大商集团大庆地区投融资战略研究
当前,中国零售企业的发展受当前市场形势影响颇深,市场环境竞争格局的重大变化,如何在新形势下利用自身优势,规避劣势,把握住发展机遇,控制风险,借助正确的投融资战略,实现快速、健康、稳定发展,是大商集团在总体战略要求下,必然面临的重要研究课题。财务战略管理的制定和实施现行体制下的财务战略尤为重要,而开展财务战略管理,对投融资战略管理的研究具有重要的理论与现实意义。而实行有效的企业经营战略是我国现代企业繁荣发展的重要问题之一。由于大商集团在国内百货行业处于龙头地位,素有“全球华人百货第一”之称。因此分析和研究拥有大商集团优良资产、以百货业态为主的大商集团股份有限公司在投融资发展中所遇到的问题,对于国内各百货集团来说具有一定的借鉴意义。随着大商集团股份有限公司的快速扩张,公司在发展过程中逐渐暴露财务、管理、人力资源、扩张上存在的问题,结合企业发展战略、企业融资战略、企业投资战略的理论基础,分析大商集团大庆地区的内外部影响因素,其中外部环&
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一、企业投资战略综述(一)企业投资战略的含义1.企业投资战略和企业战略的关系本文认为企业战略就是:在日趋激烈的市场竞争环境中,企业在筹集资金、投资、经营方式、运营模式和分配政策等各方各面做出的与所处的环境想适应和匹配的计划和策略的总合。企业投资战略研究和分析的逻辑是建立在企业战略研究的逻辑之上的,也就是先有了企业整体的战略才会产生相匹配的企业投资战略。2.企业投资战略的涵义企业投资就是运用自己持有或者自己所控制的资金和其他资源用于资产的购买。因此企业投资战略就是通过对风险和收益预测,对企业投资活动进行的规划,从而有效的将企业拥有或者控制的资源进行有效配置,旨在解决企业的资本在产业结构、空间结构、时间结构和风险结构方面的问题,让资本结构达到最优化,提高资本运作效率,最终使企业高效运行。(二)企业投资战略的目标企业战略是目标导向的产物,因此作为其中一部分的企业投资管理也是目标导向的。所以在制定企业投资战略之前要明确企业投资的目标。在...&
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现代财务管理不仅要有科学、精细的日常管理,更需要高瞻远瞩的战略眼光和战略思想。借鉴战略管理的思想,提出并认真研究财务战略这一范畴,正在成为政府部门、学术领域和企业界关注的焦点。自二十世纪七十年代处迄今,企业的经营环境正从以前相对稳定的静态环境转向日益复杂多变和充满不确定的动态环境,企业的生存和发展越来越受到环境的挑战和威胁。企业经营环境的变化从客观上要求制定配套的财务战略,并要求对财务战略进行适时的调整。对于国有投资控股公司而言,财务决策不仅关系到企业的生存与发展,还关系到国有资产的保值增值,关系到国家产业政策的实施。对这一问题的研究,不仅具有一定的理论意义,更具有十分重要的实用价值。财务战略是河北省建投公司决策的核心,也是公司的灵魂。本文以企业战略和财务战略相关理论为基础,从河北省建设投资公司的财务及管理现状出发,对河北省建投公司的财务战略目标、制定财务战略的依据、财务战略的选择以及实施财务战略的保障措施进行了研究。全文共分六...&
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企业持续、健康发展的前提是要有明确的企业战略、财务战略和投资战略。其中,投资战略是企业战略和财务战略的核心。特别是在当前企业追求规模化、集团化的背景下,投资成为企业发展的基本路径,企业的投资管理水平、投资战略选择是否正确等成为决定企业能否成功的关键。然而,目前许多企业为求大、求全盲目投资,缺乏明确的投资战略目标,这也是造成一些企业经营绩效差,甚至破产的根源所在。因此,在企业发展过程中,特别是在投资过程中明确企业自身的投资战略目标就显得十分重要。企业投资战略目标主要可分为以下四种:1.提高规模效益的投资战略。投资规模决定着企业规模,优化企业规模对实现企业投资战略目标至关重要。企业规模的优化过程实际上是资产增量经营的过程,也就是要通过投资规模的扩大取得规模经济效益。规模经济效益是指由于经济规模变动所产生的经济效益,而合理或最佳经济规模的实现必然产生规模经济效益。因此,经济规模与规模经济效益是相互影响、相互作用的,经济规模是影响规模经...&
