酒店房价体系表_中华文本库
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第二节 酒店房价.ppt 78页
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（二）心理价格策略
1、整数定价策略
2、尾数定价策略
3、习惯定价策略
4、声望定价策略
1、整数定价策略
房价最后一位为0。
多为酒店中低价位产品
使人产生错觉：
热销、价格实在 2、尾数定价策略
房价最后一位为大于0小于10的数字。 原 因： 使人产生错觉：
相对价低、物超所值
9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 3、习惯定价策略 特 点：
符合消费习惯倾向的价格。
避免引起消费者的怀疑、不满。 4、声望定价策略 特 点：
针对酒店高级产品和稀缺的、特殊的产品制定的较高价格。
针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理。
根据客房产品在消费者心目中的声望而定价的方法。
名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 （三）产品差别定价策略
酒店对市场提供不同档次、类型，价位有所区别的客房综合产品。
1、分等级定价
2、区分需求定价
1、分等级定价 特 点：
把饭店所有客房分为几档，分档定价。 原 因：
价格差别=客房质量差别
简化选购过程 2、区分需求定价
在客房无太大差别的情况下，根据不同客人对同一客房不同的需求来制定差别价格。
（1）不同类型客人
（2）不同位置客房
（3）不同销售时间
（4）增加附加服务 （1）不同类型客人 （2）不同位置客房 （3）不同销售时间 （4）增加附加服务 注意事项：
1、价格要符合定价方法制定的价格取向
2、对需求市场进行调查、细分
3、迎合客人心理，不引起反感
4、注意竞争者反应
【作业布置】
去酒店收集房价表，调查目前我市星级酒店的客房房价收费方式和种类，并对其影响客房定价的因素进行总结。 * * *
日内瓦 威尔森总统酒店的皇室楼顶套房 　　大小：约1200平方米 　　特点：四个卧室、六个浴室、一个可容纳40位宾客的鸡尾酒餐厅、防弹玻璃。 　　价格：约21.6万元/晚 纽约 四季酒店的泰-华纳楼顶套房 　　 大小：约400平方米 　　特点：360度全景视角、华丽的钢琴、九个房间、私人管家以及可连接世界上任一频道的电视机。 　　价格：约22.3万元/晚 拉斯维加斯 Palms Casino 酒店的Hugh Hefner Sky Villa 　　大小：约930平方米 　　特点：私人管家、旋转床、镶嵌了镜子的天花板以及可以俯瞰拉斯维加斯大道的按摩浴缸。 　　价格：约26.2万元/晚 巴哈马 亚特兰蒂斯度假区的桥套房　　大小：约440平方米　　特点：10间卧室、私人管家、厨师，大理石浴缸。之前的宾客包括迈克尔-杰克逊、迈克尔-乔丹以及奥普拉-温弗瑞等。　　价格：约16.4万元/晚 巴黎 凡登凯悦花园酒店的皇室套房 　　大小：约200平方米 　　特点：约60平方米的空间内，阳台、餐厅、酒吧、蒸气浴室、漩涡浴和按摩台一应俱全。 　　价格：约10万元/晚 迪拜 阿拉伯塔酒店的皇室套房 　　大小：约780平方米 特点：大理石地板、红木家具、爱马仕洗漱用品、私人电影院、旋转式四柱床、劳斯莱斯专用座驾或者直升飞机(需额外付费)的搭载服务。 价格：约11.8万元/晚 日内瓦 里奇蒙酒店的阿姆里德皇室套房
　　大小：约230平方米 　　特点：马赛克贴砖地板、防弹玻璃以及可以观赏日内瓦与阿尔卑斯山的约28平方米观景阳台。 　　价格：约11.5万元/晚 莫斯科 丽兹-卡尔顿酒店的丽兹-卡尔顿套房
　　大小：约237平方米 　　特点：钢琴、图书馆、一日五餐并可以观赏红场。 　　价格：约12万元/晚 雅典 Grand Resort Lagonissi的皇家别墅 　　大小：约1200平方米 　　特点：可加热的游泳池、桑拿房、专属海滩、管家、厨师以及钢琴(钢琴师)。 　　价格：约32.7万元/晚
