山寨本的背后推手 威盛拷贝山寨机模式
山寨本的背后推手 威盛拷贝山寨机模式
“现在有一种笔记本只卖89美元，一部低端手机的价格，可不可以买？”在美国读书的Angie表妹通过MSN向记者咨询。尽管从手机开始山寨大潮已席卷整个中国IT产业，但远在大洋彼岸的美国已经上市不足700元人民币的笔记本电脑，套用时下流行的网络语，还是把记者从里到外“雷”焦了。经过记者调查，这款名为EasyPC的笔记本电脑确有其事，而且于今年9月在欧洲最大的家电展德国IFA2008上展出相关产品。EasyPC目前只在国外偶露峥嵘，在国内
　　“现在有一种笔记本只卖89美元，一部低端手机的价格，可不可以买？”在美国读书的Angie表妹通过MSN向记者咨询。　　尽管从手机开始山寨大潮已席卷整个中国IT产业，但远在大洋彼岸的美国已经上市不足700元人民币的笔记本电脑，套用时下流行的网络语，还是把记者从里到外“雷”焦了。　　经过记者调查，这款名为EasyPC的笔记本电脑确有其事，而且于今年9月在欧洲最大的家电展德国IFA 2008上展出相关产品。EasyPC目前只在国外偶露峥嵘，在国内还未大批量上市。　　事实上，这种被称为“山寨本”的超低价笔记本电脑在国内市场早已如火如荼。上淘宝随便一搜，就能找出数百家经营各路山寨本的商家。除了专业的山寨笔记本网站、论坛，一些山寨本还大张旗鼓地在各大专业网站公开发布产品评测，甚至还有多个专门推销山寨笔记本的QQ群——山寨本正铺天盖地而来。　　“就目前的架势看，山寨本如果价格合理，性能与PC 不相上下，未来根本不用任何宣传推广都可以卖得很火。”经历了罕见淡季的不少经销商，显然也都希望山寨本能够给市场带来一线生机。　　山寨土狼——本土IC　　EasyPC比华硕的EeePC多了一个字母，不过89美元的售价却比EeePC的249美元差了一位数。不过这款机器配备了400MHz ARM架构处理器，7寸液晶屏幕、1G固态硬盘、WiFi无线网卡、摄像头等一应俱全，并预装了Windows CE操作系统。　　更为“雷”人的是，这款令全世界上至科技业者下到平头百姓惊讶的超超低价小笔记本电脑，其制造商Menq International，就隐身在中国深圳福田区深南大道金润大厦17层——名(三点水旁+名)基科技，一家以代工GPS起家的中国本土科技企业。在该公司简单的英文网站上，留有Skype、MSN、E-mail等联系方式，记者尝试联系均未有回音。　　“能卖到89美元的EasyPC，所采用的不可能是X86架构，应该是国内IC公司基于ARM架构的上网本设计方案。”北京IC业资深人士Ben告诉记者。ARM是一种微处理器架构，跟英特尔的X86架构相对应，主要应用于手机等多媒体移动终端。　　据他介绍，采用英特尔ATOM平台上网本的核算成本约为1748元，相应的威盛C7平台可做到1508元，而配合品牌PC厂商的产品设计、渠道、服务成本，正规小笔记本电脑的零售价很难低于2000元。　　“目前能够低于1000元的上网本，肯定是采用了国内多媒体处理器厂商设计的平台。”Ben断定。　　据Ben透露，不久前深圳安凯微电子在一次行业会议上，也公开展示了基于AK7801/02处理器的千元上网本，并且这款产品还同时集成了CMMB移动电视、GPS导航和WiFi功能。　　而同安凯微电子一样，国内多家多媒体处理器厂商，比如北京君正、杰得微电子、瑞芯微电子等，也都在积极联合各自的设计公司加速上网本的设计，预计最快可以赶在元旦前推出，稍晚的可能在春节后出货。这些公司对产品的定价，也都无一例外在千元以内。　　“如果说英特尔ATOM、威盛C7是上网本正规军的话，国内众多的多媒体处理器IC厂商，就是一群磨拳霍霍的山寨土狼。”Ben说。　　Ben告诉记者，技术上看，基于ARM架构的处理器集成度比X86架构高，基本上将所有的外围器件都集成进来。同时，设计方案采用精简版Window CE的话，价格与XP或者Vista相比几乎可忽略不计。加上这些IC的价格本身也只有威盛的一半左右，所以总方案的成本一定无敌。　　另外，从产业链来看，这些本土IC公司很多本身就是方案设计公司，他们能为客户提供接近Turn key(交钥匙)的完整方案。同时，这些本土IC公司在之前PMP/MP4、手机/GPS等产品的设计制造过程中，已经积累了紧密的产业链合作伙伴，产品运作更紧凑、效率更高，同时他们对于利润的要求也更低，所以能带给消费者低于千元的上网本。　　“这些基于ARM架构、Windows CE系统的上网本，除了不能运行3D游戏外，其它功能均很全面，上网、office办公、看网络电影都没问题。”安凯微电子副总裁万享表示，千元上网本会避开一、二线品牌，走草根路线，凭价格赢得那些想拥有一台电脑但又囊中羞涩的老百姓的芳心。　　此外，万享还透露，公司正在与广州市信息中心接触，希望能够接到一些行业订单。因为广州市无线城市规划已经出炉，进入实施阶段，而无线城市以WiFi网络为主，也需要相应的移动终端来做初期的建网支持。　　“移动互联网时代已经来临，大家都在摸索新的市场增长点。”千元上网本的真正幕后推手——全球第一大半导体行业知识产权供应商ARM公司中国区总裁谭军向记者透露，戴尔近期也将推出一款新型笔记本，采用了ARM v7子系统和Ubuntu操作系统，当只运行子系统处理日常工作时，电池寿命可达19小时。　　“当MP4、多媒体手机、GPS车用电子市场走到顶峰后，上网本成为这些本地多媒体处理器厂商的另一个新战场。”Ben表示，本土IC厂选择此时大举切入上网本恰是时机，一方面上网本市场已在国际一、二线品牌PC厂商的推动与教育下火了起来，另一方面农村市场、学生群体等又对低价上网本的需求也被激发。“老百姓不会花几百元为孩子买一部MP4或游戏机，但是会愿意花几百元为孩子买一台能上网和学习的笔记本电脑。”　　“在IT制造基地的珠三角，早在今年5月份，就有不少制造商将目标对准了上网本。”华南一家制造工厂的负责人向记者透露，第一代山寨本的制造商很多都是那些MP3/MP4工厂、DVD工厂甚至山寨手机厂，“这些工厂都正急于转型，看到上网本市场火爆，自然就调头做上网本了。”　　威盛拷贝“山寨机”模式　　如果说基于ARM处理器+Windows CE系统的千元上网本，在性能和使用体验上尚无法与品牌笔记本PK，那么开价1988元的双核独显山寨本AXUS(爱信)II，要秒杀后者绝无问题！　　淘宝上显示，AXUS II配置了Intel Pentium Dual-Core TG)奔腾双核处理器，且预装XP系统。