生意不好，怎么过下去，库存很大，终端销售不下去，公司强压指标，同行之间恶意竞争，有没有好办法可以维持下去。天涯论坛人气旺，人也多，有没有同行业者，做的比较好的，让我们借鉴一下。来个人来个人来个人，第一次在这里发帖，不要给我删除哦。发了五遍还不成功这是为什么呢。因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？因为字数少吗？
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　　终于成功了谢谢。对我来说终于有一件高兴的事儿了，就是在这里发帖成功了。　　
　　都没有人回复的帖子啊。　　
　　温州葡萄酒一条街已经倒闭了一大片！三公经费一限制，谁还喝红酒啊！公务员才是主力消费者啊！普通老百姓白酒黄酒啤酒选择余地很多！
　　更新多了就有人了
　　我是外行。看到淘宝有很多种拉菲酒，什么拉菲传奇，拉菲珍藏，大小拉菲，怎么看这些拉菲的质量呢 ？
　　@luc_luo
15:40:00　　我是外行。看到淘宝有很多种拉菲酒，什么拉菲传奇，拉菲珍藏，大小拉菲，怎么看这些拉菲的质量呢 ？　　—————————————————　　亲，那些都是假的　　
　　@马云姥爷
15:35:00　　温州葡萄酒一条街已经倒闭了一大片！三公经费一限制，谁还喝红酒啊！公务员才是主力消费者啊！普通老百姓白酒黄酒啤酒选择余地很多！　　—————————————————　　对，实体经济是这样，但是公司不这样认为啊，每年还必须要求我们的任务咯，　　
　　还有他们白兰地这块量很大，广东那边儿白兰地销量很大，其中有一个客户从我这想进五百箱白兰地。就是那种进价最便宜的十六块钱多的，他们回去调配，然后就成了伏特加什么的，洋酒我不是很懂　　
　　@luc_luo
15:40:00　　我是外行。看到淘宝有很多种拉菲酒，什么拉菲传奇，拉菲珍藏，大小拉菲，怎么看这些拉菲的质量呢 ？　　—————————————————　　不要相信淘宝的拉菲，普通老百姓喝国产就可以，张裕公司也收购了国外的酒庄　　
　　非常感谢各位给我的回帖也是给我了一个动力。　　
16:45:00　　好做吗　　—————————————————　　不好做呀所以闲的没事才来这发帖啊，现在是腹背受敌的啊，上面公司领导压指标，下面销售不出去。而且啊，竞争还很激烈啊，我都想做电商了。现在尝试着做淘宝。挣不了多少钱最起码能冲冲量啊。　　
　　电商得带头的人会操作领导，才能做出销量
　　@又有喜又有愁
16:55:00　　电商得带头的人会操作领导，才能做出销量　　—————————————————　　非常感谢。我想，一开始只能慢慢的自己摸索　　
　　干脆别卖了
别到时候攒了一大堆货把自己套死　　今年不景气 持有现金才是王道，好多搞实业的舍不得放手，结果最后把自己搞破产了；　　只要有现金等到经济危机落实的时候抄底就能发财
　　我不明白葡萄酒有什么好做的，首先葡萄酒就巨难喝，浙江那一窝蜂做红酒的肯定会全部倒闭的
　　都被勾兑的红酒喝怕了的人，咋解　　
　　@icexao
17:30:00　　干脆别卖了 别到时候攒了一大堆货把自己套死 　　今年不景气 持有现金才是王道，好多搞实业的舍不得放手，结果最后把自己搞破产了； 　　只要有现金等到经济危机落实的时候抄底就能发财　　—————————————————　　一直做了很多年，也没赚多少钱，不可能一下脱手　　
　　回复上面的二位朋友，做了很多年，也没有钱，都压到货里面了，这个不可能一下就脱手，还得硬撑，好在能赚个工资也是可以，葡萄酒难喝的那位朋友，你可能不喜欢那股涩味，可以先从带甜味的葡萄酒开始，慢慢接受其他，反正好的和一般的我是品不出来，我老公可以，他考了品酒师　　
　　格鲁吉亚农庄自酿的葡萄酒怎么样？当地的酿酒史有1000多年。味道口感能把国内百十多元的葡萄酒秒成渣。　　
　　赵薇天猫卖的那个酒怎么样？？　　
　　楼主手头有些什么酒？
　　不知楼主是批发 还是零售
红酒的需求量应该还是挺大的 只不过现在市面上品种太多 再加上普通消费者又不懂 实体店又怕买到勾兑的..价格落差又大 . 好多人都选择去那些知名的电商那里买去了.方便之处是可以看到别人的评论好坏 ....
