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优质期刊推荐“手机换红牛”：校园场景化营销方法论 - 手机换红牛,校园,营销 - 战略营销 - 品牌联盟网
“手机换红牛”：校园场景化营销方法论
日期:　浏览:907　来源:品牌中国网
　　　　“手机换红牛”营销案例，在充分利用课堂场景的基础上，采用创新的互动形式，成功地让课堂“专注”与红牛的“能量”精神擦出火花。　　90后大学生群体作为当下最被关注的潜力消费群体，如何深入他们的市场是很多品牌商家正在思考的问题。虽然已有不少把营销活动玩进校园的先例，但很多成为来无影去无踪的“快闪”，并没有抓住这群大孩子的眼球。　　如何在诸多校园营销活动中形成差异化，更有效地开拓校园市场，在活动中诠释品牌倡导的“能量”精神?如何使目标群体通过与产品互动，为品牌发声，向更多潜在用户传递“能量”?这个夏季，红牛联合国内十余所高校开展的“能量校园，手机换红牛”校园营销活动，为校园场景化营销做了全新的注脚。　　场景化营销撬动“能量课堂”　　用户在不同的场景下关注的兴趣点不同，场景化营销就是在特定的场中，判断用户当下需求，推送品牌或产品信息，以用户身临其境的体验来达到营销的目的。这种营销方式的动人之处在于，以品牌自身产品为依托，传播新的观念和消费态度。从更深层面与用户沟通、交流，从而建立相互的信任感与满意度，使品牌与消费者的关系更加具有能动性。　　面对大学生这一新兴消费群体和大学校园特殊的营销环境，传统的营销方式已不能有效企及。红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，发起“能量校园，手机换红牛”的活动， 选取“课堂”这一既需要“能量”又要求“专注”的场景，从学生需求出发，鼓励他们专注课堂学习，集中精力向前看。学生用手机换得红牛饮料的同时体验来自红牛的正能量——专注一堂课。学生接收到了品牌传送的信息，一方面与品牌形成互动，增强用户品牌认知度;另一方面开始思考专注带给自己的启发。通过红牛的品牌精神和活动倡导的“专注力”在课堂的情境中产生碰撞，让学生发现自己超乎想象的能量。　　线下线上双互动，深度传达品牌诉求　　“手机换红牛”分线下和线上两部分展开，线下活动以“专注一堂课”为引导，带动高校人气，赚足90后眼球，获取目标用户对品牌的认知度和满意度;线上主要以微信端活动“能量大声噪”为延展，在朋友圈进行火爆传播。从线下到线上，围绕目标用户进行全方位的品牌互动体验，让品牌传递的信息更加生动。　　为了迎合“专注”的主题，活动特地选择课前学生进课堂的时间点，在教室前排布置好“能量袋”，每个“能量袋”中放置一罐红牛和一枚能量书签，学生走进教室，自愿用自己的手机换取一罐红牛，得到能量书签。看到红牛饮料出现在课堂上，大多学生抱着“好玩”、“试一试”的态度参与，通过“交换”这个简单的动作，不知不觉中完成一堂课的专注，加深了用户对产品和品牌的印象。　　课后，学生拿回手机，扫一扫“能量书签”上的二维码，关注红牛能量校园微信公众号，在线上与品牌产生更深一层的交互与链接，通过“能量大声噪”制作专属能量书签，激发自己的创作和参与的热情，在朋友圈分享你的“能量”，借助微信的社会化关联，“能量书签”在活动班级以外的院系也引发又一轮传播，大大提升品牌的曝光与好感度。此外，红牛会选取内容精彩、能量充足的书签，重新包装、印刷运往全国高校。你的青春态度可能成为他的个性语录，真的做到“能量噪起来”!　　随着“手机换红牛”在更多高校展开，活动声量持续飙升，除了在微信朋友圈引发社交分享，话题讨论也在各个高校间陆续展开。央视、北京电视台、新京报、广州日报、新民晚报等国内主流媒体也对此进行了大量的传播报道，引发社会各界的广泛关注。　　高校发声提升品牌价值　　“能量校园，手机换红牛”活动在国内十余所院校陆续展开，在校师生积极配合、广泛参与，也获得高校相关老师的认可和好评。　　中国传媒大学广告学院院长丁俊杰认为，校园营销活动的策划点，不应该只是站在企业或产品的角度，更要跟学生的生活产生关联，创新跟学生沟通的方式，才更容易被他们接受。“手机换红牛”活动让学生通过有趣的互动自愿参与进来，让他们自己能感受到课堂不玩手机能带来什么，专注能带来什么，我会有什么样的收获，会有什么样的能量，非常契合学生课堂场景。