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一、前言财务战略管理是实现企业战略的重要手段之一,是企业经营管理中的重要组成部分。当企业运营出现危机时首先是从财务危机开始的,因此,企业应该加强财务战略管理,并使财务战略管理发挥更加重要的作用。二、财务战略的概述(一)财务战略的内涵与特征1、财务战略的本质财务战略是企业战略的一个子系统。企业资本资源的合理配置与有效使用一直是财务战略关注的焦点,这是财务战略不同于其他各种战略的质的规定性。在企业战略中,财务战略作为职能战略具有重要的地位,它既为企业整体战略服务,又为企业经营战略服务。2、财务战略的特征(1)从属性。财务战略应体现企业整体战略的要求,为其筹集到适度的资金,并有效投放,为企业整体战略的实现而服务。(2)系统性。财务战略应当始终保持与企业其他战略之间的动态联系,并对其他子战略尽可能起到支持作用。(3)指导性。财务战略一旦被制订下来,就应该保持相对稳定,以此作为企业所有财务活动的行动指南,包括对企业资金运筹进行总体谋划,规...&
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伴随着世界经济全球化的趋势,企业经营环境也发生了巨大变化,实行有效的战略管理已成为现代企业繁荣发展的首要问题。同时,战略管理作为一种新的管理平台,也已经逐步渗透到营销、生产和财务管理等各个职能领域。战略管理的广泛推行,要求企业不能只从单纯的财务观点进行理财,追求财务自身的最优化,而必须具备战略思想,从战略的全局来考虑和涉及企业的财务行为。企业的集团财务战略是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业集团战略,为增强企业财务战略竞争优势,在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上,对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划,并确保其执行的过程。一、选择企业财务战略的三个前提条件选择企业财务战略和选择企业集团战略是在目标一致的前提下同一问题的两个不同方面,在价值最大化目标下,企业的一切战略选择都应该满足下述三个前提条件:首先,它必须满足价值最大化这一基本前提。其次,它必须在技术上切实可行——战略实施过程中的物资活动必须有保障。最...&
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400-819-9993大商集团总裁易人，零售巨头的动作透露出哪些信息？
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评论: 0|原作者: 老笑
摘要: 在经历了一年多的试水后，大商集团高层对天狗平台的期望明显拉高，对全渠道发展之路的信心明显增强，对刘思军的任命表明，该集团极可能在全渠道发展上加大投入力度，加快转型步伐。
4月28日，大商集团的一项人事任命出乎很多人意料：该集团副总裁、天狗网CEO刘思军被任命为集团总裁，成为仅次于董事局主席牛钢的二号人物。
说它出乎意料，是因为刘思军出身于互联网企业，虽有线下企业高管经历，也是主政电商部门，即使对大商集团来说，履职仅1年多的刘思军也是不折不扣的“空降兵”。“空降兵”而成为企业的操盘手，这种情况非常罕见。
刘思军履新透露出了哪些信息？老笑推测，大概有以下3点：
首先，牛钢及大商集团高层对天狗网的发展比较满意，对其有更高期待，或也将有更大动作。
据刘思军在年初的一次分享课程中介绍，2015年全年，大商天狗网上线百货店80家、超市店54家，累计交易额18.04亿元。据公开报道，目前，天狗APP拥有会员300万人，产生交易的会员占比为40%，截止今年一季度，天狗网累计销售27.15亿元，天狗电子会员交易占比19.06%。
老笑认为，18.04亿的销售相对于大商去年全年近3000亿的总盘子来说，占比很小；但单独来看，在众多实体零售企业的电商业绩中，这还是个相当不错的数字，含金量很高：其一，它不是从实体店切割而来的“蛋糕”，而可以理解为销售增量；其二，天狗网对大商实体店的贡献可能远高于这18亿多的销售，因为天狗网，消费者与大商实体店的互动、黏性有所增强，近2成的渗透率其实非常可观，这在当前实体店消费者流失加剧的大背景下难能可贵，况且，天狗网的这些业绩是在理性投入、拒绝烧钱的基础上取得的。