记者辗转联系上爱信公司的销售主管王经理，他称公司在深圳市宝安区沙井镇光华工业园有生产基地，AXUSII目前正在进行渠道招商，代理价为1508元，附送原厂生产无线鼠标一只、散热底座一个、电脑包一个，但要一次性提货百台，公司包售后。　　另外他还透露，正在测试中的AXUS第三代产品将采用威盛平台，价格更为低廉，预计春节后可上市。　　“按照AXUS的配置，市面上正常的笔记本售价应为元。”英特尔负责移动产品的相关人士对记者表示，这个价格已非“便宜”可形容。“1508元攒下这些配置，还要有利润，主板CPU套件、机壳、屏幕、电池等高成本组件质量一定缩水，否则不可能！”他说。　　“因为不是品牌货，营销方面开支少，产品质量绝对有保障。”AXUS在北京的淘宝经销商这样回答记者的疑问。该淘宝网店中还有999元的AXUS液晶台式一体机接受预订。　　如果说千元上网本的原动力来自于本土IC厂商的挣扎和崛起，那么像AXUS这样冲击主流笔记本市场的山寨本们，来自核心半导体厂商在技术与资源上的开放，成为了他们迅速崛起的温床。　　10月底，台湾威盛电子和微软在深圳共同宣布成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。威盛电子全球行销副总裁白瑞志表示，联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。　　而深圳一家笔记本电脑代工厂的高管则明确指出，威盛此举其实是对手机芯片巨头联发科技(MTK)运作“山寨手机”模式的拷贝，希望借助大陆众多厂家势力来挑战传统巨头英特尔和AMD。“虽然GMB联盟也有不少国内一线厂商身影，但威盛此举明显意在招揽更多后进新人加入。作为CPU和应用软件的上游厂商，将平台和解决方案开放出来，无疑是正式解开了对山寨本的技术封锁。”　　“我们一直都在追求低功耗和高性能，上网本是威盛的机会。”白瑞志表示，笔记本今年的出货量将会超过1000万台，到2010年将会超过5000万台，上网本的份额将占整体市场的10%-20%。　　事实上，威盛特意将联盟发布会地点放在“山寨”厂聚集的深圳，其通过开放平台抢占低价本市场的目的再明显不过。“未来联盟还会引入液晶面板等产业链资源，充分发挥产业链整合的优势。”白瑞志透露，目前大陆大大小小数千家手机、MP3、DVD等消费电子厂纷纷加入笔记本阵营，这些“山寨”厂相比宏碁、华硕等一线PC厂，其劣势就是与上游供应商的议价能力、本身的技术能力和产品上市速度慢，而联盟成立的目的就是为了缩短“山寨厂家”与一线厂家的差距。　　“笔记本电脑的技术门槛要比手机高出很多，无论是处理器，还是显卡、内存、主板，这些都并非一个小规模的山寨厂所能生产的。”一位深圳某山寨本厂的技术负责人对记者表示，“更为致命的是，在IT领域，山寨厂缺乏足够的上游资源，且因为销量不大，能拿到上游资源的往往要付出更高的代价。”　　而威盛的GMB联盟正中其下怀。威盛亚太区业务副总经理黄义家表示，威盛牵头整合供应商，可以让很多厂家的产品上市速度由原本的6个月缩短到3个月，而明年GMB联盟上网本的价格可以做到1499元。　　有一位工厂负责人向记者透露，工厂正与相关设计公司一起开发模具，并在市场上采购部分原材料，只要威盛平台一到，就可以开工了。“采购量不大，先做一批看看市场反应。”该负责人对记者说，“很多传统笔记本厂商不看好山寨笔记本，但当初山寨手机刚出来的时候不也是谩骂声一片吗？可结果呢？”　　在威盛成立“GMB上网本联盟”后，英特尔也加紧了对上网本市场的攻势。英特尔负责上网本业务的移动项目总监章涛就对记者表示，英特尔现在也“非常关注非直接合作伙伴”。所谓“非直接合作伙伴”，是指通过英特尔的分销商拿货的中小厂商，其中自然包括了山寨厂商。章涛甚至表示，英特尔同样会为“半路出家”的厂商们提供设计指南、示范性平台和整机方案，并会有专门的工程师为厂商提供具体指导，“英特尔非常欢迎更多厂商加入上网本阵营。”　　而近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙也是频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。“如何拉动终端消费，是英特尔目前最大的难题”，杨叙在接受记者采访时也坦言山寨很强大。杨叙强调，如同国内的“山寨手机”不会大规模冲击正规手机一样，“上网本”也不会大规模冲击通用型笔记本电脑，“英特尔目前已调整了ATOM凌动处理器的生产计划，不再限制其产量，以充分满足更多制造商的需求。”　　但黄义家认为，由于英特尔和AMD的包袱太重，很难权衡一线厂家与小厂家的利益，“山寨模式”是无法拷贝的。　　品牌厂商的两极心态　　MTK为山寨手机厂提供了打包服务，让手机变得完全失去了技术性，于是乎山寨手机蜂拥而至。而如今山寨笔记本也是山雨欲来，不知正规军们又作何打算？　　“威盛的这种做法更多是把上网本同质化，让市场出现一些没有特色、不注重品质的低价产品。”华硕电脑中国区副总经理王俊人表示，华硕并不担心山寨本的冲击。“华硕会更注重开发一些创新、针对细分市场的精品，找到这一领域的蓝海，而非在红海里打价格战。”　　“这种靠低价抢市场的产品没有任何技术上的优势，什么东西都是靠拼装，这样的企业要想活下去，除了打价格战几乎没有任何其他办法。”联想广东大区消费业务总监张传宗则认为，消费者需要的是一台稳定的、性能好的笔记本，而并非仅仅只是便宜的笔记本。　　他认为，目前整个PC行业正在面临清洗，尤其是此次美国金融危机，很有可能会给国内的PC行业带来一次全新的格局变化，以前那种以低价抢市场的企业迟早会在3-5年内消亡，因为他们经不起技术上的革新，维系其生存的只有价格。　　“对于山寨笔记本根本就不用担心，笔记本不会像手机那样容易被山寨化，对于笔记本电脑这种有价值的、能帮助自己能力提升的投资，消费者是会谨慎购买的，山寨笔记本在使用上没有任何的优势。”张传宗说。　　“威盛这一举动非常了不起，因为它做的正是一种打破国外技术垄断、为国人降低技术门槛的行为。”明基中国营销总部总经理洪汗青则表示，市场需求决定一切，如果市场出现1499元、999元的笔记本，对消费者而言是好事，“这只会鞭策我们在品牌、服务上更加进步，把产品做得更差异化”。　　iSuppli中国半导体行业分析师顾文军表示，上网本是2009年的热点，只要上网本价格足够低，而且能够满足人们上网的基本需求，肯定会有很多厂家加入这一市场，从而催熟这一全新的市场。　　顾文军指出，目前国内三、四级城市消费者购买力正快速提升，虽然对于高单价电子产品兴趣仍有限，但若是电子产品卖得够便宜，还是能吸引不少消费者购买，这就是大陆山寨组装厂不断在终端3C产品市场求新、求变、求便宜的最佳动力。　　事实上，包括英特尔、威盛、戴尔、惠普、宏碁、联想及华硕纷纷看好亚洲及新兴国家的笔记本市场需求，对亚洲及新兴国家消费者来说，未来笔记本电脑将成为一种3C必需品。无论一线厂拼品牌拼服务拼产品差异化，还是山寨厂拼价格拼花样拼速度，现在正是整个笔记本产业链共同做大市场的好时机。　　
