京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题 - 简书
京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题
京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题现在电商行业创业者大多是传统中小企业、刚毕业的大学生、自主创业者等。淘宝黄金十年过去之后，京东成为了大众熟知的电商平台，而随着平台对第三方卖家的逐步开放，京东的机会也越来越大。由于对京东宝店铺经营成功的强烈渴望，在开店初期都会遇到一些难点及容易出错的地方，因此，这里就来解决新手卖家最常遇到的难点，让新手们少走弯路。一、选品问题:我到底该卖什么样的产品?关于选品，这里有两点想跟大家说明:1.不要因为急着找产品而迅速地做决定，这样的结果往往容易跟风。很多新手会选择一个看上去价格还不错，或者是身边的朋友做得还不错的产品，决定做得很草率;同时，还安慰自己说“我就拿这个练练手，等我找到了真正合适的再换”。由于盲目地选择产品，导致在后期店铺经营的过程中“全程无感”，很快就会消磨掉自己的战斗热情。2.那么要选择什么样的产品呢?首先是自己喜欢的，同时对产品也有相当的需求意愿。据我们的观察和了解，母婴类产品做得好的卖家，店主通常是家里刚刚增添了小孩的。他们本身对这类产品有需求，加上对孩子的爱和关心自然对此类产品是关注有加，在这样的前提下来经营产品也就自然会用心去做，而且随着孩子的年龄和需求的不断变化，店铺的产品不断推陈出新也就顺理成章了。另外，除了自己对产品要有需求和情感，还要注意产品的差异化和特色。比如女装，这个类目的产品流量很大，但竞争也是最为激烈。有个新开店铺，也做女装，但是他们只卖“小黑裙”而且只做黑色连衣裙。在大的类目下，做产品的细分，做出产品的特色，只满足人们的“细微需求”。虽然占整体消费人群的比例很少，但由于基数巨大，仍会成为一个不可估量的市场。二、类目问题:怎么找到产品最合适的类目?“类目”弄错会严重影响店铺以及宝贝的搜索权重，直接影响经营效果。京东店铺产品类目繁多，分为一级类目，二级类目及各种子类目。仅仅输入关键词，按照系统推荐类目，往往得不到我们想要的结果。这里介绍一种适合新手卖家快速找到正确类目的方法。打开京东首页，用你销售的产品作为“关键词”搜索。找到排名靠前的宝贝，然后点开看它的产品是放在哪个哪个类目下的。三、美工问题:PS自己不会，聘用专业美工又太贵怎么办?图片的效果对于一家京东店铺的重要性不用我再多强调了。在开店之初，关于图片的问题大家要特别注意以下几点:1.千万不要盗图，这是最低要求，也是不能触碰的红线;2.如果你的技术还不错，可以自己亲自操刀PS;但如果你也是刚刚入门那还是算了吧，千辛万苦做出来的图片，效果还差的话，会给店铺带来负面影响;3.聘请专业的美工“坐镇”;4.外包给专业的公司是一个不错的选择。现在很多“代运营公司”都会承接这样部分外包的业务，价格也未必高昂;上述这三个问题，是卖家开店初期都会遇到的问题，这里给与解决策略，是为了让卖家少犯一些错误!如果对于京东店铺运营你是在不是很擅长，你可以请有实力的代运营公司帮助运营，降低自己独自运营的风险，江南北电商就是一家实战型代运营公司。江南北自2011年便开始与京东展开一系列合作，目前是京东众创服务商、京东运营服务商、京东商学院合作培训机构。主要负责武汉京东卖家培训，湖北京东培训、湖南京东培训、江西京东培训、河南京东培训。江南北专业从事电子商务运营服务，具体包括：产品拍摄、网络分销、平台入驻、店铺装修、店铺运营、搜索优化、营销推广、整体托管、电商培训、众筹操盘。??????16????