　　@0天才0
21:43:00　　格鲁吉亚农庄自酿的葡萄酒怎么样？当地的酿酒史有1000多年。味道口感能把国内百十多元的葡萄酒秒成渣。　　—————————————————　　是吗，我还没有接触过来，稍后百度一下　　
　　@浪子逍元
22:50:00　　楼主手头有些什么酒？　　—————————————————　　我主要是做的张裕的代理商，这个不会觉得我给张裕做广告吧，百年的企业也不用我来做，呵呵　　
　　@浪子逍元
22:50:00　　楼主手头有些什么酒？　　—————————————————　　我没喝过啊，楼主是头发长见识短的山东大嫚　　
　　@小富翁886
23:25:00　　不知楼主是批发 还是零售 红酒的需求量应该还是挺大的 只不过现在市面上品种太多 再加上普通消费者又不懂 实体店又怕买到勾兑的..价格落差又大 . 好多人都选择去那些知名的电商那里买去了.方便之处是可以看到别人的评论好坏 ....　　—————————————————　　嗯嗯，其实现在真正的实体店卖假货的很少，因为都有诚信的因素在里面，都是长时间经营的门面，谁会为一点小利把自己的招牌砸了呢，但是也存在假货，比如说在淘宝，有一款张裕的解百纳，特选级的，在商场一般是卖108一瓶，但在淘宝有200一箱的，而且销量很大，我就好奇了，消费者卖的时候不看看吗，价格差距这么大，能是真货吗，经销商的利润一般在百分之20左右，超市一般加百分之十左右，成本在这呢，所以说，劝各位在电商卖酒的，价格差距太大不要买　　
　　有人会问了，为啥商场的利润还不如经销商高，这里说一下，供超市有隐形的费用在里面，比如店庆费，入场费，过节的地堆费，都要给超市钱的，而且还有账期，一般一个月，还有的超市卖多少结多少的货款，说多了都是泪　　
　　所以楼主家里开了俩个店，主要零售了，这样就可以直接面对到顾客，店里也丰富了品种　　
　　长城干红和进口干红有什么区别　　
　　@独行的小猫
09:57:00　　长城干红和进口干红有什么区别　　—————————————————　　这个怎么解释了，进口有很多的，买到好的当然就没问题了，但是前面楼主说了，很多假的，我们又不好分辨，这个不好回答你啊　　
　　早上起来打扫一下卫生，闲着真冷　　　　
　　再附一张小女儿送给我的画，姐姐妈妈和宝宝，女儿很贴心，把我的短发画的太短了　　　　
　　吃饱饭饭归来，心情不是那么美丽，中秋节的欠款还没有收上来，各个地方都没有钱，钱都去哪了　　
　　一天一遍的电话打出去，都是再等等，再等等，公司领导让今天必须完成回款，要不然就别干了，整天这样，真是够了　　
　　红酒这块，国内的价格太高了，看看欧美的价格，国内的就是天价，而且还很多假的！
　　一直喝天帕尼罗.　　请教那些质优价平?
