是一款看上去商业原理和商业模式都相对简单的产品。用户在线上App里实现对实体娃娃机的操控，金币以获得抓取的机会。老方表示，线上抓娃娃行业就和共享单车模式类似，虽然其商业模式不是C端的，但是初期也能靠C端赚钱，但随后涌进来一大波打着“免费”旗号的跟风者。相比共享单车，线上抓娃娃是娱乐产品，而非刚需，就更没有优势。“整个行业最开始是资本炒起来的，刚开始进场的也都是一些小公司。但现在没办法，因为要抢流量，各家都在搞打折、促销，甚至是赠送。”一位用户向新浪科技表示，自己的手机里有几十个线上抓娃娃产品。“反正玩玩就撤了。”当用户的选择增多，对于平台就变得没有忠诚度。提起线上抓娃娃机市场，老方有些无奈，“如果竞争不激烈，其实这真是个不错的项目。”就他的观察来看，资本还在关注这个行业，后续就看行业如何洗牌、整合了，与共享单车行业类似，跟风近来的玩一阵子就撤出了，留下的产品开始整合。”实时云服务商声网的在线抓娃娃服务正被包括开心抓娃娃、秒抓、美爆抓娃娃等主流线上抓娃娃App使用，其联合创始人肖峰向新浪科技介绍说，“从涌入的速度来看，波峰已经过去，市场趋于理性，但仍然在稳定发展中。”孟德洋向新浪科技表示，青松是最早一批关注到线上娃娃机市场机会的，但看过了十几家公司，最终放弃了。“线上抓娃娃是赚钱，但没有竞争壁垒和差异化，制作娃娃机、购买一些娃娃都很简单。线上抓娃娃还是适合映客这类自有流量平台，切进这块业务，流量就会很大。”最终，青松了一家经营线下娃娃机的公司来投资，他们的产品主要投放在影院，与其他在商场、社区以及线上产品形成差异化，未来还可以从影院的维度涉足电影宣发、衍生品等方向。“卖水者”的胜利游创网络很早就意识到流量与获客的问题，他们选择做一家向“挖金矿”的“卖水”的公司——提供包括娃娃机售卖和租赁、、联运、App开发等全套线上抓娃娃解决方案。从游创网络官网上合作方案来看，线上娃娃机的成本包括娃娃机硬件的成本，根据订购台数不同，价格有些许浮动，总体在元左右；二是管费，即娃娃机托管给方案解决方，解放方需要为此支付，房租、电费等成本，该部分同样有价格浮动，总体在500-800元左右；三是音视频sdk对接，根据实际用量收费；四是App的sdk对接及后台服务。惠志本透露说，近几个月来在线上抓娃娃解决方案“云抓抓”方面的业务流水有500万左右，利润能达到200万左右。据介绍，公司选择做线上抓娃娃业务，首先是发现其用户群体庞大，老少皆宜，但核心人群是消费能力较强的年轻女性，商业模式也较为容易向其他方向延伸。且公司此前曾投资过一家智能家居公司，有智能硬件业务的基础。而虽然游创网络也运营着一款线上娃娃机产品，惠志本直言自营的App不是重点。“做App会涉及获客的问题，我们更适合做卖水的事情。”最终的赢家是自有流量平台但线上抓娃娃对某些平台而言，仍旧是一门不错的生意。一家经营棋牌类游戏产品的公司在核心产品里置入了在线抓娃娃，据新浪科技了解，该业务目前上线了两个月，共接入50台抓娃娃机器，而每月给公司带来了超300万的流水，毛能达到60%以上。“很多上线抓娃娃业务的公司两个月就可以实现盈亏平衡。因为他们的平台往往已经有大量用户，比如母婴电商平台、运营商业务公司，增加抓娃娃业务是增加用户黏度，同时也是流量的货币化。”惠志本分析说。肖峰也表示，入局线上抓娃娃领域的主要以大型直播平台和独立App为主，自身就有流量或运营的优势，直接将流量变现。另外，因为娃娃机本质是线下游戏线上化，是IoT的一种落地场景，很多抓娃娃硬件制造方也会寻求更多的变现可能。“整个抓娃娃的市场一直都在增长，由早期的快速增长到稳定发展，但现在主要的用量还是集中在比较少的拥有流量的头部客户上。”肖峰说道。线下娱乐的线上转移肖峰介绍说，目前在场景方面，最主流的就是线上抓娃娃成为很多直播平台和社交平台中的一个典型场景。但是在近几个月，也有一些新的应用场景，比如电商平台将自己的商品作为娃娃来进行抓取；比如抓娃娃和新零售相结合，很多品牌方也会在线下店加入一些抓娃娃机，把线下和线下体验进行衔接。据惠志本介绍，在线上娃娃机业务，目前所要做的是降低成本和提升用户体验，并探索一些新的玩法。比如，将娃娃机硬件成本进一步降低；寻找音视频推流的最优解决方案，通过各类算法测试，提升推流的效果、降低费用；在仓库的工程设计上，让固定的厂房面积容纳更多的机器。据了解，目前汇智互娱在南京、深圳两地共5000平方米的厂房里，储存了2000多台机器。而在体验上，在保持不出现延迟的情况下，线上抓娃娃机也在酝酿更多的玩法，比如在线PK、打赏，增强用户间的互动性。“线上抓娃娃行业才刚刚开始，渐渐走向成熟，未来玩法会更加丰富。”惠志本表示。在某种意义上，2017年火爆的两款线上游戏，线上狼人杀和线上抓娃娃都是过去有一二十下娱乐游戏向线上的转移。在抓娃娃上公司之所以选择从线上切入，惠志本告诉新浪科技，一方面是公司本就是互联网业务出身，另一方面是线下娃娃机的空置率非常高。“线下娃娃机的盈利情况主要取决于它摆放的位置和用户属性，比如商场营业到10点，而在线上用户可以随时随地玩。”据惠志本透露，娃娃机在白天基本上有凌晨0点到7点，有30%的使用率。除抓娃娃外，惠志本透露说，公司也正在研究其他智能人工交互方面的游戏，比如在线赛车，它与在线抓娃娃的共同特点是，都拥有一定的用户群体，也同样可以将一些平台的流量转化成利润，增加用户黏性。将线下游戏转移到线上，这或许是未来一段时间，文娱类小产品爆发的集中领域。“之前就有很人曾经脑洞大开说到的‘云养猫’、‘云养娃’等等。从这个逻辑延伸，其实还有很多游戏未来都有可能从线下转移到线上。”肖峰表示。《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选三(中国电子商务研究中心讯)近期有两个新闻引起笔者的关注，一个是京东收购1号店，另一个就是华润新美大。再加上之前的京东投资永辉、阿里携手苏宁等等，我们发现实体零售企业与线上巨头早就不再相互打打杀杀了，甚至都开始谈婚论嫁了。实在令围观者有些反应不过来。京东之所以愿意出100亿来收购1号店，其实是醉翁之意不在酒，他看重的是沃尔玛线下433家分店，而1号店本身只是个陪嫁丫鬟。以沃尔玛为代表的零售企业与以京东为代表的电商平台为何会走到一起？且听笔者分析。实体零售的困境与突围无论当事人承认不承认，实体零售企业的生存状况称得上是艰难的，即便是前几年高歌猛进的永辉、大润发等明星企业的引擎也开始冷却。造成实体零售业的萎靡原因有以下几个方面：1、租约到期后房租上涨：实体零售集体跑马圈地始于2000年，而一般的商业项目租约为15-20年，所以现在面临两难选择。