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互联网时代的思维——移动互联网、人格信用。马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在强调商品信息的正确性、公开性，消费者互动比较少，获取消息的渠道也比较单一。由于消费者过于分散，只能任由平台说了算。但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系” 在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国已经有了信用市场。关于理财市场和理财平台，信用的力量也变得越来越强大，市面是最有口碑的几家平台，通过信用聚集的很高的人气，有口碑，大家认可的平台，往往安全系数也会更高。中鑫达投资就一直备受推崇，具有极高的信誉。中鑫达投资管理有限公司成立于日，公司注册资金5000万元，中鑫达的亚洲总部位于香港，国内总部坐落于北京。 平台是国内大型互联网金融交易模式平台，致力于为个人和企业搭建一个高效、直接的投资桥梁，构筑更轻松自由的投资环境，寻找个人与企业之间安全与效率的平衡点，推动解决利率市场化进程中投资渠道窄和实体企业投资难的问题，实现合作共赢。在集团发展的过程中，国内公司与香港总部共同谋求发展，开拓全球金融市场，并取得卓越成果。中鑫达投资就是专业的理财平台，是一家以&人人财富增值，人人互利互惠&为企业宗旨，定位于为中国广泛的互联网用户提供安全便捷的智能理财服务，致力于研发智能投顾体系，以稳健的优质资产端为依托。并且保得利理财产品，500元起投，每天复利，当天计息。投资门槛低，随时存取，手机就能操作。为了确保投资产品的全透明，保得利投资公司首创行业先河，委托国际四大会计师事务所之一安永(EY)对增资情况进行了审验，保证所有产品的真实性。中鑫达投资还在在结合国外发达国家长期经验的总结和近年来中国金融市场高波动高风险的反思下，中鑫达投资提出了资产综合配置的解决方案，推出高利润的产品，由行业专业人士提供投资理财建议，与用户进行互动探讨，帮助用户建立正确的理财观念，并提供跟随下单功能。中鑫达投资已经对接了国内外基金公司上千款基金产品。与一般基金销售平台不同的是，中鑫达投资可以帮助用户进行个性化的导购服务，并可以在多款基金之间进行智能分配和一键下单，帮助用户分散风险。”中鑫达投资公司是国内大型互联网金融交易模式平台，致力于为个人和企业搭建一个高效、直接的投资桥梁，构筑更轻松自由的投资环境，寻找个人与企业之间安全与效率的平衡点，推动解决利率市场化进程中投资渠道窄和实体企业投资难的问题，实现合作共赢。投资即送iPhone7 Plus(32G)一部;投资还有58800元现金红包拿，而且是立即返现，并可马上提现!这样的好事你信吗?中鑫达投资表示，这些都是真的!经过了短暂的节后理财空档期，最近不少投资者开始规划新一年的投资理财方案，在投资者中享有不错的口碑的中鑫达投资在年后推出投资送大礼的活动来回馈广告投资用户，现在起，注册成为会员，每日签到，现金红包拿到手软!更多活动项目请登录中鑫达投资官网了解。
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----------------顺丰控股百倍估值背后的“秘密”：销售净利率不及“通达系”，直营重要外包也重要在四家A股快递公司中，按照各家可取得的最新财务数据，韵达毛利率最高，达到32.45%；顺丰排名第二，为23.36%；申通为21.15%；圆通为14.64%。每经记者王砚丹、孙嘉夏，每经编辑宋思艰鼎泰新材变为顺丰控股（002352，SZ），同样一个代码，装入了不同的资产，它就有了不同的市场表现。经历了2月21日以来的连续暴涨之后，截至3月1日盘中，顺丰控股总市值达到3064.12亿元。