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成本上升订单外流 桐庐服装代工企业转型做电商
　　已积累大量技术与管理经验的浙江外贸企业，能不能二度转型，创立自己的品牌?
　　近日，记者走进桐庐，与浙江检验检疫局杭州分局的工作人员一起，走访了部分针织企业。
　　【全貌】
　　针织出口质量示范区：产值很高，利润太低
　　杭州桐庐县的轻纺针织业形成于上世纪90年代初，得益于改革开放后的一轮国际产业大转移。当时，一批民营企业家，通过广交会等接定档，引进针织生产设备，开展“三来一补”加工生产，逐渐形成了桐庐县轻纺产业雏形。
　　2012年11月，桐庐县政府与杭州检验检疫局签署了合作备忘录，正式启动建设出口针织产品质量安全示范区。
　　桐庐的针织行业集中在横村镇、城南街道和开发区等地，主要生产针织、梭织服装、绢丝衫、帽子、围巾、纱巾等，为玛莎、、MaxMara等国际大牌代工。
　　经过20多年，桐庐县轻纺服装产业已形成超过百亿元的规模，2014年当地针纺织企业已达2300余家，销售产值176.8亿元，占全县产值22%。
　　但在百亿元规模的背后，面临着新一轮挑战：给国外品牌代加工的路，将会越走越窄。据桐庐县政府统计，一件出口针织衫，代加工企业只能拿到3%-5%的利润。除去生产成本，30%以上的利润被上游采购商、服装设计商等拿走了。
　　谋求自主品牌的转型，是延续企业活力的必经之路。
　　【样本】 富春江织造集团
　　第一步：转型代工中高端服装品牌
　　3年前，桐庐富春江织造集团有限公司负责人胡晓明就感受到了给国外品牌代加工的危机，大批国外低端品牌订单流失，转移至东南亚。“客户最在意价格能不能便宜。中国国内的生产成本居高不下，东南亚劳动力又便宜，如果不转型，情况会越来越严重。”
　　他专门跑到东南亚考察，发现尽管那里劳动力便宜，但目前国内工厂的不少优势，还无法被取代。
　　“我们有完整的产业链，物料由自己的工厂提供;但东南亚的针、线和纽扣等物料都需要进口。我们有先进的生产设备，自2007年起就开始‘机器换人’，到目前为止，每年要花1000多万元更新设备。另外，生产质量管理体系远优于东南亚。尽管他们劳动力便宜，但人均产量只有我们的三分之一，质量更是比不上。”
　　回国后，他决定转型。2013年，富春江织造对产品结构进行调整，放弃低端品牌，只接国际中高端服装品牌代工的单子。比如，GIVENCHY、NINE WEST、CK、VINCE等等。
　　“虽然中高端品牌是小批量生产，但出口金额和效益在提升。”胡晓明表示。2014年“富春江织造”的营业收入约6亿人民币，出口8000万美元。
　　最近，胡晓明正计划去缅甸开工厂。
　　第二步：自创服装品牌，走内销加出口道路
　　三五年后，东南亚的生产能力或许就能赶上中国。因此，2012年考察回来后，胡晓明就开始着手打造自主品牌。“以前，我们100%做外销，但不管做得多好，都是在替别人做品牌。事实上，中国才是世界上最大的市场。”
　　2012年，胡晓明创立了自主品牌“英迈尼”，并拿到商标注册认证。他在杭州成立设计部，重金聘请国外设计师担任设计总监，带领国内设计团队，为青年群体量身打造时尚品牌。生产和发货基地，还是放在桐庐的厂。
　　只有生产优势，没有销售和渠道优势的外贸代工厂，如何推广自己的服装品牌?这是胡晓明遇到的最大难题。
　　他决定嫁接互联网。2012年，“英迈尼”在开出旗舰店。
　　“之前，还有人担心，我们顾着代工生产，会影响自己品牌的质量。”胡晓明说。
　　但是，浙江检验检疫局检验监管处的于徐海检测过“英迈尼”服装后表示，“经我们检测，企业自主品牌使用的原料，很多都比他们代工的大牌原料还要好。”
　　不久后，胡晓明还将推出自己的品牌。
　　他已做好打造自主品牌，亏损5年的准备。他将拿出1000万元培育，其中600万元投入产品开发，400万元用于设计。他估计，5年后，自己企业的外贸、内销比例将达65%：35%。