2、人工成本的上涨：某零售企业人工成本一年增长2个亿)、居民可支配收入的相对减少(高房价的副作用)。3、新的对手的进入:shoppingmall冲击了百货卖场、社区连锁店(如百果园、美宜佳)则截留了大卖场的固有客流；电商巨头更是直接“开箱抢钱”。4、居民实际可支配收入减少：房价、教育等刚性开支压缩了家庭生活类消费。这和国家统计部门的数字可能有出入。看看我们变态的房价吧，你让一众房奴了怎么还能像以前那样随意消费呢？另外这也促进用户价格敏感度，提升了线上消费比例。除了以上几点，笔者认为容易被忽视而且恰恰致命的一点就是零售业用户群的断层，年轻人未被充分吸引，导致整个用户群年龄的拉升，用户规模在下降。这已不需要很严格的调研报告，在实体店铺逛一逛就能很明确感知到，零售企业分析下自己客单量就会发现。很多实体零售业者对此无感，因为99%的零售企业的都没有用户运营的概念，不清楚每天有多少来客数，也不知道有多少成交率，也不知道别人买了之后是好是坏。从人口出生情况来看，80年到90年这十年是中国人口出生高峰期，这个年龄段的人群既有消费意愿也有消费能力，本应是零售业最重要的消费人群。但这类人群却被电商平台卷跑了。从阿里巴巴公布的数字来看，40岁以下的用户占到其用户群的88%！主力都是80-90这拨人。很多零售业者在近三年都在尝试突围，把看做对抗线上巨头的最佳商业模式，期望可以借此有力的阻击线上巨头的挤压。他们认为做O2O上自己具有先天的优势，即数量众多的线下门店资源优势，线上补线下难线下补线上则很容易。所以才有了沃尔玛收购1号店、沃尔玛的速购、华润的E万家、大润发的飞牛网、物美的多点、天虹的虹领巾等。但是三年后的今天情况发生了反转。从很多企业O2O平台实际运营结果来看，我认为几乎没有一家算得上成功。这也导致了很多零售业者对此心灰意冷，认为O2O是个伪命题，只能算是对用户做的，对于企业的价值微乎其微。如果把O2O看做一个闭环的循环的话，那么很多零售企业的O2O玩法只能算是自体的小循环，这种小循环其实是零售企业所踩过的巨大的坑：做不出增量市场，仅仅是对存量的生意进行了一次大挪移，相当于把左口袋的钱放到了右口袋。从笔者的观察，失败原因有以下几点：1、费用投入过大：基础投入少则几百万多则几千万，往往就是打个水漂；而部分企业线上平台由于缺乏开发经验，系统建设有时候要推倒重来；股东有多少耐心继续容忍试错？2、不掌控流量入口：线上平台开发的再漂亮、功能再完善，没有流量就等于把一个实体门店开在深山老林。很多企业往往是从实体门店向自建平台导流，注册用户增长很快，但实际运营不起来，问题就是不掌控流量入口。未来用户手机上的同类APP只有两三个，你会是其中之一么？而电商巨头们牢牢掌控了这一点，不会给后来者机会。你付出不菲代价让用户装了你的APP往往被用户轻易删除，或者即使用户未删除，却也丢至脑后。3、团队建设的问题：实体零售企业的运营人员往往都是从线下转过来的，不熟悉线上的打法，需要花很长的时间来转变；电商巨头更舍得出钱不会让优秀人才轻易外流；电商部门和零售部门缺乏融合形成两张皮等等。线上平台的新常态毫无疑问，过去10年间，线上平台获得令人惊讶的发展速度，形成了几个线上的零售巨头，最具代表的是阿里和京东。他们的成功路径除了有卓越的团队以外，更重要是他们抓住了互联网发展的风口：一方面是互联网消费人群集体上线，很多人开始上网是从淘宝开始的，前文已经说过，这是最大规模最优质的消费群体。另一方面就是年轻创业者的逆袭，早期的很多卖家都是玩票赚点的，却突然让他们挖掘到了金矿，这鼓励了无数的年轻人加入了创业大军；最后就是实体零售业供应商的集体“叛变”，很长时间以来，供应商可算得上是仰仗零售企业鼻息生存的，而线上平台出现让这些供应商们突然发现找到了和零售业博弈的资本可以自己掌控命运了，有种翻身农奴的感觉。现在问题来了：该来的用户都已经来的差不多了，该进驻的商家也大都有进驻了，所以线上平台如果仍然按照过去方法获取高增长几乎不可能。如果不能继续通过扩大用户规模来拓展，那下一步一定是升级用户体验：深度挖掘用户更多的、占据用户更多的消费时间、提升用户的粘性。这个过程中有一些行业的生意你是绕不开的。它一方面是个巨大的蛋糕，另一方面又很难单纯通过线上解决，其中典型的就是生鲜、家装及服务性行业。中国人的饮食离不开猪肉吧，但你两三天后配送到用户手上可能肉都臭了，即使当日达也风险极大。置办家当对中国人来说太重要了，家装类客单非常高所以用户在购买决策上用户会更谨慎，因此他不会仅通过照片和文字说明轻易拍板，往往会到线下门店看看实物反复斟酌后再决策。实体零售业毕竟有多年的积累，也有一众忠诚用户。而线上平台如果真的想突破这类生意，单干是非常困难的。以生鲜来说，你投资干线冷链可能做得到，但到毛细血管级别的冷链物流简直不敢想象，那是天文数字的投资。海量的铺货和库存管理也都是迈步过去的坎。所以到今天为主，线上的生鲜仍然未能突破1%份额。因此线上平台才会对实体零售业伸出橄榄枝，也是基于现实的需要。不然为什么京东会投永辉？大循环：戏班子与戏园子小结一下以上分析：实体零售面临成本增长、流量下滑、用户老龄的问题，但拥有较强的品牌优势、商品运营能力和众多实体网点；而线上平台往往拥有充沛的用户流量，也面临需要升级用户的体验，提升流量变现能力。因此我认为从战略上实体零售业和线上平台是相互需要的互为补充的，双方有很强的合作基础。现在是实体零售业与线上零售开始大整合的时代了，从而真正建立线上线下的大循环。从笔者近期观察的某些生鲜零售企业和线上平台的合作情况来看，合作之初便有20%左右业绩的提升，效果很是明显。对于实体零售业来说，这种大循环有几个好处：1、优质用户群的低成本导入：现在获取用户成本最低的方式可能就是从线上平台，无论你是做线下推广、自媒体推广、广告推广转化率都极低，因此成本非常高昂。2、补齐你错失的消费场景：实体零售要求用户必须到店购买，但是随着生活节奏的加快到店消费变得成为一种负担，因为需要附加时间成本、交通成本，所以用户往往会选择线上渠道。另外即使忠诚用户也起码有30%的消费场景是错失了的，比如天气不好、比如加班没时间、比如塞车、比如我要接送孩子、比如死宅死懒等3、“航母效应”：如果和线上平台的合作，让零售企业单个门店的流量获得较大的补充，可以覆盖更多的用户群，那么便可以关停那些日益亏损的分店呢，从而甩开包袱。生意没减少，但是经营成本却可能降低一截，少亏就是赚！4、空军+陆军的立体式打法：零售业往往擅长对进店用户抓成交率，不擅长对用户进行广度的运营。