买保险是去保险公司直接购买还是保险推销员购买?_百度知道
买保险是去保险公司直接购买还是保险推销员购买?
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1，最便宜：网销、电销2，理赔服务最好：4S店、修理单位购买3，最适中：销售人员购买。
采纳率：60%
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有保险推销员购买会好些，特别是熟人更好，以后的后续服务会好些。
就是去保险公司，也要给你推介代理人；就是面对柜台也要有业务员为你服务。
去保险公司啊～～
你去保险公司也要找代理人，所以是一样的。希望我能为你服务。谢谢
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假如我是一保险推销员
假如我是一名保险推销员
这学期开始接触到保险营销这门课,说实在话,之前在我心里一直都对保险这一行业有偏见,相信大多数人都有这一偏见,但是学习了这门课程后,特别我们又是营销专业学生,开始对保险行业有了另一个不一样的认识,首先说一下保险销售,保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。
我觉得无论做什么事什么工作,第一步首先是要学会做人,做保险也是一样重要的是做人,和客户处好关系,多拜访客户,让客户接受你,和客户做朋友,这是基本的。
其次是业务能力,我们首先要不断学习不断丰富自身业务能力,我们都知道保险是一种无形的消费品,尽管它能给客户带来很多好处与保障,但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实,因此,具有较高的推销难度。所以这就更要求我们推销员具有极高的口才,重要的是要根据不同客户的心理,推销他们认同的,需要的保险。很多推销员都是抱着签到保单就万事大吉的心态,根本没有真正站在客户的立场,根据他的身份和需求来做规划。保单必须随着客户的年龄,经济能力和社会的大环境改变而做修改,保单无所谓好坏,只是适合不适合而已。其实,保险并不是把钱拿去买皮包,衣服,而是一种存钱的方式。他日若有需要,这笔钱就可以拿出来使用。保险本来就是储蓄的一种,身为一名保险销售人员,我们应该灌输这个观念给准客户,让他们知道交保险费和买服饰,化妆品是俩回事只有准客户的观念正确了,他们才会高高兴兴地买保单,如果准客户的观念不正确,不了解保险的真正意义,相信他们买了保险之后,也不会满意的。所以要想做好保险销售,我认为就要了解销售的渠道,知道该如何去说服准客户,在我们销售保险的时候,不防先让准客户了解我们的保险,作为一名保险销售员,我们既要卖出自己的保险,又要让客户满意,其次我们必须要做好客户档案,维护好客户关系,定期拜访客户,可以聊聊家常,总之是要和客户交朋友。
最后我们是需要有一个梦想有信仰,一个够得着的梦想,这样我们就能一步一个脚印,努力去做好保险销售工作。
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假如你是某公司的推销员,在向客户推销某一产品时,你通常会采取哪一推销方法___ A.为了推销成功,不主动说明产品存在的不足之处,客户问到时再说B.实事求是...顶尖保险营销员的态度 一般人没有办法突破,因为他只是想要,而不是一定要。其实,只要你一定 要,事实上一定有方法的。成功一定有方法,失败也一定有原因。假如你还...假如我面试别墅推销员拿到心仪公司的面试通知, 可喜可贺!但这次你似乎没有以前那么惊喜,因为 你经常拿到面试通知,却往往在第一轮面试之后便铩羽而归;你觉得自己在...如果你是一家保健品公司的推销员_销售/营销_经管营销_专业资料。如果你是一家保健品公司的推销员,假设你乘飞机出差,遇到了劫机,度过了惊心动魄的十 个小时之后,...　　　　　　　　　