就品牌层面而言，倡导学生在听课过程中形成专注，会产生超乎想象的能量，这也实现了与红牛品牌精神的一致。　　中央财经大学文化与传媒学院党总支副书记李志军也从四个角度出发，对活动进行了评价：第一，红牛的活动与以前的所谓品牌进校园的营销活动有很大不同，抓住了90后对新事物关注度高、参与性强的特点;第二，活动本身很有吸引力。撰写能量标签，激发学生兴趣，能够传达他们的心语，而且对于他们了解红牛品牌也有很大帮助;第三，让大家比较愉快地接受一个新规则。从老师反馈看，课堂氛围和课堂效果都非常理想;第四，红牛活动主要选择在高校的广告、营销、公关相关专业展开，学生可以亲自感受一次品牌推广活动如何完成，这样一个生动的，能让他们参与其中的案例，对课堂教学以及将来从事一些这样的广告营销策划有很大的帮助。　　红牛此次校园场景化营销案例，在充分利用课堂这一场景的基础上，采用创新的互动形式，成功地让课堂“专注”与红牛的“能量”精神擦出火花，使学生对二者建立关联，可以说是红牛拓展90后市场、传递品牌精神的一次成功演习。来源：《新营销》 记者苏菲
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培训学校招生策略与招生方法
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&非常高兴能在这里和大家共同交流春季招生问题。一提到招生，大家可能马上想到的就是如何去发资料、户外宣传、家长咨询等；我想每一个学校、每一个地方都有自己的区域背景，所以在这里我想就凯瑞教育旗下学校招生运作的思路、流程、和策略、技巧等方面和大家做一个交流；一方面是对上次高峰论坛杭州会议的补充，另一方面也是对杭州会议后，我们的校长是否从会议的激动中走出来，付诸行动；
我个人认为，目前当我们费尽心血去进行招生大战的时候，务必了解招生的途径，否则难以做到精准打击。从大的方面来说，招生有两种途径，第一，让外必先安内，如何做好现有学生的续报和相对的稳定非常重要，如果现有的根据地都难以稳固的话，再去奢谈招生，一切都是空话，采取有效的措施增加续报率，增加满意度是非常关键的；第二种途径是通过对外的宣传，逐步拓展或者蚕食外部市场。
一、如何提高现有学生的续报率，我们知道要想让学生续报和稳
定，有两个要素，第一是家长满意，第二是学生满意；所以我们要从这两个主体开始，实施精准打击的策略。&
& & &第一，让家长动起来。要让家长感受家长治校的魅力；现在的时间应该是让家长动起来的最佳时机，上次会议说过，月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，我们的老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。《左传》中论述战争的时候，对于战争的过程很简单，对于战前的准备和战后的评价非常重视，招生也一样，我想下面就家长会的准备和过后的如何总结和大家交流。一般来说如果今天确定开家长会，那么一个月前我们就应该做好充分的准备了：1、家长调研（一个月）2、学生调研（一个月）3、班级展板4、强化教学检查落实月5、学生渗透、6、安排家长委员、学生代表在会议上讲话7、学生思想渗透。我们为什么要在一个月前，进行这些系统的筹划，目的是不打无准备之仗；家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视，我们首先还要明确开家长会的目的，第一要开成展示学校教育教学成果的会议，第二，要开成学校招生工作的动员会，第三要开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
第二，对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理这高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理；对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出300人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。
