【国产手机】他们在海外这么牛逼你造吗？中国手机出海记_买购网
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一直以来，很多媒体都放大手机厂商在国内市场的表现，但关注其在海外市场成绩的却并不多。为了更全面的了解中国手机品牌发展情况，下面为大家展现中国手机在海外的发展版图和路径，描绘出中国手机用户的画像，告诉你中国手机品牌出海记，他们在海外这么牛逼你造吗？
国产手机海外发展情况
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全球增速放缓的背后，智能手机领域的发展差异日趋明显。目前主要有三种发展阶段，以美国和西欧为代表的成熟市场；以印度为代表的新兴市场，还有印尼、中东、非洲和东南亚等地；以及以中国为代表的从新兴市场向成熟市场过渡的准成熟市场。
40% 30% 20% 10%
中国手机品牌已经全面走向了世界，全球市场都遍布着中国厂商，欧洲有华为中兴和TCL；非洲有传音；美国有联想、中兴和TCL；印度和东南亚虽然是新兴市场，但小米、OPPO、vivo、金立、魅族都已进入。根据Libra的数据，在白俄罗斯、葡萄牙、马来西亚、乌克兰和伊朗这五个国家，中国手机品牌的市场渗透率均在30%以上。
2016年诸多现象表明国产手机的崛起已成不容置疑的事实：第一、在全球前十的手机厂商中，中国厂商占据了七个席位；第二、全球前十的手机厂商中，只有华为、OPPO、vivo三家国产厂商实现了快速增长；第三、国产厂商累计卖出4.65亿台手机，创历史新高，几乎占据了全球市场的1/3。
盖尔森基兴
巴特恩豪森
根尼亚古马里
杜塞尔多夫
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而从城市渗透率来看，排在第一名的是葡萄牙的埃斯皮纽，渗透率高达43.8%。 中国手机在成熟国家和新兴国家的发展路径略为不同。MAIGOO小编认为，在发达国家，中国品牌在人口基数相对小的二、三线城市渗透率相对更高；而在发展中国家，由于经济、科技水平的限制，中国手机在一线城市发展得更好。
以金砖国家印度和市场发展较为成熟的德国为例：
在印度，渗透率高的都是印度的大城市。
可以看见，在德国，渗透率最高的第一、三名城市都没有进入德国人口的前十名。手机渗透最高的盖尔森基兴，是德国鲁尔区的北部的一个工业发达城市。
40% 30% 20% 10%
对使用中国手机的海外用户进行分析，发现他们的年龄普遍年轻。从各个国家来看，区别并不大。
从性别比例来看，使用中国手机的海外用户中性别分布比较平均。
如果分地域来看，使用中国手机的国家、地区中，亚洲国家和地区居多。
从用户偏好进行分析，使用中国手机的用户相比国外品牌手机的用户更喜欢商务、教育游戏、模拟游戏、个性化等分类的app。
中国手机品牌出海推广模式
1.与运营商合作
在海外的大多数国家，运营商地位超群，对整个市场有着举足轻重的影响力。尤其在欧美和日韩，智能手机市场由运营商主导。华为、联想就是与运营商合作的最佳范本。华为在欧洲有着众多运营商合作伙伴，同时华为可以针对欧洲运营商业务提供更符合消费模式的定制机型。而中兴与美国主要运营商AT&T、Verizon、T-Mobile等的合作更为深入，得益于此，在美国市场的大部分中兴智能手机产品都打上了ZTE自己的LOGO。
2.与电商合作
随着互联网的兴起，电商逐步进入人们的生活。消费者线下的行为，逐步转移到线上。在中国，小米作为新一代有互联网基因的厂商，采用线上营销的模式，短时间内迅速成长为中国最重要的手机厂商之一。小米在中国的成功，也带给其它厂商无尽的想象，大家在抱运营商大腿的模式下，也开始往电商发力。
3.赞助体育赛事
外国人对体育活动的狂热，让寻求曝光的手机厂商找到了一条捷径，各大厂商纷纷加入到赞助体育赛事的队伍中。几年时间，华为先后赞助了西班牙马德里竞技、巴黎圣日耳曼、英超阿森纳、意甲AC米兰等球队；联想找NBA球星代言手机；而中兴在季度与纽约尼克斯队和金州勇士队进行合作……
4.本地化模式，寻求文化认同
由于各地文化差异，衍生了一些品牌，打着“本地制造”的旗帜，获得当地人的认同。而实际上，却是中国公司在背后控股。也有像联想收购摩托罗拉、TCL收购阿尔卡特那样，通过收购已经获得本地认同感的品牌实现自己的海外战略。
他们在海外这么牛逼你造吗？
华为已进入全球41个国家和地区的前十名，遍及亚非美欧，是中国手机成绩最好的品牌，特别是在欧洲市场，已具有很强的竞争力。
