办公家具设计方案怎么找客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-11 12:09 标签： 办公家具销售渠道开发
（共2个回答）
首先是原材料进厂，进入第一个车间：备料车间，这个车间主要是选料、截料、刨料等
第二个车间就是机加工车间，包括开榫、打孔、洗榫等工序
第三个车间就是部件修补车
你好，一个完整意义上的板式办公家具生产工艺流程要从原材料的准备，经过木工制作、油漆涂饰到最后产品包装入库等诸多环节和步骤组成。因为油漆工序在上两期《深圳家具》上
1．主要施工工艺
　　（1） &&清漆施工工艺： &&
打磨基层（清理木器表面→磨砂纸打光，磨平磨光，用湿布清扫干净
西安新义顺震海家具有限公司 && && && &&西安辉阳办公家具有限公司 &n
长春汇洋家具还是不错的，大家可以到网上看一下他家信息。个人建议，仅供参考。/gsjj.asp
板式家具流程.1,订板,采购所用配件,2,根据图纸下料,3,封边,4,排钻打孔,5在工厂试装.每个家具的图纸都不一样.
　　品牌理念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。　　品牌理念应该包括核心概念和延伸概念，必须保持品牌理念概念的统
办公家具在我们工作生活中扮演着十分重要的作用，而办公家具行业中各大品牌企业之间的竞争也是日渐激烈。那么办公家具品牌哪家强？下面装
恒隆办公家具的质量是很不错的，也是比较好的，办公伙伴把办公家具只包括功能性的用具，而广义上的办公家具包括各种所有的办公用具。办公家具的简单组成部分分为坐的部分-
夹板、中纤板、木皮等一般用来做油漆类高档办公家具；
三聚氰胺刨花板一般用来做普通办公家具；
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【销★售★必★读】20岁女销售小白,如何搞定40岁大单客户!收藏
有一个女生阿琳，她刚大学毕业，工作经验和社会经验为零，纯销售小白，在一个小家具厂做销售。 现在跟一个交警大队的单子，大队长、副大队长和负责采购的中队长三人是新调来的，他们想把队里旧家具换掉。阿琳知道采购信息后，马上去拜访客户，他们什么都不谈，就一个劲砍价，搞得阿琳很被动。期间，交警大队又联系好几家厂家，据保安说，最近好几家的同行销售都在去追他们，僧多粥少啊。 联系阿琳的是中队长和副大队长，两人都比较严厉，工作又超忙，而且找他们的人特多，所以阿琳每次拜访客户，都得尽快说明来访目的，除了推销产品，都不知道跟客户聊什么，每次见面三五分钟就被客户轻松打发走人了，销售局面根本打不开。 阿琳想得到这个单子，但接下来却不知道该如何推进销售进程。怎么办？
顶级销售都推崇一句话，。我们做销售，如果不爱客户，客户怎么会爱我们呢？ 下单的时候，肯定想不起来咱们啊，所以爱客户，就一定要取得客户信任，没有信任基础，谁给咱们下单啊。在这个案例里，阿琳是一位20岁女生，如何取得40多岁的交警副大队长的信任？如果爱这个客户？ 他们之间受制于年龄，职业，性别、工作经历的差异，根本没有交流基础，这是沟通方面的硬伤，阿琳该怎么办？其实，这事非常好办，咱们做销售是有套路可循的，我来说一个简单易行的销售套路，希望能启发大家。能成为队长的交警，马路上的执勤时间肯定不短，是从基层一步一步走上来的，那么交警每天执勤，身体会受到哪些伤害呢？对，汽车尾气啦，马路灰尘啦，空气悬浮颗粒啦，都会影响交警的呼吸系统，每天会吸入大量废气， 想一想，交警身体里五脏六腑中的肺，肯定不太舒服，交警队长常年执勤，更需要养肺啦，好，咱们是否应该帮交警队长养肺呢？ 也就是说，交警有养肺的刚需，好吧，找到客户需求，阿琳知道该如何动手啦。马上搜集到很多养肺小常识。中医学强调，肺喜润而恶燥，秋季气候干燥，最容易损伤肺，因此，秋季注意对养肺而言正当时。======================================================复-制-加--裙：258-907-950 验--证：5 1 8=======================================================进裙后可以：学习銷售资料、交流銷售技巧、解决自身銷售问题1、进裙后，私信裙主，免费领取经典銷售资料《銷冠笔记》一份。