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如何为活动寻找赞助 包含哪些步骤？
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找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案。
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　　找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。
　　下面我们就相关问题进行讨论分析。
　　1、在寻求赞助之前项目经理需要考虑以下方面的问题：
　　· 这个有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席。
　　· 的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。
　　· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?经理人需要确定哪些公司作为赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。
　　· 这项有没有足够的资源来营销和管理赞助?
　　2、制定赞助策略的步骤
　　A、找准目标观众
　　对的目标市场的认知是制定赞助策略的第一步。甚至对于小型的来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。
　　B、盘点的资源，并制成表格
　　尽管多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：
　　· 同意从赞助商那里购买所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)
　　· 的冠名权
　　· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手
　　· 商业和赞助商的联谊机会
　　· 商品销售权
　　· 媒体宣传――包括期间的广告
　　· 场地广告牌
　　· 和其他赞助商的联合广告行动
　　· 的产品或服务展示权
　　· 为赞助商预留的门票
　　C、科学合理的划分赞助的类别
　　在建立赞助的策略时，经理人必须对的赞助类别予以划分，以便把的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：
　　· 独家赞助
　　· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次
　　· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少
　　· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报
　　因为个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。
　　D、把资源和潜在的赞助者对接，一旦赞助的组合结构被确定下来，就要开始决定哪些是所需要的赞助者。我们在锁定潜在赞助者时，第一个条件是的观众群是不是那些潜在的赞助者的目标市场(或相当一部分是)，抑或赞助者有什么问题是可以由本来帮助解决的。接下来，的经理人应该明确了解有哪些政府部门或公司正希望寻求重新定位，重新获得市场的接受，或打算推出新的产品和服务。这些组织机构都可能成为的争取对象。经理人还可以通过阅读企业的年度报告、网站等方法，来了解潜在赞助商的内部情况。这些信息资源可以帮助了解该企业各个领域的战略追求。另外一个简便易行的方法是，了解在过去举办过的类似的都有哪些赞助者(可以上网查询或与同行交流)。一旦潜在的赞助者被确定下来，就需要对他们的商业和营销目标的细节作进一步的研究，并决定提供什么类型的资源来满足他们的需求。
　　E、争取赞助的实践
　　在确定了的潜在赞助商之后，下一个挑战是了解在目标企业或机构中，谁是那个能做出赞助决定的人。而在撰写正式的赞助申请方案之前，通常需要准备一封简短的介绍来描述的轮廓和赞助的机会。
　　在准备赞助申请之前，我们必须做足功课，对目标赞助企业要了如指掌，包括他们的产品和品牌的素质、商业目标、竞争环境、当前的赞助模式以及令他们满意的赞助内容等。
　　在接触目标赞助者之前做了周密的计划和准备工作，是争取赞助成功的保证。同时，还得考虑如何才能让赞助申请方案符合赞助者的内部，并寻找出一些创新的方式来帮助他们实现营销的目标。
　　3、准备和递交赞助申请方案
　　赞助申请方案要考虑以下问题：
　　· 哪一家企业或组织机构是本寻求赞助的对象?
　　· 作为赞助方，具体能得到哪些利益?
　　· 作为赞助方，需要付出多少投资?