虽然此后其股价有所回调，但截至3月2日收盘，顺丰控股总市值仍达2841亿元，远远超过申通、圆通、韵达这三家A股“同门”。顺丰到底值不值2841亿市值？相比其他快递公司，它又有何优势能一骑绝尘？《每日经济新闻》记者深入研究财务报表，以期揭示其后的奥妙。●按扣非净利口径顺丰估值已逾100倍按照3月2日市值和2016年业绩预告的净利润估算，目前A股“快递四小龙”中，顺丰2016年静态市盈率达到67.75倍，估值高居榜首；圆通为59.03倍，仅次于顺丰；申通和韵达2016年市盈率则分别为32.42倍、41.04倍。如果按照扣除非经常性损益后的净利润来计算，顺丰的估值更高——2016年顺丰控股扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润约为26.43亿元。如此计算，顺丰控股2016年市盈率已经高达107.43倍。快递公司员工众多，是典型的劳动密集型行业——截至日，顺丰自有员工就有112065人。对一家劳动密集型企业来说，67.75倍市盈率究竟高不高？整体来看，快递行业近年来毛利率呈现下降趋势。这一点，顺丰控股在公告中已经阐述得非常明确：“近年来，快递行业毛利率呈下滑趋势，主要原因在于收入端全行业快递平均单价逐年下滑而成本端人工成本有所增加。行业快递平均单价从2007年的28.50元/件快速下滑至2015年的13.40元/件，下滑幅度达52.98%。”但是，顺丰控股的毛利率自2014年见底之后，就呈上升趋势，与其他快递企业形成了鲜明对比。公告显示，2013年顺丰控股毛利率最高，达到25.00%，2014年大幅下滑至17.25%；到了2015年回升至19.78%。月上升至23.36%。公司是这样解释毛利率波动的原因：2014年，为拓展快递业务电商类客户市场份额，加大了对电商类相关产品的营销和推广力度；由于该类产品单价较其他产品略低，影响了当年的整体毛利率水平。另外，公司当年投入了较多的人力、干线、车辆等资源并积极部署营业网点、中转场及交通枢纽等基础设施，导致职工薪酬、外包、运输、房租、折旧等成本均出现一定程度增长。2015年度公司净利润上升的原因是适度调整产品结构和营销策略，推出“顺丰次晨”等高时效类新产品，还加大了其他高毛利产品和增值业务的推广力度，毛利率水平因此得到提升；此外，推行业务流程外包模式，并对现有的运力资源进行优化配置，有效降低了人员、运输等成本。月，毛利率上升的重要原因，一是加大对高毛利产品推广；另一方面得益于业务量上升带来的规模效益（如自有货航装载率的提升）以及顺丰控股对成本优化工作的持续推进（如灵活配置运输方式和线路），有效降低了运输成本。由此可见，顺丰控股能在行业整体毛利率下滑的背景下，维持毛利率稳中有升，靠的是两点：第一，加大了高时效性等高毛利业务的推广；二是各种成本节省，主要包括人力和运输成本。而推行外包，亦是节省成本的关键。顺丰的毛利率在行业中处于怎样的水平呢？在四家A股快递公司中，按照各家可取得的最新财务数据，韵达毛利率最高，达到32.45%；顺丰排名第二， 为23.36%；申通为21.15%；圆通为14.64%。2013年~2015年，申通和圆通的毛利率均呈现逐年下滑态势；韵达是逐年上升。到了2016年最新财务数据，快递四小龙均出现毛利率上升。毛利率变动对快递公司的业绩影响巨大。按照评估师的测算，顺丰控股毛利率每波动1%，将给其权益价值带来2.45%的变动，权益价值波动远大于毛利率本身变动。而同样的测算，营业收入每波动1%，权益价值只会同向变动约0.89%。●销售净利率逊于“通达系”尽管毛利率水平不错，但在最终取得的利润，或者说净利润率指标方面，顺丰控股并不占优。《每日经济新闻》记者经过统计后发现，四家快递公司在2016年都出现了净利率提升。但在四家快递公司中，虽然顺丰收入规模最高，但是销售净利率垫底。韵达和申通排名第一和第二，2016年度最新数据都超过了10%；圆通为8.56%；顺丰只有6.66%。