2、如果有銷售问题，可以发到裙里，裙主会组织裙友一起讨论解决、给出具体方案。3、裙里有很多銷售牛人，有各行各业经验丰富的高手、銷售冠军一起交流；裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的銷售、创业技巧；内容涉及如下：&&&&创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等&&&&銷售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等=======================================================本裙只欢迎志同道合、讨论解决銷售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本裙严禁任何形式的广告）
现在咱们找到一条很棒的沟通理由，当从养生角度出发，以关爱客户为本，赠送一点养肺美食，比如雪花梨、银耳、莲子、花生、豆浆、蜂蜜等。 初次送礼，拎一袋雪花梨送去，只聊养生专题，不谈合作，这叫咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。 客户知道阿琳是干嘛的，她多说产品没有一点用，因为不信任阿琳这个人，如何信任阿琳推荐的产品呢？所以，咱们要淡化推销主题，先做好关心客户再说其他。对，只有信任阿琳，才能信任她的产品。 说这句的目的是模糊咱们销售主张，并非刻意讨好客户，小女生送点家乡特产，人之常情嘛，有这句话打底，咱们送礼就不会给客户带来压力，人家心理接受起来容易很多。 说辞2：投其所好，多聊一聊养肺话题。前面表明是顺道送来家乡特产，但为什么要送雪花梨？于是打开养肺话题， 都是客户关心的话题，再聊起来肯定不会生硬，交流变得容易许多，嗯，咱们要的就是这个效果。
但阿琳不能每次都说顺道来送家乡特产，总拎着礼物往领导办公室跑，不合适哦。 所以，再送礼可通过淘宝，有针对性送点养生美食，每次花费不过几十块钱，这样做销售动作会小一些，不给客户带来麻烦，当然，送礼仍然以话题为主。除了送礼，咱们还要发挥手机短信的功能。因为中医养生有说，笑能宣肺，对呼吸系统来说，大笑能使肺扩张，人在笑时会不自觉进行深呼吸，清理呼吸道，使呼吸通畅，扩大肺活量，改善肺部功能。 所以，在众多养肺方法中，“笑”是最“便宜”且有效的一种方式。如果不打中医理论这张牌，就冒然给客户发笑话，大家琢磨人家会怎么想？对，客户一定会摇头，大家又不熟，这个销售小白莫名其妙发什么笑话啊，所以对方肯定不会领情。好，咱们打着笑能宣肺这条中医理论，每天给客户发三条笑话，只希望客户能笑一笑，养好肺。 客户知道咱们在关心他们，不管是否有大笑，但一股暖流肯定流淌于心间，这就是咱们追求的一切成交都是因为爱。你爱客户，温暖客户，客户才会信任你哦。现在，礼物+笑话双管齐下，“客情”关系很快就能熟悉起来，销售局面就此顺利打开了。 阿琳所在的家具厂是个小厂，产品没有价格优势，也没有设计优势，更没有付款方式，正面抗衡不一定能打得过名牌大厂，但因为阿琳搞定了“客情”关系，这件事会有转机。
阿琳即使拿不到整体订单，但她可以提一个要求：“队长啊，我知道大家都喜欢跟大厂合作，他们中标没关系，但几位领导办公室和会议室的家具，您是要留给我做啊，因为我会更用心做好服务的。”该提法是从一个大招标合同中，切割出来一个细分合同，有望签订几万或十万的合同。 阿琳的想法，既不为难领导，自己也有实际收获，可谓一举两得。 破费二三百块钱，跑几次客户就能签订一个项目合同，对于一位小厂的销售小白而言，已经算是胜利者啦。说到这里，咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户，因为咱们还在成长路上，请大家有空看看《我把 一切 告诉 你》这本书，看透了，就能成为销售高手哦。
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真理惟一可靠的标准就是永远自相符合。 —— 欧文我是卖设备的，不知道去哪里找客户
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