做过零售企业的会发现，有时候你在门店做了很低的折扣甚至远低于线上售价，但实际销售结果并不理想。原因就是你没有“空军”，无法把信息精准及时达到目标用户并互动起来，而线上可以做到精准打击。5、精准选址：实体门店有50%是靠运营50%靠选址。而线上平台在基础上非常清楚用户的地理分布、消费习惯、消费能力等，这些对于实体零售企业来说是非常宝贵的信息。6、优化商品供应链：从商品组合来说，线上平台是覆盖线下的。而实体零售往往面临着供应资源的不足、产品更新滞后问题。而线上的商品销售大数据可以帮助实体零售精准选品。笔者有个同学专门从淘宝采购各种潮款鞋子，然后放到线下门店零售，生意很是红火。虽然从战略上双方相互需要，这种大循环也确实会提升零售业的运营水平，但是双方真正牵手我觉得也没那么简单。最主要的还是双方得放下成见坐下来谈。在过去的商战中，实体零售业有很强的被剥夺感，现在要让他们放下戒备我觉得还需要时间。零售业应如何看待线上平台？笔者认为把线上平台当做房东就好了。本来零售业选址就是基于地理位置、交通区位等获得流量，现在进驻平台也是为了获取流量，没有有本质区别。日子不好过得时候，什么流量都得接着。从双方所扮演的角色来看，实体零售企业就好比戏班子、线上平台就好比戏园子。戏班子节目精彩，戏园子也得向你弯腰。当然如果合作不成，戏园子可能也会自己扶持其他戏班子。哪些平台最适合进驻很多实体零售企业在选址合作平台时候往往并不清楚到底该如何选择。下面笔者将讨论下零售企业到底最应该入驻哪个平台。目前的主流平台大体可以分为三类：1、零售型平台，以阿里、京东为代表；2、餐饮外卖型平台，以饿了么、美团、百度外卖为代表；3、其他平台。首先其他小型平台几乎没有机会走出来了，线上平台垄断的程度远高于线下，大型平台的在流量的吸纳上如同黑洞。建议这些企业放弃平台思维，做好商品垂直运营。其次餐饮外卖平台值得观望，目前运营的都还不错，但存在很大的不确定性。这三家平台目前仍然处于大量烧钱获取流量阶段(每年百亿级)，他们和已经倒下的创业企业区别就在于规模较大并且有背后金主的支撑，但远未到达安全的对岸；另外餐饮外卖的品牌定位太窄太深了，这是很难改变的,不太适合用于做零售。最后说下阿里与京东。这两个企业是线上零售的代表，都值得合作，但应有轻重之分。如果有合作的话，笔者首推阿里。从流量的规模现状来看，阿里远胜京东；从平台发展前景来看，阿里有更出色的商业布局能力，未来获取流量广度和渠道都要更惊人，而京东则相对手段较单一；从企业理念来看，阿里是平台思维，商家是做自己的生意他只做平台，对于优秀商家阿里可以投资但不自己下海；而京东骨子里是有垂直自营的基因，从其运营操作手法来看，京东更强调控制力，往往给别人先合作后替代的印象，不少企业对此多有警惕之心。“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，零售业与线上平台与其继续的互相伤害不如坐下来谈场恋爱！(来源：电商在线；编选：中国电子商务研究中心)《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选四变现服务是是专门为了方便灵活而推出的，自从去年底在上线以来就一直受到投资人的追捧。在投米网凡是带有“可变现”标识的产品都可以享受的变现服务，这样以来，投资人可以轻松将变现从而获得资金和收益。“定变活”方便快捷变现服务是指投资人在投米平台将所购买的申请变现发布出售，从而可以提前退出投资的机制。投资人可以通过变现功能实现快速变现包括部分变现、折价、溢价变现，方便快捷获取资金，坐享高收益，更可以在投米的变现专区购买各种期限和利率的可变现产品。目前，针对变现专区的“变现贷”还有变现通专属夏季活动，买入的变现贷产品1个工作日后即可申请变现。“计算器”精打细算由于总有投资人反映说变现时候不太会计算利率，于是“变现计算器”应运而生。计算器可以按日期计算，也可以按期限计算，点击选择变现，输入变现利率和变现日，可以得出预估到手金额，实际等客户密切关注的信息；根据计算器可以知道随着变现利率的变化，自己的净收益和收益率是如何变化的，以及自己以什么样的利率变现可以更加符合自己的。“反悔药” 随时撤销投资人在投米平台将所购买的理财产品申请变现发布后，如果因为利率设定不满意或者后悔不想出售了可以在无人购买之前随时撤销变现申请。同时，投资人也可以根据当时市场变现行情的变化，随时改变出售产品的收益率，从而使自己在获益最高又最短时间内把产品卖出。更人性化、更灵活，让投资人可以随心选择。《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选五短短几个月内，Papi酱就圈粉600多万，成功获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合1200万元人民币的融资。此后，罗辑思维和Papi酱这两大高估值的内容平台要做一件什么样的事情？3月19日，朋友圈被Papi酱获得融资的消息给刷屏了。据i黑马报道，仅用4个月就累积一千万粉丝的Papi酱，已完成由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资，总投资额1200万元人民币，据说此前papi酱在见投资人时估值高达3亿人民币！对此，真格基金创始人徐小平第一时间在微博发消息称：“感谢papi酱和她合伙人杨铭的信任。papi酱接下来会有很多动作。具体的，看罗辑思维周一的发布吧。”徐小平微博截图papi酱可能唯一的对手是“国民老公”？Papi酱获得融资的消息一出，关于Papi酱的估值的讨论就满天飞了。对此，罗振宇在罗辑思维（ID：luojisw）”表示，“以 papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用‘罗辑思维’和‘真格基金’的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。”据papi 酱个人账号的数据显示，papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。papi酱的确算是网红中的顶级高手。据《中国企业家》杂志报道，2016年春节后，papi酱同时刷爆微信、微博、A站、B站，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。投资后，罗辑思维联合Papi酱做的第一件事是.....正如真格基金创始人徐小平在微博中透露的，今天罗辑思维就公布了要与Papi酱合作的第一件事——“广告拍卖”。