型号/产品名
漳州市东方智能仪表有限公司
深圳市华东世纪科技发展有限公司
联大科技香港有限公司
郑州泰普科技有限公司
郑州泰普科技有限公司国内市场仍存3%山寨机 高仿iPhone7只卖750元仍然很赚钱|假货|山寨|小米_新浪科技_新浪网
国内市场仍存3%山寨机 高仿iPhone7只卖750元仍然很赚钱
　　（原标题：小米消灭了山寨机？NO！高仿iPhone 7只卖750元 国内市场仍存留约3%山寨机）
　　来源：IT时报
　　■IT时报记者 戚夜云
　　中国的手机市场曾经大量充斥着山寨机，但是小米入局后，带动整个手机产业链升级，千元机市场的激烈竞争使得大量中小手机厂商惨淡出局。就在大家都以为，山寨手机几乎消失匿迹的时候，欧盟知识产权局与国际电信联盟2月28日最新发布的研究报告称，2015年山寨手机卖出了1.84亿部，导致该行业损失高达453亿欧元。报告称，受到山寨手机销量影响最大的前四个国家和地区分别是：非洲（损失21.3%的销售额）、拉丁美洲（19.6%）、阿拉伯国家（17.4%）、中国（15.6%），由于中国手机市场体量巨大，所以中国的绝对损失金额也最高，达163亿欧元。
　　没了声势的山寨手机，如今是怎样夹缝求生存的？
　　高仿iPhone 7只卖750元
　　山寨机哪里能买到？除了大量通过线下渠道销售外，线上渠道依然有迹可循。
　　《IT时报》记者在淘宝通过“山寨 精仿 ”等关键词搜索时发现，虽然有些关键词被屏蔽，但是将“精仿”改成“精致仿”等之后，还是出现了山寨机的身影。
　　其中有一家标着“W2016顶尊版……”的产品引起了记者的注意，虽然商品名称中没有出现“苹果”“iPhone”等字样，但是图片却展示着最新的iPhone 7。点击进入后，链接跳转到了咸鱼二手机平台，卖家留下了这款“iPhone 7”的报价和微信号。
　　在报价信息中，从iPhone 5s到iPhone 7 Plus各个版本齐全，不过“iPhone 7”内存规格为32GB、64GB和128GB（苹果官方实际内存版本为“32GB、128GB和256G”）。最新最贵的所谓iPhone 7 Plus 128GB版本售价为950元，最便宜的iPhone 5s的16G版本仅售价380元。
　　卖家向《IT时报》记者出示了几张高仿iPhone与真机对比图，从图片上来看，完全看不出真品与赝品有何区别，系统界面看上去也与iOS一致，卖家甚至表示高仿iPhone 7还能支持3D-touch。卖家坦言，此款高仿iPhone 7芯片用的是联发科MT6592，不支持全网通，运行RAM为4G，后摄像头1200万像素，前摄像头500万像素，屏幕分辨率为，系统虽为安卓系统，但界面图标设计成iOS的样子。
　　与正品iPhone相比，高仿iPhone的价格优势很大，但是从配置的角度来说，高仿iPhone完全是高溢价产品。比如说其主芯片MT6592是联发科2013年的产品，曾经搭载过该款芯片的手机有售价799元的红米note、888元的大神F1、998元荣耀3X畅玩版等等。不过这些都是三年前的价格，上述多款手机现在已经停产。
　　同时，如果单从价格维度来看，当前售价699元的红米4X性能比高仿iPhone强很多。也就是说，卖高仿iPhone很赚钱。
　　这并不是一笔难算的生意经。高仿iPhone的存在，让一些囊中羞涩的用户虚荣心得到了满足，商家也是抓住用户这一心理，强调高仿机“跟iPhone毫无区别”。商家表示，如果不放心，可以货到付款，“手机不要刮花，7天包退换，2年保修”。翻开商家微信朋友圈，似乎其生意颇为不错，每天都会晒出成交记录，有时一天好几单。
　　假货手机还有约3%
　　为了解山寨机在线下渠道的销售情况，《IT时报》记者走访了上海最大的手机集散市场不夜城通信市场。巴掌大的店面，柜台里排排摆满了手机，从苹果、小米、华为，到OPPO、vivo、三星、，市场主流机型这里都能看到。楼上楼下走一圈下来，记者发现，勿说山寨手机，杂牌手机也难寻踪影。
　　一位店主表示，他们已经好久都没卖过山寨手机了，如果想要买廉价备用机，他拿出了价值一两百元的三款款式老旧的手机，“如果你的预算超过500元，差不多的价钱为什么不买品牌机，又便宜又保修两年，为什么非要山寨机？”
　　相关数据显示，鲁大师累计为全国各地的用户鉴定手机1617万部，检出山寨手机62.5万部，山寨手机检出率为3.9%。
　　假三星、假小米、假HTC的检出总量占山寨手机检出总量的70.8%。其中，假三星数量最多，为33.2万部，约占所有山寨手机的53.1%；排在第二位的是假小米，检出数量为9.2万部，占山寨手机的14.7% 。
　　“许多人口中的山寨手机，指的是小厂商出的杂牌或无牌手机。而我们所做的山寨手机报告中，山寨是特指仿冒真品手机的假货。”《中国山寨手机研究报告》撰写人裴智勇告诉《IT时报》记者，其数据主要来自鲁大师的检测。这几年监测的数据显示，假货一直都占3%~4%左右的比例，这是针对整个市场的一个抽样结果。
　　山寨手机的仿冒行为，与热卖品牌脱不开关系。根据IDC数据显示，2015年的出货量排前三的手机厂商为小米、华为、苹果。
　　“仿冒什么品牌，还受到制造工艺和成本等方面的影响。所以，很多地方由于三星、HTC的消费根基还在，仍有大量假货在消化中。”裴智勇透露，更有意思的是，在目前所有鲁大师能够鉴别真伪的900个主流品牌的5000多个主要机型中，三星W2015和三星G9198这两款手机的山寨率极高，但事实上，这两款手机均属于“土豪大款”们使用的奢侈手机，售价均在万元左右，甚至更高。
　　裴智勇说：“高价手机仿冒成本很低，但利润极高，从而导致不法商贩对此趋之若鹜。我们在过去几年的监测中观察到了这样的共性。所以，假货山寨机的现在特点，一是主攻中高端，二是追逐流行度。”
IP到底是不是电视剧行业生机焕发的良药呢？一部剧的大红大紫给影...
是的，在你看到这篇文章的时候，CMCC宁宇从中国移动离职的申请已...