华为手机主要出口到阿联酋、荷兰、意大利、美国和西班牙这五个国家。在欧美发达国家主攻中高端市场。由于欧美国家的智能手机普遍采用运营商捆绑销售的方式，所以华为在这些国家约90%的销量也是通过运营商出货。华为与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板。2013年创立荣耀品牌，在海外则主攻中端市场。
作为老牌手机厂商，中兴在美国市场表现的非常抢眼，而且还是集中在高端市场。中兴的全球化战略中，全球范围内深化体育营销是关键一步。在美国市场，中兴通过赞助NBA三大球队的方式寻求扩大其在NBA球迷群体中的品牌影响力。
而在欧洲市场，中兴通过赞助足球联赛的方式，逐步为市场所认知。与国内“传统通信老厂”这一老气横秋的品牌形象不同的是，中兴在欧美市场更多展现出了年轻、运动、时尚的产品调性，深受年轻群体的喜爱。
中兴手机目前的销售主要来自海外市场，重点来自美国、欧洲及日本等国家地区，海外手机销售以运营商渠道为主。
收购摩托罗拉是联想海外布局的重要一步。在全球50个主要国家和地区中，联想进入了30个的前十名，摩托罗拉也有16个，加起来41个(部分重复)，与华为旗鼓相当。
摩托罗拉在很大程度上弥补了联想手机的空白，使其在美国力压中兴，在拉美地区占据前三，在欧洲也有不错的市场占有率。
印度作为除中国外最大的互联网人口国家、移动通信市场，是各大公司的必争之地，而凭借APP茄子快传在印度的疯狂传播，联想手机也获益良多。
TCL的出海历史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等地销量稳居前列。然而TCL的打法与一般国产厂商不一样。TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特，获得大量专利，并沿用该品牌拓展海外市场，结合运营商策略在海外发挥极大优势。
OPPO作为早期闯荡国外市场的国内厂商之一，早在几年之前，OPPO就已经成为了泰国的第二大智能手机生产公司。目前OPPO在亚洲市场表现优异，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略独树一帜，主打娱乐功能，而在定位方面，也是少有的主打中高端市场，尽管走的是精品路线，但OPPO的产品在国外依旧有着极高的吸引力。
泰国是vivo国际化战略的首站，早在2014年vivo就已经与400多家泰国伙伴进行了合作，并筹建了自己的品牌旗舰店和全泰国售后网络。vivo在进军印度和东南亚市场时沿用了类似的线下专营店模式，此外，也会向类似国内的迪信通、苏宁这样的卖场铺货。除了线下店之外，vivo的线上销售主要采取了两种战略：在印度这样电商相对发达的国家，vivo单独成立了分公司，有专门的团队去经营电商渠道；而在电商相对不发达的菲律宾、越南等国家，则主要依靠当地运营商的线上销售平台。
2014年7月小米进入印度市场，通过其主打低端市场的红米系列在印度站稳了脚跟，目前小米最大的海外市场是印度。无论在国内还是在海外，小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。
雷军接受《财富》杂志采访时说过的一句话，在成功进入新加坡市场之后，小米手机还将进军俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等国家，从而“中国小米”将升级为“国际小米”。
早在安卓智能机还未出现的2007年，金立就已经进入印度市场。金立在2010年将目光投向东南亚市场，不仅筹建了独有销售渠道，实现店面覆盖，并且还大规模投入广告宣传。在产品策略上推行金立品牌与独立品牌（ELIFE）并行的两条路线，通过对东南亚市场进行透彻的研究和分析，制作出更加接地气的产品。
在东南亚取得一定的成功之后，金立没有恋战，直接提出了全球化的目标。在2012年，金立将旗下的热门机型推广至俄罗斯、意大利、法国等国家，并且在欠发达的非洲地区，金立也是和三星、华为打成平手的品牌。如今的金立，在海外市场步步为营，通过建立自己的供货渠道并加深和运营商的合作来推广自家产品。
一加手机在欧美主流市场受到追捧，已经销往33个国家和地区的一加手机，在国外默认采用了CyanogenM系统，使其在海外极客圈中收获了一大波粉丝，纽约时报等主流媒体都给了一加非常好的赞誉。通过社交媒体营销以及联手法国巴黎时尚名店科莱特等方式成功打响了自己的品牌，并很快被抢售一空，成法国手机行业炙手可热的一大黑马。在海外市场，一加的关注度甚至超过了小米等国产品牌。