罗振宇在罗辑思维中表示，“要做中国新媒体世界的第一次广告拍卖，马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路”。对此，罗振宇表示，新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。就像“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位....以下为罗辑思维原话↓↓↓具体拍卖什么？罗振宇在罗辑思维中说，拍卖“Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。”VC来袭，网红会成为投资新宠吗？现在，网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。据《中国企业家》杂志报道，如果不考虑单独每位网红知名度，而是作为一个整体产业去考量的话，它的从业人数已十分庞大。其中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可以拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。简单来说，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。国外，目前已经开始有越来越完善和专业的机构为网红们提供服务，例如DigitalBrandArchitects（DBA）现旗下已拥有AimeeSong、ChriselleLim、JamieBeck等超过百位知名时尚博主，为他们对接品牌，提供公关和数字战略服务......网红产业链深度解析一、网红产业链包含了什么？（一）网红产业链模式解析网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。（1）社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：1）寻找签约现有合适网红；2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。（3）供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的微卖）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。一、线下实体店阶段在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。二、线上B2C电商阶段在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的。仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选六何为最具竞争内衣品牌呢？个人观点，在今天新时期零售创新不断变化状态下，拥有不断创新能力的品牌，才具有竞争力。其次在企业运营方面，尤其是品牌线上线下结合运营方面，能彻底体现一个品牌运营功底。下面展示一下个人梳理的各个内衣品牌。维密维密是内衣业创新力最强的品牌，每年都在不断变化。线上线下运营的都非产强势。曼妮芬曼妮芬是国内最优秀的内衣品牌，创新能力比较强。线上线下运营结合比较成熟。芬腾芬腾是传统品牌转型最成功的，线上线下运营都比较成熟，品牌消费市场化运作也非常科学，产品品类思维强。趣趣安娜趣趣安娜来自日本，最近几年在大陆发展势头迅猛，无论线上线下推进速度都非常快，发展势头良好。黛安芬黛安芬是历史最悠久的内衣品牌，虽是老品牌，但创新能力非常强，运动系列还获得红点奖。线上线下运营结合也比较完善。爱慕爱慕是国内最优秀内衣品牌，产品系列丰富，在产业链与产品品质方面完善，线上线下业务运营的非常不错。优衣库优衣库虽不完全是内衣业品牌，但内衣品类的销售额却非常大，甚至超越很多一线大牌。优衣库不但营业额高，而且线上线下运营结合的最成功，线上线下统一运营。写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/241167.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选七虎嗅注：近日，百度遇到公关危机，有网友在知乎发帖，投诉百度贴吧“血友病吧“机构吧主运营问题，由此引发网友们对百度把一些涉及医疗关键词的贴吧运营权卖给了私营医疗机构的质疑。对此，百度方面回应称：“已经着手调查，如发现问题属实，将随时撤换吧主。”其实商业行为早就介入了百度贴吧的运营，在去年12月发表的这篇文章中，作者阑夕对贴吧商业化的一些做法做了介绍：“贴吧合伙人”是贴吧的变现路径之一，百度开放部分垂直类目贴吧的管理权限，交给有意“合伙”的企业，企业在缴纳费用（不同贴吧报价不同）之后，即可成为贴吧的管理者之一，权限高于普通吧主。……有些时候，围绕吧主职位的某些灰色生意，也是贴吧的某种隐疾。我知道的一个贴吧，吧主因为遭到恶意举报而被撤职，在短暂的真空期，举报方拿出一个在该贴吧已经培养很久的ID前去申请吧主，因为各项数据指标都名列前茅，所以顺利得到任命。新的吧主很快开始私下销售“小吧（协助吧主的职位，也有一定的管理权限）”名额，直到原吧主不得以找到当地的百度销售人员通过将贴吧进行企业认证的形式――把贴吧申报为企业的官方贴吧，当然，也要交一笔钱――这才以企业法人的身份夺回贴吧。下面请看正文：上周，和百度贴吧事业部陆复斌聊了半晌，时值百度架构调整的当口，收获还是不少。先说陆复斌其人，海归血统，工程师背景，还在NASA和亚马逊干过，中学西用，是最讨李彦宏喜欢的类型。他以副总裁的职位于今年夏天空降百度，担起百度贴吧的新任掌门，其实内情不少。贴吧上升成为事业部的层级，是在2009年，当时“贴吧之父”俞军提出离职，还是百度CTO的李一男从技术角度出发――同时也是为了推进方兴未艾的高管轮岗制度――将贴吧独立出来，任命的总经理舒迅则是市场出身。两年之后，舒迅轮岗结束，李一男也已不在百度，负责销售体系的Estaff王湛把舒迅调到自己身边做副总裁助理，而贴吧则被整合到大产品技术团队的底下。此时，是百度贴吧最为低迷的时期。其一，是环境大变，社区概念萎靡不振，微博等打着社交旗帜的平台草木逢春，贴吧的转型速度不够。其二，是方向偏离，在舒迅调离的邮件里有这么一句话：“贴吧与全国近100家媒体和传媒机构建立了广泛的共赢合作，进一步提升了贴吧的媒体影响力。”