　　国外为何红酒这么便宜？
　　什么拉菲啊，都是国外买了酒瓶国内酒浆勾兑的。2美金1公升的南非酒浆是最便宜最好卖的。　　
　　国外红酒便宜是因为在本地就有酒庄，一个客人自己去酒庄喝，没有运费，二则去到各个超市的运输也没有多远，成本低，而且欧洲很多国家都补贴农业，葡萄酒是大头，有欧盟补助的。10EUR是好酒，40EUR的是顶级了。法国就再贵些也是70-100EUR这是很好很好的国宴酒了。到中国的话成本翻倍，运费关税消费税等等，不卖3倍价格根本不赚钱。那想想，300一品葡萄酒一般人家是不是接受不了？那就只好卖真瓶子，假葡萄酒了。　　
　　亚马逊买的法国葡萄酒还是超市的葡萄酒，诚心真难喝，今年自制葡萄酒，一个多月发酵后，味道相当不错咧！　　
　　@闲庭信步走天鸭
00:13:39　　亚马逊买的法国葡萄酒还是超市的葡萄酒，诚心真难喝，今年自制葡萄酒，一个多月发酵后，味道相当不错咧！　　-------------------------------------------------　　我觉得这种东西的价格就是炒起来的，和当年普洱茶差不多
　　呵呵，看来群里很多内行的人，国外的红酒真心不懂啊，因为我没有出国过，不了解这个，只懂国内的，当然我们国产的酒价格高是因为税负高，这个肯定的，想我们这当地的白酒企业，就是我们这纳税大户，何况拜年企业的葡萄酒厂呢　　
　　@闲庭信步走天鸭
00:13:00　　亚马逊买的法国葡萄酒还是超市的葡萄酒，诚心真难喝，今年自制葡萄酒，一个多月发酵后，味道相当不错咧！　　—————————————————　　这些口感好点的，因为糖分在里面，一般20以下的葡萄酒都是不脱糖的葡萄酒，不好喝，口感涩的是干红　　
　　@包租婆难当
23:43:00　　国外红酒便宜是因为在本地就有酒庄，一个客人自己去酒庄喝，没有运费，二则去到各个超市的运输也没有多远，成本低，而且欧洲很多国家都补贴农业，葡萄酒是大头，有欧盟补助的。10EUR是好酒，40EUR的是顶级了。法国就再贵些也是70-100EUR这是很好很好的国宴酒了。到中国的话成本翻倍，运费关税消费税等等，不卖3倍价格根本不赚钱。那想想，300一品葡萄酒一般人家是不是接受不了？那就只好卖真瓶子，假葡萄酒了。　　—————————————————　　看看你的昵称知道了，哈哈包租婆难当，看来有很多房产哈　　
　　@点_滴_在_心
00:44:00　　@闲庭信步走天鸭
00:13:39 　　亚马逊买的法国葡萄酒还是超市的葡萄酒，诚心真难喝，今年自制葡萄酒，一个多月发酵后，味道相当不错咧！ 　　------------------------------------------------- 　　我觉得这种东西的价格就是炒起来的，和当年普洱茶差不多　　—————————————————　　是因为现在都比较注重养生，我们国家酒的销量很大，像我们山东，白酒的份额很大，基本一个地区就有一个品牌的地方酒，注重养生以后，都知道喝过多的白酒容易引起疾病，所以有一部分人喝红酒了，对心脑血管这方面，确实可以起到软化的作用　　
　　请教一下，知道葡萄酒对养身的功效，但普通老百姓光喝市场卖的费用承担不起，想问一下自己用市场上的水果葡萄挤压、过滤做的那葡萄酒怎么样？专门做葡萄酒的葡萄一般在都在那能买到？
　　@y78d12
22:08:00　　红酒这块，国内的价格太高了，看看欧美的价格，国内的就是天价，而且还很多假的！　　—————————————————　　国内价格高的产品很多啊，不值葡萄酒，呵呵，我们得坚持，相信有一天我们的国家也可以变得很美好　　
　　哎呀，来了广告了啊，我好兴奋，看的人也超过一千了，谢谢各位，就当树洞，在这发牢骚，我的生活中还是有比较高兴的事，比如我女儿们比较懂事，我老公也不怎么和我吵架，家庭也算和睦，就是钱赚的少些　　
　　今天巡视组来我们这了，可能要呆几周，零售收到影响了　　