华中地区互联网和电子商务行业的标杆企业之一，是技术驱动的电子商务服务型企业，是专业从事电子商务整体解决方案的一站式服务商
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 14:04:43
【编者按】在阿里、京东等电商巨头用户增长率等核心数据逐渐减缓的当下，如何提高收入和利润？京东官方出版的《京东平台数据化运营》，通过对商家数据运营的的解剖或许可以昭示大数据驱动下的未来。日前，京东商城-营销研发部-POP平台部负责人王彪、京东数据罗盘产品组owner陈宣武、POP平台数据创新组负责人李星毅、京东数据罗盘产品经理赵环宇做客亿邦动力网《电商1小时》栏目，就这本书及京东大数据运营和亿邦动力网会员做了交流。王彪表示，对于京东运营数据，目前，有两个产品开放给商家，一是商家的CRM数据，另一个是揽客计划的数据。而对于传统品牌如何利用大数据，王彪称，目前京东开放了一个供应商的联合商业计划，通过该计划传统品牌可以与京东的采销进行一个深度合作，可以共享更多的数据，去指导传统品牌对品类的拓展、新品的开发。以下为本次访谈具体内容，（文章有删节）一、京东商家数据那些事1、亿邦动力网会员：京东未来数据模块对于顾客行为数据的获取是如何看待？是否考虑增加这部分数据开放给到商家？王彪：其实京东在内部是一直在使用，也考虑有一部分数据会对商家开放，目前有两个产品会利用顾客的分析数据开放给商家，一个是商家的CRM数据，另一个是揽客计划的产品。这个产品对于京东整体平台用户，利用京东的优化数据，更好的为商家做定向的精准营销。目前这个产品也是在一个测试阶段，已经有一部分商家在使用了。2、亿邦动力网会员：京东旗舰店要如何取得流量？赵环宇：首先，商家要分清京东流量来源的两大终端和四类来源。两大终端分别为PC、移动（移动又分APP、微信手Q和M段）；而四类来源则为自主访问、免费、付费、站外流量。对于旗舰店来说，要注意打造店铺的品牌形象。我个人的观点是围绕一至两个点。首先要从店铺的定位产品来定位店铺的装修，做到极致；二是像京东官方活动里，其实有很多资源是免费提供给旗舰店的，像APP里的秒杀、微信端的首发，就是先通过适合品牌旗舰店的活动（秒杀、首发等等），积累一定的销量以后，再由品牌的附加后，相当于这两个方面的流量也会比较容易上来。3、亿邦动力网会员：京东pop店铺需要挖掘哪些数据提高店铺运营能力？李星毅：主要关注店铺的几个核心的指标、几个维度。一是流量。它关注质量指标，包括访客数、浏览量、访客深度、停留时间，都是反映流量质量的指标；二是转换率。转化率分成四类，转换率高低把流量引进来是否有好的转换，提高转换率有很多方法，详见《京东平台数据化运营》。三和四分别是客单价与复购率。有很多办法提高客单价、复购率，关键在于做店铺运营的时候，都需要每天关注变化。4、亿邦动力网会员：如何通过数据罗盘判断一款产品的定位是否有问题？赵环宇：产品定位说起来比较宽泛，总地来说，就是在目标客户、目标人群的心目中为产品创造一定的特色，最好是赋予一定的形象。最终目的是用这些特色或者形象，来满足顾客一定的需求还有偏好，在电商平台能够体现这些特色形象的地方，重点就是两个地方，包括商品详情页的展示还有产品的定价。围绕着这两点来做，方向就正确了，通过看产品，罗盘有一个商品页流量分析的模块，看这个产品的PV、UV转换、复购的一些基本指标，来看他的定位是否符合之前的需求、定位和想法，比如之前定200元单价，PV很高，但是转化极低，有可能定位和目标人群心目中的形象，没有形成匹配。5、亿邦动力网会员：数据罗盘的愿景是什么？李星毅：数据罗盘我们定位于商家店铺运营的数据决策系统，我们分别从宏观、微观、执行三个层面来看这个产品的定位。从宏观上来讲，我们帮助商家定位和品牌定位，可以通过品类的整体销售情况以及品类的店铺排名、商家排名，和分析各类商家的运营方法，可以帮助我们的商家做店铺和品牌定位；从微观来讲主要是分析单品力度，单品是做引流款还是做爆款，怎么来做有效流量的分析等，都是基于单品力度的分析；从执行上来讲，我们帮助商家来分析店铺的活动效果、引流效果，分析店铺的健康状况。罗盘最终的有两个目标，第一是帮助商家了解店铺的现在，目前是否健康；第二是帮助商家来分析。6、亿邦动力网会员：在海量的数据中，哪些维度最重要？王彪：数据分析有行业经验的成分，分析的主题不同，方式不同，需要的数据也不同。对于店铺数据来说，我比较关注3个维度，分别为流量、质量和转化，流量是PV、UV和访次，质量是跳出率、停留时间、访问深度，转化是转化率，但是最重要的是数据下钻，只有一层一层剥开才能看到数据的真实一面。7、亿邦动力网会员：京东对竞争对手的分析维度有哪些？陈宣武：根据我的习惯，我会从竞争对手的流量先着手分析，主要看搜索流量、活动流量、广告流量以及自主访问流量，指标方面主要看整体转化率及各渠道转化率，根据转化率再看商品装修质量、商品流失情况，然后延伸到品质本身。