今天回首，把贴吧当成媒体来做，肯定不对。其三，是体制困境，事业部的组织形态不仅意味着受到期待，同样亦有财务核算的压力，简而言之就是，贴吧需要通过盈利证明产品的独立可行性，在当时，做到这一点还是很难。所以，从2011年到2014年，百度贴吧的实际情况其实近乎无主之地，其用户和流量等数据尽管都在稳步增长（年均50%以上的复合增长率），但是要说贴吧的战略地位和想象空间，还是相当局限的。不过，随着李明远的回归和李彦宏亲自出席为百度贴吧十周年盛典站台，贴吧重现回暖生机。造成转折的原因不言自明：由粉丝、社群和IP三者构建的经济生态，完整匹配了贴吧多年以来所积累的价值。直至陆复斌的到来，终于结束了贴吧事业部三年空缺总经理的尴尬。本次架构调整，更是极大的利于贴吧发展，不仅重返老领导李明远――他是陆复斌的汇报对象――的管辖底下，而且陆复斌亦成为MSG（移动服务事业群租）的副总经理，可以横向调配百度在移动端的全线资源。比如IP这项业务。前段时间，天涯社区的创始人邢明现身发声，仍旧在谈“全民话题，天涯制造”，历数《滚蛋吧，肿瘤君》、《鬼吹灯》等通过影业成功变现的IP与天涯的渊源，相信天涯社区未来也可从中分到一杯羹。说句直白的话，IP的商业化，与其“娘家”之间的关系并不大，稀缺而优质的内容在哪里都会发光，而真正足以使其主动拥抱的，还是得看配套设施是否齐全。无论是天涯社区，还是曾经蕴育了“杜甫很忙”等热门事件的豆瓣，之所以它们只能获得一个名份而无利益，就是因为缺少运作IP的必备条件。贴吧在传统社区的形态阶段，其实也有这个问题。从超女事件到贾君鹏、李毅大帝等亚文化现象，贴吧成为大量流行IP的发源地，但是除了擅长的流量生意之外，贴吧同样无力介入某些高含金量的IP的产业环节里实现分账。此一时，彼一时。当“泛娱乐”已在“BAT”的商业帝国里打下不可磨灭的烙印，互联网公司的整合功底就变得愈发娴熟起来。贴吧的产业纵深，既有百度系的百度文学、百度游戏、百度音乐等部门，也有来自外部的上下游合作商。用陆复斌的说法，这个运作模式是为IP“提供上升通道”，百度的贴吧总量数以千万计，这里必须具备服务海量IP生产者的能力，至少能够成为选项之一。今年是贴吧的第十二个年头，同时也是其大规模商业化的元年，陆复斌认为贴吧如同一个在线社会，如果十二年都不足以支撑这个社会的自然运转，那么它就很难称得上完整。然而，既是社会，也就难免沾染相应习气，尤其是当商业行为介入运营时，新的问题出现了。“贴吧合伙人”是贴吧的变现路径之一，百度开放部分垂直类目贴吧的管理权限，交给有意“合伙”的企业，企业在缴纳费用（不同贴吧报价不同）之后，即可成为贴吧的管理者之一，权限高于普通吧主。这项计划的实施，在个别贴吧引起过冲突，已经形成相熟圈层的忠实用户不能接受“外人”的到来，他们的反弹情绪让意在掘金的企业也很难对付。这是典型的“合理而不合情”的问题。陆复斌的方案，是摒弃主观判断，用数据结果考核“贴吧合伙人”的效果，“今年第四季度马上结束，我们会过一遍所有的合伙人，只要用户活跃度不达标，我们就会把他们替换下去。”有些时候，围绕吧主职位的某些灰色生意，也是贴吧的某种隐疾。我知道的一个贴吧，吧主因为遭到恶意举报而被撤职，在短暂的真空期，举报方拿出一个在该贴吧已经培养很久的ID前去申请吧主，因为各项数据指标都名列前茅，所以顺利得到任命。新的吧主很快开始私下销售“小吧（协助吧主的职位，也有一定的管理权限）”名额，直到原吧主不得以找到当地的百度销售人员通过将贴吧进行企业认证的形式――把贴吧申报为企业的官方贴吧，当然，也要交一笔钱――这才以企业法人的身份夺回贴吧。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争。贴吧产品的最新迭代，是增加了直播功能，与众所理解的直播不同的是，贴吧的直播功能首先是以图文而非视频方式切入。这么妥协的原因，是因为贴吧的用户构成极其宽广，从三线城市到七线城市的绝对数量都较之同类产品要来得更高，流量消费和Wi-Fi覆盖自然无法匹敌一线城市。所以贴吧在移动应用端推出直播功能，招募图文主播的播主，同时将评论以弹幕形式插在贴子里面，这种做法迅速刺激了用户在添加好友关系行为上的数据增长，从而凸显出贴吧对于百度而言的另一层意义：社交。关于贴吧的想象空间，有句出自李彦宏的点评比较耐人寻味：“贴吧最好的时代还未到来。”目前看来，贴吧是百度唯一一款能够贴近社交概念的产品，也是支撑百度建立帐号体系的前锋部队，这两项均为百度的历史短板。它与Google力撑Google+的道理相同，即搜索引擎无法容忍内容封闭生态的形成。就像百度地图历经十年终于磨砺成为百度在O2O版图里的一个核心入口一样，有朝一日，百度贴吧是否会在社交版图里为百度攻下一座牢不可破的城池，还有的看。作者 阑夕 微信公众帐号：techread《线上娃娃机要想逆袭，精细化运营是唯一机会！》 精选八核心提示：第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式，第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽，会让用户看到这个产品就是付费的。12月17日，在由运营直升机主办的“2016NOMS全国运营峰会”上(深圳站)，金山办公商业化产品总监李英玮带来了精彩分享，他此次分享的主题是《产品体验，用数据说话》，以下为分享内容：李英玮：我是偏产品的一个人，今天这个峰会是讲运营的，我想了一下，主办方找我分享的时候我想了一下我的主题应该是什么，我觉得商业化跟运营是结合最最紧密的，其实我们在做商业化的时候也会遇到一个问题，产品和运营是很难去剥离开的，我今天选择的是讲这个话题，这个话题对我们工具型产品来说也是挑战最大的一个主题。首先大家认知我所在的公司是金山WPS，金山分三块，第一块是WPS办公，大家用的WPS主件;第二块是猎豹，有一些人不知道猎豹是金山的，猎豹以前叫金山网络，后来改名叫猎豹，包括它在美国独立上市;另外一块是西山居。WPS主件对应到跟为暖办公相对应的软件，第二是WPS邮箱，进三打字通年纪比较大的人知道，早期很多人学习打字的时候是用这个去打字的，还有一个我们新推出的金山PDF，对Office的补充，我们希望在办公领域形成全套的产品线，包括中间这个是前几天我们刚刚开的发布会，WPS+，我们希望未来的WPS是具备云办公的能力。我们的安卓产品在上个月刚刚破了月活1亿，对于一个工具软件来说，对于一个办公软件来说这是一个很大的量级，我们月活安卓可能达到1个亿的量级。