　　这几天一直在申请企业淘宝，你们说淘宝的制度怎么这么不完善呢，现在的食品流通许可证中，我们的经营范围都是预包装食品的销售，但到了淘宝，非要提供酒属于预包装食品的证明，真是够了，出台相关的法律，你们不学习吗　　
　　今天继续通不过。所以没有别的办法我投诉了。类似怎么证明你妈是你妈的问题，还要怎么提供证据　　
　　投诉了ｎ遍还是不成功。　　
　　@水瓶006
08:02:53　　@小富翁886 26楼
23:25:00　　不知楼主是批发 还是零售 红酒的需求量应该还是挺大的 只不过现在市面上品种太多 再加上普通消费者又不懂 实体店又怕买到勾兑的....　　-----------------------　　红酒不知道，白酒的话，以西凤六年来看，我们公司自己采购的138一瓶，华润万家卖168一瓶，淘宝和一号店上在141到148一瓶，也不便宜啊，是不是大家拿酒的渠道不一样？如果酒厂直接在淘宝卖的话估计会便宜很多吧？不过，这样会害死自己的经销商，估计厂家不会这么做
　　现在超市十几二十块的红酒大把。普通人不懂，喝最好的就100以内的。而且很多人都知道红酒利润大　　
　　做进口酒。俄罗斯的50元一件真正的。我喝过
16:29:50　　请教一下，知道葡萄酒对养身的功效，但普通老百姓光喝市场卖的费用承担不起，想问一下自己用市场上的水果葡萄挤压、过滤做的那葡萄酒怎么样？专门做葡萄酒的葡萄一般在都在那能买到？　　-----------------------------　　某宝搜自酿葡萄酒工具，都有啦
　　欧洲超市卖的葡萄酒也就一两欧元一瓶，。为啥国内的这么贵？
　　@Iamleo
17:20:00　　@水瓶006
08:02:53 　　@小富翁886 26楼
23:25:00　　不知楼主是批发 还是零售 红酒的需求量应该还是挺大的 只不过现在市面上品种太多 再加上普通消费者又不懂 实体店又怕买到勾兑的.... 　　----------------------- 　　红酒不知道，白酒的话，以西凤六年来看，我们公司自己采购的138一瓶，华润万家卖168一　　—————————————————　　酒类旗舰店在淘宝卖的话，他们的利润是控制在一定范围内，他也不可能把给经销商的价格，在淘宝上卖，会有一定的价格差，虽然小一点　　
　　@骑着貔貅去看美女
17:45:00　　现在超市十几二十块的红酒大把。普通人不懂，喝最好的就100以内的。而且很多人都知道红酒利润大　　—————————————————　　是这样的，所以我们做的张裕也推出了几款一百以内的，实际就是扩大消费群体，因为现在进口酒的销量挺大的，因为进口酒一般人不知道价格，卖的商家也利润大，一般你们去超市或者酒店，他们极力推荐的一般是他们利润大的那款　　
　　@俄罗斯现代农场
17:53:00　　做进口酒。俄罗斯的50元一件真正的。我喝过　　—————————————————　　俄罗斯的没喝过，一般都是法国，澳大利亚的比较多　　
　　@能BB吗
18:12:00　　欧洲超市卖的葡萄酒也就一两欧元一瓶，。为啥国内的这么贵？　　—————————————————　　这个确实也分葡萄品种，因为在地下大酒窖储存的年限越长越贵，现在100以下的有很多　　
　　@我先知先觉
18:10:00　　@高学
16:29:50 　　请教一下，知道葡萄酒对养身的功效，但普通老百姓光喝市场卖的费用承担不起，想问一下自己用市场上的水果葡萄挤压、过滤做的那葡萄酒怎么样？专门做葡萄酒的葡萄一般在都在那能买到？ 　　----------------------------- 　　某宝搜自酿葡萄酒工具，都有啦　　—————————————————　　自己做的也很好就是糖分大，血糖高的建议少喝，还是喝干红比较好　　
　　楼主，京东的进口葡萄酒和啤酒 真的假的？
　　@水瓶006