至少，牛钢本人对天狗的评价是谨慎乐观的，他在评价天狗时表达两个观点：一是从天狗网看到了成功的机会和希望，二是天狗网的全渠道模式优于实体店发展。刘思军在接受媒体采访时表示，“预计今年天狗平台的销售纯增量达到1%，明年达到10%”。虽然这一增速远不及天猫、京东等电商平台的增速，但鉴于实体零售企业业绩快速下滑的现实，仍然是实体店少有的增长的机会所在，值得期待。
所以我认为，在经历了一年多的探索试水之后，大商集团高层对天狗平台的期望明显拉高，对全渠道发展之路的信心明显增强，对刘思军的任命表明，该集团极可能在全渠道发展上加大投入力度，加快转型步伐。
其次，实体零售的全渠道是“一把手”工程，其成功的关键或在于双线融合。
马云说过“电商不是一个零售渠道，不是一个销售方式，而是一个思想观念的进步”，我理解，这是在强调线上业务与线下实体店融合的重要性，实体零售企业的电商，可能要与实体店转型发展一体规划、分步推进、彼此促进，才能收到实效；如果单纯地发展线上业务，恐很难在阿里、京东等巨头的垄断之下“虎口夺食”。
而要整合线上线下业务，电商操盘者必须要有绝对权威，令行禁止。在上次讲课时，刘思军也介绍了牛钢对他的支持，由刘召集的会议，大商集团自牛钢以下，要谁参加就必须参与，对迟到、早退者，处罚也更为严厉。从此次任命看来，牛钢是要进一步加强刘思军的权威，赋予他更大、更多的资源调度权。
老笑猜测，担任大商集团总裁之后，大商也未必会把整个集团的掌控权完全将由刘思军，传统实体店业务可能依然由牛钢掌舵、相关副总分管，对于刘思军，可能重点还在布局全渠道业务方面。
牛钢及大商高层信赖、倚重刘思军，根本原因可能在于刘主导建立的天狗平台非常务实、接地气：其一，天狗网定位非常准确——为实体店服务；其二，其模式非常清晰——创造高频互动而非高频购物；其三，其收入来源非常务实——来自社会化商场、社会化供应商服务变现、流量变现；其四，它的核心在于——电商与门店联合营运，视营业员为一线发动机，实施单独的奖励政策。
这样看来，大商天狗平台的主要作用有两点：
一是创造销售增量，而不是分食实体店销售。天狗网去年18亿多点的销售，主要跨境电商等新商品带来的销售，大商实体店覆盖范围以外的外地顾客带来的销售，以及“虚拟货架”产生的额外销售——如一个品牌从大商实体店退场，但它仍有部分消费群体，通过天狗满足这部分消费者，可能就留住了这部分顾客；
二是提升实体店服务与体验，全员“店小二”的运作模式有助于增强营业员与顾客交流互动，可以更及时地发现和捕捉消费需求。通过天狗平台，实现点对点的沟通，既提高了营业员沟通的效率，变被动、集中式的营销为碎片化、精准化营销，还可以采集大量消费行为数据，方便二次营销、连带销售。这实质是对实体店功能的丰富完善、延伸拓展，是一种高频聚客、加强关联销售的模式，也是通过移动互联网手段和技术，变被动坐商为主动行商的模式。
运行一年多来，天狗网基本局限于大商旗下实体店，但“平台化”是其早已确立的发展方向，一旦这种玩法在大商内部被验证成功，其平台化之路会来得更快。
最后，O2O全渠道不是伪命题，不是互联网企业对实体零售的忽悠。
近来，实体零售业有一股所谓的“反思潮”，不少人认为O2O全渠道是“伪命题”，是互联网企业对实体零售的“忽悠”，老笑以为这种看法有失偏颇，如果全渠道是“伪命题”，是“忽悠”，就很难解释大商集团这次对刘思军的任命，也很难解释银泰、步步高、大润发、沃尔玛、家乐福、麦德龙等知名零售企业竞相发展电商的动机。
当然，你可以认为这些企业的O2O全渠道探索还难言成功，或者坚持认为不“触电”也不影响企业生死，但我认为，这些探索本身就很有价值，在一个互联网已经成为水电气一样基础设施的社会，与互联网绝缘无异会脱节与社会、疏远于消费者。
不久前，天猫超市总经理金诚有一句话发人深省，他说“家乐福过去很年轻，现在给人的感觉已经老了”。家乐福的“老”绝非其自身的退化，而是在一批互联网化的新兴零售企业对比之下“老”。不久前，家乐福O2O项目在北京正式上线，焉知其不能借助O2O全渠道返老还童？
从目前的趋势来看，未来的零售必然是线上线下一体两翼、数据驱动的零售，至于线上多一点或线下多一点都不是问题的关键，核心可能在于双线的融合，与消费者更好地互动沟通、更快更准地发现和满足消费需求。当然，达到这样理想的状态也许是一场漫长的“马拉松”，但如果不从现在开始就关注、跟随，就有掉队落伍的风险。
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