二、关于学生渗透的问题。
我想说一下，我们一般的培训学校的家长会都是教学展示课的形式存在；而我们的家长会是遵循：展示课-----学校整体开会（内容为对家长和学生意见的回复、学校管理新举措、下期新思路）----班级开会（渗透预交学费）。所以学生的思想渗透非常重要，我们的会议要么让家长笑，要么让家长哭，如果家长反应我们的家长会很平淡，说明家长会不成功；要给家长触动，对家长心里精准打击。所以会议前，我们一般安排班级的会议有几个环节，有点是安排每一位孩子给自己的家长说一句心里话；有的是安排孩子当着家长的面读自己给家长的信，不管是心里话也罢，信也罢，老师要积极引导，要包含几个方面：第一写自己以前如何不理解自己的父母，要有例子，第二写现在到了学校里，自己如何的进步，第三，要写自己的目标和方向，这些话要真是可信，当我们的家长听到孩子如此的懂事，听到自己孩子对以前不懂事的忏悔，家长会非常的感动；这些话在公立学校是听不到的。
三、关于家长和学生的发言问题
（一）在家长会上发言的家长一定是家长委员会的成员，这样有说服力，因为他是家长的代表，学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里渗透，成绩差，但我们的老师没有放弃，我们的老师有爱心、耐心和细心；同时通过她的嘴里说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方面的成熟，也就是我们说的，科学的质量观在我们学校体现的淋漓尽致。关于强化教学检查问题我不想多说，这个各位都是专家，我只想说的是这个教学检查务必遵循：：&高标准、严要求、细管理、抓落实&要让全体老师站在学校生死存亡的角度来看待家长会，看待学生续报的问题，这个就是危机管理。
（二）各位校长你们也肯定在学校里成立了家长委员会；一般来说，家长委员会是在学校成立一年，或者学校人数突破200人后进行的，否则人少没有气氛，难以成气候；之所以成立家长委员会，是因为民办教育务必遵循家长治校、名师治校、专家治校；如何成立家长委员会呢，或者成立后家长委员会如何操作呢？或者我们的家长委员会成立的意义如何呢？这些等我聊完后，大家可以体会；家长委员会不是简单的任命，如果是任命制的，家长不会重视，两次校长高峰论坛我都讲过一个话题，永远把家长当做孩子来看待，不管他是教授还是农民，不管是公务员还是生意人，家长是需要我们引导的；所以既然家长是孩子，我们就要用孩子的心里来揣摩他；所以要让家长感觉做家长委员和做人大代表一样的不容易，也一样是莫大的荣誉，所以家长委员务必进行三级推荐、评审后进行。为此，我们的家长委员的产生，首先在班级中要造势，和孩子说，我们要选举家长来管理学校，让家长提出申请，当然申请表上我们就有了家长委员的权利和义务等；流程是：家长申请----班级审核---学校审核---通过开会。第二家长委员的组成；家长委员的组成要分两个方面来看，这个是核心，如果是10个家长委员的话，这里面要包含公务员、生意人、问题家庭、农民工等等，就是范围要广。第2个方面，10个人中，有6个是我们的铁杆家长，是一贯支持我们的家长；2-3个是很平淡的，也不说学校好，但也不说坏，孩子正常来校。更重要的是要有1-2个家长是对学校意见特别大的，甚至经常来骂娘的，大家想一想，如果开家长委员会，前面是8个家长都说学校非常好，而另外两个家长的心里反应肯定有两个，第一，那么多的家长委员都说好，要是我们说不好，那肯定是我们孩子不好；第二，那么多的家长委员说好，我们要说不好，以少对多，我们太没面子了；所以就是让这两个家长委员怀疑自己的孩子不好，是自己的不好，而不是学校的问题，如果是学校的问题，为什么大多数的家长委员说好呢，难道是人家的基因优秀吗，即使真的不好，他也不敢说，这样的委员过后交流。如果你的家长委员会没有这些差生的家长，有意见的家长，那么这些人就会说你没有代表性，就会感觉是虚伪的民主。第三，家长委员的权利与义务，家长委员的权利与义务千万不要太虚，太空，否则没有任何的价值；兵法云：欲将取之，必先予之；所以1、家长委员要给予学费上的优惠，2、每年组织一次旅游不为过3、家长委员随时可以就学校的教育教学问题和校长交流，校长必须再12小时给家长委员书面答复；4、家长委员随时可以推门听课，监督学校教育教学工作5、家长委员每期至少3个招生任务。