如果要超越对手，必须了解对手的流量走向，在对手的每一个主要流量渠道做竞争。二、商家疑问：各类企业如何利用京东数据提升业绩？8、亿邦动力网会员：传统品牌如何利用京东大数据？王彪：传统品牌跟京东合作两种方式。一是在京东上开POP店，可以用数据罗盘，利用京东的大数据；二是针对供应商合作，也开发了大数据产品，供应商的数据罗盘，供品牌商采用。同时我们对传统的品牌，开放了一个供应商的联合商业计划，通过商业计划，传统品牌可以与京东的采销进行一个深度合作，共享更多的数据，去指导我们传统品牌对品类的拓展、新品的开发上面都有重要的价值。9、亿邦动力网会员：在品牌商家扶持力度加大的今天，小品牌商家如何生存？王彪：当然大品牌在品牌知名度等各方面都具有先天的优势，我认为每个品牌更重要的是找准自己的定位，做出差异化的价值。京东平台对于商品、商家强调地更多是品质、服务。所有不管是大商家还是小商家，都应该致力于持续提升我们的品质，我们的服务品质，更好的服务我们的买家。京东平台有庞大的用户群，产品的定位是小众的群体，但是这个庞大的用户群也是非常客观的用户群体，而且通过我们的数据产品，也可以做很多的产品定位，包括通过行业数据的分析。我们可以找到对应品类在某个价格段可以有多大空间。我们可以通过价格断、特定的用户群，开发相应的产品，通过数据分析做精准的营销，这样可以做得越来越好。所以我觉得对于小品牌来说，在知名度各个方面的欠缺，我觉得更需要好好利用我们的数据产品做好精准营销，因为我们市场的投入毕竟是有限的，所以对数据产品对我们小品牌商家来说尤为重要。10、亿邦动力网会员：新店如何寻找免费流量？赵环宇：如果是一个全新的店铺，搜索流量和类目流量 这些在完全没有销量的时候是不大好获得靠前的排名，我建议用一些营销工具，比如（店铺动态）和二维码来获得一些免费流量。还有商家可以转化一下思路，其实新店铺搜索流量的占比应该很大的，30%以上肯定要有的，因为在没有基础的情况下，可以通过搜索流量进行引流，想办法获得留存和复购，只有来过了之后才可以进行再营销。所以免费的流量肯定要去找，但是也考虑一下付费流量……应该开拓一下思路并不说因为是新店只能用免费流量，因为付费的时候肯定要考核ROI，要不断优化付费流量，让ROI达到一比几，这样花费起码要和支出形成一个良性循环，这样的话也是往前动态的。
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电商数据频道
电商服务推荐京东和淘宝的店铺如何在站外获取排名？_搜外问答
产品有京东和淘宝的店，现在想让店铺在百度，搜狗，360上，搜索品牌词就有店铺的直接排名，让顾客点击进去的。请问这个是付费排上去的，还是说店铺销量达到了就自然有排名？还是需要什么认证之类的？有高手能指导一下吗？
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虽然屏蔽了百度蜘蛛，不过还是有一些会出现在的哈，之前认识一个朋友做机械键盘的，经常在论坛上和人撕逼，偶尔也会推销一下自己，他们店铺名字就可以直接搜得到，做了很多的也有看到一些淘宝店的，他们普偏来说运营的比较久，还喜欢在网络上宣传自己。
等 1 人赞同该回答
这个还不如直接做一个网站直接引入自己店铺不好吗，这种店铺排名也不好做。
孜孜不倦的网络爬虫，SEo、SEm丨终极追逐、践行与学习者！
不允许抓取 。
京东店铺可以：（1）发外链（2）高权重网页导权到店铺首页url 、
其他的做不 了、
你说的付费是类似于里面的直通车形式的，淘宝与天猫是不允许百度抓取的当然，你想要在百度、360上排名还有其他途径，比如你搭建一个自己的博客站，或者是申请淘宝，发布你产品的信息与文章一样也是可以排名的，而且不止如此，你换可以将你的淘宝产品发布于你的QQ日志之中，再将你QQ日志之中的商品详情跳转至你的淘宝产品之中也可以达到一定的效果。
不允许抓取
这个直接在跟京东上做广告更直接吧？
如果只是想让品牌词在搜索引擎上获得排名那好办，就如同之前优化、以及排名一样。1.给要优化的关键词与URL做相应的外部链接（纯文本、锚文字链接都可以）2.使用自己手上的资源做一些单项链接给要优化的店铺3.可以购买一些外链以及友链4.也可以找人收藏或者在网站导航类站点上做链接
这有点舍近求远了
这些店铺在百度上是搜索不到的，因为都屏蔽了百度蜘蛛抓取，如果想站外引流的话，只能是做一个，内容链接直接是商城站，
建议使用香港主机设置.htaccess将你的网站到店铺的页面！
京东在微信上推比在百度要好吧，是被百度和微信屏蔽的，还是只能在淘宝平台上推
30天内高手都在交流什么
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给问题设置一定金额，将更容易获得关注与回答。
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