11:24:11　　早上起来打扫一下卫生，闲着真冷　　　　-----------------------------　　葡萄酒不是要斜着放马？
　　低档干红也是勾兑的　　
　　送礼的葡萄酒没送完，留有3件在家里，我觉得超级难喝。要不要强迫自己喝完他呢，放着挺可惜的。
　　@水瓶006
18:49:44.133　　是这样的，所以我们做的张裕也推出了几款一百以内的，实际就是扩大消费群体，因为现在进口酒的销量挺大的，因为进口酒一般人不知道价格，卖的商家也利润大，一般你们去超市或者酒店，他们极力推荐的一般是他们利润大的那款 　　—————————————　　虽然知道超市极力推荐的利润大，可是那款38块。利润至少一半吧　　
　　那种干红便宜 是真的干红 不是勾兑 如长城或者张裕
　　看楼主提到白兰地，我这里有几吨散装，厂家的。能否帮忙销售一下？
　　@sunny楼
18:56:00　　楼主，京东的进口葡萄酒和啤酒 真的假的？　　—————————————————　　楼主对京东的卖家不熟悉，现在刚在申请淘宝的企业店铺，虽然淘宝对我们正规的公司申请准入的规则很多，也很严格，但是淘宝上确实有假货，请购买的时候多注意，打个比方，一款产品大部分卖家卖90，个别的卖85，但好多卖30的，这明显假的好吗，但是我看到销量还很大，评价也很高，真是醉了　　
　　@sunny楼
19:00:00　　@水瓶006
11:24:11　　早上起来打扫一下卫生，闲着真冷　　　　-----------------------------　　葡萄酒不是要斜着放马？　　—————————————————　　有斜的，楼主没照，等会楼主上图　　　　
　　@化风幻影
19:06:00　　低档干红也是勾兑的　　—————————————————　　都是勾兑的，哪有喝原液的，不过听烟台给我们送货的司机说原液很好喝，楼主也没品尝过，汗　　
　　@千紫百色
19:19:00　　送礼的葡萄酒没送完，留有3件在家里，我觉得超级难喝。要不要强迫自己喝完他呢，放着挺可惜的。　　—————————————————　　这个要慢慢习惯，不要强迫自己，难喝的原因是因为里面有单宁，你可以先尝试着喝冰葡萄酒，口感好好喝，楼主滴酒不沾的人也可以喝一杯，等会我给你拍个照片，我上面的照片有，叫贵馥晚采甜白葡萄酒，淘宝店铺马上就开始了，以后送礼的就可以找我买，最起码不多赚你钱，而且保真，就当给楼主完成销量了，谢谢　　
　　@骑着貔貅去看美女
00:00:00　　@水瓶006
18:49:44.133 　　是这样的，所以我们做的张裕也推出了几款一百以内的，实际就是扩大消费群体，因为现在进口酒的销量挺大的，因为进口酒一般人不知道价格，卖的商家也利润大，一般你们去超市或者酒店，他们极力推荐的一般是他们利润大的那款 　　————————————— 　　虽然知道超市极力推荐的利润大，可是那款38块。利润至少一半吧　　—————————————————　　天啊，现在还有这么暴利的产品吗，超市的利润一般是百分之十，经销商的利润也在百分之15左右，自己算下，亲，现在的消费者很多都连进价都知道，还一半的毛利　　
　　@zhou楼
00:36:00　　那种干红便宜 是真的干红 不是勾兑 如长城或者张裕　　—————————————————　　其实吧，只要是正规公司生产的，都可以的，因为现在的执法部门查的也比较严，造假的代价太高，一般人不愿意冒这么大风险　　
　　@aiguqin
02:56:00　　看楼主提到白兰地，我这里有几吨散装，厂家的。能否帮忙销售一下？　　—————————————————　　亲，我实在帮不了你，我家仓库还有几百件白兰地没卖出去呢，我们山东消费者不大接受这个产品，在广东就卖的相当好，一年可以好几个亿的销售额　　
　　我在广东梅州待过一段时间 哪里人喜欢张裕白兰地 我不知道张裕是否是勾兑的白兰地?