其实不论是离开的创始人，还是合并之后继续在位的创始人，他们对...|0微博Qzone微信山寨手机的未来：智能手机与移动互联网　　这是一群潜伏在手机用户金字塔底端的淘金者，他们面对着逾80%的手机用户。这群自称&最了解中国&大多数人&&的现实主义者，能代表中国无线互联网的未来吗？　　幸存者　　&被查怕了，就干脆转正了。&现在还在玩的，都是些高峰期赚了钱的人。　　江湖　　手脚麻利的潮汕小妹从玻璃柜台掏出了一款&iPhone4&，&&双卡双待，支持WiFi，可以看手机电视&，开价650元。　　上篇　　&山寨&手机面临穷途？　　要寻找这个问题的答案，还是要到深圳的华强北看看。　　在大多数&山寨老板&们看来，华强北高高屹立的赛博数码广场是大品牌手机的阵地，而属于他们真正的地盘，则是赛博对面路口拐入的明通数码城。　　在这座仅有5层高的手机卖场里，逼仄的过道旁密密匝匝挤满了面积不过10平米、售卖雷同款型的手机档口。　　为了寻找传说中的&千元智能机&，记者来回穿梭于数家手机档口。&我们还没出这个，要不你先看看这一款？&一位带着浓重潮汕口音的小妹立马从玻璃展示柜抽出一款用皮套包着的手机，利索地装入Sim卡、电池、开机。翻开皮套，是做工尚可的全键盘，而与键盘正对着的显示屏看起来与iPhone4没什么区别。接着她为记者演示了翻屏，满满4页应用功能，&双卡双待，支持WiFi，可以看手机电视。&小妹介绍说，这款&iPhone4&无疑是明通这座楼里近期最拿得出手的&顶级产品&，开价650元。　　而那些&普通产品&多为市面上热销的&N79&、&荷塘月色&等款型，售价在230-350元左右，但仔细一看，这些手机上印着一些让人颇感陌生的&牌子&。&（它们）没有打广告的。&小妹解释道。　　很显然，那个传说中的&山寨&仍活在现实中。　　只是靠&水立方&、&宝马&、&开光&等&雷人爆款&就能赚得盆满钵满的&草莽时代&一去难回头。浪沙淘尽，这群经过&转码（三码转五码）&、&申牌（手机牌照）&的手机厂商们有了个听起来更为安分、低调的名字&&&&国产功能手机商&。　　而那个原本杀机与生机毕现的移动互联网江湖更显得波光诡谲、难以捉摸。　　陈涛（化名）的公司位于华强北的一座高层写字楼里，往外望去即是明通数码广场。　　这不是他的第一个办公室。陈涛入行五六年，经历的大搬迁不下四五次。最近的搬迁发生在去年年底，今年年初又刚拿到手机生产牌照。但从这个生性乐观的温州人脸上，却看不到&双喜临门&的喜气&办公室比起原来小了一半，员工也少了三分之一。&陈涛所说的&原来&可以追溯到三四年前，那正是国产&山寨手机&的鼎盛时期。　　2003年年底，联发科低价芯片实现量产出货，打破了手机&研发、生产到推广销售一体化&的高投入模式。这款被称为&TurnKey&的芯片解决方案，将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑在一起，将摄像、MP3、视频、触摸屏等多种功能全部集成于手机芯片之上。换言之，厂商只要加个电池和外壳就能生产手机。　　从此，一个迥异于国产手机&第一波浪潮&（以波导、科健等为代表）的&山寨手机&时代来临。这群被戏称为&山寨老板&的手机集成商们，以款多量少、快进快出的&快时尚&模式玩起了手机生意，在迅速地驶过了2008年行业的快车道（国内出货量为4010万台）后，又迅速地急转直下。　　市场调研机构iSuppli数据显示，2010年国内山寨机出货2420万台，比2009年的3320万台下降27%，增长趋势明显放缓。　　&眼看着一部手机赚50元、40元、30元、20元，10元乃至赔本。&陈涛身边有不少进入这一行当的亲友，有的&亏本了关门走人&，有的&转向海外市场&。　　随着山寨机闯入公众视野，媒体报道铺天盖地，深圳市便开始了不间断的山寨机&整治&运动。与此同时，工信部等国家相关部门对手机生产销售的牌照制度由&核准&转为&报备&，公司注册资本要求从2亿元降为2000万，再加上入网检测等费用不断下调&被查怕了。既然都赚了些钱，就干脆转正了。&陈涛如此描绘自己的心态，&从2008年年底到2009年年初，当时全国牌照从200多张一下子增加到400多张。&　　&现在还在玩的，都是高峰期攒下老本的人。&陈涛说，正是他们成为了后来&三码转五码&乃至做彻底做品牌的主体。而随着部分&山寨老板&的&洗白上岸&，这群有着山寨&前科&的厂商连同正在不断减少的山寨厂商群体，有了一个低调的名字&&&&国产功能手机厂商&。　　在产业链条中，他们与驰名的步步高、OPPO、金立、天宇朗通等厂商的模式无异：从MTK或者展讯、Mstar采购芯片，借助方案设计公司完善手机功能，并在南山或者布吉的生产线完成组装。差别仅在于品牌效应和销售渠道的强弱。&&　　记者在另一座大厦的某手机公司研发经理办公桌上也体验了一款外观设计精良的功能手机。这位研发经理介绍说，这家成立于去年年底的公司即将推向市场的第一款手机，品牌的名字还没有想好。　　而在两个月前，另一位&三码转五码&的老板也向记者提起，他正在考虑与台湾歌手张韶涵签约，为其即将力推的一款功能手机做代言。　　DIGITIMES Research资深分析师兼经理黄建智分析，2010年多数品牌业者已陆续退出非智能手机市场，主要出货者剩下大陆手机业者，占超过1/3强。这正是陈涛们目前最为看好的市场空间。另据IDC研报，目前功能型手机仍占全球手机市场整体出货量的主体地位，只是其增速受到了智能手机的影响。具体到中国，功能手机仍占据市场逾80%的市场份额。　　&（消费者）其实对功能手机还是智能手机是没有像我们区分这么细的，他只会选择一款能满足他需要的手机。&陈涛随手拿起一款样机为记者做展示，&游戏、电子书、音乐、视频，什么都有，对吧？&　　也许正如陈涛所说，即便中国多数用户仍在功能手机时代徘徊，在通话和短信之外的应用也在功能手机里不断丰富了起来，这群庞大的手机用户早已开始接受移动互联网的洗礼。　　中篇　　轰炸国产手机的&小鸟&　　　　功能手机链条地图（点击放大）　　第三方应用开发商通过预装合作，将自身应用内置于手机厂商的手机产品当中，再通过运营商网络由SP实现短信代扣费的形式，所得收益由链条中的这四方角色按比例分配。　　当身处智能机领域的第三方应用开发商仍在为盈利模式不断去尝试和探寻的时候，功能手机背后的开发者与手机厂商、SP、电信运营商四者之间已经形成稳固的商业模式。　　陈涛（化名）向记者透露，他每卖出一部手机并经消费者激活使用，后续仍有3-5元的&额外收益&，来自手机中预装的应用软件分成。　　以MTK为首的功能机产品，因其应用拓展的局限性，而为这一商业模式预留了空间。第三方应用开发商通过预装合作，将应用内置于手机厂商的手机产品当中，再通过运营商网络由SP实现短信代扣费的形式，所得收益由链条中的这四方角色按比例分配。　　美思，曾经是SP的一个代码名称，而今它又一次闯入手机业界，则是因为它把风靡iPhone和Android手机的游戏《愤怒的小鸟》（《AngryBirds》，芬兰RIO公司出品）带到功能机领域。　　在深圳车公庙天安数码城或者南山区一些手机方案设计公司扎堆的地方，深圳市美思科技有限公司（下简称美思科技）将这款游戏的广告打到了潜在合作伙伴的门口，口号甚是惊人，&小鸟疯狂来袭，现已轰炸国产手机&。　　