如何快速成为房产成为销售高手手

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-16 16:13 标签： 高手麻将出千快速换牌
如何快速成为房地产销售高手看完就知道 - 简书
如何快速成为房地产销售高手看完就知道
本文为搜狐号（古月丨哥欠）原创文章，供申请搜狐自媒体专用，特此声明！比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX大师调过风水，具体的资料在网络上查询。四、利用专业地产风水知识打动客户。咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。到海南买房的人大多是豪客，这些人非常信风水。今后，我们会做四个小时风水专题分享，将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就能秒杀竞争对手。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在，你就是他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢？挑朝向呢？呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走！因为今天时间有限，先给这位童鞋摘取一段学习应用。我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育？不是每个客户都热爱体育；聊创业、生意、管理？这些是仁者见仁智者见智，自己非大师，说话不可信；聊笑话？浅层次聊天，打不动客户；聊历史，借古喻今？个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？不具备普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼……后来我在报社、装修行业创业和在杂志社做高管期间，不断实践总结，摸索出一套对策。事先准备好四大聊天话术，拜师学艺，理解含义，外带活学活用，呵呵，总有一类话题打动人心！比如，我将风水话题引入到销售当中，取得了非常棒的实战效果！风水， “风”就是元气和场能， “水”就是流动和变化。 “风水”本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。堪舆认为人是自然一部分，自然也是人的一部分，那么达到“天人合一”的境界则是再平常不过的事情。风水核心是人们对居住或埋葬环境进行选择和宇宙变化规律的处理，以达到趋吉避凶的目的，是中国历史悠久的一门玄术。2008年，一份名为《中国富豪风水调查》的报告结果让人有些吃惊：1、超过98%的富豪相信做生意要讲究风水。其中做生意前相信风水的占48%，做生意后觉得风水管用的占50%；2、每年都要烧香拜佛的富豪占99%；3、每年读风水相关书籍、提高本人风水知识的富豪占62.3%。美国可口可乐公司在2000年邀请香港风水大师李居明先生，为其亚特兰大总部勘察风水，据传付费2000万美金。李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰，可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略，均出自李氏提议。中国网络之父马云，请风水师为七个分公司选址；台湾首富郭台铭为给自己的妻子看病，苦心在多个城市修建风水楼；全球首富比尔o盖茨，也是虔诚风水信徒，他要住的每一房间，都会事先请风水先生堪舆风水。香港回归，大陆送一尊金紫荆铜雕给香港人民。由于香港人民信风水，对于铜雕张开的五个花瓣就不大喜欢，因为在其看来，那是不聚财的。故此在征求大陆意见之后，李嘉诚等人便出资将其改造成含苞待放的花骨朵形状，象征聚财。“风水第一”的汇丰银行随着香港的兴盛而兴盛，可是在八十年代后期却遇到了对手——中银大厦。据称当年港英政府特意将中环位置极小、交通较差的一块地方给中国银行修建香港总部，建筑预算只有区区1.3亿美金，但美籍华人设计大师贝聿铭，却出乎意料设计出造型独特的当年亚洲第一高楼。在建筑风水上，造型尖锐的中银大厦如一把三面刀刃钢刀，充满杀气！ 1985年起动工的中银大厦，刀刃一面指向港督府（今礼宾府），1986年12月尤德公爵突然在北京心脏病发猝死，成为唯一在位时去世的港督；刀刃第二面遥指当时驻港英军军营；还有一面刀刃则指向汇丰银行，令汇丰业绩突然倒退，股价随之大跌。汇丰银行请教过风水师后，汇丰颇有创意在楼顶架起两尊“大炮”，与中银形成“刀炮之战”以化解。此后，不少高楼都悄悄模仿“楼顶架炮”风水妙招。