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保险行销适时成交八法
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　　适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。也就是帮助顾客解决问题，引导其下决心购买保险。它是行销过程的关键一环，意义非同寻常。因为推销员的一系列努力，都将在此环节中见分晓。　　当您发现成交讯号，把握住成交时机后，为了使顾客轻松自在地作出购买决定，还必须灵活掌握运用好适时成交的一些基本方法。　　1、挑选成交法　　挑选成交法也叫二择一成交法。推销员同时提出两个成交的不同方案，让顾客选择其一进行成交。也就是直接向准保户发问是保甲险还是保乙险，是买一份还是多份，是一次缴请保费还是分期缴付，并将准保户的精力引导到成交方案上，促成交易。这种方法能使顾客轻而易举地作出抉择，并在不知不觉中成为您的保户。因为无论选择那一个方案，都表示他已同意购买保险。　　2、决定小节法　　决定小节法，是指对犹豫不决的准保户，推销员可以化大为小，协助其先作出一些投保小节的决定，并逐步累积成为购买保险的大决定。因为人们面临重要抉择时都会犹豫不决，但若要他决定一些小节则会容易得多。例如：“明天起保好吗？”“给您保三份咋样？受益人写您妻子可以吗？”等，使准保户由小决定入手，最终自然形成购买的大决定。　　3、暗示默许法　　暗示默行法，是指准保户已基本接受推销员的观点和方案后，推销员主动提出一些试探性问题，督促其默认并达成成交的目的。例如问：“能否看一下您的身份证？”“您的地址和电话是……。”等，若顾客毫不介意地回答，则暗示其同意投保，可为其填写投保单。若顾客回答是“不”或者阻止即时成交，则可继续推销宣传，巧妙运用其它技巧尝试成交。　　4、排除异议成交法　　顾客拒保的理由主要有五条：(1)不想要；(2)认为不需要；(3)支付能力不足；(4)对推销员及其代表的保险公司不信任；(5)犹豫不决或莫明其妙的拖延。排除异议成交法，就是指推销面谈进展顺利，投保方案也已设计好，而顾客仍不愿意购买时，可逐一对照上述拒保理由进行排除，敦促顾客达成交易。　　5、总结式成交法　　总结式成交法，是指当推销员解说完毕而顾客仍在犹豫不定时，可用总结的口气复述保单的利益，强调投保的意义，并同时尝试成交的一种方法。例如在复述保单利益后可以说：“如果没什么问题，就开始填写保单吧１这种尝试成交的成功率较高。　　6、冷谈成交法(欲擒故纵法)　　若推销对象是恃才傲物，自以为无所不晓，无所不能的人，可以冷谈的态度压住其盛气，进而运用技巧使其在不知不觉中与你成交。其技巧是：①运用挑衅话术引起顾客的重视；②待顾客态度转变时，再运用热情法则感染、激励及恭维顾客，规劝其投保。　　7、激励成交法　　对已知保险的好处与利益，但却以各种借口拖延投保者，可用其熟人的投保事例，或者众所周知的灾害事故图片、案例、保险理赔故事等，激励其改变看法、及时投保。　　8、五次成交法　　推销工作是艰难曲折的，很少尝试一次就取得成功的。因此，每一位保险推销员都应准备好几个成交步骤，多次帮助顾客作出投保抉择。在成交面谈中，由于顾客会犹豫不决或心神不定，推销员应至少尝试五次成交，给顾客五次下决心的机会。在五次尝试中，应注意随机应变，灵活运用上述方法，也要善于运用激励故事和成交技巧，切莫轻易放弃。1&&&
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中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-douban.com, all rights reserved 北京豆网科技有限公司　　先简单介绍一下我父母，浙江人，父亲52岁母亲49岁，也可以算是浙商吧（做生意做的太小不好意思自称浙商）　　·我父母年轻时候家里穷叮当响，小时候连为我交五块钱的保险都拿不出钱来（楼楼91年的，不过我已经不记得这些事情了他们跟我提起我才知道的~~~）后来迫于生计父母跟亲戚朋友借了五千块钱巨款（应该是94年，那时候对于我家来说确实是巨款）出门闯荡，在某城市做生意，后来生意做的还可以，赚了点钱，近几年生意好能赚个一百多万，生意不好也能赚个五六十万，生活还过的蛮滋润的，　　两年前，有次跟我父亲聊着聊着聊的了保险的事情，说给我买了一份8万元一年连续交五年的分红保险（已经交了三年了），说我四十岁可以拿到一百万的创业基金，然后给我母亲买了一份12万连交五年的分红保险，我母亲六十岁的时候可以一次性拿到一百万+，说是为了以后不想花我的钱，不想给我压力，以后分红就可以养活自己了·我当时听了特别感动，觉得父母真是处处为我着想，后来过了段时间··我自己暗自算了下，五年我跟我母亲加起来要交100万的保费，但是，我们十几年后只能拿到两百万，但是如果像现在一样继续通货膨胀的话两百万在那个时候应该是不经花的，所以觉得这个保险就是骗人了·，然后跟父母说了这个事情，他们说他们后来也觉得这个保险没什么用··如果买房子的话可能早就赚钱了·后来反正买了··也就不说什么了··，　　今年，我们浙江老家农村养老保险改革，农保全部换成职工养老保险，然后每个人要补交差价，就可以在多少岁的时候领取养老金，觉得这个保险很好，我父母就去补交了差价总共七万块，加上今年 要交的保险费 已经交了27万，这些是我知道的费用　　后来 ·今天跟我爸聊天，又聊到了保险才跟我透露说去年又买了一份人寿的分红保险 ，一年交十万，连续交十年，，，我当时就无语了···彻底无语了·，说等你妈老了以后一个月能领一万多，以后老了就不靠你了。。。。我感觉这完全是被那些推销员骗了，辛苦赚的钱都去买了保险，虽然我知道这是为我好，但是这完全就是在浪费钱啊，这完全就是把辛苦赚的钱白给保险公司，我真是不知道我父母一直很精明，怎么会想不通这一点，难道他们就没觉得这是被保险公司坑嘛·，加上杂七杂八的保险，我家一年要买三四十万的保险，，我真是很害怕我父母再去买保险，在被这些保险公司忽悠，但是真的已经不知道怎么劝了··