&小鸟为我们带来了50%的新增客户。&美思科技总经理熊志强不无自豪地告诉记者。往前追溯到2008年，当美思科技开始调整原来的SP业务方向，专注于手机游戏的开发之后，沉寂了近3年终于找到《愤怒的小鸟》这款火爆的游戏产品，虽然这一&山寨&行为与芬兰RIO公司之间潜在的版权问题&目前双方还在商谈&。　　&我们成功的奥秘之一，就是一直follow（跟随）苹果手机上流行起来的游戏。&熊志强直言，类似《植物大战僵尸》、《盗梦空间》等其他流行游戏也通过改造，&收入&美思科技麾下。　　作为一款在iPhone成名的触摸屏游戏，在功能手机领域照样玩得转。记者在明通数码城看到的三码机、五码机，即便是200多元价位的产品，&触摸屏&也早已成为&标配&，尽管这些手机的触摸屏比iPhone的差了些许，但仍能勉强地让&小鸟&击中&小猪&。&我们会依据客户手机款式的屏幕大小做调整。&熊志强介绍说。　　熊志强发现，不论是功能手机还是智能手机，用户对游戏的需求几乎是一致的。&联机网游其实不多，反而是适合那些非游戏玩家级别的用户玩的游戏非常多，切西瓜啊，小鸟啊，这一类把我们定义为非游戏玩家玩的游戏，&目标用户群&一下子就扩大了很多。比如一款游戏受女性喜欢，男的就会跟过来，社交游戏绝大部分就是从门槛偏低的女性非专业游戏玩家做起来的。&　　美思科技并非单纯地从SP转向第三方游戏开发商。但&前SP&计费、运营的经历，对于美思科技转型为功能手机领域里标准的&游戏公司&起到很大的作用，&标准的游戏公司一定得熟悉制作、发行、计费、运营和品牌等环节&。　　&很多（第三方应用开发商）都是从SP转型过来的。&一位行业内浸淫多年的人士告诉记者。所谓SP，服务提供商，是移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，通过电讯网络，向用户提供信息服务，并通过运营商向用户收取相应费用。　　SP向来是个毁誉参半的角色。它曾是互联网门户时代的一根救命稻草，让新浪网、搜狐网度过互联网寒冬。另一方面，它几乎成为人人喊打的过街老鼠，稳居&3&15&历年公布的投诉排行榜前列。　　追溯SP的最初始状态，图片和彩铃是它提供的第一类内容，短信和彩信则是送达手机用户的形式。在经历WAP等传送方式的进化，直至iPhone的出现和普及，客户端的形式也随之成为替代的最佳方案。　　SP在&山寨机时代&得到更好的发酵，与行业内各方有了更好的交融合作。&什么预装、内置形式从短信彩信的时候就开始了。&该知情人士继续介绍道，在山寨手机领域，由于消费者多数在售后投诉无门，手机厂商乐于将SP提供的代码内置于手机当中，分享售后得到的丰厚分成。　　&三码机老板更肥！&该知情人士说，有三码机厂商允许SP的&暗扣&代码预装，使得消费者在不知情情况下被暗扣更高额话费。值得一提的是，这些厂商甚至可以玩起类似于运营商&话费补贴&的模式&&&手机赔本卖，后续的SP分成不仅补足亏损还能产生盈余。　　但在运营商中移动SP强政之下，&暗扣&行为在这一行业已经有所收敛，三码机的萎缩也使得&专职&暗扣的SP日渐式微。目前SP在转型之后的第三方应用开发商看来更像是一个纯粹的合作收费通道，而且呈现集中的趋势，他们耳熟能详的一般是Tom、新浪、空中网、凤凰新媒体等数家。　　&我们早就终止和三码机厂商的合作！&熊志强回答道。而像陈涛这样的品牌手机商关心的是：&是不是能带动我的手机销售？会不会对我的品牌带来不良影响？&　　&用户被暗扣了（话费），首先反感的是这部手机的品牌，而不是背后的应用开发者。&陈涛进一步解释道，目前他筛选的应用，会以售后投诉量这一指标作参考标准。他也承认，实际上每台手机后续3-5元的收益对于他的收入影响几乎可以忽略不计。　　大品牌对于预装应用则更为&苛刻&。熊志强告诉记者，之前美思科技的游戏与OPPO手机的预装合作方式，干脆由OPPO一次性买断美思科技游戏的版权，持续开放给用户免费使用，用户的支出便仅在于GPRS数据流量费。&&　　社区！社区！　　由于中间件在美思科技、深讯和这些角色中的广泛应用，他们的选择将近殊途同归&&&做社区！　　无论用户是否需要付费，游戏版本或者其他功能应用的更新，都需要在功能手机的芯片上叠加一个叫&中间件&的东西。　　国内手机领域中间件&鼻祖&、杭州斯凯网络科技有限公司（下简称斯凯网络），因在纳斯达克上市而一举成名，&中间件&平台的概念也随之闯入公众领域。创始人宋涛开发了一个跨平台的中间件，使得在此基础上开发的应用软件也可在功能手机领域供用户免费下载，与苹果公司的AppStore颇为神似。　　到现在，中间件平台几乎成为&没有什么门槛的东西&，熊志强告诉记者，&美思也有属于自己的中间件平台，方案设计公司也会做，其他应用开发商都能做。&　　虽然中间件平台仍不能让用户自主删除预装的应用，但这一个类似AppStore的平台却从某种意义上说，已经将功能手机的用户群体带入移动互联网的大门。有意思的是，正是做功能手机应用起家的斯凯网络（纳斯达克证券代码：MOBI），成为&国内第一家在美上市的移动互联网企业&。　　当然，受资本青睐的不止是斯凯网络。今年3月份，一家位于深圳的应用软件服务提供商深讯和科技有限公司（以下简称&深讯和&）浮出水面，宣布完成由复星领投、点石投资和华软投资跟投的首轮融资，总融资额为亿元级别。　　深讯和成立于2008年7月。据业内人透露，它的三位创始人均有供职3G门户或QQlive的经历，但对视频流媒体的开拓是他们始终坚持的方向。　　2002年大学毕业之后，深讯和创始人之一、总裁文水彬曾做过波导、天音通讯的销售，凭着对手机硬件行业的了解，深讯和的播放器和流媒体预装服务一时做得风生水起。&那时也有几家技术不错的流媒体公司，但都没做起来，主要是推广做得不好。&文水彬接受记者采访时表示，&目前我们的客户端覆盖了90%的功能手机。&　　深讯和以外，包括美思等第三方应用开发商在功能手机领域都有一个&商务&部门，负责与手机厂商的预装合作。这种部门一般有二三十个人，主力放在深圳，辅助上海和北京办事处完成每年公司下达的预装数量目标。　　一开始，文水彬的思路是先做好中间件设计，并以此推向手机厂商，后来发现不对路即刻调整思维。&（手机厂商）客户提出能不能先有一个内置的本地播放器。&这才有后来的&工具做入口，平台是基础，再整合内容&的模式。　　内容上，深讯和一方面以自制的&主播视频聊天室&吸引用户，另一方面与土豆、优酷等视频门户合作，将其视频资源通过运营商网络实现用户手机点播观看。而深讯和的核心竞争力则在于功能手机上如何让视频内容能够节省流量并清晰播放。　　与美思科技从游戏等娱乐内容作为切口所不同，深讯和以工具型的播放器作为入口虽然在文水彬看来是可以持续的，&但是不赚钱&，所以，&就把它当成平台来整合内容。&　　也正因为此，美思科技、深讯和等中间件平台商的选择殊途同归&&&做社区！是的，功能手机也要做社区。斯凯网络主推冒泡社区网络平台（对于资本市场也算是一个交待），美思的大股东中友集团不久前宣布斥资2亿元主推米游社区平台，而深讯和亦在今年初推出悠米社区。　　在移动互联网的影响下，这群中间件平台商并无不发力深耕，甚至推出了各自社区的专用&货币&。他们深谙&把钱包留住才能真正留住用户&的硬道理。　　这一举措吸引来支付宝、易宝支付等第三方支付公司的进入。