美国酒店大王希尔顿说过：“酒店出售的产品，只有一个，就是服务。卖劣质服务的酒店就是劣质的酒店，卖好服务的酒店就是好酒店。” 5、饭店服务质量
在定价过程中，除考虑饭店硬件设施设备的档次以外，还必须要考虑服务质量水平。 引
在某地有甲、乙两家同档次的饭店，在竞争对手如林的市场中，他们采取了不同的价格策略
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& &交易会期间佛山酒店价格比往年低30%
交易会期间佛山酒店价格比往年低30%
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【报告名称】交易会期间佛山酒店价格比往年低30%
键 字】交易会 期间 佛山酒店 价格 比 往年 低30%
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价　　格】纸介版：元&&电子版：元&&纸介+电子：元
【订购电话】400-700-9383(免长话费)
010- 传真：010-
【慧聪酒店用品网】&来佛山的客人少了,广州的酒店也多了,所以今年交易会期间佛山酒店房价要比往年低了30%&,4月15日,第105届广交会开幕当天,佛山某酒店负责人告诉记者。记者了解到,虽然今年广交会期间,佛山各大酒店入住率相比往年均出现了不同程度下滑,但是相对于广州,佛山酒店依然具备价格、环境等优势。 广州底价只是佛山均价 &目前佛山酒店住房平均价在600元左右,而这个已经是广州的最低价了&,在第105届广交会开幕当天,佛山恒安瑞士大酒店相关负责人告诉记者。据了解,今年广交会期间佛山酒店的房价水平要比去年低30%左右,恒安瑞士大酒店标准房房价目前为570元/晚,虽然散客和网络订房的宾客房价增加100元,但是大多数凭合作协议入住的广交会宾客入住价格不变。 而记者从南海名都大酒店销售部了解到,该酒店在交易会期间标准房房价为588元/晚,而入住率最高的豪华房房价为676元/晚。其销售部相关负责人告诉记者,去年交易会期间,该酒店房价为在全价的基础上加收10%服务费,而今年则是在房价上打8折。 记者获悉,由于受经济环境的影响,广州的酒店价格有所下降,去年秋交会期间广州东方宾馆房价在2500元,而今年3月房价已经降为1200元。与往年相比,今年春交会期间广州酒店房价要低一半到三分之二。不过由于佛山酒店房价比广州要低,所以降价之后,依然具有价格优势。此外,由于佛山前往广交会交通便利,从禅城和南海出发最多一个小时内便可以到达交易会展馆,所以佛山酒店相比增城、南沙等地的酒店依然具有优势。 今年未见酒店爆满 南海名都大酒店销售部负责人告诉记者,去年广交会开幕前一天该酒店入住率为100%,而今年广交会开幕前一天,该酒店的入住率为86%,虽然她估计未来几天会达到90%以上。 而记者从佛山恒安瑞士大酒店了解到,该酒店目前入住率为70%,其负责人表示,这样的入住率比去年低了大概20%。她告诉记者,往年入住佛山酒店的广交会宾客主要是广州酒店的接待能力有限所导致。不过今年广州酒店都普遍没有住满,所以佛山的入住也受到影响,&此外,现在广州与佛山快捷的交通业使得一部分需要来佛山考察的采购商选择住在广州,当天往返。& 不过,大部分酒店对目前入住率还是表示满意,佛山皇冠假日酒店负责人表示,即使出现客房紧张,也会介绍宾客前往其他酒店入住。 两酒店就地办采购商证 参加广交会的采购商抵达广州后,需报到登记,领取&采购商证&后,方能自由进出广交会展览馆。记者了解到,广交会除了在展馆设有境外采购商报到处外,特增设36个酒店报到点办理报到手续,其中佛山皇冠假日酒店和南海名都大酒店是佛山仅有的两家可以在酒店就地办理采购商证的酒店。 据了解,办理采购商证所需证件包括,广交会纸质或电子请帖、港、澳回乡证或身份证,台胞证,国外护照,华侨身份有效证件或有一年以上境外有效工作签证的中国护照等个人有效证件以及个人近期证件照一张和名片。而没有请帖的采购商,需交纳服务费100元/人。 值得注意的是,办证时间在10月14日-15日是从08:30开始到22:00结束,而16日-17日期间调整为19:00结束,参展的客商应注意避免延误办证。
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