　　@zhou楼
01:39:00　　我在广东梅州待过一段时间 哪里人喜欢张裕白兰地 我不知道张裕是否是勾兑的白兰地?　　—————————————————　　对生产工艺楼主不懂啊，我只懂得卖酒，葡萄又不是多贵，用不着勾兑吧　　
　　今天得到消息，我别的区县的同行从法国进了一批进口的酒，看来我也要经销进口葡萄酒了，张裕带来的利润，只让我们可以得到做装卸工的钱，说多了都是泪　　
　　我们在09年的时候去公司开会，领导还在大会上说，只要忠诚这个公司，认真做，可以世代做下去，哎呀，这才几年的功夫，物是人非，经销商砍了不知道多少了，中间的业务经理完不成任务，就会重开经销商，然后同一个区域的互相竞争，恶意砸价，进价393的酒，卖400，试问一下，连装卸工的费用都赚不出来，还有资金，仓储费用呢　　
　　我们做生意遵循这生意道，不售卖假货，来路不明的货也不卖，对终端客户，终身调换货，生意不做的可以退货，但我的上头的生产企业，你们的道你们遵循了吗，压榨在中间，是最难过的一个阶层，有时候会对我的女儿们说，以后做个清闲一点的工作，千万不要做生意了，少活多少年啊　　
　　从不喝红酒的飘过　　
　　@ym6170
10:51:00　　从不喝红酒的飘过　　—————————————————　　我也不喝，所以不理解喝酒的人，呵呵　　
　　楼主，请教一下：我自酿了三年葡萄酒，请问自酿的对身体有害么？
还有，我感觉我自酿的比外面卖的一百多的好喝好多啊，请教！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)它们吃的都是官粮，有的动物伙食标准比我们高得多。
从村民家借来梯子，司机才拿着手机爬了出来。
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　　红酒市场专家唐丽点评：我们都了解进口红酒市场是有旺季与淡季之分，那么对于进口红酒经销商而言，如何在不同时段处理不同的工作，如何把握不同季节的核心营销工作，则成为工作重点所在。
　　首先让我们来分析一下进口红酒行业的旺季和淡季是如何区分的。其实每年元宵节后红酒市场行情便逐渐走淡，因此淡旺季的转折点往往就在3-5月之间;而在6-8月这段时间，则是传统的酒水行业淡季;在中秋节前夕，正式进入红酒行业的大旺季，直至次年的元宵节后结束。因此我们可以按照这个时间区隔来进行具体情况划分：
　　一、淡旺季转折点(3-5月)：
　　通过上述我们都知道，每年元宵节过后，就是进口红酒逐渐走淡的时节，但这段时间其实还是有很多机会可以把握的，因为春节后会消化不少库存，加上各种糖酒会的举办和市场需求，经销商会进一批较大的库存，此时就需要通过各种促销手段来提高销量、提升品牌影响力，以及扩大市场份额：
　　首先，通过上年销量情况，了解哪些产品销量不佳，假如不适宜公司长远发展的话，就应该进行产品结构调整予以淘汰，并根据公司战略以及市场实际需求丰富产品线;
　　其次，继续深挖市场渠道，因为很多分销商、批发商会在此时选择产品;
　　第三、进行分销商的筛选工作，与有能力拓展市场的分销商签订长期合作协议;
　　第四、根据不同的销售终端，进行生动化建设，并且积极进行终端的广告宣传物料投放工作;
　　第五、根据销售情况，调整畅销产品的促销策略，并制定分销商和终端的促销计划;
　　第六、维护和拓展不同的销售渠道，如酒店渠道可以采用买一送一等活动;商超渠道可采取购酒赠礼等活动;婚庆渠道可采用购酒送婚纱照、集体婚礼等活动;
　　二、淡季(6-8月)：