魅族2016年也在海外市场有所突破。2016年魅族在海外市场销售了200万台手机，几乎全是线下渠道。魅族主要在南亚、东南亚、东欧的销量成绩优异，在柬埔寨市场，魅族手机常见霸占了销量前三的位置。2017年还将进军意大利、法国等西欧国家。
乐视手机收购酷派获得专利后，对开拓海外市场非常有利。乐视手机在2016年5月就已经突破1000万台销量，而酷派本身在东南亚地区也有2000人的专业销售团队和十余个网点，2017年二者携手将进一步开拓海外市场。
如果说2014年酷派在海外市场属于小大小闹，那么在2015年则是酷派大发展的一年，最大的变化就是由传统的ODM合作方式，转向做起了海外自主品牌。从2015年6月的印尼、越南，到9月的捷克布拉格，从10月的印度新德里，再到2016年1月的德国慕尼黑，酷派的海外扩张版图越发的明晰了。而在2016年5月，酷派更是进军了全球第二大市场——印度，海外市场势头还是非常猛的。
进入非洲市场较早的传音已成长为非洲三大手机品牌之一，市场占有率超过20%，广告和产品在非洲大街小巷随处可见。这家公司注册于香港，总部在深圳南山高新科技区，由于其产品只销往非洲，国内鲜有人知。据了解，在非洲5个主要国家市场，功能机仍占据80%的份额，传音主做功能机也是顺应非洲市场的大势。2014年，传音手机在非洲的出货量高达4500万台。
国产手机出海面临的问题
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首先，国内智能手机的关键元器件的发展仍处于跟进状态，核心技术不在自己手中，倚重于国际大厂，如高通、MTK、三星、索尼等。
其次，国内智能手机的操作系统都是基于谷歌Android的定制版本，如小米的MIUI、华为的EMUI等。阿里虽然推出了智能手机操作系统，但市场占有率不高。
最后，国产厂商的专利储备薄弱。近几年，国产手机厂商已经意识到专利的重要性，也都积极加强专利储备，但底子单薄。小米在巴西，OPPO在印度，魅族在国内，都遭遇了专利诉讼。
国产手机出海拼什么？
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由于当地国家的关税政策，国际厂商在当地设厂更多出于本土化和成本考量。本地化策略不仅帮助品牌向着国际化成长，还能为其他国家的消费者带去与当地水土相符的产品与服务，达到双方互惠互利的目的。
2、线下渠道
在中国，完善的线下渠道对手机销量的推动已被验证，渠道为王。与运营商的合作已经成为进驻当地市场的一个很好的渠道，在美国、欧洲等市场开拓中都已经屡试不爽。而线上渠道需考虑本地人的消费习惯等因素。
3、定制化产品
国产手机根据海外市场的具体情况，为不同文化、风俗、习惯的消费者提供产品，这一定制化产品路线将成为海外市场竞争的关键因素。
4、品牌最怕下沉，保持年轻
一个品牌如果缺少了创新的活力，必将不被年轻人所接受。相信任何品牌都面临这样的问题。我们也看到，国产手机厂商通过赞助海外赛事打开知名度，铺天盖地的广告宣传，为国产手机品牌增值。
5、专利还是专利
当初华为手机在欧洲市场的成功得益于对专利的重视。小米在进入印度市场之初因专利被诉受阻，之后广泛地进行专利积累。魅族与高通达成专利和解，有利其海外市场的拓展。国产手机厂商出海对专利问题不容忽视。
监制： 戚月
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魅族和小米有区别?。国产手机还是步步高这公司靠谱收藏
大哥不说二哥魅族小米都是搞期货的。尼玛现在我家旁边魅族专卖买mx2还没货。还有这两个都爱吹。小米弄个耳机开始说音质多好。魅族最早喊出手机hifi音质好。结果是步步高先搞出来。魅族反就在网上说手机无法体验高保真。。但这口号确是魅族先喊出来的
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步步高vivo一直坚持搞自己的路子。无论是追求最薄的做工还是高保真音质。步步高一直坚持自己的路。而且从来不吹牛逼。不搞期货。安卓唯一目前音质最好。最薄。敢为天下先。敢自己走一条道路。除了一些啥也不懂的喷这个牌子土还能找出别的问题?
国内手机商家有几个能静下心。踏踏实实做出点有特点的手机?
步步高xp这配置才卖2700。还说步步高定价黑?