第三方支付公司的出现，让第三方应用开发商省去了SP扣费环节，更关键的是，当第三方支付手段大规模普及后，用户一次性较大额度支付便成为可能。&斯凯网络那边月付上千的用户不少。&业内人士向记者透露。　　新的&社区&模式的加入，也让中间件平台商与手机厂商的预装合作更为紧密。　　&大家做事情总是看到面上的，说到移动互联网，大家的眼光一盯就是智能机，而这个目前看来恰恰是小众的市场，大家在这一块做得很累也没有找到突破口，但是功能手机这个很大的市场，只有做过SP的人才知道和了解。&　　至少，深讯和已在这一领域赚到了钱。&我们一年也有几千万利润。&文水彬告诉记者。　　这个&准移动互联网&的世界比我们想象的更为热闹，比如电子商务。自封&电商界深喉&的龚文祥曾发过一条&寻找手机领域的活跃电商&的微博，引发了一百个跟帖，一家家以功能手机为平台的电商也随之浮出水面&&本报之前报道手机电商&买卖宝&（详见日报道《买卖宝：就做懂你的生意》），即通过Wap站点等信息推广手段，销售如运动鞋、手机、性用品等&爆款&，通过手机下单、电话确认、Ems货到付款的形式完成交易。他们已在去年拿到红杉的风险投资。　　随着功能手机领域客户端、社区概念的流行，买卖宝已经开始接触斯凯网络等公司，与他们开展社区合作推广。&09年以前，中小型wap站点占我们推广比重的40%-50%，现在已降到10%上下。&买卖宝CEO张小玮解释道，&他们（斯凯网络等）能够抓取用户有效信息，并对我们的产品做更精准的推广，对我们来说有更大的价值。&&&　　下篇　　纠结的&观望者&　　这群开发者们的&底气&在于：他们至少摸到了钱，在落袋为安以后，这部分收入尚能支撑智能手机领域的投入。但问题是，这一反哺的来源&&&功能手机商还能支撑多久？　　这些有过资本联姻的公司都会面临投资人一个共同的标准化问题：智能手机时代来临，你们该怎么办？　　不久前，斯凯模式即遭美国市场研究公司Citron质疑，称其&中国最大的应用程序商店&的身份缺乏支撑，相关数据系斯凯网络付费委托获得。　　一位不愿透露姓名的投行人士也称斯凯是一种&dyingmodel（即将被淘汰的模式）&，&它的可持续、高增长，我都看不到&。　　熊志强告诉记者，美思科技已招聘了针对Android平台的开发人员；深讯和则走得更深入，据文水彬介绍，深讯和与三星智能手机GalaxyTab的预装合作已经完成，而未来不排除带着悠米社区概念的Android手机面世。　　颇耐人寻味的是，同那些智能手机应用开发者一样，美思、深讯和在进入智能手机领域时不约而同地选择了免费的模式。　　盈利模式在哪里？记者得到的回答是，&只要我们的应用做得够好，真的有价值，就不怕没有盈利模式&。　　与单身杀入智能手机的移动互联网、目前仍靠融资烧钱的第三方应用开发者相比，这群曾在功能手机&黄金时代&分享红利的开发者们的&底气&在于：他们至少摸到了钱，在落袋为安以后，这部分收入尚能支撑智能手机领域的投入。但问题是，这一反哺的来源&&&功能手机商还能支撑多久？　　陈涛就面临&正名&之后的烦恼。最明显的是销售渠道发生了根本性的改变：过去三码机主要通过明通数码城等批发市场发往三四线城镇&数码小店&，而步步高、天宇朗通、金立、oppo等国内大品牌已经占据了主流渠道的优势资源，它们对渠道和推广成本的先期投入都是陈涛们所承受不了的。&有牌的手机厂商也在撤退，近30%（手机牌照）已停用。&据陈涛透露，&过去行情好的时候那些厂家主要用来出租，如今生意淡了，他们也就懒得做了，（这些牌本身）也没有多大品牌价值。&　　对此，一位与功能手机商有着深度合作的业内人士一语中的，&关键在于系统能力的缺失，他们的渠道能力、供应链能力、品牌能力都有待提高。&　　正因为此，一向&快进快出&的国内功能机厂商对于智能机市场出奇的谨慎。&先看看OPPOFindme的表现再说吧。&在陈涛眼里，与天宇朗通、酷派、华为等侧重做运营商智能手机定制市场不同，这款请好莱坞影星代言的智能手机针对的是真正的大众市场，它的成败与否，对于其他中小国产机制造商更具风向标和试金石的意义。另据记者了解，金立也将于今年10月底推出近10款基于Android平台的智能手机。　　其他中小功能手机厂商也表达了同样的想法，一旦上述大品牌的&智能革命&成功，他们也将投身&新时代&，联发科等供应商早已为他们准备好芯片。&到时候这一套（第三方应用软件预装模式）可能就没戏了。&　　基于功能机的&类智能手机芯片&，则是&山寨老祖&联发科为自己、也为它最大的利益同盟&&&国内功能机厂商及其应用开发者们准备的另一条出路。这似乎是个更加皆大欢喜的结局。　　但在本报记者长达两个月的明察暗访中，几乎没人否认智能手机才是移动互联网的未来。　　&我认为全面进入智能机时代，还有两年时间。但在这两年内，这群庞大的（底层）用户的生活状态会有大的改变吗？&常自嘲为&本质上很现实的理想主义者&的张小玮自答自问道。　　华强北的&三百分之一&　　现实派档案　　陈涛（化名）男70后　　2005年从温州只身来到深圳华强北闯荡　　2006年成立电子科技有限公司　　2010年创立品牌　　在华强北明通数码广场23层，陈涛站在自己的办公室里，倚着窗，边数着窗外的高楼边说道：&这里总共有1000多家手机集成商（手机生产链条中最末端的一环，集成外观设计、方案设计、外包生产，并负责最终的市场销售环节），有牌照的不过300余家，剩下百分之六七十都是没有牌照的三码机厂商，已经比三四年前少了近一半了。&　　2005年，原本在温州做手机经销生意的陈涛听朋友说，做手机更赚钱，便只身来到深圳闯荡，从三码机开始做起，也同时见证了华强北那段最为繁华的时期。但随着进入者越来越多，三码机的生意逐渐趋向&微利&，加上三不五时地有工商执法大队前来查封，陈涛的公司常常是&饥一顿、饱一顿&。去年，手机生产企业申请牌照的注册资金要求从2亿人民币降到了2000万，他开始动心把自己的旺德诚电子科技公司上牌&洗白&。　　他告诉南都记者，除了注册资金的要求降低外，三码机市场的越来越难以为继和未来转向智能机市场更倚靠&品牌&也是他动心想&洗白上岸&的重要原因。&2008年后进入华强北做三码机的，基本上有近2/3已经血本无归地退出了，能撑到今天的多半是靠在2008年前积下的殷实家底。&　　于是，&上牌洗白&、&变身成持有牌照的三百多分之一&就成了他们唯一的出路。&&　　从潮汕帮再到温州帮　　我是2005年到深圳的，之前在温州老家做手机经销商时，总听人说做手机更赚钱，就想过来看看有没有机会。　　当时，MTK的&保姆式&整套解决方案刚刚把华强北的手机行业带动起来，手机生产厂商不用再像以前那样投入大量人力物力做芯片开发、技术支持，过去，要做这一行起码得配备一个上千人的研发团队。技术门槛的降低，就意味着有越来越多的人可以进入这个行业，也意味着想要存活下来的风险越来越高。　　我刚到华强北的头两年，这条街上还主要以潮汕福建籍的老板居多，当时的三码机很赚钱，一部手机的利润可能就有几百元。2008年，一拨东北籍的老板开始进来，也打破了这个市场原来固有的做生意的思路。竞争开始激烈起来，一部手机的利润掉到了百元以内，有的人开始转做外贸生意。　　到2009年一批温州老板也加入进来之后，卖出一部手机的利润就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市场被过度透支了。