有的校长可能感觉，怎么能让家长招生？让他招生是把他当做了学校的管理者，我们要渗透这样的思想，你是学校的一份子；这个时候家长委员不再是家长了，是学校的管理者，学校的管理者要把学校的发展放到自己的工作日程；招生就是义务；还有如果你不让家长做事，长时间他们就感觉自己是可有可无的人，没有意思；你越是让他们招生，他们越是感觉自己呗重视；别忘记，我刚才说的，家长永远是孩子。还有，我要说的是，家长委员会召开前期的准备，其预警级别远远高于家长会的准备。
四、如何让学生动起来；留住学生，或者让学生给我们介绍学生。
我们知道，要想让学生稳定、续报，有两个因素，第一是家长满意，家长如何满意？就是孩子成绩进步；第二个是学生满意，学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，没有快乐及时家长满意了，孩子也不会来。我昨天在温州、今天在温州平阳，我看了两所学校都在筹备圣诞晚会，非常好，但有时候我们筹备的圣诞晚会过于专业，忽视了孩子的兴趣，特别是英语培训学校的晚会，所以我们不妨先从圣诞晚会谈起。
（一）要定期或者不定期的组织学生集体活动，比如我们说的圣诞，有的学校每年都是举行圣诞的英语晚会，主持人、娱乐节目表演、游戏等，多年不变。我们不能否认英语培训机构办英语晚会的必要性，但我们要能够变，能不能每年都不一样？当我们在组织晚会的时候我们是否想过，晚会表演的只是培训孩子中的少数？一台晚会只能让少数的孩子有成就感，而大部分的孩子在欣赏过后却有面临失落；更有甚者，那些英语不好的孩子，根本都听不懂。要让每一个孩子学校有成就感，有归属感，有利于学生的稳定、续报，我们就是成功的；如果我们搞的晚会相当专业，却不利于续报和稳定，搞的再好也是不成功的；我们晚会的目的要明确。为此我们在策划圣诞晚会的时候要营造圣诞节日浓厚气氛的同时，增加圣诞游园项目；这个项目不仅学生参加，还要让家长也要参加，我们的配套服务要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要为孩子进行积分；一场晚会大家皆大欢喜，当然晚会的细节大家都是专家我就不多说了，包括详细的方案。
（二）各级赛制频繁出现，这是培训机构系统维护的核心项目；如果我们的孩子在学校学了一期，还没有获过奖，这就是我们培训的失败。
这些赛制其实是我们自己运作的，目前凯瑞教育的赛制分为三级，希望能给大家启示，首先是学校的竞赛，这个竞赛分为业务竞赛和素质竞赛；业务竞赛，比如英语培训，要实行奖项分级，一个班20人，设置英语主持人奖、一、二三等；设立英语超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后起之秀奖，就是针对差生的，素质竞赛也是核心，每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有成就感，有归宿感，摒弃功利学校维成绩论的弊端；在公立学校找不到的成就感，在我们这里有，在公立学校有的，我们更好。第二级就是公司赛制，第三级是全国赛制，这些不再多说，我要说的是，每次获奖之后我们学校该做什么。
首先我们印制特别精美的喜报，在公司获奖或者全国获奖，一份喜报寄为学生所在的学校，当他的老师看到学生全国获奖了，不管这个奖项如何，老师会很显摆的，拿到学校去邀功，说不定年底还有奖金；老师很开心。一份喜报直接寄到学生的家里，让家长知道孩子在我们培训机构竟然获得了奖项；我们有的学校做了大量的工作，可家长是不知道的，家长不知道他就要埋怨你，所以既然我们做了，我们就要大张旗鼓的让家长知道，要造势；同时我们自己的学校要为孩子发奖，全体学生隆重发奖，要让孩子领奖的时候激动的小脸都是红扑扑的。特别是那些调皮的孩子，半辈子才走上一次领奖台，我们培训机构就是他的再生父母啊；第三，现在正是秋季培训要结束的时候，学生该如何离校？每期结束了，我们要为孩子发每期的毕业证，呵呵，并且这个毕业证要比我们高中毕业证设计的要精美；同时发放的还有升学证书，让他们怀里揣着荣誉和对下个学期的憧憬回家过年啊。第四，要在班级中描绘下个学期的美好蓝图，让孩子很期待，孩子永远是孩子，我们要把孩子当孩子看待。