不过记者也注意到，2016年上半年，顺丰控股销售净利率获得大幅提升。短短半年时间从2.27%提升至6.66%，这是一项巨大的提升。根据鼎泰新材的公告，毛利率上升和期间费用率下降是顺丰控股净利率大幅提升的主要原因。公司期间费用率（备考）从2015年的16.99%下降到2016年上半年的14.52%。在顺丰控股三项费用中，财务费用2013年~2015年逐年增加，但占比较小。从2014年开始，销售费用占比出现下滑，而管理费用在三费中相对保持稳定。在销售费用和管理费用中，人工成本亦是占比最高的一部分。其中职工薪酬在销售费用中占比超过40%，但是月，若以年化来算，职工薪酬费用有所降低。管理费用中，人工成本占比更高，月，职工薪酬在管理费用中的占比达到80%。人工成本，对于顺丰这家拥有超过10万名员工的企业来说，到底有多重要？据公告中的测算数据，人工成本每波动1%，顺丰控股权益价值将反向变动约6.64%。这一幅度甚至大大高于毛利率对于公司权益价值的变动。●顺丰成本重头：高企的人工开支对于隶属于劳动密集型行业的快递公司而言，在业务的各个操作环节诸如揽件、分拣、转运、投递等均有较大的人工需求。然而，随着我国人口结构的变化，人力成本不断上升已经成为不可逆转的趋势。在鼎泰新材公告的重大资产重组报告书中，顺丰控股表示，随着包括人力成本等在内的各项成本的持续上升，将对公司未来的业绩增长带来一定的压力。对顺丰控股而言，公司营业成本主要包括人工成本、外包成本、运输成本、办公及租赁费、物资及材料费用、折旧及摊销费用等。2013年度、2014年度、 2015年度和月，职工薪酬、外包成本和运输成本占比合计达到了81.16%、80.07%、79.45%和80.74%。其中，人工成本更是重中之重，近三年来，人力成本占顺丰控股营业收入的比例约为50%。鼎泰新材重大资产重组报告书显示，截至日、日、日、日，顺丰控股的员工人数合计分别为94972人、138111人、121882人和112065人。其中占大多数的是包括揽投、运作、仓管、司机等在内的操作类员工， 截至日，这部分员工人数为73612人，占比达65.69%。在2013年、2014年、2015年和2016年上半年，顺丰控股自有员工领取的月度平均薪酬分别为7226.37元、7634.47元、 8386.52元和8583.80元。相较之下，劳务派遣工的月度薪酬则较低，截至日、日、日和日，顺丰控股劳务派遣人数分别为98479人、125962人、55543人和2564人，领取的月度平均薪酬分别为4864.99元、5435.65元、5815.73元和6423.49元。尽管如此，与采用加盟制的快递公司相比，顺丰控股员工的平均薪酬仍相对较高。以韵达股份（002120.SZ）的经营主体韵达货运为例，2013年、2014年、2015年、月，韵达货运自有员工的平均薪酬为7.47万元、8.68万元、10.56万元和4.15万元；劳务派遣工相应期间的人均薪酬则为3.43万元、3.96万元、4.27万元和2.17万元。此外，韵达货运在2013年度、2014年度、2015年度的平均人均薪酬为4.26万元/年、5.00万元/年和5.94万元/年，而圆通速递相应时期的人均薪酬则为4.25万元/年、4.98万元/年和5.58万元/年，申通快递则分别为3.44万元/年、4.53万元/年、5.64万元/年。显然，相较自有员工，劳务派遣工工资较低，也可以为快递企业节省更多的工资支出。韵达股份也表示，由于劳务派遣方式录用部分员工用于临时性、辅助性和可替代性岗位，故劳务派遣员工平均薪酬较自有员工略低。截至日、日及日，顺丰控股劳务派遣用工占总用工人数的比例分别为28.01%、 40.85%及42.69%。顺丰控股称，公司向劳务派遣公司支付劳务费用，该等劳务费用中包含了劳务派遣公司应向派遣人员支付的薪酬及社会保险费用，并由劳务派遣公司为派遣员工办理并缴纳社会保险的相关事宜。此后，受相关法规和政策的限制，顺丰控股针对自身使用劳务派遣员工比例超过10%等实际情况，开始大幅减少劳务派遣员工。截至日， 顺丰控股劳务派遣用工占总用工人数的比例为6.35%。在这一背景下，顺丰控股“根据战略转型及业务模式的优化调整，逐渐将揽收投递服务、装卸搬运服务、 综合物流辅助等业务环节外包给劳务服务提供商”。