今天演讲的主题是工具型产品如何商业化，我现在负责的工作也是这一块大做工具产品的朋友都知道，工具型产品变现最难，因为工具型产品它的用户的黏性最弱，它的用户更换成本会非常低。我们从几个问题引入进来，你会花钱买MS Office吗?很多人用的是山寨版，还有人用WPS，这个其实是显而易见的答案。第二块是说你会花10元带天天酷跑里面买钻石吗?我做个小调查，有人玩过天天酷跑吗?酷跑一天赚钱蛮多的，千万到亿级的，单日收入。可见它一个产品一个手游是有多么赚钱，手游赚钱来源很简单，就是买道具，买钻石去买宠物什么的，非常非常赚钱，所以腾讯市值一路彪升。你会花10块钱在工具里面去除广告吗?还是有人会吧。我们现在就这么干的。这是一种强奸用户的办法，我们也是没有办法的办法，我们也要活下去。这种办法问题就在于它是不长久的，是强奸式种收费方式。从这个我们可以看出来，工具软件收费的时候很难，在国内游戏软件收费最最简单。付费有两个方式，一个是威逼，一个是利诱。威逼就是强制你必须付费，不付费用不下去。第二种是利诱，我让这个功能变得非常好用、方便，或者我提供一些高级功能，让他付费。我们如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大?这是我们今天需要讨论的一个话题和一个方向。我是2007年开始工作，我第一分工作在平安，平安当时花了很多钱买license，那时候企业也好个人也好，对这种不可替代型的产品付费还是很接受的，平安买了很多，各种各样的产品平安花很多钱买，我们部门的软件都有上千万的版权费投入进去。2009年那个时候国内软件行业不是很发展的时候，其实包括中国的互联网行业那个时候不是特别发达的时候，其实大家对License这种方式可以接受，企业会去花钱去买License。2010年的时候，BAT发展起来之后，你发现他们的模式都先是免费，慢慢通过其他的渠道实现变现，推动整个行业国内收费行业，互联网行业收费模式，包括软件行业，传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化，从License变成Free的方式，工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。我们未来怎么做?对于互联网行业，纯互联网行业，包括BAT，这个过程当中他们已经形成了一整套顺其自然，比较流畅的变现体系，百度靠广告和，还有贴吧。其实腾讯最赚钱的是游戏和广告、增值服务，你们买的SVIP，各种钻。阿里赚钱更容易了，阿里本身商家可以收费，然后谁放在前面谁放在后面也有收费，也是广告型的收费。其实他们的收费模式已经很顺其自然、已经成体系了，把谁坑了?把我们软件行业给坑了。国内行业用户已经形成习惯了，他觉得所有的互联网只要涉及到互联网，或者涉及到软件产品都应该免费，不应该收费，你收费我也不会给你钱，关键是真的有免费的产品出来。我们原来在做H5的时候，我们最早期的做H5模板，我们一开始一套模板卖6000元钱，卖的蛮好的，到年底的时候出了一个免费平台，全面免费，我们一分钱都卖不出去了。所以这个行业你说免费呢，好也不好。首先我们来看其他一些平台从什么地方获取钱。内容平台，包括视频类、阅读类、素材类，它靠内容收费，以前我们购买腾讯视频也好或者爱奇艺也好很难买会员，年初的时候《太阳的后裔》只有爱奇艺有，我就买了一个，我也是想看一下。内容其实很重要，它是因为内容产生付费，大家已经顺其自然了。以前我们说花钱在网上看的电影都是通过BT，零几年的时候都去下载很少有人花钱去买，现在慢慢随着整个形态的区域正常，你会发现内容平台真的可以通过内容去赚钱了。第二是功能，我们企事业在通过功能去赚钱，只要我能塞进去的地方我都会把自己塞进去，我们也通过功能赚钱，我们PDF转Word也是很赚钱的平台，好多人去我们平台花这个功能，一个月10块钱通过PDF转Word。QQ也通过功能赚钱，比如聊天漫游。好多人又恨又爱，有些地方可以漫游有些地方不可以漫游，但是也是有需求，这是另外的话题。以我个人经验看开漫游的时候谨慎。还有世纪佳缘，你找一个人跟他深度交流的时候就要花钱，你可以说是功能也可以说是内容，对方长的好看你才会去沟通，这就是内容，可以说是功能也可以说是内容，我暂时把它归纳到功能里。有的是可以通过产品赚钱的，比如京东自营，我本身的产品就带了盈利模式，我卖这个东西的时候我已经把利润算进去了。还有游戏类，最明显的，卖产品赚钱。第四块是流量，通过流量有更高级的变现手段，比如C2C型的电商，B2B型的电商，搜索引擎、O2O平台，他们都是在做流量，把流量做大以后将流量产生价值，有了商家、店家、开车的人也好，有了更多的人来你去搜索内容也好，通过这种方式实现更多的操作更多流量的时候你才变得有商业价值，通过这个去实现变现。第五块是，这是新生的分支，是一种新生的模式，比如微信支付、支付宝、新型产品形态，这是未来比较大的方向。第六块就是广告，好多平台都逃脱不了广告，BAT都在卖广告，WPS也在卖广告。我们说整个历程，我们看一下别人怎么做的，我这个可能会有一部分从我两段经历里面摘取的东西。说话，WPS为例，企业和个人收费模式不一样，企业版多数情况可以收费，企业本身具备一个直接付费能力的，不需要考虑过多的你如何让他免费使用然后再去怎么样，企业不在乎你收他们那，他们在乎你的产品能否给他提供价值。企业用你产品的时候比较在乎几个方面，第一是定制化，我们给企业提供的服务，农行也好、工商银行也好，我们会派驻团队给他定制服务，通过他的需求做一些细微功能的调整，如果你做企业的商业化变化，第一是定制化，很难做到一个版本覆盖所有企业的需求;第二是规模化，两三个人的企业是你不可能有企业化的需求的，它的需求不可能产生高额的付费行为;第三是安全性，企业蛮在乎安全性，企业对安全性的重视比个人来说，它不是一个量级的，它担心自己的资料、数据泄露，大数据时代大家对它越来越关注，你的很多数据的泄露会导致你的用户的流失或者怎么样，所以企业对安全性的要求比较重，我们在做企业级产品的时候对安全性的产品也要有一定的要求;地四是不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的，或者说某个功能是不是不可替代的。这四项决定了你在企业里是否能做起来。第二个规模化还有一个含义，你在这个企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的东西，这就是企业在去选择一个这个类型产品的时候他在选择这个产品的时候核心的几个要素。