我有很多在那个时候进来的老乡后来都扛不住几千万的亏损，退出了。　　可能也是因为竞争越来越激烈，行业内的分工也开始细化。以前的手机生产厂商动辄几千号人，包括了外观设计团队、主板方案设计团队、模具车间等等，如果单机利润不高或者出货量不大的话，很容易就变成亏本生意了。所以，大概从2007年开始，这些负责外观设计、主板设计、开模具的环节就跟元器件供应商一样，独立出去成为一个个公司，最后由像我们这样的集成商把方案整合到一起，负责生产，再卖给经销商销售。　　这样一来，手机厂商（即集成商）的经营成本压力就减小了很多，基本上只用养活30-150号人不等，每年做十几款到几十款手机，每款有3万台左右的出货量就可以活下来了。也就是在2008年左右，虽然每家集成商的出货量比以前小了，但华强北总体的出货量可以说是到达了一个顶峰。当然，也有的所谓&爆款&，一款就可以卖出几十万甚至上百万部。　　你也许会好奇，怎么设计公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，单机出货量就会有那么大差别。其实，对我们来说，一款手机卖得好不好，很大程度上靠的都是老板自己对市场的感觉和经验。　　因为三码机省去了很多中间的测试环节，一般正规手机4个月才能出货销售，但三码机45-60天就可以了，所以，集成商最大的优势就是会抓住那些转瞬即逝的机会。尽管核心技术不在自己手里，从功能上说没有太大区别，但单凭外观差异，比如按季节来分，夏天多做一些外观设计偏女性化、色彩艳丽的款，或者是做一些别人不敢做的设计，也可以拉开距离来。　　总的来说，在华强北的三派集成商里，潮汕人比较偏保守，但做的时间最长，所以经验丰富一些。东北人的推广能力强一些，而我们温州人可能更敢于尝试一些别人不敢尝试的。　　千元智能机？再等等！　　最近一两年，因为政府对三码机的打击力度越来越大，像明通底下的三码机市场三天两头关门歇业，集成商的日子越来越难过，所以在2009年国家对手机生产牌照的注册资金要求降到2000万之后，不少原来的三码机集成商也开始想转做五码机和自己的品牌，我们就是其中之一。　　有了这块牌照，一个最直接的好处是你的手机可以正大光明地进大商场大卖场销售了，原来的三码机更多是流向三四线城市的夫妻店，形成不了规模。但目前，主要还是以做功能手机为主，智能机对我们来说，还要再等等看。　　一方面，按年龄来分，现在接受智能手机的，以80后也就是18-30岁的人为多，他们本身如果收入条件允许的话，也不是三五码机或者国产手机的用户。而30岁以上的人，我觉得并不太热衷这类智能机或者是上面的一些热门游戏。我们有很多用户，一部手机用了两三年，里面还是只有买手机时预装的三五首歌曲。再年长一点的50后、60后就更加连QQ都不用了，他们更喜欢直接打电话或者发短信交流。　　另一方面，尽管在三四线城市，也有一些年轻人会是三五码机的用户，但他们在消费观念上跟一二线城市的年轻人还有一段差距。今年上半年我们有一个统计，在这块市场上彩色手机是卖得最好的。因为三五百元的零售价，对这个人群来说，可能心情好就会换一个，如果是上千元的智能机，就会理性很多。　　而且，现在的功能机，以MTK的5236芯片为例，可以做到15页的拉动菜单，很多在智能机上很流行的应用，比如愤怒的小鸟、切西瓜、Tom猫以及大部分基础应用，比如QQ、微博、浏览器，可以预装进去。　　至于智能机，我觉得可能要等到下半年，接近年底的时候，一个是MTK正在研发低价的类智能或智能芯片，这对我们来说，是做智能机最主要的技术障碍；另一个就是要看像OPPO、天语、金立这些国产大品牌，对市场的培育情况。　　如果这一轮广告宣传能起来，国内消费者接受&国产智能手机&这个概念，那么等MTK的芯片一到位，我想还是会有很多人愿意尝试的。但如果市场起不来，那么就只好继续在功能机市场里慢慢做品牌，等待机会了。&&　　外两篇　　本土手机厂商的移动互联网&狂想&　　　　深圳地铁里的OPPO智能机广告。（点击放大）　　　　一款仿IPHONE4的山寨手机。（点击放大）　　狂想派档案　　杨骏慷 男 80后　　2004年进入金立集团，曾任金立软件部副经理、金立研发院副院长等职位。　　2010年5月起任深圳市奥软网络科技有限公司总经理　　6月14日NBA决赛直播后，CCTV5播出的一则广告吸引了很多人的注意。广告中，莱昂纳多&迪卡普里奥站在列车车厢里，看见对面楼宇中一个女子在窗户上写下&FINDME&的字样后转瞬消失&&　　这则无论情节、风格、男女主角都酷似《盗梦空间》，甚至一度被误认为是《盗梦空间》续集预告的广告短片，正是OPPO花重金为其首款智能机X903度身定制的。而从某种意义上说，这也预示着国产品牌手机厂商大举进入智能机市场的时代即将到来。　　一直以&实用又好用&作为广告标语的金立在面对功能机与智能机&青黄交接&的市场时，也继续坚持&实用派&作风。2010年，在功能机市场上实现超千万台销售量的同时，一家名为&奥软&的金立全资控股子公司悄然成立。　　奥软总经理杨骏慷告诉南都记者，尽管国产智能机市场尚需经历培育期，但对金立来说，智能机与其说是一个单纯的市场新机会，倒不如说更像是一次转型。　　抱团经销商的&大牌&　　2004年，我刚毕业到金立做软件测试员的时候，当时市场上的国产手机大品牌还是TCL、波导、科健、熊猫等等。因为手机生产牌照的发放开始放宽，所以，金立、天语、OPPO、步步高这些小品牌也开始出现。　　与现在手机厂商要绞尽脑汁地说服消费者&换一部新手机&不同，那时的市场几乎是一片空白，人人都在从没手机进入到有手机的阶段。所以，基本上砸钱下去就能做出一个品牌来，无论你是把钱砸在广告上、渠道上，还是其他什么地方。　　与其它几个差不多同时起步的品牌相比，金立的特点和优势主要是经销渠道。　　一般来说，手机厂商要做全国市场，都会在各个大区、省和地级市建立自己的办事点或分公司，然后由他们去找当地的经销商，但金立却是把这内外两套体系合二为一了。一开始，我们不了解全国市场，就先找到几个经销商，和他们在当地成立分公司，同时负责这一区域的总经销，到后来，也开始直接派自己的员工到一些地区去做经销商。　　正是因为这样的做法，金立的经销商与集团之间互相持股，彼此的忠诚度都很高，即便是在集团曾经最困难，账面现金只剩下100万的时候，我们也挺了过来。　　相比之下，现在那些从三码机转过来做品牌的厂商就会艰难很多。一来，他们即便愿意砸钱做广告，现在的效果也远不如当年；二来，即便有广告效应，大的商场卖场的专柜数量也趋向饱和，要进去就必须缴纳高额的进场费和返点，不然就只能流向各种小渠道或者直接外销。　　&第一批埋单者&　　说到智能机，过去几乎没有国产品牌做是因为掌握不了核心技术，所以只能跟随MTK、展讯这些稍稍比自己先进一些的技术平台来做产品。也就是从去年开始，配合高通芯片的安卓系统的推出，以及MTK开始研发和推出智能机芯片和类智能机芯片，你才看到有一些国产品牌开始有所动作。　　我们的考虑是，在功能机市场上，金立主要覆盖了相对高端的二三线城镇小企业主、普通公务员，中等消费能力的年轻上班族、学生以及偏低收入的民工、保安等这三类人群，那么在设计智能机的产品系列时，也要根据这三类人群做相应区分。　　