　　以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干，经内容上的充实和修饰以后，形成正式的赞助方案。
　　一份正式的赞助申请方案应包括：
　　· 的总体描述，包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。
　　· 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意，市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择，如广告、直销等，都可以达到相似的结果。
　　· 赞助协议的有效期。
　　· 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。
　　· 组织机构详细的联系方法，以便于信息反馈和随后的谈判。
　　从成功的赞助申请方案来分析，其具有的基本素质如下：
　　· 所卖的是利益和好处，而不是该所具有的特点
　　· 要表达赞助者的需求，而不是的需求
　　· 针对不同的商业类别，量身定做赞助方案
　　· 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助，也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销，如奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的菜单，以备选择。
　　· 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入的赞助商家、并清楚地指出本将如何保障商家的利益。
　　· 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该将要带给赞助商的总体效果，而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。
　　4、赞助合同的谈判
　　在实践中，所有的赞助协议都要用“白纸黑字”来呈现和记录，以避免不必要的误解。协议的内容包括：所提供的资源和利益、所需投资或投入、支付期、以及协议双方各自的责任和义务等。在大型中，付出高价的赞助商将利用赞助协议文件来监督赞助的执行情况，以保护自己的利益。在小型的中，赞助商和之间的关系在上可以更紧密，所以制定一份合同已经足够。如果谈判需要延期，则有必要用法律协议信函来明确即将产生的赞助关系。
　　为了帮助制定赞助合同的内容，我们可以通过查询，找到一些现成的专业合同模式，来帮助草拟赞助合同。在与赞助商和法律顾问充分讨论之后，完成赞助合同的制定工作。
　　赞助合同的内容通常包括：合约双方目标与责任、与赞助者所得到的利益、合同终止的条件与状况、如何防止非赞助者的借力营销、媒体宣传计划、品牌的建立和利用、所许诺的独家权利、市场营销、为赞助者提供的服务、保险、保障与赔偿。
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熟悉自己的学校，自己的协会。收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。选择好你的拍挡，拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。外出拉赞助，你的一行一动代表着协会的形象，所以注意言行，装束。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，而是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?备注一。如何取得公司的联系方法：1.114查公司号码。2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。5.通过商品得到公司的联系方式。6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 备注二。联系公司注意的小问题。1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
熟悉自己的学校，自己的协会。 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料…实验题目 科 目 物理 声音可以传递能量 作者 于海成 作者单位 临江市教师进修学校 一、实验设计思路 声音可以传递能量这个知识点比较抽象， 学生很难从感官上去认识并理解这个知识点。 该实验主要以教师演示为主，培养学生的善于察能、发现问题、解决问题的…给人改变未来的力量 2014年江西大学生村官面试热点：高速公路免费政策 模拟题 日前，国家出台相关规定，重大节假日免收小型客车高速公路通行费，对此你怎么看? 参考解析 随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭开始拥有自己的汽车，越来越多的人…浙江省教师招聘考试《初中科学》考试说明 一、考试性质 浙江省教师招聘考试是为全省教育行政部门招聘教师而进行的选拔性考试, 其目的是为教育行政部门录用教师提供智育方面的参考。各地根据考生的考试成绩，结合面试情况，按已确定的招聘计划，从教师应有的素质、文…就爱阅读网友整理上传,为您提供最全的知识大全,期待您的分享，转载请注明出处。
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想拉赞助商来制作微电影 该怎么找赞助商谈呢？
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有经验的朋友指导一下 想拉赞助商来制作微电影 该怎么找赞助商谈呢？ 直接拿着剧本过去给他们看？ 他们能看懂吗？&&还是先拍一段 ？&&
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居住地黑龙江省 哈尔滨市 道外区 靖宇街道
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自我介绍为哈尔滨做一份贡献。梦想成为独立电影人！
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愿意的什么多不用看，不愿意的看什么都没用
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写计划书，注明赞助商能通过你的片子能得到什么，能得到什么广告效益。一般在大学城里，举办一些活动都能拉到赞助的，如动感地带什么的，当然钱不会很多
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帮金主把他的妞捧红
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如果你还是学生 可以去问问外联的人是怎么拉的 还有就是在找赞助之前 一定要想清楚 他的产品可不可以加入到你的电影而电影不会出问题 可以定一类的赞助商比如拍爱情片 你可以找小饰品店之类的 把你可以给他们带来的东西 统统想清楚 写进策划书
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居住地海外 法国
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注意赞助商和投资商不一样
一般赞助商不会管你的剧本你的拍摄什么的
跟赞助商谈话，你只需要证明清楚一个问题
就是你的这个片子如何能帮赞助商挣钱
比如你的片子会在大学的千人礼堂播放
并且网络播放你们学校会有1万学生看
那假设其中有10％的学生在看完后购买片中软广告产品的话（百分比参照行业标准）
那对赞助商来说是多大的销售额 约等于多大的利润
然后再从这个潜在利润数里你们要多少作为赞助
比如校内某家小餐馆
如果因为片子的影响力 可以额外带去1000人次到那里吃饭
每人平均消费15元，利润率40％的话，对餐馆来说就是6000元的利润收入
这还不算回头客的，这样的话你就可以从这家餐馆尝试着要1500元左右的赞助
这个叫拉赞助
当然你要找慈善的话那另说
那基本就得靠公关了
找投资商又是另外一回事
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居住地海外 法国
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我这里说的不管剧本不管拍摄是泛指的
当然对于他们自己的产片出现的环节，他们肯定还是要管的
另外你在证明收益率之前
首先还要证明你有能力把这部片子拍出来
那么最好的证明就是你或者你们团队以前拍过片子
直接拿给赞助商看
到找赞助商阶段的时候最好是团队已经齐了，演员也已经确定了
而不是像找投资那样拿个剧本就行，因为投资商大都是业内行家，赞助商不是
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