对拟定的保险方案拟定与分析向消费者作出的解释被成为什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-14 11:28 标签： 拟定方案
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保险销售、理赔与客户服务.doc7页
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第五章保险公司业务经营环节第一节保险销售和保险理赔和保险客户服务 单项选择题(以下各小题所给出的4个选项中，只有l项最符合题目要求。)
1．( )是指在保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，进而实现保险公司目标的一系列活动。 A．保险代理B．保险营销C．保险推销D．保险展业 [答案] B
2．保险营销以保险产品为载体，以( )为导向，以满足消费者的需求为中心。 A．保险人B．被保险人C．投保人D．保险代理人 [答案] B
3．保险营销以( )作为营销中心。 A．保险产品B．满足消费者的需求 C．将保险产品转移给消费者D．保险市场的调研 [答案] B
[解析] 保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。 4．关于保险销售与保险营销的关系，正确的说法是( )。 A．保险销售等同于保险营销 B．保险销售是保险营销的一个环节 C．保险营销是保险销售的一部分 D．保险销售与保险营销是两个完全不同的概念 [答案] B
[解析] 保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。 5．下列哪项属于保险营销活动?( )
A．保险分销渠道的选择B．保险资金运用 C．保险核保D．保险理赔 [答案] A
6．( )是保险销售各环节中最重要的一环。 A．准保户开拓B．调查并确认准保户的保险需求 C．设计并介绍保险方案D．疑问解答并促成签约 [答案] A
[解析] 专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可
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一辆小轿车和路过的火车发生碰撞，事故致2死1伤。
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　　随着保险知识和理念的普及，如今，拥有保险意识的人越来越多，有投保需求的人越来越多，但同时，不知道怎么买保险的人也越来越多，保险是保人身健康、保财产安全的，所以，每一个人在投保时都要慎之又慎。随着互联网的发展，保险第三方平台兴起，让广大消费者投保变得更加方便，如“保险岛”就能够为用户提供一对一保险方案定制服务，用户提交需求，能够免费获得由保险专家为其量身定制的三家保险方案，让每一个用户都能够买对保险，获得最完善的保障。
　　多年来，购买了保险却无法获得赔付的案例不胜枚举，以至于许多消费者都对保险产生误解，认为保险是骗人的，究其原因，还是在投保时对保险没有足够的了解，没有买对保险。许多消费者在购买保险时，可能会陷入各种误区，导致投保不当，最终难以获得自己想要的保障，其实，购买保险花多少钱、买哪种产品、如何搭配等都是需要科学合理的进行规划的，不能感觉自己需要什么就买什么、看哪个产品不错就买哪个，保险岛为广大保民提供的服务，就是通过专业的保险人士来为每一个人量身定制保险方案，让投保更专业更科学更合理，让每一个人安心投保顺利理赔。
　　目前，保险岛已签约数十万专业的保险代理人，同时聘请了包括高校教授、行业专家、资深讲师在内的众多业界精英来为广大的消费者提供智慧支撑。除此之外，保险岛还通过PC端网站、移动APP来为用户提供服务，用户可以通过保险岛网站和保险岛开发的APP软件“保险问问”来获取保险知识，解决遇到的保险难题，提交保险定制需求，保险岛依托专业的团队和大数据分析，来为用户制定出完善的保障计划，供用户选择，使投保更便捷简单。
　　伴随着互联网技术的发展，信息变得更加的透明，对保险的错误认知将会进一步消除，人们在投保时将会更加追求保险规划的专业性和科学性，而通过保险岛投保，借助保险岛提供的多种保险服务，多种方案对比，相对来说，不仅能节省保费，保障也能更完善更合理。
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在专业化保险销售销售中,销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（
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提问人：匿名网友
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在专业化保险销售销售中,销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（）A、保险方案调研B、保险方案设计C、保险方案说明D、保险方案确认请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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网友回答（共1条）
匿名网友&&&&lv1&&&&提问收益：0.00&答案豆
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1当投保人购买保险时,其首要任务是(&&&)A、提出投保申请&B、要求理赔服务&C、立即签定合同&D、确认销售渠道2对绝大多数客户而言,最关心的保全服务就是(&&&&)A、合同内容变更服务&&&&B、行使合同权益服务C、续期收费服务&&&&&&&&D、生存给付服务3从法律角度看,无论保险人是否支付赔款,保险理赔的意义在于(&&&&&)A、理赔是保险经营中体现经济补偿职能的重要环节B、理赔是提高保险人信誉和扩大社会影响的重要环节C、理赔是对承保业务和风险管理质量的检验D、理赔是履行保险合同过程的法律行为4投保单是保险合同的重要法律文件,一旦投保单存在告知不实”的问题,保险合同的效力状态则处于(&&&&&)A、合同依旧有效&&&&B、合同履行中止&&&C、合同履行暂缓&&&&&D、合同全部或部分无效
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