事实上，中银大厦的建成，从客观上代表着新崛起的中国金融力量，加速了大英帝国在香港地区的没落与消失。后来，香港中环商厦越来越多，香港首富李嘉诚的总部——长江集团中心的位置，就尴尬夹在中银和汇丰中间。李首富在风水师建议下，将长江中心建成了四面都像个盾牌的造型，外观密不透风如堡垒，高度巧妙避开了“刀炮”相对的位置，虽然屡被批评不够美观，但胜在建成后一直安然无恙。长江集团总部为何不跟旁边的中银大厦比拼高度？负责设计这幢摩天大厦大师西沙佩利说：“李嘉诚先生信风水，他相信盒子形大厦可抵挡周围煞气。定出长江中心283米高度，是一项风水艺术。长江集团要高过旁边汇丰总行（179米），但要矮过另一旁中银大厦（367米）。如果在中国银行及汇丰总行的最高点划一条斜线，长江集团就在该斜线之下。”李嘉诚事后说，我一生笃信风水，在我盖的香港总部长江集团中心时，我听从我的风水师建议。“塑胶大王”王永庆在台北有一幢非常宏伟气派的大楼，这是台塑总部。杨澜采访问王永庆先生： “很多人都说王先生您能有今天成就，除了您勤奋努力，还有您家风水也很好，是这样的吗？”王永庆答：“世间无处没有风，无处没有水！”我学习风水知识后，也是巧妙运用到销售中，比如四大巧用粗盐的风水绝招。比如，客户平常开车上班，我就会建议他大约一个月左右，在车轮胎前后洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来，行车一路平安。我还会建议在家中或办公室、生意场所，从屋中东北角顺时钟撒粗盐 （数量不用太多），大约半年撒一次，保证让客户感觉事事顺利，财源广进。如果客户问为什么要从东北角开始撒盐？我会嘿嘿一笑：“因为东北和西南被称为表鬼门和里鬼门，所以就从东北边开始。用杯子装 30 克粗盐放到房子四周角落、卫生间、厨房和大门入口处，用以来改善居家差宅气，有相当好的效果。
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如何在房地产中快速成为销售高手
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& & & & & & & & & & & & 我的第一单就是这样开始的&
& 我是一个新人，从租单做起，每天小区贴条，工厂门口贴条，58、赶集发网，打电话，收集资料，人流量多大地方发招租广告。八月的天好多人都不愿意出门，许多同事都是多在屋里吹空调，我手上没有客户，只好听从师傅的建议，多去贴条，准备好浆糊广告纸就顶着太阳出门了，说来也巧，在一小区门口看见一对情侣在看路边的招租牌子，我就上前问了一句，：&帅哥，你们在找房子吗，我这边有几套呢，要不跟我来看看。&那个男的抬头看了我一眼，说：&在那边呢，&我不是很清楚这边有哪些房子在出租，就想起了带到店里，老员工应该知道的，就对他们说：&外面挺热的，咱们先去店里，我这边给你找房子&
& 我们的谈话中知道他们刚来这边，还没有找到工作，暂时住在朋友那里，不是很方便，很急的那种不想合住，价格个我说可1000左右的就行了，老家是江西的以前做过劳务中介，姓翟，今年22岁，旁边那个女的是他未婚妻，过年回去结婚，姓李安徽人和他一样大，不喜欢和陌生人多说话，就是紧紧跟在男孩后面。这个女孩是听这个男孩的，这个男孩子当家。
几分钟的车程，来到我们店里，老员工看到我带人来了，都很热情的接待，倒水，问需求配房源，我们店对面小区有个公寓房5楼的，给他介绍装修精美，价格实惠等，有让他看了一下照片，从他们两个表情很喜欢这个房子，老员工带着这个情侣去看房子，我什么也不是太懂，只是默默的看着老员工讲解，房子的布置，装修情况，好处一大把，又直接抬高他们两个人的品味，告诉他们这个房子就是给他们准备的一样，看到房子他们也表示很喜欢的样子，我就学着怎么来逼进，他就和我谈价格，我们这边谈好价格，在他能接受的范围之内，同事直接打电话让房东带上房产证，身份证签约。这是我的第一单，简单的第一单看出平常里面的学问大着呢，也没有我想象的那么复杂，其他的怎么和客户拉关系，套近乎，让客户信任你，看到房子抬高客户身价等一些套路。
同事都说我路边捡了一个客户，太幸运了，其实他们说的也在理，但是我要在屋里吹空调就不会有这个客户，如何我看到他们不去问一下也不会看到现在的成交，感谢老员工的辛勤付出，既然本次的租金不是很高但也跟老员工们学到了很多东西。向无私帮助我的老员工致敬。在接下来的日子开单也就跟着顺了，天天要记住那些房子在出租，怎么看房，是电话约房东呢、还是其他中介公司有钥匙呢&..功夫不愧有心人，一个月下来，当月租单小有成绩 收入。
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