喝高了才买BBK。专坑无知少女！
哦时间可以证明一切，也会抹散一切。。　　　
步步高？比前面两个还坑！
笑死，我大联想才是真良心
还不错吧！比魅族好
小米也有hifi的　　　--自从有了小尾巴，我的回复再也没超过3个字，如果我超过了3个字，请告诉我
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国产价格上的真良心手机是酷派好不好 一般这手机都不要钱白送.........当然性能配置体验当我没说
步步高中庸 怎么说呢 做工相对扎实 从设计到营销都可以看到相对保守的一面 不会像雷军黄章一样搞得轰轰烈烈又被黑的很惨
除了音质，一无是处。
小米是苹果+亚马逊正文：红米供应链泼冷水,实际订单量不如预期； 小米科技红米机推出后气势如虹，传出预购量高达700万支，带动供应链厂商急单涌现，包括友达、欧菲光、联发科等供应商业绩可望水涨船高，不过，近期供应链业者却透露，目前所掌握实际订单量与品牌手机厂所喊出预估量落差颇大，使得部分供应链业者对于实际出货表现仍持保留态度。尽管红米机在大陆市场买气热络，上下游供应链业者纷开始积极备货，然近期供应链业者透露，目前手上的实际订单量与预期差距颇大，每月实际订单量落差达2倍以上，且所接收到的预估出货量亦不大相同，使得部分供应链业者对于红米机后续出货力道看法分歧。DIGITIMES，，，PS:这是重点“然近期供应链业者透露，目前手上的实际订单量与预期差距颇大，每月实际订单量落差达2倍以上，且所接收到的预估出货量亦不大相同，使得部分供应链业者对于红米机后续出货力道看法分歧。”，，大伙知道为什么抢不着了吧
额用的就是BBK
步步高敢把手机做到4。5寸以下我就买~
VIVO XPLAY应该算是顶级配置了，才2799，要是三星的，这配置至少4000+
水军　　　--那些黑小米的讨厌死了，因为他们老是说些实话。
步步高只是差异化竞争，值得肯定但没那么神。和其他国产比突出一个贵。　　　--这不是小尾巴，这是呆毛！
能不赞扬步步高？真心受不了，，，大xp撸过　　　--【发表于21世纪日周五 10时49分34秒403毫秒 】
首先雷军不是做手机的，他是做互联网的，其次小米手机就是组装的兼容手机，大品牌的手机都有自己的自主研发项目，而小米只有他的M系统，雷军就是找一帮人优化一下免费的安卓系统罢了！还有首批M1就是我们这边英华达代工的，虽然我不在里边上班，但是家门口好多外地人在里边上班，具她们说小米都是买的配件组装的，而洛基亚 摩托什么的都是他们自己工厂研发主项目（比如主板什么的都是他们自己工厂制造再给英华达组装）在给他们代工组装！还有开始说米1网上有（具体多少忘记了也找个十万吧）10W抢购，而这边的英华达接到小米的订单才区区不超过3w,而网购抢购当天也和红米一样几分就抢购没有了（这里有吧友也指出红米抢购的不超过一万台！），其实雷军也怕手机制造好了卖不出去，才搞虚假广告，这样让大家觉得手机好卖，继续提高大家购买小米手机的欲望！所以开始小米手机 什么无限重启，黑屏，死机，掉漆 都是组装省成本罢了，雷军又不懂做手机，又没有工厂，他又没有人搞研发，怎么能做出专业的手机呢？最后强调下。所谓的红米手机价格799 是便宜（其实成本不超过400块，网上爆料什么配件多少钱加起来就值799了，你们不想想，单个价钱加起来当然是799，但是哪个卖手机配件是一个一个的卖？都是几万上十万的卖，那个价格可是要折扣不少哦！）但是除了四核1.5的CPU其他方面有几个值799的？我总结红米手机 ：扛着小米的招牌，用着廉价的组装，打着虚假的广告，欺骗善良的群众！
不懂什么叫期货滚粗
OPPO饭5一年了还坚挺2800
bbk呵呵，反正我上了一次当之后再也不会买了
现在专卖店都没有mx2
哪个村里的？
xp这次其实就剩配置和音质了。。相机和屏幕都不是大厂提供的，做工部分有点下坡路，和f5，x1时期比起来明显问题比较多，尤其在屏幕上。没办法国产不敢上3000，为了成本控制只能这么做。
楼主你黑下小米就算了，跪族是你能黑的？
都尼玛坑的都是无知少女啊
主导什么外形
相机~~~~~ 好在现在国人不傻了~~~如果他们再坑
买粗粮屌丝机的和黑粗粮屌丝机的都是缺德的，粗粮屌丝机手机一台亏351块钱，今年上半年卖了700多万台351×元人民币 雷不死是业界良心啊
步步高和oppo确实用心做手机，虽然没有买过但是手机店里面也拿来玩过，论做工和外形都很好，一分钱一分货，哪来这么多吹
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