　　他还打算将“英迈尼”推往国外，计划或是自己做，或是与美国朋友合作。“有很多美国朋友在向我打听跨境电商的事，他们担心(美国)年轻人会不会和中国一样，以后都网购了。这样的话，当地百货公司的生意就会下跌。现在，美国已有30%的生意转到了线上。”胡晓明说。
　　（今日早报 高逸平 苏晓春）
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三个代工企业成功转型的重要启示
三个代工企业成功转型的重要启示
作者/编辑：佚名
& & 出口转内销，成为近几年来OEM企业最严重的问题，出口贸易严重恶化，金融危机迟迟未去，再次探底也若隐若现，原在海外叱咤风云的企业如今可谓寸步难行，如何转内成为重大课题，是生，是死，这是一个问题！& & 代工企业，谁曾成功转型？& & 在的诸多代工企业中，也有少数的成功转型者，相信他们的或许可以给一些在金融危机冲击下苦苦挣扎的OEM企业提供一种借鉴与，。& & 安踏：代工转向& & 在亚洲金融危机以前，安踏和晋江的许多鞋企一样为跨国生产运动鞋，是一个普通的OEM，1994年前后，安踏的额仅有几百万元，利润更是小的可怜。一方面是受制于人的OEM，一方面是国内市场的巨大空间，此时安踏老总丁志忠确定了打造自主品牌，开拓国内市场的发展思。& & 1997年，在丁志忠开始品牌战略的时候，全球体育用品市场和中国市场一样，来自欧美的几个强势品牌几乎垄断了大部分市场，市场缝隙不大。于是丁志忠另辟蹊径，与中国国家乒乓球队签订，聘请世界冠军孔令辉出任品牌形象代言人，先从国内中小城市入手、建立自己的品牌和销售网络。 从1999年起，以孔令辉为代言人的电视出现在CCTV-5上，广告播出两个月后，全国的订货商开始蜂拥奔向晋江的安踏工厂，安踏销售部门人满为患。而更大的惊喜还在后头，在2000年悉尼会上，孔令辉一举夺得乒乓球男子单打冠军，安踏这个晋江地区不为人知的小品牌，一举成名。& & 华硕，分家成就品牌& & 近年来，代工的利润日益萎缩。本电脑代工的利润更是惨不忍睹，甚至跌倒1%以下。在毛利率不断下降的下，谁能拥有更多的订单，谁才能获得维持的利润空间。华硕的代工一个个离它而去，《》()。当华硕笔记本进入世界十强，索尼与华硕分道扬镳了。随后，苹果的100万台订单也转移给了广达。2005年，代工产品占华硕笔记本出货总量的60.5%，2006年这一比例锐减了48.2%，形势相当严峻。& & 在这样的大背景之下，华硕生存和发展将受到严重威胁。华硕不做自有品牌，不仅现在的不好过，未来的发展也会被别人卡住脖子。在2006年3月，华硕机构划分五大事业处，目的是为了能在2007年实现“品牌和代工分家”和“营收挑战8千亿新台币”的战略。& & 为解决品牌与代工的矛盾，华硕在7月初宣布将一分为三，除了将品牌事业留在华硕外，和硕联合将负责PC代工，永硕联合则负责非PC代工业务。华硕的复合最终使笔记本的销量增长了150%！同时全球市场的销量也大幅增长。& & 奥康：两条腿走路& & 奥康较早就开始两条腿走路。1988年和1999年杭州武林广场烧了两把火，第一把火烧的是从全国各地查获的产自温州的劣质皮鞋，这把火让一个温州小伙子下决心自创品牌，为温州鞋，他就是后来的奥康老总王振滔；第二把火烧的是全国各地查获的假冒温州鞋，这一把火血洗了温州多年前的耻辱，也让“领头点火”的王振滔和他的奥康在全国声名大振。因此，奥康在温州制鞋业有了善于营销的口碑。再辅之以率先采用专卖店体系进行营销的策略，奥康在男鞋市场上取得了领先地位。奥康的生产模式是直接将销售中回馈的信息反馈在设计之中，直接将设计的新品投放市场，在不断的回馈中匹配市场的需求，来是产品得到市场的认可，并不断创新。& & 奥康一边抓自主品牌建设，一边与意大利著名品牌GEOX，成为GEOX的OEM商。在国内OEM商纷纷要突破代工樊笼向自主品牌转型时，奥康反其道而行去技术，最后做奥康自主品牌。