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2010年，中国联通推出4000电话号码。相较于中国联通4006电话和电信4008电话，其实4000电话相对好记一些。（/2455657.shtml）　　中国联通一级代理商龙观网络在那一年，推出了区号400电话，口号为：一个区号，一个400电话号段。　　如上海的区号是021，就可以办理400021的号码，这样就可以很容易区分出哪个400号码是哪个地方的公司在用。（现在400电话400面上几乎99%的400电话，你根本不知道这家公司具体是在哪个城400电话400，有了区号400电话就解决了你的后顾之忧。）区号400电话非常好记。400电话是一个十位数的号码。加上区号就只剩下三四位了。让顾客记起来，好记，这就是这几年来为什么那么多的企业办理区号400电话的原因了。为什么出品《400电话行业千问千答》太原晚报/finance/c//content_91521.htm　　区号400电话有什么好处？当我们看到同样产品的两家公司时，有一家有400电话号码，上面写着全国统一服务热线400-0755-***，什么感觉，是不是亲切感就来了，是不是正规的感觉就来了。另一家没有，就感觉这家公司好小，不正规，而且服务不怎么样的感觉。 北京400电话400010 ；天津400电话400022 ；上海400电话400021 ；重庆400电话400023；石家庄400电话4000311 ；南昌400电话4000791 ；　为什么说400电话已经成为稀有资源？辽一网-新闻/shangye/cd/.html 太原400电话4000351 ；郑州400电话4000371 ；沈阳400电话400024；大连400电话4000411 ；武汉400电话400027 ；长春400电话4000431 ；吉林400电话4000432 ；长沙400电话4000731 ；哈尔滨400电话4000451 ；广州400电话400020 ；南京400电话400025；成都400电话400028 ；杭州400电话4000571 ；贵阳400电话4000851；合肥400电话4000551 ；西安400电话400029龙观网络为什么能够在商业竞争中胜出？1.价格战。争取办理全国最低价格的400电话号码。我们有与中国电信，中国联通，中国移动，多年的合作关系。我们相信我们拿到的价格是同行业中最低的。所以我们也愿意走这样一个价格战。我们的目标就是用最短的时间合作最多的客户。钱对于我们都是小事情，成本价给客户都是很容易的。因为我们在运营商那里都有奖励。所以，你要找便宜的400电话代理商，就找龙观网络。没错的。。2.服务战。我们多年前就提出24*7工作制，意思是讲只要有客户招唤，我们每天提供24小时的服务，而且一周七天进行值班。我们绝不向那些官僚的企业学习。什么是官僚的企业？就是天天说：下班了，你明天再来吧。这事我不负责，你找其他人员吧。还有一种就是成交之前承诺完美，成交后，把客户放到一边。我们承诺：我们对待客户始终如一。我们的老板程经理就说过，一切时候，客户最重要，客户的利益高于一切。哪怕你中午晚一点吃饭，哪怕你中午不吃饭，你也要把客户服务好。客户便是我们的再生父母，没有他们，我们就没有存在的价值。3.资源战。其实运营商不是三家也不是四家，而很多家。以联通为例，就有N家，有多少个城市就有多少个联通，不同城市的联通，不是一个公司的。