这一方面是指根据不同的安卓系统与芯片之间的适配性、价格、供货能力等等来设计不同档次、不同定位的智能手机。我们在今年10月至11月间，会推出首批大约定价在元的智能手机。　　另一方面，更重要的是如何让这三类人群&了解和接受国产智能手机&。个人认为，这里的重点并不在于宣传智能机本身的性能优越性，更重要的是如何通过一些简单的概念和描述让他们接受这样一种新手机。　　当然，这也是基于一个现实的考虑，即我们的终端销售人员已经非常熟悉功能机应该如何销售，比如教用户怎么打电话，调字体大小，管理通讯录以及使用那些预装的应用程序。那么，在转而销售智能机时，也必须尽可能地延续类似的销售思路，比如告诉用户，与原来的那些手机（功能机）相比，这种新手机（智能机）可以自己下载游戏、应用，等等。　　为此，我们在对智能手机的操作系统进行二次开发时，去掉了一些原本安卓自带的功能，让整个界面更简单易操作，一旦用户接受并通过使用逐渐了解掌握其性能之后，再对其性能进行提升。届时，一些现在看来相当高配的操作系统和芯片也会降到一个更合理的价格。&&　　规避功能机时代的&错误&　　智能手机，对金立来说不仅仅是在硬件生产上多了一个新产品，更重要的是我们不想再重复功能机时代犯下的&错误&&&&只做一个单纯的设备生产商，将后续的用户资源全部拱手让给第三方软件开发商。所以，我更愿意把试水智能手机看作是金立转型的一次尝试，这也是去年5月金立全资控股成立&奥软&的主要原因。　　当然，我能想到，会有很多声音跳出来质疑硬件厂商是否具备软件开发和玩转移动互联网的基因。过去的历史也证明了在这条路上，失败者众多而成功者寥寥。但对我们而言，有一点认识是很清晰的，即如果延续功能机时代的思路，单纯做一个设备生产商，不可能有非常光明的出路。　　现阶段，基于刚才说的第一批国产智能手机用户的特征，我们不会和那些在移动互联网上做智能手机操作系统开发的团队合作。一来，他们渴望在产业链中掌握主导话语权的目的已经非常明确，这与金立本身的利益存在着潜在冲突；二来，在他们的应用商店里可以下载或购买的软件很难保证质量，我们宁可自己在安卓系统或MTK的基础上做二次开发，并搭建自己的AppStore，严格审核其中的应用程序。同时，再通过与诸如机锋商店、优亿软件商城等软件商店的合作，来丰富用户的选择余地。　　另一方面，我们还会基于用户需求，自行开发一些新的功能，例如将通讯录与应用程序的好友系统打通，让用户在打开通讯录时就可以看到有哪些人也在使用另一个即时通讯或社交软件。这一功能目前正准备先在功能手机上加以推广，之后再引入到智能手机中。　　除此之外，我们也在考虑收购一些国内比较成熟的互联网或移动互联网创业团队，增强自身互联网基因，以赢得与金立集团的合作。尽管眼下，移动互联网领域的创业势头正旺，使得收购估值不断上涨，但正是因为这样，我们才会更多地考虑成熟团队，以降低并购的风险。　　虽然奥软是金立全资控股的子公司，但彼此之间并没有强制的合作协议。如果我们做得不够好，金立有权不选择我们的产品；而等到我们做得足够好了，我想我们也可以在金立之外增加更多的手机厂商作为合作伙伴。　　对话&老杳&：剩下来的，都是好样的　　（点击放大）　　杳嘉宾　　手机中国联盟秘书长老　　走出山寨的中小手机厂商，目前正站在十字路口。　　一方面，国产手机大品牌已经各占山头，为他们留下的市场空间甚小；另一方面，面对即将来临的智能机时代，他们又显得有些踌躇，等着大品牌们先打头阵，然后再将曾经无比辉煌的&山寨神话&重演一遍。　　但未来会否如他们所想象的那样？国产功能机厂商们何去何从？　　&叫他们山寨，我都觉得别扭&　　南方都市报（下称南都）：如何评价功能机时代&山寨军团&对整个产业的影响？　　老杳：几年前，联发科的&Turn-key&在将本土品牌拖向泥潭的同时，也造就了山寨的辉煌。本土品牌在经历了凤凰涅槃之后，这两年再次崛起，OPPO、步步高、康佳、联想、金立等内销品牌撑起了中国手机市场的脊梁，而以Gfive、Gorme、传音等为代表的外销品牌则为手机厂商带来了远大于本土市场的惊喜。经历了几年的快速发展，中国手机已经成为全球市场上不容忽视的一部分，也已经形成完备、自成体系的产业链。　　南都：除了这几个大品牌之外，那些中小手机厂商呢？　　老杳：在中国做功能手机的公司，已经出现了两种转型的趋势。一种是把公司业务做得更加专业化，在某个细分环节或垂直品类上保证自己更加具有市场竞争力；另一种则是开始走品牌路线。我要强调的是，这并不只指在中国做品牌，在海外比如印度、南美国家，要做一个品牌也不是很难的事情。　　传统的山寨厂商肯定会走向末路，你会发现，各种资源正在向大品牌转移，呈现越来越集中的趋势。据我的观察，这几个月，大品牌的手机公司，销量下降的情况并不是太多，反而还有很多公司是在增长的，反之，中小品牌，或者说中小企业则会活得很难受。　　南都：你的意思是，国内市场已经没有他们的位置了吗？　　老杳：他们在中国市场做品牌，未来肯定会呈现&春秋时代&的特征，&战国&还没有到。我们首先要搞清楚的是，在这些功能机厂商里，这些年被淘汰掉的都有哪几类人。最早做山寨手机的那一批人差不多都已经退出江湖了，他们是真正的山寨，我们所说的&奸诈的商人&；后来还有一批是既做手机生产，又在华强北自己做销售的，这一部分也开始在慢慢退出了。　　最后剩下的一批人，我倒觉得他们会有希望。这类公司，我基本上接触过三四十家，很多都是山寨出身的没错，但他们的创始人很多都是名校毕业，叫他们山寨我个人觉得有点别扭，他们现在不缺钱，现金充足，而且也不缺抱负和市场理解力。　　&转&智能，不妨先&转&海外　　南都：那这些中小厂商也同样面临由功能手机转智能手机的选择吗？　　老杳：曾经在GSM市场创下的辉煌，并不能掩盖这些功能手机厂商在3G面前的迷茫，过去一年，3G成为许多手机行业决策者心中的痛&&&&做可能是找死，不做肯定是等死&。智能手机市场能否像曾经的GSM市场一样让他们重新崛起呢？　　我认为，他们基本已经找到了产业的命门，也就是能降低成本的产业环境空间。一个是现在&安卓人才&成熟了，而且占据手机近一半生产成本的面板和触摸屏，在国内也不缺货。再者，尽管目前搭载高通芯片的国产智能手机仍不多见，但获得高通授权的已接近50家，可能是其在全球其他地区授权数量的几倍。　　很明显可以看出，高通在培育中国厂商。因此，对手机厂商生产智能机而言，整个产业链配套是不缺的。　　未来几年，中国手机厂商在智能手机市场上崛起已成必然，特别是在低端智能手机领域，中国也将形成具有自己特色且完善的产业链条，为全球提供优质低价的智能手机产品。　　南都：那面对国内市场，他们会做出怎样的选择？　　老杳：国内的智能手机市场，目前还是比较偏高端。低端产品还是要和运营商捆绑，去降低你的价格，零售市场还是没有办法和运营商补贴去竞争。事实上，一些国内手机厂商选择往海外走，也是以和当地运营商捆绑为上策。就目前来说，在国内市场，与运营商捆绑合作的竞争又太激烈了，所以，他们先把智能手机做到海外市场去还是比较可取的。&&--来源：南方都市报收藏本文为OFweek公众号作者发布，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。+关注
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