所以说我们如果想在，因为工具平台有一部分是面向企业的，所以这四个很重要，做好这四个变现比较轻松，抛开滴滴的影响，滴滴在企业里面扮演蛮重要的角色。第二个是个人，个人你要真的想通过产品赚钱，真的要具备不可替代性，我们说在图象处理领域，PS是没有在其之上的，它这么屌，国内好多人在用盗版的。如何做到不可替代性?你如何做到让别人屈服钱呢?很难了。所以说，如果你想在个人块，我们从工具的角度来说，你要想在个人这块收取费用你真的要做到不可替代才有可能通过产品直接付费的形式去使用。我们也遇到过这样一个平台，就是一个叫专门画几何图的工具，我们有在跟他合作，它可以是现在线帮老师画各种图，像高中、初中都开始通过电教去教学，已经不通过写黑板这种方式了，所以说那种教育软件就会对他们蛮有用的，现在就只是两个平台，一个是国外的一个是国内的，它就可以直接收费，它一年要收两百多元钱，也有很多人买。所以说如果你想在个人领域实现工具的收费，那你真的要做到不可替代，要不然你就不要想直接通过产品收费的方向。广告，我们在创业的时候做第一个App的时候也想用广告，后来想了一下就那么点量还不够人家塞牙缝的呢，没的谈。其实把App的流量集合在一起，实现可以互相换量或者动态分发，把这些小量集合在一起变成大量，思路是蛮对的。第一个是说流量少的时候没有人理你;第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽。WPS广告这个事情也是没有办法，我们现在也在调整，一会儿我们会讲怎么让广告体验变好。我们如何让广告的体验变好，这是我们实实在在去解决的问题，这是我实践中的经验。第一个是变精准，用户创建稳当的标题和平台上浏览的咨询、内容，我们实现一些精准的广告，用户登陆IP是有的我们拿到他的地域，我们实现按标签推广，所以精准是蛮重要的，也是未来效果广告，大家现在都在提效果广告，如何让这个广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。第二是美观，以前我们把广告卖给淘宝，淘宝纯属瞎搞，他收了很多网站，他不管你哪个平台他都推，我的用户看到说我办公的时候给我推个内衣出来，好像不太合适哈。他不管你，他没有精准的概念，他根据你的访问记录，或者他认为他这个销较大，转换率比较高他就给你推过来，所以我们不能把这个广告轻易交给一些不该交给的平台，我只是指某宝。所以美观蛮重要的，不止说形式上的美观，包括内容上的美观，一方面说你的广告质量展示的时候效果怎么样，内容到底是不是合理的，这是第二个方面。第三是适度，这块我们也做了很多工作，上上个月刚刚做了一堆限制条件，包括每个用户在什么地方推广告，什么时候谈广告，一谈几次，这个广告什么类型。我们做了一个大家认为很有意思的动作，你插投影仪的时候，我们识别到之后我们是不会弹出任何广告和气泡，不对你的任何操作有影响，适度是广告推广的时候第三个很重要的方面。我们如果把广告做到精准、很好看、不在不合适的时候出现，我认为是可以接受的，广告来的钱方便一些。第三块是功能，功能的话，工具软件最应该的就是按功能收费，工具工具，功能为主，国外的这种付费体系，国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的，国外的用户可以花钱买一个工具，国内用户是不可能花钱买的，我们国内也开发了一个新的名词叫增值服务，底层服务免费但是增值服务付费，本来是一个东西我拆成两个东西下面的免费上面的收费他就接受了。我们如何让功能产生收费?第一个还是不可替代。第一个方向是不可替代，有一些功能只有你能做，或者依赖于你工具本身的一些功能，只有你能做，这个东西没有也能用，有了确实方便很多，比如说QQ的聊天记录漫游，我又提到这个。QQ聊天记录，我好多同事开SVIP，开这个SVIP的原因就是聊天记录可以漫游，我有一个领导说，聊天记录漫游为什么会是一个功能呢?我想把它屏蔽掉，屏蔽了这个功能然后收费也可以。第二块是文档恢复，我们在你那个文档异常关闭的时候会让你快速的进行文档恢复，把你之前没有保存的文档工具恢复出来，逻辑很简单，我几秒钟在后台保存一份，包括有时候会传到线上，逻辑不复杂。这个其实就是依赖于你工具本身的基础功能基础之上你提供了一个增值服务，这个增值服务只能你做，别人做不了，所以这是一个不可替代性的方向。第二个是便捷，有一些功能我们发现网上有的，它为什么来你这用?比如说这个例子我举的不是很生意，PDF转Word，百度上这样的产品非常多，我们的产品比他们也不会好太多，但是为什么很多用户付费用这个工具呢?因为它便捷。因为我现在文字主件点开PDF可以直接打开，打开以后右上角有一个PDF转Word的入口，用户一点买个会员然后3块钱一个月，然后就可以直接把PDF转成Word，并不是说这个功能替代不了，而是你在适当的时候出现了这样一个功能，这就是讲的第二方面，你提供一个便捷性，你让这个东西变得更加便捷，效率更高，有时候用户真的可以接受。有一些用户他懒的去找，我花3块钱就可以解决为什么还要去找，我上网还有可能下载到病毒。第三个是SQQ的MINISITE，它的流量非常大，大家想象不到的大，为什么，当时做MINISITE，那个时候好多网站还是蛮火的，大家为什么会去来这点?其实也是一个便捷性，早期不是便捷，早期是直接弹出来，慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的，在QQ聊天工具右上角就有一个入口，点击进去就可以看到咨询，其实它提供的就是便捷性，那个时候腾讯的内容有多么的好吗?还不见的有网易、搜狐好，但是它的流量就是很大，原因就是说它提供了一个便捷性，用户可以很快从这个地方介入。第三个就是体验更好，如果你的产品体验做的比别人更好，那你就可以产生功能付费，比如捉翻译，大家公认的谷歌翻译比百度好。我们举个例子，它的体验比别人好的时候就是可以产生收费，这里面可能和不可替代性具备一些同样的属性，它做的是最好的，那你有一些东西你翻译出来的不对调，你能接受吗。另外一块是内容，内容可能对一些工具平台是适用的，另外一些平台是不适用的。我做个两个平台都是创作型的平台，其实内容是可以产生收费的，内容我这个内容可能会广义一些，主要讲的是素材的内容，我们现在其实在内容这块的收入还是蛮不错的。大家可能都不知道，我的PPT就是我们用我们平台上的模板做的，我自己做的可能会丑很多，虽然这个也不是很好看。我们去销售模板解决了很多用户在做PPT的时候不太美观的问题，很多人购买。