（此联通，非彼联通也）而且相应的制度也是不同的。有的地方联通是没有权限放400电话号码的。我们一年的业务量有的时候超过某一些大省的业务量。因为什么，因为专注。你永远要相信：只要你专注，只要你专业，所有的人都会尊敬你的。我们与全国所有城市的企业，都有合作，我们绝不局限于任何一个城市，我们做全国的生意。我们现在已经合作了几百家运营商，目前是国内最大的400电话平台，号码资源也是最多的。如果你要找400电话靓号，你就找龙观网络。没错的选择。加微信.营销核武。我们永远站在时代的前列。当看了电商2.0这本书后，我们整理总结出了一些在移动电商时代完胜的手段。不再是那些电话营销，因为现在越来越多的人讨厌这种方式，本人对于电话营销深恶痛绝。电话营销已经被定义成骚扰。还有就是烧钱方式。花钱在电视上做广告，在搜索引擎上面做推广，都是烧钱的，现在效果一般，以后会越来越差。我们觉得这些都是违背人性的，你永远记住，违背人性的事情，不会长久。移动电商正在呼唤人性时代，正在呼唤相关思维，而不是因果思维。有一天，你会懂。并不是所有的同行都会懂，尤其是那些老板们，他们已经习惯了保护自己的固有思想。如果对自己的现在的、过去的思维，不做打破，不做颠覆，这样的人，在未来，终将失败。选自龙观网络有限公司的新书
400电话行业千问千答龙观网络公司的商业价值观：1.有序。所有东西摆放整齐，各归各所！　　2.谨慎。对客户要有敬畏之心，对冒险行为，要谨之又慎。　　3.精致。有时精致与节约成反义词，但我们依旧追求精致！节约绝对是美德，如果节约成为进步的障碍时，只能放弃节约！　　4.自变。要想改变世界，首先改变自己，最后才可以引领世界随我而变！　　5.大气。不做贪婪之人，得到再多也无法满足我的贪欲。与其如此，不如放弃一些东西。　　6.静思。只有在夜深人静时，才会反省自己的所作所为。经常让自己处于安静的状态，远离闹市。　　7.利他。要做环境的保卫者，不做破坏者。常用相关思维思考世间万事万物！对利己主义加个前提，就是充分考虑周围的环境！　　8.成长。有时赚钱并不能成长，自己成长反而不赚钱！告诉自己，如果成长关乎未来3-5年，甚至更久，以成长为先！　　9.忠诚。很多商人，追求的是事事利益化。有时不去考虑利益，利益会自动来到我身边。对待客户，对待朋友，要有足够的忠诚！　　10.革新。昨天的自己已经不复存在，今天我要活出另一个自己！　　11.宽容。只有弱者才会进攻强者，只有不成熟的人才会去指责别人。人都有缺点，包容别人的缺点的前提是承认自己不完美！　　12.责任。每个已婚的人都比之前没结婚前，更加成熟！因为他明白了自己的两大责任:社会责任以及家庭责任！很多时候我们前进的动力，来自于别人，来自于我们的客户！　　13.低调。做人高调的人，往往人缘并不好！因为高调会引来别人的嫉妒，80%的杀人案件都是熟人作案，大约又有一半与嫉妒有关！　　14.上进。天天沉迷于游戏的人，是很难有心思去发展自己的。一个上进的人，看见一花一木，都可以总结出很多规律来！　　15.独立。现在人人都可以拉几百人，进微信群进行讲课。高手很多，我们更要独立思考。很多高手讲的都很好，但我们要结合自己的实际情况。想出自己的路，最后才可能成为强者！不被忽悠才是王道！有时做一个套子里的人，没什么不好！　　16.快乐。人活一世，为了啥？入土之时，什么都没有了，起码还有快乐！压力大的人往往易怒，放松自己才能得到更多！　　17.守时！有人一天可以活出别人5-10天的价值，为什么？就是把时间看得很重要！有句话说的好，浪费我的钱没事，别浪费我时间！用最少的时间，做最多有意义的事！　　18.感恩。经常帮助别人，不计报酬，有天会有意想不到的收获。帮了陌生人，他会说声谢谢。帮了熟人，有天他会回馈你。当然感恩并不是非的要别人的回馈，不求回报的付出，你的恩德布上会大记一笔！
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