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　　我父母正被各种保健品荼毒着…管不了啊　　
　　八卦真牛逼··直接秒沉啊有木有···
　　@懒羊羊当大厨8 1楼
21:48:32　　我父母正被各种保健品荼毒着…管不了啊　　-----------------------------　　保健品还好··你知道我家后·你就知道··有多可怕了··
　　我一直都很不了解··我父母做生意那么精明，怎么会被保险推销员这么忽悠呢·不动声色的买了这么多的保险，虽然知道是为了我··当时我真的觉得这是被赤裸裸的忽悠啊··这些拿去买房子赚的都不止这些啊··
　　只能说保险也有好处，像是意外险和大病险还是挺好的，但是像是分红险什么的好像不适合你家，你父母拿这钱做点生意投资收益肯定比保险公司的要高。。估计做你父母保险的销售员要乐死了
　　我看过很多做生意的都是被保险忽悠。楼主淡定　　
　　其实 楼主好像对保险有偏见　　PS：虽然买太多也不好
　　@玉发梳 5楼
21:54:06　　只能说保险也有好处，像是意外险和大病险还是挺好的，但是像是分红险什么的好像不适合你家，你父母拿这钱做点生意投资收益肯定比保险公司的要高。。估计做你父母保险的销售员要乐死了　　-----------------------------　　是啊·我也是这么劝他们的，拿去买房子，买店面，或者给我当创业启动资金收益肯定比这多，怎么会被一个保险推销员给忽悠了这么多钱，我真的觉得·他们应该是很精明的啊···我真的不知道该怎么跟他们解释了··可能是年轻时候穷怕了，老了想有个保障吧，（但是也太不相信我了····）
　　@懒羊羊当大厨8 6楼
21:55:00　　我看过很多做生意的都是被保险忽悠。楼主淡定　　-----------------------------　　妈蛋···我也去做保险推销算了·这么赚·······
　　@莫总攻 7楼
21:55:18　　其实 楼主好像对保险有偏见　　PS：虽然买太多也不好　　-----------------------------　　我觉得一年拿三四十万去买保险··真是有的太过了········
　　其实我觉得收入的10%用来买保险挺合适的，奈何中国的保险行业。。。。。。。　　
　　完全是给保险公司赚钱啊········
　　@lantyl 11楼
22:00:19　　其实我觉得收入的10%用来买保险挺合适的，奈何中国的保险行业。。。。。。。　　-----------------------------　　我真的很害怕他们又去买，但是我真的不知道怎么劝他们了··
　　好像没人能出出主意啊·····　　八卦沉的太快了········
　　````没人啊···白码这么多字了····
　　哎··没人·我以为可以聊的很开心&&
　　理财型的保险都是坑，只能说你父母太愚昧了。被骗那是他们为自己的无知付出的代价。　　
　　楼主可以问下具体是什么险，如果是纯保障类的，比如疾病、医疗，买了也就买了；如果是分红、万能，那真是。。。　　
　　保险的销售员能拿到20%-30%的抽成，再加上主管要拿走的10%，等于是交了钱，人家当月就花了30%-40%，还能指望以后有什么收益…………
　　我一亲戚最近就打算卖保险。据说签单就有很大比例的分成。你就知道你交的钱真正交上去的也没多少了。　　
　　我觉得医疗保险可以买，仔细看那些条条框框，谨防暗框。我老公的父母就买了一份医疗保险，也是被保险推销员吹得天花乱坠，我看了一下，其实能报销的项目太少了，普通住院能报销卡得好死，比如走亲戚出车祸的不能报销，还有心脏病之类的根本不能报销。算起来，几乎没什么可以报销的了。　　分红的就算了吧，不靠谱。
　　其实买保险先听业务员的所讲的产品的功能及保障范围，先粗略的了解一下，这个产品的保障范围，缴费年限，是否分红，是纯健康险，还是分红险，还是其他。在一个业务员说的再好，还是得看具体合同，因为出事报销理赔的话，全看合同上的条例，业务员说的话不算。如果你买了保险想退的话，刚买保险好像有一个10天的犹豫期，在这10天退保是全部返还你交的保费的，10天犹豫期过了，就会有损失了。　　再一个也不能把全部的资金全部放到保险里，大家都明白鸡蛋要分好几个篮子里装一样，我感觉最合理的购买保险的是保额的额度是自己家年收入的5-10倍最好，如果买多了，光交保费也是一种无形的累赘，买少了可能达不到效果，这样不会影响你正常生活，还有闲钱能让你做其他的事情
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