　　进口红酒行业里面有一句话，就是“淡季做市场，旺季求销量。”这句话的意思十分明确，就是说在淡季在做好自身基础工作的同时深耕市场，才能在旺季来临时获得更好的销量。那么红酒经销商在这段时间应做的基础性工作如下：
　　第一、淡季促销：并且做好终端铺货，以及新品推广活动等，可邀请分销商、终端到企业参观旅游;
　　第二、渠道建设：拓展分销商、针对团购客户进行重点客户群公关;
　　第三、消费群促销：积极进行各种广告宣传活动，如买酒活动、主题促销以及各种公关活动;对于酒店渠道，可以开展“谢师宴”、“升学宴”等活动，购买红酒赠送优惠券等。
　　第四、软终端建设：维护和分销商以及终端的客情关系、提升销售人员素质、提升品牌知名度和美誉度、提升产品形象等;
　　第五、硬终端建设：为分销商和终端做好各种广告宣传物料。如货架\POP\易拉宝\立柱\条幅\台卡\折页……务求让这些促销资料可以在各大卖场能让消费者看到，同时还要对核心形象店进行品牌建设，强化宣传工作。
　　三、旺季(9月-次年2月)
　　在淡季做好各种基础性工作，到了旺季后，便能享受收获了。那么是否在旺季就该减缓开拓市场的力度呢?非但如此，还要更快速地去抢占分销商和终端市场份额，毕竟“渠道为王，终端决胜”，红酒并非奢侈品，而是快速消费品，因此分销商和终端铺得越广，对销量绝对是越好。因此对于红酒经销商而言，应充分挖掘渠道，培育自己的合作伙伴成长，尽量了解消费者的喜好，并且制造消费者关注的热点产品宣传。
　　首先，渠道需要创新。目前进口红酒在一线城市非常流行，因此对分销商、终端的布局主攻二、三线城市，此时渠道可以重点打造商超、社区便利店以及酒店;同时也应该提前布局四线城市，因此需要对乡镇的批发部、商超等渠道进行重点扶持。
　　其次，进行渠道开发。经销商需要做好终端的生动化建设，如商超渠道的堆头建设要派驻导购人员常驻;酒店渠道需要做好大堂经理、服务员、吧台等人的公关工作，务求对方可以主动推销;对于团购渠道，则需要对企事业单位的核心领导人发展为公司的VIP会员，通过他们的关系拓展更广阔的团购空间;婚宴渠道的话，则需要和相关的婚庆公司进行相关合作，对酒店服务员的感情维系也是很有必要的。
　　第三，把握宴请活动。旺季需要好好把握住各种宴请活动，因为在这段时间有很多节假日，如中秋、国庆、圣诞、春节、元宵等等，都是可以促进红酒销量的，同时还有一些婚宴、生日宴、尾牙年会宴、开门宴等等，都是应该抓住的机会，做得好能提升招待用酒的销量。
　　第四，巧妙利用节假日促销。由于旺季有很多节假日出现，因此对于红酒经销商而言，需要在这段时间好好进行宣传促销活动。针对核心消费人群，可以赠送优惠卡、贵宾卡、不定期举办各种品酒会，务求让老客户可以变成忠实客户。
　　第五、采用不同形式的产品组合。随着节日的不同，经销商可以根据不同的庆典来制作不同的礼盒包装，套餐优惠等等，甚至可以打组合牌，通过变换包装形式来吸引消费者的购买欲望。
　　第六、采用折扣优惠。对于节假日的批量购买，可以给予适当的批量折扣。如某款产品相比同类产品有降价需求的话，则可以通过搭配产品的方式来实施变相降价，或阶段性的降价促销等。
　　为了能在旺季迅速抢占分销商、终端的库存容积，扩大客户库存，因此需要通过各种手段对竞品进行渠道堵截，目的就是为了激励他们的推销热情，促进自家红酒产品销量提升的同时，提升企业的品牌形象。因此，只需进口红酒经销商在不同的时节做好不同的工作内容，必定能提升自身的实力，增强企业发展的能力!
　　本文作者系红酒市场专家唐丽，如有任何问题欢迎添加QQ，或微信，本文首发，谢谢大家的支持!
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