另外，奥康与意大利万利威德等大公司的合作，也从原来的贴牌代加工转变为原始设计商，奥康可根据对方的规格和要求自行设计、生产产品。 2008年底，被GEOX评为全球最佳代工企业。& & & & 关于作者：& & & & 李志起：李志起，著名营销咨询机构――――志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商发起人，对外经济贸易EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国标志，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：，查看李志起详细　　浏览李志起所有
　　〔三个代工企业成功转型的重要启示〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】
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三个代工企业成功转型的重要启示相关资料手机代工企业成功转型度“寒冬”
　　这个冬天，一股寒流席卷国内手机代工行业：2014年12月，苏州一家万人代工大厂宣布倒闭；新年伊始，东莞大型代工企业兆信通信人去楼空。作为“世界工厂”的中国，正面临巨大的转型升级压力。　　一家手机代工企业，几年前就开始转型，推出自有品牌“青橙”。它不仅顶住了寒流，还靠着手机“私人定制”在市场上小有名气，今年1月又推出针对户外运动的智能手机。　　青橙科技CEO名叫王迅，一名在上海打拼的汉子。从ODM（原始设计商）到OEM（代工制造商），再到OBM（经营自有品牌），这是王迅的创业历程，每次升级都是一次脱胎换骨。　　王迅最早在摩托罗拉做产品设计，薪资不少，但还是决心辞职下海。创业之初，靠着在摩托罗拉打下的功底，他给一些手机企业做产品设计，后来发现手机代工利润更高，就创立了自己的代工工厂。　　当时手机品牌五花八门，代工不难挣钱。2011年，他们的代工业务毛利率有20%左右。王迅没有满足于此，那一年，他在上海推出自有品牌“青橙”手机―以“私人定制”为卖点，消费者可自己设计机身和配置。从此，青橙在手机市场上独树一帜，并成为公司主业。“如果不是当时下定决心转型，如今说不定倒闭的就是自己的企业。”面对这轮手机代工寒流，王迅想想觉得后怕。　　谈起当年的转型之路，王迅说：“人都是有惰性的，企业转型非常困难。但是，只要一想到5年后的市场趋势，认定有品牌的一定比没品牌的强，那也就没啥可犹豫的了。转型升级这种事，还是宜早不宜迟。”　　今年1月，青橙推出了新款的户外手机Voga1。硬到能砸碎核桃的“三防”机身，以及接近4000元的不菲售价，让青橙再度成为国产手机中的“异类”。　　王迅坦言，推出这款“异类产品”是被市场逼出来的。从设计到发布，这款手机酝酿了1年，是其他手机准备时间的1倍还多。“青橙作为新兴品牌，面对小米、这样的巨头，再做化手机的压力只会更大，不如选好一个细分市场，再去抢先占位。”　　王迅选的这块细分市场，就是“户外手机”，这也是王迅自己提出的概念。　　一次，王迅参加儿子班上的家长会，发现很多小孩由于从小接触手机、平板，不到10岁就近视了。他开始琢磨手机能否离健康更近点。　　后来，王迅去中欧读书时，惊讶地发现，七八年前还乏人问津的马拉松、戈壁跑现在火到不行。户外运动骤然升温的当下，却没有一款适合户外运动人群的手机，于是，他认定这就是青橙的“”。　　转型前景虽未可知，但在呼吁“大众创业、万众创新”的大背景下，创新企业显然有更多机遇。　　王迅说：“随着中国经济的持续升级，要求产品附加值不断提高。此前中国工业发展是靠贸易、加工和研发，接下来要拼的就是品牌。企业如果只做产品而不做品牌，很容易被淘汰，而品牌一旦做起来，则可能获得更长远的发展。”
（责任编辑：HN666）
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