买这个模板很简单，买了这套模板之后你换一下字，换一下图就可以了，起码看着还不错，比自己你一点点去画会强很多。第二块是图片，我们在今年10月份的时候上了一个在线图片的功能，把国外的素材进入到中国，那个图片蛮贵的25块钱一张，我本来上这个渠道的时候是想把它上上去，再去寻求更多渠道合作，25块钱一张也有人买，你能想象吗?而且真的很多人买。说明一个问题，用户对这些功能是诉求的。我们讲一下资讯，资讯的内容是什么样的变现模式?我们也有一个资讯，可以在“适当”的时候弹出来，你可以看新闻、娱乐、看军事，本身这个东西上面有一部分广告收入，另外一部分是我把这个流量倒入新闻站以后，新闻站可以给我们分成。你把资讯进行作为一个内容的渠道，其实内容本身的流量，这是卖流量的一个过程，把流量转换到内容上，资讯也可以自己做，最终回来还是到广告，逃脱不了，用户浏览行为之后还是要通过广告产生收入。第三块是经验，这块我把它归到内容里，比如说毒霸做的，我认为它就是内容型的变现模式，它是基于它自己的经验也好，或者说基于商业上的推广需求也好，实现一些把一些网站的结合进行汇总，实现这样一个收入，它导航站收入还蛮高的，hao123也很好。还有就是淘宝精选，它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来，进行分类归类，这里面也会产生收入，从这个平台高渠道淘宝的流量，淘宝会给他钱。这也是另外一种内容收费的方式。比如说我们工具平台内容是是不可以做这样更广义的内容?另外一块是小说和教育，其实其他方面靠大家自己想象，比如有的平台适合不同产品的扩张，我们做办公领域我们比较适合做在线教育，很多白领是在空隙时间他是有学习的需求，我们现在也在做在线教育的内容。所以说，根据你自己产品的一个特点，你是可以去发掘一些新的内容的来源。以上是大概总结的几个可以带来收入的几个方向，第一是产品，从企业和个人两个角度。第二是广告，因为广告在短时间之内很难逃脱广告这个魔咒。第三是功能，因为我们是工具平台，其实如果我们按照正途来走，第三个是大家最应该花心思琢磨的，这是正道。这有的时候也是正道，看你的内容怎么做，我觉得第一个和第三个不太算正道，第二个和地肆个算正道。对于一些小平台来说，你会遇到一个问题，包括我们也遇到这样的问题，你想做商业化变现会遇到一个问题，商业和运营紧密相联，没有运营团队或者说运营团队不具备，或者说老板没有那么多的钱投入运营怎么办?其实不一定要自己，我们采用国各种形式的合作形式，第一种是说自己玩是一种;第二种就是跟合作商合作，我出流量你来运营。YY有一种运营模式就是说你的流量可以交给我，我把我YY的产品平台，YY有一个游戏的站，我把游戏站给到你，但是里面的内容我自己运营，你把流量给我就好，里面的设计我也跟你讨论，两方共同设计这个平台，符合你产品的特点。这是一种模式，我把流量给到你，你来运营，但是这种来说可能会轻松一些，但是对于自己来说不是很好。第三种是你出内容我来运营，你把内容放到我这个地方，比如说我们做一个购物站，我把购物站淘宝上的信息拿过来，安排一个运营人员，他专门每天筛选符合我平台上的用户特点，比如说我都是白领，我就选一些符合我用户的产品。我不需要提供内容，我只做筛选的过程，这样产生的流量转化就已经高很多了。根据你自己自身不同的特点，你的产品不同特点，你的资源的特点的不同，有很多办法是可以帮助你去产生商业化变现的，不一定要说有强运营，或者强产品的支持。第二块是怎么收钱，大家都会想到会员的方式，功能也好、去广告也好，会员是第一大收入借口。第二是服务，我通过一些增值服务、增值功能点也好，都可以单向产生收入。第三是素材，就是内容收费。第四就是增值点。左侧是收费模式，右侧是运营方式。网上说就佩服三种人：第一种人是说从头看到尾的人;第二是不用手的人;第三是不快进的人。这种模式是蛮好玩的，这个效果最后蛮好的，好多人会，起码注册量有很大的拉升，他们知道通过这个方法可以免费看，需要的时候再停一下，不需要的时候再看，这样反复切换。到你的平台产生注册帐号之后，然后去让付费的模式更简单，给他更好的付费理由。第一、第二步都同时解决了，我们看一下往右是怎么解决这些问题。第一是换个小键盘，这有可能按到不该按的按扭;第二是5个人合作，众人划桨，我们也干过一个寝室的人看;第三是用电池压住这四个键;第四是用硬币。这本身是商业化变现的方式，也是一个运营模式。这种方式让网友很容易接受，在用户引导的时候用很多方式可以产生这个，这种方式只适合这个什么。这个跟前面的差不多，这个也类似，这是高手，什么都不影响，都继续进行。这个只是让大家开心一下。可以想象一下，有很多运营活动也好，或者功能的推广也好，可以让它做的更好玩一些，这几张图是我昨天晚上加的，我昨天晚上灵机一动。我们说引导付费，我们说的几个方式也是引导用户付费，刚才这个活动也是引导让用户知道这个事情才能产生付费，我总结下来四个方面，这不止是工具平台要解决的问题。第一是提升用户的感知，你要让用户知道付费以后有什么用，他为什么付费，让他知道付费是有用的，对我有用处，或者说让我有尊贵感，现在搞得买iPhone7的人都去QQ发动态，买iPhone7不就是为了给大家看嘛。第二是场景化的引导，我开始创业我们都在提这个概念就是场景化引导，我们不要把所有的东西都一下子给到用户，通过合适的时间、合适的地点、合适的情景下出现该出现的东西，用户在付费转化的时候就会很高。转化率最高的是功能付费，用户点开这个功能导致最后付费成为VIP的时候，有时候转化率达到90%，你在合适的时间点给用户推出合适东西的时候，它付费转化率非常高，为什么我们的运营活动有时候很高低因为我们在做全网的覆盖去推广，实际上这种活动对于大多数人并不适用，我们如何在产品中去合适的地方引导用户产生付费，这是很重要的。第三块是试用，有一些功能其实用户没用之前不了解，他不知道这个功能有什么用，你可以提供一些适用的方式，让他先用一下知道它是干嘛的，才有可能产生付费。第四个是我独创的，让大家明确知道这个东西是付费就是付费，我们之前做产品的时候就会让用户误点误操作，他预览之后点击下载的时候才会显示付费框。所以后来就有改动，会让用户看到这个产品就是付费的，用户并不是很反感，转化率比之前还要高，因为你在第一时间告诉他这个东西就是花钱的，他没有被欺骗的感觉。到尾声了，进行一下总结。我总结下来整个从产品的周期来看，我觉得应该是这样一个商业化的路线。第一个是培养用户的行为习惯，很多曾经也是在讲，你的工具要好用，用户要觉得有用帮助到他，让用户形成习惯，这是最最重要的。第二个是建立帐号体系，目的在